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PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜De Executivo a Empresário: A Jornada Real de Quem Criou 7 Empresas do Zero | PricingCast #65No episódio 65 do PricingCast, César Nunes e Fábio Pinheiro recebem Arthur Garutti que já foi executivo em empresas tradicionais como Sadia e Faber-Castell, mas decidiu mudar tudo e mergulhar no ecossistema de startups. Hoje, Arthur é investidor anjo com mais de 140 startups no portfólio, sócio de uma das maiores consultorias de inovação do Brasil e participou do Shark Tank. Nesse bate papo ele compartilha os bastidores dessa jornada, os desafios da transição de carreira, a realidade das empresas familiares e como a inteligência artificial está transformando tudo, de pricing à educação. Uma conversa profund...2025-07-1056 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Transformação Digital no Varejo com Eduardo Terra | PricingCast #64Neste episódio especial do PricingCast, César Nunes e Fabio Pinheiro recebem Eduardo Terra, um dos maiores especialistas em varejo e transformação digital do Brasil. Presidente da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo, autor de livros de referência na área e conselheiro de grandes empresas, Terra compartilha uma visão profunda sobre o presente e o futuro do varejo, com destaque para as inovações vindas da China, os impactos da inteligência artificial, o papel estratégico das lojas físicas e os desafios da precificação em ambientes omnichannel.Foi falado também sobre o surgimento da...2025-07-0456 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como liderar com consistência na maior distribuidora do Brasil | PricingCast #63Neste episódio do PricingCast, Rubens Batista, CEO do Martins Atacado, compartilha sua trajetória de liderança, os aprendizados ao longo da carreira e os bastidores de uma das maiores operações logísticas do Brasil. Ele fala sobre gestão de pessoas, cultura organizacional, transformação digital, precificação estratégica e o papel do pequeno varejo no ecossistema nacional. Uma conversa inspiradora sobre consistência, inovação prática e liderança com propósito.Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional. Curte, comenta, ative o sininho e compart...2025-06-261h 16
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Carreira no Setor Farmacêutico: Marketing, Dados e Lifelong Learning | PricingCast #62Neste episódio do PricingCast, Ana e Fabio recebem Felipe Aguiar, diretor de marketing da Biolab Farmacêutica, para uma conversa profunda sobre os bastidores do mercado farmacêutico no Brasil. Felipe compartilha sua trajetória profissional e fala sobre os principais desafios e transformações do setor, especialmente no segmento de medicamentos genéricos e similares. Ele explica como funciona a precificação de medicamentos, o papel da Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED), e as diferenças entre medicamentos de marca, similares e genéricos. O episódio também aborda a dinâmica entre grande...2025-06-1955 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como o pricing se conecta à visão estratégica de uma empresa | PricingCast #61No episódio #61 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem André Springer, um profissional com ampla experiência como CFO e especialista em FP&A para uma conversa profunda sobre como o pricing se conecta à visão estratégica de uma empresa.Foi falado sobre planejamento de longo prazo, comunicação entre áreas, adaptação em diferentes segmentos de mercado e a importância de traduzir números em decisões. Se você busca entender como precificação pode se tornar uma vantagem competitiva real, este episódio é para você.📌 Assista agora e transforme sua maneira de pensar sobre preço!Esper...2025-06-1257 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Precificação na Construção Civil: Segurança, Qualidade e Margem em Risco | PricingCast #60No episódio #60 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Eduardo Yokota, Diretor Comercial e de Marketing, um profissional que migrou do financeiro para o comercial e hoje é referência no setor de ferragens para esquadrias e vidros. Foi falado sobre os desafios de precificação em mercados invisíveis, como produtos de segurança e desempenho que raramente são notados pelo consumidor, mas que são essenciais para a integridade de uma obra. Foi falado também sobre informalidade, pirataria, diferenciação por qualidade, estrutura de pricing e como transformar a escuta do cliente em inovação de p...2025-06-0556 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Precificação Inteligente: O Que Você Precisa Saber Sobre Pricing em Adquirentes | PricingCast #59No episódio 59 do PricingCast, César Nunes e Wilson Ricoy receberam Raquel Cecanecchia Fernandes - Gerente Sênior de Precificação e especialista em pricing e meios de pagamento, para uma conversa rica e prática sobre como funciona a precificação nesse setor altamente tecnológico. Raquel compartilha sua trajetória — da engenharia civil até o coração financeiro das adquirentes — e explica os principais desafios do pricing em um mercado que envolve maquininhas, cartões, fintechs, bancos e muito mais.Foi falado sobre segmentação, percepção de valor, uso de dados, papel do time comercial, tendências como PIX pa...2025-05-3047 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜TI Estratégica: O que as Empresas Ainda Não Entenderam | PricingCast #58No episódio 58 do PricingCast, Ana Efigênia e César Nunes recebem André Telles, um dos grandes nomes da tecnologia no Brasil, para discutir a transformação da TI de área suporte para protagonista no negócio. Foi falado sobre governança, segurança de dados, integração com pricing, inteligência artificial, erros em projetos de ERP e como a TI virou peça-chave na formação de preços estratégicos. Um papo recheado de histórias, aprendizados e muita experiência prática. Imperdível!Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e p...2025-05-2355 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Impacto da Disciplina no Sucesso Profissional e em Pricing | PricingCast #57No episódio 57 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Bricio Molina, Gerente Estratégico de Contas da empresa NielsenIQ. Bricio é um profissional com uma carreira sólida e versátil no universo de Pricing. Com passagens por empresas como Bosch, Latam e Nielsen, Bricio compartilha sua trajetória, os desafios enfrentados na construção de áreas de pricing do zero e como a disciplina — aprendida também através da calistenia — foi essencial para seu sucesso. Também foi falado sobre precificação em serviços e bens de consumo, diferenças entre canais, promoções eficientes e muito mais...2025-05-151h 07
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Novo Papel do Supply Chain nas Empresas: Do Operacional ao Estratégico | PricingCast #55No episódio 56 do PricingCast, Fabio Pinheiro e Wilson Ricoy recebem Sergio Baratela, especialista em supply chain, para um bate-papo imperdível sobre como a área de suprimentos pode (e deve) caminhar junto com a precificação estratégica. Sérgio compartilha sua experiência, explica os principais desafios do setor, a importância da análise de dados, do uso da tecnologia e da inteligência artificial, além de mostrar como o processo de S&OP pode integrar diferentes áreas para decisões mais eficazes. Um episódio recheado de insights sobre rentabilidade, controle de inflação interna, previsib...2025-05-0844 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como a Inteligência Artificial Está Mudando as Vendas Complexas | PricingCast #55Neste episódio especial do PricingCast, César Nunes e Fabio Pinheiro recebem John Paz, CEO da Nuvia — startup que realizou a maior captação de investimentos do Brasil em 2024 — para falar sobre a revolução que os agentes de IA estão provocando nas vendas complexas. Foi conversado sobre como as empresas estão utilizando inteligência artificial para aumentar a eficiência comercial, reduzir CAC, melhorar a qualificação de leads e escalar resultados. John compartilha insights direto do Vale do Silício, mostra como a IA pode ser aplicada de forma prática, e ainda deixa conselhos poderoso...2025-05-0255 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Tudo Sobre Precificação, Funil de Vendas e Experiência no E-commerce | Pricingcast #54No episódio 54 do PricingCast, Fabio Pinheiro e Wilson Ricoy recebem Iza Antunes Lascalla, especialista em e-commerce e Gerente de E-commerce na ASSA ABLOY Brasil para uma conversa profunda e cheia de insights sobre os bastidores das lojas online.Foi falado sobre funil de vendas, precificação estratégica, comportamento do consumidor, experiência do cliente e como a tecnologia tem moldado o futuro do comércio eletrônico.Da logística à retenção, do marketing ao preço: tudo precisa estar alinhado.Se você trabalha com vendas, marketing, precificação ou simplesmente quer entender como realmente funciona o e-commerce por...2025-04-2459 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como Usar Promoções Sem Perder Margem de Lucro com Minoru Wakabayashi | Pricingcast #53No episódio 53 do PricingCast Ana Efigênia e César Nunes recebem Minoru Wakabayashi, CEO da Shopping Brasil, para uma conversa imperdível sobre o verdadeiro papel das promoções no varejo e na indústria. Será que promoção sempre significa prejuízo? Como equilibrar descontos e margem de lucro? Qual a diferença entre oferta e promoção? Minoru explica como usar dados, entender o comportamento do consumidor e aplicar estratégias certeiras para criar promoções que realmente funcionam. Também falou-se sobre o impacto emocional das promoções, a importância do sortimento, o papel dos diferentes...2025-04-1854 minPricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Pricing e Logística: Desvendando o Aumento dos Custos de Importação e | PricingCast #52Neste episódio do PricingCast, César e Fabio recebem Luis Maluf, para uma conversa sobre as complexidades e desafios da precificação, especialmente na logística e nas dinâmicas de mercado. A discussão enfatiza a mudança de visão, de enxergar os custos para ver a precificação como um investimento, destacando os desafios dessa mudança de perspectiva. Aborda a imprevisibilidade dos mercados globais e a importância de entender os fatores reais versus os especulativos nas decisões de preço. O papo também aborda a necessidade de uma visão holística da logística...2025-04-1045 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Operação de Preços | PricingCast #51No episódio 51 do PricingCast Ana Efigênia e César Nunes recebem Laís Marianne Dantas,Coordenadora de Processos de Pricing. A conversa aprofunda o papel da precificação estratégica na maximização dos lucros e na competitividade empresarial. Laís compartilha sua experiência no mercado e explica como as empresas podem estruturar seus preços de maneira inteligente, levando em conta fatores como percepção de valor, comportamento do consumidor e posicionamento no mercado. Durante o bate-papo, são discutidos os desafios da precificação, os impactos da inflação e como estratégias baseadas em dados podem ajuda...2025-04-0345 minPricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Pricing B2B com Christian Timm | PricingCast #50No episódio 50 do PricingCast, Ana e Fabio receberam Christian Timm, Gerente de Pricing na HellermannTyton Brazil. A conversa explora as estratégias de precificação B2B, principalmente num contexto internacional e os desafios de adaptar preços a diferentes culturas e mercados. O convidado compartilha sua experiência no Brasil e no exterior, discutindo as diferenças culturais nas estratégias de precificação, sua trajetória no mundo do Pricing e a importância do alinhamento com stakeholders. Também são abordadas metodologias como Waterfall e Agile na gestão de projetos de precificação, além da evolução...2025-03-2749 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como a Análise de Dados Pode Transformar a Precificação? | PricingCast #49No episódio 49 do PricingCast, Cesar e Fabio receberam Alexandre Amanso para uma conversa sobre como a análise de dados pode transformar a precificação, principalmente nos setores de seguros e saúde. Alexandre compartilha sua trajetória profissional, destacando sua experiência na gestão de pricing e revenue management em grandes empresas como Itaú, Porto Seguro e Hapvida NotreDame Intermédica.Ele explica a complexidade da precificação em seguros e saúde, enfatizando a importância do uso de dados, modelagem estatística e segmentação de clientes para um posicionamento competitivo de preços. Além disso, aborda...2025-03-1357 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Reforma Tributária: Split Payment e o Fim das Práticas Irregulares | PricingCast #48No episódio 48 do PricingCast Ana Efigênia e César Nunes recebe, Daniel Silos, especialista em tributação. O episódio aborda a complexidade do sistema tributário brasileiro e sua relação direta com pricing e estratégias empresariais. Daniel que é especialista em tributação, explica como sua experiência no mercado financeiro o levou a se aprofundar na área tributária. Ele detalha como impostos impactam a precificação e como empresas podem otimizar seus custos através de estratégias fiscais inteligentes.A conversa destaca a reforma tributária em andamento, seus desafios e impactos esperados no varejo e...2025-03-0651 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Desafio de Precificar Produtos em um Mercado Competitivo | PricingCast #47Como definir preços em um mercado complexo e competitivo? No episódio 47 do PricingCast, Ana Efigênia e César Nunes tiveram o prazer em receber Luiz Bisneto, especialista em pricing e inteligência de mercado, para uma conversa incrível sobre estratégias de precificação, estruturação de portfólio e a importância da análise de dados para tomar decisões certeiras. Ele compartilha sua trajetória e os desafios de precificar produtos em uma gigante do setor alimentício, abordando desde a transição para um modelo de geração de valor até as dificuldades da omn...2025-02-2756 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como Se Tornar um Especialista em Pricing: Passo a Passo para Sua Carreira | PricingCast #46No episódio 46 do PricingCast, Fabio Pinheiro e Wilson Ricoy, ambos especialistas em pricing, tiveram um bate-papo essencial sobre capacitação e formação na área. Conversaram sobre os desafios de quem está começando, a diferença entre capacitação e especialização e como se tornar um profissional completo em pricing.Alguns dos temas abordados forma: Como iniciar na área de pricing e as principais dificuldades enfrentadas; O que é mais importante: hard skills ou soft skills?; O papel do Excel, Power BI e outras ferramentas no dia a dia do profissional; A importância da estratégia da empresa e como...2025-02-2045 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégia Comercial e a Importância da Experimentação no Mundo dos Negócios | PricingCast #45No episódio 45 do PricingCast, Ana e César recebem o querido Ricardo Bonavita, especialista em Estratégia Comercial do Mercado Livre, para um bate-papo enriquecedor sobre precificação e estratégias comerciais. Com mais de 20 anos de experiência, Ricardo compartilha sua trajetória e como superou desafios em empresas de diferentes setores, como moda, saúde e tecnologia, até chegar ao Mercado Livre.Ele fala sobre a importância da precificação dinâmica, os testes constantes que ajudam a otimizar resultados e como aprender com os erros faz parte do processo. Se você quer entender mais sobre como estr...2025-02-1457 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Poder da Experiência do Cliente na Precificação de Serviços com Camilla Kümmel | PricingCast #44No episódio 44 do PricingCast, Ana e Fabio conversam com Camila Kümmel, Consultora e Mentora com sólida experiência em implantação de Estratégia de CX com foco na transformação cultural e construção de cultura centrada no cliente, em empresas multinacionais nos setores de Saúde, Telecomunicações e Automobilístico, desenvolvendo gestão de processos inovadores com equipes de alta performance em ambientes multiculturais. Camila compartilha sua jornada inspiradora desde o mundo corporativo até a criação de sua startup, abordando desafios na precificação de serviços e a importância do valor percebido pelo cl...2025-02-0649 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Futuro da Inteligência de Mercado e do Pricing | PricingCast #43O episódio 43 do PricingCast traz Alex Leite - Diretor Educacional da Live University, para discutir sua trajetória e a evolução das áreas de inteligência de mercado e precificação. Alex compartilha sua experiência desde os primórdios da internet, passando por sua atuação em home brokers e inteligência de mercado, até sua migração para a educação executiva. Ele explica como a Live University se tornou referência em diversas áreas de especialização, destacando sua abordagem prática e focada no mercado, em contraponto ao modelo tradicional de ensino superior. O episódio também abord...2025-01-3057 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜A Falta de Educação em Precificação: Um Desafio para o Mercado Brasileiro | PricingCast #42No episódio 42 do PricingCast, Cesar e Fabio tiveram a honra de receber Mauricio Queiroz - Diretor Acadêmico da FIA Business School, para um bate papo enriquecedor. O episódio destacou a importância da educação em precificação, abordando como esse tema é negligenciado tanto no Brasil quanto internacionalmente. Apenas 9% das escolas de negócios tratam precificação de forma sistemática, e há uma carência de artigos acadêmicos sobre o assunto. Maurício, compartilhou sua experiência e os esforços para incluir disciplinas de precificação nos currículos de graduação e pós-graduação, enfatizan...2025-01-2357 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Precificação de Produtos, Analytics e Experiência do Consumidor | PricingCast #41No episódio 41 do PricingCast, Ana e Wilson recebem Lucas Brizotti - Gerente de Pricing da Cacau Show. Lucas compartilha insights sobre as estratégias e desafios da precificação no mercado de chocolates premium. Ele destacou a importância de estruturar preços com base em análises de elasticidade e testes regionais, considerando a diversidade de perfis de consumidores no Brasil. As promoções, por exemplo, são planejadas com objetivos claros, como acelerar o giro ou aumentar a visibilidade, sempre monitorando resultados para evitar prejuízos. Além disso, Lucas enfatizou que a precificação deve estar alinhada...2025-01-1656 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Precificação SaaS: Estratégias e Passo a Passo | Múcio Batista no PricingCast #40Precificar produtos e serviços no mercado SaaS pode ser um grande desafio, mas também uma oportunidade de gerar valor e otimizar receitas. Neste episódio, Cesar Nunes e Fabio Pinheiro recebem Múcio Batista, especialista com mais de 20 anos de experiência em finanças estratégicas e precificação, atuando em empresas multinacionais no Brasil e América Latina, além de startups locais, para falar sobre estratégias eficazes de precificação. Ele aborda os principais modelos utilizados no mercado, como “Freemium”, modular e personalizado, e explica como escolher métricas que realmente refletem o valor entregue aos...2025-01-0958 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Papel do Pricing na Estratégia de Negócios | Juliana Sampaio no PricingCast #39No episódio 39 do PricingCast, Wilson e César recebem Juliana Sampaio, Gerente Sr. de Pricing Excellence. No papo foi abordada a relevância estratégica do pricing para as empresas e os desafios mais comuns enfrentados na área. Entre os tópicos abordados, destacam-se a dificuldade de organizar preços entre canais de venda, a dispersão de preços e a importância de uma segmentação bem estruturada. Esses elementos, segundo Juliana, podem impactar diretamente a lucratividade, e soluções eficazes dependem de estratégias claras, capacitação de profissionais e um olhar mais atento das universidades par...2025-01-0252 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como Aumentar a Rentabilidade com Pricing Estratégico no B2B | PricingCast #38No episódio 38 do PricingCast, Wilson e César recebem Luiz Roberto Moura, Gestor de Vendas e Marketing, experiente na área de pricing e vendas, com mais de 30 anos de atuação no mercado, especialmente no setor B2B. Ele é reconhecido por sua expertise em estratégias comerciais e pela integração de tecnologia e sustentabilidade.
O episódio explora como as áreas de vendas e pricing podem trabalhar juntas para impulsionar o crescimento e a rentabilidade das empresas, especialmente no mercado B2B. Luiz destaca a necessidade de alinhar objetivos entre esses setores, promovendo transparência, confiança e comunicação...2024-12-2749 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Pricing e Omnicanalidade: Os Segredos da Rentabilidade | PricingCast #37No episódio 37 do PricingCast Ana e César recebem o querido Renato Ottati - Gerente de Pricing e Inteligência da Seara. Ao longo do bate papo são abordados os desafios e estratégias de pricing no setor de alimentos, com ênfase na gestão de categorias e na complexidade de mercados altamente competitivos. O conteúdo explora como alinhar produtos básicos e premium, otimizar margens e atender diferentes canais de venda de forma integrada. Além disso, destaca-se a importância da Omnicanalidade e do uso da tecnologia para personalizar preços, ampliar vendas e fortalecer o...2024-12-1955 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Go-to-Market (Lançamento de Produtos) de Bens de Consumo | PricingCast #36No episódio 36 do podcast PricingCast, Ana e César recebem o convidado Silvio Baroni Jr - Diretor de Vendas e Trade Marketing. Durante o bate papo é falado sobre as interseções entre pricing e estratégias de go-to-market (GTM), enfatizando sua importância para o sucesso das empresas. O convidado, Silvio Baroni, compartilha sua ampla experiência no setor de bens de consumo, desde empresas multinacionais até negócios nacionais, destacando desafios e aprendizados em áreas como vendas, marketing e revenue management. Ele explica como GTM conecta a estratégia da empresa às necessidades do consumidor, mencionando a importância d...2024-12-1348 minPricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Tecnologia e Inovação em Negócios | PricingCast #35No episódio 35 Fabio e Wilson recebem Ricardo Oliveiros - Gerente de Produto Digital | GPM - Group Product Manager da Porto. O episódio aborda como a transformação digital, o uso de tecnologia e a análise de dados têm revolucionado a operação e a estratégia de negócios, principalmente no setor de seguros. Ricardo compartilha como sua empresa tem utilizado dados para melhorar a experiência do cliente, aumentar a eficiência das equipes comerciais e personalizar produtos. Ele destaca a importância de integrar tecnologia ao cotidiano do cliente e do corretor de seguros, com...2024-12-0550 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Papel do Pricing no Varejo: Tecnologia, Dados e Decisões Estratégicas | PricingCast #34No episódio 34 do PricingCast, César Nunes e Ana Efigênia recebem Emerson Melo, Gerente Sr. de Pricing
& Revenue na GPA. A conversa aborda temas fundamentais para a gestão de preços no varejo, com foco nas estratégias de precificação e no impacto do pricing no desempenho das lojas. É destacado a importância de compreender o papel das categorias de produtos, como gerar tráfego, volume ou margem, além de alinhar as estratégias com as operações e o monitoramento da concorrência. Emerson Melo explica que, no varejo, é essencial equilibrar preço, valor percebido e...2024-11-2850 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Liderança e Governança: O Segredo para Excelência Comercial | PricingCast #33No episódio 33 do PricingCast César Nunes e Wilson Ricoy tiveram a honra de receberem o grande amigo deles Daniel Vaie - Executivo sênior no segmento de Bens de Consumo e Farma, é especialista em Revenue Management e Excelência Comercial, com uma vasta experiência em consultoria, vendas e liderança de negócios. Durante o bate papo, eles exploram como alinhar estratégias entre áreas como vendas, trade marketing e finanças, além de discutir o impacto da maturidade organizacional e da liderança na construção de governança eficaz. A conversa ainda aborda insights sobre o...2024-11-2144 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Do Analista ao CEO: Decisões que Transformam Carreiras e Empresas | PricingCast #32Neste episódio Fabio e Cesar recebem Rodrigo Trevizan, CEO da Wemobi que compartilha sua trajetória de carreira, destacando sua formação em turismo e seu começo como atendente de reservas na VASP. Com o tempo, Rodrigo especializou-se em revenue management e pricing, passando por empresas como TAM e Avianca, onde viveu a transformação digital no setor de aviação. Ele descreve como sua curiosidade e disposição para aprender o levaram a migrar para áreas analíticas e de inteligência de mercado, e sua transição para o setor rodoviário. Atualmente, ele comanda iniciativas digit...2024-11-1459 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜CEO do iFood fala sobre inteligência artificial e pricing | Diego Barreto no PricingCast #31Começou a segunda temporada do PricingCast e para esse momento especial tivemos a honra de receber Diego Barreto - CEO do iFood.
Nesse episódio, Diego explora o papel da inteligência artificial no iFood e como ela transforma a experiência do consumidor ao personalizar as ofertas exibidas no aplicativo. Ele explica que, mais do que ajustar preços, a IA permite que o iFood conecte cada cliente aos produtos mais relevantes, levando em conta suas preferências e contexto. Essa abordagem orientada ao consumidor facilita o processo de escolha e aumenta a satisfação do cliente. Diego também r...2024-11-0842 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Construindo Comunidade e Impacto: O Poder do Conhecimento Compartilhado | PricingCast #30Neste episódio especial, celebramos o marco de trinta episódios do podcast, refletindo sobre a trajetória e o impacto positivo que alcançamos. Falamos sobre temas essenciais, como estratégias de precificação, com insights de especialistas em Revenue Management, transformação digital e inovação no varejo, abordando os desafios e as mudanças que moldam esses setores.
Relembramos momentos marcantes com convidados que compartilharam suas jornadas de superação pessoal e profissional, destacando assuntos como gestão de carreira, economia, e as melhores práticas no uso de inteligência de mercado. Trazemos também a importância de a...2024-10-3144 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Inovação e Vendas: Como o Grupo Boticário Revoluciona o Mercado | PricingCast #29Neste episódio especial, Fabio e Ana recebem Victor Acquaviva, Diretor Executivo de Varejo do Grupo Boticário, , para falar sobre inovação e transformação no setor de vendas. Com uma vasta experiência em empresas como Avon, Roche e Ipiranga, Victor compartilha como o Boticário se mantém à frente do mercado, implementando soluções inovadoras e mantendo o foco no consumidor e no revendedor. Descubra as estratégias que transformam vidas e como a digitalização está impactando o modelo de vendas diretas. Um bate-papo imperdível para quem quer entender o futuro das vendas e da inovação no Br...2024-10-2445 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégias de Vendas e Precificação na Indústria de Eletrônicos | PricingCast #28No episódio 28 do PricingCast, Fábio Pinheiro e Ana Efigênia receberam o querido Fabio Lima - Diretor de Vendas e Marketplace da Lenovo. O episódio aborda a complexa cadeia de produção de computadores e o papel da precificação estratégica na Lenovo. Fabio Lima explica as diferenças entre os segmentos de tecnologia voltados para o governo e o consumo, destacando os processos B2O (Build to Order) e BTP (Build to Plan). Ele fala sobre como a empresa gerencia estoques, o tempo necessário para atender às demandas do mercado e a importância do plane...2024-10-1757 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜A Importância da Análise de Dados na Precificação e Venda de Produtos | PricingCast #27No episódio 27 do PricingCast, César Nunes e Wilson Ricoy recebem Dagoberto Raggioto - Pricing and Business Intelligence da Bosch Brasil e exploram a fascinante jornada de transição do setor comercial para o mundo da precificação, abordando os desafios e aprendizados ao longo do caminho. Eles discutem como a experiência em vendas contribui para uma melhor compreensão da formação de preços e destacam a importância da governança nos processos de pricing. O convidado compartilha insights sobre a relevância de uma estratégia sólida de precificação e como dados e analytics...2024-10-1047 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégias de Pricing no Setor Farmacêutico com Plínio Daniel Murino | PricingCast #26No episódio 26 do PricingCast, César Nunes e Fabio Pinheiro recebem Plínio Daniel Murino. Gerente de Pricing e Planejamento Financeiro na Biolab Farmacêutica.
No episódio eles abordam temas cruciais para profissionais de pricing e inteligência de mercado, como a transição de habilidades de engenharia para o setor comercial, estratégias de fornecimento e análise de preços, além das lições práticas que Plínio aprendeu em sua jornada empreendedora e executiva. Ele também discute a importância de manter uma visão clara do valor dos produtos em tempos difíceis, es...2024-10-0348 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégias de Pricing para Superar Crises com Marcos Scali | PricingCast #25No episódio 25 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Marcos Scali - Gerente Sênior de Campanhas, Pricing e Excelência em Marketing na UPL, especialista com vasta experiência em empresas renomadas como Alpargatas e Johnson & Johnson.
O episódio aborda temas cruciais para profissionais de pricing e inteligência de mercado, como a transição de habilidades de engenharia para o setor comercial, estratégias de fornecimento e análise de preços, além das lições práticas que Marcos aprendeu em sua jornada empreendedora e executiva. Ele também discute a importância de ma...2024-09-2642 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Maximizando Resultados no Cinema: A Arte do Marketing com Vinícius Porto | PricingCast #24No episódio 24 do PricingCast, Fábio e Ana receberam um convidado muito especial: Vinícius Porto - Diretor de Marketing de um dos segmentos mais vibrantes do entretenimento - Cinemark. Ao longo da conversa, Vinícius compartilha insights valiosos sobre a cadeia de produção e exibição de filmes, detalhando como o marketing desempenha um papel crucial em cada etapa. Vinícius também nos leva por sua jornada profissional, destacando os desafios e as estratégias que o ajudaram a alcançar o sucesso na indústria. Ele fala sobre a importância da segmentação de audiência, us...2024-09-1956 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Pesquisa e Outras Práticas de Precificação para Varejo com Vivian Amorin | PricingCast #23No episódio 23 do PricingCast os anfitriões Ana e Wilson recebem a querida Vivian Amorin - Gerente de Pricing e Revenue Management do grupo Ri Happy. Eles discutem a importância crucial da pesquisa de preços no varejo, destacando a necessidade de um cadastro de produtos bem estruturado e detalhado, mencionam que, antigamente, a limitação no cadastro de produtos dificultava uma análise precisa, o que exigia cuidados para garantir que os itens relevantes fossem devidamente monitorados. A precisão na pesquisa de preços é fundamental para assegurar que as informações obtidas sejam confiáveis e úteis para...2024-09-1259 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Impacto do Marketing nas Decisões de Preço | PricingCast #22No episódio 22 do PricingCast os anfitriões Fabio e César recebem Pedro Fernandes, Growth Marketing Director da Baruel e com mais de 10 anos de experiência no setor de Marketing, atuando em diferentes categorias de bens de consumo alimentício, com marcas fortes como Sadia, Perdigão, Qualy, Batavo e Wickbold.
Nesse papo é falado sobre a importância do "P de Preço" dentro do marketing e as diferentes visões sobre esse elemento. Os apresentadores discutem com o convidado, Pedro Fernandes, que tem vasta experiência em empresas de bens de consumo. A conversa gira em torno de co...2024-09-0548 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Transforme sua Empresa: Insights Práticos para Pequenos e Médios Empreendedores | PricingCast #21No episódio 21 do PricingCast os anfitriões Wilson e Cesar recebem o convidado da semana, Kleber Peron - especialista em Revenue Management, Estratégia de Vendas, Pricing, Excelência Comercial e Marketing. Em uma conversa enriquecedora Kleber compartilha sua experiência e metodologia de trabalho na área falando também sobre sua trajetória profissional, a importância de um playbook e uma arquitetura de preços teórica, além de destacar a necessidade de manter um ciclo de execução contínuo e evitar o "voo de galinha" nos projetos. A discussão inclui dicas práticas e orientaçõ...2024-08-2945 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégias de Pricing e Vendas com Rodrigo Zaia da Ypê | PricingCast #20No episódio 20 do podcast PricingCast os anfitriões Fabio Pinheiro e Cesar Nunes recebem Rodrigo Zaia - Diretor de Inteligência de Mercado e Eficiência Comercial e Pricing na empresa Ypê. Em uma conversa envolvente e cheia de insights sobre pricing e vendas o entrevistado compartilha sua trajetória profissional, revelando como fez a transição para a área de vendas e posteriormente para pricing. São abordados temas como a importância de equilibrar volume e rentabilidade, além de discutir estratégias eficazes, como a diferenciação de embalagens para canais específicos. É falado também sobre a relevânc...2024-08-2259 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Inteligência de Mercado e Pricing com Camila Pimentel | PricingCast #19No episódio 19 do podcast PricingCast os anfitriões Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Camila Pimental - Gerente Executiva de Inteligência de Mercado e Pricing na empresa Santher. Um dos temas discutidos foram: Inteligência de Mercado: Há uma discussão significativa sobre a importância da inteligência de mercado, incluindo a necessidade de abordar tópicos chave e a elaboração de perguntas bem feitas para obter respostas eficazes;
Pricing: Mencionam o papel do pricing (precificação) no contexto empresarial, indicando que é uma área crítica discutida pelos participantes;
Processos e Estratégias: Os...2024-08-1549 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜A importância da comunicação nas estratégias de preços | PricingCast #18No episódio 18 do PricingCast, os anfitriões Fabio e César conversam com o convidado da semana Samuel Maia que possui mais de 20 anos de mercado, é o atual Diretor de Pricing, Trade e Adm Vendas na Lactalis (Parmalat, Itambé e LG) , mas que também atuou na BRF, Danone, Siemens e outras empresas. Nesse episódio tivemos temas como a importância de uma comunicação bem alinhada entre todos os envolvidos na estratégia de preço de um produto. Uma dica prática mencionada é colocar todos em uma sala, compartilhar os mesmos dados e informações reais, e discuti...2024-08-0848 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Os dilemas da precificação no uso de inteligência artificial | PricingCast #17No episódio 17 do PricingCast, os anfitriões Fabio e César falam sobre os dilemas da precificação no uso de inteligência artificial junto com o convidado da semana, Luiz Benicio Rosa - engenheiro, tem mestrado pelo ITA, mais de 7 anos no mercado e hoje é Chief Revenue Officer (CRO) da empresa Buser. Um dos principais temas discutidos no episódio 17 é a inovação no modelo de negócio da empresa, especificamente no setor de transporte de ônibus. A empresa utiliza um sistema de intermediação de viagens que pode ser comparado ao modelo do Uber, otimizando a oferta e demand...2024-08-0146 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Políticas Comerciais e Precificação: Melhores Práticas com Higor de Almeida | PricingCast #16No episódio 16 do PricingCast, os anfitriões Wilson e César junto com o convidado Higor de Almeida - Gerente de Revenue Management da empresa Mondelēz International, discutem diversos aspectos cruciais sobre a precificação, abordando desde os processos envolvidos até a aplicação prática das políticas comerciais. Eles explicam a importância de uma precificação bem estruturada e como ela pode impactar diretamente o sucesso de um produto ou serviço. O convidado Higor de Almeida, especialista na área, compartilha suas experiências e insights sobre como definir preços de maneira eficaz, utilizando metodol...2024-07-2551 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Pricing no Mercado Financeiro com Rodrigo Maximo | PricingCast #15No episódio 15 do podcast PricingCast os anfitriões Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Rodrigo Gorzoni Maximo, Gerente de Pricing, Rentabilidade e Analytics.Alguns dos temas centrais do episódio é a precificação no mercado financeiro e a importância do uso de analytics no setor financeiro. Os participantes exploram como a análise de dados pode influenciar as decisões empresariais e melhorar o desempenho financeiro das empresas. Eles fornecem exemplos específicos de como as análises preditivas de mercado e a análise do comportamento do consumidor podem ser aplicadas para otimizar estratégias financeiras. E...2024-07-1845 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Da Teoria para a Prática: Excelência Comercial e Transformação Digital | PricingCast #14
No episódio 14 do podcast PricingCast tivemos a honra de receber Alexandre Cezilla, Diretor de Vendas na Burger King & Popeyes.
Se você é da área de pricing ou busca mais conhecimento sobre o tema, não perca os insights incríveis desse episódio sobre excelência comercial e transformação Digital
Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional.
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Até o próximo PricingCast.
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Saiba mais sobre o convidado:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexand...2024-07-1245 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégia de Precificação: Vencendo em Mercado Altamente Competitivos | PricingCast #13No episódio 13 do podcast PricingCast tivemos a honra de ter conosco o Felipe Romero - Diretor de Revenue no Grupo Petrópolis. Há diferenças na precificação em mercados altamente competitivos, como nos commodities por exemplo? Qual a melhor estratégia de precificação? Como vencer em mercados altamente competitivos?Esses foram alguns dos outros temas tratados no 13° episódio do PricingCast.
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PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Desvendando a precificação no mercado aéreo | PricingCast #12No episódio 12 do PricingCast, Fabio e Wilson recebem Renato Mendonça, que é Executivo de Gestão de Receita, Planejamento & Inteligência de Negócios, ao longo de +19 anos de carreira atua na construção de alavancas para potencializar resultados de vendas e financeiros, liderando frentes para planejamento estratégico, gestão financeira, estratégia de portfólios e projetos para modelagem de dados.
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PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Qual a importância de precificação | PricingCast #11No episódio 11 do PricingCast os apresentadores Ana Efigênia e Cesar Nunes bateram uma papo sobre qual a importância de precificação. Se você é da área de precificação ou quer conhecer um pouco mais sobre o tema esse episódio é para você!
Deixe aqui nos comentários a sua opinião ou sua dúvida que nós te respondemos.
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Até o próximo PricingCast.
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PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como uma jornada em precificação o ajudou a virar executivo global do grupo DIA | PricingCast #10No episódio 10 do PricingCast tivemos a honra de ter conosco nesse bate papo Antonio Serrano Diretor de Estratégia do grupo DIA. Antonio fundou e liderou uma construtech de mais de 500 funcionários chamada "Juntos Somos Mais", trabalhou em Marketing/Vendas para a Votorantim Cimentos e durante mais de 10 anos na Bain & Co. É membro do conselho em várias empresas e Mentor na Endeavor. Formou-se em Engenharia Eletrônica pelo ITA (instituição de ponta no Brasil) e possui um MBA pela Universidade de Chicago (EUA), com especialização em Gestão de Pessoas pelo IMD (Suíça). Nesse episódi...2024-06-1340 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Implementação de áreas de Pricing com Paulo Batista da Minalba Brasil | PricingCast #cortes #ep09No episódio 9 do PricingCast tivemos a alegria de ter conosco nesse bate papo o Paulo Batista que é Gerente Revenue Management & Pricing na Minalba Brasil.
Para você que já é da área do pricing ou que está entrando nesse mundo agora, esse podcast é para você. Convida os amigos e venha assistir o melhor podcast de precificação do Brasil.
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Até o próxi...2024-06-0647 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estruturação da área de precificação e definição da governança com André Paes | PricingCast #08No episódio 8 do PricingCast tivemos a honra de ter conosco nesse bate papo o querido André Paes, diretor financeiro da BIC Argentina e Brasil. Casado há 25 anos e com 2 filhos, André iniciou sua trajetória na Emst & Young em Setembro de 1994 e desde 1997 vem exercendo cargos de liderança no Brasil, EUA e America Latina. "Estimular o crescimento do negócio, inovar e inspirar pessoas é o que comanda minha jornada pelas áreas de Finanças Corporativas, FP&A, imposto e business support, que engloba as áreas de Revenue Management e Project Management na Bic".
Já conseguiu perceber o quanto esse...2024-05-3042 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Tudo sobre finanças, e-commerce e preços com Ricardo Fazzio | PricingCast #07No episódio 7 do PricingCast tivemos como convidado Ricardo Fazzio - Head de E-commerce. Nesse bate papo nosso convidado Ricardo nos conta sobre sua transição de carreira, já passou por empresas de transporte, moda esportiva entre outras e hoje se encontra no mundo das finanças, e-commerce e preços. Vem assistir esse episódio, se inspirar e pegar todas as dicas e conselhos que vamos dar para vocês!
Deixe aqui nos comentários a sua opinião ou sua dúvida que nós te respondemos.
Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado p...2024-05-2343 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Gestão de Preços e os Impactos em Revenue Management com Juliana Picchiai | PricingCast #06No episódio 6 do PricingCast tivemos como convidada Juliana Picchiai - Sr. Trade Investment Manager. Tivemos um bate papo enriquecedor sobre arquitetura de preços, interfaces, marketing, estratégia de preços, concorrência, o pricing ideal, gestão de verbas e preços e os impactos em revenue management e muito mais. Deixe aqui nos comentários a sua opinião ou sua dúvida que nós te respondemos.
Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional.
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Até o próximo PricingCast.
...2024-05-1641 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Modelos de respostas a preços e Machine Learning com André Koeppl | PricingCast #05No episódio 5 do PricingCast tivemos a honra de estar conosco como convidado o André Koeppl, engenheiro, MBA em Marketing e Inteligência Artificial, mais de 15 anos de carreira em pricing e muito mais.
Entre muitos dos assuntos que falamos uma questão que trouxemos foi sobre a elasticidade.
O que é de fato elasticidade e até onde ela pode ajudar? O que é um "preço ótimo" no Brasil?
Diante do tamanho do Brasil, como saber o "preço ótimo" de cada lugar corretamente?
A inteligência artificial pode ajudar? Como ela pode ser usada para trazer mais clareza nessas questões?
Is...2024-05-0942 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Do Pricing à Excelência Comercial: Comunicação Clara e Estratégias Eficientes | PricingCast #04
No episódio 4 do PricingCast tivemos a honra de ter Renato Galera como convidado.
Renato é Gerente de Pricing e Inteligência de Mercado da Bombril.
O podcast está incrível, trazendo temas como simplicidade e clareza na comunicação, estratégias de vendas e gestão de receita. Os participantes discutem a importância de simplificar o discurso para torná-lo mais compreensível e eficaz, destacando a coerência e consistência como fatores-chave. Além disso, há ênfase na sensibilidade às variações tributárias e na necessidade de acompanhar as informações disponíveis em plataformas digitais para aprimorar...2024-05-0242 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Mulheres em precificação com Adriana Viana | PricingCast #03No episódio 3 do podcast PricingCast tivemos a honra de ter a Adriana Viana como convidada. Adriana é uma profissional experiente em precificação dinâmica, com passagens pela aviação e varejo de moda, além de ser uma "Arquiteta do Pricing". Nesse episódio vamos falar da importância da diversidade e inspiração proporcionada por mulheres na disciplina de pricing, sobre a jornada de 30 anos de trabalho da Adriana, exploração do papel da mulher no mundo corporativo e as mudanças observadas ao longo dos anos, desafios atuais e evolução tecnológica, incentivo à inclusão e democratização na...2024-04-2540 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Inteligência Artificial em Precificação - Guilherme Treviso | PricingCast #002Inteligência Artificial em Precificação | PricingCast #002
Convidado: Guilherme Treviso Duarte (Grupo Magalu | Gerente Geral de Pricing)
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PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Desvendando o Valor dos Preços - Equipe PricingCast | PricingCast #001Desvendando o Valor dos Preços - Equipe PricingCast | PricingCast #001
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