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En Avant-Vente#23 - Comment maintenir l'engagement dans vos preÌsentationsđïž #23 â Comment maintenir l'engagement dans vos prĂ©sentations ?Avec Benjamin, consultant avant-vente au parcours internationalDans cet Ă©pisode, Pascal Gouelo accueille Benjamin, un expert de lâavant-vente basĂ© Ă MontrĂ©al, pour dĂ©cortiquer un dĂ©fi de taille : comment capter et maintenir lâattention de votre audience lors de vos prĂ©sentations commerciales ? Que ce soit en visio ou en prĂ©sentiel, les symptĂŽmes de dĂ©sengagement sont nombreux : regards fuyants, camĂ©ras coupĂ©es, silences pesants⊠Comment les repĂ©rer Ă temps ? Et surtout, comment y remĂ©dier efficacement ?đĄ DĂ©couvrez :Les ...2025-07-2227 min
En Avant-Vente#22 - Avant-Vente en GSIđïž #22 â Le rĂŽle de lâavant-vente dans une GSI : immersion dans les coulisses des grands projets ITDans cet Ă©pisode, Pascal Gouelo reçoit AnguĂ©ran Astre, avant-vente aguerri et auteur, pour lever le voile sur un univers souvent mĂ©connu : lâavant-vente en GSI (Global System Integrator). Contrairement aux Ă©diteurs de logiciels, ces sociĂ©tĂ©s de services comme Capgemini, Accenture ou TCS gĂšrent des projets dâintĂ©gration et de maintenance Ă grande Ă©chelle, impliquant des centaines de millions dâeuros.đ Vous dĂ©couvrirez :Comment fonctionne une Ă©quipe avant-vente dans une GSI : un triangle st...2025-07-0829 min
En Avant-Vente#21 - Manager une Ă©quipe dâAvant-Vente - Ils reviennentđïž #21 - Manager une Ă©quipe Avant-Vente - Ils reviennent !Pascal Gouelo reçoit Ă nouveau les managers dâĂ©quipe Avant-Vente Ali, Baptiste et William pour un second Ă©pisode sur le management dâĂ©quipe avant-vente. Dans cet Ă©change direct et authentique, ils partagent leurs retours dâexpĂ©rience, leurs pratiques de management au quotidien, et les dĂ©fis spĂ©cifiques du rĂŽle.đ Au programme :Quelles sont les missions clĂ©s du manager avant-vente aujourdâhui ?Comment Ă©quilibrer accompagnement humain, objectifs business et montĂ©e en compĂ©tence ?Recrutement, onboarding, a...2025-06-2541 min
En Avant-Vente#20 - Gen Z en Avant-Vente - Ils reviennentđïž #20 : La GĂ©nĂ©ration Z en Avant-Vente â Ils sont de retour đđ AprĂšs avoir explorĂ© leur parcours et leur vision du mĂ©tier, nos 5 consultants avant-vente de la GĂ©nĂ©ration Z reviennent pour parler de sujets essentiels : Ă©quilibre pro/perso, Ă©thique, IA et avenir du mĂ©tier.đĄ Points ClĂ©s :Comment la GĂ©nĂ©ration Z gĂšre-t-elle lâĂ©quilibre vie pro/vie perso dans un mĂ©tier exigeant ? âïžLâĂ©thique en avant-vente : comment aligner ses valeurs avec les objectifs commerciaux ? đLâimpact de lâIA sur le mĂ©tier : menace ou super-pouvoir pour les...2025-06-1042 min
En Avant-Vente#19 - De la vente de produit aÌ la vente de valeur avec Olivierđïž #19 : De la vente de produit Ă la vente de valeur â avec Olivierđ Comment passer de la vente de fonctionnalitĂ©s Ă la vente de valeur ? Dans cet Ă©pisode, Olivier â expert de lâĂ©cosystĂšme Tech â partage son expĂ©rience sur cette Ă©volution clĂ© dans les mĂ©tiers de la vente, quâil a illustrĂ©e lors dâune masterclass Ă HEC : « From Product to Value Selling ».đĄ Points ClĂ©s :Pourquoi la vente de valeur sâimpose aujourdâhui comme une nĂ©cessitĂ©Comment construire une proposition de valeur personnalisĂ©e pour chaque clientLes Ă©tapes pour passer de la vente de produ...2025-05-271h 03
En Avant-Vente#18 - Dans la famille Avant-Vente je demande le Business Value Advisorđïž #18 : Dans la famille Avant-Vente, je demande le Business Value Advisor, avec Lionel ! đđ Dans cet Ă©pisode, Lionel, expert en Supply Chain et domaine expert, nous plonge dans les coulisses des rĂŽles essentiels mais souvent mĂ©connus de l'Ă©cosystĂšme avant-vente. DĂ©couvrez comment ces professionnels apportent une valeur ajoutĂ©e cruciale aux cycles de vente longs et complexes .đĄ Points ClĂ©s :L'importance des domain-experts dans les cycles de vente complexes đ§ Comment l'expĂ©rience et la crĂ©dibilitĂ© peuvent influencer positivement les RFP đL'Ă©volution des rĂŽles en avant-vente avec l'arrivĂ©e de l'I...2025-05-1338 min
En Avant-Vente#17 - Comment je suis devenu Avant-Vente en eÌtant formateurđïž Ăpisode #17 : Comment passer de la formation Ă lâavant-vente ? Une transition aussi naturelle quâexigeante.đ Cet Ă©pisode sâadresse Ă tous ceux qui envisagent une Ă©volution de carriĂšre vers lâavant-vente, en particulier depuis les mĂ©tiers du conseil ou de la formation. Une rĂ©flexion approfondie sur les compĂ©tences Ă acquĂ©rir, les Ă©cueils Ă Ă©viter, et les ajustements indispensables pour rĂ©ussir ce virage professionnel.đĄ Au programme :Les diffĂ©rences fondamentales entre un consultant et un ingĂ©nieur avant-ventePourquoi, bien connaitre un logiciel ne suffit pas pour rĂ©ussir une dĂ©mo clientL...2025-04-2926 min
En Avant-Vente#16 - Manager une eÌquipe Avant-Venteđïž #16 : Manager une Ăquipe Avant-Vente : DĂ©fis et Motivations đđ Dans cet Ă©pisode, Pascal GOUELO accueille trois experts en management avant-vente : Ali, Baptiste, et William. Ensemble, ils partagent leurs expĂ©riences et conseils pour gĂ©rer efficacement une Ă©quipe de consultants Avant-Vente. DĂ©couvrez les dĂ©fis quotidiens, les motivations et les astuces pour rester connectĂ© au terrain tout en dĂ©veloppant vos talents.đĄ Points ClĂ©s :Les DĂ©fis du Management : Comment Ă©quilibrer les responsabilitĂ©s managĂ©riales et rester impliquĂ© dans les projets techniques.Motiver et Former son Ăquipe : StratĂ©gies pour int...2025-04-1645 min
En Avant-Vente#15 - Bienvenue en Avant-Vente les ApreÌs-Venteđïž #15 - Bienvenue en Avant-Vente les ApreÌs-Venteđ Dans cet Ă©pisode , nous accueillons trois expertes de l'Avant-Vente pour discuter de la transition de l'aprĂšs-vente Ă l'avant-vente. DĂ©couvrez comment intĂ©grer efficacement l'avant-vente lorsque vous venez d'un dĂ©partement consulting, que ce soit chez un Ă©diteur de logiciel ou une ESN.đĄ Points ClĂ©s :Les dĂ©fis et opportunitĂ©s de la transition vers l'avant-vente đStratĂ©gies pour rĂ©ussir dans un rĂŽle d'avant-vente en utilisant votre expĂ©rience en consulting đŻL'importance de comprendre les besoins clients pour exceller en...2025-04-0340 min
En Avant-Vente#14 - Gen Z en Avant-Vente - 2eme Partieđïž #14 : La GĂ©nĂ©ration Z en Avant-Vente â 2Ăšme Partie đđ AprĂšs avoir explorĂ© leur parcours et leur vision du mĂ©tier, nos cinq consultants avant-vente de la GĂ©nĂ©ration Z reviennent pour parler de sujets essentiels : Ă©quilibre pro/perso, Ă©thique, IA et avenir du mĂ©tier.đĄ Points ClĂ©s :Comment la GĂ©nĂ©ration Z gĂšre-t-elle lâĂ©quilibre vie pro/vie perso dans un mĂ©tier exigeant ? âïžLâĂ©thique en avant-vente : comment aligner ses valeurs avec les objectifs commerciaux ? đLâimpact de lâIA sur le mĂ©tier : menace ou super-pouvoir pour les pre...2025-03-2542 min
En Avant-Vente#14 - Gen Z en Avant-Venteđïž #14 : La GĂ©nĂ©ration Z en Avant-Vente đđ Que pensent les jeunes consultants avant-vente de leur mĂ©tier ? Pourquoi ont-ils choisi cette voie ? Comment perçoivent-ils les gĂ©nĂ©rations prĂ©cĂ©dentes ? Dans cet Ă©pisode, cinq jeunes talents de la GĂ©nĂ©ration Z partagent leur parcours, leurs motivations et leur vision de lâavant-vente.đĄ Points ClĂ©s :Pourquoi ces jeunes talents ont choisi lâavant-vente plutĂŽt que dâautres mĂ©tiers đŻCe quâils aiment (et ce quâils aiment moins) dans leur quotidien de pre-sales đ€Comment sâintĂ©grer dans un mĂ©tier historiq...2025-03-2039 min
En Avant-Vente#13 - Le storytelling en Avant-Vente pour impacter votre auditoiređïž #12 : Le Storytelling en Avant-Vente â Lâart de convaincre par lâĂ©motionđ Dans cet Ă©pisode, dĂ©couvrez comment le storytelling peut transformer vos prĂ©sentations et vos ventes. Raconter une histoire, ce nâest pas seulement captiver votre audience, câest aussi influencer la prise de dĂ©cision et crĂ©er un lien Ă©motionnel puissant avec vos prospects.đĄ Points ClĂ©s :Pourquoi une bonne histoire peut faire la diffĂ©rence face Ă la concurrence đComment structurer un rĂ©cit impactant avec la mĂ©thode SAR (Situation, Action, RĂ©solution) đLâimportance de lâĂ©motion pour marquer les esprits et a...2025-03-0630 min
En Avant-Vente#12 - De lâApreÌs aÌ lâAvant-Vente avec Christophe - CSM - Professional services expertđïž #12 : De lâAprĂšs Ă lâAvant-Vente, avec Christophe, Expert CSM & Services Professionnels đđ Dans cet Ă©pisode, Christophe nous emmĂšne au cĆur de lâaprĂšs-vente et du Customer Success. Pourquoi les Ă©quipes aprĂšs-vente ont-elles un rĂŽle clĂ© dans le cycle de vente ? Comment optimiser la collaboration entre consultants avant-vente et aprĂšs vente ?đĄ Points ClĂ©s :Pourquoi faire intervenir l'aprĂšs-vente n dans le cycle de vente ! đLe rĂŽle essentiel du CSM : satisfaction client, adoption et upsell đŒComment Ă©viter la friction entre avant-v...2025-02-1953 min
En Avant-Vente#11 - Quand ça va mal en Avant-Vente avec Karineđïž #11 : Quand ça va mal en Avant-Vente, avec Karine đ„đ Dans cet Ă©pisode, Pascal partage une expĂ©rience trĂšs personnelle : une pĂ©riode de mal-ĂȘtre au travail qui lâa amenĂ© au bord du burn-out. Heureusement, il a trouvĂ© du soutien auprĂšs de Karine, coach et chanteuse, qui lâa aidĂ© Ă remonter la pente avec bienveillance et humour. Ensemble, ils abordent un sujet essentiel : comment reconnaĂźtre les signaux dâalerte et retrouver du bien-ĂȘtre en avant-vente.đĄ Points ClĂ©s :Comment repĂ©rer les signes du burn-out avant quâil ne soit trop tard đšPourquoi deman...2025-02-0658 min
En Avant-Vente#10 - Le tandem Commercial et Consultant Avant-Vente avec HerveÌđïž #10 : Le Tandem Commercial et Consultant Avant-Vente, avec HervĂ© đČđĄ Dans cet Ă©pisode, dĂ©couvrez comment la collaboration entre le commercial et le consultant avant-vente peut devenir un vĂ©ritable tandem gagnant. HervĂ©, commercial chevronnĂ© dans l'Ă©dition de logiciels, partage son expĂ©rience et ses bonnes pratiques pour aligner objectifs et stratĂ©gies, mĂȘme face aux dĂ©fis des cycles de vente complexes.đ Ă ne pas manquer :Pourquoi la relation entre commercial et consultant ressemble Ă un tandem đŽLes clĂ©s pour bien se synchroniser et Ă©viter les malentendus đComment...2025-01-231h 11
En Avant-Vente#9 - Les questions qui font vendre en Avant-Vente avec Domđïž #9 : Les Questions qui font Vendre en Avant-Vente, avec Dominique Van Deth đđ Dans cet Ă©pisode, Dominique, consultant expert en innovation et en IA, partage avec nous des clĂ©s essentielles pour transformer vos discovery clients. DĂ©couvrez les "questions qui font vendre" et comment elles peuvent crĂ©er l'intĂ©rĂȘt nĂ©cessaire pour engager vos prospects et avancer dans le cycle de vente.đĄ Points ClĂ©s :Pourquoi poser les bonnes questions est plus important que de pitcher sa solution đ§ Les Ă©tapes pour crĂ©er des questions impactantes issues de votre proposition...2025-01-1051 min
En Avant-Vente#8 - Re(Trouver) un emploi en Avant-Vente avec SamTitre : (Re)Trouver un emploi en Avant-Vente dans la tech - Tendances et conseils pour 2025đ Description : Dans cet Ă©pisode d'En Avant-Vente, nous explorons le marchĂ© de l'emploi dans la tech avec une experte en recrutement et en coaching carriĂšre. De la dynamique des startups aux pratiques des Ă©diteurs de logiciels, dĂ©couvrez les tendances actuelles, les compĂ©tences recherchĂ©es et les projections pour 2025. đ ïž AdaptabilitĂ©, IA, soft skills⊠Comment se dĂ©marquer et saisir les meilleures opportunitĂ©s ? đ Que vous soyez en reconversion, en recherche active ou simplement cu...2024-12-2757 min
En Avant-Vente#7 - Partage de connaissances entre Avant-Venteđ Ăpisode 7 - Le partage des connaissances : faites grandir vos compĂ©tences grace Ă l'intelligence collective đđŻ Dans cet Ă©pisode, je vous dĂ©voile une mĂ©thode puissante pour permettre au consultant avant-vente de progresser dans sa pratique : le partage des connaissances au sein de groupes de travail. DĂ©couvrez comment les techniques comme le co-dĂ©veloppement professionnel, le peer learning ou l'action learning peuvent vous aider Ă progresser, rĂ©soudre des situations complexes, et enrichir votre expertise. đđ J'explore les Ă©tapes essentielles de ces approches, de la prĂ©sentation des cas jusquâau plan dâaction. đ§ Bonus : Un dĂ©fi prat...2024-12-1232 min
En Avant-Vente#6 - Y a t il une vie apres l Avant-Venteđïž #6 - Y a t il une vie aprĂšs l Avant-Vente đQue faire aprĂšs 1 an, 3 ans, 5 ans, 20 ans d'Avant-vente ? Quelles sont les options ? Rester dans l'Ă©dition de logiciels ou explorer de nouveaux horizons ? DĂ©couvrez avec moi les diffĂ©rents parcours de ceux qui, comme moi, ont dĂ©butĂ© comme consultant avant-vente et ont Ă©voluĂ© vers des rĂŽles variĂ©s et parfois surprenants ! đ ïžđ Des tĂ©moignages rĂ©els et des exemples concretsJe mâappuie sur mon rĂ©seau LinkedIn et vous partage des exemples de transitions professionnelles inspirantes. 2024-11-2830 min
En Avant-Vente#5 - Le Social Enablement en Avant-Venteđ§ Ăpisode 5 : Le Social Enablement en Avant-Venteđ€ InvitĂ© : Bertrand de la sociĂ©tĂ© Odysseus & Cođ ThĂšme : Le "social enablement" ou Social selling : dĂ©couvrez pourquoi et comment dĂ©velopper votre prĂ©sence sur les rĂ©seaux sociaux en tant que professionnel de l'avant-vente. Apprenez Ă optimiser votre cycle de vente grĂące Ă des stratĂ©gies efficacesđ§ Bonus : Des conseils pratique Ă relever Ă la fin de l'Ă©pisode pour passer de la thĂ©orie Ă lâaction et des livres pour vous inspirez ! đđ Abonnez-vous Ă ma page LinkedIn En Avant-Vente pour ne rien manquer !đ...2024-11-1456 min
En Avant-Vente#4 - Les 20 erreurs de demo en Avant-Venteđïž #4 : Les 20 erreurs de dĂ©mo en Avant-Vente đDĂ©couvrez les erreurs que tous les consultants avant-vente connaissent (ou connaĂźtront !) lors de dĂ©monstrations logicielles et qui, parfois, peuvent s'avĂ©rer fatales pour le succĂšs dâune vente. Cet Ă©pisode propose un tour dâhorizon des "demo crimes" les plus frĂ©quents et prĂ©sente des astuces pour les Ă©viter. Quâil sâagisse dâun manque de prĂ©paration, dâune avalanche de fonctionnalitĂ©s, ou dâune perte de rythme dans la prĂ©sentation, chaque erreur est dĂ©crite avec prĂ©cision pour permettre dâanticiper et de gĂ©re...2024-11-0125 min
En Avant-Vente#3 - Le Discovery Graphique avec Romain Consultant Avant-Venteđ§ Ăpisode 3 : Le Discovery Graphique â Une nouvelle approche de la dĂ©couverte clientđ€ InvitĂ© : Romain, Solution Engineer chez un Ă©diteur de logiciels spĂ©cialisĂ© dans la sĂ©curitĂ©đ ThĂšme : Dites adieu aux dĂ©couvertes clients ennuyeuses ! Dans cet Ă©pisode, Romain dĂ©voile une mĂ©thode innovante de discovery graphique qui transforme cette phase cruciale en un moment de co-crĂ©ation grĂące Ă des outils comme Klaxoon, Miro ou Lucidspark.đ Ă retenir :đŒïž Collaboration visuelle : Utilisez le whiteboarding pour rendre la dĂ©couverte plus dynamique et engageante.đŻ Structure e...2024-10-191h 02
En Avant-Vente#2 - Le Discovery en Avant-Venteđïž #2 : Le Discovery en Avant-Vente đđ Aujourd'hui, nous plongeons dans la phase cruciale du cycle de vente : le Discovery, la dĂ©couverte du client et de ses besoins. Pourquoi est-ce si important ? Parce que cela dĂ©termine souvent le succĂšs de la vente ! Dans cet Ă©pisode, je vous partage des anecdotes personnelles, des conseils pratiques et mes astuces d'avant-vente, .đĄ Points ClĂ©s :Importance du Discovery dans la relation client đ€CrĂ©er une relation de confiance dĂšs le premier contact đ€Poser les bonnes questions pour mieux comprendre les besoins du c...2024-10-0423 min
En Avant-Vente#1 - Utiliser le jeu en Avant-Venteđïž Ăpisode "Le jeu dans l'Avant-Vente" đïžBienvenue dans "En Avant-Vente", le podcast oĂč je partage mes aventures et conseils dans lâunivers de l'avant-vente. Aujourd'hui, on va parler dâun sujet fun et crucial : le jeu dans le cycle de vente. đź. La gamification â ou lâart d'introduire des mĂ©canismes de jeu dans le cycle de vente pour capter l'attention de vos prospects. đ€ On va explorer comment utiliser des stratĂ©gies ludiques pour transformer vos prĂ©sentations standards en expĂ©riences mĂ©morables, et surtout vous diffĂ©rencier de la concurrence. đMais...2024-09-1929 min
En Avant-Vente#0 - PrĂ©sentation d'En Avant-Venteđïž Nouveau podcast pour celles et ceux qui sâintĂ©ressent Ă lâAvant-Vente đïžJe suis ravi de vous annoncer le lancement d' "En Avant-Vente", mon podcast dĂ©diĂ© Ă l'Avant-Vente dans les cycles de vente de logiciels. đ§Ă travers ce podcast, je partage mon parcours, mes expĂ©riences, mes trucs et mes astuces accumulĂ©es au fil des annĂ©es chez des Ă©diteurs de logiciels.A la fin de chaque Ă©pisode, je vous mets au dĂ©fi. Pour vous aider Ă passer de la thĂ©orie Ă la pratique. Pour mettre en pratique les techniques et astuces vues dans lâĂ©pisode ou p...2024-09-0203 min