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Vendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS133 - Le 3 regole del posizionamento per prendere i migliori pazienti nel 2026 - Marketing SanitarioCome dico sempre da anni...tutto parte dal posizionamento!Il successo di uno studio medico o di un medico libero professionista o di un dentista o di chiunque lavori nella sanità privata (a prescindere dalla branca medica) dipende da quello.Sul posizionamento, si costruisce la proposta che si fa ai pazienti.Su quella poi si costruisce il marketing divulgativo, poi la vendita e infine la gestione.In mezzo si sono step operativi con competenze più "tecniche" da conoscere e saper utilizzare, una tra tutte il copywrting (ovviamente specifico per il settore sanitario).
2026-01-1916 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS131 - Come creare una squadra di serie A per acquisire i pazienti migliori e selezionatiQuesto episodio del Podcast è sconsigliato ai titolari con il braccino corto, il rischio di infarto o ictus è altissimo ;)Scherzi a parte, oggi parlo di quello che in Italia molto spesso è un vero e proprio tabù!I guadagni degli studi medici privati e soprattutto la remunerazione (misera) che spesso e volentieri viene data ai collaboratori (anche se da questi si pretende chissà cosa).Io da sempre (e chi mi segue dall'inizio lo sa), dico questo:"O uno sta da solo e fa tutto lui (come per anni ha fatto il sottoscritto) oppure se pr...
2025-12-1017 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS130 - Come creare un passaparola digitale per acquisire pazienti selezionati (Marketing Sanitario)Il passaparola è un qualcosa che da sempre ha portato pazienti agli studi, fino a 10 o 15 anni fa per tantissimi studi era ancora l'unico modo per acquisire pazienti.E per alcuni è ancora così..Il problema è uno solo: adesso non basta più!È qualcosa di non controllabile e che soprattutto con i livelli di concorrenza attuali (e questo è vero in ogni branca medica) non consente ad uno studio di funzionare e di fare certi numeri...Se ti dicessi però che esiste un passaparola "digitale", che puoi creare, puoi ali...
2025-11-2924 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS129 - Come creare a studio un ambiente attira pazienti (Marketing Sanitario)L'argomento che affronto oggi è sottovalutato da tanti titolari di studi e in pochi si concentrano veramente sull'ambiente...Lo studio viene aperto facendo mille adempimenti burocratici, mettendosi sulla schiena leasing che durano per anni e poi il luogo dove si accolgono i pazienti viene molto spesso trascurato.Ho visto 2 modelli in questi anni.Quelli della "vecchia scuola" che hanno lo studio in un appartamento che ancora grida anni '90...E quelli che hanno aperto un grande centro medico, pensando di proporre un'alternativa al poliambulatorio della A...
2025-10-2413 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS127 - L’importanza della proposta ai pazienti che sbaglia il 99% dei titolari di studi (Marketing Sanitario)L'errore che fa il 99% dei titolari di studi medici non riguarda sempre il marketing e il modo di comunicare o di presentarsi ai pazienti...Riguarda un aspetto, di cui sicuramente nessuna agenzia, né sedicente esperto ti parla (perché non sa cosa dirti in merito), sto parlando della proposta ai pazienti.Se hai anche iniziato a fare marketing, a fare della divulgazione, magari anche dei video o dei podcast come questo qui, diretti ai pazienti, va anche bene, ma se non hai una proposta valida, a livello di business stai a zero (e poi ti ac...
2025-09-3012 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS126 - Perché scelgo sempre i fornitori più cari (e lo fa anche una parte dei pazienti)Nell'episodio di oggi del podcast affronto un tema che tante persone non comprendono fino in fondo, magari anche tu che stai leggendo in questo momento...Scegliere fornitori più cari può sembrare controintuitivo, ma in molti casi è una decisione strategica basata su diversi fattori.- Qualità del prodotto o servizio- Affidabilità e puntualità- Supporto post-vendita e assistenza tecnica- Flessibilità e personalizzazione- Reputazione e certificazioniQuesti fattori che potrebbero sembrare non interessarti sono essenziali, anche nella scelta di una fascia di pazienti, nei confronti di uno...
2025-09-1714 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS124 - Come fidelizzare i pazienti aumentando fatturato e margini oltre il 50%A questo argomento ho già dedicato un breve video, nell'episodio del podcast di oggi, ne parlo in maniera approfondita...Il problema fondamentale di tanti studi è quello relativo alla fidelizzazione dei pazienti, mancando spesso e volentieri dei percorsi di follow-up mirati.Ma soprattutto senza monitoraggio, che porta ogni anno a perdere pazienti (e a regalarli letteralmente al concorrenti di zona).Tanti titolari di studi sono ossessionati dal riempire lo studio di pazienti, seguendo solo logiche di "quantità", in realtà per uno studio singolo (a meno che non hai una catena di studi o centri medici e no...
2025-08-2515 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS123 - Come fidelizzare i pazienti dividendoli in categorie (Marketing Sanitario)Partiamo da un presupposto iniziale, non tutti i pazienti sono uguali.E per questo motivo non vanno trattati allo stesso modo.Se hai uno studio o un centro medico privato da almeno 10 anni, ti sarai reso conto e avrai toccato con mano che esistono diverse tipologie di pazienti.CI sono tutta una serie di pazienti che vengono una volta l'anno per un controllo e ci sono invece quei pazienti che ogni anno fanno piani cura completi e percorsi terapeutici e trattamenti complessi.Questo accade in qualsiasi branca medica.Porto un...
2025-08-0817 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS121 - I 3 step per acquisire pazienti in target - Marketing SanitarioIl problema non è acquisire pazienti bene o male quello lo sanno fare tutti, è la qualità dei pazienti...È arrivare ad acquisire pazienti in target quindi pazienti che uno ha "pre-qualificato" prima attraverso il marketing.E se uno non lo ha fatto bene (non seguendo gli step che ti spiego oggi), avrà portato a studio persone in cerca solo di un preventivo, persone che ti faranno solo perdere tempo (che ora chiamo i "perditempo" e a cui prima davo un altro nome ;)Persone che vogliono solo un confronto con il loro medico/studio attuale.Segue...
2025-07-2113 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS119 - Il segreto per avere pazienti stabili ignorato dal 97% dei medici privati - Marketing SanitarioDa più di 15 anni lavoro a stretto contatto con i titolari di studi medici e ho visto un pattern che si continua a ripetere nel tempo...la maggior parte di loro dedica il focus quasi esclusivamente alla parte sanitaria.Dimenticandosi che aprire uno studio medico privato, nel 2025, corrisponde ad avviare un'impresa, perché di fatto lo è, solo che a differenza di altri settori, nel tuo caso i "prodotti" proposti sono: prestazioni, visite, esami, trattamenti o piani cura.E con le dovute accortezze e sempre mettendo al centro la salute del paziente (in maniera etica), sempre un'azienda è!
2025-07-0317 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS116 - L’errore dell’ampliamento dell’offerta ai pazienti che commette il 97% degli studi - Marketing SanitarioNegli ultimi anni vedo compiere un errore comune soprattutto ai grandi centri medici e ai poliambulatori (in sanità privata bisognerebbe evitarli di chiamarli così), quello di ampliare troppo la propria offerta ai pazienti. Quello che andava bene fino a 15 o al massimo 10 anni fa adesso è totalmente sbagliato!La strategia di proporsi sul mercato con trenta branche mediche diverse e altrettante specializzazioni è la ricetta per avere un centro medico che tira a campare (in altri settori, avrei detto per farlo chiudere).Sbagliare la proposta ai pazienti e ampliarla troppo porta a 3 conseguenze:1. costante conf...
2025-06-0414 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS115 - La leva da usare nella divulgazione per acquisire pazienti - Marketing SanitarioNell'episodio di oggi del podcast riprendo un concetto che ho spiegato questo weekend nell'ultimo Vendere Salute...C'è una singola leva che devi sempre usare per fare marketing divulgativo per acquisire e poi fidelizzare i pazienti.È una leva rispetto alla quale non si può fingere!I pazienti non sono stupidi e se ne accorgono...È il motivo per cui tante catene nonostante la loro politica sui grandi numeri e sui prezzi stracciati, poi non partono mai e ogni anno perdono pazienti.Quello che non può e non deve mai capitare nel tuo studi...
2025-05-2810 min
Grassi Risultati in Odontoiatria166. Da Follower a Pazienti: riempi l’agenda con il Personal BrandSi dice che “Chi ha tempo non aspetti tempo”… e non c’è detto più calzante per questa puntata del Podcast!Questa settimana ho intervistato Alessia Morelli: un’Igienista Dentale che ha fatto di Instagram una sorta di sua “sala d’attesa virtuale”.Ma facciamo un passo indietro…Il Collaboratore di uno Studio Dentistico, è vissuto (dal Collaboratore stesso) e visto (dal Titolare dello Studio) come una specie di “terzista” - sì è un termine un po’ forte ma lascia che ti spieghi il concetto - a cui vengono subappaltate delle prestazioni di Piani di Cura da eseguire sui Pazie...
2025-05-2342 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS114 - La tecnica per diventare autorevole agli occhi dei pazienti attraverso la divulgazione - Marketing SanitarioIn questo momento sto finendo di preparare il prossimo Vendere Salute, che terrò a Roma nel weekend.Se ci sarai bene...sennò ci vediamo alla prossima ;)Quindi riflettendo sui vari argomenti, uno dei miei punti fermi, rimane sempre lo stesso, di anno in anno non cambia...la divulgazione.In tanti, non avendola mai fatta seriamente, sottovalutano le mie parole e anche dopo il corso, delegano in toto tutti gli aspetti tecnici, all'agenzia o al tecnico di turno.Per carità li capisco anche, so cosa significa gestire uno studio medico...Alcune cos...
2025-05-2114 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS109 - Come catturare l’attenzione dei pazienti attraverso la divulgazioneQuando parlo di divulgazione, molti la confondono (e ho le prove:) sul fatto di essere autoreferenziali, sul dire sempre:Quanto sono figo, quanto sono bello, sono il medico migliore del mondo...Darsi un tono è fondamentale, in particolare per i giovani professionisti, che senza un minimo di "autoposizionamento" inizierebbero a fare due soldi dopo i 50 anni...Ma un'altra cosa è la divulgazione.Fare divulgazione vuol dire prima di tutto, attrarre, interessare e incuriosire persone che non ti conoscono!Convincere dei perfetti sconosciuti a diventare tuoi pazienti.Differenziandoti come si deve da...
2025-04-0716 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS107 - Come usare i social per acquisire pazienti [Marketing Sanitario]In questo episodio numero 107 del Podcast di Vendere Salute, spiego come usare i social correttamente per acquisire pazienti.Spesso i titolari di studi o non hanno le idee chiare su come utilizzare i social per il loro studio oppure si affidano a tecnici o alle agenzie di turno...Il risultati di questo è avere degli obiettivi completamente sbagliati.Le metriche a cui sono abituate a ragionare le agenzie, come le visualizzazioni, le condivisioni, gli iscritti sono completamente sbagliate per uno studio medico.Loro hanno come parametro quello dei "grandi numeri", cosa che a t...
2025-03-2815 min
"We're on the ball" - Nuovi farmaci e nuove indicazioni50 - Rimborsabilità di nivolumab per il trattamento di pazienti affetti da mesotelioma epitelioide maligno precedentemente trattatoA cura di Alessandro Bertocchi (MI) Il mesotelioma maligno è un raro tumore che nasce dalle cellule del mesotelio e la cui istologia più comune è quella epitelioide. Questo colpisce prevalentemente la pleura e l’esposizione respiratoria alle fibre di asbesto è il fattore di rischio tradizionalmente associato.Al momento della diagnosi questa neoplasia viene distinta in resecabile o non resecabile e il trattamento comprende terapie sistemiche, come la chemioterapia, e locali come chirurgia e radioterapia. L’utilizzo dell’immunoterapia, in questa neoplasia, ha già dimostrato un certo vantaggio nell’istologia sarcomatoide. Il 20 gennaio 2025 AIFA ha approvato la rimborsabili...
2025-03-1702 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS105 - Come avere solo pazienti soddisfatti [Marketing per medici e dentisti]Da poco più di un mese ho superato il muro dei 100 episodi del Podcast, l'episodio numero 105 di oggi lo dedico ad un tema di cui vale veramente la pena parlare, la soddisfazione dei pazienti.O meglio come arrivare ad avere solo pazienti soddisfatti.Nell'episodio di oggi parlo solo di questo ed ora evito volutamente di spoilerarti troppo, perché voglio che lo vai a sentire!Quando prendo in mano lo studio di un cliente e inizio a lavorarci, molto spesso vedo che in tanti non hanno proprio le strategie, né monitorano in alcun modo il gra...
2025-03-1516 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS102 - Le 5 regole per creare un’offerta ai pazientiFinalmente ho superato il muro dei cento episodi del Podcast, oggi siamo al 102°...L'episodio di oggi l'ho voluto dedicare ad un tema a cui medici privati, dentisti e titolari di centri medici dedicano sempre troppo poco tempo.Devo dire che su questo aspetto sono sempre molto affrettati e superficiali, magari hanno perso mesi per ottenere questo o quell'altro permesso e poi scivolano sulla cosa più importante...Cosa proporre ai pazienti e come comporre la propria proposta è un aspetto fondamentale per uno studio medico privato, che tra i costi vivi (affitti, leasing, personale, utenze), se sba...
2025-02-1319 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS101 - Aumentare i pazienti è sempre la soluzione? [MARKETING SANITARIO]Nell'episodio del podcast di oggi rispondo ad una domanda che troppi pochi titolari di studi si pongono:"Aumentare i pazienti è la soluzione?"Tutti pensano sempre e solo ad aumentare i pazienti, anche perché il messaggio che mandano tanti miei "colleghi", sedicenti esperti e le agenzie è sempre e solo quello di acquisire! In realtà di dovrebbe pensare anche ad altro...Ma lo spunto per questo episodio è venuto da un mia esperienza personale, quella con la dietologa di mio figlio Dario, che ha problema con il glutine e varie altre cose e farlo mangi...
2025-02-0711 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS97 - Le 4 leve per chiudere il 99% delle trattative con i pazientiC'è un singolo tassello, una singola attività, che viene ignorata e quindi completamente trascurata o meglio omessa dal 99,9% dei medici privati o dai titolari degli studi medici. È un passaggio che durante una qualsiasi trattativa determina la riuscita o il fallimento di questa.Mi riferisco in particolare a casi dove il potenziale paziente non è ancora del tutto convinto, non ha quindi quel giusto livello di confidence, ossia di fiducia cieca, nei tuoi confronti.In ogni trattativa, in ogni preventivo, in ogni vendita (perché è di questo che si tratta) al paziente occorre sempre inserire il PAIN.
2025-01-0920 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS96 - La tecnica segreta di Babbo Natale per tenersi incollati i pazienti [Marketing Sanitario]Ormai sono più di 10 anni che parlo di una tecnica "segreta" per tenersi incollati i pazienti...È un qualcosa che stranamente funziona durante il periodo di Natale!Sono dei semplici pensieri di Natale per i pazienti.Niente di più "facile"...Quanti in questi anni mi hanno ascoltato e l'hanno iniziata ad utilizzare: molto, molto pochi.Chi lo ha fatto ha toccato con mano che la cosa funzione e che le persone apprezzano.Il resto non ci ha neanche provato, per 2 semplici motivi.La prima motivazione è quella economica.
2024-12-3016 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS95 - I 3+1 step della trattativa con i pazientiL’episodio di oggi lo dedico ad un aspetto fondamentale dell'acquisizione pazienti: la trattativa.Come dico sempre, possiamo fare il marketing migliore del mondo, ma se poi non sappiamo chiudere le trattative, il tiro in porta lo sbagliamo sempre!La trattativa è un qualcosa rispetto alla quale i medici e i titolari di studi hanno sempre storto il naso... Perché di fatto si tratta di vendere ai pazienti ed è una cosa che spesso non piace fare.Mi dispiace distruggere le tue fantasie più rosee, ma è proprio da lì che vengono i soldi, nessuno studio ar...
2024-12-1619 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS93 - Perché devi avere sempre un flusso di pazienti in eccesso…Ho registrato questo episodio tra una consulenza e l'altra, dopo il corso di novembre ho diversi titolari di studi che stanno rilanciando il proprio studio e altri che stanno invece aprendo nuovi studi/centri medici privati.Le problematiche più comuni sono prima di tutta quella relativa allo staff, selezione e poi gestione...Dopo c'è quella relativa alla visione dello studio nel medio, lungo periodo, spesso manca questa...In particolare vedo che spesso i titolari mettono il loro focus, le loro energie e il loro tempo non sulle cose gi...
2024-12-0316 minGrassi Risultati in Odontoiatria139. Come gestire le crisi con i Pazienti per trasformarle in opportunità[Contiene guida in PDF]E se potessi rafforzare la fidelizzazione e la relazione di fiducia con un Paziente grazie a una crisi?“Crisi??” Eh già, proprio così 😉Vedi, l‘approccio comune di fronte all’idea che possa verificarsi una crisi con un Paziente, è il “Si salvi Chi può!!”Voglio condividerti invece, una visione controintuitiva che può far virare a tuo favore il vento durante la tempesta.Perciò, partendo dall’assunto fondamentale che nelle relazioni con i Pazienti le crisi sono inevitabili, in questa puntata scoprirai:Le 3 tipologie di cr...
2024-11-1536 minGrassi Risultati in Odontoiatria138. 10+1 Consigli per una Newsletter che fidelizza, educa e ispira i PazientiHai mai pensato a quanto può essere potente una Newsletter per il tuo Studio Dentistico? Fermati un attimo e pensa alla tua Anagrafica: quanto ti è costato in termini di tempo, energia e risorse acquisire ognuno di quei Pazienti?Come dico spesso, l’Anagrafica è il Tesoro dello Studio…e Tu devi proteggerlo.Proteggere la tua Anagrafica significa essere presente nella Vita dei tuoi Pazienti anche quando non sono in cura……ecco perchè dovresti seriamente pensare di creare la Newsletter del tuo Studio .Ma bada bene, che una newsletter be...
2024-11-0837 min"We're on the ball" - Nuovi farmaci e nuove indicazioni43 - Uso nominale di zolbetuximab per i pazienti con adenocarcinoma gastrico o della giunzione gastro-esofagea localmente avanzatoA cura di Valentina Daprà, MilanoNegli ultimi anni, il panorama terapeutico del tumore gastrico ha visto significativi sviluppi grazie alla ricerca di nuovi target molecolari e l’introduzione di terapie mirate. Un esempio innovativo in questo campo è rappresentato da zolbetuximab, un anticorpo monoclonale che agisce contro la claudina 18.2 (CLDN18.2), una proteina altamente espressa in molte forme di tumore gastrico e della giunzione gastroesofagea.Il 23 settembre 2024 EMA ha conferito a zolbetuximab l’autorizzazione alla richiesta in uso nominale nei pazienti con adenocarcinoma gastrico o della giunzione gastro...
2024-11-0702 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS87 - Come guadagnare tanto senza aumentare i pazientiInizio col dire che sono arrivato quasi a quota 90 episodi del podcast di Vendere Salute...questo di oggi è il numero 87!E gli argomenti da trattare sono ancora tanti ;)Registro questo episodio prima di entrare in consulenza, cercando l'argomento di oggi (che decido sempre 10 minuti prima della puntata) e mi viene in mente uno dei problemi più importanti per uno studio.Che affligge sia i grandi che i piccoli studi, da chi ha messo su lo studio solo per fare la libera professione, di qualsiasi branca (dal medico, al dentista, al terapista) a chi ha un...
2024-10-2215 minGrassi Risultati in Odontoiatria134. Acquisire e fidelizzare Pazienti: lo schema per impostare le attività di Marketing (parte 2)Step by step avanziamo senza sosta nel mondo delle campagne di Marketing dello Studio Dentistico, sviscerando consigli ed errori da evitare…!Dopo aver visto nello scorso episodio come aumentare la saturazione delle poltrone attraverso le attività di Marketing rivolte ai Pazienti già presenti nell’Anagrafica… …in questa puntata iniziamo ad espandere il raggio d’azione delle attività di Marketing per acquisire nuovi Pazienti.In questo episodio vedremo infatti:Perché il passaparola spontaneo è la migliore e al contempo la peggiore forma di MarketingPerché le campagne di prevenzione d...
2024-10-1129 minGrassi Risultati in Odontoiatria133. Acquisire e fidelizzare Pazienti: lo schema per impostare le attività di Marketing (parte 1)Si dice che “Chi fa da sé fa per Tre” ma in questo episodio…siamo davvero in Tre!Ho deciso di invitare all’interno del Podcast due Ospiti Speciali a cui tengo tantissimo, per tornare a parlare di Marketing per lo Studio Dentistico.E dato che la parola “Marketing” racchiude un mondo estremamente vasto, parleremo in modo particolare di:- come fidelizzare meglio i Pazienti dell'Anagrafica - e come acquisire più Pazientiattraverso attività di Marketing interne e esterne allo Studio.Cosa affronteremo ne...
2024-10-0454 minGrassi Risultati in Odontoiatria131. Come capire cosa migliorare nell'esperienza dei Pazienti _ parte 1Quante volte ti sei chiesto:Perché alcuni Pazienti non tornano?Perché il passaparola non funziona come vorrei?Perché l'accettazione dei Piani di Cura non è al livello che vorrei?In questo episodio voglio parlarti di uno strumento potentissimo che può rivoluzionare il modo in cui acquisisci e fidelizzi i tuoi Pazienti. Di cosa sto parlando?Del Patient Journey Mapping o mappatura del viaggio del Paziente......Uno strumento illuminante che ti permette di trovare le risposte a queste domande, mettendo Etica e Qualità al primo posto. Il...
2024-09-2031 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS83 - I 3 step per acquisire pazienti [Marketing Sanitario]Ormai sono più di 15 anni che analizzo, studio e miglioro il modo in cui gli studi medici acquisiscono pazienti.E devo dire che le cose nell’ultimo periodo sono veramente cambiate.Prima con l’avvento di Internet, che ha letteralmente sconvolto qualsiasi tipo di professione, anche quella medica.Poi ovviamente i social e in concomitanza i diversi portali di aggregazione e di ricerca per medici (uno tra tutti iDoctors).Le cose sono veramente cambiate.Adesso il paziente ha molte più informazioni a disposizione e questo è sia un bene che un male…
2024-09-1713 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS78 - Come fidelizzare i pazienti. Istruzioni per l'uso [Marketing Sanitario]L'episodio di oggi, lo dedico ad uno degli aspetti più critici per tanti studi, la fidelizzazione dei pazienti.In tanti pensano che il marketing sanitario si basi solo ed esclusivamente sull'acquisizione dei nuovi pazienti...Questa falsa credenza, per non dire altro, è stata messa in giro prima di tutto dalle agenzie, che vorrebbe farti fare campagne a pagamento fino alla fine dei tuoi giorni e poi da tutta una serie di miei "colleghi".In realtà non è così...Molti studi che hanno già una buona base di pazienti e si sono creati un bacino di ute...
2024-08-0920 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS77 - Le 3 strategie per ridurre a zero (o quasi) il tasso di abbandono dei pazientiQuasi non ci credo, tra poco siamo a quota 80 episodi del Podcast di Vendere Salute.Quando ho creato il Podcast nel 2018, alcuni "colleghi" mi davano per spacciato:"Ma tanto Riccio durerà 6 mesi con questo Vendere Salute.."E io gli continuo a voler bene come a dei gattini indifesi ;)Ma andiamo all'episodio di oggi.Affronto un tema "caldo", non perché siamo ad agosto, ma perché è il tabù di tanti studi medici.Se ne parla poco, anzi pochissimo...Il tasso di abbandono dei pazienti.Uno studio medic...
2024-08-0518 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS76 - Come acquisire i giusti pazienti attraverso la divulgazioneNell'episodio oggi voglio sfatare alcuni falsi miti riguardo la divulgazione..."È come fare la pubblicità...""Non ne vale la pena, richiede troppo tempo...""Il mio collega ha iniziato a fare dei video e non ha avuto risultati..."Sono tutte cazzate...Sono opinioni che non contano nulla e che non devi assolutamente ascoltare!Devi abituarti a ragionare da imprenditore e i numeri hanno sempre ragione, le opinioni contano zero.La divulgazione è qualcosa di più lontano in assoluto rispetto alla pubblicità, rispetto alla promozione.Molto spesso quando si fa...
2024-07-3119 min
DyNAMICS HighlightsEP 35 - Dibattito sul trattamento dei pazienti con MOGAD, EAN, Helsinki, 30/06/2024 - S. MariottoIn questa sessione di dibattito sono stati discussi i possibili approcci terapeutici ai pazienti con diagnosi di MOGAD, considerato che circa il 50% dei pazienti ha un andamento relapsing e che il decorso di malattia non è inequivocabilmente prevedibile. Sono stati discussi diversi aspetti, tra cui il fatto che la maggior parte della disabilità origina dall’evento onset, che pazienti con andamento monofasico e relapsing hanno una disabilità finale simile (pur essendo possibile un certo aumento di disabilità con le ricadute) e che i pazienti con MOGAD hanno un outcome migliore di quelli con NMOSD, nonché il fatto che la progressione insidiosa di mala...
2024-07-1205 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS73 - Come moltiplicare i pazienti (a costo zero o quasi), attraverso la tecnica dei referral [Marketing Sanitario]In questo nuovo episodio del Podcast di Vendere Salute, insegno una tecnica che tutti gli studi dovrebbero utilizzare a partire da domani (perciò fallo ;)È una strategia controversa, che nessuna agenzia di marketing o tecnico, ti svelerà mai (a patto che ne conosca la reale esistenza e che non ripeta a pappagallo solo il nome)..."Loro" vogliono farti attivare campagne a pagamento dal giorno 0 della collaborazione e proseguire all'infinito.Molto spesso però non serve.E si rischia solo di buttare soldi inutilmente!Questa deriva dell'acquisire sempre nuovi "clienti" a detta di qual...
2024-07-1015 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS69 - Hai un business model solido per acquisire e fidelizzare i pazienti? [Marketing Sanitario]In questo momento sto finendo di preparare il prossimo Vendere Salute, che terrò a Roma a fine mese...Ogni volta è la stessa storia, fino all'ultimo aggiungo roba e il povero Marcello (il mio tecnico), si trova a dover scaricare e provare le slide, la sera prima del corso :)Proprio per questo mi è venuto in meno un argomento, un tema, di cui parlo sempre al corso, che non è così scontato per tanti professionisti e titolari di studi: il business model.Tanti studi medici, tanti poliambulatori vanno un pò a braccio, per non dire altro...N...
2024-05-1417 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS68 - Il segreto per chiudere il 99% delle trattative con i pazienti (Marketing Sanitario)Ho già dedicato un articolo a questo argomento, non potevo non scrivere un articolo a riguardo…C'è un singolo tassello, una singola attività, che viene ignorata e quindi completamente trascurata o meglio omessa dal 99,9% dei medici privati o dai titolari degli studi medici.È un passaggio che durante una qualsiasi trattativa determina la riuscita o il fallimento di questa.Mi riferisco in particolare a casi dove il potenziale paziente non è ancora del tutto convinto, non ha quindi quel giusto livello di confidence, ossia di fiducia cieca, nei tuoi confronti.In ogni trattativa, in ogni pr...
2024-05-0220 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS67 - Perché devi sempre avere richieste di pazienti in eccesso… (Marketing Sanitario)Il tema dell’episodio di oggi l’ho imparato anni fa da Dan Kennedy, ma all’inizio non ne comprendevo fino in fondo l’importanza.In realtà è alla base della costruzione di un’azienda sana e di conseguenza di successo.Occorre avere sempre un flusso costante di richieste informazioni, di richieste di visite, quindi di potenziali pazienti, che vogliono diventare tuoi “pazienti paganti”.Perché dico in eccesso?Perché devi arrivare ad avere un criterio di selezione pazienti.Quando ho iniziato a dire ai medici:“Non tutti possono essere tuoi pazienti”.
2024-04-2017 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS66 - Come strutturare la tua offerta per aumentare margini e grado di fidelizzazione dei pazienti (Marketing Sanitario)Vuoi sapere come strutturare il tuo listino servizi / prestazioni?Ascolta con attenzione questo episodio! Quando parlo di questo argomento durante il corso, vedo sempre degli sguardi impietriti e degli occhi strabuzzanti.La mia domanda è sempre la stessa:“Chi di voi ha strutturato una scala di prodotti come si deve, con prodotti di front-end, di back-end, pacchetti, percorsi di proseguimento, da proporre ai pazienti?”Solitamente il 90%, non ha nulla di tutto questo.In molti studi si passa da prima visita a visita specialistica, in altri da una seduta all’altra, g...
2024-04-1115 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS65 - I pazienti hanno il tuo numero? (Marketing Sanitario)Da anni dico apertamente e non mi nascondo dietro ad un dito, che io sono della "scuola di Dan Kennedy".Ho fatto tutti i suoi corsi.Ho letto tutti i tuoi libri.E continuo a farlo ristudiandoli e ripassandoli, è come il "metti la cera e togli la cera" di Karate Kid.La cosa più importante che ho imparato da lui e mi sgolo ogni volta per trasmetterla ai miei studenti, ma solo i più acuti riescono a coglierne l'essenza, è il non essere disturbati.Mi spiego meglio.Se ad oggi...
2024-04-0316 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS64 - La preselezione telefonica dei potenziali pazienti (Marketing Sanitario)Nel podcast di oggi spiego un concetto chiave che ti farà evitare di portare a studio pazienti fuori target e di sprecare tempo in prime visite che non porteranno a nulla!La pre-selezione telefonica dei potenziali pazienti.È una fase che fin dall'inizio è propria del Sistema Vendere Salute™ e lo sarà sempre...Se mi segui conosci già la mia filosofia.Devi lavorare solo con pazienti che ti considerano autorevole, che hanno rispetto per te e per la tua professionalità.Che non chiedono sconti stile mercato...sennò è un attimo e gli si lascia il...
2024-03-2813 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS63 - Le 3 fasi del processo di acquisizione pazienti (Marketing Sanitario)Nel podcast di oggi ti spiego un concetto essenziale per qualsiasi studio medico privato, di qualsiasi branca...il processo di acquisizione pazienti.Credo che concordi con me nel dire che nel 2024, uno studio che si basa solo sul passaparola è sull'orlo del fallimento!Perché non ha nessun tipo di controllo sul flusso di cassa, dato dall'incremento del numero dei pazienti (o anche dall'aumento della loro marginalità).Ed è la stessa cosa se uno affida tutto all'agenzia o al tecnico di turno non capendo cosa fanno e soprattutto come spenderanno i tuoi soldi e che tipo di rito...
2024-03-1623 min"We're on the ball" - Nuovi farmaci e nuove indicazioni37 - Trastuzumab deruxtecan: la nuova seconda linea nei pazienti con tumore gastrico HER2-positivoA cura di Annalice Gandini Il 20 dicembre 2023 è stata registrata la rimborsabilità dell’anticorpo coniugato trastuzumab-deruxtecan per pazienti affetti da adenocarcinoma dello stomaco o della giunzione gastroesofagea avanzato HER2-positivo che abbiano ricevuto un precedente regime a base di trastuzumab. L’approvazione è basata sui dati dei trial DESTINY-Gastric 01 e 02, che includevano rispettivamente pazienti asiatici e occidentali, già trattati con trastuzumab. I risultati dimostrano tassi di risposte obiettive intorno al 40–50%, una median PFS di 5,6 mesi e una sopravvivenza mediana di circa un anno. Questi risultati sono impensabili con le seconde linee standard a base di taxolo +/- ramuciru...
2024-01-0802 minDyNAMICS HighlightsEP 29 - Congresso di Neuroimmunologia e Giornata dedicata ai pazienti”, Verona, 17/11/2023 - S. MariottoIl gruppo di Neuroimmunologia della Clinica Neurologica dell’Università degli Studi di Verona ha organizzato per il giorno 17 novembre 2023 un congresso scientifico con partecipazione nazionale e internazionale. L’incontro si è posto l’obiettivo di presentare le ultime scoperte nell’ambito delle patologie anticorpo-mediate del sistema nervoso centrale, con particolare focus sulle encefaliti autoimmuni/paraneoplastiche, la neuromielite ottica e le patologie associate ad anticorpi anti-MOG nel paziente adulto e pediatrico.Sono stati discussi gli ultimi criteri diagnostici, l’importanza della corretta scelta dei test diagnostici e la rilevanza di adeguate strategie terapeutiche. Inoltre, l’intervento di associazioni di pazienti nazionali e internaziona...
2023-11-2709 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS58 - Perché tu devi essere nel tuo marketing e devi raccontarti ai pazienti… (Marketing Sanitario)Lo insegno, lo applico e l’ho fatto applicare negli ultimi 15 anni: il marketing deve essere personale.Nel marketing la centralità la devono avere le persone e non le aziende.Questa è una regola base che fa realmente la differenza!Molto spesso le persone confondono questi concetti, perché prendono ad esempio i i grandi brand.Non c'è cosa peggiore che guardare le grandi aziende, i grandi brand.Guardare le pubblicità in generale e pensare di replicare quello che fanno loro e applicarlo nella propria realtà è un qualcosa che può portare dritti al fallime...
2023-10-2018 min"We're on the ball" - Nuovi farmaci e nuove indicazioni33 - Rimborsabilità di ripretinib per pazienti affetti da tumore stromale gastrointestinale (GIST) avanzato pluritrattatoA cura di Valentina Daprà , Roberta FazioIl trattamento cardine dei tumori stromali gastrointestinali (GIST) metastatici o non resecabili è rappresentato dagli inibitori della tirosin-chinasi (TKI). Sono attualmente disponibili 4 TKI attivi contro le principali mutazioni a carico di KIT o di PDGFRA: imatinib in prima linea, sunitinib per la seconda linea, regorafenib in terza linea e avapritinib per i tumori con mutazione D842V di PDGFRA.Il trattamento con imatinib determina una risposta o controllo di malattia nell’80% dei casi. Malgrado ciò, circa il 50% dei pazienti va incontro a progressione entro 24 mesi.Sunit...
2023-10-0503 min
Keration PC | PodCastGiornata mondiale per la sicurezza dei pazienti 2023
Nessuno dovrebbe subire danni quando cerca assistenza
medica. Eppure,
a livello globale, ogni anno più di tre milioni di decessi sono legati a cure
non sicure.
Il 17 settembre si è celebrata la Giornata mondiale della
sicurezza dei pazienti. Quest’anno si è concentrata sui ruoli cruciali dei pazienti, delle
famiglie e degli operatori sanitari nella sicurezza sanitaria.
Gli obiettivi sono:
·
Promuovere il loro coinvolgimento per un'assistenza
sanitaria più sicura 📢
·
Coinvolgere politici, leader sanitari, operatori, gruppi
di pazienti e altri soggetti nella definizione delle politiche e delle pratiche
sanitarie 💼
·
Incoraggiare la partecipazione attiva dei pazi...
2023-10-0301 min
Psicologi nella ReteAgenda piena di pazienti = successo? Non sempre! #136Perché avere l’agenda piena di pazienti non è sempre sinonimo di successo e realizzazione professionale?
Secondo i guru del marketing per psicologi sembra che l’obiettivo finale di uno psicologo debba necessariamente essere quello di riempirsi fino allo sfinimento di pazienti.
L'equazione matematica che porta al successo sarebbe quindi più pazienti = più soldi = più successo.
Ma siamo sicuri che sia così semplice e banale?
Siamo davvero sicuri che questa equazione sia vera per tutti gli psicologi, indifferentemente e, soprattutto, senza nessun tipo di implicazione etica?
In questa puntata ti racconto p...
2023-09-1021 min"We're on the ball" - Nuovi farmaci e nuove indicazioni30 - Rimborsabilità di pembrolizumab per pazienti affette da tumore della cervice uterina persistente, recidivato o metastatico all’esordioA cura di Silvia Puglisi Sulla base dei risultati positivi ottenuti in altri tipi di neoplasie, anche nel tumore della cervice uterina sono stati condotti numerosi studi volti a valutare l'efficacia dell'immunoterapia, inizialmente come monoterapia e successivamente in combinazione. Ad ASCO 2023, sono stati presentati i dati maturi di OS dello studio KEYNOTE 826.Con un follow-up mediano di 40 mesi, è emerso che per le pazienti con carcinoma squamoso della cervice l'aggiunta di pembrolizumab alla chemioterapia a base di platino in prima linea incrementa l’OS nell’ITT population (passando da 16,8 mesi a 26,4 mesi con un HR di 0,61), ma so...
2023-09-0102 min"We're on the ball" - Nuovi farmaci e nuove indicazioni29 - Prescrivibilità di cemiplimab a pazienti con carcinoma squamoso della cervice uterina in progressione a chemioterapia a base di platinoA cura di Silvia Puglisi L’incidenza dei tumori della cervice uterina rimane alta a dispetto dell'implementazione di programmi di screening e la vaccinazione per HPV. Nonostante bevacizumab sia disponibile in prima linea in associazione alla chemioterapia, la maggioranza delle pazienti manifesta comunque progressione e le successive opzioni terapeutiche risultavano fino ad oggi limitate. Nello studio di fase III EMPOWER-Cervical 1, sono state arruolate pazienti con carcinoma squamoso della cervice in progressione dopo chemioterapia di prima linea contenente platino, e sono state randomizzate a ricevere cemiplimab verso chemioterapia single-agent.Lo studio ha dimostrato incremento di sopravvivenza (11,7 me...
2023-09-0102 min"We're on the ball" - Nuovi farmaci e nuove indicazioni26 - Rimborsabilità di pembrolizumab adiuvante in pazienti affetti da carcinoma renale dopo nefrectomia e metastasectomia radicale (M1 NED)A cura di Fabio Catalano Per molti anni lo scenario terapeutico del tumore del rene operato è rimasto orfano di trattamenti a intento adiuvante che abbiano dimostrato un beneficio in termini di sopravvivenza globale, e fino a oggi per i pazienti sottoposti a nefrectomia totale o parziale l’unica opzione percorribile era la sorveglianza, con tassi di ricaduta che si aggiravano comunque intorno al 30%.Il 18 Luglio 2023 è stata pubblicata in Gazzetta Ufficiale la rimborsabilità di pembrolizumab nel setting adiuvante per i pazienti affetti da tumore del rene operato, nella sottopopolazione di pazienti che hanno ottenuto la ra...
2023-08-0303 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS52 - Vuoi prenderti i pazienti migliori? Diventa leader della tua branca medica (Marketing Sanitario)Ognuno di noi di base ha un dentista di riferimento, ha un cardiologo, ha molto probabilmente un dermatologo e alcuni di noi hanno un fisioterapista di riferimento.Io personalmente di queste figure l'unica a cui non mi sono mai rivolto è il fisioterapista, tutte le altre ce le ho...E così il 99% delle persone.Per questo dico sempre che i tuoi potenziali pazienti sono i pazienti di qualcun altro.E di fatto occorre farle spostare dal loro studio attuale, dal loro medico attuale, a te.Spesso vedo che quando ai corsi sp...
2023-07-2924 minGrassi Risultati in Odontoiatria70. Cura più Pazienti grazie ai segreti della Mente UmanaHanno un impatto potentissimo sulla corretta gestione della relazione con i Pazienti e possono essere devastanti nelle scelte di questi ultimi, se sottovalutati dallo Studio Dentistico……Di cosa sto parlando?Dei Bias Cognitivi! I Bias Cognitivi, sono delle semplificazioni che il nostro cervello fa quotidianamente quando è chiamato a prendere delle decisioni…. …e considerando che:il nostro cervello è programmato per proteggerci e farci risparmiare energiaè stato stimato che mediamente, ogni giorno, una persona normale affronta circa 35.000 momenti decisionali… …è facile comprendere che il cervello adotti delle semplifica...
2023-07-2146 minPsicologi nella ReteI follower non sono tuoi pazienti #132Perché avere milioni di follower sui social non ti servirà ad aumentare il numero dei tuoi pazienti?
Ricordo ancora la domanda di uno psicologo, durante una diretta con i miei colleghi PsicoAvengers, e la mia reazione allibita: ""Come si fa a raggiunere 1 milione di followers?""
Raggiungere milioni di persone a caso non ti aiuterà ad avere più pazienti o clienti, anzi potrebbe essere controproducente e dispersivo.
In questa puntata ti racconto perché i tuoi follower non sono tuoi pazienti e come puoi fare per massimizzare la possibilità di essere seguita da persone realmente intere...
2023-07-0927 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS50 - Perché fidelizzare è meglio che acquisire nuovi pazienti [Marketing Sanitario]Nell'episodio di oggi ti spiego un concetto spesso poco diffuso...Ma perché fidelizzare è meglio che acquisire nuovi pazienti?Consulenti di marketing, agenzie, sedicenti esperti e vari guru parlano sempre e solo di una cosa: acquisire nuovi pazienti.Anzi, loro usano una parola diversa, clienti.Tutto il loro focus è posto su come trovare sempre nuove persone.In realtà non si parla di un aspetto molto più importante per la salute di uno studio, come “trattenere” più a lungo possibile i pazienti.Se parteciperai al prossimo Vendere Salute, vedrai con i tuoi occ...
2023-06-1418 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS49 - Come creare contenuti attira pazienti [Marketing Sanitario]Questo episodio del Podcast lo dedico ad un tema "caldo": come creare contenuti "attira pazienti".Come spiego sempre fino all'esaurimento, la promozione viene sempre dopo la divulgazione...La chiave è nella divulgazione, l'attività di marketing per mezzo della quale vai a differenziarti, vai a posizionarti e vai a creare una naturale selezione di pazienti.Senza l'attività divulgativa risulti uno dei tanti, senza una reale differenziazione dai tuoi colleghi/concorrenti, finisci nel calderone del "quanto costa" e del "meno caro".Per applicare tariffe medio/alte che nella sanità privata, sono l'unico modo di costruire un b...
2023-05-1516 minGrassi Risultati in Odontoiatria59. L'errore più grande se vuoi avere più PazientiAmmettiamolo: ormai imbattersi nella campagna di marketing di uno Studio Dentistico è diventato all'ordine del giorno.Che sia un "post sponsorizzato" sui Social o un "annuncio suggerito" su Google, le attività promozionali degli Studi sono diventate una tipologia di messaggio che quasi ogni giorno si para davanti ai nostri occhi.E se questa evidenza, è indice del fatto che sempre più Titolari si sono resi conto della necessità:- di essere presenti dove si trova il "Target" (cioè i Pazienti e potenziali tali) - di avere un numero (maggiore) di Pazienti per riuscire a copr...
2023-05-0534 min"We're on the ball" - Nuovi farmaci e nuove indicazioni17 - Ipilimumab + nivolumab come trattamento di I linea nei pazienti con mesotelioma pleurico non resecabile a istologia non epitelioideA cura di Lorenzo Belluomini, Alessandra Dodi, Sara Pilotto Il trattamento standard in prima linea per i pazienti affetti da mesotelioma pleurico non resecabile, indipendentemente dall’istologia, è rappresentato dalla chemioterapia di combinazione a base di platino e pemetrexed, con tassi di sopravvivenza globale che si attestano attorno ai 12 mesi. A settembre 2022 AIFA ha approvato l’associazione di nivolumab e ipilimumab come trattamento di prima linea per pazienti adulti con mesotelioma maligno della pleura non resecabile ad istologia non epitelioide. Tale approvazione si basa sui risultati dello studio randomizzato di fase III Checkmate 743, volto...
2023-03-0202 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS44 - I 3 step per creare un "traffico prevedibile" e prendere nuovi pazienti ogni giorno [Marketing Sanitario]I 3 step che ti sto per spiegare oggi, rientrano in una strategia a monte che è quella di creare un "traffico prevedibile".Ossia prendere un tot. contatti in automatico di potenziali pazienti ogni giorno e una parte di questi farli diventare pazienti.Se mi segui da un pò sai benissimo che prima c'è la DIVULGAZIONE solo dopo viene la PROMOZIONE.Quindi questa strategia io la consiglio sempre dopo aver creato il proprio "mondo", il proprio ecosistema di marketing e riempito con una buona mole di contenuti.Ma veniamo a noi...Ti pia...
2023-02-1422 min"We're on the ball" - Nuovi farmaci e nuove indicazioni13 - Enfortumab vedotin in fascia CNN per pazienti con ca. uroteliale avanzato pretrattati con chemio a base di platino e anti PD1/PDL-1A cura di Fabio Catalano e Alberto Puccini Per molti anni la chemioterapia è stata l’unica opzione terapeutica per i pazienti affetti da carcinoma uroteliale avanzato. Recentemente l’immunoterapia è diventata nuovo standard: avelumab come terapia di mantenimento nei pazienti responsivi alla chemioterapia di I linea a base di platino; pembrolizumab come terapia di II linea nei pazienti progrediti alla chemioterapia a base di platino. Le III linee sono invece rimaste orfane di nuovi farmaci fino alla recente comparsa sullo scenario terapeutico degli Antibody-Drug Conjugate (ADC): enfortumab vedotin (anti-NECTINA) e sacituzumab govitecan (anti-TROP2).
2023-01-2703 minGrassi Risultati in Odontoiatria39. Nella mente dei PazientiVorresti sapere cosa pensa un tuo Paziente?Metti via la sfera di cristallo e archivia le eventuali tecniche di ipnosi di cui hai sentito parlare: non è necessario niente di tutto ciò! ;-) In questo Episodio ti guido in un viaggio all’interno della mente “dei tuoi Pazienti”.Come?!Poco più di un paio d’anni fa, abbiamo condotto un’indagine su 5.000 Persone per capire qual è la psicologia dei Pazienti quando si approcciano al Dentista.Il motivo? Anzi, i motivi?Osservare i loro comport...
2022-12-0956 min
Merita Business PodcastAUMENTARE I PAZIENTI: MARKETING SANITARIO per MEDICI e CLINICHECome aumentare i pazienti facendo marketing sanitario. Impara a creare legami di fiducia con pazienti e familiari grazie ai consigli di Roberta Farinola.Come aumentare i pazienti di uno studio medioco o di una clinica? Già, i pazienti non arrivano più da soli come una volta e sopratutto prima di farsi visitare fanno spesso una ricerca su web. Cosa vogliamo che trovino su di noi?Incomprensibili pubblicazioni scientifiche? Niente? Foto di feste e banchetti, foto sul red carpet? Oppure una comunicazione chiara che sia capace costruire un rapporto di fiducia?Come avrete capito oggi parleremo di marketing sa...
2022-09-1232 min
braincityBrivaracetam come terapia aggiuntiva in pazienti anziani con epilessia focale: uno studio retrospettivo (BRIVAFIRST)Intervista ad Angela La Neve, Responsabile centro Epilessia clinica neurologica Amaducci, Policlinico di BariLo studio “Brivaracetam in terapia aggiuntiva in pazienti anziani con crisi focali: Evidenze dallo Studio BRIVAracetam add-on First Italian netwoRk (BRIVAFIRST)” recentemente pubblicato su Drugs & Aging è uno studio retrospettivo multicentrico, gemmazione del grande studio BRIVAFIRST che ha visti coinvolti 62 centri italiani. Nella grande popolazione del BRIVAFIRST sono stati individuati 111 pazienti di età superiore o uguale ai 65 anni e in questi pazienti è stata valutata la performance del farmaco brivaracetam in termini di efficacia e tollerabilità. Il brivaracetam ha mostrato buona efficacia e tollerab...
2022-06-2905 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS31 - Come educare e selezionare i pazienti con il marketing [Marketing Sanitario]Dietro a questo episodio c'è un concetto fondamentale con cui devi familiarizzare: il processo di educazione e selezione dei pazienti.Come molti tuoi colleghi, potresti esserti rivolto ad un'agenzia oppure ad un tecnico.Loro cosa fanno?Dal giorno 1 di lavoro iniziano a farti mettere annunci a pagamento, pubblicità e promozioni.Se prima non si hanno dei canali di comunicazione ben strutturati e non si è creato quello che io chiamo il tuo "ecosistema di marketing" le promozioni ti si ritorcono contro.Se fatte non correttamente e soprattutto nel momento sbagliato, possono dan...
2022-04-0517 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS30 - Come gestire il preventivo con i pazienti [Marketing Sanitario]𝐆𝐞𝐬𝐭𝐢𝐬𝐜𝐢 𝐛𝐞𝐧𝐞 𝐢𝐥 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐩𝐫𝐞𝐯𝐞𝐧𝐭𝐢𝐯𝐨?Il preventivo è un argomento, o meglio un momento, complesso che viene molto spesso banalizzato.Perché non si fa correttamente?Perché di fatto non si è mai imparato a farlo.Perché di base il pensiero comune:"Io sono un medico, non mi piace mettermi a parlare di soldi con i pazienti, se vogliono fare il piano cura bene, se no pazienza".L'approccio è quasi sempre questo.Per questo motivo accadono sempre 2 situazioni.Situazione 1Il medico, quindi o tu in prima persona, o un medico tuo collaboratore, dopo la visita non ama parlare del preventivo e non da neanche una minima idea di costo alla...
2022-03-0926 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS29 - Come conquistare la fiducia dei pazienti PRIMA della visita [Marketing Sanitario]Il primo Pilastro del mio sistema Vendere Salute, rappresenta appunto la “Creazione dell’interesse e della fiducia”.La sanità e in particolare quella privata si regge solo una sola cosa: la fiducia.Chi dice che c’è la crisi, che c’è tanta concorrenza, che non si lavora più come prima…dice sì una cosa in parte vera, ma al 90% è perché non si è adeguato, non è stato al passo con i tempi.Per competere nel mercato attuale occorre fare marketing, una volta fatto, occorre conoscere un minimo di management e soprattutto saper leggere i numeri e saper gestire come si deve...
2022-02-1919 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS28 - Come accogliere correttamente i pazientiNel 99% degli studi l'accoglienza viene sbagliata.Nella maggior parte dei casi l'accoglienza corrisponde a far accomodare il paziente nella sala di attesa e chiamarlo quando è arrivato il suo turno. Stop.Se non mai hai partecipato ad una delle edizioni di Vendere Salute, anche tu adesso fai così.E non dire il contrario...se potessi vedere in questo momento il tuo studio, avrei la conferma.L' accoglienza è il momento fondamentale in cui instaurare il primo rapporto con il paziente.In particolare quando il paziente arriva in prima visita, e se...
2022-02-0117 min
Bioconsapevolezza e SaluteAiutare i pazienti a dimagrire, un nuovo approccio al sovrappesoAiutare i pazienti a dimagrire e mantenere il peso forma senza lavorare alla radice del sovrappeso è difficile, soprattutto a lungo termine. L’imposizione di un regime alimentare o di una dieta di qualsiasi tipo funziona, purtroppo, solo fino a un certo punto. Puoi aiutare i pazienti a dimagrire e mantenere il loro peso forma grazie a un approccio integrato personalizzato che va alla radice del sovrappeso.Trovi l'articolo scritto a questo link: https://sophieott.it/aiutare-i-pazienti-a-dimagrire-nuovo-approccio-al-sovrappeso/
2022-01-2715 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS27 - Come e perché selezionare i pazientiNell'episodio di oggi ti spiego per quale motivo NON tutti possono essere tuoi pazienti...La selezione dei pazienti è un aspetto fondamentale.Cambia realmente il modo e la qualità del lavoro.Uno degli obiettivi primari del marketing è far arrivare in visita solo persone che realmente ti apprezzano, conoscono il tuo modo di lavorare, hanno già un certo grado di familiarità.Ascolta il Podcast con attenzione.Al tuo successo!Francesco[SEI NUOVO su Vendere Salute? INIZIA DA QUI]-----------------------------------------------------1° STEP: GRUPPO FACEBOOK...
2022-01-2417 min
Serotonina – Parliamo di saluteCosa sai sul diabete? Un podcast per conoscerlo e prevenirloInsulina, glicemia alta, diabete, parliamo della “malattia del secolo”, ma cosa ne sappiamo veramente?---A rispondere alle domande, nel nuovo podcast di salute di Pazienti.it ,“Serotonina”, realizzato in collaborazione con il Consiglio Nazionale delle Ricerche in occasione della Giornata Mondiale del Diabete 2021, la dr.ssa Rosalba Giacco, primo ricercatore presso l’Istituto di Scienze dell’Alimentazione.
2021-11-1111 min
Serotonina – Parliamo di saluteAllattamento al seno: voci a confrontoSe allattare al seno è così naturale, perché molte donne - in alcuni casi - vivono questo momento con non poche difficoltà?Diciamocelo: l’esperienza dell’allattamento al seno conduce in un turbinio di emozioni, dubbi e gioie, spesso guidate dalla voce di chi ha già vissuto questo momento e, altre volte, dai cosiddetti falsi miti. Siamo Alessandra e Irene, e oggi su “Serotonina”, il podcast di salute di Pazienti.it, parliamo di allattamento al seno, con un intreccio di punti di vista e di voci, quelle di Daniela e Alice, giovani mamme, e quella di Irene Cetin, profes...
2021-09-0612 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS23 - Come farti apprezzare dai pazienti prima della visita [Marketing Sanitario]Come farti apprezzare dai pazienti prima della visita.Sì, perché l’acquisizione di un nuovo paziente non inizia a studio, inizia molto prima.Come ho detto varie volte, se mi segui lo sai bene...il paziente deve prendere “familiarità” con te e con il tuo studio molto prima.Partiamo dal presupposto base. Per nuovo paziente, non intendo qualcuno portato da un tuo paziente attivo e arrivato quindi tramite passaparola.Ma una persona che non ti conosceva, che molto probabilmente era in cura da un tuo “collega” (in realtà un tuo concorrente).
2021-08-2624 min
Lo PsiconautaEp. #264 - Perché i pazienti mentono allo psichiatra?Perché i pazienti mentono allo psichiatra? È frequente mentire al proprio medico?Alcuni moderni studi osservazionali mostrano chiaramente che quasi il 50% dei pazienti in trattamento con antidepressivi sospende il trattamento nei primi tre mesi di terapia ed oltre il 70% nei primi 6 mesi.Inoltre la tendenza attuale di molte persone di fronte al medico è quella di "pilotare" sia la diagnosi che il trattamento.D'altra parte molte delle bugie che si dicono allo psichiatra, dal mio punto di vista sono la maggior parte, dipendono dalla scarsa capacità di ascolto, di empatia e di collaborazione presenti nel medico che spesso si affi...
2021-05-0606 min
Serotonina – Parliamo di saluteAcne del tronco: prevenirla e curarlaL’acne del tronco è un problema serio, che va affrontato in modo altrettanto serio per evitare che si formino segni e cicatrici difficili da eliminare. Capiamo quindi come prevenirla e trattarla insieme alla dottoressa Erika Schmitt, dermatologa di Pazienti.it. *in collaborazione con Galderma
2021-05-0514 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS18 - La guida definitiva per trovare e acquisire nuovi pazienti [Marketing Sanitario]L'episodio di oggi è veramente una perla.Sì, lo dico per davvero, senza falsa modestia.È realmente una guida definitiva in cui ti spiego come trovare e soprattutto come acquisire nuovi pazienti.Trovi delle strategie letteralmente "rubate" dall'ultimo "Vendere Salute", che ho tenuto in diretta streaming lo scorso novembre da un hotel di Roma.Ti consiglio di prendere appunti per mettere in pratica subito le strategie che spiego nel tuo studio o nella tua libera professione.Al tuo successo!FrancescoP.S. Da oggi sono aperte le candidature per...
2021-04-2820 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS 17 - Come fare marketing sanitario e acquisire nuovi pazienti a costo zero!In questo episodio ti spiego come fare marketing letteralmente a costo zero!Sì questo episodio l'ho pensato per i tanti giovani professionisti che mi scrivono e mi seguono che molto spesso non hanno budget stellari per fare marketing, magari come strutture sanitarie già avviate con molti anni alle spalle.Ascolta l'episodio fino alla fine e prendi degli appunti per iniziare ad applicare le mie tecniche di acquisizione pazienti a "costo zero" nel tuo studio o nella tua attività libero professionale.Al tuo successo!Francesco_____________________Vuoi sapere quali sono le competenze ess...
2021-04-1619 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS14 - I primi 2 stadi per cui devono passare i nuovi pazienti [Marketing Sanitario]In questo episodio spiego un concetto che è alla base del mio SISTEMA Vendere Salute™.Molto spesso i potenziali pazienti si stanno "informando" e non sono pronti per arrivare a studio e diventare effettivamente pazienti.Ma i medici questa cosa non la capiscono e non si spiegano il perché alcune persone diventano subito pazienti ed altre entrano a studio solo per avere un preventivo."Le persone non diventano pazienti quando lo vuoi tu, ma quando sono pronte." Questa è una frase che ripeto ad ogni corso, ad ogni consulenza.I potenziali pazienti passano per 2...
2021-02-0922 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS13 - Come convertire tutte le visite gratuite in pazienti paganti [Marketing Sanitario]In questo episodio del Podcast ti spiego perché il 90% delle visite gratuite non funzionano!Come si fa veramente a far funzionare la strategia delle visite gratuite?Esiste un metodo ed una strategia per convertire nel lungo periodo tutti i pazienti che sono arrivati in visita gratuita e nell'immediato anche il 70%.Ascolta l'episodio dall'inizio alla fine, prendi appunti e vedrai che sarai in grado di mettere in pratica da subito la strategia spiegata, nel tuo studio o nella tua libera professione.Al tuo successo!Francesco_____________________Sei un medico libero p...
2021-01-0322 min
Serotonina – Parliamo di saluteBody neutralityPensa di non badare al tuo corpo: non lo stai odiando e non lo stai amando, proprio non ci fai caso. Più realistica rispetto alla body positivity, ma decisamente non tossica come il body shaming, ecco la body neutrality o l’approccio non giudicante più praticabile da adottare verso la nostra immagine corporea. In questa puntata di Serotonina, il podcast di salute di pazienti.it, concludiamo la campagna di educazione in collaborazione con l’Associazione Italiana di Psicologia, approfondendo cosa significa assumere una prospettiva neutra in relazione al proprio aspetto. Per farlo, ne parliamo con gli psicologi Giorgia Varall...
2020-12-1625 minSerotonina – Parliamo di saluteBody shaming e psicologiaContinua la campagna di sensibilizzazione per contrastare il body shaming, promossa da Pazienti.it e AIP (Associazione Italiana di Psicologia). In questa seconda parte intervistiamo la dottoressa Giorgia Varallo, psicologa clinica, membro di AIP e collaboratrice del nostro portale. Bullismo giornalistico, disturbi alimentari e body monitoring sono alcuni dei temi che abbiamo trattato.Le informazioni proposte in questo podcast non sono un consulto medico. In nessun caso, queste informazioni sostituiscono un consulto, una visita o una diagnosi formulata dal medico. Non si devono considerare le informazioni disponibili come suggerimenti per la formulazione di una diagnosi, la determinazione di...
2020-12-0224 minSerotonina – Parliamo di saluteBody shaming: la parola a chi lo ha vissutoTW: disturbi del comportamento alimentarePazienti.it e AIP (Associazione Italiana di Psicologia) si impegnano in una nuova campagna di sensibilizzazione per contrastare il body shaming. In questa puntata di Serotonina, parliamo quindi di cosa significa far provare vergogna a qualcuno per via del suo aspetto o di alcune sue caratteristiche fisiche. Attraverso le storie di Chiara e Valentina, capiamo infatti più a fondo gli effetti che questo tipo di commenti possono esercitare sulla mente, sui comportamenti e sulla relazione con la propria immagine corporea e quanto è complicato, ma non impossibile, considerare il proprio corpo uno strumento e no...
2020-11-2524 min
Serotonina – Parliamo di saluteTumore al seno: parlano le pazientiNel 2020 il tumore più frequentemente diagnosticato in Italia è il carcinoma della mammella, che corrisponde al 14,6% di tutte le nuove diagnosi. È il cancro più diffuso e anche quello con una prognosi migliore rispetto ad altre neoplasie.In collaborazione con Europa Donna, diamo per la prima volta la parola a chi va posto al centro delle valutazioni mediche: i pazienti. O forse sarebbe il caso di dire: le pazienti.Di cosa hanno bisogno, oggi? Quali sono le loro storie? Lo abbiamo chiesto direttamente a chi il tumore al seno lo ha vissuto.
2020-10-1324 min
Serotonina – Parliamo di saluteAlimentazione e smart workingLo smart working ha indubbiamente portato molti lavoratori e molte lavoratrici a riflettere sulle buone abitudini alimentari e su come fare per metterle finalmente in pratica. Questa modalità di lavoro, infatti, punta a migliorare la qualità della vita e, di riflesso, anche la sua salute delle persone e non dovrebbe essere motivo di stress e cattiva alimentazione.Facciamo quindi un ripasso delle sane abitudini alimentari: cosa mangiare in smart working? Quanto è importante la ritualità e la convivialità dei pasti? Come evitare di rivolgersi spesso ai comfort food? Lo abbiamo chiesto a Francesco Tata, dietologo che collabora con pazienti.it e...
2020-10-0517 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS10 - Come organizzare e pianificare i tuoi obiettivi per acquisire nuovi pazienti [Marketing Sanitario]Iscriviti al mio Webinar "Pazienti Automatici" sarà in diretta venerdì 11 settembre alle 18:00=> https://myriccioconsulting.mykajabi.com/webinarpazientiautomatici******************************************************In questo decimo episodio del Podcast di Vendere Salute ti spiego come pianificare i tuoi obiettivo per portare il tuo studio o la tua libera professione al successo che meriti!Per staccarti finalmente dalla media dei tuoi concorrenti.Per fare questo devi conoscere alcuni aspetti chiave nella pianificazione degli obiettivi senza i quali non sarai in grado di arrivare a certi risultati.Non ti voglio "spoilerare" troppo il contenuto di questo episodio.
2020-09-0423 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS09 - L'importanza delle testimonianze dei tuoi pazienti (a cosa servono e come ottenerle) [Marketing Sanitario]Oggi ti parlo di un argomento molto spesso sottovalutato o non capito fino in fondo: le testimonianze dei pazienti.Le testimonianze nel processo di creazione del tuo sistema di acquisizione pazienti hanno un ruolo chiave.Sono sicuro che starai pensando:"Ma Francesco io faccio già passaparola..."Ok, va bene fare passaparola, ma le testimonianze servono a convincere, a conquistare la fiducia delle persone che non ti conoscono, vanno online e cercano un medico, un dentista, un fisioterapista, uno studio dove andare.É in quel caso che le testimonianze giocano un ruolo chiave.
2020-08-0919 minSerotonina – Parliamo di saluteVacanze senza stressLe vacanze sono un’ottima occasione per riposarsi e scaricare lo stress, se sappiamo come riposarci davvero. Come riuscire a rilassarsi senza farsi influenzare dal nervosismo degli altri? In che modo possono aiutarci la respirazione quadratica, il labelling e una comunicazione assertiva e "digitale"? Ce lo spiega Federico Petrozzi, psicologo e neuro coach che collabora con pazienti.it e aiuta le persone, in azienda e nel privato, a evitare lo stress e imparare a trasformare le crisi in opportunità.
2020-07-2731 min
OncologiaMielofibrosi, con fedratinib rapido miglioramento dei sintomi in pazienti naïve ai JAK-inibitoriLa mielofibrosi è una malattia ematologica il cui trattamento presenta ancora sfide irrisolte.Per i pazienti affetti da questa patologia arrivano novità interessanti dal congresso europeo di ematologia, l’EHA, dove sono stati presentate nuove analisi degli studi JAKARTA e JAKARTA2, nei quali si è valutato l’inibitore di JAK2 fedratinib in pazienti con mielofibrosi a rischio intermedio o elevato, non trattati in precedenza con inibitori di JAK. I risultati dimostrano che trattando i pazienti con questo farmaco si riesce a ottenere rapidamente una riduzione delle dimensioni della milza e un miglioramento dei sintomi, che è un obiettivo importante del trattamento, ma non solo...
2020-07-1611 min
Serotonina – Parliamo di saluteAttacchi di panico: conoscerli per superarliAncora oggi, per molte persone l’attacco di panico è un’esperienza normale e non troppo preoccupante, dal momento che “tutti viviamo alcune preoccupazioni”. Si tratta, invece, di un segnale di qualcosa di più profondo che bisogna imparare ad ascoltare, una sorta di allarme inviato dal corpo per far capire che lo stress e la stanchezza accumulati non sono più gestibili, con conseguenze serie come non riuscire più lavorare o studiare come un tempo. Per fortuna, però, riconoscere e placare gli attacchi di panico è possibile, soprattutto grazie alla psicoterapia. Ne parliamo in questa puntata insieme a Enzo Battaglino, psicologo e psicoterapeuta che collabora...
2020-06-2930 minSerotonina – Parliamo di saluteDisturbo ossessivo compulsivo: cosa fareControllare di aver chiuso la porta di casa o il gas sono situazioni che capitano a tutti, così come lavarsi spesso le mani o pulire attentamente oggetti e ambienti, soprattutto in questo momento storico. Ma farlo ripetutamente, senza possibilità di fermarsi e in modo estenuante, indica una compulsione. Le compulsioni sono azioni ripetitive simili a un rituale e servono a smorzare le ossessioni, ossia i pensieri ripetuti e incontrollabili tipici, appunto, del disturbo ossessivo-compulsivo. Non è difficile capire che le compulsioni si trasformano spesso in rigide regole di comportamento, arrivando a sembrare strane ed eccessive agli occhi degli altri e finendo per...
2020-06-1535 minSerotonina – Parliamo di saluteAnsia sociale: come gestirlaL'ansia sociale si sviluppa in situazioni molto specifiche che coinvolgono la socialità e suscita paure spesso infondate, come quello di essere costantemente giudicati o derisi dagli altri. Per paura di essere umiliata, la persona arriva a evitare del tutto le situazioni sociali, incontrando difficoltà nelle relazioni e sul lavoro. In questa fase storica di pandemia globale e di risorse tecnologiche ampiamente diffuse (dallo smart working, alle riunioni online) non mancano strategie per “funzionare” da un punto di vista lavorativo e relazionale e, allo stesso tempo, rimanere isolati. Questo, inizialmente, può costituire un sollievo per chi soffre di disturbo d’ansia sociale...
2020-06-0128 minVendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio MedicoVS06 - Perché è fondamentale creare materiali per scremare i tuoi pazienti [Marketing Sanitario]Ciao da Francesco Riccio, sto registrando questo Podcast dal mio studio di Roma.Siamo al sesto episodio del Podcast di Vendere Salute: Il Podcast essenziale per il tuo studio medico.Prima di tutto se ancora non lo hai fatto, corri a scaricare il mio video corso gratuito (non te ne pentirai) => https://trepilastristudiomedico.comHo dedicato anche il quarto episodio di questo Podcast al tema del posizionamento, ma rendo conto se sempre più spesso questo argomento viene sottovalutato e non capito fino in fondo.Tutto parte del posizionamento, occorre lavorare e a f...
2020-05-1925 minSerotonina – Parliamo di saluteDisturbo post traumatico da stress: come affrontarloL’ansia che si sviluppa dopo un trauma deriva da una situazione che ha intaccato il nostro senso di sicurezza e protezione. La pandemia da Covid-19 che stiamo vivendo non è un terremoto, una guerra o un incidente, ma è comunque un’esperienza collettiva che si è intromessa nelle nostre vite in maniera sempre più graduale, in alcuni casi in modo decisamente traumatico. Chi ha perso qualcuno di caro o chi ha sentita minacciata la sua incolumità potrebbe essere predisposto al disturbo.Cosa succede, però, se chi sviluppa questa sindrome non cerca subito il supporto psicologico di cui ha bisogno? In questa puntata ap...
2020-05-1821 minSerotonina – Parliamo di saluteAnsia generalizzata: come guarireLa condizione di isolamento che stiamo vivendo, in un contesto di dichiarata pandemia, può suscitare preoccupazione e paura: è tutto normale, così come sentirsi agitati prima di un evento importante. Ma cosa succede quando agitazione e paura sembrano non allentarsi mai? In questa puntata approfondiamo il disturbo d’ansia generalizzata, diverso dalle preoccupazioni passeggere o dalle paure specifiche, come quella dei ragni o quella di volare. Ne parliamo insieme a Flavia Panunzio, psicologa e psicoterapeuta che collabora con Pazienti.it. Le informazioni proposte in questo podcast non sono un consulto medico. In nessun caso, queste informazioni sostituiscono un consulto, una visit...
2020-05-0425 min
L'intervista - Radio WellnessDott. Giovanni Cossu Neurologo dell’Az. Osp. Brotzu di Cagliari - Limpe-dismov i pazienti colpiti da Parkinson e disturbi del movimentoI pazienti colpiti da Parkinson e disturbi del movimento non sono soli.Sono una sessantina da tutta Italia i neurologi che hanno dato la loro disponibilità a fornire supporto ai malati di Parkinson e disturbi del movimento. L’iniziativa è dell’Accademia LIMPE – DISMOV e della Fondazione LIMPE per il Parkinson Onlus. “La risposta dei Soci di Accademia LIMPE-DISMOV alla richiesta di supporto per l’attivazione della Chat e del Numero Verde è stata molto alta – afferma il Prof. Leonardo Lopiano, Presidente dell’Accademia LIMPE -DISMOV – Siamo felici e orgogliosi che tutti i nostri neurologi siano uniti in questa battaglia. In questo difficile momen...
2020-04-0604 min
Biosimilari, domande e risposte12) Nell'ottica del risparmio sulle spese sanitarie; esistono anche farmaci biosimilari per noi?Nell'ottica del risparmio sulle spese sanitarie si parla di farmaci equivalenti per i pazienti che hanno avuto trapianti d'organo; esistono anche farmaci biosimilari per noi?
2019-01-0601 minBiosimilari, domande e risposte11) Per quali categorie di pazienti trova indicazione l'utilizzo dei biosimilari?
2019-01-0605 minBiosimilari, domande e risposte9) Come è quantificabile l’importanza dei farmaci biosimilari in termini di accesso alle cure dei pazienti?
2019-01-0604 min
Eutanasia - BastaBugie.itScenari macabri e inquietanti un gruppo di medici belgi ha stabilito che i pazienti uccisi con l'eutanasia sono donatori ideali di orgnaiTESTO DELL'ARTICOLO ➜ http://www.bastabugie.it/it/articoli.php?id=1853SCENARI MACABRI ED INQUIETANTI: UN GRUPPO DI MEDICI BELGI HA STABILITO CHE I PAZIENTI UCCISI CON L'EUTANASIA SONO DONATORI IDEALI DI ORGANI di Alfredo de MatteoLa realtà sta ormai superando la fantasia e gli scenari più macabri ed inquietanti non sono il frutto dell'immaginazione perversa degli ideatori di film horror ma veri accadimenti. Uno studio condotto da un gruppo di medici belgi ha stabilito che i pazienti deceduti per eutanasia sono donatori ideali di organi, soprattutto di polmoni; sulla base di quanto riportato nel rapporto, dati alla...
2011-08-0505 min