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The Sales Strategist Podcast (Italiano)Omar Fogliadini | Troppo Lenti per Crescere: Perché la Velocità è la Chiave nella Nuova Era del Go-To-MarketE se la tua più grande minaccia non fosse un prodotto AI, ma un modello operativo nativo AI?In questo episodio, approfondiamo il tema insieme a Omar Fogliadini, esperto di GTM e Managing Partner di LifeData x, per mettere in discussione i playbook tradizionali su cui molte aziende B2B fanno ancora affidamento—e scoprire perché non sono più adatti alla velocità del mercato attuale.Insieme esploriamo come la growth velocity stia rapidamente diventando il vero fattore differenziante per le aziende moderne—e perché ottimizzare per la scala non basta più.Cosa scoprirai in questo episodio:P...2025-06-2744 minThe Sales Strategist PodcastOmar Fogliadini | Too Slow to Grow: Why Velocity Wins in the New GTM EraWhat if your biggest threat isn’t an AI product—but an AI-native operating model?In this episode, we dive deep with GTM strategist Omar Fogliadini to challenge the traditional playbooks that most B2B companies still rely on—and explore why they’re no longer built for the speed of today’s market.Together we unpack how growth velocity is fast becoming the differentiator for modern companies—and why optimizing for scale is now a thing of the past. What you'll learn:Why traditional GTM strategies fail in AI-native marketsWhat exponential GTM loops look like (with c...2025-06-2744 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementCosa centra l'AI con l'Omnicanalità? Lo spiega il Prof. G.Noci del Politecnico di Milano [BONUS TRACK]BONUS TRACK𝗖𝗵𝗲 𝗰'𝗮𝘇𝘇𝗲𝗰𝗰𝗮 𝗹'𝗔𝗜 𝗰𝗼𝗻 𝗹'𝗼𝗺𝗻𝗶𝗰𝗵𝗮𝗻𝗻𝗲𝗹?Ci si mette la parola "intelligenza artificiale" perché è il trend del momento????Fattelo spiegare dal Prof. Giuliano NociPRODOTTO ≫ produzione ≫ transazione𝗗𝗔𝗧𝗢 ≫ 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗮𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲 ≫ 𝗲𝘀𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝘇𝗮L'intelligenza artificiale come nuovo sistema produttivo: il focus non è più sulla scala della produzione, ma sulla scala delle interazioniChiudiamo la terza stagione del podcast con il botto!Qui il link al video su Youtube: https://youtu.be/x93hD_kq9ccFallo girare!Ci rivediamo a Gennaio con una stagione 4 piena di novitàVuoi capirne di più su GTM, RevOps & Buyer enablement? 🔔 Seguimi su Linkedin https://www.linkedin.com/in/omarfogliadini/ 👉 Iscriviti GRATIS su https://omarfogliadini.com/newsletter S...2024-12-1202 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementGTM nel 2025: Buyer enablement ed AI. Con insights su ricerca Osservatori Omnichannel 2024GTM & RevOps nel 2025.E' tutto un tema di AI o le aziende stanno vendendo ancora come nel 2015?Ultima puntata dell'anno e della stagione 3.Con gli insights dal Congresso Osservatori Omnichannel 2024 del Politecnico di Giovedi 28/11Cosa è il buyer enablement?Perché il GTM è radicalmente diverso e passa per la capacità di risolvere l'indigestione di informazione del tuo buyerLe aziende stanno vendendo ancora come se fosse il 2015Non stupisce che il report degli Osservatori identifica che le attività meno diffuse siano proprio quelle fondamentali al GTM ed alle Revenue Operations.Link al vi...2024-12-0630 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementL'allarme dell'AI per l'Italia. Apertura Prof. Noci a Osservatori Omnichannel 2024 [BONUS TRACK]BONUS TRACKL'AI azzererà il vantaggio competitivo costruito in un secolo dalle aziende italiane.Prof. Giuliano Noci @ Osservatori Digital Innovation OmnichannelNon servono commenti - Fallo girare🪦 ItaliaChiudiamo la terza stagione del podcast con il botto!Qui il link al video su Youtube: https://youtu.be/JFplo6GJQCEFallo girare!Ci rivediamo a Gennaio con una stagione 4 piena di novità x chi vuole fare la differenzaDM se vuoi migliorare il fatturato x FTE con sistemi di vendita AI-enabledVai su https://www.omarfogliadini.com/n...2024-12-0510 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementGTM nel 2025: l'email marketing è morto? Linkedin Live 25.11.24Non sono l'unico ad avere questo problema.Tutte le aziende hanno bisogno di lead.Ma l'email marketing outbound NON FUNZIONA PIU'!I buyers sono sempre più difficili da raggiungereI cicli di vendita sono imprevedibiliLa tecnologia continua a cambiareQuello che hai sempre fatto, funziona sempre meno.Capita anche a te?Ti racconto i numeri veri, nudi e crudi, di quanto costa fare lead generation B2B per azienda con contratto medio € 35k, e come si fa GTM che funziona nel 2025.Versione raw, unfiltered, della Linkedin Live di November.Link al...2024-11-3024 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementThe 90 day WhatsApp strategy playbookWhatsApp non è più solo messaging, è una data pipeline che abilita la transizione AI della tua azienda!Ecco la registrazione della preview online del secondo batch della WhatsApp Business School. Video Youtube con slides: https://youtu.be/mV2eit9brJMVuoi avere accesso gratis al playbook The 90-day WhatsApp strategy?Iscriviti qui: https://www.lifedata.ai/whatsapp-business-schoolPotrai scoprire:- Perché WhatsApp non funziona come marketing automation- Perché la maggior parte delle aziende sbagliano considerando strategia il canale- Come WhatsApp in versione enterprise è il modo per re ing...2024-10-1822 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementIntelligenza artificiale per l'Omnichannel: dalla teoria alla pratica [BONUS TRACK]Intelligenza artificiale per Omnichannel: dati e insights dal tavolo di lavoro di Osservatori Digital Innovation del Politecnico di Milano e dal mio lavoro con 37 aziende in Q1, 24Cosa stanno facendo le aziendeQuali casi d'usoQuali rischi e opportunitàPer vedere le slide, puoi collegarti alla registrazione della Linkedin Live, CLICCA QUIVuoi capirne di più su GTM, RevOps & Buyer enablement? 🔔 Seguimi su Linkedin https://www.linkedin.com/in/omarfogliadini/ 👉 Iscriviti GRATIS su https://omarfogliadini.com/newsletter Siamo 8.000 business leaders a scambiarsi sistemi per competere nell’era...2024-04-0530 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementCome funziona il B2B nel Beauty? ArtCosmetics, innovazione nel BeautyQuale è il sistema più usato nel B2B? WhatsAppFrancesca Forfori, Global Commercial Director di Art Cosmetics (con esperienze in Calligaris S.p.A., Design Holding SpA, Kiko Milano, Bolton Group, Shisheido) ci aiuta a capire- Come funzionano queste eccellenze italiane del B2B, dove spesso l'innovazione di prodotto è al centro del progetto- Le dinamiche nascoste del B2B e cosa centrano i dati- Cosa hanno in comune questi gioielli del made-in-Italy, aziende medie eccellenti che il mondo ci invidia nel settore della cosmetica, beauty, design ed arredo di alta gamma2024-03-2624 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementCome WhatsApp complica la customer journey di Costa CrociereVendiamo il sogno. Vendiamo l'esperienza: come l'omnicanalità ha cambiato il mondo del Travel. Stefano Pinzani, direttore Consumer Marketing Francia e Spagna di Costa Crociere ci racconta il business dietro il business.Da come i dati ci danno più controllo all'evidenza che l'impatto di WhatsApp e dei sistemi di messaggistica complica la buyer journey omnicanale nel Travel, Stefano Pinzani ci dà il suo piano d'azione per sfruttare i cambiamenti della purchasing journey nel mondo dell'AI generativaVuoi capirne di più su GTM, RevOps & Buyer enablement? 🔔 Seguimi su Link...2024-03-0820 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementWhatsApp Business Platform 2024, cosa cambia per le aziende? [BONUS TRACK]WHATSAPP BUSINESS PLATFORM 2024Cosa cambia per la piattaforma per le aziende enterprise di WhatsAppCosa si può fare e cosa noNuovi formati, nuova UX, nuove possibilità di interazione per una mega-app sulla quale portare i propri processi di businessAnteprima dalla presentazione ufficiale ai Meta Business Partner Messaging per WABA H12024Per vedere le slide, segui il video su Youtube: https://youtu.be/M3O7O2c12wkLinkedin intro: https://www.linkedin.com/pulse/whatsapp-business-platform-cosa-cambia-per-la-tua-omar-fogliadini-jtjie/Vuoi capirne di più su GTM, RevOps & Buyer enablement? 🔔 Seguim...2024-02-0927 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementUn retail omnichannel, fondato sulla loyalty: Autogrill (BONUS TRACK)Ci sono brand che sono diventati il nome della categoria. Vale anche per Autogrill.Philippe Lazzarini, Responsabile CRM di Autogrill, ci racconta il business dietro al business:Cosa significa fare CRM in AutogrillOmnichannel come per un business in concessione?La loyalty e cosa si vende in Autogrill, a parte la ristorazioneBONUS TRACK per l'inizio della terza stagione del podcastVuoi capirne di più su GTM, RevOps & Buyer enablement? 🔔 Seguimi su Linkedin https://www.linkedin.com/in/omarfogliadini/ 👉 Iscriviti GRATIS su https://omarfog...2024-02-0115 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementL'Omnicanalità porta disconnessione (ma anche un + 31%). Francesca Verde, CDO di Camomilla ItaliaL'OMNICANALITA' PORTA DISCONNESSIONE!Però anche un + 31%▶️ Cosa significa fare Omnichannel nel Retail Fashion▶️ Cosa dà risultati di business con il minor sforzo▶️ Omnicanalità, intelligenza artificiale, prossimità, sostenibilità... tutti ne parlano, ma - A PARTE LE BUZZWORD - cosa si fa e cosa funziona?Fashion. Omnicanale. Customer-Centric.Ne parliamo con Francesca Verde, Chief Marketing & Digital Officer di Camomilla Italia. Live sul mio podcast dalla prossima settimanaVuoi capirne di più su GTM, RevOps & Buyer enablement? 🔔 Seguimi su Linkedin https://www.linkedin.com/in/omarfogliadini/2023-11-0916 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementIl fallimento dell'Omnicanalità. Insights sull'ecommerce con Gian Maria Gentile, Easycoop (Coop Alleanza)Come sarà l'ecommerce nel 2024?▶️ Omnicanalità, intelligenza artificiale, prossimità, sostenibilità... tutti ne parlano, ma - A PARTE LE BUZZWORD - cosa si fa e cosa funziona?▶️ Come è diventato l'ecommerce quando le vendite calano e il potere d'acquisto si comprime?▶️ Il Covid ha fatto male all'ecommerce. La minaccia per l'online▶️ AI. Automazione. Risorse umane. Aiutare il consumatore a comprare è la chiave per il successo dell'ecommerce▶️ Il coraggio di lasciare comprare al consumatore in maniera libera. Senza promozioni o distrazioniNe parliamo con Gian Maria Gentile, direttore generale della società dedicata all'ecommerce di Coop Alleanza 3.0Vuoi capirne di più su 2023-10-2825 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementPhygital anche la vendita di servizi finanziari? Il caso Avvera, Gruppo CREDEMOttobre è il mese dell'educazione finanziaria e queste sono le parole di Lorenzo Montanari, CEO di Avvera - Gruppo CREDEM, che ci racconta la sua maratona di sprint. Inizia la seconda stagione e Lorenzo ci racconta in anteprima il nuovo prodotto Buy Now - Pay Later per il negozio e il retail:"Le banche in generale, le finanziarie, hanno sempre guardato e costruito i prodotti guardando a loro stesse, non ai clienti, e hanno sempre cercato di fare le cose che venivano loro meglio. Il mercato oggi deve fare l'inverso, deve cercare di adattare i propri processi, nell'ambito e...2023-10-1617 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementWHATSAPP vs. EMAIL: conversioni 10x. Analisi dei risultati campagne Lug-SetWHATSAPP vs. EMAIL: Conversioni 10x- Analisi dei risultati delle campagne Luglio-Settembre 2023- Best practices, come fare campagne su WhatsApp- Cosa costa non fareWhatsApp come strumento di marketing automation funziona➔ Ha un tasso di conversione anche 10 volte l'emailEcco il link alla Live su Linkedin: https://lnkd.in/dBbPpnF4Ci sono tanti sbagli comuni da non fare (abituati a come funziona il marketing da anni).20 minuti, con analisi di risultati e best practices viste dalle aziende nel periodo Luglio-Settembre #whatsapp #whatsappmarketing #omnichannelVuoi ca...2023-09-2619 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementMarco Mazzucco: Sostenibilità come motore della crescita, Omnicanalità come moltiplicatoreCome fa una media impresa manifatturiera italiana a battere le multinazionali globali?Ascolta Marzo Mazzucco, Chief Digital Officer e Chief Innovation Officer di Davines Group, l'azienda italiana che ha costruito il proprio successo sui pilastri della sostenibilità e della distribuzione indiretta omnicanale:Come fare innovazione digitale quando hai un cliente B2B poco digitaleCome affermare un brand senza scavalcare il canale professionale che fa il fatturatoSostenibilità: una scelta che fa anche vendereCosa è l'Omnicanalità in un contesto di distribuzione diretta e indirettaCome fa una media azienda di provincia a competere sui mercati globaliVuoi capirne di più su 2023-07-1726 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementOMNICHANNEL: i 3 errori che sta facendo la tua aziendaCon Francesca Graziano, ricercatrice Osservatorio Omnichannel Customer Experience degli Osservatori Digital Innovation del Politecnico di Milano, presentiamo gli highlights della ricerca 2023 sullo stato di maturità omnicanale delle aziende italiane:🟢 Quali sono gli errori più comuni delle aziende italiane🟢 Cosa hanno fatto che funziona nei diversi settori🟢 Quali sono le richieste del business per la seconda metà del 2023 e che impatto economico si può misurareVuoi capirne di più su GTM, RevOps & Buyer enablement? 🔔 Seguimi su Linkedin https://www.linkedin.com/in/omarfogliadini/ 👉 Iscriviti GRATIS su https://omarfogli...2023-06-2131 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementWhatsApp Business Platform: cosa è cambiato?WhatsApp quello sconosciuto.Sai che WhatsApp è una suite software con tre diversi prodotti, di cui uno specifico per l'uso in azienda?Distilliamo gli spunti che abbiamo raccolto dalle aziende in questi 6 mesi- Come integrare l'attività che già avviene su WhatsApp nel landscape dei sistemi che hai in azienda - Nuove funzionalità e casi d'uso per i processi CRM, vendita e retail- Come funziona con i category leader: Salesforce, Dynamics, Zendesk, Hubspot...- Presa degli ordini B2B su forza vendita: il caso emergente- Controllo da parte di Marketing e Ven...2023-06-0832 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementDa CRM a Omnichannel: MartechLa marketing technology ha un crollo nell'utilizzo (-30%).C'è una forte disconnessione tra come il cliente del 2023 compra e come le aziende stanno provando a vendergli.Una disconnessione che, nel mondo omnichannel, è diventata 𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹 𝗳𝗮𝘁𝗶𝗴𝘂𝗲.La provi anche tu in prima persona, siamo travolti, stanchi, interrotti... e impazienti.Quali sono le tendenze emergenti:👉 Gestione asincrona👉 Personalizzazione e segmentazioneQuando ne vale la pena e quando no20 minuti di spunti pratici per marketing, sales e business leaders, con tecnologia ed azioni spiegate in modo semplice con esempi di aziende che hanno già fatto cose che funzionanoVuoi cap...2023-05-2330 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementDa CRM a Omnichannel: i nuovi KPI dell'OmnichannelDa CRM a Omnichannel: perché stai sbagliando con i KPI?La marketing technology cambia sempre più velocemente.I nuovi KPI che guidano il successo del business omnichannel:✅ CUSTOMER LIFETIME VALUE✅ CUSTOMER EFFORT SCORE✅ TIME TO SERVEYou can’t manage what you can’t measureMa siamo sicuri che la misurazione come è fatta oggi guidi l’azienda nella dimensione giusta?Spunti pratici ed esperienze dirette di Sales, Marketing e Business Leaders su cosa funziona nella pratica e cosa noVuoi capirne di più su GTM, RevOps2023-05-2230 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementAndrea Boaretto - L'Omnicanalità ha un vincitore: il B2BE' sempre stato considerato il fratello povero, ma ora il B2B sta emergendo come il maggiore vincitore dell'evoluzione Omnichannel.Scopri dalle parole di Andrea Boaretto - imprenditore, consulente, autore, docente di Multichannel Marketing alla POLIMI Graduate School of Management:Cosa è l'OmnicanalitàChe differenza c'è tra Omnichannel e MultichannelPerché il B2B è il vincitore emergente dell'evoluzione OmnichannelAscolta la fireside chat con Gianluigi Zarantonello e Omar FogliadiniVuoi capirne di più su GTM, RevOps & Buyer enablement? 🔔 Seguimi su Linkedin https://www.linkedin.com/in/omarfogliadini/ 👉 Iscri...2023-05-2225 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementRoberto DeStradis - Come far succedere la trasformazione del businessRoberto De Stradis, manager di lungo corso, con esperienze in Vodafone, Casa.it e Franke, ci racconta il dietro le quinte della business transformation, che accomuna il mondo B2C con il B2B.Manca chiarezza e dove molte aziende sbaglianoSi fa transformation per risolvere i problemi dell'azienda o per il cliente?La business transformation che funziona non è un evento singolo, ma la traiettoria di centinaia di micro-decisioniIl tempo non è un KPILa tecnologia richiede umanesimoAscolta la fireside chat con Gianluigi Zarantonello e Omar Fogliadini Vuoi capirne di più su GTM...2023-04-2435 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementMarco Franzoni: Cosa fare nel mondo OmnichannelIn questo episodio, Marco Franzoni, Global Head Of Ecommerce di Rene Caovilla ci racconta la sua visione di cosa fare nel mondo omnichannel per generare valore pratico. Potrai scoprire dalla voce di Marco e dall'esperienza di Gianluigi Zarantonello:👉 Tra ecommerce e negozio cosa sta succedendo?👉 Outsourcing o insourcing dell'ecommerce? Pro e contro per un brand luxury👉 Comportamento d'acquisto: Cosa fa il consumatore quantistico?👉 Perché serve orchestrazione nell'omnichannel👉 La promessa: quanto è disponibile ad aspettare il tuo cliente?Vuoi capirne di più su GTM, RevOps & Buyer enablement? 🔔 Seguimi su Lin...2023-04-0745 min
Omnichannel Leaders: GTM, RevOps & AI-EnablementOmnichannel Leaders - Da digital marketing a martech, cosa funziona e cosa no?Questo è il trailer di Omnichannel Leaders, il podcast dedicato alle trasformazioni del business che funziona nel mondo omnichannel e iperconnesso.15 minuti di "rant" ragionevole su quello che vediamo funzionare e non funzionare nel mondo vero👉 Le aziende sono disconnesse?👉 Da digital marketing a martech, il tuo funnel di marketing è morto?👉 Data is dead: l'azienda data-driven è dead on arrivalL'unico podcast per Leaders che "fanno succedere le cose" e che Vogliono valore praticoVogliono confrontarsi e condividere le esperienze con altri LeaderVogliono scoprire cosa fanno gli altri, come lo fanno...2023-03-3017 min
Il ProtagonistaIL PROTAGONISTA - Omar Fogliadini (LIFEdata.AI): "L'Intelligenza Artificiale migliora le capacità umane"IL PROTAGONISTA - Omar Fogliadini (LIFEdata.AI): "L'Intelligenza Artificiale migliora le capacità umane"Al microfono di Primo Bonacina per questo episodio del podcast Il Protagonista c'è Omar Fogliadini, fondatore e managing partner di LIFEdata.AI.Omar si definisce un umanista digitale e spiega a chi ascolta in cosa consista un umanesimo dialoghi con la tecnologia, e che nel suo caso è alimentato da un'esperienza personale decisamente cosmopolita. In 47 anni di vita, infatti, ha vissuto in 16 Paesi diversi. Il discorso scivola poi sul versante aziendale, soffermandosi sull'Intelligenza Artificiale. Omar ne sottolinea un carattere preciso: non è nemica dell...2020-11-0425 min
Confidenze ImprenditorialiRimettersi sempre alla prova! Con Omar Fogliadini, CEO di LIFEdataOmar Fogliadini, CEO di LIFEdata ed imprenditore seriale, ci spiega cosa lo motiva a rimettersi sempre in gioco dopo varie esperienze imprenditoriali e come sta vivendo il momento della raccolta in equity crowdfunding.Omar fa parte di Startup Geeks Premium, entra per conoscerlo! Scopri di più qui: https://www.startupgeeks.it/premium/candidati/2019-11-2427 min