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El peor vendedor del mundoT01 E09 - Perfil en ventasAlguna vez me preguntaron cuál era el perfil de las personas que busco para mi equipo en ventas. No busco a los mejores, pero si es importante considerar ciertas características que puedan permitir desarrollar talento y entonces si, convertirlos en los mejores. Si cumples con estas características, puedo asegurarte un buen futuro en ventas, si no, probablemente no llegues a hallarte en esta jungla. Al final el objetivo es el mismo... convertirte en una Vaca Morada.
2021-11-1030 min
El peor vendedor del mundoT01 E08 - Tengo experienciaEs común decir que tienes experiencia en ventas, cuando tus resultados no lo avalan. Esto es porque no ha existido ni un gramo de aprendizaje, entonces, ¿Realmente estamos obteniendo experiencia?
Confundir estos términos es muy común, pero más importante es aprender a identificar como mejorar y aprender para adaptarnos mejor a las nuevas formas de ventas.
#LasVentasHanCambiado
2021-10-1926 min
El peor vendedor del mundoT01 E07 - ¿Quién es el mejor asesor del mundo?Este capítulo es muy especial. ¿Quién es el mejor asesor del mundo? Descúbrelo. El camino está lleno de obstáculos y cambios de mentalidad y paradigmas. Esté podcast no es una capacitación auditiva, pero estoy seguro que cuando lo escuches, algo encontrarás de valor en tu camino a ser un tiburón de las ventas, un tigre de las ventas o como quieras decirle. Por mi parte solo espero que te conviertas en un asesor profesional de ventas porque ahí es donde el beneficio es mutuo y a veces por querer pescar sardina, se te va el at...
2021-09-2232 min
El peor vendedor del mundoT01 E06 - Valor a ti¿Cómo me puedo convertir en un asesor profesional? Sin duda el camino es largo, pero para aprender a vender no hace falta mucho, en este episodio platicamos un poco de algunas características que te llevarán más cerca a ser un asesor profesional. En la segunda parte desmenuzamos por fin la tan mencionada palabra empatía y te cuento cómo iniciar a tener una buena comunicación para lograrlo. Sin duda, faltan muchas más cosas por descubrir en nuestro camino, pero hasta ahora, lo que has aprendido, sin duda comenzará a notarse cuando lo apliques...
2021-09-0823 min
El peor vendedor del mundoT01 E05 - Asesor vs vendedorLa diferencia entre un vendedor y asesor tiene mucho más que ver que solo el nombre, convertirte en un asesor es parte de profesionalizarte en ventas, descubre qué necesitas para iniciar este cambio. Como cliente, lograrás identificar si te están asesorando o únicamente vendiendo. Las ventas han cambiado y con cada capítulos nos vamos especializando un poco más. ¡Bienvenido!
2021-08-3124 min
El peor vendedor del mundoT01 E04 - La liga profesional¿Estás listo para la liga profesional de ventas? En este episodio descubrimos que no solo depende de lo que hagas o sepas para ser profesional también deberás aprender a usar las herramientas que tengas a la mano, así como adaptarte a las circunstancias que se presenten para evolucionar en esta jungla de las ventas. ¿Sigues esperando a que las ventas sean como antes? ¡Ja! Ahí te quedas y caminamos los demás.
2021-08-1726 min
El peor vendedor del mundoT01 E03 - ¿Cuánto tiempo?En este episodio rompemos una barrera muy fuerte y un paradigma que muchos vendedores tienen. En la segunda parte te cambiaré la perspectiva que tienes de este podcast. Al fin hemos llegado a este punto. Al final analizamos un poco el proceso de toma de decisiones de compra de los clientes. Más que cantidad, es calidad.
2021-07-2722 min
El peor vendedor del mundoT01 E02 - ¿Por qué soy vendedor?En este episodio hablaremos del tema romántico de las ventas y filosofar un poquito de ¿por qué soy vendedor? analizaremos algunas situaciones que tal vez te sucedan después de estar un tiempo en ventas y cómo abordar esa pérdida de "feeling" cuando estás a la hora del momento más importante para el cliente pero para tí, se ha convertido en una rutina. En la segunda parte, analizaremos y conoceremos un poquito sobre el sentimiento que tienen un cliente al momento de realizar una compra importante para él o ella y no lo valoramos. En la terc...
2021-07-2023 min
El peor vendedor del mundoT01 E01 - El miedoEn este primer episodio, en la primera sección hablaremos de 5 factores que dan miedo en ventas, después desde el perfil de cliente te ayudaré a reconocer una persona que apenas va iniciando en ventas y ser parte de su crecimiento. Por último, mi tema favorito, en esta ocasión revisamos dos artículos que hablan sobre los miedos de un vendedor, logrando llegar a una conclusión exquisita.
2021-07-1324 min
El peor vendedor del mundoPresentación - El peor vendedor del mundo¡Muchas gracias por escuchar este podcast! Esta es solo la presentación del podcast, donde explico su estructura y el contenido que estaré compartiendo contigo. Si esto te gusta, espera a escuchar los episodios. Si esto es de tu agrado, cada vez que compartes, recomiendas o calificas con 5 estrellas serás parte de la cadena de valor para hacer llegar buen contenido a otros que están iniciando.
2021-07-1303 min