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ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Führungsstimmen: Die große Auswertung – Was Männer und Frauen wirklich unterscheidet
Acht Interviews, fünf identische Fragen, ein gemeinsamer Nenner: Vertrauen. In dieser Auswertungsfolge ziehen Björn und Ailyn Bilanz über die komplette Führungsstimmen-Serie – vier männliche und vier weibliche Führungskräfte aus dem Sales-Umfeld, die offen über ihren Führungsalltag gesprochen haben. Mit dem klaren Disclaimer vorweg: Acht Stimmen sind keine Studie. Aber die Tendenzen, die sich über alle Gespräche hinweg zeigen, sind zu klar, um sie zu ignorieren.
Frage 1 – Was bedeutet Führung für dich heute ganz persönlich? Gemeinsamkeit: Alle acht sind sich einig, dass die beste Fachkraft nicht automatisch die beste Führungskraf...
2026-08-2638 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Führung im Vergleich: Männerstimmen Folge #4
Robin Stabenow ist kein klassischer Sales Leader. Er ist der Mann, den man ruft, wenn es brennt – Sanierungen, Insolvenzen, Restrukturierungen in Unternehmen zwischen 50 und 500 Mitarbeitern. In den letzten Jahren war er unter anderem bei Hire, Mobile Jobs und Hey Jobs unterwegs. Und weil er immer wieder von innen sieht, warum Unternehmen scheitern, hat er einen sehr klaren Blick darauf, was Führung wirklich ausmacht – und was sie zerstört.
In der vierten Männerstimme bringt er Perspektiven mit, die sich von allen bisherigen Gästen deutlich unterscheiden. Direkter. Kantiger. Aus der Praxis der härtesten Fälle.
Was...
2026-08-1919 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Führung im Vergleich: Frauenstimmen Folge #4Ailyn Arnold im Gespräch mit Olimpia Hordynski
Worum geht es in dieser Folge?
Empathie ist für Olimpia Hordynski ein wichtiger Bestandteil guter Führung. Doch empathisch zu führen bedeutet nicht, jede Leistungsschwäche unbegrenzt zu entschuldigen oder schwierigen Entscheidungen aus dem Weg zu gehen.
In dieser Folge spricht sie darüber, warum Führung zunächst bei der eigenen Motivation beginnt und weshalb sich die Energie einer Führungskraft unmittelbar auf das Team überträgt.
Besonders offen erzählt Olimpia von einer ihrer prägendsten Führungserfahrungen: Als neue Führungskraft sol...
2026-08-1228 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Führung im Vergleich: Männerstimmen Folge #3
In der dritten Männerstimme spricht Björn mit Till Brendel – VP Enablement & Operations bei Enpal, verantwortlich für mehrere hundert Mitarbeiter in mehreren Ländern. Tills Karriere ist die ungewöhnlichste der ganzen Serie: Er hat als Praktikant auf einem Schiff angefangen, sich zum Offizier mit Kapitänspatent hochgearbeitet – und dabei gelernt, was Führung wirklich bedeutet, lange bevor er je ein SaaS-Unternehmen von innen gesehen hatte.
Was ihn von vielen anderen Gästen unterscheidet: Till hat nicht nur Führung erlebt, sondern systematisch darüber nachgedacht. Und das hört man.
Was euch in dieser Folge...
2026-08-0522 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Führung im Vergleich: Frauenstimmen Folge #3Ailyn im Gespräch mit Karolin Voß
Worum geht es in dieser Folge?
Wie schafft man es, ehrliches Feedback zu geben, ohne dass es wie eine weitere Ablehnung wirkt?
Karolin Voß spricht darüber, warum Vertrauen die Grundlage ihres Führungsstils ist. Gerade im Vertrieb, wo Menschen regelmäßig mit Absagen, verlorenen Deals und hohem Leistungsdruck umgehen müssen, braucht es Führungskräfte, die nicht zusätzlich Druck aufbauen.
Dabei geht es nicht darum, schlechte Leistungen schönzureden. Gute Führung bedeutet für Karolin, genau hinzusehen, konstruktiv zu kritisieren und gleichzeitig an das Potenzi...
2026-07-2930 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Führung im Vergleich: Männerstimmen Folge #2
In der zweiten Männerstimme spricht Björn mit Michael Larche, Ex-VP Sales bei Dealfront und einem der wenigen Menschen, der wirklich von Anfang an dabei war – von sieben Mann Startup bis zum 220-köpfigen Vertriebsteam. 13 Jahre Sales, die nicht nur Erfahrung hinterlassen haben, sondern eine klare Haltung dazu, was Führung wirklich bedeutet.
Michael gehört zu den Führungskräften, die nicht viel Aufhebens um Führungsphilosophie machen. Er macht es lieber. Und genau das ist der rote Faden dieser Folge.
Was euch in dieser Folge erwartet:
Michael spricht über seinen Führungsans...
2026-07-2223 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Führung im Vergleich: Frauenstimmen Folge #2Ailyn im Gespräch mit Sandra Laschow
Diese Fragen beantworten wir unter anderem:
Was bedeutet gute Führung heute wirklich?
Warum scheitern manche Top-Seller als Führungskräfte?
Welche Fehler bereut Sandra heute?
Wann sollte man sich von High Performern trennen?
Wie schafft man eine echte Feedback-Kultur?
Warum gehört Loslassen zu den wichtigsten Führungsaufgaben?
Wie entsteht Unternehmenskultur im Alltag?
Welche Tipps würde Sandra jungen Führungskräften heute mitgeben?
Key Learnings
Verantwortung ist die wichtigste Aufgabe einer Führungskraft.
Gute Führung bedeutet auch, schwierige Entscheidungen mutig zu treffen.
Top-Seller sind nicht automatisch gute Leader...
2026-07-1531 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Führung im Vergleich: Männerstimmen Folge #1
Mit der ersten Männerstimme starten wir in eines der spannendsten Formate, das ungefiltert je gemacht hat. Ben Bauer, frisch gebackener VP Sales bei WorkFlex, ist der Männer- Auftakt unserer 8-teiligen Führungsstimmen-Serie und er liefert direkt ab.
Ben ist seit 10 Jahren in Sales, hat mehrere Teams aufgebaut und sich vom Individual Contributor zur Führungskraft entwickelt, mit allem, was dazugehört: Learnings, Fehler und einer gehörigen Portion Selbstreflexion.
Was euch in dieser Folge erwartet:
Ben spricht über seinen Führungsstil und beschreibt sich selbst als Typ Coach, der nah dran bleibt, vorangeht und gleichzeitig weiß, wa...
2026-07-0812 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Führung im Vergleich: Frauenstimmen Folge #1Ailyn im Gespräch mit Juliane Gerth
Juliane Gerth spricht darüber, warum sie Führung als Haltung versteht, weshalb jedes Team unterschiedliche Bedürfnisse hat und warum es keine universelle Art gibt, Menschen erfolgreich zu führen.
Außerdem erzählt sie offen von eigenen Fehlern, warum Reflexion fester Bestandteil ihrer Woche ist und weshalb Freundlichkeit im Leadership häufig unterschätzt wird.
Diese Fragen beantworten wir unter anderem:
Was bedeutet Führung heute wirklich?
Wie entsteht Motivation im Team?
Wie geht man als Führungskraft mit eigenen Fehlern um?
Warum funktioniert "One size fits a...
2026-07-0124 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Führung im Vergleich: Männer- und Frauenstimmen bei Ungefiltert – der große Abschieds-Special-AuftaktFast zwei Jahre Ungefiltert – der authentische Sales Podcast und zum Abschluss gibt es noch einmal einen echten Knaller: Ab nächster Woche starten Ailyn und Björn ihre große Vergleichsserie „Führungsstimmen".
Acht Folgen lang, im wöchentlichen Wechsel, treffen weibliche und männliche Führungskräfte auf dieselben Fragen, vom Bundeswehr-Führungsrang bis zur Selbstständigkeit, von aktiven Führungskräften bis zu Stimmen mit jahrzehntelangem Abstand und reflektiertem Rückblick.
In dieser Folge sprechen Björn und Ailyn vorab über ihre persönlichen Eindrücke aus den Interviews: Welche Unterschiede zeigen sich wirklich zwischen männlicher und weiblicher Führung? We...
2026-06-2416 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Deine Emotionen verkaufen und befreien!Patrick Minßen im Gespräch mit Frauke Hautz
In dieser Folge von UNGEFILTERT – Der authentische Sales Podcast spricht Patrick mit Emotionscoach Frauke Hautz über die oft unterschätzte Rolle von Emotionen im Vertrieb und in der Führung.
Warum fällt es vielen Menschen so schwer, ihre Gefühle im Business zu zeigen? Wo liegt die Grenze zwischen Authentizität und Professionalität? Und weshalb sind emotionale Sicherheit, Vertrauen und echte zwischenmenschliche Verbindungen heute wichtiger denn je?
Frauke erklärt, wie unsere Kindheit und Prägungen unser Verhalten im Berufsleben beeinflussen, warum Ablehnung für viele Vertri...
2026-06-1048 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Entfessele dein Potential! Innere Souveränität verkauft besser!Patrick Minßen im Gespräch mit Marianne Hochstrasser
Warum echte Souveränität nichts mit Lautstärke zu tun hat
Viele Menschen im Vertrieb wirken nach außen stark, souverän und unerschütterlich. Doch was passiert, wenn innerlich Zweifel, Druck und Erschöpfung wachsen?
In dieser tiefgehenden Folge spricht Patrick mit der Sales-Coachin und Autorin Marianne Hochstrasser über innere Souveränität im Vertrieb – und warum gerade erfolgreiche Vertriebler:innen und Führungskräfte oft mit Unsicherheit, Anerkennungsdruck und mentaler Erschöpfung kämpfen.
Es geht um Selbstzweifel trotz Erfolg, die Auswirkungen von D...
2026-05-2747 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Totgesagte leben länger! Vom Mythos der aussterbenden Drucker Branche.Patrick Minßen im Gespräch mit Unternehmer Steffen Jung
Ist die Druckerbranche wirklich ein Auslaufmodell – oder wird Printing massiv unterschätzt? In dieser Folge von Ungefiltert spricht Patrick mit Drucker- und Digitalisierungsexperte Steffen Jung über den Mythos der „aussterbenden Druckerbranche“.
Warum drucken Unternehmen trotz Digitalisierung weiterhin hunderttausende Seiten? Weshalb erleben Themen wie Datensicherheit, Scan-Workflows und sogar Faxgeräte teilweise ein Comeback? Und warum können kleine Händler gerade jetzt enorme Chancen im Markt haben?
Steffen gibt ehrliche Einblicke aus über 35 Jahren Bürotechnik, spricht über den Wandel im Printing-Markt, die Zukunft von Multifunktionssystemen, KI im Druckumfel...
2026-05-2053 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Bootstrapped, ausgebrannt, verkauft – die Wahrheit hinter Leonhard KornAilyn im Gespräch mit Pascal Dürmeyer
Worum geht’s in dieser Folge?
Pascal hat 2019 „aus Versehen“ eine Kornbude gegründet. Aus einer Dorfidee wurde Leonhard Korn, ein Premium-Korn mit Löwe, Haltung und ziemlich viel Liebe zum Detail.
Doch hinter der charmanten Gründungsstory steckt eine deutlich härtere Realität: Kapitalbindung im Lager, fehlende Vertriebsstrukturen, Events bis tief in die Nacht, kein echter Fokus und die Erkenntnis, dass Bootstrapping nicht immer romantisch ist.
Diese Folge ist kein klassisches „Wir haben alles richtig gemacht“-Founder-Interview. Sondern ein ehrlicher Blick darauf, was passiert, wenn Pr...
2026-05-131h 04
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Laptop am Strand? Die Wahrheit über Remote SalesAilyn im Gespräch mit Felix Göbel
In dieser Folge geht es um die Realität von Sales, Remote Work und Auswandern. Felix Goebel lebt in der Nähe von Málaga und arbeitet im Tech Sales – aber eben nicht so, wie es auf LinkedIn oft aussieht. Kein Laptop dauerhaft am Strand. Kein Drei-Stunden-Arbeitstag. Kein permanentes Urlaubsgefühl.
Stattdessen sprechen Ailyn und Felix darüber, was es wirklich bedeutet, aus dem Ausland im Sales zu arbeiten: Fokus, Kundencalls, Homeoffice-Alltag, fehlender Teamkontakt, Gehaltsvorurteile, Bürokratie und die Frage, wie viel Planung man wirklich braucht, bevor man den Schritt wa...
2026-05-0648 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Ego killt Lösungen! Jetzt kommt der Betriebsrat!Patrick Minßen im Gespräch mit Christian Kreis
Betriebsrat: Bremser oder echter Sparringspartner fürs Business? – mit Christian Kreis
In dieser Folge wird’s ehrlich, direkt und stellenweise unbequem: Patrick spricht mit Christian Kreis, der knapp 20 Jahre im Betriebsrat aktiv war – vom Nachrücker bis zum Vorsitzenden auf Europa-Ebene. Heute arbeitet er als Sparringspartner für Betriebsräte, Führungskräfte und Organisationen. Gemeinsam tauchen sie tief ein in die Realität hinter Mitbestimmung, Machtverhältnissen und dem oft missverstandenen Verhältnis zwischen Betriebsrat und Management.
👉 Ist der Betriebsrat wirklich der „Verhinderer“, als den ihn viele sehen?
👉 Oder...
2026-04-2948 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Verkaufen ist kein Pitch – Menschen kaufen Emotionen
Host: Bjørn
Gast: Jan Fischer
In dieser Folge sprechen Bjørn und Jan darüber, warum erfolgreicher Vertrieb nicht bei Features und Preislisten beginnt, sondern bei echter Verbindung. Es geht um emotionale Kaufentscheidungen, Sales als Teil des Lebens, Verantwortung in Familie und Beruf, Founder Sales, Leadership und persönliche Learnings aus Erfolgen und Rückschlägen.
Inhaltsverzeichnis
00:00 Einstieg mit Zig Ziglar und die Rolle von Emotionen im Sales
00:40 Vorstellung von Jan Fischer und seine vielen Rollen zwischen Sales, Familie und Unternehmertum
03:00 Warum Beruf und Identität oft enger zusammenhängen, als viele zugeben
...
2026-04-2257 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Onboarding endet nicht mit der Probezeit - Was neue Vertriebler wirklich brauchen!Patrick Minßen im Gespräch mit Tobias Völlmecke
Vom Tellerwäscher zum Millionär – solche Geschichten kennt jeder. Doch im Vertrieb passiert etwas Ähnliches viel öfter, als man denkt. Viele Menschen landen im Sales, ohne jemals eine klassische Vertriebsausbildung durchlaufen zu haben. Sie rutschen hinein – aus ganz anderen Berufen.
In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales-Podcast spricht Patrick Minßen mit Tobias Völlmecke über genau diesen Weg. Tobias startete seine Karriere in der Gastronomie, arbeitete viele Jahre als Kellner und im Hotelbereich – bevor er eher zufällig im Vertrieb landete. Heute unterstützt er als Trainer und B...
2026-04-151h 02
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Perfektion ist der größte Wachstumsblocker
Beschreibung
ungefiltert – der authentische Sales Podcast
Host: Bjørn
Gast: Matthias Alkier
In dieser Folge sprechen Bjørn und Matthias über Perfektionismus und darüber, warum er im Vertrieb, in der Führung und im persönlichen Leben oft mehr blockiert als hilft. Es geht um Angst vor Bewertung, um Vergleich im Sales, um Führung ohne starre Leitplanken und darum, warum unperfekte Persönlichkeiten oft deutlich mehr Wirkung erzeugen als glattgebügelte Perfektion.
Inhaltsverzeichnis
00:00 Einstieg in die Folge und warum Perfektion Fortschritt ausbremst
00:30 Vorstellung von Matthias Alkier und sein Weg aus Musikszene, Start-ups u...
2026-04-0852 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Das Telefon ist tot, es lebe das Telefon!Patrick Minßen im Gespräch mit Christiana Kunzner-Brand
Viele Vertriebler setzen heute auf LinkedIn-DMs, E-Mails oder automatisierte Funnels. Doch eine Frage bleibt: Warum nutzen wir ein Gerät, mit dem man telefonieren kann – immer weniger zum Telefonieren?
In dieser Folge von Ungefiltert – Der authentische Sales Podcast spricht Patrick Minßen mit Warm-Calling-Expertin Christiana Kunzner über eine der unterschätztesten Fähigkeiten im modernen Vertrieb: das Telefon.
Christiana arbeitet täglich mit Marketing-Leads und zeigt, warum Warm Calling für sie der effektivste Vertriebsweg ist – und warum schlecht gemachte Akquise-Calls der Grund sind, warum viele Menschen heute...
2026-04-0152 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Jobglück mit 50plus: Wie Marketa Burger Altersdiskriminierung, Karrierewechsel und neue Chancen sichtbar macht
Ist ein beruflicher Neustart mit 50plus wirklich noch möglich? Oder stehen Erfahrung, Alter und Vorurteile dem nächsten Karriereschritt im Weg?
In dieser Folge spricht Björn Andres mit Marketa Burger, Bewerbungs- und Karrierecoach für Menschen über 50, über genau diese Fragen.
Marketa begleitet seit über zehn Jahren Menschen 50plus durch berufliche Umbrüche: nach Kündigungen, in Phasen der Neuorientierung oder beim Wunsch, noch einmal etwas ganz Neues zu wagen. Im Gespräch teilt sie ihre Erfahrungen aus der Praxis und zeigt, warum berufliches Glück nicht am Alter scheitert, sondern oft erst dann bewusst gestaltet w...
2026-03-251h 00
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.CRM und Sales: Eine liebevolle FeindschaftAilyn im Gespräch mit Sven Sauder
In dieser Folge geht es um die Frage, wie Unternehmen CRM endlich sinnvoll nutzen können — nicht als ungeliebte Pflicht, sondern als echtes Arbeitswerkzeug für Sales, Forecasting und Kundenbeziehungen. Ailyn spricht mit CRM-Experte Sven Sauder über typische Fehler, Tool-Auswahl, Datenqualität, Change Management und die wachsende Rolle von KI.
**
Inhaltsverzeichnis**
00:00 Einstieg ins Thema CRM und Vorstellung von Sven Sauder
02:30 Wie Sven eher zufällig ins CRM gerutscht ist
05:20 Warum Sales CRM oft hasst — und trotzdem braucht
08:10 Die häufigsten Fehler beim CRM-Setup
12:00 Pflichtfelder, Komplexität und schlechte User Experience
15:30 CRM-Daten, Analytics und warum Cl...
2026-03-1852 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Bergauf mit Hindernissen. Wie aus deiner Sales Karriere Berufung wird!Patrick Minßen im Gespräch mit Kerstin Hedwig
In dieser Episode von Ungefiltert spricht Patrick Minßen mit Kerstin Hedwig, einer ehemaligen Juristin, die sich erfolgreich im Vertrieb etabliert hat. Kerstin teilt ihre Reise von der Juristerei in die Vertriebswelt, die Herausforderungen, die sie dabei überwinden musste, und die Bedeutung von Beziehungen im Vertrieb. Sie diskutiert auch die Unterschiede zwischen männlichen und weiblichen Vertrieblern und gibt Einblicke in ihre Coaching-Methoden. Kerstin betont, dass Vertrieb der beste Job auf der Erde ist und ermutigt Frauen, sich in diesem Bereich zu engagieren.
Takeaways:
Vertrieb ist der beste...
2026-03-1158 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Boxen statt Mimimi: Jeder Deal ist ein Kampf – aber der Gegner bist du
Inhaltsverzeichnis
00:00 Mike Tyson & Sales: Jeder hat einen Plan…
00:23 Christophs Ansatz: Teams stärken durch Boxen – „Boxen statt Mimimi“
01:19 Deal verloren = Klatsche: Rückschläge akzeptieren, analysieren, weitermachen (oder bewusst lassen)
03:29 Wer ist der Gegner wirklich? Nicht Kunde/Chef – sondern du selbst
04:54 Warum Boxen wirkt: Metapher + Praxis = echter Transfer statt Theorie
06:22 Kopfkino & Selbstzweifel: „Ich kann das nicht“ – und wie du es „wegboxst“
08:00 Umgang mit Druck im Sales: Vorbereitung, Disziplin, Routinen, Pipeline-Pflege
11:10 Kaltakquise lernen: Die ersten 100–200 Calls sind Training
13:11 Workshop-Realität: Überraschungseffekt, Vertrauen, keine Wettkämpfe – Persönli...
2026-03-0451 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Red Flags im Recruiting: Woran du toxische Kultur früh erkennstAilyn im Gespräch mit Patrick Kornowski
Worum geht’s in dieser Folge?
Recruiting klingt oft nach „Wir sind super, komm zu uns“, aber die Wahrheit zeigt sich häufig erst, wenn du schon unterschrieben hast. Patrick erzählt offen, wie sich ein vermeintlich perfektes Angebot als toxisches Umfeld entpuppt hat: schöne Worte im Prozess, gebrochene Versprechen im Alltag.
Wir reden darüber, warum Interviewprozesse oft mehr Rhetorik als Realität testen, warum Kultur selten im Hiring sichtbar wird und welche Signale du trotzdem ernst nehmen solltest. Außerdem: Warum „Wir sind eine Familie“ kein Benefit ist...
2026-02-2549 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Führung im Wandel Vol. 2 - Zwischen Druck, Verantwortung und echter VeränderungPatrick Minßen im Gespräch mit Daniel Hesmer
Was hat sich seit der Veröffentlichung des Buches „Führung im Wandel“ getan?
In dieser besonderen Folge von UNgefiltert – dem authentischen Sales Podcast knüpft Patrick Minßen an das Gespräch aus dem September an und spricht erneut mit Daniel Heßmer – Geschäftsführer, Herausgeber und leidenschaftlicher Beobachter moderner Führung.
Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen von Führung im Jahr 2025:
Wie fühlt sich Führung heute wirklich an? Wie viel Druck ist „normal“ – und ab wann wird er zur Belastung? Welche Rüc...
2026-02-1849 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Macht Cold Calling eigentlich Spaß? Und wöfür ist Personal Branding gut? Bjørn im Gespräch mit Darius Lohmann
Inhaltsverzeichnis
00:00 Intro: „Personal Branding ist Quatsch“ – oder doch nicht?
00:46 Darius’ Weg im Software Sales (JobTeaser → Cognism → HubSpot → Gründung)
02:05 Warum Darius Cold Calling wirklich feiert
04:01 Vorbereitung & Personalisierung: Trigger, Research (auch mit KI) und der „Cliffhanger“
05:49 Warum Cold Calls schlechter geworden sind – und was du sofort besser machen kannst
06:38 Kein Skript ablesen: Opener, Tonalität, Lachen vorm Call
08:44 Daten im Outbound: Anbieter testen, Use-Cases, Markt-Fit & Do-Not-Call
11:42 Personal Branding: mehr als nur Online-Präsenz
13:08 Start ohne Plan: wie Darius ins Posten reingerutscht ist
16:33 Die Cold-Calling-Challenge: sichtbar werden, Learnings teilen, ohne „perfekt“ zu sein
18:01 Social Selling: Must-have oder overhyped?
20:42 Wann Personal Branding besonders...
2026-02-1145 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Handel ist Wandel - ungefiltert & friends Lou im Gespräch mit Arne Oberbeck
Inhaltsverzeichnis
00:00 Warm-up & Setup
08:59 Einstieg mit „Handel ist Wandel“ – warum Change im Vertrieb gerade überall ist
09:50 Arnes Background: Vertrieb + Sanierung/Integration/Change (Doppelrolle 2026)
11:31 Vertrieb als Seismograph: Warum die Führungsetage öfter zuhören sollte
12:40 KPI-Flut als „Schein-Sicherheit“: Warum mehr Reporting selten die Lösung ist
16:00 Führung als Ermöglichen: Rahmenbedingungen, Struktur, klare Spielregeln
19:47 Freiraum vs. Uniformität: Wie viel Prozess braucht Vertrieb wirklich?
20:40 Arnes Minimal-KPIs: Fleiß messbar machen (z. B. Angebote) – Erfolg kontextualisieren
23:05 Produkt-/Marktkompetenz: Warum Ausbildung & Sicherheit im Job Unsicherheit reduzieren
26:57 Verlässlichkeit als Führungs-Basis (und warum Wankelmut Teams verunsichert)
31:08 Change scheitert an Kommunikation: Das „Warum“ entscheidet
32:10 Werkstatt-Beispiel: Warum S...
2026-02-0449 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Zwischen Pitchdeck und Realität:Startup-Investments, Fuckups & Sales-Fehler, die keiner zugibt, Bjørn im Gespräch mit Felix Huschke
**Kurzbeschreibung **
In dieser Folge spricht Bjørn mit Felix über Startup-Investments, Gründen in Deutschland, VC-Druck, Bootstrapping vs. Funding und die Realität im Software Sales: Gehälter, OTE, Zielsysteme und warum SDR/BDR ein Schlüsseljob ist.
Das erwartet dich in der Folge
Gründen in Deutschland vs. Ausland: Was ist wirklich „kompliziert“ – und was ist Mindset?
Die größten Hürden am Anfang: Warum „ins Tun kommen“ wichtiger ist als endlose Ideation
Team vs. Idee vs. Mindset: Felix’ Ranking aus Investorensicht – und wa...
2026-01-2856 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.CEO mit 14In dieser außergewöhnlichen Folge von UNgefiltert spricht Patrick Minßen mit einem Gast, der selbst erfahrene Unternehmer staunen lässt: Dominik Schkalei, CEO seines eigenen Unternehmens – und gerade einmal 14 Jahre alt.
Was mit einem 3D-Drucker unterm Weihnachtsbaum begann, entwickelte sich innerhalb weniger Jahre zu einem echten B2B-Geschäft mit skalierbaren Werbemitteln, klarer Nischenstrategie und beeindruckender Reichweite auf LinkedIn. Dominik erzählt offen, wie er schon mit neun Jahren ins 3D-Drucken einstieg, warum er den Weg über das Familiengericht gehen musste, um offiziell gründen zu dürfen, und was es bedeutet, als Minderjähriger Unternehmer in Deutschland zu sein.
In...
2026-01-2145 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Schule war gesternWie du lebenslanges Lernen in Unternehmen etablierst Patrick im Gespräch mit Dennis Peteranderl
Wie entsteht eine echte Lernkultur im Unternehmen? Patrick Minßen spricht mit Dennis Peteranderl (Learning Culture Manager) über Growth Mindset, selbstbestimmtes Lernen, Learning & Development, VUCA und warum Lernen zur wichtigsten Zukunftskompetenz für Unternehmen wird.
Das erwartet dich in der Folge
Warum viele nach Schule/Uni denken: „Jetzt hab ich genug gelernt“ – und warum das gefährlich ist
Dennis’ Weg vom Lehramt (und dem Scheitern im Referendariat) in die Unternehmenswelt
Schulbildung vs. Unternehmensbildung: Wo liegen die größten Unterschied...
2026-01-1459 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Vertrieb vs. Marketingmit York Karsten
Vertrieb vs. Marketing: Wie Sales und Marketing besser zusammenarbeiten – statt sich gegenseitig die Schuld zu geben.
Mit York Karsten (HubSpot, Solution Engineering).
Das erwartet dich in der Episode
Warum Sales & Marketing fast überall die gleiche Diskussion führen: „Unsere Leads sind Mist!“ vs. „Ihr followed nicht nach!“
Der schnellste Hebel: gemeinsamer Plan + echte Kommunikation (statt Dashboards, die keiner versteht)
Messe als Stresstest für Zusammenarbeit: Warum man dort sofort sieht, ob GTM-Strukturen funktionieren
Wieso Lead-Ziele auf Messen oft kompletter Unfug sind (und was stattdessen Sinn macht)
Organisationsfrage: Sales & Marketing unter einem Head of Revenue – sin...
2026-01-0749 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Weihnachtsfolge: Ein Jahr UNGEFILTERT – Rückblick, Learnings & AusblickWas uns bewegt hat, welche Gespräche geblieben sind und warum UNGEFILTERT 2026 noch ehrlicher wird
Darum geht’s in der Folge
Aufzählungs-Text1 Jahr UNGEFILTERT: Was sich verändert hat – in der Qualität, in der Community und im Mut, Dinge offen anzusprechen
Aufzählungs-TextPodcast-Real Talk: Warum es zwar ein Hobby ist, aber eben auch Zeit, Arbeit und Geld kostet
Aufzählungs-TextWarum Gäste alles verändern: Wie echte Gespräche entstehen – wenn man sich „nebeneinander statt gegenüber“ setzt
- Aufzählungs-TextBlick nach vorn (2026)
Aufzählungs-Textflexiblere Aufnahmen (jede Host-Kombi möglich)
2025-12-231h 02
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Führen ohne Kontrolle – warum Vertrauen im Sales stärker ist als jede KPImit Fabian Tim Karsten
Führung im Vertrieb steht unter Dauerstress: hohe Ziele, steigender Druck und die ewige KPI-Schraube. Doch genau hier entsteht oft das Gegenteil von Performance.
Fabian teilt seine Erfahrungen aus Bundeswehr, Telefonvertrieb und jahrelanger Führungsverantwortung – und erklärt, warum Loslassen kein Kontrollverlust, sondern echte Stärke ist.
Die wichtigsten Learnings & Tipps aus der Folge:
KPI ≠ Performance: Die besten Verkäufer erfüllen KPIs oft nicht – liefern aber konstant Ergebnisse
Vertrauen schlägt Kontrolle: Micromanagement zerstört intrinsische Motivation
Jeder Mitarbeiter ist individuell: Ein Team besteht aus mehreren Herausforderungen, nicht aus einer
Überperformance ist kein Anspru...
2025-12-171h 01
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Networking EXTREM - Warum gemeinsame Erlebnisse verbindenPatrick Minßen im Gespräch mit Sascha Heide
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Inhaltsangabe
**
00:01 – 01:22
Technikcheck & Einstieg: Warum wir heute über Incentive-Reisen sprechen.
01:22 – 02:44
Vorstellung Sascha Heide: 25 Jahre Firmen-Events weltweit – von Teamtrainings bis kompletten Dorfmieten in Tirol.
02:44 – 04:20
Wie ein Dorf zum Event wird & welche Dimensionen Incentives annehmen können.
04:20 – 06:52
Deutschland vs. ferne Länder: Welche Destinationen wirklich ziehen – und warum Sascha selbst Fernziele liebt.
06:52 – 11:16
Traumjob oder harte Realität?
Der Spagat zwischen Weltreisen, Glamour und verpassten Familienmomenten.
11:16 – 14:30
Blick hinter die Kulissen:
Organisation, Verantwortung, Teilnehmermanagement, Food-Preferences, Backup-Pläne, Technikstress und das unsichtbare Chaos im Hintergrund.
14...
2025-12-1052 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Du kannst nicht NICHT kommunizieren - mit Tim Bartl
SummaryIn dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Patrick Minßen und Tim Bartel die verschiedenen Facetten der B2B-Kommunikation. Sie beleuchten sowohl die Chancen als auch die Herausforderungen, die mit der Kommunikation in der Geschäftswelt verbunden sind. Tim gibt wertvolle Einblicke in die Unterschiede zwischen B2B und B2C, die Rolle von Social Media und die Bedeutung von Interaktion und Kommentaren. Zudem wird die Problematik der Überkommunikation angesprochen und wie Unternehmen damit umgehen können. Abschließend wird die Zukunft der Kommunikation im Kontext von KI und neuen Trends thematisiert.Takea...
2025-11-2652 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Warum Unternehmen ihren Vertrieb (noch immer) nicht ernst nehmen – mit Ann-Kathrin De Moy
In dieser Folge sprechen Bjørn, Ailyn und Ann-Kathrin (Anni) De Moy über ein Thema, das viele Vertriebler:innen frustriert: 👉 Warum wird Vertrieb in so vielen Unternehmen immer noch nicht ernst genommen?Anni bringt als Vizepräsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager:innen und Geschäftsführerin von WelikeU eine doppelte Perspektive mit: die strategische Sicht aus der Verbandsebene und die praktische aus dem Recruiting- und Sales-Alltag.Gemeinsam sprechen die drei über:Fehlende Kundenzentrierung in Produktentwicklung und SalesWarum es einfacher (und sinnvoller!) ist, mit Bestandskunden zu wachsenVerantwor...
2025-11-1259 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Mutmacher - Über Anderssein, Akzeptanz und echten Mut - Patrick Minssen im Gespräch mit Marcel Friedrich
In dieser intensiven Folge spricht Host Patrick Minßen mit Marcel Friedrich – Journalist, Keynote-Speaker, Mentor und Initiator des Mutmacher-Projekts.Marcel lebt mit dem Möbius-Syndrom, einer angeborenen Gesichtslähmung – und macht heute Menschen Mut, ihr Anderssein zu akzeptieren, offen damit umzugehen und Toleranz aktiv vorzuleben.Ein Gespräch über Authentizität, Mut, Inklusion, Leadership, Selbstakzeptanz – und die Kraft, aus vermeintlichen Schwächen Stärke zu machen.📖 Marcel Friedrichs Buch: Mutmacher – Menschen. Schräg. Stark. Außergewöhnlich🗓 Erscheinungsdatum: 06. November 2025📚 Das Buch vereint Geschichten von Menschen, die den Mut gefunden haben, zu ihrem And...
2025-11-0657 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Enterprise Sales: Zwischen 36-Seiten-RFP, Forecast-Fails und echten Learnings – mit Dima Honta
Folgenbeschreibung / ZusammenfassungPremiere, Baby! 🎉Unsere erste Live-Folge direkt vom Strand (zumindest bei Bjørn) – und was für eine!Gemeinsam mit Dima Honta (VP New Business Development bei sipgate) sprechen Ailyn und Bjørn über das, worüber viele Sales-Teams reden, aber kaum einer wirklich durchzieht: Enterprise Sales.Wie schafft man den Sprung vom Mid-Market ins Enterprise?Warum sind RFPs Fluch und Segen zugleich?Und was hat IKEA mit Pricing zu tun?Dima teilt gnadenlos offen, was funktioniert, was schiefgeht und warum man sich bei Forecasts lieber nicht selbst belügen so...
2025-10-2947 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Noch ein Podcast, na klar, warum denn nicht? - Patrick Minßen im Gespräch mit Andreas Kaldewey
KurzbeschreibungPodcast starten ohne Bullshit: Patrick Minßen spricht mit Andreas Kaldewey („Glück auf – ein Sales Podcast“) über Setup, Reichweite, Gäste finden, Tonqualität, Durchhalten & LinkedIn-Wachstum. Authentisch, praxisnah – perfekt für alle, die selbst im Vertrieb/Marketing podcasten wollen.Was dich erwartetPodcast starten im Vertrieb: Idee, Positionierung, Formatwahl (Solo vs. Interview)Technik & Tonqualität: Mikrofon (z. B. RØDE), Aufnahmesoftware (Audacity), Remote-Interviews (Riverside), Lautstärke-MatchingHosting & Distribution: podcaster.de, Spotify, Apple Podcasts (manuell einreichen!), YouTube/Video-PodcastGäste gewinnen: LinkedIn-Netzwerk, Warm-up-Call, Chemie statt Skrip...
2025-10-2749 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Noch ein Podcast, na klar, warum denn nicht? - Patrick Minßen im Gespräch mit Andreas Kaldewey
KurzbeschreibungPodcast starten ohne Bullshit: Patrick Minßen spricht mit Andreas Kaldewey („Glück auf – ein Sales Podcast“) über Setup, Reichweite, Gäste finden, Tonqualität, Durchhalten & LinkedIn-Wachstum. Authentisch, praxisnah – perfekt für alle, die selbst im Vertrieb/Marketing podcasten wollen.Was dich erwartetPodcast starten im Vertrieb: Idee, Positionierung, Formatwahl (Solo vs. Interview)Technik & Tonqualität: Mikrofon (z. B. RØDE), Aufnahmesoftware (Audacity), Remote-Interviews (Riverside), Lautstärke-MatchingHosting & Distribution: podcaster.de, Spotify, Apple Podcasts (manuell einreichen!), YouTube/Video-PodcastGäste gewinnen: LinkedIn-Netzwerk, Warm-up-Call, Chemie statt SkriptContent-Strat...
2025-10-2250 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Persönlichkeit siegt – der Heilige Gral kann mich mal mit Ulf Zinne
Was passiert, wenn man einen Mann wie Ulf Zinne vor das Mikro holt? Jemand, der seit 20 Jahren Menschen und Unternehmen dabei hilft, ihre wahre Identität zu leben, beruflich wie privat?Dann entsteht eine Folge, die unter die Haut geht.🧠 Themen dieser Episode:Warum Authentizität kein Buzzword ist, sondern die Basis echter Überzeugungskraft.Wie wir uns im Business oft hinter Masken verstecken und was passiert, wenn man sie endlich ablegt.„Wer will ich heute werden?“, eine Frage, die dein komplettes Selbstverständnis im Job verändern kann.Unternehmens...
2025-10-151h 00
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.“Mach mal Podcast, haben sie gesagt …” mit Florian Gypser
„Mach mal Podcast, haben sie gesagt. Ist ganz einfach, haben sie gesagt.“Spoiler: Ist es nicht. Zumindest, wenn man’s richtig machen will.In dieser Folge von UNGEFILTERT – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Bjørn mit dem Audio- und Podcast-Experten Florian Gypser über alles, was du nicht in den gängigen „Podcast in 3 Tagen“-Kursen hörst.Wie viel Arbeit steckt wirklich drin? Wann lohnt sich ein Unternehmenspodcast? Warum klingen 80 % aller Podcasts einfach … schlecht? Und wie verhindert man, dass man nach drei Folgen wieder aufgibt?Inhalt dieser FolgeWarum 80 % aller...
2025-10-0859 min
Kevin allein im MarketingVereinbarkeit von Familie und Beruf: Ein Balanceakt. Mit Patrick Minßen - #246In dieser Folge spreche ich mit Patrick Minßen über die Herausforderungen und Freuden der Vereinbarkeit von Familie und Beruf. Wir diskutieren, wie wichtig es ist, als Team zu agieren und die Verantwortung gleichberechtigt zu teilen. Patrick teilt seine Erfahrungen aus dem Außendienst und wie er es schafft, trotz eines vollen Terminkalenders für seine Familie da zu sein. Wir beleuchten auch gesellschaftliche Erwartungen und die Realität der Care-Arbeit. Ein ehrlicher Austausch über die Balance zwischen Karriere und Familienleben, der zum Nachdenken anregt.
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LinkedIn-Profil von Patrick: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/
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2025-09-2046 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Führung im Wandel - Patrick Minßen im Gespräch mit Daniel Hesmer
In dieser Folge übernimmt Patrick Minßen das Hosting und spricht mit Daniel Hesmer, Commercial Director Central Europe bei der Walraven Group und Mit-Herausgeber des Buches Führung im Wandel.Gemeinsam tauchen die beiden tief ins Thema moderne Führung ein:Warum Führung heute nicht mehr top-down funktioniert.Weshalb charismatisches Loslassen und Vertrauen wichtiger sind als Kontrolle.Welche Herausforderungen die Bau- und Zulieferindustrie aktuell beschäftigen – von Fachkräftemangel bis Transformation.Und warum Führung eine Fachaufgabe ist, die man bewusst annehmen (und auch wollen!) muss.Daniel gib...
2025-09-1756 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Episode 50 – 1 Jahr UNGEFILTERT: Jubiläum mit Rouven Kramer
Ein Jahr. 50 Folgen. Null Filter. 🚀Vor einem Jahr gestartet als Schnapsidee, heute fester Bestandteil in der Sales-Bubble: UNGEFILTERT feiert Geburtstag – und wie könnte es anders sein, mit unserem allerersten Gast: Rouven Kramer.Wir reden über:🎉 Ein Jahr Podcast – was wir gelernt, verkackt und gefeiert haben🔄 Warum Rouven uns von Anfang an begleitet hat💸 Gehälter im Sales: Transparenz, Neid und Realität🤯 Company Culture – alles nur Buzzword oder echter Gamechanger?🤖 AI & Sales: welche Rollen verschwinden und was bleibt?💡 Biggest Learnings aus 50 Folgen und 365 Tagen ohne Filter
2025-09-1049 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Moderne Führung im Vertrieb mit Michael Möhrer
In dieser Episode sprechen Ailyn und Bjørn mit dem erfahrenen Vertriebsexperten Michael Möhrer über die Kunst moderner Führung im Vertrieb.Es geht um die Balance zwischen Vertrauen und Kontrolle, die entscheidende Rolle von Motivation und Eigenverantwortung, sowie die Kraft von Storytelling in Sales-Teams.Michael teilt seine über 35 Jahre Vertriebserfahrung, erzählt von lustigen Verkaufsfehlern und zeigt auf, warum Teamdynamik, klare Kommunikation und eine starke Führungskultur der Schlüssel für nachhaltigen Erfolg sind.👉 Ein Muss für Vertriebsleiter:innen, angehende Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, wie echte Führung im Vert...
2025-08-2758 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Die Forecast-Lüge: Druck, Pipeline & Kultur im Sales-Alltag
Forecasting gilt als Herzstück des Vertriebs – doch wie viel Wahrheit steckt wirklich in den Zahlen?In dieser Episode von UNGEFILTERT sprechen Bjørn und Ailyn darüber, warum Forecasts so oft zur Lüge werden, welche Rolle Pipeline-Management, Kultur und Management-Druck dabei spielen – und wie Sales-Teams trotzdem erfolgreich bleiben können.Wir beleuchten:Warum Forecasts fast nie planbar sindWie Druck und Verantwortung Sales Reps prägenDen Einfluss von Kultur und Management auf Umsatz & StrategiePipeline Hygiene: Warum Qualität mehr zählt als QuantitätExterne...
2025-08-2048 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Die schlimmsten Führungsfehler im Vertrieb – mit Christopher Funk
Warum werden im Vertrieb so oft die besten Verkäufer zu Führungskräften – und warum geht das oft schief?In dieser Folge von Ungefiltert – der authentische Sales Podcast sprechen Ailyn und Björn mit Christopher Funk (Vertriebsfunk Podcast, Xenagos, Next Level Sales) über die größten Führungsfehler im Vertrieb – und wie man sie vermeiden kann.Christopher bringt über 25 Jahre Erfahrung aus HR, Recruiting und Sales mit, hat mehr als 1000 Vertriebspositionen besetzt und tausendfach Einblicke in Vertriebsorganisationen gewonnen. Gemeinsam gehen wir den Fragen nach:Warum „Top-Seller = Top-Leader“ oft ein Irrglaube istWelche fatalen Effe...
2025-08-131h 01
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Führung, Werte & Menschlichkeit – mit Volker Kaufmann
In dieser Folge ist Volker Kaufmann, Regionaldirektor bei der AOK Niedersachsen, zu Gast. Mit über 24 Jahren Führungserfahrung und einer modernen Haltung zu Leadership, Talentförderung und Kommunikation spricht Volker darüber, warum echte Führung im Alltag sichtbar wird – nicht nur als Buzzword auf PowerPoint-Folien.Gemeinsam mit Bjørn und Ailyn geht es um praxisnahe Leadership, kulturellen Wandel, Altersdiversität, LinkedIn als Bühne für Führungskräfte, emotionale Bindung von Mitarbeitenden – und darum, warum man mit seinem Team auch mal Weihnachtslieder singen sollte.Kapitelübersicht00:01 – Der Kannibalen-Witz zum Einstieg00:53...
2025-08-0652 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Company Culture mit Alexander Müller von Canon live auf dem VMK 2025
SummaryIn dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts spricht Alexander Müller, Sales Director bei Kanon, über seine 30-jährige Karriere im Vertrieb. Er teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die Bedeutung von Authentizität, Unternehmenskultur und die Herausforderungen, die die neue Generation im Vertrieb mit sich bringt. Müller betont, wie wichtig es ist, Mitarbeiter ernst zu nehmen und eine positive Unternehmenskultur zu fördern, um langfristige Bindungen zu schaffen. Zudem gibt er wertvolle Tipps für junge Vertriebsmitarbeiter und spricht über die Veränderungen in den Erwartungen der neuen Generation.Takeaways30 Jahre im V...
2025-07-0923 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Growth ohne Struktur? Viel Erfolg. Ungefiltert & Friends - mit Dragi & Cisar
Wachstum ist das große Ziel – gerade in schnell wachsenden Unternehmen und Startups. Doch was, wenn „Growth“ im Vertrieb mehr Stress als Fortschritt bedeutet?In dieser Folge von ungefiltert – der authentische Sales Podcast übernimmt Draginja Lass (Mid Market AE bei Pleo) das Mikro und spricht mit Cisar Lambert (Enterprise SDR im SaaS-Umfeld) über die Schattenseite von ambitionierten Wachstumszielen im Sales. Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick auf das, was in vielen Sales-Organisationen schief läuft – und was sich dringend ändern muss.Was passiert, wenn neue Vertriebler*innen ohne klares Onboarding ins kalte Wasser geworfen werden?Warum Stru...
2025-07-0238 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Mindset ist wichtig, aber nicht alles – mit Fabio Grüll von Leadinfo
Wie geht man mit Ablehnung um, wenn Sales dein Job ist? Fabio Grüll kennt die Antwort – aus Erfahrung. Mit Ailyn und Bjørn spricht er über Resilienz, Kommunikation und die menschliche Seite im Vertrieb. Warum es nicht nur auf Mindset ankommt. Und wie man als Unternehmen Verantwortung übernimmt, statt alles auf die Einzelnen abzuwälzen.Es geht um:– Ablehnung als Daily Business– Qualität vor Quantität im Sales-Prozess– Vermeidungsstrategien, die uns blockieren– Playbooks, die in der Praxis nicht funktionieren– Menschlichkeit als unterschätzten ErfolgsfaktorEine Folge über Dr...
2025-06-2552 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Bootstrapped vs. Investoren: Real Talk über Start-ups, Druck & Wachstum mit Michael Scheidel
In dieser intensiven und hochinformativen Folge von „Ungefiltert – der authentische Sales Podcast“ treffen Ailyn und Bjørn zum ersten Mal live aufeinander – online dabei: Michael Scheidel, erfolgreicher Unternehmer und Investor mit fast zwei Jahrzehnten Erfahrung in der Pflegebranche.Gemeinsam tauchen sie tief in die Herausforderungen und Realitäten der Start-up-Welt ein – fernab von Buzzwords und "Höhle der Löwen"-Romantik. Es geht um Druck, Kapital, echte Impact-Strategien und die Frage: Macht ein Investor immer Sinn?Was du aus dieser Folge mitnimmst:Die zwei Realitäten von Start-ups: organisches Wachstum vs. fremdfinanziert...
2025-06-1859 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Vertrieb eine Männerdomäne? - Mit Draginja Lass
🎙 Podcastfolge: "Vertrieb – Warum ist das immer noch eine Männerdomäne?"Mit dabei: Draginja, Ailyn und Bjørn In dieser Folge sprechen wir offen, ehrlich und (manchmal auch laut) über ein Thema, das in der Sales-Welt längst überfällig ist: Diversität im Vertrieb.Darum geht's:Warum Vertrieb immer noch männlich dominiert ist – und was sich ändern mussDie Rolle von Company Culture und Leadership bei echter GleichberechtigungFrauenquote: Fluch oder Chance? Eine kontroverse DiskussionUnsichtbare Barrieren: Von stiller Ausgrenzung bis "Bitch-Stempel"Warum Frauen si...
2025-06-1052 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Empathie und Emontionale Intelligenz im Sales, überbewertet oder ein echtes Must-Have
SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn die Rolle von emotionaler Intelligenz und Empathie im Vertrieb. Sie hinterfragen die gängigen Vorstellungen von Erfolg und beleuchten die ethischen und moralischen Aspekte des Verkaufs. Die beiden reflektieren über persönliche und unternehmerische Sichtweisen auf Erfolg und die Bedeutung von Authentizität und Company Culture. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie im Verkaufsprozess thematisiert und Strategien für empathisches Verkaufen vorgestellt.TitlesDer Mythos der emotionalen Intelligenz im VertriebErfolg im Vertrieb: Definitionen und PerspektivenSound Bites"Kal...
2025-06-0443 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Das versteckte Sales Potenzial in Provisionen mit Alexander Dosse
SummaryIn dieser Episode des authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Alex Dosse über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Provisionsmodelle. Sie beleuchten die Bedeutung von Transparenz, die Fehleranfälligkeit von Provisionssystemen und die psychologischen Aspekte, die die Motivation von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen. Die Diskussion reicht von der Notwendigkeit einfacher und klarer Provisionsmodelle bis hin zu den Auswirkungen der Unternehmenskultur auf die Leistung der Verkäufer. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Potenziale von Provisionsmodellen im Vertrieb. Sie beleuchten die Motivation von Verkäufern, die Realität der Gehälter im...
2025-06-0456 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Pitch Perfect "ungefiltert & Friends" mit Host Patrick Minßen und Alexander Homburg
SummaryIn dieser Episode von UNGEFILTERT spricht Patrick mit Alexander über die Kunst des Pitchens. Alexander, Head of Sales bei Nexmart, erklärt, wie wichtig das Pitching im Alltag ist und dass es nicht nur im Vertrieb, sondern auch in vielen Lebensbereichen eine Rolle spielt. Sie diskutieren die Bedeutung der Zielgruppenanalyse, die menschliche Komponente im Pitch, und wie man mit Nervosität und Einwänden umgeht. Alexander teilt wertvolle Tipps und Erfahrungen aus der Praxis, um einen erfolgreichen Pitch zu gestalten und sich von der Konkurrenz abzuheben.TitlesPitch Perf...
2025-05-2845 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.SDR sein ist manchmal echt undankbar mit Loubna Taoussi
SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn mit Lou die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere die Rolle von SDRs und BDRs. Sie betonen die Wichtigkeit von Augenhöhe und Wertschätzung im Team, während sie auch die Zukunft des Vertriebs im Kontext von KI und Automatisierung betrachten. Tipps für neue SDRs werden gegeben, und die Bedeutung von Kundenfeedback wird hervorgehoben. Die Diskussion schließt mit der Erkenntnis, dass menschlicher Kontakt im Vertrieb unerlässlich bleibt.TitlesDie Herausforderungen im VertriebDie Rolle von SDRs un...
2025-05-2147 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Ungefiltert auf der OMR 2025 Gedanken zum Sales auf Messe
SummaryIn dieser Episode berichten Ailyn und Björn von ihren Erfahrungen auf der OMR 2025. Sie diskutieren die Atmosphäre der Messe, die Interaktionen mit den Ausstellern und die Herausforderungen bei der Lead-Generierung. Besonders betonen sie die Unterschiede zwischen etablierten Marken und Start-ups in Bezug auf Verkaufsstrategien und Kundenansprache. Die Episode schließt mit einem Ausblick auf die kommenden Tage der Messe.TitlesErste Eindrücke von der OMR 2025Verpasste Verkaufschancen und Lead-GenerierungTakeawaysDie Messe ist weniger voll als in den...
2025-05-1410 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Sales vs. Marketing - mit Vanessa Schäfer
SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Vanessa die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die oft von einer Trennung zwischen den beiden Abteilungen geprägt sind, und betonen die Notwendigkeit einer besseren Kommunikation und Zusammenarbeit. Die Diskussion beleuchtet auch die Rolle von KPIs, die Bedeutung von Führungskräften und die Notwendigkeit, Transparenz im Unternehmen zu fördern, um die Effizienz und den Erfolg zu steigern. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Zusammenarbeit zwischen Market...
2025-04-301h 02
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Authentisch bleiben und Mehrwert bieten auf Social Media - mit Jürgen Schmitt
SummaryIn dieser Episode diskutieren Bjørn, Jürgen und Ailyn über Authentizität und Branding auf LinkedIn. Jürgen teilt seine Erfahrungen als Corporate Creator und die Herausforderungen, die mit der Pflege eines Netzwerks und der Sichtbarkeit auf der Plattform verbunden sind. Die Diskussion beleuchtet die Bedeutung von Qualität über Quantität in der Content-Erstellung und die Rolle von Engagement und Kommentaren. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen und die Balance zwischen persönlichem und Unternehmensbranding thematisiert.TakeawaysAuthentizität ist entscheidend für erfolgreiches Branding.Corporate Influencer sollten Wissen und...
2025-04-1655 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Die Realität hinter "flexiblen Arbeitszeiten" im Sales
SummaryIn dieser Episode von UNGFILTERT diskutieren Bjørn und Ailyn die Realität hinter flexiblen Arbeitszeiten und die Diskrepanz zwischen dem, was in Vorstellungsgesprächen versprochen wird, und der tatsächlichen Umsetzung im Arbeitsalltag. Sie beleuchten die Auswirkungen von Corona auf Arbeitsmodelle, die Bedeutung von Vertrauen und Ergebnissen im Arbeitsumfeld sowie die Herausforderungen des hybriden Arbeitens. Zudem wird die Company Culture und die Notwendigkeit individueller Lösungen für Mitarbeiter thematisiert. Die Diskussion endet mit Reflexionen über die Zukunft der Arbeitszeitmodelle und Handlungsempfehlungen für Unternehmen.TitlesDie Wahrheit über flexi...
2025-04-0936 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.ungefiltert & Friends Diversität, Gleichberechtigung Inklusion mit Patrick Minßen und Nadine Schönwald
SummaryIn dieser Episode diskutieren Patrick Minßen und Nadine Schönwald über die Themen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung. Nadine teilt ihre persönliche Geschichte als Frau mit Behinderung und beleuchtet die Herausforderungen, die sie in ihrem Leben und Beruf erlebt hat. Sie erklärt die Unterschiede zwischen Inklusion, Diversität und Gleichberechtigung und betont die Notwendigkeit, Barrieren in der Gesellschaft abzubauen. Die Diskussion umfasst auch die Wahrnehmung von Behinderung in der Gesellschaft, den Umgang mit Menschen mit Behinderungen im Alltag und die Rolle von Führungskräften in der Förderung von Inklusion in Unternehmen. Nadine for...
2025-04-0248 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Leadership - warum so viele Führungskräfte im Sales scheitern mit Olimpia Hordynski
SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn, Björn und Olympia die Herausforderungen, mit denen Führungskräfte im Vertrieb konfrontiert sind, insbesondere in Bezug auf Diversity und Empathie. Sie reflektieren über das Scheitern als Teil des Führungsprozesses und die Bedeutung von emotionaler Sicherheit und Kommunikation in der Teamdynamik. Die Diskussion umfasst persönliche Erfahrungen, Learnings und gibt wertvolle Tipps für angehende Führungskräfte.TitlesFührung und Diversity im VertriebHerausforderungen für FührungskräfteTakeawaysScheitern kann auch ein Learning sein.Empathie ist für mich...
2025-03-2658 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Der geborene Verkäufer Mythos oder Realität im Sales?
SummaryIn dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Mythen und Realitäten des Verkaufs, insbesondere die Vorstellung des 'geborenen Verkäufers'. Sie beleuchten die Bedeutung von Empathie, Zuhören und der Extra-Meile im Sales-Prozess. Zudem wird die Verantwortung von Unternehmen in der Ausbildung von Verkäufern thematisiert und die Rolle von Persönlichkeitsmerkmalen im Verkaufserfolg. Abschließend wird die Wichtigkeit von Reflexion und echtem Erfolg im Sales hervorgehoben.TitlesDer Mythos des geborenen VerkäufersZuhören als Schlüssel zum VerkaufserfolgTakeaway...
2025-03-1940 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Authentizität als Marke - Mit Jürgen Schmitt - Teil 1 - Finanzen
SummaryIn Teil 1 dieser Folge diskutieren Ailyn, Björn und Jürgen Schmitt die oft als trocken empfundene Welt der Finanzen. Sie beleuchten die Bedeutung finanzieller Bildung, die Rolle von Finanzen im Alltag und die Notwendigkeit, frühzeitig Verantwortung für die eigene finanzielle Zukunft zu übernehmen. Zudem wird die E-Mobilität als Beispiel für die Veränderungen in der Finanzwelt betrachtet.Teil 2 folgt dann Anfang AprilTakeawaysFinanzen sind ein integraler Bestandteil des täglichen Lebens.Frühe finanzielle Bildung ist entscheide...
2025-03-1222 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Ab jetzt gibts keine Ausreden mehr im Sales! Kundenzentrierung dank KI - mit Christian Soller
SummaryIn dieser Episode diskutieren Bjørn, Ailyn und Christian Soller die Bedeutung der Kundenzentrierung im Vertrieb und die Rolle von KI in diesem Prozess. Christian teilt seine Erfahrungen aus über 20 Jahren im B2B-Vertrieb und erklärt, wie KI die Art und Weise, wie Vertriebler arbeiten, revolutioniert. Die Diskussion umfasst praktische Anwendungen von KI, Herausforderungen bei der Nutzung, die Verantwortung der Vertriebler und die Notwendigkeit, sich auf den Kunden zu konzentrieren, um erfolgreich zu sein. Sie diskutieren die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf Kaltakquise, Unternehmenskultur und die Rolle junger Vertriebsmitarbeiter. Sie bele...
2025-03-0554 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Sexismus im Sales - mit Lea A. Buecker
SummaryIn dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Lea über das Thema Sexismus im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen und reflektieren über die Herausforderungen, die Frauen im Vertrieb begegnen. Die Diskussion umfasst subtile Formen des Sexismus, die Rolle von Mentoren, die Wahrnehmung von Frauen in der Geschäftswelt und gibt praktische Tipps, wie man mit solchen Situationen umgehen kann. Die Episode schließt mit einem Aufruf zur Unterstützung und Solidarität unter Frauen und Männern im Vertrieb.TakeawaysSexismus im Vertrieb ist ein weit verbreite...
2025-02-2643 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Networking und Networking Events im Sales, was hab ich davon?
SummaryIn dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Bedeutung von Networking, insbesondere in der Sales-Branche. Sie betonen, dass Networking mehr ist als nur Visitenkarten auszutauschen; es geht darum, Beziehungen aufzubauen und anderen zu helfen. Die beiden sprechen über die Wichtigkeit von Veranstaltungen und Communities, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und sich gegenseitig zu unterstützen. Zudem geben sie praktische Tipps, wie man erfolgreich netzwerken kann.TakeawaysNetworking ist mehr als nur Visitenkarten austauschen.Geben ist wichtiger als Nehmen im Networking.Networking-Events bieten die Mögl...
2025-02-1934 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.How to - Gründen in 2025 Rouven Kramer im Gespräch mit Marie-Christin Kippar
Summary
In dieser Episode von UNGEFILTERT spricht unser Gast-Host Rouven mit Marie-Christin über ihre Reise in die Selbstständigkeit, die Herausforderungen und Learnings, die sie auf ihrem Weg zur Gründung ihrer Vertriebsberatung gesammelt hat. Marie teilt ihre Erfahrungen im Vertrieb, die Bedeutung von Expertenstatus, die Schritte zur Gründung, Kundenakquise und Networking sowie die Herausforderungen, die sie im Vertrieb erlebt hat. Sie betont die Wichtigkeit von Mut, Fehlerkultur und individuellem Ansatz im Vertrieb, während sie auch auf die Rolle von Frauen in diesem Bereich eingeht.
Takeaways
Marie hat über 12...
2025-02-1238 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Mental Health im Sales mit Christoph Karger
Summary
In dieser Episode des UNGEPHILTERT-Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Chris die Herausforderungen und Relevanz von mentaler Gesundheit im Sales-Bereich. Sie teilen persönliche Erfahrungen, die Auswirkungen von Stress und Druck auf die mentale Gesundheit und die Verantwortung von Führungskräften und Unternehmen, ein unterstützendes Umfeld zu schaffen. Die Diskussion beleuchtet auch die Bedeutung von Selbsthilfe, Achtsamkeit und die Notwendigkeit, über mentale Gesundheit offen zu sprechen.
Takeaways
Es gibt nicht den One Path zur mentalen Gesundheit.
70 Prozent der Sales Reps kämpfen mit mentalen Problemen.
O...
2025-02-0554 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Wenn du kündigen willst, aber nicht kannst: Gefangen im Goldenen Sales Käfig
Summary
In dieser Episode des Authentischen Sales Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen, die viele Menschen im Sales erleben, wenn sie über einen Jobwechsel nachdenken. Sie beleuchten die Gründe, warum Menschen in unzufriedenen Jobs bleiben, die Rolle der Unternehmenskultur, die Bedeutung des Lebenslaufs und die Erwartungen, die an Sales-Mitarbeiter gestellt werden. Zudem wird die Verantwortung der Unternehmen und der Mitarbeiter in diesem Kontext thematisiert. In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Erfahrungen im Sales-Bereich, insbesondere den Druck des Vergleichs mit anderen und die Notwendigkeit einer soliden Ausbildung. Sie betonen die Bede...
2025-01-2942 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Zahlen , KPIs im Sales - kann das Weg? MIt Andreas Kaldewey
Summary
In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Andreas Kaldewey die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf KPIs und deren Anpassung an die aktuellen Marktbedingungen. Sie beleuchten die Rolle der Führungskraft, die Bedeutung von Sales Enablement und die Auswirkungen von Corona auf den Vertrieb. Zudem geben sie wertvolle Tipps zur effektiven Nutzung von KPIs und teilen persönliche Erfahrungen aus ihrer Vertriebstätigkeit.
Takeaways
Die Kosten für die Softwarelösung sind gering.
KPIs müssen regelmäßig hinterfragt und angepasst werden.
Die...
2025-01-2253 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Jobinterviews im Sales Facts vs. Lies
Summary
In dieser Episode des Podcasts UNGEFILTERT diskutieren Ailyn, Björn und Danny über die Herausforderungen und Realitäten im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf Job-Interviews, Recruiting-Prozesse und die Unterschiede zwischen BDA und AE. Danny teilt seine Erfahrungen aus der Talent Acquisition und wie diese ihn in den Sales-Bereich geführt haben. Die Diskussion beleuchtet auch die Diskrepanz zwischen den Erwartungen von Unternehmen und den tatsächlichen Erfahrungen von Mitarbeitern.
Takeaways
Der Wechsel von Talent Acquisition zu Sales kann sinnvoll sein.
Job-Interviews sind...
2025-01-151h 00
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Purpose Driven Sales - mehr als nur ein Hype?
Summary
In dieser Episode von UNGEFILTERT diskutieren Ailyn und Björn das Konzept des Purpose Driven Sales und ob es sich um einen echten Trend oder einen Hype handelt. Sie beleuchten die Herausforderungen, die mit Greenwashing im Vertrieb verbunden sind, und die ethischen Überlegungen, die Verkäufer anstellen sollten. Die Kommunikation von Werten und die Notwendigkeit von Ehrlichkeit im Vertrieb stehen ebenfalls im Mittelpunkt der Diskussion. Die beiden betonen, dass kurzfristiger Erfolg nicht zu langfristiger Kundenbindung führt und dass es wichtig ist, zu seinen Prinzipien zu stehen.
Takeaways
2025-01-0835 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Genug gestruggled im Sales - Starte mit uns in 2025 durch
SummaryIn der letzten Folge des Jahres 2024 reflektieren Björn und Ailyn über die Höhepunkte des Jahres, ihre Lieblingsfolgen und die Themenvielfalt des Podcasts. Sie diskutieren die Bedeutung von Community und den Austausch über Herausforderungen im Sales-Bereich. Zudem geben sie einen Ausblick auf 2025, inklusive neuer Formate und Gäste, und teilen ihre Wünsche für das kommende Jahr.TakeawaysDer Podcast ist ein Highlight des Jahres.Die Folge über das Impostor-Syndrom war besonders nachhaltig.Themendiversität ist wichtig für den P...
2024-12-2719 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Wie managed man ein 100% Remote Team im Sales mit Patrick Minßen
Summary
In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn, Björn und Patrick über die Herausforderungen und Chancen des Homeoffice im Vertrieb. Patrick, der seit 14 Jahren im Sales tätig ist, teilt seine Erfahrungen und betont die Wichtigkeit von Teamgefühl, Kommunikation und Vertrauen in der Führung von Remote-Teams. Die Diskussion beleuchtet auch die Veränderungen, die die Corona-Pandemie im Vertrieb mit sich gebracht hat, sowie die Notwendigkeit, individuelle Bedürfnisse der Teammitglieder zu berücksichtigen.
Takeaways
Homeoffice wird oft missverstanden als Nichtstun.
Teambu...
2024-12-2039 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Teamevents - kannste dir sparen im Sales oder ein Muss?
SummaryIn dieser Episode des Podcasts diskutieren Björn und Ailyn die Bedeutung von Team-Events und Teambonding in der modernen Arbeitswelt, insbesondere im Sales-Bereich. Sie reflektieren über die Auswirkungen von Corona auf Team-Events, die Unterschiede zwischen Incentives und klassischen Team-Events sowie die Herausforderungen bei der Planung solcher Veranstaltungen. Zudem betonen sie die Wichtigkeit von zwischenmenschlichen Beziehungen und Spaß im Arbeitsumfeld, um Motivation und Teamgeist zu fördern. Abschließend geben sie Empfehlungen für erfolgreiche Team-Events und die Notwendigkeit, Budget und Planung zu berücksichtigen.TakeawaysTe...
2024-12-1331 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Sales und die Angst vor dem Urlaub
Summary
In dieser Episode diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Ängste, die mit dem Thema Urlaub im Sales verbunden sind. Sie beleuchten die Bedeutung von Erholung für die mentale Gesundheit und die Schwierigkeiten, die viele im Sales haben, sich von der Arbeit zu lösen. Zudem wird das Konzept der Workation kritisch hinterfragt und die Verantwortung von Führungskräften thematisiert, ein gesundes Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Mitarbeiter sich sicher fühlen, Urlaub zu nehmen.
Takeaways
Urlaub ist wichtig für die me...
2024-12-0638 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Merger - Wenn 2 Sales Motions aufeinander treffen mit Michael Larche VP Sales Deailfront
Summary
In dieser Episode von UNGEPHILTERT spricht Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, über die Herausforderungen und Erfahrungen, die mit dem Merger von EchoBot und LeadFeeder verbunden sind. Er teilt Einblicke in die kulturellen Unterschiede zwischen den beiden Unternehmen, die Erwartungen an den Merger und die Veränderungen in der Teamdynamik. Zudem wird diskutiert, wie Sales- und Product-Motions integriert werden, um das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben. In dieser Episode diskutieren Michael Larche und Björn über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Sie betonen die Bedeutung von Kundenbindung, den Einfluss von Technologie und Automatisierung sowi...
2024-11-2957 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Targets & Comissions - In der Theorie Scheiße, in der Praxis auch ;-)
Summary
In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet.
Takeaways
Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im Vertrieb.
Unrealistische Ziele können...
2024-11-2237 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Marketing vs. Sales, zum Scheitern verurteilt?
Summary
In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Chancen in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. Sie beleuchten die häufige Trennung dieser beiden Abteilungen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensziele. Durch persönliche Erfahrungen und praxisnahe Beispiele zeigen sie auf, wie wichtig Kommunikation und Verständnis für die jeweiligen Herausforderungen sind. Zudem geben sie wertvolle Tipps, wie Unternehmen die Zusammenarbeit verbessern können, um letztendlich erfolgreicher zu sein.
Takeaways
Die Trennung von Sales und Marketing ist problematisch.
Ein gu...
2024-11-1534 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Der Boys Club - wer nicht mitspielt ist raus
Summary
In dieser Episode von Ungefiltert diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Dynamiken des Boys Clubs im Vertrieb. Sie beleuchten, wie persönliche Beziehungen die Karrierechancen beeinflussen können und welche Rolle die Unternehmenskultur dabei spielt. Zudem wird die Bedeutung von Freundschaften am Arbeitsplatz und die Notwendigkeit der Gleichbehandlung hervorgehoben. Reflexion und Selbstwahrnehmung sind entscheidend, um die eigene Position im Team zu verstehen und um sicherzustellen, dass alle Mitarbeiter die gleichen Chancen erhalten.
Takeaways
Der Boys Club im Vertrieb kann Karrieren beeinflussen.
Beziehungen spielen oft eine größere Rolle als Q...
2024-11-0835 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Intro - Warum wir authentischen Sales lieben
Für wen machen wir den Podcast eigentlich? Und warum? Genau für all diejenigen, die genug haben von Hochglanzbeiträgen und -erzählungen aus der fabelhaften Märchenwelt der Salespfosten.
Bei uns bekommst du ungefiltert, echt, authentisch auf die Ohren.
Was die Community dazu sagt? Hör doch mal rein.
Hosts
Ailyn Arnold - LinkedIn Profil
Bjørn Andres - LinkedIn Profil
ungefiltert bei LinkedIn
Teinehmende:
Cisar Lambert - LinkedIn Profil
Dima Honta - LinkedIn Profil
Helena Klaus - LinkedIn Profil
Rouven Kramer - LinkedIn Profil
Lea Buecker - Li...
2024-11-0704 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Women in Sales mit Helena Klaus
Summary
In dieser Episode von ungefiltert diskutieren Björn, Ailyn und Helena Klaus über die Herausforderungen, mit denen Frauen im Vertrieb konfrontiert sind. Sie beleuchten Themen wie Gleichberechtigung, gesellschaftliche Erwartungen, den Druck auf Frauen, Karriereentscheidungen zu treffen, und die Bedeutung von Netzwerken und Unterstützung. Helena teilt ihre persönlichen Erfahrungen als Co-Gründerin der SDRs of Germany und gibt wertvolle Tipps für Frauen, die im Vertrieb erfolgreich sein möchten.
Takeaways
Frauen im Vertrieb stehen vor besonderen Herausforderungen.
Gesellschaftliche Erwartungen können Druck auf Frauen ausüben.
Ein starkes Netzwerk...
2024-11-0151 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Diversität - weit mehr als nur ein Geschlechterthema
Summary
In dieser Episode des Podcasts "Ungefiltert" diskutieren Björn und Ailyn die verschiedenen Facetten von Diversität im Vertrieb. Sie beleuchten persönliche Erfahrungen, die Rolle von Bildung, Altersdiversität und die Herausforderungen, denen Frauen im Vertrieb gegenüberstehen. Zudem wird die Bedeutung von intergenerationalem Lernen und die Notwendigkeit von strukturellen Veränderungen in Unternehmen hervorgehoben, um Diversität nicht nur als Schlagwort, sondern als gelebte Realität zu etablieren.
Takeaways
Diversität umfasst mehr als nur Geschlechterverteilung.
Bildung sollte nicht die einzige Voraussetzung für Vertr...
2024-10-2535 min
VIDEO RELOADED#136 - Patrick Minßen - Chancen und Risiken im Vertrieb 4.0 durch KI und VideoWas macht den Vertrieb von morgen aus?
In dieser Folge spreche ich mit Patrick Minßen, Sales Manager bei Brother International Deutschland, darüber, wie Remote-Arbeit im Vertrieb funktioniert und welche Herausforderungen es dabei gibt. Wir sprechen darüber, warum sein Team fast komplett im Homeoffice arbeitet und wie er es schafft, es erfolgreich zu führen.
Patrick erklärt auch , wodurch Videokommunikation im Vertrieb immer wichtiger wurde, besonders während Corona, und warum sie inzwischen fest etabliert ist. Wir diskutieren, wann persönliche Treffen trotzdem unersetzlich sind und wie Online-Meetings Zeit sparen und den CO2-Ausstoß reduzier...
2024-10-2251 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Messefails und Saleshacks: Wie du mit der richtigen Vorbereitung den Lead-Jackpot knackst!
Summary
In dieser Episode des Podcasts diskutieren Ailyn und Björn die Herausforderungen und Learnings von Messen im Vertrieb. Sie teilen persönliche Erfahrungen, betonen die Bedeutung von Vorbereitung und der richtigen Ansprache von Leads, und beleuchten die Rolle von Marketing und Unternehmensführung in diesem Kontext. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für eine erfolgreiche Messepräsenz.
Takeaways
Die Messe war nicht erfolgreich, da die Leads fehlten.
Marketing wird oft für Misserfolge im Vertrieb verantwortlich gemacht.
Annahmen im Vertrieb können zu großen Verlusten führen.
S...
2024-10-1839 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Erfolge feiern kann ich nicht - wie gehe ich mit dem Imposter-Syndrom um
Summary
In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn das Imposter-Syndrom, das viele Menschen, insbesondere im Sales-Bereich, betrifft. Sie beleuchten die inneren Zweifel, die mit diesem Syndrom einhergehen, und wie externe Faktoren, wie Unternehmensstrukturen, das Selbstwertgefühl beeinflussen können. Zudem wird die Bedeutung von Erfolg und Motivation im Sales thematisiert und die Frage aufgeworfen, ob die Motivation hinter dem Erfolg wirklich authentisch ist oder ob sie aus dem Bedürfnis resultiert, anderen etwas zu beweisen.
Takeaways
Get comfortable with the uncomfortable.
Das Imposter-Syndrom betrifft fast jeden Menschen.
Es ist wichtig, sich anzusehen, warum das...
2024-10-1333 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Content mit Value mit Johannes Becker
Summary
In dieser Episode diskutieren Björn, Ailyn und Johannes Becker über die Herausforderungen und Strategien im Sales-Bereich, insbesondere auf LinkedIn. Johannes teilt seine Leidenschaft für Sales und seine Erfahrungen im Personal Branding. Die Diskussion dreht sich um die Bedeutung von Value-Content, Authentizität in Posts und die Auswirkungen des LinkedIn-Algorithmus auf die Sichtbarkeit von Inhalten. Die Teilnehmer betonen, dass Menschen von Menschen kaufen und dass persönliche Geschichten oft mehr Resonanz erzeugen als rein fachliche Inhalte. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Bedeutung von Personal Branding und wie wichtig es ist, authentisch zu sein. Sie b...
2024-10-0446 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Erfahrung vs. Erfahrung
Summary
In dieser Episode diskutieren Björn und Ailyn die Herausforderungen und Chancen im Sales-Bereich, insbesondere im Hinblick auf die unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven von Sales-Profis.
Sie beleuchten die Bedeutung von Authentizität, Offenheit für neue Ideen und die Notwendigkeit, veraltete Strategien zu überdenken. Zudem wird die Rolle von Diversität in Teams hervorgehoben und wie diese zu einem erfolgreichen Sales-Ansatz beitragen kann.
Takeaways
Erfahrung allein ist kein Indikator für Erfolg im Sales.
Die LinkedIn-Blase kann zu verzerrten Wahrnehmungen führen.
Junge Sales-Profis sollten offen für neue Ansätze sein.
Ve...
2024-09-2732 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Hiring vs. Firing - Manager sind auch Menschen!
Summary
In dieser Episode des UNGEFILTERT-Podcasts diskutieren Ailyn und Bjørn die Herausforderungen und Emotionen, die mit dem Thema 'Hire und Fire' verbunden sind.
Sie teilen persönliche Erfahrungen und betonen die Wichtigkeit von Empathie, Verantwortung und offener Kommunikation in der Führung.
Die beiden sprechen darüber, wie man mit Kündigungen umgeht, sowohl aus der Perspektive des Managers als auch des Mitarbeiters, und geben wertvolle Tipps für eine transparente und respektvolle Kommunikation im Team.
Takeaways
Manager sind auch nur Menschen und müssen empathisch sein.
Die erste Kündigu...
2024-09-2033 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Micromanagement: Wenn Kontrolle die Kreativität erstickt
Summary
In diesem Teil des Podcasts sprechen wir über das Thema Micromanagement. Ailyn teilt ihre persönlichen Erfahrungen und erklärt, dass Micromanagement für sie dann beginnt, wenn ihr Kalender überwacht wird und sie zu unpassenden Zeiten kontaktiert wird. Wir diskutieren auch mögliche Gründe für Micromanagement, wie Vertrauensverlust, steigende Kontrolle und Veränderungen im Unternehmen. Wir betonen die Bedeutung einer positiven Unternehmenskultur und wie Micromanagement sowohl auf der Zwischenebene als auch auf höheren Ebenen auftreten kann. Wir schlagen vor, dass sowohl Führungskräfte als auch Mitarbeiter Verständnis füreinander entwickeln sollten, um Mi...
2024-09-1334 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Vom Performer zum High Performer - mit Rouven Kramer
Summary
In dieser Folge des ungefiltert Podcasts geht es um das Thema Performance im Vertrieb. Rouven Kramer, Leiter des EMEA-SDR-Teams bei Coupa, erläutert, dass die Performance im Vertrieb den Job so attraktiv macht. Es gibt jedoch auch einen ständigen Druck, diese Performance aufrechtzuerhalten. Selbstreflexion ist ein wichtiger Faktor, um sich zu verbessern und die eigene Performance zu steigern. KPIs sind untrennbar mit der Performance verbunden, da sie helfen, den Fortschritt zu messen und sich selbst zu hinterfragen. Es ist wichtig, die Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden, um in Zuku...
2024-09-0636 minKevin allein im Marketing#184 - Marketing vs. Sales mit Patrick MinßenShownotes für Episode X: Optimale Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb
In dieser Episode spreche ich mit Patrick Minßen über die entscheidende Verbindung zwischen Marketing und Vertrieb und wie eine enge Zusammenarbeit den Erfolg eines Unternehmens maßgeblich steigern kann.
Themen dieser Episode:
Trennung überwinden: Warum Marketing und Vertrieb oft getrennt arbeiten und wie wir diese Barriere aufbrechen können.
Gemeinsame Maßnahmen: Die Kraft von gemeinsamen Kundenbesuchen und Messeauftritten.
Kommunikation ist der Schlüssel: Die Wichtigkeit von regelmäßigen Meetings und dem gegenseitigen Respekt für die Exper...
2024-07-1348 min
ungefiltert - der authentische Sales Podcast für alle, die Vertrieb leben.Wir stellen uns vor
In der ersten Folge von ungefiltert, dem authentischen Sales Podcast, stellen wir uns vor und erzählen von unseren Erfahrungen im Vertrieb. Es geht um die Bedeutung von Authentizität im Verkauf und wir teilen lustige Anekdoten aus unserer Verkaufskarriere.
Björn erzählt von einem fragwürdigen Produkt, das er verkauft hat, während Ailyn von ihrer Zeit in einer Videothek berichtet.
Wir beide sind der Meinung, dass es wichtig ist, sich selbst treu zu bleiben und sich nicht zu verstellen, um erfolgreich im Verkauf zu sein.
Im nächsten Teil des Gespräc...
2024-07-0524 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.#67 S3E04 Social Selling im B2B - Interview mit Patrick MinßenIn dieser Folge des Social Selling Special erfährst du von unserem Gast Patrick Minßen:
👉 Wie du im Lösungsvertrieb Social Selling anwendest
👉 Warum Patrick einen QR Code in alle Posts einbaut
👉 Was passiert wenn du Social Selling nicht betreibst
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Mehr zu unserem Gast:
🚀 Patrick Minßen bei LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/patrick-m-0757911a2/
🚀 Patrick Minßen im Bundesverband der Vertriebs...
2023-09-2725 min