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Pcontrol PodcastComo Vender Mais Caro que meu Concorrente? - Pcontrol Podcast #348Muitos empreendedores contam com indicações para manterem seus negócios ativos, mas será que depender exclusivamente desse método é uma estratégia sustentável?
Neste podcast, abordaremos os riscos de manter uma empresa baseada apenas em indicações e exploraremos alternativas para impulsionar suas vendas de forma mais eficaz.
Os Riscos da Dependência de Indicações:
Depender unicamente de indicações pode parecer uma estratégia eficiente, especialmente quando seus clientes recomendam seus produtos ou serviços. No entanto, essa abordagem apresenta riscos significativos, uma vez que as indicações são, muitas vezes...
2024-04-1007 minPcontrol PodcastEu Gostaria de Ter Contratado o Pcontrol Há Muito Tempo Atrás! Pcontrol Podcast Depoimento #07Letícia comenta como o Pcontrol não apenas forneceu listas valiosas de contatos, mas também automatizou o processo de cadência, tornando o trabalho mais fluido. Por exemplo: com 30 contatos gerados em um curto período, ela extraiu 10 que resultaram em interações positivas.
Segundo Letícia, a organização do trabalho tornou-se mais fácil com agendas e CRM, proporcionando um histórico detalhado dos atendimentos. O impacto na rotina foi significativo, agora com contatos diários, facilitando o diálogo com os decisores e gerando resultados tangíveis.
A abordagem digital substituiu eficazmente o modelo tradic...
2024-02-2705 minPcontrol PodcastO CRM de Vendas que Transforma LEADS em Resultados Reais - Pcontrol Podcast Depoimento #06No podcast de hoje apresentamos mais um case de sucesso Pcontrol, e desta vez quem fala são Ana e Clélio, da Andorra seguros, que destacam as dificuldades enfrentadas com outros CRMs e a falta de atendimento personalizado, essencial para uma corretora que valoriza a proximidade com os clientes, e como tudo isso foi superado através do Pcontrol!
A equipe da Andorra descobriu o Pcontrol em sua busca por soluções. Ana, consultora de seguros, destaca que após algumas reuniões e análise do material fornecido, ficou evidente que este sistema atendia melhor às suas ne...
2024-02-0610 minPcontrol PodcastFerramenta de Prospecção Ativa de Novos Clientes - Pcontrol Podcast #338Se você está sempre em busca das melhores ferramentas para impulsionar suas vendas B2B, com certeza já ouviu falar do Pcontrol. E agora, segura essa notícia: chegou a versão 2024 do nosso incrível gerador de leads!
Prepare-se para uma revolução na forma como você prospecta novos clientes.
Para quem ainda não conhece, o Pcontrol é mais do que uma simples ferramenta de vendas; é uma solução completa que substitui todas as outras.
Com o Pcontrol, você pode prospectar clientes, gerar leads, agendar reuniões, contar com um CRM de vendas integr...
2024-01-3104 minPcontrol PodcastComo Aumentar a Taxa de Conversão em Vendas com o Pcontrol? Pcontrol Podcast Depoimento #05A história de Gabriel, empreendedor nato e fundador da agência de marketing "Zureta", é um relato inspirador sobre superação e sucesso no mundo empresarial.
Em um depoimento sincero, Gabriel compartilha sua jornada de reinvenção após enfrentar desafios empreendendo durante a pandemia e conseguindo sair dessa se juntando ao Pcontrol!
Início Desafiador e a Necessidade de Prospecção:
Após superar as dificuldades do fechamento de uma empresa anterior, Gabriel sentiu a necessidade de recomeçar e encontrou na agência de marketing uma nova paixão.
Contudo...
2024-01-1617 minPcontrol PodcastProspecção de Clientes é a Parte mais Importante do Negócio - Pcontrol Podcast Depoimento #04
Depoimento da empresa Hazel Seguros sobre o Pcontrol.
Alexandre Faustino e Alessandra Bonilha são sócios na Hazel e utilizam o Pcontrol como principal ferramenta de prospecção e vendas desde 2019.
Hoje, 90% dos clientes da empresa vieram através do Pcontrol.
2023-11-2123 minPcontrol PodcastComo FACILITAR o CONTATO com os CLIENTES? Pcontrol Podcast Depoimento #03
Muito mais Ganhos e Facilidades com o Pcontrol.
Utiliza o Pcontrol como CRM de Vendas para organizar o time comercial, Gerador de Leads e estratégias do time de assessoria do Pcontrol para facilitar a gestão de vendas.
2023-11-0714 minPcontrol PodcastTrabalho de 3 HORAS em 3 MINUTOS com o Pcontrol - Pcontrol Podcast Depoimento #02Depoimento da Fernanda Comin sobre o Pcontrol. Fernanda trabalha como SDR na empresa K2. e utiliza a prospecção ativa do Pcontrol, onde entre outras coisas, conseguiu realizar o trabalho que costumava fazer em 3 horas em poucos minutos, com a ajuda do Pcontrol!
Fernanda e sua equipe utilizam o Pcontrol e a Metodologia de Prospecção Inteligente para fazer a prospecção ativa de clientes!
2023-10-2429 minPcontrol PodcastDe R$100 mil para mais de R$300 mil em FATURAMENTO com o Pcontrol - Pcontrol Podcast Depoimento #01Depoimento do Leandro sobre o Pcontrol. Leandro trabalha na área de logística. Através da prospecção ativa do Pcontrol, aumentaram o faturamento de R$100 mil para mais de R$300 mil.
Leandro e sua equipe utilizam o Pcontrol e a Metodologia de Prospecção Inteligente para fazer a prospecção ativa de clientes!
2023-10-1002 minPcontrol PodcastPor que meu Produto NÃO VENDE MAIS? Pcontrol Podcast #318Se você está se perguntando o que aconteceu com as vendas do seu produto e por que o sucesso inicial parece ter diminuído, este vídeo é um guia completo para entender as razões por trás desse dilema!
Ouça o podcast e entenda por que seu produto não vende mais!
Quando um produto não vende mais, é crucial adotar uma abordagem analítica e proativa. Identificar e abordar as razões por trás do declínio nas vendas requer flexibilidade, inovação e uma compreensão profunda das necessidades do consumidor.
Ao aj...
2023-09-1312 minPcontrol PodcastGerador de Leads 2023 - Pcontrol Podcast #317O que é o Gerador de Leads?
Existem centenas de ferramentas disponíveis para ajudar vendedores. Porém são ferramentas específicas, que na maioria das vezes executam uma ou duas funções apenas.
Com o Gerador de Leads você vai poder escolher o perfil de empresa que você quer vender. Qual o segmento, CNAE, estado, cidade, bairro, porte, período de atividade e vários outros filtros.
Ele vai buscar por informações dessas empresas incluindo e-mails, telefone, endereço, sócios e tudo mais que for possível validar.
O Gerador de Leads do Pcontrol é uma das dezenas de funçõe...
2023-09-0606 minPcontrol PodcastAgendar Reuniões de Venda: 3 Técnicas Infalíveis - Pcontrol Podcast #315No mundo atual, agendar reuniões online de forma eficiente é essencial para o sucesso dos negócios.
No entanto, pode ser um desafio conciliar agendas, fusos, horários e escolher a plataforma certa.
Neste podcast, compartilharemos 3 Técnicas Infalíveis para Agendar Reuniões de Venda Online de maneira prática, garantindo assim aquela venda, aquele contrato tão desejado!
Entenda o aproach:
Essa sem dúvidas é a dica mais importante! Aproach que eu digo aqui nada mais é do que o primeiro contato, a primeira abordagem com seu lead, seu futuro cliente, ou...
2023-08-2306 minPcontrol PodcastEntrevista de Emprego: Como Identificar um BOM VENDEDOR? Pcontrol Podcast #314 Como Identificar um BOM VENDEDOR durante a Entrevista de Emprego?
Se você está buscando contratar um vendedor para a sua empresa, é importante que esse profissional tenha as habilidades necessárias para alcançar o sucesso nas vendas da empresa.
E se você é um vendedor que esta procurando emprego ou se você esta começando agora na área, não se engane, esse obviamente este conteúdo também é para você, afinal, aqui você vai ver o outro lado da moeda!
Mas e aí, como identificar um bom vendedor na hora da entrevist...
2023-08-1608 minPcontrol Podcast5 Palavras de PERSUASÃO para NEGOCIAR MELHOR com Qualquer Cliente - Pcontrol Podcast #313Você já se perguntou como algumas pessoas são capazes de fechar vendas com facilidade enquanto outras lutam para conseguir clientes?
Eu sempre falo isso por aqui, as palavras são poderosas!
Saber usar as palavras certas no momento certo pode ser a diferença entre um cliente simplesmente interessado e um cliente que de fato fecha negócio!
Neste podcast, vamos compartilhar 5 Palavras de PERSUASÃO para fechar QUALQUER VENDA!
Fácil: Usar a palavra "fácil" é uma maneira simples e direta de mostrar como seu produto ou serviço pode ajudar...
2023-08-0907 minPcontrol PodcastProspecção Ativa: Como usar Gatilhos Mentais? Pcontrol Podcast #312Uma das formas de captar a atenção do cliente é através do uso de gatilhos mentais, que são técnicas psicológicas que podem influenciar o comportamento das pessoas. Neste podcast, vamos falar sobre como usar gatilhos mentais na prospecção ativa!
Mas afinal, o que são gatilhos mentais?
Vou dar aqui uma explicação resumida: Nosso cérebro abriga muitos atalhos neurais que podem ser acessados a partir de um certo estímulo, e isso é oque chamamos de gatilhos mentais.
Alguns exemplos de gatilho mentais MUITO usados pelos melhores vendedores do mundo:
Senso de urgência:
2023-08-0209 minPcontrol PodcastVendedor BONZINHO ou AGRESSIVO, qual VENDE MAIS? Pcontrol Podcast #311Em vendas, a personalidade do vendedor pode influenciar muito o sucesso de suas vendas. Alguns vendedores preferem ser amigáveis e gentis, enquanto outros preferem ser mais agressivos e assertivos.
Mas e ai, Vendedor Bonzinho ou Agressivo: Qual VENDE MAIS?
Neste podcast vamos explorar os dois dos estereótipos de vendedores mais famosos, e por fim descobrir a verdade: Vendedor Bonzinho ou Agressivo, Qual vende mais?
O perfil do vendedor bonzinho:
O vendedor bonzinho é aquele que prefere usar sua sim...
2023-05-0806 minPcontrol Podcast7 Perguntas para FECHAR QUALQUER negócio com FACILIDADE - Pcontrol Podcast #310Como um profissional de vendas, você sabe que fechar um negócio nem sempre é uma tarefa fácil, mas fique tranquilo, pois hoje separamos 7 Perguntas para fechar QUALQUER negócio com FACILIDADE!
Independentemente do tamanho do negócio ou do segmento de mercado, fechar um acordo pode ser desafiador.
Porém, existem certas perguntas que você pode fazer para aumentar suas chances de sucesso na negociação. Hoje, vamos explorar as 7 perguntas essenciais que você precisa fazer para fechar qualquer negócio.
Vamos então as 7 perguntas para fechar quaisquer negócios com facilidade:
“Se encontrarmos uma forma de superar a (objeç...
2023-05-0109 minPcontrol PodcastComo fazer o Cliente COMPRAR DE NOVO meu Produto ou Serviço? Pcontrol Podcast #309Quando temos um negócio, um dos maiores desafios é manter nossos clientes satisfeitos e fiéis, não é mesmo?
Por isso, hoje vamos falar sobre como fazer o cliente comprar novamente seu produto ou serviço.
Neste podcast apresentamos algumas estratégias bem legais e eficazes para fazer o cliente comprar novamente seu produto ou serviço.
Lembre-se que o mais importante é tratar o cliente com respeito e atenção, e oferecer um produto de qualidade.
Seguindo essas dicas, tenho certeza que você vai conseguir fidelizar muita gente!
2023-04-2406 minPcontrol Podcast5 Palavras que TE IMPEDEM DE VENDER - Pcontrol Podcast #308Veja quais são as 5 Palavras Que Te IMPEDEM de Vender Aprenda Como Aumentar Suas Vendas.
Se você é um empreendedor ou realiza vendas no dia a dia, sabe como é importante saber se comunicar bem com seus clientes. A forma como nos comunicamos pode ser determinante para o sucesso ou fracasso das nossas vendas.
Por isso que hoje vamos falar sobre algo muito importante: as palavras que te impedem de vender.
Agora, vamos às 5 palavras que te impedem de vender. São elas:
Não: Essa é uma das palavras mais perigosas para os profi...
2023-04-1708 minPcontrol PodcastComo se livrar do SPAM (DE UMA VEZ POR TODAS) ? Pcontrol Podcast #307Você está cansado de receber spam em sua caixa de entrada? Se sim, este vídeo é para você!
Neste podcast, vamos mostrar dicas práticas para evitar o spam e manter sua caixa de e-mail limpa.
Explicaremos como "ensinar" o seu e-mail, a identificar e bloquear remetentes de spam, e muito mais.
Com essas dicas, você pode acabar de vez com o spam e ter uma caixa de entrada mais organizada e eficiente.
Ouça agora e aprenda a se proteger do spam online!
2023-04-1005 minPcontrol Podcast7 Técnicas de PERSUASÃO para FECHAR MAIS VENDAS - Pcontrol Podcast #305Você vai aprender as sete técnicas de persuasão mais poderosas para fechar mais vendas.
Independentemente do seu setor ou do tipo de produto ou serviço que você está vendendo, estas técnicas irão ajudá-lo a se comunicar melhor com seus clientes e aumentar suas taxas de conversão.
Técnicas de linguagem corporal e gatilhos mentais, chame como quiser.
O fato é que existem, sim, técnicas mais do que validadas para você vender mais todos os dias, e no podcast de hoje apresentamos algumas delas para você!
Desde gatilhos m...
2023-03-2710 minPcontrol PodcastO que NÃO FAZER na Hora da Venda? Pcontrol Podcast #303Se você está querendo melhorar suas vendas em 2023, é importante saber o que NÃO FAZER na hora da venda.
Por isso, preparamos esse vídeo com dicas valiosas para ajudá-lo a evitar erros comuns que podem prejudicar o sucesso da sua venda.
Você ouvirá neste podcast como essas estratégias erradas podem afetar diretamente a chance de uma venda bem-sucedida.
Também mostraremos como evitar essas armadilhas, para que você possa obter os melhores resultados na hora da venda.
2023-03-1306 minPcontrol PodcastE-mail de Proposta Comercial para Clientes: O que Escrever? Pcontrol Podcast #294Você fez um ótimo trabalho para captar um novo cliente, mas no fim das contas não sabe o que escrever em um e-mail de proposta comercial?
Aprenda nesse podcast como fazer um e-mail de proposta comercial para clientes de forma correta e que converta em vendas!
Não saber o que escrever em um e-mail de proposta comercial para os clientes:
Esse medo é justificável pois tem sim muita gente que perde a venda exatamente nessa fase.
A venda é dividida por fases e em cada uma delas os desafios são diferentes...
2023-01-0905 min
Pcontrol PodcastGestão Comercial: As 20 Habilidades Essenciais de um Líder de Sucesso - Pcontrol Podcast #292Neste podcast, nós analisamos as 20 habilidades essenciais de um líder em gestão comercial.
Quer você esteja apenas começando ou já esteja no negócio há algum tempo, estas habilidades o ajudarão a levar sua carreira para o próximo nível!
A gestão comercial é um campo complexo com muitas peças móveis e para ser bem sucedido, é importante ter as habilidades certas.
Gestão Comercial é o processo de organizar e supervisionar todas as atividades que ocorrem em um ambiente comercial.
Isto pode incluir tudo, desde marketing e ven...
2022-11-3050 min
Pcontrol PodcastPor que o Pcontrol é diferente? Pcontrol Podcast #285Por que o Pcontrol é diferente?
2022-11-0705 min
Pcontrol PodcastGestão Comercial: Vale a Pena Ser Promovido? Pcontrol Podcast #276Gestão Comercial: Vale a pena para ser promovido? Pcontrol Podcast #276
2022-10-0504 min
Pcontrol PodcastConsultoria ou Assessoria: Qual a Diferença e Qual é Melhor? Pcontrol Podcast #270Assessoria e Consultoria são dois serviços muito populares no mundo dos negócios.
Mas qual é a diferença? E qual é o mais adequado para você? Assista a este vídeo para saber mais sobre os dois serviços e saber qual deles pode ser o mais adequado para as suas necessidades.
Qual é a diferença entre Assessoria e Consultoria? Quando e qual é ou outra é o ideal para você?
É sobre isso que vou falar nesse conteúdo. Consultoria: Basicamente são profissionais especializados e com bastante conhecimento naquele assunto, por exemplo em vendas e que vão fazer t...
2022-09-1403 min
Pcontrol Podcast5 Dicas Para Vender Por Telefone - Pcontrol Podcast #256Na era das redes sociais, CRMs de Vendas, aplicativos e outras grandes fontes de leads e vendas, muitas empresas esquecem de usar o telefone para vender mais e apresentar os melhores produtos.
Neste podcast, vou orientá-lo em 5 dicas para vender por telefone e obter mais lucro.
Pegue seu papel e caneta agora e pense nessas 5 dicas para vender mais pelo telefone, uma (ou todas) das quais (ou todas) podem (vai) salvar sua meta em determinado dia da semana ou mês.
A venda por telefone pode ser sua grande aliada na hora de fa...
2022-07-2706 min
Pcontrol PodcastComo Prospectar Clientes Por E-mail? Pcontrol Podcast #253Esse podcast vai te ajudar a compreender de uma vez por todas como prospectar para os seus clientes por e-mail e como explorar as dores e necessidades deles na hora de redigir um e-mail de prospecção.
Além de apontar questões que muitas pessoas se confundem entre as maneiras de se relacionar com o cliente por e-mail e a melhor forma de se destacar entre tantos e-mails.
Prepara o papel e caneta, as dicas de hoje são as mais esperadas pela nossa comunidade.
Em primeiro lugar, é preciso saber que existe uma dif...
2022-07-1807 min
Pcontrol PodcastVocê Tem Informações Sobre Seus Clientes? Pcontrol Podcast #230Já de antemão aviso que esse vídeo vai te conceder informações valiosas, que com certeza vão te auxiliar em muitos pontos na sua empresa.
Afinal são informações de grande empresas no mercado e o que as fazem serem tão parecidas.
Você imagina qual sejam essas informações?
Essas empresas tem o habito de manter suas análises e os dados dos seus clientes, no geral o que a comunidade produz de informação.
Você Tem Certeza que tem Essas Informações?
Você sabe usar essas infor...
2022-04-2705 min
Pcontrol Podcast8 Estatísticas de E-mails que Ajudarão Você a Vender Mais! Pcontrol Podcast #222O podcast de hoje vai para quem pensa que e-mail não funciona para o seu tipo de negócio, vai também para aqueles que querem melhorar os seus resultados e quer ter informações precisas sobre o mercado, ficando sempre um passo à frente na hora de melhorar as suas estratégias.
8 Estatísticas de E-mails que Ajudarão Você a Vender Mais
Estatística 1: A maioria dos provedores de e-mail exibe no máximo 60 caracteres no assunto do e-mail
Estatística 2: As pessoas gastam em média 3 horas verificando e-mail de trabalho
2022-03-3011 min
Pcontrol PodcastComo Vender Mais Caro? Pcontrol Podcast #215Se continuar assim, nunca vai sair lucro, e se permanecer sempre vendendo mais barato que a concorrência, não vai sair coisa boa não. Afinal, quem vende mais barato, dificilmente está vendendo o melhor, não é verdade?
E como superar os preços da concorrência? Calma, te contamos tudo o que é necessário para não ficar brigando por preço no mercado.
Quem fica brigando por preço, acaba não fidelizando clientes e tem uma enorme dificuldade de crescimento profissional.
Vou te mostrar como fazer para gerar valor e conseguir vend...
2022-03-0708 min
Pcontrol Podcast3 Benefícios da Venda Consultiva para Empresas - Pcontrol Podcast #214Através de uma venda consultiva é possível aumentar positivamente a percepção de valor que um cliente tem em relação ao seu produto ou serviço. Que tal vir com a gente no podcast de hoje aprender alguns dos benefícios da venda consultiva para empresas.
Estamos sempre pensando numa maneira de ajudar o empreendedor a lucrar com o seu negócio, vou deixar aqui 3 Benefícios da Venda Consultiva para Empresas:
1 - GERAR AUMENTO DO TICKET MÉDIO A venda consultiva é baseada em entender as necessidades dos clientes e através desse diagnóstico apr...
2022-03-0208 min
Pcontrol PodcastComo Tornar sua Empresa 2x mais Competitiva? Pcontrol Podcast #211Como fazer para manter uma empresa competitiva se a cada dia o comportamento do consumidor muda?
É praticamente impossível manter-se atualizado com a quantidade de inovações, termos e ações que surgem todo santo dia.
Mas não se preocupe, com esta dica de hoje vamos te mostrar como burlar essa dor, e mais do que isso, vamos mostrar como tornar sua empresa 2x mais competitiva no mercado!
A falta de competitividade de uma empresa pode levar ela à falência. Isso é uma regra que vale para qualquer segmento.
O que é uma empresa c...
2022-02-2106 min
Pcontrol PodcastO Maior Erro de Quem Faz Prospecção Ativa é? Pcontrol Podcast #205Tem gente que acha que fazer a prospecção ativa é simplesmente pegar um monte de contato de empresas, fazer uma ou duas tentativas de contato e pronto, mas não é tão simples assim!
Entenda a forma correta de fazer prospecção ativa neste podcast!
Os piores vendedores são aqueles que perdem tempo e depois diz que "prospecção ativa não funciona".
O que não funciona é a forma que está fazendo abordagem.
O maior erro de quem faz prospecção ativa é desistir antes da hora sem personalizar a comunicação com um cl...
2022-01-3103 min
Pcontrol PodcastGerador de Leads B2B 2022 - Pcontrol Podcast #201Aprenda de forma direta e sem enrolação como gerar leads de forma gratuita aqui com a Pcontrol, aprenda como começar a busca pela empresa que você quer, e-mail, telefone, sócios e etc.
Todas as informações importantes para iniciar uma nova negociação.
Descubra passo a passo de forma prática e objetiva tudo sobre geração de leads.
2022-01-1713 min
Pcontrol PodcastLGPD: O que muda com a Lei? Pcontrol Podcast #194Veja como a LGPD (Lei Geral de Privacidade dos Dados) pode influenciar na sua captação de novos clientes e como utilizar o Pcontrol dentro das diretrizes.
LGPD e Pcontrol: O que Pode ou Não Fazer? Nós da Pcontrol estamos adequados com a LGPD, pois fazemos captação de dados abertos, ou seja extraímos dados que os clientes optaram por colocar na internet.
As pessoas estão cientes de que seus dados estão abertos e podem ser prospectados. A Lei Geral de Proteção Dados Pessoais (LGPD) foi aprovada em 2018 e com vigência a...
2021-11-2905 min
Pcontrol PodcastDúvidas Frequentes Sobre Funil de Vendas - Pcontrol Podcast #187Um assunto que sempre vale a pena ser falado é sobre Funil de Vendas. Essa que é uma das maravilhas para quem atua com vendas e gestão, mas ainda sim é novidade para muitos que já atuam ou estão iniciando na carreira como vendedores profissionais. Hoje, eu vou falar sobre as 10 dúvidas ou as 10 perguntas mais comuns que eu e minha equipe recebemos sobre Funil de Vendas.
1 - O que é e como funciona um funil de vendas? Funil de vendas é o processo que o seu cliente percorre desde o primeiro contato até o fechamento da compra. O funil de v...
2021-09-0815 min
Pcontrol PodcastComo Convencer Seu Chefe? Pcontrol Podcast #184Imagine só, você que trabalha com vendas e todos os dias precisa estar motivado para fazer novas ligações, precisa estar inspirado para iniciar a abordagens com novos clientes e sabe que, antes de fazer a sua primeira venda do dia deverá passar por dezenas de NÃOS antes de conseguir ouvir um único sim. Como dizem, você precisa matar um leão por dia.
Quanto menos vendas você faz, maior é a cobrança sobre você, tanto dos seus gestores quanto da sua esposa ou do seu marido. A cobrança vem por todos os lados. Aí, você descobre q...
2021-08-0912 min
Pcontrol PodcastPágina de Captura: O Que é e Para Que Serve? Pcontrol Podcast #182As páginas de captura existem justamente para serem usadas como uma alternativa para gerar o contato entre cliente e vendedor. Hoje eu vou falar tudo o que você precisa saber sobre as Páginas de captura e como você pode usá-las para ajudar nas suas vendas.
Muitos empreendedores e vendedores não conseguem potencializar seus resultados em vendas por não terem uma forma de capturar os contatos das pessoas ou empresas interessadas. Fazem anúncios, divulgam seus serviços de dezenas de maneiras diferentes mas não conseguem coletar os dados dos possíveis interessado...
2021-07-2607 min
Pcontrol PodcastComo Começar a Vender do Zero? Pcontrol Podcast #181Para começar é muito importante saber como evitar os erros mais comuns de que está começando em vendas. Você, que está agora entrando em um mercado pouco conhecido para você, muitas vezes em mercados altamente concorrido, você precisa saber como fazer para evitar que alguns erros simples sejam evitados.
Quais os erros comuns de quem está começando em vendas e o que você precisa fazer para não ser prejudicado por eles:
1° Tentar vender para todos os públicos.
Não ter um nicho definido e tentar vender para todo mundo gera um custo alt...
2021-07-1210 min
Pcontrol PodcastComo Alavancar as Vendas em Tempos de Pandemia? Pcontrol Podcast #175Encontrar o seu cliente e efetivar as suas vendas, está sendo uma dificuldade nos tempos atuais?
Se a sua resposta for sim! Esse podcast é para você!
Assista a entrevista e confira as dicas importantes, para te ajudar em tempos difíceis.
2021-05-2605 min
Pcontrol PodcastQuanto Custa Uma Contratação Errada? Pcontrol Podcast #174Contratar uma pessoa e depois ter que demitir pode custar muito caro para a sua empresa. Esses dias eu levei um susto quando descobri que custa em média 15 vezes o salário do contratado. Como se não bastasse o tempo perdido com treinamento.
É um valor absurdo e que pode significar a ruína, dependendo do tamanho da sua empresa e da quantidade de contratações erradas que foram feitas. Fora o impacto negativo para a empresa que isso pode causar.
1: Qual é o Perfil Ideal Para começar certo a contratação, você precisa antes mesmo d...
2021-05-2408 min
Pcontrol Podcast5 Vantagens da Inteligência de Mercado para Pequenas Empresas - Pcontrol Podcast #173Eu vou falar para você quais as reais vantagens que a inteligência de mercado pode gerar para pequenas empresas de qualquer segmento. Seja varejo, alimentação, marketing, indústria, etc.
1: Você sairá na frente da concorrência
Você sairá na frente da concorrência se começar a utilizar hoje mesmo as informações do seu público alvo e do que acontece na sua empresa para tomar decisões.
As grandes empresas possuem departamentos que atuam exclusivamente com inteligência de mercado, pois sabem que isso fará eles faturarem muito mais. E você ainda vai fic...
2021-05-1909 min
Pcontrol PodcastEnergia Solar: Como Prospectar Clientes? Pcontrol Podcast #171Como Prospectar Clientes para Empresas de Energia Solar Sem Precisar Investir em Anúncios?
Energia Solar é um dos mercados que mais tem crescido no Brasil nos últimos 2 anos. Eu sei disso não por acompanhar notícias e estatísticas. Eu sei disso pois aqui no Pcontrol é cada vez maior o número de empresas que atuam com energia solar e que nos procuram para auxiliar na busca por novos clientes e no aumento das vendas.
A venda de produtos fotovoltaicos está entre os 3 principais segmentos atendidos pela nossa equipe. Por isso, hoje eu resolvi preparar u...
2021-05-1207 min
Pcontrol PodcastCRM de Vendas: Os 5 Maiores Erros ao Implementar - Pcontrol Podcast #170Não é raro encontrar gestores de times comerciais e empresários que desistiram de implementar um novo CRM de Vendas em suas empresas, pois quando tentaram fazer os resultados foram catastróficos. Infelizmente a falta de orientação e de preparo podem prejudicar o que seria um salto significativo dentro de uma empresa.
CRM de Vendas é uma das ferramentas mais importantes para empresas de todos os segmentos. Não importa o seu tamanho ou com o que você trabalha, se você quer crescer precisará de uma ferramenta que lhe ajude a ter organização e assertividade, é para isso que servem...
2021-05-1010 min
Pcontrol PodcastAgência de Marketing: Como Prospectar Clientes? Pcontrol Podcast #169Agência de Marketing: Como Prospectar Clientes Sem Precisar Investir em Anúncios?
O brasileiro descobriu nos últimos anos a importância do trabalho das agências de Marketing, em especial as agências de Marketing Digital.
Ao mesmo tempo que aumentou a demanda, a concorrência acabou crescendo em um ritmo absurdo, o que exige novas ideias e novas estratégias que tirem a sua empresa do convencional.
Uma das estratégias mais eficientes para prospecção de clientes para agências de Marketing é a captação ativa de clientes. Enquanto a maioria fica brig...
2021-05-0508 min
Pcontrol PodcastPlataforma de Geração de Leads 2021 - Pcontrol Podcast #168Plataforma de Geração de Leads 2021
Como vender para alguém se você não pode mais fazer visitas? Ainda pior, como conseguir novos clientes se você nem sabe se eles estão funcionando? Profissional de vendas não pode mais depender de porta a porta. Não é possível que em pleno século 21 você utilize apenas as mesmas técnicas de vendas que você utilizava no passado. Profissionais de vendas precisam constantemente se atualizar para se manterem relevantes no mercado.
Hoje eu estou aqui para falar sobre plataforma de geração de leads, como o Pcontrol po...
2021-05-0307 min
Pcontrol PodcastCRM de Vendas: 5 Motivos Para Contratar - Pcontrol Podcast #167Não é raro encontrar gestores de times comerciais e empresários que desistiram de implementar um novo CRM de Vendas em suas empresas, pois quando tentaram fazer os resultados foram catastróficos. Infelizmente a falta de orientação e de preparo podem prejudicar o que seria um salto significativo dentro de uma empresa.
Por isso, eu resolvi preparar este conteúdo para ajudar a evitar que você cometa os erros mais comuns no momento de implementar um novo Software de CRM para a sua empresa.
CRM de Vendas é uma das ferramentas mais importantes para empresas de todos o...
2021-04-2808 min
Pcontrol PodcastVendedor Home Office: Como é a sua Rotina? Pcontrol Podcast #161Trabalhar de casa deixou de ser uma opção e passou a ser uma necessidade. Ou nós nos adequamos a fazer o nosso trabalho com qualidade de qualquer lugar ou o mercado irá nos engolir. Mas e para o profissional de vendas, como fica a rotina de vendas trabalhando de casa?
Para quem era acostumado a fazer visitas regulares aos clientes, como continuar vendendo sem ter acesso pessoalmente ao cliente? É sobre isso que eu vou falar hoje, Como é ou como deve ser a rotina de um vendedor home office?
Eu venho falando sempre sobre isso aq...
2021-04-0710 min
Pcontrol PodcastQuem São os Melhores Influenciadores nas Vendas? Pcontrol Podcast #158No podcast de hoje, vamos te ensinar como identificar os influenciadores de vendas de cada empresa e como eles fazem parte diretamente da tomada de decisão dentro da empresa.
Como você vai identificar, quem são os influenciadores?
Fácil, descubra quem é a pessoa responsável, que vai utilizar o produto ou serviço que você está oferecendo, ou seja, ela pode ser o vendedor, gestor ou o empresário, sabendo quem são e como identificar os influenciadores de vendas, fica muito mas fácil.
Quanto mais você fizer isso, mais resultados você
2021-03-2904 min
Pcontrol PodcastGerador de Leads B2B 2021 - Pcontrol Podcast #157Aprenda de forma direta e sem enrolação como gerar leads de forma gratuita aqui com a Pcontrol, aprenda como começar a busca pela empresa que você quer, e-mail, telefone, sócios, etc. Todas as informações importantes para iniciar uma nova negociação.
Ouça o podcast a descubra passo a passo de forma prática e objetiva tudo sobre geração de leads.
2021-03-2412 min
Pcontrol PodcastComo Conseguir E-mail de Empresas em 2021? Pcontrol Podcast #155A pergunta que nós mais recebemos durante os atendimentos do Pcontrol é, Como consigo o e-mail de empresas?
Desde pessoas que precisam vender até mesmo casos de profissionais buscando recolocação no mercado de trabalho.
Hoje eu vou falar sobre como você pode usar o Pcontrol para conseguir milhares de e-mails de empresas e também, como começar a conversar com essas empresas de forma automatizada.
2021-03-1707 min
Pcontrol PodcastQuantas Vendas Você Consegue Fazer Por Mês? Pcontrol Podcast #154De nada vai adiantar você gerar milhares de oportunidades, receber milhares de leads se não for capaz de atender. Principalmente se este lead for quente, de pessoas já interessadas em conhecer o que você tem para oferecer.
Você precisa desenvolver sua estratégia de vendas com base na quantidade de vendas que você consegue fazer, caso contrário você terá prejuízo pois não conseguirá ser produtivo e isso vai derrubar definitivamente seus resultados.
Hoje eu vou falar sobre como você deve planejar sua previsão de vendas e fazer a triagem das oportunidades pa...
2021-03-1507 min
Pcontrol PodcastO Que é Cold Mail? Pcontrol Podcast #151Hoje me perguntaram, "Mauricio adianta alguma coisa usar e-mail para prospectar clientes? Eu já tentei e não deu certo".
É impressionante, eu já falei isso em dezenas de outros conteúdos que estão disponíveis aqui no canal mas é sempre importante repetir.
Com a popularização dos smartphones o e-mail está cada vez mais sendo utilizado por pessoas de todos os tipos. Apenas em alguns poucos casos a utilização direta do e-mail não servirá como parte integrante de uma ação de vendas.
Por isso hoje eu resolvi falar sobre Cold Mail, a técnica...
2021-03-0306 min
Pcontrol PodcastComo Montar um Funil de Vendas Eficiente? Pcontrol Podcast #144Ter um funil de vendas bem montado fará você vender mais, isso é fato. Funil de vendas é toda a jornada de compra que o cliente percorre.
Ele permite que você identifique exatamente em que momento da negociação o seu cliente está e com isso você profissional de vendas consegue aplicar ações de vendas que conduzam os clientes até o fechamento de maneira mais rápida e lucrativa.
Quem acompanhou o podcast sobre AIDA vai identificar agora nessa parte da criação do Funil de Vendas., se você não viu ainda clica no card que está aqui em c...
2021-02-0809 min
Pcontrol PodcastVendedor, Por que Você Deve Ser Contratado? Pcontrol Podcast #135Ei, você aí que está procurando recolocação no mercado de trabalho, em especial na área de vendas. O que torna você diferente e por que eu ou qualquer outra empresa deve lhe contratar?
Nos últimos dias eu conversei com pelo menos 5 empresas que estão contratando vendedores e estão enfrentando sérias dificuldades para encontrar. Inclusive nós aqui no Pcontrol estamos contratando profissionais de vendas para trabalhar conosco.
Agora, o mais impressionante disso tudo é que, há sim muitos candidatos, porém eles acabam não se enquadrando nos requisitos mínimos para que seja contratado...
2021-01-0607 min
Pcontrol PodcastComo Iniciar Uma Carreira de Vendedor? Pcontrol Podcast #133Sempre há vagas para bons vendedores. Neste podcast você saberá exatamente como iniciar sua carreira como vendedor.
1 - Não encare as vendas como um Bico:
Vendas é uma profissão como todas as outras. O maior erro para quem deseja seguir carreira em vendas é tratar apenas como um bico, vender apenas quando "não tem nada melhor para fazer". Na maioria das vezes quem trabalha dessa forma não presta um bom serviço pois esta só quebrando um galho.
2 - Estude:
Faça cursos de vendas, acompanhe o trabalho de quem já é refe...
2020-12-2808 min
Pcontrol Podcast5 Tipos de Prospecção de Clientes - Pcontrol Podcast #126Falta de leads, esse é o grande desafio para a maioria dos vendedores que não estão conseguindo atingir seus números.
Não ter clientes para quem possa oferecer seus produtos. Para ajudar eu reuni 5 tipos de prospecção de clientes, que são realmente eficientes e vão ajudar a gerar negócios todos os dias.
1 - Captação Ativa: Cold Calling 2.0, Utilização de Lista
Dois pontos se destacam nesse tipo de prospecção.
1° A quantidade é você quem determina, se você acredita que precisa de mais clientes é só continuar fazendo a cap...
2020-11-1607 min
Pcontrol PodcastQual o Segredo Para Vender Todos os Dias? Pcontrol Podcast #123Qual o segredo para vender todos os dias? Será que existe uma fórmula mágica?
Prospectar é o mesmo que garimpar. Encontrar no meio da multidão os possíveis clientes.
Topo de funil vazio é o quer dizer poucas vendas no final do mês. 90% das empresas que afirmam ter a necessidade de vender mais tem problemas com a prospecção de clientes. Tem dificuldade para achar o contato de novos clientes e é por isso que muitas delas recorrem ao Pcontrol. Para ativar os robôs de prospecção que trabalham 24 horas por dia.
O que é Follo...
2020-10-2804 min
Pcontrol PodcastLGPD: Qual o Impacto nas Vendas B2B? Pcontrol Podcast #119Devemos nos adequar a LGPD nas vendas b2b para evitar problemas com a lei obviamente. A adequação é simples, quando trabalhamos no mercado b2b, temos que ter os dados da empresa, nada justifica coletarmos por exemplo o CPF ou RG de uma pessoa, não nos interessa a etnia, religião, partido político e etc.
A principal mudança nas empresas com a implementação da lei é a forma de como lidamos com os dados pessoais dos titulares. Isso pode afetar LGPD nas vendas, mas com a adequação certa o impacto pode ser mínimo. Nós...
2020-10-1204 minPcontrol PodcastTudo Sobre o Mercado Livre de Energia - Pcontrol Podcast #109Você sabia que é possível escolher quem irá fornecer a energia que sua empresa consome? E ainda mais, que você pode economizar de 5% à 35% por mês em comparação com os valores gastos?
Estes são alguns dos benefícios do Mercado Livre de Energia.
Neste podcast nós conversamos com o João Bortotti da Dinamo Energia, que explicou o passo a passo de como você pode economizar energia e de quebra reforçar a imagem de sustentabilidade da sua empresa.
Participantes:
Mauricio Cardoso: mauricio@pcontrol.com.br
Pcontrol https://pcontrol.com.br
Jo...
2020-07-221h 14Pcontrol PodcastOs 3 Princípios do Pcontrol - Pcontrol Podcast #105O Pcontrol foi desenvolvido com base em 3 princípios básicos que até hoje fazem parte da nossa essência. Para novos gestores ou responsáveis por equipe comerciais muitas vezes o desafio de implementar processos pode ser um grande desafio e para auxiliar nesta tarefa o Pcontrol possui soluções práticas.
2020-07-0803 minPcontrol PodcastComo Funciona e Para Quem é o Pcontrol Indicado? Pcontrol Podcast #101O Pcontrol soluciona o problema de empresas que precisam vender mais. Se você atua no mercado B2B, ou seja, se você vende para outras empresas o Pcontrol irá gerar leads automaticamente sem que você precise investir em anúncios no Facebook, Instagram ou Google.
2020-06-2401 minPcontrol PodcastOs 6 Benefícios de Usar Funil de Vendas - Pcontrol Podcast #97Existem dezenas de benefícios gerados pela utilização do funil de vendas para vendedores, no mínimo 1 para cada função do Pcontrol. Porém resolvi listar os 6 maiores benefícios do Funil de Vendas do Pcontrol para mostrar para você.
1° Previsibilidade de Resultados:
Você poder saber exatamente como deverá terminar o seu mês. O que você terá de resultados sem ter surpresa. Com o funil de vendas você conseguirá mapear todo o processo de vendas e identificar onde precisa ser melhorado. Qual o vendedor o gestor deve acompanhar ou em qual ponto você vendedor deve...
2020-06-1507 minPcontrol Podcast29 Perguntas Frequentes Sobre o Pcontrol - Pcontrol Podcast #95Nós reunimos neste podcast as 29 perguntas mais frequentes sobre o Pcontrol. As perguntas foram feitas no Instagram @pcontrol.com.br.
1° O teste Grátis expira em quanto tempo? R: Não expira, é grátis mesmo e podem ser cadastrados até 20 colaboradores. Pode utilizar pelo tempo que precisar.
2° Quanto custa o CRM de Vendas?
R: O CRM é grátis. Os planos incluindo o Gerador de Leads partem de R$199 mês.
3° Precisa de Treinamento para começar a usar?
R: O Pcontrol é bem fácil de usar. Mesmo assim se você precisar de tr...
2020-06-0506 minPcontrol PodcastComo Reduzir o Custo por Lead? Pcontrol Podcast #91Vender é o que mantém uma empresa viva e garante crescimento. Vender pagando pouco pelo custo por lead é ainda melhor! Neste podcast você saberá o que fazer para reduzir em até 50% o custo de aquisição por lead.
Mapeando o seu mercado e identificando exatamente quem a Buyer Persona você muito mais benefícios do que imagina.
2020-05-2404 min
Pcontrol Podcast5 Dicas de Vendas Para Vendedores Iniciantes - Pcontrol Podcast #89A área de vendas costuma pagar muito bem os bons profissionais. Vendedor ou vendedora que traz bons resultados ganha muito bem. Nesse vídeo eu vou apresentar 5 dicas para quem está começando agora a trabalhar com vendas. São dicas valiosas que vão acompanhar você por toda a sua carreira profissional.
1 - Nunca minta:
Não suje sua carreira profissional mentindo para o seu cliente. Além de nunca mais comprar com você, o cliente enganado vai falar mal de você e da empresa que você trabalha. Acredite, não vale a pena. A confiança e...
2020-05-2206 min
Pcontrol PodcastO Que é Fluxo de Cadência de E-mails? Pcontrol Podcast #85Fluxo de Cadência de E-mails é sem sobra de dúvidas um dos principais fatores que aumentam as vendas de qualquer empresa. Quando uma cadência é bem estruturada a taxa de engajamento com um potencial cliente é extremamente alta.
Como sabemos quanto maior o engajamento com seu prospecte, maior a chance de uma venda acontecer.
1 – O que é Fluxo de Cadência de E-mail?
Primeira coisa a saber é que fluxo de cadência de e-mail não é e-mail marketing. Fluxo de cadência de e-mail nada mais é do que sequências de e-mails que são enviadas à alguém...
2020-05-1803 min
Pcontrol PodcastGeração Automática de Leads B2B - Pcontrol Podcast #83Geração automática de leads b2b é a primeira etapa do ciclo Pcontrol, que inclui a captação, contato, acompanhamento e análise de cada fase do processo de vendas.
É unânime, praticamente 100% dos vendedores e vendedoras consideram a prospecção a parte mais desagradável do processo de vendas. Agora imagine você profissional de vendas receber todos os dias diversos contatos de empresas sem ter trabalho nenhum.
Você pode estar literalmente dormindo e os leads continuarão chegando para você. Até parece mentira, mas ao ler este artigo até o fim você entenderá como isso é possível...
2020-05-1604 min
Pcontrol PodcastRecursos Humanos (RH) na Era Digital - Pcontrol Podcast #82Não existe empresa sem pessoas, e o RH é o único departamento que interage com todos os outros dentro de uma empresa.
Neste Webinário o Luis Brum da Exe Outsourcing Office vai comentar sobre a importância de ter o departamento de RH atuando com as ferramentas certas para ajudar na estratégia e tomada de decisão nos momentos mais difíceis.
Participação:
Maurício Cardodo
E-mail: mauricio@pcontrol.com.br
Pcontrol: https://pcontrol.com.br
Luis Brum
E-mail: luis.brum@exeoutsourcing.com
EXE Outsorci...
2020-05-1534 min
Pcontrol PodcastComo Executar Projetos em Tempos de Crise? Pcontrol Podcast #81Neste Podcast o Cauê e o Vinícius da Poli Junior falaram um pouco sobre o mercado e como fazer para planejar e executar projetos mesmo em tempos de crise.
A Poli Junior é a primeira empresa júnior de engenharia do Brasil, composta exclusivamente por alunos da Escola Politécnica da USP. Eles fazem um trabalho de auxílio a pessoas e empresas de todos os tamanhos, ajudando a colocar em prática projetos dos mais variados segmentos.
Se você tem um projeto e quer ajuda para colocar em prática, eles vão ajudar você. Se vo...
2020-05-1438 min
Pcontrol PodcastComo Empresas Podem Reduzir os Gastos com Energia? Pcontrol Podcast #80Neste webinário falamos com Raphael e Edvin da empresa Potencial Comercializadora de Energia.
Eles falaram sobre as alternativas disponíveis no mercado para ajudar empresas a economizar até 30% dos gastos com energia elétrica através do Mercado Livre de Energia.
Uma alternativa eficiente para empresas que precisam reduzir seus gastos em momentos de crise.
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Participação:
Mauricio Cardodo: mauricio@pcontrol.com.br - Pcontrol: https://pcontrol.com.br
Raphael e Edvin
E-mail: raphael.ruffato@potencialcom.com.br
Potencial Comercializadora de Energia - h...
2020-05-1343 min
Pcontrol PodcastComo Evitar Demissões em Tempos de Crise? Pcontrol Podcast #79Neste episódio Daniel Ferreira nos conta as 6 alternativas para evitar demissões em tempo de crise.
Em tempos turbulentos é preciso buscar informações válidas e sempre ficar ligado nas mudanças. Todos os dias novas medidas provisórias são anunciadas para ajudar empresas e colaboradores em momentos como o que estamos vivendo agora.
Por isso nós preparamos uma série exclusiva com webinários de especialistas em temas que possam ajudar quem mais precisa nesse momento. Para começar nossa série, convidamos o Daniel Ferreira da Alliance Contabilidade para falar quais as 6 alter...
2020-05-1243 min
Pcontrol PodcastO Que Fazer Quando os Clientes Não Estão Comprando? Pcontrol Podcast #76Essas são as perguntas que mais estamos ouvindo nesses dias e esse vídeo vai ajudar você a tomar uma atitude quando o cliente não está comprando. O que fazer durante o período de quarentena?
A primeira coisa é que se você não fizer nada você está ferrado. Não espere que o governo faça ou que o seu chefe faça algo sem que você não contribua de alguma maneira.
Todos estamos nessa juntos e precisamos arregaçar as mangas e agir. Não fazer nada é o pior que pode ser feito neste m...
2020-05-0904 min
Pcontrol PodcastQual Diferença Entre E-mail Marketing e Fluxo de Cadência de E-mails? Pcontrol Podcast #73A diferença entre e-mail marketing e cadência de emails é que o e-mail marketing pode ser feito para grandes listas de contatos e tem como objetivo divulgar promoções e realizar a venda de produtos para listas com contatos dos quais você já possui relacionamento. A cadência de e-mails é destinada para pequenos grupos de pessoas que você não possui uma relação direta e o principal objetivo é otimizar o tempo do vendedor(a) na prospecção de novos clientes, ajudando a agendar reuniões, demonstrações, etc.
É importante saber a diferença para evitar confusão no momento de real...
2020-05-0604 min
Pcontrol PodcastComo Criar Fluxos de Cadências de Emails para Vender Mais? Pcontrol Podcast #69A maior parte dos profissionais de vendas que sabem como criar fluxos de cadências de emails para vender mais não sofrem com a falta de oportunidades em seu pipeline. Em pleno 2020 não há espaço para perda de tempo da equipe comercial com ações simples e que podem ser facilmente otimizadas com simples ferramentas.
Se você ainda não faz parte do time de profissionais que automatiza as ações de prospecção de clientes com fluxos automatizados de emails, veja Como Criar Fluxos de Cadências de Emails para Vender Mais.
O que são fluxos d...
2020-05-0209 min
Pcontrol PodcastComo Organizar e Segmentar Base de Emails de Empresas - Pcontrol Podcast #65Nós já falamos muito aqui no blog sobre organização em vendas. Temos um artigo Vendedor Organizado Vende Mais onde abordamos as principais diferenças entre os melhores e piores vendedores e como isso afeta desde o psicológico até a execução das ações do dia a dia.
Claro, organização vale para tudo, inclusive sua base de clientes e informações sobre cada negociação. De que adiante você ter milhares de e-mails na sua base se eles não estão devidamente organizados?
Agora eu vou mostrar como você deve fazer para organizar e se...
2020-04-2808 min
Pcontrol PodcastComo Conseguir E-mails de Empresas? Pcontrol Podcast #64Um dos maiores desafios de quem trabalha com vendas B2B é como conseguir os e-mails de empresas. Existem milhares de fontes e listas disponíveis mas o grande problema é a confiança de que a informação é válida e realmente poderá ser utilizada nas abordagens de vendas.
Hoje eu vou falar sobre a ferramenta que nós desenvolvemos para fazer a captação automática de informações de empresas em qualquer cidade do Brasil e de qualquer segmento de mercado.
O Que São as Listas de Empresas?
Listas de empresas são informações de em...
2020-04-2706 min
Pcontrol PodcastLead Scoring: Tudo o Que Você Precisa Saber - Pcontrol Podcast #54O Lead Scoring é uma pontuação que cada negociação aberta no seu pipeline de vendas recebe. Essa pontuação que vai de 0 a 100 mostra quão próximo o cliente está ou qual a qualidade desta negociação em comparação com outras vendas já realizadas.
Lead Scoring ou pontuação de leads é uma metodologia usada para classificar as perspectivas em relação a uma escala que representa o valor percebido que cada lead representa para a organização.
A pontuação resultante é usada para determinar quais leads uma função de recepção irá ativar, em ordem de prioridade...
2020-04-1705 min
Pcontrol Podcast10 Perguntas Frequentes Sobre o Fluxo de Cadência de E-mails - Pcontrol Podcast #48Novas tecnologias surgem todos os dias para facilitar a nossa vida. Afinal, mesmo que de forma inconsciente, nosso celebro opta sempre pelo caminho mais fácil para nos poupar energia.
Isso vale também para o tempo. Tudo e que contribuir para que tenhamos mais tempo livre será bem-vindo, e provavelmente esse seja um dos maiores benefícios do fluxo de cadência de e-mails.
Enviar e-mails em sequência é uma ação que, quando bem executada permite que o profissional de vendas otimize todo o trabalho manual e ganhe tempo para focar mais nas negociações.
2020-04-1114 min
Pcontrol PodcastO Segredo do Fluxo de Cadência de E mails - Pcontrol Podcast #46O segredo do fluxo de cadência de e-mails é a segmentação e personalização do conteúdo. Quanto mais direcionado for o conteúdo dos e-mails mais resultado a cadência terá.
O que é um fluxo de Cadência de E-mails?
O envio de e-mails em cadência ou fluxo de cadência de e-mails é o envio de mensagens com intervalos de tempo programados. Os e-mails do fluxo de cadência tem como objetivo otimizar o tempo de prospecção de clientes.
No Pcontrol o fluxo de cadência de e-mails pode ser ativado conforme o ...
2020-04-0905 min
Pcontrol Podcast8 Dicas para Prospectar Clientes Todos os Dias - Pcontrol Podcast #36A regra é clara. Se você quer vender todos os dias, precisa prospectar clientes todos os dias. E claro que nem sempre quantidade quer dizer qualidade. Você deve sempre equilibrar as ações de forma integrada e para isso é necessário um processo, um passo a passo.
Aqui vou passar 8 dicas para você seguir que ajudarão na sua prospecção diária de clientes. Essas 8 dicas nós seguimos a risca aqui no Pcontrol e recomendamos também para nossos clientes durante nossos atendimentos.
1 - Encontre e concentre-se no seu público alvo
2 - Reserve o horá...
2020-03-3009 min
Pcontrol PodcastComo Automatizar a Prospecção de Clientes? Pcontrol Podcast #35É possível automatizar a prospecção de clientes SIM desde que você tenha as ferramentas certas.
O Pcontrol é uma plataforma completa para ajudar vendedores em todo o processo de vendas. Começa na prospecção e vai até o fechamento da venda. Seja na captação do contato de possíveis clientes e no envio automatizado de emails ou na condução do fechamento. Para que a venda seja feita em menos tempo e com maior lucratividade.
Umas das funções do Pcontrol é justamente o Gerador de Leads. Se você vende para empresas. Mesmo sendo autônomo, profissiona...
2020-03-2904 min
Pcontrol PodcastPlanilha de Vendas: Quais as Vantagens e as Desvantagens? Pcontrol Podcast #32Ter o controle das suas vendas em planilhas é melhor do que não ter.
Porém nem sempre esta é a melhor opção para fazer a gestão ou acompanhar as vendas de uma empresa. Há casos em que as planilhas são essenciais, porém na maioria das vezes, ela serve apenas para atrasar o processo de vendas.
Por isso que eu resolvi juntas as vantagens e as desvantagens das planilhas de vendas. E claro, como saber se é uma boa ideia utilizar no seu negócio.
Planilha para Controle de Vendas Não há como saber s...
2020-03-2609 min
Pcontrol PodcastPara quem o Pcontrol é indicado? Pcontrol Podcast #24Se você está em dúvida se deve começar a usar o Pcontrol para ajudar nas vendas ou mesmo se ele poderá contribuir de alguma forma no seu dia a dia esse artigo vai esclarecer de uma vez por todas suas dúvidas.
O Pcontrol foi criado para ajudar em todas as fases do processo de venda. Desde a prospecção ao pós-venda sem precisar de várias ferramentas diferentes. E uma das maiores vantagens do Pcontrol é que, mesmo possuindo dezenas de funções, você poderá utilizar apenas a que desejar. Claro que quanto mais delas você usar...
2020-03-1808 min
Pcontrol PodcastComo Saber Qual Cliente Vai Comprar Primeiro? Pcontrol Podcast #22Com quem você está negociando e tem maior perfil de compra?
Ou então, da sua lista de clientes quem tem maiores chances de comprar de você em menos tempo e com maior lucratividade? Para começar, se você é da área de vendas e utiliza apenas planilhas para fazer o acompanhamento das suas vendas.
Faz toda a negociação e depois apenas marca em planilhas você não vai conseguir saber qual cliente vai comprar primeiro de você. Planilhas e vendas não combina. As planilhas servem para relatórios, não para o acompanhamento das vendas.
E...
2020-03-1603 min
Pcontrol Podcast15 Perguntas e Respostas sobre o Pcontrol - Pcontrol Podcast #20As 15 perguntas mais comuns e resolvemos compartilhar com vocês.
1 - Vou receber e-mail de todas as empresas?
Sim. Entre as informações que o Gerador de Leads captura está o e-mail como uma das mais importantes. O que não podemos afirmar é a quantidade de contatos de e-mails que serão encontrados. As buscas levam em conta o comportamento online de cada empresa. Todos os e-mails válidos que os robôs encontrarem você irá receber.
2 - Vou receber todas as informações de todas as empresas?
Não. Apenas as informações...
2020-03-1414 min
Pcontrol Podcast3 Livros que Todo Vendedor(a) Precisa Ler e que Ajudam a Vender Mais - Pcontrol Podcast #193 Livros que Todo Vendedor(a) Precisa Ler e que Ajudam a Vender Mais.
A ideia deste vídeo surgiu enquanto conversava com um cliente do Pcontrol. A conversa acabou chegando no tema livros que realmente ajudam profissionais de venda. Coincidência ou não, três dos livros que fizeram MUITA diferença durante toda minha trajetória em vendas também foram importantes para ele.
Por isso resolvi compartilhar com você quais são estes livros e e em que eles ajudaram na construção do processo de vendas que utilizamos hoje no Pcontrol e também com...
2020-03-1305 min
Pcontrol PodcastComo Vender pelo WhatsApp - Pcontrol Podcast #18Como vender utilizando o Whatsapp?
O aplicativo mais utilizado hoje em dia é o Whatsapp. As pessoas priorizam mais a visualização de uma mensagem de whatsapp do que atender uma ligação por exemplo. Se você quer saber como pode aproveitar todo o potencial do Whatsapp para gerar negócios esse vídeo é pra você. Aproveite para fazer sua inscrição aqui no canal do Pcontrol.
Hoje 98% das mensagens de whatsapp são visualizadas. Se compararmos com envio de e-mails muitas vezes uma taxa de abertura próximo a 35% é motivo para comemoração dependendo da empresa e do segmento...
2020-03-1209 min
Pcontrol PodcastO que TODO Vendedor(a) Precisa para Prospectar Clientes por E-mail - Pcontrol Podcast #17Prospectar clientes todos os dias é o segredo para ter novas vendas acontecendo o tempo todo.
Se você não iniciar novas negociações não terá novas vendas e pronto. Depois não adianta reclamar. O que todo vendedor precisa saber para prospectar clientes por e-mail é que sempre a qualidade vai superar a quantidade.
Enviar um e-mail direcionado a uma pessoa é muitas vezes mais eficiente do que para um contato genérico. O Score do e-mail é uma das novas funções da versão Foxhound 2.0 do Pcontrol e ajuda a garantir melhor resultado nas cadências de e-mail. Qu...
2020-03-1104 min
Pcontrol PodcastComo Encontrar Empresas por Segmento de Mercado - Pcontrol Podcast #16Veja na prática, como é a criação de robôs por segmentação para encontrar empresas por segmento de mercado.
Nós selecionamos alguns dos principais segmentos atendidos pelo Pcontrol criamos os robôs para buscas de dados em tempo real. Começando pelo segmento 62 que um dos mais atendidos pelo Pcontrol que é comumente utilizado por empresas de venda de software.
Atividade econômica escolhido foi Desenvolvimento e Licenciamento de Programas de Computador. Os demais campos como Estado, Cidade e Bairro permaneceram em branco. Com a segmentação abrangente mas respeitando o segmento e CNAE, os robôs po...
2020-03-1006 min
Pcontrol PodcastComo Receber E-mails Ilimitados de Empresas Ativas no Brasil - Pcontrol Podcast #15Um dos destaques do Pcontrol foi a possibilidade de inclusão do site das empresas.
Esta ação permite que os usuários do Pcontrol ajudem a confirmar dados e ajudar os robôs nas buscas. Maior velocidade e rapidez na busca por e-mails e mais assertividade nas cadências criadas.
O grande diferencial é que você pode ajudar o Pcontrol a encontrar o site das empresas, caso ele não encontre de forma automática. Isso foi disponibilizado pois em muitos casos, o domínio do site da empresa não é registrado em nome da empresa, o que d...
2020-03-0906 min
Pcontrol PodcastO que você precisa saber sobre o Gerador de Leads B2B - Pcontrol Podcast #14Aqui vai uma explicação rápida para quem não conhece os robôs do Pcontrol.
Mais robôs geram mais leads. Cada robô captura em média 1.000 contatos de empresas por mês. Isso não quer dizer 1.000 e-mails, apenas a quantidade de empresas.
Para cada empresa podem ser capturados dezenas de e-mails, fones, etc. Em uma única empresa o Pcontrol pode encontrar 1, 2, 5, 10, 15 e-mails. Não há limites. A quantidade acaba variando para cada região, segmento, cidade.
Os dados coletados são dados abertos. Informações que qualquer pessoa pode encontrar em buscas...
2020-03-0806 min
Pcontrol PodcastComo Fazer Prospecção Automática de Clientes B2b - Pcontrol Podcast #13O Pcontrol é a melhor ferramenta para prospecção de clientes e vendas. A plataforma foi criada para ajudar vendedores que precisam prospectar clientes, atender bem seus clientes, ser rápido e ter informações precisas em tempo real.
Agora o Pcontrol tem dezenas de novas fontes de dados para validação das informações. O que uma pessoa demoraria horas buscando de forma manual pode ser feito pelos robôs em poucos segundos. Os filtros de segmentação também estão melhores.
Novos filtros foram adicionados e você pode buscar empresas por segmento, porte, cidade, bairro, fund...
2020-03-0708 min
Pcontrol PodcastGerador de Leads Foxhound 2.0 do Pcontrol - Pcontrol Podcast #12A versão Foxhound do Gerador de Leads é o resultado de mais de um ano coletando feedback e acompanhamento de perto dos nossos clientes. Todas as informações, dúvidas e sugestões dos usuários do Pcontrol são analisadas e implementadas.
São melhorias semanais em todos os módulos da ferramenta. Por isso o Pcontrol se tornou a melhor ferramenta de prospecção de clientes e vendas. Foram 7 grandes mudanças na nova versão do Gerador de Leads.
As 7 Grande Mudanças:
1° - Maior fonte de dados O Pcontrol ganhou dezenas de nov...
2020-03-0647 min
Pcontrol PodcastGerador de Leads B2B 2.0 - Pcontrol Podcast #11O Pcontrol não para de evoluir. Sempre tem novidades, novas funções, novas ferramentas disponíveis para nossos parceiros. Dessa vez quem mudou foi o Gerador de Leads que agora está na versão 2.0.
Está mais rápido e muito mais eficiente e é sobre isso que vamos falar nesse vídeo. Se você quer saber como o Pcontrol pode ajudar você, o que as mudanças podem afetar nas suas vendas.
Agora vamos falar sobre as mudanças no Gerador de Leads Foxhound 2.0, o que tem de diferente:
Mais Fontes de Coleta de Dados Os robôs...
2020-03-0511 min
Pcontrol PodcastQual a Diferença Entre Cold Call e Telemarketing? - Pcontrol Podcast #08Você gosta de receber uma ligação de telemarketing? Como saber se você não está fazendo igual quando prospecta clientes por telefone?
Cuidado, você pode achar que está fazendo Col Call mas não passa de uma ação de telemarketing. Não se esqueça de se inscrever no canal do Pcontrol. Toda semana tem vídeo novo falando sobre captação de clientes, vendas e marketing para ajudar você a vender todos os dias.
Diga nos comentários se você utiliza Cold Call para prospectar e clientes na sua empresa.
Sim - Caso você faça a...
2020-03-0208 min
Pcontrol PodcastGeração automática de Leads para empresas com o Pcontrol - Pcontrol Podcast #6Imagine como seria, todos os dias você receber o contato de dezenas de empresas com potencial para se tornarem seus clientes.
Isso ajudaria a equipe comercial e ajudaria sua empresa?
É exatamente isso que o Pcontrol faz.
Uma maneira de você gerar leads todos os dias sem ter trabalho nenhum. Sem precisar pagar uma pessoa para fazer busca na internet atrás de do contato de empresas e sem ter que parar sua equipe comercial para fazer prospecção. É uma maneira democrática de conseguir o contato de empresas com real perfil de compra.
Mas como o...
2020-03-0102 min
Pcontrol PodcastPor que é Importante Prospectar Clientes Todos os Dias? Pcontrol Podcast #03Por que é Importante Prospectar Clientes Todos os Dias?
Para começar, empresa que não faz prospecção de clientes não vende. Se você vendedor ou sua empresa não tiver um plano de ação para captar novos contatos de clientes todos os dias você não terá novas negociações sendo fechada.
Com certeza não terá novas vendas sendo concretizadas. Topo de funil vazio é o quer dizer poucas vendas no final do mês. 90% das empresas que afirmam ter a necessidade de vender mais tem problemas com a prospecção de clientes.
Tem dif...
2020-02-2602 min