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En Avant-Vente#37 - Démo jour J avec HélèneRéussir une démo le jour J, ce n’est pas une question de clics, c’est un exercice de démo en avant-vente qui combine préparation, narration et impact pour créer de la valeur dès les premières minutes.Dans cet épisode 37, deuxieme volet de la série consacrée à la démo, nous entrons dans le cœur du réacteur : le jour de la démo. Ce moment clé où tout se joue pour les équipes pre-sales, presales et avant-vente, là où la promesse fait...
2025-12-2420 min
En Avant-Vente#36 - La Démo. Bien s'y préparer avec HélèneLa préparation de la démo en avant-vente est l’un des leviers les plus puissants – et pourtant les plus sous-estimés – pour créer de l’impact, de la crédibilité et de la valeur dès les premières minutes face à un prospect.Dans cet épisode 36 consacré à la préparation de la démo en avant-vente, on pose une conviction forte : une bonne démo ne s’improvise jamais, elle se conçoit comme un acte stratégique au cœur du cycle de vente.Avec Hélène, invitée déjà bien connue de la communau...
2025-12-1727 min
En Avant-Vente#35 - Le client idéal existe-t-il ? … et comment le repérerRepérez enfin le client idéal en avant-vente pour maximiser votre impact, votre temps et votre taux de victoireDans un cycle Pre-Sales où chaque minute compte, identifier rapidement le bon prospect – celui qui mérite réellement votre énergie – devient un avantage compétitif majeur. Dans cet épisode, Pascal et Hervé décodent ensemble les comportements qui trahissent le faux bon client, celui qui consomme des heures de presales, de salesengineering et d’avant-vente… sans aucune intention d’acheter. Une exploration sincère et pragmatique des signaux faibles, nourrie d’exemples terrain, pour que vous puissiez conce...
2025-12-0228 min
En Avant-Vente#34 - Dans la famille Presales je demande le Value EngineerDans la famille pre-sales, la montée en puissance du value engineer bouleverse la performance avant-vente et redéfinit les standards du salesengineering moderneDans cet épisode dédié au métier de value engineer, on plonge au cœur d’une évolution majeure de l’avant-vente : la bascule du feature selling vers le value selling. Un mouvement qui transforme le rôle des pre-sales, presales et sales engineers, et qui donne naissance à un profil clé pour les cycles stratégiques : le value engineer. Un métier encore méconnu, mais déjà incontournable pour créer de l’impact bu...
2025-11-1936 min
En Avant-Vente#33 - Opérer le changement chez mon client et se l approprier à soi-même avec la RSEOpérer le changement chez son client – et l’incarner soi-même : quand la RSE devient un levier d’Avant-VenteDans cet épisode, Pascal accueille Lucas , responsable avant-vente spécialisé dans la traçabilité et la RFID. Ensemble, ils plongent au cœur d’un enjeu aussi stratégique qu’humain pour les équipes PreSales : la conduite du changement. Comment accompagner un client dans l’adoption d’une technologie disruptive ? Comment rassurer, convaincre, faire adhérer – tout en restant fidèle à une démarche de responsabilité et de durabilité (RSE) ?À t...
2025-11-0542 min
En Avant-Vente#32 - Go No Go - L’art de dire non … et plus si affinitésGo No Go : l’art de dire non… pour mieux gagnerSavoir dire non, c’est parfois la plus grande preuve de maturité commerciale. Dans cet épisode d’En Avant-Vente, Pascal Gouelo retrouve Hervé, son complice de l’épisode 10, pour une plongée au cœur du processus Go/No-Go — ce moment clé où l’équipe avant-vente et le commercial décident s’ils s’engagent dans une opportunité… ou s’ils passent leur tour. Un sujet central pour tout professionnel du pre-sales, de l’avant-vente et du sales engineering...
2025-10-2240 min
En Avant-Vente#31 - La productivité en Avant-Vente avec Yannis🚀 Productivité en avant-vente : comment faire plus et mieux avec moinsComment booster la productivité du département Avant-Vente dans un contexte de transformation continue ? Dans cet épisode, Pascal Gouëlo reçoit Yannis Jacob Dragic, un manager visionnaire qui a bâti plusieurs équipes de pre-sales à l’international et piloté la transition vers des modèles d’avant-vente à distance bien avant la pandémie. Ensemble, ils explorent une question cruciale : comment les équipes PreSales peuvent-elles maintenir performance et impact tout en faisant face à des contraintes accrues de budget et de ressource...
2025-10-0856 min
En Avant-Vente#30 - Comment convaincre les prescripteurs avec des webinairesConvaincre des prescripteurs avec des webinaires : voilà le défi que relève Nicolas, consultant avant-vente dans l’édition de logiciels RH et invité de ce nouvel épisode. Dans un univers où l’on ne parle pas directement aux clients finaux mais à un réseau de partenaires et de prescripteurs, l’art de l’avant-vente prend une dimension particulière. Comment capter l’attention de dizaines, voire de centaines de participants anonymes derrière un écran ? Comment transformer un simple webinaire en véritable levier de vente indirecte ? C’est précisément ce que nous explorons ensemble dans cette convers...
2025-09-2430 min
En Avant-Vente#29 - On t'aide à démarrer ou booster ta carrière dans la TechAccélérer sa carrière dans la tech : c’est le pari relevé par Sofiane Hamoumraoui, consultant avant-vente et fondateur de Tademy, une structure qui aide aussi bien les jeunes diplômés à décrocher leur premier job que les profils confirmés à franchir un cap vers des fonctions de management, de sales ou de CSM.Dans cet épisode, Sofiane raconte son propre parcours – de Dublin aux grandes entreprises SaaS – et explique pourquoi il a lancé Tademy avec une mission claire : ouvrir les portes de la tech au plus grand nombre et favoriser la di...
2025-09-1035 min
En Avant-Vente#28 - La gestion du temps dans un RDV client🎙️ #28 – La gestion du temps dans un rendez-vous clientPascal Gouelo et Benjamin explorent l’un des défis les plus universels en avant-vente : comment présenter efficacement votre solution quand le temps est compté ? Trop court, mal réparti, figé par un cadre réglementaire… le timing d’un rendez-vous client peut vite devenir un casse-tête. Heureusement, il existe des leviers concrets pour mieux s’y préparer et en tirer le meilleur parti.💡 Découvrez :Comment négocier du temps supplémentaire avant la démo… ou composer avec un timing serréLa stratégie du tron...
2025-08-2716 min
En Avant-Vente#27 - Que faire quand votre démo est dérouté par le prospect ? Panique ou opportunité ?🎙️ #27 – Que faire quand votre démo est déroutée par le prospect ?Avec Benjamin, consultant avant-vente et vétéran des rendez-vous imprévusPascal Gouelo retrouve Benjamin pour décortiquer un classique (et stressant) du métier : le hijacking. Quand votre plan de démo est brusquement détourné par une question imprévue, une demande inattendue ou une intervention malheureuse du commercial… faut-il improviser, résister ou temporiser ? Comment rester crédible quand la pression monte en pleine salle (ou visio) ?💡 Découvrez :Les deux scénarios types : “je peux traiter” vs...
2025-08-2031 min
En Avant-Vente#26 - Lors de la demo, votre collegue est en difficulté - le dry run🎙️ #26 – Lors de la démo, votre collègue est en difficulté : le rôle du dry runPascal Gouelo et Benjamin abordent un moment aussi délicat que fréquent dans les démonstrations à plusieurs : quand ce n’est pas vous, mais un collègue qui se retrouve en difficulté technique ou verbale devant le client. Comment repérer que « quelque chose ne va pas » ? Faut-il intervenir ? Et surtout, comment préparer l’équipe pour gérer ces imprévus en douceur ?💡 Découvrez :Pourquoi un vrai dry run (répétition complète) est indispensable avant une dém...
2025-08-1315 min
En Avant-Vente#25 - Que faire quand votre demonstration se crash🎙️ #25 – Que faire quand votre démonstration se crash ?Avec Benjamin, consultant avant-vente et vétéran des imprévus techniquesPascal Gouelo retrouve Benjamin pour un épisode (presque) cathartique : que faire quand tout déraille en pleine démonstration ? Crash de la solution, perte de connexion, bug d’affichage ou simple erreur humaine… Lorsqu’un incident survient en live, chaque seconde compte. Comment garder son sang-froid ? Que dire au client ? Et surtout, comment rebondir avec crédibilité ?💡 Découvrez :Les différents types de crashs et comment les anticiper efficacementLes bons réflexes pour rest...
2025-08-0624 min
En Avant-Vente#24 - Que faire quand vos clients vous bombardent de questions🎙️ #24 – Que faire quand vos clients vous bombardent de questions ?Avec Benjamin, consultant avant-vente et fin stratège des démonstrationsDans cet épisode, Pascal Gouelo retrouve Benjamin pour s’attaquer à un grand classique des rendez-vous clients : la gestion des questions incessantes en présentation ou en démo. Quand les interruptions s’enchaînent, comment garder le fil sans frustrer l’audience ? Faut-il répondre à tout, différer certaines questions, ou recadrer les plus bavards ?💡 Découvrez :Pourquoi les questions sont (souvent) un bon signe, à condition de bien les traiterComment écouter, reformuler...
2025-07-3025 min
En Avant-Vente#23 - Comment maintenir l'engagement dans vos présentations🎙️ #23 – Comment maintenir l'engagement dans vos présentations ?Avec Benjamin, consultant avant-vente au parcours internationalDans cet épisode, Pascal Gouelo accueille Benjamin, un expert de l’avant-vente basé à Montréal, pour décortiquer un défi de taille : comment capter et maintenir l’attention de votre audience lors de vos présentations commerciales ? Que ce soit en visio ou en présentiel, les symptômes de désengagement sont nombreux : regards fuyants, caméras coupées, silences pesants… Comment les repérer à temps ? Et surtout, comment y remédier efficacement ?💡 Découvrez :Les ...
2025-07-2227 min
En Avant-Vente#22 - Avant-Vente en GSI🎙️ #22 – Le rôle de l’avant-vente dans une GSI : immersion dans les coulisses des grands projets ITDans cet épisode, Pascal Gouelo reçoit Anguéran Astre, avant-vente aguerri et auteur, pour lever le voile sur un univers souvent méconnu : l’avant-vente en GSI (Global System Integrator). Contrairement aux éditeurs de logiciels, ces sociétés de services comme Capgemini, Accenture ou TCS gèrent des projets d’intégration et de maintenance à grande échelle, impliquant des centaines de millions d’euros.🔍 Vous découvrirez :Comment fonctionne une équipe avant-vente dans une GSI : un triangle st...
2025-07-0829 min
En Avant-Vente#21 - Manager une équipe d’Avant-Vente - Ils reviennent🎙️ #21 - Manager une équipe Avant-Vente - Ils reviennent !Pascal Gouelo reçoit à nouveau les managers d’équipe Avant-Vente Ali, Baptiste et William pour un second épisode sur le management d’équipe avant-vente. Dans cet échange direct et authentique, ils partagent leurs retours d’expérience, leurs pratiques de management au quotidien, et les défis spécifiques du rôle.🔎 Au programme :Quelles sont les missions clés du manager avant-vente aujourd’hui ?Comment équilibrer accompagnement humain, objectifs business et montée en compétence ?Recrutement, onboarding, a...
2025-06-2541 min
En Avant-Vente#20 - Gen Z en Avant-Vente - Ils reviennent🎙️ #20 : La Génération Z en Avant-Vente – Ils sont de retour 🚀🔍 Après avoir exploré leur parcours et leur vision du métier, nos 5 consultants avant-vente de la Génération Z reviennent pour parler de sujets essentiels : équilibre pro/perso, éthique, IA et avenir du métier.💡 Points Clés :Comment la Génération Z gère-t-elle l’équilibre vie pro/vie perso dans un métier exigeant ? ⚖️L’éthique en avant-vente : comment aligner ses valeurs avec les objectifs commerciaux ? 🌍L’impact de l’IA sur le métier : menace ou super-pouvoir pour les...
2025-06-1042 min
En Avant-Vente#19 - De la vente de produit à la vente de valeur avec Olivier🎙️ #19 : De la vente de produit à la vente de valeur – avec Olivier🔍 Comment passer de la vente de fonctionnalités à la vente de valeur ? Dans cet épisode, Olivier – expert de l’écosystème Tech – partage son expérience sur cette évolution clé dans les métiers de la vente, qu’il a illustrée lors d’une masterclass à HEC : « From Product to Value Selling ».💡 Points Clés :Pourquoi la vente de valeur s’impose aujourd’hui comme une nécessitéComment construire une proposition de valeur personnalisée pour chaque clientLes étapes pour passer de la vente de produ...
2025-05-271h 03
En Avant-Vente#18 - Dans la famille Avant-Vente je demande le Business Value Advisor🎙️ #18 : Dans la famille Avant-Vente, je demande le Business Value Advisor, avec Lionel ! 🚀🔍 Dans cet épisode, Lionel, expert en Supply Chain et domaine expert, nous plonge dans les coulisses des rôles essentiels mais souvent méconnus de l'écosystème avant-vente. Découvrez comment ces professionnels apportent une valeur ajoutée cruciale aux cycles de vente longs et complexes .💡 Points Clés :L'importance des domain-experts dans les cycles de vente complexes 🧠Comment l'expérience et la crédibilité peuvent influencer positivement les RFP 📈L'évolution des rôles en avant-vente avec l'arrivée de l'I...
2025-05-1338 min
En Avant-Vente#17 - Comment je suis devenu Avant-Vente en étant formateur🎙️ Épisode #17 : Comment passer de la formation à l’avant-vente ? Une transition aussi naturelle qu’exigeante.🔍 Cet épisode s’adresse à tous ceux qui envisagent une évolution de carrière vers l’avant-vente, en particulier depuis les métiers du conseil ou de la formation. Une réflexion approfondie sur les compétences à acquérir, les écueils à éviter, et les ajustements indispensables pour réussir ce virage professionnel.💡 Au programme :Les différences fondamentales entre un consultant et un ingénieur avant-ventePourquoi, bien connaitre un logiciel ne suffit pas pour réussir une démo clientL...
2025-04-2926 min
En Avant-Vente#16 - Manager une équipe Avant-Vente🎙️ #16 : Manager une Équipe Avant-Vente : Défis et Motivations 🚀🔍 Dans cet épisode, Pascal GOUELO accueille trois experts en management avant-vente : Ali, Baptiste, et William. Ensemble, ils partagent leurs expériences et conseils pour gérer efficacement une équipe de consultants Avant-Vente. Découvrez les défis quotidiens, les motivations et les astuces pour rester connecté au terrain tout en développant vos talents.💡 Points Clés :Les Défis du Management : Comment équilibrer les responsabilités managériales et rester impliqué dans les projets techniques.Motiver et Former son Équipe : Stratégies pour int...
2025-04-1645 min
En Avant-Vente#15 - Bienvenue en Avant-Vente les Après-Vente🎙️ #15 - Bienvenue en Avant-Vente les Après-Vente🔍 Dans cet épisode , nous accueillons trois expertes de l'Avant-Vente pour discuter de la transition de l'après-vente à l'avant-vente. Découvrez comment intégrer efficacement l'avant-vente lorsque vous venez d'un département consulting, que ce soit chez un éditeur de logiciel ou une ESN.💡 Points Clés :Les défis et opportunités de la transition vers l'avant-vente 🌟Stratégies pour réussir dans un rôle d'avant-vente en utilisant votre expérience en consulting 🎯L'importance de comprendre les besoins clients pour exceller en...
2025-04-0340 min
En Avant-Vente#14 - Gen Z en Avant-Vente - 2eme Partie🎙️ #14 : La Génération Z en Avant-Vente – 2ème Partie 🚀🔍 Après avoir exploré leur parcours et leur vision du métier, nos cinq consultants avant-vente de la Génération Z reviennent pour parler de sujets essentiels : équilibre pro/perso, éthique, IA et avenir du métier.💡 Points Clés :Comment la Génération Z gère-t-elle l’équilibre vie pro/vie perso dans un métier exigeant ? ⚖️L’éthique en avant-vente : comment aligner ses valeurs avec les objectifs commerciaux ? 🌍L’impact de l’IA sur le métier : menace ou super-pouvoir pour les pre...
2025-03-2542 min
En Avant-Vente#14 - Gen Z en Avant-Vente🎙️ #14 : La Génération Z en Avant-Vente 🚀🔍 Que pensent les jeunes consultants avant-vente de leur métier ? Pourquoi ont-ils choisi cette voie ? Comment perçoivent-ils les générations précédentes ? Dans cet épisode, cinq jeunes talents de la Génération Z partagent leur parcours, leurs motivations et leur vision de l’avant-vente.💡 Points Clés :Pourquoi ces jeunes talents ont choisi l’avant-vente plutôt que d’autres métiers 🎯Ce qu’ils aiment (et ce qu’ils aiment moins) dans leur quotidien de pre-sales 🤔Comment s’intégrer dans un métier historiq...
2025-03-2039 min
En Avant-Vente#13 - Le storytelling en Avant-Vente pour impacter votre auditoire🎙️ #12 : Le Storytelling en Avant-Vente – L’art de convaincre par l’émotion🔍 Dans cet épisode, découvrez comment le storytelling peut transformer vos présentations et vos ventes. Raconter une histoire, ce n’est pas seulement captiver votre audience, c’est aussi influencer la prise de décision et créer un lien émotionnel puissant avec vos prospects.💡 Points Clés :Pourquoi une bonne histoire peut faire la différence face à la concurrence 🏆Comment structurer un récit impactant avec la méthode SAR (Situation, Action, Résolution) 📖L’importance de l’émotion pour marquer les esprits et a...
2025-03-0630 min
En Avant-Vente#12 - De l’Après à l’Avant-Vente avec Christophe - CSM - Professional services expert🎙️ #12 : De l’Après à l’Avant-Vente, avec Christophe, Expert CSM & Services Professionnels 🚀🔍 Dans cet épisode, Christophe nous emmène au cœur de l’après-vente et du Customer Success. Pourquoi les équipes après-vente ont-elles un rôle clé dans le cycle de vente ? Comment optimiser la collaboration entre consultants avant-vente et après vente ?💡 Points Clés :Pourquoi faire intervenir l'après-vente n dans le cycle de vente ! 🔄Le rôle essentiel du CSM : satisfaction client, adoption et upsell 💼Comment éviter la friction entre avant-v...
2025-02-1953 min
En Avant-Vente#11 - Quand ça va mal en Avant-Vente avec Karine🎙️ #11 : Quand ça va mal en Avant-Vente, avec Karine 🔥🔍 Dans cet épisode, Pascal partage une expérience très personnelle : une période de mal-être au travail qui l’a amené au bord du burn-out. Heureusement, il a trouvé du soutien auprès de Karine, coach et chanteuse, qui l’a aidé à remonter la pente avec bienveillance et humour. Ensemble, ils abordent un sujet essentiel : comment reconnaître les signaux d’alerte et retrouver du bien-être en avant-vente.💡 Points Clés :Comment repérer les signes du burn-out avant qu’il ne soit trop tard 🚨Pourquoi deman...
2025-02-0658 min
En Avant-Vente#10 - Le tandem Commercial et Consultant Avant-Vente avec Hervé🎙️ #10 : Le Tandem Commercial et Consultant Avant-Vente, avec Hervé 🚲💡 Dans cet épisode, découvrez comment la collaboration entre le commercial et le consultant avant-vente peut devenir un véritable tandem gagnant. Hervé, commercial chevronné dans l'édition de logiciels, partage son expérience et ses bonnes pratiques pour aligner objectifs et stratégies, même face aux défis des cycles de vente complexes.🌟 À ne pas manquer :Pourquoi la relation entre commercial et consultant ressemble à un tandem 🚴Les clés pour bien se synchroniser et éviter les malentendus 🔑Comment...
2025-01-231h 11
En Avant-Vente#9 - Les questions qui font vendre en Avant-Vente avec Dom🎙️ #9 : Les Questions qui font Vendre en Avant-Vente, avec Dominique Van Deth 🚀🔍 Dans cet épisode, Dominique, consultant expert en innovation et en IA, partage avec nous des clés essentielles pour transformer vos discovery clients. Découvrez les "questions qui font vendre" et comment elles peuvent créer l'intérêt nécessaire pour engager vos prospects et avancer dans le cycle de vente.💡 Points Clés :Pourquoi poser les bonnes questions est plus important que de pitcher sa solution 🧠Les étapes pour créer des questions impactantes issues de votre proposition...
2025-01-1051 min
En Avant-Vente#8 - Re(Trouver) un emploi en Avant-Vente avec SamTitre : (Re)Trouver un emploi en Avant-Vente dans la tech - Tendances et conseils pour 2025📄 Description : Dans cet épisode d'En Avant-Vente, nous explorons le marché de l'emploi dans la tech avec une experte en recrutement et en coaching carrière. De la dynamique des startups aux pratiques des éditeurs de logiciels, découvrez les tendances actuelles, les compétences recherchées et les projections pour 2025. 🛠️ Adaptabilité, IA, soft skills… Comment se démarquer et saisir les meilleures opportunités ? 🚀 Que vous soyez en reconversion, en recherche active ou simplement cu...
2024-12-2757 min
En Avant-Vente#7 - Partage de connaissances entre Avant-Vente🔊 Épisode 7 - Le partage des connaissances : faites grandir vos compétences grace à l'intelligence collective 🔊🎯 Dans cet épisode, je vous dévoile une méthode puissante pour permettre au consultant avant-vente de progresser dans sa pratique : le partage des connaissances au sein de groupes de travail. Découvrez comment les techniques comme le co-développement professionnel, le peer learning ou l'action learning peuvent vous aider à progresser, résoudre des situations complexes, et enrichir votre expertise. 🚀🔍 J'explore les étapes essentielles de ces approches, de la présentation des cas jusqu’au plan d’action. 🎧 Bonus : Un défi prat...
2024-12-1232 min
En Avant-Vente#6 - Y a t il une vie apres l Avant-Vente🎙️ #6 - Y a t il une vie après l Avant-Vente 🚀Que faire après 1 an, 3 ans, 5 ans, 20 ans d'Avant-vente ? Quelles sont les options ? Rester dans l'édition de logiciels ou explorer de nouveaux horizons ? Découvrez avec moi les différents parcours de ceux qui, comme moi, ont débuté comme consultant avant-vente et ont évolué vers des rôles variés et parfois surprenants ! 🛠️🔍 Des témoignages réels et des exemples concretsJe m’appuie sur mon réseau LinkedIn et vous partage des exemples de transitions professionnelles inspirantes.
2024-11-2830 min
En Avant-Vente#5 - Le Social Enablement en Avant-Vente🎧 Épisode 5 : Le Social Enablement en Avant-Vente👤 Invité : Bertrand de la société Odysseus & Co🔍 Thème : Le "social enablement" ou Social selling : découvrez pourquoi et comment développer votre présence sur les réseaux sociaux en tant que professionnel de l'avant-vente. Apprenez à optimiser votre cycle de vente grâce à des stratégies efficaces🎧 Bonus : Des conseils pratique à relever à la fin de l'épisode pour passer de la théorie à l’action et des livres pour vous inspirez ! 🚀🔔 Abonnez-vous à ma page LinkedIn En Avant-Vente pour ne rien manquer !🎙...
2024-11-1456 min
En Avant-Vente#4 - Les 20 erreurs de demo en Avant-Vente🎙️ #4 : Les 20 erreurs de démo en Avant-Vente 🚀Découvrez les erreurs que tous les consultants avant-vente connaissent (ou connaîtront !) lors de démonstrations logicielles et qui, parfois, peuvent s'avérer fatales pour le succès d’une vente. Cet épisode propose un tour d’horizon des "demo crimes" les plus fréquents et présente des astuces pour les éviter. Qu’il s’agisse d’un manque de préparation, d’une avalanche de fonctionnalités, ou d’une perte de rythme dans la présentation, chaque erreur est décrite avec précision pour permettre d’anticiper et de gére...
2024-11-0125 min
En Avant-Vente#3 - Le Discovery Graphique avec Romain Consultant Avant-Vente🎧 Épisode 3 : Le Discovery Graphique – Une nouvelle approche de la découverte client👤 Invité : Romain, Solution Engineer chez un éditeur de logiciels spécialisé dans la sécurité🔍 Thème : Dites adieu aux découvertes clients ennuyeuses ! Dans cet épisode, Romain dévoile une méthode innovante de discovery graphique qui transforme cette phase cruciale en un moment de co-création grâce à des outils comme Klaxoon, Miro ou Lucidspark.📌 À retenir :🖼️ Collaboration visuelle : Utilisez le whiteboarding pour rendre la découverte plus dynamique et engageante.🎯 Structure e...
2024-10-191h 02
En Avant-Vente#2 - Le Discovery en Avant-Vente🎙️ #2 : Le Discovery en Avant-Vente 🚀🔍 Aujourd'hui, nous plongeons dans la phase cruciale du cycle de vente : le Discovery, la découverte du client et de ses besoins. Pourquoi est-ce si important ? Parce que cela détermine souvent le succès de la vente ! Dans cet épisode, je vous partage des anecdotes personnelles, des conseils pratiques et mes astuces d'avant-vente, .💡 Points Clés :Importance du Discovery dans la relation client 🤝Créer une relation de confiance dès le premier contact 🤓Poser les bonnes questions pour mieux comprendre les besoins du c...
2024-10-0423 min
En Avant-Vente#1 - Utiliser le jeu en Avant-Vente🎙️ Épisode "Le jeu dans l'Avant-Vente" 🎙️Bienvenue dans "En Avant-Vente", le podcast où je partage mes aventures et conseils dans l’univers de l'avant-vente. Aujourd'hui, on va parler d’un sujet fun et crucial : le jeu dans le cycle de vente. 🎮. La gamification – ou l’art d'introduire des mécanismes de jeu dans le cycle de vente pour capter l'attention de vos prospects. 🤔 On va explorer comment utiliser des stratégies ludiques pour transformer vos présentations standards en expériences mémorables, et surtout vous différencier de la concurrence. 🏆Mais...
2024-09-1929 min
En Avant-Vente#0 - Présentation d'En Avant-Vente🎙️ Nouveau podcast pour celles et ceux qui s’intéressent à l’Avant-Vente 🎙️Je suis ravi de vous annoncer le lancement d' "En Avant-Vente", mon podcast dédié à l'Avant-Vente dans les cycles de vente de logiciels. 🎧À travers ce podcast, je partage mon parcours, mes expériences, mes trucs et mes astuces accumulées au fil des années chez des éditeurs de logiciels.A la fin de chaque épisode, je vous mets au défi. Pour vous aider à passer de la théorie à la pratique. Pour mettre en pratique les techniques et astuces vues dans l’épisode ou p...
2024-09-0203 min