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Ploomes PodcastsPapo B2B #05 - Rafael Rosa | Segmentação profunda: por que prospecção B2B não é sobre volumePapo B2B #05 - Rafael Rosa | Segmentação profunda: por que prospecção B2B não é sobre volume by Ploomes Podcasts
2026-03-0426 min
Ploomes PodcastsPapo B2B #04 - Myrian Mourão | Objeção não é rejeição: prospecte com maturidadeObjeções fazem parte da prospecção.
Mas a forma como o vendedor reage a elas é o que define se a conversa avança (ou termina).
Neste episódio, conversamos com Myrian Mourão, referência em prospecção B2B, sobre o que realmente está por trás das objeções e por que muitos times comerciais ainda lidam com elas de forma imatura.
Um episódio para líderes comerciais que querem equipes mais preparadas, mais estratégicas e menos reativas no primeiro contato com o cliente.
Inscreva-se na Imersão B2B em Prospecção: https://bit.ly/PapoB2B04
2026-02-2420 min
Ploomes PodcastsPapo B2B #03 - Gustavo Pagotto | Power Map em Negociações de Grandes ContratosEm vendas B2B complexas, perder um negócio raramente tem a ver com preço ou proposta.
Na maioria das vezes, tem a ver com poder:
- Quem realmente decide?
- Quem influencia?
- Quem pode travar o processo (mesmo sem aparecer na negociação)?
Neste episódio, conversamos com Gustavo Pagotto, fundador da Pipelovers, sobre como usar Power Map para entender a dinâmica política dentro das contas e aumentar previsibilidade em vendas complexas.
2026-02-1827 min
Ploomes PodcastsPapo B2B #02 - Sheila Más | Por que o follow-up morre no dia a dia comercialTodo diretor comercial já disse que o time não faz follow-up.
E todo vendedor já disse que não tem tempo para fazer.
Mas e se os dois estiverem certos?
Neste episódio, conversamos com Sheila Más, CEO da WA5, sobre por que o problema do follow-up em vendas B2B raramente é falta de disciplina e quase sempre é falha de processo, prioridade e gestão.
2026-02-1120 min
Ploomes PodcastsPapo B2B #01 - Lívia Alves | Prospecção com IA: como escalar sem perder estratégiaTodo gestor comercial está sendo pressionado a “usar IA” na prospecção.
Mas o que realmente gera resultado e o que é só hype?
No primeiro episódio da retomada do Papo B2B, Lívia Alves (CRO da Driva) compartilha como líderes comerciais podem usar IA para escalar prospecção com foco em qualidade, previsibilidade e decisão estratégica.
LinkedIn da Lívia Alves: https://www.linkedin.com/in/liviaalves-/
LinkedIn do Paulo Santos: https://www.linkedin.com/in/paulo-vitordsn/
🔗 Conheça a Ploomes: https://bit.ly/PapoB2B01
2026-02-0426 min
Ploomes PodcastsPapo com Ploomer #2 - Sofia Kim (Ho) | O pós-vendas na geração de receitaNo novo episódio do Papo com Ploomes, Sofia Kim, Diretora de Pós vendas, e Matheus Pagani, nosso CEO, falam sobre sua trajetória profissional e como o time dela atua para o crescimento da Ploomes.
Quer entender como conduzimos a jornada dos nossos clientes? Clique no player e descubra!
2025-03-2428 min
Ploomes PodcastsPapo B2B #18 - Angelita Oliveira | Equidade de Gênero em VendasEquipes diversas alcançam resultados 15 a 30% mais eficientes.
Mas então como está a equidade de gênero no setor de vendas B2B hoje? Como criar um ambiente realmente inclusivo para mulheres na área comercial? E quais são os próximos passos para tornar o mercado mais equitativo?
Neste Papo B2B, Angelita Oliveira (Founder da Women in Sales) e Valeria Dal Bem (Implementadora LATAM de Operações Estratégicas da Ploomes), discutem essas questões e ensinam como construir um setor de vendas mais justo e diverso.
2025-03-0938 min
Ploomes PodcastsPapo B2B #17 - Myrian Mourão | Panoramas de prospecção para 2025👉 Com a personalização ganhando cada vez mais espaço, como equilibrar tecnologia e abordagem humana na prospecção B2B?
E mais: quais são as principais tendências para 2025?
Neste Papo B2B, Myrian Mourão (Educadora Corporativa e Mentora) e Hemely de Paula (Account Executive Closer na Ploomes), respondem essas perguntas e trazem um panorama completo de prospecção para quem quer se destacar no mercado.
2025-02-2453 min
Ploomes PodcastsPapo B2B #16 - Gustavo Pagotto | Social Selling - Como construir relacionamentos e gerar resultadosHoje, o papel do vendedor vai muito além da abordagem comercial.
Para fechar mais negócios, é fundamental entender o mercado, as tendências e as dores dos clientes, para assim criar conteúdos relevantes e se tornar uma referência no setor.
Neste Papo B2B, Gustavo Pagotto, Fundador da PipeLovers, e Octavio Garbi, Sócio da Ploomes, te mostram como usar as redes sociais de forma estratégica, criar relacionamentos e vender mais.
2025-02-1740 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como ser um eterno aprendiz! feat Luiz BelattoO que significa realmente ser um "eterno aprendiz"?
Não é apenas sobre consumir conteúdos, como livros, podcasts ou cursos, mas sim sobre aplicar o que se aprende, adaptar-se às mudanças e estar sempre em busca de evolução.
Nosso convidado vai te ensinar a buscar a tão sonhada mentalidade de desenvolvimento, descrever as características dos profissionais de alta performance e explicar por que é tão difícil criar uma rotina de treinamento, além de destacar qual o papel da gestão nesse processo.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoj...
2025-02-031h 18
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!A Rádio ainda funciona? Como vender mídia e espaço publicitário na maior emissora do país? feat Marcela Marchi & Jovem PanEi você, que está aqui no Spotify, você ouve RÁDIO?
Não sei se você sabe mas houve um tempo em que os podcasts não existiam, era tudo ao vivo e sem imagens! Mas esse tempo passou, e o rádio, agora, passa no YouTube e também no Spotify.
Como as mídias tradicionais começaram a vender espaço na era digital?
Será que as marcas ainda procuram as rádios e veículos tradicionais? Como vender mídia e publicidade na era multiplataforma?
Pensando em todos esses pontos, no...
2024-12-091h 13
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como Trabalhar para um Líder Ruim? feat Felipe PernaO que você pensa sobre o seu líder de vendas? Como ele apoia a equipe e planeja as metas?
Será que formação em vendas e experiência comercial são decisivos para quem assume a liderança?
Quando uma equipe de vendas não performa direito, nem sempre o problema está nos clientes, mas na liderança e na falta de estratégias, como planejamento de metas e análise dos indicadores certos.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Felipe Perna (@felipenperna o...
2024-11-181h 06
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Conheça as Habilidades que você precisa desenvolver para ter Sucesso em Vendas nos próximos 10 anos! feat Octavio Garbi & PloomesA profissão de vendas está evoluindo rapidamente, e o futuro aponta para um profissional cada vez mais especializado, consultivo e focado na resolução de problemas do cliente.
Como o vendedor pode se preparar para acompanhar as principais tendências e usar as habilidades certas com mais estratégia e tecnologia?
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Octavio Garbi (@octaviogarbi ou LinkedIn) sobre HABILIDADES PARA TER SUCESSO EM VENDAS NOS PRÓXIMOS 10 ANOS.
🟠🟠🟠 Prêmio Melhores Podcasts do Brasil ⇒ https://bit.l...
2024-11-111h 10
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Imersão Super Vendedores: Dois Dias de Treinamento Que Vão Transformar Sua CarreiraO que acha de aprimorar suas habilidades e acelerar os resultados para fechar o ano com a sensação de dever cumprido?
Descubra como uma experiência prática e transformadora, que combina inovação e troca de experiências, pode te preparar para os desafios de 2025.
No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre a IMERSÃO SUPER VENDEDORES.
🔴🔴🔴 Evento Imersão SuperVendedores - 2 dias de Treinamento Presencial e Prático https://bit.ly/ImersaoSV_PdV
🟠🟠🟠 Prêmio Melhores Podcasts do Brasil ⇒ https://bit.ly/VoteNoPdV
Falta pou...
2024-11-0436 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Você Compraria o que você Vende? - Reflexões #9Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.
Você compraria o que vende?
A crença no produto ou serviço que vendemos impacta não só os resultados da venda, mas também no processo de desenvolvimento e confiança.
Claro que, se você vende produtos ou serviços complexos para clientes B2B, essa pergunta pode parecer relativa, mas não perde a importân...
2024-10-3120 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Aprenda a calcular o ROI e acelere o fechamento da venda! CLÍNICA DE VENDASEstamos de volta com mais um “Clinica de Vendas”, onde abordamos diversos temas sugeridos pelos nossos inscritos. Vamos falar sobre ROI, vendas consultivas pelo WhatsApp, filmes para vendedores e dicas de sell out.
Um dos principais desafios para profissionais de vendas consultivas é demonstrar o valor de sua solução de maneira tangível.
É por isso que entender o ROI (Retorno sobre Investimento) é tão importante, pois ele mostra em quanto tempo o cliente vai recuperar o dinheiro investido em um produto ou serviço.
Esse conceito é especialmente útil para produtos que ajudam o cliente a econo...
2024-10-2859 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Vamos falar de Dinheiro? 7 Dicas Práticas para chegar no final do mês com grana para investir! feat Marilia Couto & Exclusive Finanças CorporativasVocê já se perguntou como fazer seu salário render até o final do mês ou desejou saber como começar a investir? Ganhar dinheiro e não planejar os gastos não funciona, não é mesmo?
Vendas é uma das poucas profissões em que a remuneração é justa! Quem se esforça mais, ganha mais!
Mas será que os vendedores sabem organizar gastos e manter uma vida financeira saudável?
Como é possível realizar um planejamento financeiro e ganhar mais investindo?
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz...
2024-10-211h 13
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Hackeando VENDAS através da Criação de Conteúdo! feat Matheus Weigand & GetdemoVocê sabe qual é a melhor forma de atrair CLIENTES QUALIFICADOS?
A criação de conteúdo não serve apenas para criar autoridade e gerar audiência no Google. Ela pode ser aplicada de diversas formas, inclusive em abordagem de VENDAS.
Primeiro, você consegue gerar demanda com a própria equipe comercial. Segundo, é possível educar os clientes e qualificá-los sem esforço. Terceiro, o seu topo de funil se mantém alimentado e a equipe de vendas tem muito mais chances de engajar e converter na abordagem.
Mas como escolher o formato e o tema ce...
2024-10-141h 08
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Segredos do Varejo! Descubra as principais Técnicas de Vendas para Varejo! feat Vitor Magalhães & ProHouse ColchõesTodo bom vendedor já teve uma boa e uma má experiência como cliente, tô certo? No varejo, não é diferente!
Quantas vezes um cliente desiste da compra física por questões de mau atendimento, desorganização ou falta de conexão?
Habilidades, técnicas de vendas e experiência de compra são ainda mais decisivas quando a venda é física, e os vendedores precisam se atentar a diversos detalhes, além da rapidez na conexão. Do contrário, outras lojas sempre estarão à disposição do cliente.
Se os segredos do varejo são...
2024-10-0754 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Especial DIA DO VENDEDOR! O que muda na nossa profissão nos próximos 5 anos? feat Alfredo Soares da G4 Educação🎉 Feliz Dia do Vendedor!
Dia 1° de Outubro, celebramos a profissão que é a alma das empresas: VENDAS!
Nesta semana especial, homenageamos todos os vendedores que, com talento e determinação, transformam desafios em oportunidades e ajudam a construir relacionamentos através de vendas.
Você que é Super Vendedor e Super Vendedora, consegue perceber o que mudou na sua rotina de vendas de 5 anos pra cá? Pra começar, não existia ainda o Chat GPT. Ou seja, a mudança foi absurda não é mesmo?
Com tantas inovações e tecnologias, muitos profissionais precis...
2024-09-3059 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Aceitação e Resistência - Reflexões #8Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.
Como você reage aos obstáculos que estão fora do seu controle? Como lidar quando uma venda importante é perdida, um cliente vai para a concorrência ou uma crítica te desmotiva?
Daniel Mestre fala sobre o poder da aceitação, mesmo diante de fatos que não podemos mudar, e como a resistência aos desafios muitas...
2024-09-2612 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como reconstruir sua vida através de vendas! Uma aula de RESILIÊNCIA EMOCIONAL! feat Carlos JuniorSabe qual é a relação entre vendas e resiliência?
Se você acompanha o Papo de Vendedor, já deve saber que o tema é muito discutido, até porque a carreira comercial está repleta de desafios diários, rejeição e muita, mas muita pressão.
Mas, e quando a história do profissional de vendas vem depois de uma vida pessoal extremamente resiliente?
Durante a nossa carreira, há diversas situações que nos fazem pensar em desistir, mas, às vezes, a vida não deixa escolha, a não ser seguir com resiliência e buscar a determinação...
2024-09-231h 09
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como vender para Multinacional? feat Jairo Sanches & 21BRZVocê sabia que vender para uma empresa multinacional exige habilidades diferenciadas e um profundo entendimento dos processos internos dessas organizações?
O tamanho e a sofisticação dessas empresas acabam tornando o ciclo de vendas muito mais longo, pois os vendedores precisam lidar com múltiplos tomadores de decisão, cada um com suas próprias preocupações e expectativas.
As diferenças culturais também precisam direcionar a comunicação, além de compreender diferentes estilos de negociação.
Uma coisa é certa, se você for capaz de vender para uma multinacional, quer dizer que a sua entre...
2024-09-161h 08
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como aumentar suas Vendas usando (corretamente) o LinkedIn? feat Michelle LimaMuitos profissionais acreditam que o LinkedIn é apenas uma plataforma de currículo online ou um local para publicar artigos. No entanto, o LinkedIn oferece muito mais do que isso: permite construir relacionamentos, segmentar e alcançar públicos específicos e criar uma presença ativa e estratégica para negócios.
Para as estratégias de prospecção e conexão via LinkedIn darem certo, é preciso tomar muito cuidado com a abordagem e não correr o risco de virar spam. Antes de buscar as oportunidades, os usuários devem seguir algumas etapas, como saber construir um perfil de de...
2024-09-091h 10
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como estruturar um Processo de Outbound na sua empresa? feat Thiago Muniz & Receita PrevisívelImplementar uma estratégia de vendas eficiente pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Imagine o caos de tentar estruturar um funil de vendas de outbound com uma avalanche de leads desqualificados… Os esforços da equipe e os recursos podem ir embora sem alcançar resultados efetivos.
Um processo de outbound mal estruturado traz a ideia de que cada passo em falso pode custar muito tempo e dinheiro, e a falta de um caminho claro só aumenta a insegurança e a ansiedade da equipe.
Construir e treinar uma equipe de vendas é um desafio à...
2024-09-021h 11
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!O Otimismo e o Pessimismo - Reflexões #7Daniel Mestre traz mais um episódio da série Reflexões, episódios com temáticas reflexivas e comportamentais que podem ajudar vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.
Na sua rotina profissional, você se posiciona no time dos otimistas ou dos pessimistas? Quando precisamos nos preparar para uma apresentação importante, instintivamente, começamos a refletir sobre tudo o que pode dar errado—problemas técnicos, perguntas difíceis, nervosismo, etc. Esse seria um perfil considerado pessimista, e você pode até achar que isso é ruim.
No entanto, para...
2024-08-2917 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Conversational Sales! O que é e como usar para aumentar suas vendas? feat Marcão AndradeVocê sabe o que é Conversational Sales?
Segundo ALLAN DIB, da Success Wise, Conversational Sales (ou, no português "Vendas Conversacionais), é o processo de conversar com LEADS Qualificados em seus termos, por exemplo, online com um chatbot, um telefonema ou usando formulários em uma Landing Page.
O foco do Conversational Sales é usar a conversa para fornecer suporte, responder às perguntas de seus clientes em potencial e conduzi-los durante o processo de compra.
Ainda nesse ponto, entendemos que o trabalho do profissional de vendas deve ser PERSONALIZAR a comunicação e ser cada vez mais HUMAN...
2024-08-261h 02
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Técnicas de Vendas para Móveis Planejados! feat Danillo Mitsujima & KITCHENSO segmento de Móveis Planejados é um setor altamente competitivo. As abordagens de vendas são bem diferenciadas, a primeira voltada para especificadores, como arquitetos, decoradores e designers, que têm um papel essencial na escolha dos móveis, e a segunda focada diretamente no cliente final, onde o vendedor deve estar preparado para atender a demandas específicas e captar novos projetos de forma proativa.
O mercado de móveis planejados se expandiu no período pós-pandemia, com arquitetos trabalhando remotamente e ampliando as oportunidades de negócios para além de suas regiões. Sendo fundam...
2024-08-221h 00
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como Ganhar uma Negociação com Preço Mais Alto que o seu Concorrente?Você sabe a diferença que existe entre VENDER e NEGOCIAR? Consegue identificar o momento certo para iniciar uma negociação? E com relação ao preço, você mantém a margem ou entrega tudo, e mais um pouco, antes mesmo do cliente pedir?
A negociação é o momento mais importante do processo comercial, momento onde os grandes vendedores conseguem driblar com segurança, sem medo algum de manter o valor e nem de mostrar o valor agregado do que vendem.
A verdade é que o preparo para a negociação começa muito antes da discussão de pre...
2024-08-1958 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Técnicas de Vendas para Produtos Cosméticos feat Michelle GavillanVocê já deve saber que o Brasil é o quarto maior mercado de beleza do mundo! E não é só isso, o mercado brasileiro possui 12% do market share mundial de produtos capilares, sendo essa a linha de produtos que mais foram exportados no primeiro semestre de 2024. (ABIHPEC)
Com tanto mercado, mais a expansão internacional, o desafio de levar tantas opções e diferenciais de uma marca aos clientes B2B e B2C é imenso. Não só o varejo precisa ser abastecido, mas também os salões de beleza, que registraram uma marca de 524 negócios abertos ao dia...
2024-08-1554 min
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Como Liderar uma Operação de Vendas Remota e Multicultural Entregando Resultados Extraordinários! feat Leandro Müller & Full Pot of FlowersChegamos a mais um episódio no Papo de Vendedor e hoje vamos falar sobre como liderar uma operação de vendas remota e multicultural e alcançar a alta performance!
Abordamos um tema crucial para você que deseja alcançar o topo na carreira de vendas: a liderança de times comerciais.
Este episódio está repleto de insights e estratégias práticas para transformar sua abordagem de liderança e impulsionar sua equipe a resultados extraordinários.
Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Danie...
2024-08-121h 06
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Planejamento e Disciplina para bater recordes! feat Hugo FariasDepois de 22 anos de uma carreira corporativa, nosso convidado decidiu enfrentar o risco de abandonar tudo e conquistar um feito inédito, tão inédito que virou recorde no Guinness World Records.
Hugo Farias planejou algo impensável, algo que o motivasse a viver cada dia para um único propósito e, para isso, apostou no projeto sem um plano B, assumindo riscos financeiros, físicos e mentais.
Como é possível criar um planejamento desse nível? Como aplicar a disciplina para enfrentar tantos riscos e se manter de pé dia após dia?
Pensando...
2024-08-051h 04
Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!Descubra os 4 pilares das operações comerciais eficientes! feat Matheus Pagani & PLOOMES CRMUma operação comercial é um longo caminho que começa no primeiro contato, passa pela venda e vai até a fidelização.
Entre os pontos A e B de uma operação comercial, existem equipes que desempenham diferentes funções, e cada etapa representa um elo que pode revelar os pontos negativos e positivos do processo comercial.
Mas afinal, qual será a melhor forma de construir um passo a passo eficiente e sem gaps? Como reconhecer os detalhes decisivos de cada etapa? Como criar metas, planos e critérios que estabeleçam uma visão clara do negócio p...
2024-08-011h 13
Ploomes PodcastsCARA-TAPA #36 - Como vender para o cliente que não tem dor?Neste episódio do CARA-TAPA confira a ligação de uma vendedora muito boa que tentou abordar um lead que ainda não tinha percepção sobre os problemas que a sua solução resolvia.
Music from Uppbeat (free for Creators!):
https://uppbeat.io/t/kevin-macleod/backed-vibes
License code: RXQHTRCRTTMYHA3T
2022-11-2353 min
Ploomes PodcastsCARA-TAPA #35 - Entenda como educar na qualificaçãoVeja um ótimo exemplo de como ser consultivo na qualificação e garantir que a empolgação de um potencial cliente se mantenha alta até o momento do fechamento neste novo episódio com Octavio e Vilela.
Assine a newsletter para receber os próximos episódios no seu e-mail: https://www.ploomes.com/cara-tapa.
2022-08-1732 min
Ploomes PodcastsCARA-TAPA #34 - Como gerar valor na prospecção?Nesta edição do CARA-TAPA, Octavio e Vilela analisam uma ligação de prospecção fria e falam como seria possível gerar ainda mais valor e conexão com a solução.
2022-08-0345 min
Ploomes PodcastsCARA-TAPA #33 - O CARA-TAPA está de volta!Sentiu falta de ver conteúdo 100% prático sobre vendas? O CARA-TAPA está de volta com nova estrutura, novas ligações e mais novidades! Confira o primeiro episódio da nova temporada.
Quer ter a sua ligação comentada ao vivo durante o CARA-TAPA e ainda ganhar uma ecobag? Envie sua gravação para marketing@ploomes.com.
Music from Uppbeat (free for Creators!):
https://uppbeat.io/t/all-good-folks/funky-junk
License code: AHKO0EY3IMHSTKKL
2022-05-2549 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #32 - Como aproveitar ao máximo uma ligação de sucessoOctavio e Vilela analisam uma ligação de vendas onde a vendedora encontrou um cliente perfeito para sua solução. Como ela poderia ter aproveitado ao máximo essa oportunidade? Você confere neste episódio.
2021-07-1446 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #31 - Como montar um storytelling na prospecçãoOctavio e o convidado Diego Russi analisam uma ligação (quase) perfeita, trazendo um dos melhores pitches do Cara-Tapa. Confira o que foi deu certo e o que errado nesta abordagem B2B.
2021-06-2445 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #30 - Como ter uma escuta ativa?Você conhece bem a sua solução? Então tome cuidado para não ser o vendedor expert que não deixa espaço para o cliente falar das suas necessidades. Veja como fazer isso neste episódio com João Paulo Conceição, inside sales representative da Movidesk.
2021-06-1149 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #29 - Venda a sua reuniãoSe você é um SDR ou trabalha com pré-vendas, então já sabe a importância de agendar o próximo passo com o cliente. Neste Cara-Tapa, veja quais erros evitar para conseguir "vender" com maior sucesso a reunião com o especialista da empresa que continuará o processo comercial. Convidado da vez: Pedro Valle, head of business intelligence na Fashinnovation.nyc.
2021-05-2652 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #28 - Qual é a real dor do cliente?Você realmente está fazendo uma qualificação boa do seu cliente? No Cara-Tapa desta semana, Octavio e Vilela mostraram como evitar um dos problemas mais comuns em pré-vendas junto com Guilherme Tavares, da Kenoby.
2021-05-071h 00
Ploomes PodcastsCara-Tapa #27 - Você está anotando o que fala com o cliente?O que você falou há duas semanas, há um mês ou até há um ano com o cliente? Na ligação deste episódio Octavio, Vilela e Gabriel Pimentel mostram porque memória de vendedor pode ser curta.
2021-04-2253 min
Ploomes PodcastsPloomesCast #017 - Os segredos de uma máquina de vendas eficienteQuais são os principais erros de líderes de vendas que atrapalham a eficiência e escalabilidade dos vendedores? Conheça os segredos para montar uma máquina de vendas eficaz com o convidado Thiago Gabri, Cofundador do Guia Não Definitivo.
2021-04-0940 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #26 - Você está fazendo as perguntas certas?Conhecer melhor o seu cliente é essencial. Isso todos nós já sabemos. Mas o que fazer com as perguntas que usamos na prospecção? É o que veremos neste episódio com Octavio, Vilela e o convidado Kesley Henrique, da Ramper.
2021-04-071h 00
Ploomes PodcastsCara-Tapa #25 - Seu cliente não quer ouvir sobre seu produtoSer persuasivo e bem informado não é a única qualidade do bom vendedor. Neste Cara-Tapa, especial da 2ª Semana de Vendas B2B na Prática, Octavio e Vilela analisam porque é necessário ir além de falar sobre sua solução.
2021-03-201h 00
Ploomes PodcastsPloomesCast #016 - Táticas de vendas para fechar mais negóciosComo fechar mais negócios? Camely Rabelo, Co-fundadora da Escola Exchange, fala neste Ploomescast quais são as técnicas que ajudam grandes vendedores durante o fechamento.
2021-02-2644 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #24 - Conecte sua solução ao problema do clienteO que você está se propondo a resolver? Neste Cara-Tapa, Octavio e Vilela analisam uma call junto com Bruno Custódio da Sky.One mostram como você pode tornar sua solução mais tangível para o cliente.
2021-02-2451 min
Ploomes PodcastsPloomescast #015 - Quais são as 7 áreas do crescimento escalável?Quais são as principais áreas que precisam se preocupar com o crescimento e como o gestor pode coordená-las para ter mais previsibilidade dos resultados? Falamos com Danilo Konrad para descobrir.
2021-02-1243 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #23 - Venda complexa precisa ser didáticaOctavio e Vilela comentam a venda de uma solução extremamente complexa junto com Daniel Engelberd, Head Comercial da Clicksign.
2021-02-1056 min
Ploomes PodcastsPloomesCast #014 - O que todo líder precisa saber sobre gestão do funilQuais são as métricas, indicadores e requisitos que todo gestor de vendas precisa acompanhar para liderar a equipe e otimizar o processo comercial?Saiba como ter visão do seu funil de vendas neste podcast com Ricardo Okino, Diretor Comercial na Camerite e Co-fundador da Escola Exchange. Inscreva-se em nossa newsletter para receber mais novidades sobre vendas, marketing e gestão: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.
2020-12-1149 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #22 - Retrospectiva Cara-Tapa 20202020 foi um ano de muitos desafios e aprendizados. Por isso, na última edição do ano, separamos os melhores momentos do ano de estreia do Cara-Tapa.
2020-12-0953 min
Ploomes PodcastsPloomesCast #013 - Melhorando a rotina do time comercialVocê sabe o que é Sales Enablement? Saiba como essa estratégia te ajuda a contar com uma equipe de vendas mais preparada nesse Ploomescast com Barbara Tapxure. Inscreva-se em nossa newsletter para receber mais novidades sobre vendas, marketing e gestão: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.
2020-12-0343 min
Ploomes PodcastsPloomesCast #012 - Como fazer conteúdos que vendem?Quer gerar valor para seu cliente e ainda atrair oportunidades melhores informadas sobre seus produtos? Então conheça os benefícios de alinhar sua estratégia comercial com o marketing de conteúdo. Inscreva-se em nossa newsletter para receber mais novidades sobre vendas, marketing e gestão: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.
2020-11-2047 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #21 - Estressando a dor do clienteOctavio e Vilela analisam uma ligação com um cliente muito honesto quanto a dor e mostram como o vendedor pode aproveitar esse cenário.
2020-11-1752 min
Ploomes PodcastsPloomesCast #011 - Como a LGPD se aplica a área de vendasQuais são os cuidados que vendedores e gestores de vendas precisam seguir com a LGPD? Convidamos o especialista Délber Lage, CEO da Salary Fits e Sócio na Manucci Advogados, para falar como a nova regulamentação está afetando as áreas comerciais. Quer receber mais conteúdos como este? Inscreva-se em nossa newsletter: https://blog.ploomes.com/index.php/newsletter-ploomes/.
2020-11-1334 min
Ploomes PodcastsPloomesCast #010 - Como motivar a equipe e sempre bater as metas?Quer entender como manter sua equipe motivada e batendo metas? Neste episódio Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, e Diego Cordovez, Co-fundador da Meetime, ensinam garantir a motivação da equipe de vendas e as metas batidas. Confira!
2020-11-0639 min
Ploomes PodcastsPloomesCast #009 - INTELIGÊNCIA COMERCIAL: Como vender orientado por dados?Quer vender orientado por dados e não sabe como? Neste episódio Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, e Augusto Fleck, CTO da BIMachine, ensinam como a implementar a cultura data driven na área de vendas. Confira já!
2020-10-3045 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #20 - Como aproveitar melhor as respostas do clienteOctavio Garbi e Luís Felipe Vilela, recebem Mayara Espinosa, Coordenadora Inside Sales na Omie, para comentarem mais uma ligação real de vendedores que também estão cansados de teoria.
2020-10-2758 min
Ploomes PodcastsPloomesCast #008 - CONDUÇÃO DE OPORTUNIDADES: Como transformar lead em clientes?Quer transformar leads em clientes? Neste episódio Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, e Vinicius Amancio, Inside Sales Coordinator da Ramper, falam sobre a transformação de leads em clientes na prática e ensinam a não desperdiçar oportunidades na conversão.
2020-10-2339 min
Ploomes PodcastsPloomesCast #007 - INBOUND MARKETING: Experiências e casos práticos da atração de leadsPara agora de perder leads! Neste episódio Lucas Lima, Head de Marketing da Ploomes, fala sobre a aplicação do Inbound Marketing na prática e ensina a não desperdiçar oportunidades na atração de leads.
2020-10-1636 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #19 - CRM de vendasOctavio Garbi e Luís Felipe Vilela comentam mais uma ligação de vendas, dessa vez com participação de Mariane Fabiane, Inside Sales na Meetime!
2020-10-1459 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #18 - Venda uma solução, não uma tragédiaO vendedor não pode apenas explorar a dor do cliente e criar terror em cima de um problema. Veja como abordar corretamente o cenário do seu prospect nesse episódio com o convidado Tiago Aspira.
2020-10-071h 01
Ploomes PodcastsPloomesCast #006 - ABM: Como Definir Quais Serão os Clientes AlvosNão desperdice suas oportunidades! Neste episódio entrevistamos Carlos Campos, CEO da Mkt4Sales, falando sobre como utilizar a estratégia ABM para conquistar os clientes mais importantes do seu mercado.
2020-10-0637 min
Ploomes PodcastsPloomesCast #005 - Como aumentar o volume da demanda para vendas?O vendedor deve acompanhar todo o processo com o cliente? Octavio entrevista Eduardo Durigam, Account Executive da Universidade Previsível, sobre como aumentar o volume de vendas com a especialização do time comercial
2020-09-3040 min
Ploomes PodcastsPloomesCast #004 - Marketing, Sales e Produto: o encontro de disciplinas no mindset de crescimentoComo unir as diferentes áreas responsáveis pelo crescimento de uma empresa? Saiba hoje neste podcast com os parceiros da Alana AI.
2020-09-2541 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #17 - Não basta apenas entender o cenário do clienteOctavio e Vilela comentam uma ligação com Vinícius Amancio, Inside Sales Coordinator na Ramper, e mostram porque o vendedor precisa ser enérgico.
2020-09-2357 min
Ploomes PodcastsPloomesCast #003 - Como preparar um discurso de vendas efetivoVocê sabe como usar os gatilhos mentais da forma certa? Descubra como utilizar essa técnica com Octavio Garbi e Felipe Lima
2020-09-1149 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #16 - Negociando desconto sem ceder demaisOctavio e Vilela analisam um modelo de vendas totalmente diferente do que estão acostumados: o leilão de preços de modelos de vendas mais diretas. Ouça como foi!
2020-09-0940 min
Ploomes PodcastsPloomesCast #002 - Como prospectar pelo LinkedInVocê sabe como prospectar no LinkedIn da forma correta? Camila Rissi e Octavio Garbi falam sobre o passo a passo do social selling.
2020-09-0448 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #15 - Hora de Octavio dar a cara a tapaChegou o momento de Octavio Garbi colocar a cara a tapa nesta edição especial!
2020-08-2651 min
Ploomes PodcastsPloomesCast #001 - Táticas de Inbound Marketing para Empresas B2BEstreia hoje o primeiro Ploomescast! Veja neste episódio como fazer seu Inbound Marketing ser mais efetivo.
2020-08-2651 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #14 - Lidando com o prospect orgulhosoNão é fácil lidar com potenciais clientes que tem mais experiência e orgulho que você, mas Octavio e Vilela mostram como você pode lidar com esse perfil.
2020-08-1955 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #13 - A confiança é uma armadilhaOctavio e Vilela comentam porque o vendedor não pode cair na ilusão da autoconfiança e começar a pular etapas do processo de vendas.
2020-08-1357 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #12 - Gerando mais valor para sua soluçãoOctavio e Vilela ouvem uma ligação com um cliente que já conhece sua situação e mostram como a vendedora poderia ter aproveitado ainda mais as implicações fornecidas.
2020-08-1051 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #11 - Saiba qual é o problema do seu clienteOctavio e Vilela comentam sobre como é importante fazer perguntas de implicação para entender melhor as necessidades do seu comprador
2020-08-0347 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #10 - Contornando objeções com maestriaOctavio e Vilela comentam uma das melhores ligações do Cara-Tapa, mas, claro, nem sempre é tudo perfeito.
2020-07-2243 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #09 - Saiba aproveitar o lead gente boaOctavio e Vilela falam sobre a maior dádiva de vendas: o contato que dá abertura para falar.
2020-07-1544 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #08 - Não suponha a dor do seu clienteOctavio e Vilela comentam porque nem sempre a postura do vendedor desafiador é o melhor caminho para fazer uma venda.
2020-07-0946 min
Ploomes PodcastsTop Webinars - Criando Uma Estrutura De Home Office Para Empresas B2BSua equipe agora precisa trabalhar remoto? Nesta entrevista com Celso Bressan, analista de RH, falaremos como estruturar o home office de uma empresa B2B.
2020-07-0256 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #07 - Saiba com quem você está falandoQuando o cliente vem até você já há uma dor, então é papel do vendedor entender qual é essa necessidade. Veja mais neste Cara-Tapa!
2020-06-3058 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #06 - Passando pelo gatekeeperOctavio e Vilela mostram como passar pela secretária para conseguir chegar no decisor sem maiores problemas.
2020-06-2358 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #05 - Não tente chegar no decisor antes da horaOctavio e Vilela mostram porque a pressa para abordar um decisor pode travar a venda ao invés de agilizá-la
2020-06-091h 03
Ploomes PodcastsTop Webinars - Técnicas de Persuasão em VendasOctavio Garbi, diretor comercial da Ploomes, irá mostrar as melhores técnicas de persuasão para utilizar nas negociações e encaminhá-las ao sucesso. Baseado no best seller "As Armas da Persuasão", de Robert B. Cialdini.
2020-06-0557 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #04 - Nem sempre seguir o roteiro é a melhor opçãoOctavio Garbi e Luis Felipe Vilela analisam duas ligações de vendedores que não tem medo de dar a cara a tapa.
2020-06-031h 03
Ploomes PodcastsCara-Tapa #03 - Como dar espaço para seu cliente falar maisOctavio Garbi e Luis Felipe Vilela comentam sobre porque evitar perguntas fechadas, como não ignorar as deixas de clientes e a importância das perguntas abertas.
2020-05-271h 00
Ploomes PodcastsTop Webinars - Áreas Comerciais B2B Frente Ao Isolamento Principais Mudanças E Como ReagirComo os setores de vendas B2B, antes tão dependentes dessa proximidade, podem se reinventar e continuar gerando resultados tão prósperos quanto no período antes do isolamento social?
2020-05-2153 min
Ploomes PodcastsCara-Tapa #02 - O influenciador também é importanteNa teoria é tudo fácil? Então por que não partimos direto para a prática? Neste webinar Octavio Garbi e Luis Felipe Vilela vão ouvir e comentar ligações REAIS de vendedores que não têm vergonha de colocar a cara a tapa!
2020-05-201h 25
Ploomes PodcastsCara-Tapa #01 - O podcast para quem cansou de ouvir só teoriaNa teoria é tudo fácil? Então por que não partimos direto para a prática? Neste webinar Octavio Garbi e Luis Felipe Vilela vão ouvir e comentar ligações REAIS de vendedores que não têm vergonha de colocar a cara a tapa!
2020-05-141h 21
Ploomes PodcastsTop Webinars - Defina Os Canais Certos Para Atrair Mais Clientes B2BEstá difícil encontrar clientes no meio digital? Falaremos com Carol Siqueira, Gerente de Mídia Digital LatAm, para entender como fazer uma estratégia online que faça sentido para seu negócio.
2020-04-301h 01
Ploomes PodcastsTop Webinars - Boas Práticas Na Condução De OportunidadesComo priorizar o tempo para cada uma de suas vendas? Como fazer o acompanhamento na frequência e modo mais adequado? Como contornar as objeções de seus clientes e gerar valor para sua solução?
2020-04-281h 03
Ploomes PodcastsTop Webinars - A Venda Desafiadora: assumindo o controle da conversa com o clienteVocê sabe qual é a característica mais comum entre os vendedores de alta performance? É o que veremos neste podcast baseado na pesquisa de Matthew Dixon e Brent Adamson.
2020-04-1452 min
Ploomes PodcastsTop Webinars - Integrando Marketing e Vendas No Segmento B2BSaiba como criar uma máquina de geração de receita integrando marketing e vendas neste webinar feito pela Ploomes em parceria com a OUTMarketing.
2020-04-071h 07
Ploomes PodcastsTop Webinars - Todo Cliente É Um Bom Cliente?Saiba como identificar seu comprador ideal, fazendo prospecções muito mais assertivas, economizando tempo e aumentando sua lucratividade.
2020-03-1844 min