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PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Os Bastidores da Precificação no Setor Aéreo | PricingCast #94Neste episódio do PricingCast, os hosts Ana Efigênia e César Nunes recebem Rodrigo Fernandes, executivo com mais de 30 anos de experiência no setor de catering aéreo, para uma conversa profunda sobre precificação, operações e gestão de custos em um dos ambientes mais complexos da indústria. O episódio explora como funciona a cadeia produtiva do catering para aviação, os desafios de previsibilidade de demanda, desperdício, sustentabilidade, segurança alimentar e como decisões aparentemente simples como o corte de um ingrediente podem impactar milhões em custos. Uma aula prática sobre...
2026-02-051h 02
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Qual é o Preço de uma Vida? Como Branding e Pricing Influenciam Decisões Médicas | PricingCast #93Neste episódio do PricingCast, os hosts Ana Efigênia e César Nunes recebem profissionais brasileiros Jean Salim e Henrique Leal, que atuam no mercado internacional para uma conversa profunda sobre precificação, branding e tomada de decisão em contextos extremos.O episódio explora como produtos médicos que salvam vidas são precificados, o papel do storytelling na percepção de valor, as diferenças de sensibilidade a preço entre países e como emoção, marca e experiência influenciam decisões mesmo em mercados altamente técnicos e regulados. Uma discussão rica sobre pricing...
2026-01-2955 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégia e Execução Comercial em E-Commerce e Ambientes de Alta Complexidade | PricingCast #92No episódio 92 do PricingCast, os hosts Fabio Pinheiro e Wilson Ricoy recebem Thiago do Nascimento, um executivo com mais de 20 anos de experiência para uma conversa profunda sobre estratégia, execução comercial e tomada de decisão em ambientes de alta complexidade.Ao longo do papo, são abordados temas como transição de carreira para posições estratégicas, liderança em operações de grande escala, pressão por resultados em vendas, pricing, cultura empreendedora dentro de empresas e como transformar áreas operacionais em alavancas reais de crescimento.Um episódio essencial para líderes, gestores e p...
2026-01-2252 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Cultura, Pessoas e Liderança: Adaptabilidade e Autenticidade na Carreira | PricingCast #91No episódio 91 do PricingCast, os hosts Ana e Fábio recebem Genésio Lemos Couto - Especialista em Cultura Organizacional e Gestão de pessoas, para uma conversa profunda sobre cultura organizacional, pessoas, liderança e carreira. A partir de experiências reais no mundo corporativo, o episódio aborda temas como autenticidade, domínio profissional, adaptabilidade, gestão da mudança e transição de carreira. Um conteúdo direto, provocador e essencial para quem busca crescimento sustentável em ambientes de negócios cada vez mais complexos.Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado...
2026-01-151h 06
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Excelência Comercial na Prática: Estratégia, Pricing e Geração de Resultados | PricingCast #90Neste episódio do PricingCast César e Fabio recebem Diogenes Lima - Diretor de Negócios. Juntos eles discutem como a excelência comercial impacta diretamente a estratégia, o pricing e a geração de valor nas empresas. A conversa aborda a importância da tomada de decisão executiva, o papel do conselho, a relação entre vendas e rentabilidade e por que o preço nem sempre é o principal fator em uma negociação. Um episódio voltado para líderes, executivos e profissionais que atuam com estratégia, vendas e governança.Esperamos que você goste e que po...
2026-01-0852 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Precificação Estratégica para Produtos Sazonais - Especial de Natal | PricingCast #89Neste episódio do PricingCast, os hosts Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Osvaldo Cruz - Gerente Sênior de RGM, para uma conversa profunda sobre precificação de produtos sazonais, usando o Natal como pano de fundo. O episódio explora como estratégia de preço, valor percebido, inovação, branding e comportamento do consumidor se conectam em categorias altamente competitivas. Uma aula prática sobre como decisões de pricing impactam resultados, experiência do cliente e posicionamento de marca ao longo de todo o ciclo sazonal.Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendi...
2025-12-2358 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Tecnologia e Precificação: Desafios e Soluções Práticas | PricingCast #88Neste episódio do PricingCast, César e Wilson recebem Eduardo Ikeda - Diretor de Pricing que mergulham no universo do pricing aplicado a serviços de tecnologia, onde preço está longe de ser apenas uma conta de Excel.A conversa passa pela jornada profissional do convidado, sua atuação em projetos altamente customizados, o papel do pricing como área holística dentro das empresas e a importância do relacionamento com vendas, tecnologia, jurídico e o cliente final. O episódio também aborda temas como:Pricing como gestão da receita (Revenue Management); Negociação em contratos com...
2025-12-1853 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégia, Concorrência e Pricing no Varejo Farma | PricingCast #87Neste episódio do PricingCast, César Nunes e Wilson Ricoy recebem novamente Guilherme Treviso Duarte, convidado do segundo episódio do podcast, para uma conversa profunda sobre os bastidores do varejo farma, Black Friday, elasticidade, operação 24h e os desafios reais da formação de preços em um dos mercados mais competitivos do país.Guilherme compartilha aprendizados acumulados em sua jornada nos últimos dois anos: mudanças de mercado, comportamento do consumidor, competição com mini mercados, papel da indústria, impacto da omnicanalidade e as diferenças fundamentais entre pricing no farma e no varejo de eletr...
2025-12-1154 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Marketing e Vendas: Como Integrar Estratégia, Execução e Resultado | PricingCast #86Neste episódio do PricingCast, César Nunes e Wilson Ricoy recebem Aline Torres, uma convidada que vive na interseção entre marketing, vendas e estratégia. Ela compartilha sua jornada entre as duas áreas e revela por que a união entre planejamento e execução é o verdadeiro diferencial das empresas que crescem de forma sustentável.O papo explora temas como GTM, alinhamento entre marketing e vendas, empatia, estratégia centrada no cliente, método comercial, mudança de perfil do vendedor, execução que realmente funciona.Uma conversa profunda, prática e cheia de insights para quem quer evoluir...
2025-12-0451 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Da Controladoria ao Pricing: O Que Realmente Faz Uma Empresa Crescer | PricingCast #85Neste episódio do PricingCast Fábio Pinheiro e Wilson Ricoy recebem Marcel Marin Rodrigues para uma conversa profunda sobre governança, precificação, tomada de decisão e maturidade empresarial. A discussão revela como conselhos, dados e finanças se conectam para fortalecer estratégias de preço, posicionamento de mercado e rentabilidade, tanto em empresas tradicionais quanto na nova economia.O papo também aborda os desafios atuais dos negócios, o impacto da reforma tributária, a importância da informação confiável e o papel do conselheiro moderno em unir gerações e alinhar estratégia...
2025-11-2751 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Governança Corporativa na Prática | PricingCast #84Neste episódio do PricingCast, a conversa aborda temas que impacta diretamente a competitividade e o futuro das empresas: governança corporativa. A partir de uma troca dinâmica e cheia de insights, Francisco Bezerra, especialista em controladoria, custos e gestão, explica de forma clara por que governança não é burocracia, mas sim uma base essencial para crescimento sustentável.O papo aborda também custos, precificação, eficiência operacional, accountability, além dos desafios reais de empresas que crescem sem estrutura adequada. Com exemplos práticos e reflexões provocadoras, o episódio mostra como decisões equivoc...
2025-11-2054 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Startups, Precificação e Estratégia: Como Crescer de Forma Sustentável | PricingCast #83Neste episódio do PricingCast, a conversa mergulha fundo no ecossistema de inovação e startups no Brasil. Os hosts César Nunes e Fábio Prinheiro recebem Cassio Spina - Fundador da Anjos do Brasil e sócio da Alya Ventures, uma das maiores referências do país em investimento anjo, corporate venture e desenvolvimento de negócios inovadores.O papo explora desde a jornada real e nada glamourosa de quem empreende, até a lógica por trás dos ciclos de investimento, precificação estratégica, crescimento sustentável e a maturidade do mercado brasileiro.Eles discutem ainda o...
2025-11-131h 01
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Reforma Tributária: O que Muda na Precificação e na Estratégia de Negócios | PricingCast #82Neste episódio do PricingCast, o papo é com Daniel Silos — tributarista e economista — junto com César Nunes e Wilson Ricoy eles falam sobre a tão falada Reforma Tributária e seus impactos diretos nas empresas, nos preços e em toda a cadeia produtiva.A conversa aprofunda o que realmente muda com o novo sistema de impostos, como o IVA e o split payment vão funcionar, e por que essa transformação não é apenas fiscal, mas estratégica e operacional.Também discutem como o cenário exige que áreas como Pricing, Finanças, Jurídico e Operações trab...
2025-11-0653 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Dados, Tecnologia e o Real Papel da Inteligência Artificial nas Empresas | PricingCast #81No episódio 81 do PricingCast, Ana Efigênia e César Nunes recebem Lucimara Trigo, profissional com mais de 25 anos de experiência na indústria de bens de consumo e hoje atuante em tecnologia e inteligência artificial.O papo mergulha na importância dos dados e processos para a tomada de decisão, na transformação digital dentro das empresas e no papel da inteligência artificial como aliada – não substituta – dos profissionais.Lucimara compartilha aprendizados sobre maturidade de dados, gestão de mudança, cultura analítica e o desafio de equilibrar produtividade com inovação. Um episódio essenc...
2025-10-3054 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Pricing que Salva Vidas: Como o Valor Vai Muito Além do Preço | PricingCast #80No episódio 80 do PricingCast, o papo mergulha em um dos setores mais complexos e fascinantes do mercado: o de equipamentos médicos.César Nunes e Wilson Ricoy recebem João Meireles - Gerente Sênior de Pricing que compartilha sua trajetória e revela como o pricing vai muito além do preço, influenciando decisões que literalmente salvam vidas.Ele fala sobre como transformar preço em valor, a importância do compliance e da rastreabilidade, e como entender o impacto humano por trás de cada decisão de precificação.Um episódio profundo, inspir...
2025-10-2359 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜RGM Aplicado ao Trade Marketing: Da Estratégia à Execução | PricingCast #79Neste episódio do PricingCast, o papo é sobre a conexão essencial entre RGM (Revenue Growth Management) e Trade Marketing, duas disciplinas que, quando caminham juntas, transformam a execução em resultado.Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Guilherme Auger - Expert em Trade Marketing e RGM, que compartilha sua trajetória e explica como o RGM aplicado ao Trade Marketing traz uma visão mais estratégica para o ponto de venda, fortalecendo a comunicação entre áreas, a colaboração e a capacidade de transformar dados em decisões práticas.Uma conversa profunda sobre estratégia, execução, RO...
2025-10-1659 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Gestão, Propósito e Transformação: Lições do Pricing Raiz | PricingCast #78No episódio de 78 do PricingCast, Ana Efigênia e Fábio Pinheiro recebem Renato Piovesana, Revenue Growth Manager e Trade Marketing na Bic, para uma conversa inspiradora sobre transformação, estratégia e cultura de precificação.Renato compartilha sua trajetória no mercado, desde o início na Pernod Ricard até os desafios de liderar projetos transformacionais dentro da BIC, incluindo o famoso Projeto Ancoragem, que revolucionou a forma como a empresa lida com precificação, governança e relacionamento com o time comercial.Foi falado sobre integração entre Pricing e Top Line, desenvolvimento de mindset colaborativo com...
2025-10-0954 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Precificação em Mercados Complexos: Da Indústria de Defesa à Farmácia | PricingCast #77No episódio 77 do PricingCast, César Nunes e Wilson Ricoy recebem Marcia Jaqueline - Gerente de Pricing que compartilha sua trajetória única na área de precificação, passando por indústrias tão diferentes quanto a de defesa, o varejo farma e o setor automotivo. Ela revela os bastidores de como se forma preço em mercados complexos, desde projetos estratégicos de alta tecnologia até o desafio de lidar com o dinamismo do varejo e a capilaridade das farmácias.Entre histórias sobre mísseis, remédios e autopeças, Márcia mostra como precificação vai muito além de...
2025-10-0256 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Do Caos ao Crescimento: O Papel do Go-to-Market | PricingCast #76Neste episódio do PricingCast, Ana Efigênia e Cesar Nunes recebem Marco Antonio Oliveira, especialista em Go-to-Market e fundador da O4B. A conversa mergulha nos desafios das empresas de médio porte no Brasil: desde a falta de governança em precificação até a necessidade de ouvir o cliente e se adaptar rápido às mudanças do mercado. Marco compartilha sua experiência apoiando companhias na transformação de suas estratégias comerciais, explicando como estruturar pricing, governança e modelos de acesso ao mercado que realmente geram resultado. Um episódio essencial para quem deseja entender...
2025-09-2556 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Inteligência de Mercado e Carreira em B2B | PricingCast #75Neste episódio do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem a convidada Lícia Lourençon Moura - Gerente Executiva de Planejamento Estratégico e Marketing para compartilhar sua trajetória da publicidade à inteligência de mercado, revelando os desafios de inovar em setores B2B altamente tradicionais. Ela mostra como conquistou credibilidade em ambientes conservadores, a importância do patrocínio interno para mudanças culturais e como os dados podem transformar estratégias de pricing e gestão. Uma conversa inspiradora sobre carreira, resiliência, aprendizado contínuo e o papel da humildade na construção de valor dentro...
2025-09-1857 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Ética e precificação: até onde o lucro pode ir? | PricingCast #74No episódio 74 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Edson Barbero - professor, palestrante e consultor, para discutir um tema pouco explorado, mas essencial: a relação entre ética e precificação.Foi falado sobre como o pricing não é apenas cálculo econômico, mas também uma decisão humana, moral e social. Foi discutido também dilemas que vão desde o aumento abusivo de preços em crises, até os desafios da precificação de produtos de luxo e a responsabilidade das empresas diante de consumidores e sociedade.Alguns pontos que você vai ouvir neste epis...
2025-09-1154 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como Transformar Crises em Oportunidades de Negócio | PricingCast #73No episódio 73 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Dayane Capelari, CEO da Mica Eventos, uma das maiores referências em cenografia para shoppings no Brasil. Ela compartilha sua trajetória marcada por altos e baixos: da abertura de lojas de semijoias à falência com milhões em dívidas, até se reinventar e construir uma empresa que hoje atende dezenas de shoppings com projetos exclusivos.Foi falado sobre: * Como transformar erros em aprendizado.* O impacto da pandemia no setor de eventos.* O papel do networking na virada de carreira.* Estratégias de precificação sob medida para...
2025-09-0448 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como o Pricing Gera Valor em Diferentes Mercados | PricingCast #72O pricing vai muito além da definição de preços: ele é uma estratégia central para gerar valor, aumentar a rentabilidade e sustentar o crescimento das empresas. Neste episódio do PricingCast, Claudio Serrano compartilha sua experiência em diferentes setores — do varejo ao mercado de beleza e perfumaria — e mostra como transformar dados em decisões inteligentes. Ele fala sobre os desafios de criar áreas de pricing do zero, a diferença entre atuar em multinacionais e empresas de dono, além de como integrar pricing, marketing, vendas e supply para construir resultados sólidos e consistentes.📌 As...
2025-08-2951 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Os desafios de pricing no mercado automotivo | PricingCast #71No episódio 71 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Jean Salim, que compartilhou sua trajetória e os bastidores do mercado de autopeças e pós-venda na Europa.Entre curiosidades e aprendizados, ele contou como caiu de "paraquedas" na área de pricing, os desafios de lidar com mais de 15 milhões de referências de peças, a criação do programa Vale Plus e os dilemas de priorização em um setor globalmente competitivo.Um episódio cheio de insights para quem atua com pricing, gestão de produtos, estratégia e quer entender melhor o funcion...
2025-08-2151 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como Integrar Pricing e Logística para Maximizar Resultados | PricingCast #70No episódio 70 do PricingCast, César Nunes e Wilson Ricoy conversam com Cristina Fitzgibbon sobre como a logística vai muito além de fretes e entregas, ela impacta diretamente a rentabilidade e o crescimento de uma empresa.Da sua trajetória de mais de 25 anos na área, passando por casos reais de redução de custos na Heineken, até estratégias para integrar logística e pricing, Cristina mostra como otimizar processos, evitar desperdícios e se manter sempre em aprendizado contínuo.Se você quer entender como eficiência operacional e visão estratégica po...
2025-08-1455 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como Criar uma Área de Pricing do Zero e Gerar Resultados Reais | PricingCast #69No episódio 69 do PricingCast, Ana Efigênia e Fabio Pinheiro recebem Jansen Ferreira, responsável pela área de Pricing de um dos maiores grupos de transporte do Brasil — com mais de 13 mil funcionários e atuação em ônibus, trens e aviação.Jansen compartilha como foi criar uma área de pricing do zero, em um mercado que até pouco tempo era regulado pelo governo. Ele mostra como passou do Excel à inteligência artificial, implementou precificação dinâmica e conseguiu resultados surpreendentes — como vender passagens de ônibus mais caras que o aéreo em eventos como o Rock in Rio.Foi...
2025-08-0747 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Cultura de Dados e Estratégia de Preços no Agronegócio | PricingCast #68No episódio 68 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy mergulham no universo dos dados e da precificação no agronegócio com o convidado da semana Marcio Giraffa, profissional com muita experiência no segmento. Com mais de 20 anos de experiência, ele compartilha sua trajetória e os desafios de aplicar inteligência analítica em um dos mercados mais importantes (e complexos) do Brasil: o agro.Marcio explica por que a maioria das empresas brasileiras ainda engatinha na jornada data-driven, como utilizar modelos estatísticos para prever comportamento do cliente, e revela um case surpre...
2025-07-3154 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Por Dentro da Precificação no Setor de Diagnóstico e PesquisaVocê já parou pra pensar no que está por trás dos exames de laboratório, como o teste do "pézinho", e como o preço disso tudo é definido?No episódio 67, Ana Efigênia e César Nunes conversam com Roberta Farinelli, uma das maiores especialistas em pricing no setor de saúde, diagnóstico e pesquisa. Com mais de 30 anos de experiência, ela compartilhou os bastidores de um mercado altamente regulado, com produtos importados, cadeia fria, negociações complexas e um enorme valor agregado.Foi falado sobre os impactos da pandemia, as diferenças en...
2025-07-241h 03
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégia de Preços em Fintechs e Bancos | PricingCast #66No episódio 66 do PricingCast, Ana Efigênia Souza Barros e Wilson Ricoy mergulham na carreira e nos segredos da estratégia de preços em fintechs e bancos com o convidado e especialista Diego Maejima Candido. Ele revela como sua jornada, que começou na engenharia de produção, o levou a se tornar um "engenheiro do dinheiro", liderando complexas operações de precificação.Diego compartilha insights valiosos sobre como construir uma área de pricing do zero, a importância de realizar testes de elasticidade e segmentação para encontrar o preço ideal, e como a cultura de dados...
2025-07-1755 minPricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜De Executivo a Empresário: A Jornada Real de Quem Criou 7 Empresas do Zero | PricingCast #65No episódio 65 do PricingCast, César Nunes e Fábio Pinheiro recebem Arthur Garutti que já foi executivo em empresas tradicionais como Sadia e Faber-Castell, mas decidiu mudar tudo e mergulhar no ecossistema de startups. Hoje, Arthur é investidor anjo com mais de 140 startups no portfólio, sócio de uma das maiores consultorias de inovação do Brasil e participou do Shark Tank. Nesse bate papo ele compartilha os bastidores dessa jornada, os desafios da transição de carreira, a realidade das empresas familiares e como a inteligência artificial está transformando tudo, de pricing à educação. Uma conversa profund...
2025-07-1056 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Transformação Digital no Varejo com Eduardo Terra | PricingCast #64Neste episódio especial do PricingCast, César Nunes e Fabio Pinheiro recebem Eduardo Terra, um dos maiores especialistas em varejo e transformação digital do Brasil. Presidente da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo, autor de livros de referência na área e conselheiro de grandes empresas, Terra compartilha uma visão profunda sobre o presente e o futuro do varejo, com destaque para as inovações vindas da China, os impactos da inteligência artificial, o papel estratégico das lojas físicas e os desafios da precificação em ambientes omnichannel.Foi falado também sobre o surgimento da...
2025-07-0456 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como liderar com consistência na maior distribuidora do Brasil | PricingCast #63Neste episódio do PricingCast, Rubens Batista, CEO do Martins Atacado, compartilha sua trajetória de liderança, os aprendizados ao longo da carreira e os bastidores de uma das maiores operações logísticas do Brasil. Ele fala sobre gestão de pessoas, cultura organizacional, transformação digital, precificação estratégica e o papel do pequeno varejo no ecossistema nacional. Uma conversa inspiradora sobre consistência, inovação prática e liderança com propósito.Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional. Curte, comenta, ative o sininho e compart...
2025-06-261h 16
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Carreira no Setor Farmacêutico: Marketing, Dados e Lifelong Learning | PricingCast #62Neste episódio do PricingCast, Ana e Fabio recebem Felipe Aguiar, diretor de marketing da Biolab Farmacêutica, para uma conversa profunda sobre os bastidores do mercado farmacêutico no Brasil. Felipe compartilha sua trajetória profissional e fala sobre os principais desafios e transformações do setor, especialmente no segmento de medicamentos genéricos e similares. Ele explica como funciona a precificação de medicamentos, o papel da Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED), e as diferenças entre medicamentos de marca, similares e genéricos. O episódio também aborda a dinâmica entre grande...
2025-06-1955 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como o pricing se conecta à visão estratégica de uma empresa | PricingCast #61No episódio #61 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem André Springer, um profissional com ampla experiência como CFO e especialista em FP&A para uma conversa profunda sobre como o pricing se conecta à visão estratégica de uma empresa.Foi falado sobre planejamento de longo prazo, comunicação entre áreas, adaptação em diferentes segmentos de mercado e a importância de traduzir números em decisões. Se você busca entender como precificação pode se tornar uma vantagem competitiva real, este episódio é para você.📌 Assista agora e transforme sua maneira de pensar sobre preço!Esper...
2025-06-1257 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Precificação na Construção Civil: Segurança, Qualidade e Margem em Risco | PricingCast #60No episódio #60 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Eduardo Yokota, Diretor Comercial e de Marketing, um profissional que migrou do financeiro para o comercial e hoje é referência no setor de ferragens para esquadrias e vidros. Foi falado sobre os desafios de precificação em mercados invisíveis, como produtos de segurança e desempenho que raramente são notados pelo consumidor, mas que são essenciais para a integridade de uma obra. Foi falado também sobre informalidade, pirataria, diferenciação por qualidade, estrutura de pricing e como transformar a escuta do cliente em inovação de p...
2025-06-0556 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Precificação Inteligente: O Que Você Precisa Saber Sobre Pricing em Adquirentes | PricingCast #59No episódio 59 do PricingCast, César Nunes e Wilson Ricoy receberam Raquel Cecanecchia Fernandes - Gerente Sênior de Precificação e especialista em pricing e meios de pagamento, para uma conversa rica e prática sobre como funciona a precificação nesse setor altamente tecnológico. Raquel compartilha sua trajetória — da engenharia civil até o coração financeiro das adquirentes — e explica os principais desafios do pricing em um mercado que envolve maquininhas, cartões, fintechs, bancos e muito mais.Foi falado sobre segmentação, percepção de valor, uso de dados, papel do time comercial, tendências como PIX pa...
2025-05-3047 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜TI Estratégica: O que as Empresas Ainda Não Entenderam | PricingCast #58No episódio 58 do PricingCast, Ana Efigênia e César Nunes recebem André Telles, um dos grandes nomes da tecnologia no Brasil, para discutir a transformação da TI de área suporte para protagonista no negócio. Foi falado sobre governança, segurança de dados, integração com pricing, inteligência artificial, erros em projetos de ERP e como a TI virou peça-chave na formação de preços estratégicos. Um papo recheado de histórias, aprendizados e muita experiência prática. Imperdível!Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e p...
2025-05-2355 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Impacto da Disciplina no Sucesso Profissional e em Pricing | PricingCast #57No episódio 57 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Bricio Molina, Gerente Estratégico de Contas da empresa NielsenIQ. Bricio é um profissional com uma carreira sólida e versátil no universo de Pricing. Com passagens por empresas como Bosch, Latam e Nielsen, Bricio compartilha sua trajetória, os desafios enfrentados na construção de áreas de pricing do zero e como a disciplina — aprendida também através da calistenia — foi essencial para seu sucesso. Também foi falado sobre precificação em serviços e bens de consumo, diferenças entre canais, promoções eficientes e muito mais...
2025-05-151h 07
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Novo Papel do Supply Chain nas Empresas: Do Operacional ao Estratégico | PricingCast #55No episódio 56 do PricingCast, Fabio Pinheiro e Wilson Ricoy recebem Sergio Baratela, especialista em supply chain, para um bate-papo imperdível sobre como a área de suprimentos pode (e deve) caminhar junto com a precificação estratégica. Sérgio compartilha sua experiência, explica os principais desafios do setor, a importância da análise de dados, do uso da tecnologia e da inteligência artificial, além de mostrar como o processo de S&OP pode integrar diferentes áreas para decisões mais eficazes. Um episódio recheado de insights sobre rentabilidade, controle de inflação interna, previsib...
2025-05-0844 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como a Inteligência Artificial Está Mudando as Vendas Complexas | PricingCast #55Neste episódio especial do PricingCast, César Nunes e Fabio Pinheiro recebem John Paz, CEO da Nuvia — startup que realizou a maior captação de investimentos do Brasil em 2024 — para falar sobre a revolução que os agentes de IA estão provocando nas vendas complexas. Foi conversado sobre como as empresas estão utilizando inteligência artificial para aumentar a eficiência comercial, reduzir CAC, melhorar a qualificação de leads e escalar resultados. John compartilha insights direto do Vale do Silício, mostra como a IA pode ser aplicada de forma prática, e ainda deixa conselhos poderoso...
2025-05-0255 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Tudo Sobre Precificação, Funil de Vendas e Experiência no E-commerce | Pricingcast #54No episódio 54 do PricingCast, Fabio Pinheiro e Wilson Ricoy recebem Iza Antunes Lascalla, especialista em e-commerce e Gerente de E-commerce na ASSA ABLOY Brasil para uma conversa profunda e cheia de insights sobre os bastidores das lojas online.Foi falado sobre funil de vendas, precificação estratégica, comportamento do consumidor, experiência do cliente e como a tecnologia tem moldado o futuro do comércio eletrônico.Da logística à retenção, do marketing ao preço: tudo precisa estar alinhado.Se você trabalha com vendas, marketing, precificação ou simplesmente quer entender como realmente funciona o e-commerce por...
2025-04-2459 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como Usar Promoções Sem Perder Margem de Lucro com Minoru Wakabayashi | Pricingcast #53No episódio 53 do PricingCast Ana Efigênia e César Nunes recebem Minoru Wakabayashi, CEO da Shopping Brasil, para uma conversa imperdível sobre o verdadeiro papel das promoções no varejo e na indústria. Será que promoção sempre significa prejuízo? Como equilibrar descontos e margem de lucro? Qual a diferença entre oferta e promoção? Minoru explica como usar dados, entender o comportamento do consumidor e aplicar estratégias certeiras para criar promoções que realmente funcionam. Também falou-se sobre o impacto emocional das promoções, a importância do sortimento, o papel dos diferentes...
2025-04-1854 minPricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Pricing e Logística: Desvendando o Aumento dos Custos de Importação e | PricingCast #52Neste episódio do PricingCast, César e Fabio recebem Luis Maluf, para uma conversa sobre as complexidades e desafios da precificação, especialmente na logística e nas dinâmicas de mercado. A discussão enfatiza a mudança de visão, de enxergar os custos para ver a precificação como um investimento, destacando os desafios dessa mudança de perspectiva. Aborda a imprevisibilidade dos mercados globais e a importância de entender os fatores reais versus os especulativos nas decisões de preço. O papo também aborda a necessidade de uma visão holística da logística...
2025-04-1045 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Operação de Preços | PricingCast #51No episódio 51 do PricingCast Ana Efigênia e César Nunes recebem Laís Marianne Dantas,Coordenadora de Processos de Pricing. A conversa aprofunda o papel da precificação estratégica na maximização dos lucros e na competitividade empresarial. Laís compartilha sua experiência no mercado e explica como as empresas podem estruturar seus preços de maneira inteligente, levando em conta fatores como percepção de valor, comportamento do consumidor e posicionamento no mercado. Durante o bate-papo, são discutidos os desafios da precificação, os impactos da inflação e como estratégias baseadas em dados podem ajuda...
2025-04-0345 minPricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Pricing B2B com Christian Timm | PricingCast #50No episódio 50 do PricingCast, Ana e Fabio receberam Christian Timm, Gerente de Pricing na HellermannTyton Brazil. A conversa explora as estratégias de precificação B2B, principalmente num contexto internacional e os desafios de adaptar preços a diferentes culturas e mercados. O convidado compartilha sua experiência no Brasil e no exterior, discutindo as diferenças culturais nas estratégias de precificação, sua trajetória no mundo do Pricing e a importância do alinhamento com stakeholders. Também são abordadas metodologias como Waterfall e Agile na gestão de projetos de precificação, além da evolução...
2025-03-2749 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como a Análise de Dados Pode Transformar a Precificação? | PricingCast #49No episódio 49 do PricingCast, Cesar e Fabio receberam Alexandre Amanso para uma conversa sobre como a análise de dados pode transformar a precificação, principalmente nos setores de seguros e saúde. Alexandre compartilha sua trajetória profissional, destacando sua experiência na gestão de pricing e revenue management em grandes empresas como Itaú, Porto Seguro e Hapvida NotreDame Intermédica.Ele explica a complexidade da precificação em seguros e saúde, enfatizando a importância do uso de dados, modelagem estatística e segmentação de clientes para um posicionamento competitivo de preços. Além disso, aborda...
2025-03-1357 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Reforma Tributária: Split Payment e o Fim das Práticas Irregulares | PricingCast #48No episódio 48 do PricingCast Ana Efigênia e César Nunes recebe, Daniel Silos, especialista em tributação. O episódio aborda a complexidade do sistema tributário brasileiro e sua relação direta com pricing e estratégias empresariais. Daniel que é especialista em tributação, explica como sua experiência no mercado financeiro o levou a se aprofundar na área tributária. Ele detalha como impostos impactam a precificação e como empresas podem otimizar seus custos através de estratégias fiscais inteligentes.A conversa destaca a reforma tributária em andamento, seus desafios e impactos esperados no varejo e...
2025-03-0651 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Desafio de Precificar Produtos em um Mercado Competitivo | PricingCast #47Como definir preços em um mercado complexo e competitivo? No episódio 47 do PricingCast, Ana Efigênia e César Nunes tiveram o prazer em receber Luiz Bisneto, especialista em pricing e inteligência de mercado, para uma conversa incrível sobre estratégias de precificação, estruturação de portfólio e a importância da análise de dados para tomar decisões certeiras. Ele compartilha sua trajetória e os desafios de precificar produtos em uma gigante do setor alimentício, abordando desde a transição para um modelo de geração de valor até as dificuldades da omn...
2025-02-2756 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como Se Tornar um Especialista em Pricing: Passo a Passo para Sua Carreira | PricingCast #46No episódio 46 do PricingCast, Fabio Pinheiro e Wilson Ricoy, ambos especialistas em pricing, tiveram um bate-papo essencial sobre capacitação e formação na área. Conversaram sobre os desafios de quem está começando, a diferença entre capacitação e especialização e como se tornar um profissional completo em pricing.Alguns dos temas abordados forma: Como iniciar na área de pricing e as principais dificuldades enfrentadas; O que é mais importante: hard skills ou soft skills?; O papel do Excel, Power BI e outras ferramentas no dia a dia do profissional; A importância da estratégia da empresa e como...
2025-02-2045 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégia Comercial e a Importância da Experimentação no Mundo dos Negócios | PricingCast #45No episódio 45 do PricingCast, Ana e César recebem o querido Ricardo Bonavita, especialista em Estratégia Comercial do Mercado Livre, para um bate-papo enriquecedor sobre precificação e estratégias comerciais. Com mais de 20 anos de experiência, Ricardo compartilha sua trajetória e como superou desafios em empresas de diferentes setores, como moda, saúde e tecnologia, até chegar ao Mercado Livre.Ele fala sobre a importância da precificação dinâmica, os testes constantes que ajudam a otimizar resultados e como aprender com os erros faz parte do processo. Se você quer entender mais sobre como estr...
2025-02-1457 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Poder da Experiência do Cliente na Precificação de Serviços com Camilla Kümmel | PricingCast #44No episódio 44 do PricingCast, Ana e Fabio conversam com Camila Kümmel, Consultora e Mentora com sólida experiência em implantação de Estratégia de CX com foco na transformação cultural e construção de cultura centrada no cliente, em empresas multinacionais nos setores de Saúde, Telecomunicações e Automobilístico, desenvolvendo gestão de processos inovadores com equipes de alta performance em ambientes multiculturais. Camila compartilha sua jornada inspiradora desde o mundo corporativo até a criação de sua startup, abordando desafios na precificação de serviços e a importância do valor percebido pelo cl...
2025-02-0649 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Futuro da Inteligência de Mercado e do Pricing | PricingCast #43O episódio 43 do PricingCast traz Alex Leite - Diretor Educacional da Live University, para discutir sua trajetória e a evolução das áreas de inteligência de mercado e precificação. Alex compartilha sua experiência desde os primórdios da internet, passando por sua atuação em home brokers e inteligência de mercado, até sua migração para a educação executiva. Ele explica como a Live University se tornou referência em diversas áreas de especialização, destacando sua abordagem prática e focada no mercado, em contraponto ao modelo tradicional de ensino superior. O episódio também abord...
2025-01-3057 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜A Falta de Educação em Precificação: Um Desafio para o Mercado Brasileiro | PricingCast #42No episódio 42 do PricingCast, Cesar e Fabio tiveram a honra de receber Mauricio Queiroz - Diretor Acadêmico da FIA Business School, para um bate papo enriquecedor. O episódio destacou a importância da educação em precificação, abordando como esse tema é negligenciado tanto no Brasil quanto internacionalmente. Apenas 9% das escolas de negócios tratam precificação de forma sistemática, e há uma carência de artigos acadêmicos sobre o assunto. Maurício, compartilhou sua experiência e os esforços para incluir disciplinas de precificação nos currículos de graduação e pós-graduação, enfatizan...
2025-01-2357 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Precificação de Produtos, Analytics e Experiência do Consumidor | PricingCast #41No episódio 41 do PricingCast, Ana e Wilson recebem Lucas Brizotti - Gerente de Pricing da Cacau Show. Lucas compartilha insights sobre as estratégias e desafios da precificação no mercado de chocolates premium. Ele destacou a importância de estruturar preços com base em análises de elasticidade e testes regionais, considerando a diversidade de perfis de consumidores no Brasil. As promoções, por exemplo, são planejadas com objetivos claros, como acelerar o giro ou aumentar a visibilidade, sempre monitorando resultados para evitar prejuízos. Além disso, Lucas enfatizou que a precificação deve estar alinhada...
2025-01-1656 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Precificação SaaS: Estratégias e Passo a Passo | Múcio Batista no PricingCast #40Precificar produtos e serviços no mercado SaaS pode ser um grande desafio, mas também uma oportunidade de gerar valor e otimizar receitas. Neste episódio, Cesar Nunes e Fabio Pinheiro recebem Múcio Batista, especialista com mais de 20 anos de experiência em finanças estratégicas e precificação, atuando em empresas multinacionais no Brasil e América Latina, além de startups locais, para falar sobre estratégias eficazes de precificação. Ele aborda os principais modelos utilizados no mercado, como “Freemium”, modular e personalizado, e explica como escolher métricas que realmente refletem o valor entregue aos...
2025-01-0958 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Papel do Pricing na Estratégia de Negócios | Juliana Sampaio no PricingCast #39No episódio 39 do PricingCast, Wilson e César recebem Juliana Sampaio, Gerente Sr. de Pricing Excellence. No papo foi abordada a relevância estratégica do pricing para as empresas e os desafios mais comuns enfrentados na área. Entre os tópicos abordados, destacam-se a dificuldade de organizar preços entre canais de venda, a dispersão de preços e a importância de uma segmentação bem estruturada. Esses elementos, segundo Juliana, podem impactar diretamente a lucratividade, e soluções eficazes dependem de estratégias claras, capacitação de profissionais e um olhar mais atento das universidades par...
2025-01-0252 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como Aumentar a Rentabilidade com Pricing Estratégico no B2B | PricingCast #38No episódio 38 do PricingCast, Wilson e César recebem Luiz Roberto Moura, Gestor de Vendas e Marketing, experiente na área de pricing e vendas, com mais de 30 anos de atuação no mercado, especialmente no setor B2B. Ele é reconhecido por sua expertise em estratégias comerciais e pela integração de tecnologia e sustentabilidade.
O episódio explora como as áreas de vendas e pricing podem trabalhar juntas para impulsionar o crescimento e a rentabilidade das empresas, especialmente no mercado B2B. Luiz destaca a necessidade de alinhar objetivos entre esses setores, promovendo transparência, confiança e comunicação...
2024-12-2749 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Pricing e Omnicanalidade: Os Segredos da Rentabilidade | PricingCast #37No episódio 37 do PricingCast Ana e César recebem o querido Renato Ottati - Gerente de Pricing e Inteligência da Seara. Ao longo do bate papo são abordados os desafios e estratégias de pricing no setor de alimentos, com ênfase na gestão de categorias e na complexidade de mercados altamente competitivos. O conteúdo explora como alinhar produtos básicos e premium, otimizar margens e atender diferentes canais de venda de forma integrada. Além disso, destaca-se a importância da Omnicanalidade e do uso da tecnologia para personalizar preços, ampliar vendas e fortalecer o...
2024-12-1955 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Go-to-Market (Lançamento de Produtos) de Bens de Consumo | PricingCast #36No episódio 36 do podcast PricingCast, Ana e César recebem o convidado Silvio Baroni Jr - Diretor de Vendas e Trade Marketing. Durante o bate papo é falado sobre as interseções entre pricing e estratégias de go-to-market (GTM), enfatizando sua importância para o sucesso das empresas. O convidado, Silvio Baroni, compartilha sua ampla experiência no setor de bens de consumo, desde empresas multinacionais até negócios nacionais, destacando desafios e aprendizados em áreas como vendas, marketing e revenue management. Ele explica como GTM conecta a estratégia da empresa às necessidades do consumidor, mencionando a importância d...
2024-12-1348 minPricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Tecnologia e Inovação em Negócios | PricingCast #35No episódio 35 Fabio e Wilson recebem Ricardo Oliveiros - Gerente de Produto Digital | GPM - Group Product Manager da Porto. O episódio aborda como a transformação digital, o uso de tecnologia e a análise de dados têm revolucionado a operação e a estratégia de negócios, principalmente no setor de seguros. Ricardo compartilha como sua empresa tem utilizado dados para melhorar a experiência do cliente, aumentar a eficiência das equipes comerciais e personalizar produtos. Ele destaca a importância de integrar tecnologia ao cotidiano do cliente e do corretor de seguros, com...
2024-12-0550 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Papel do Pricing no Varejo: Tecnologia, Dados e Decisões Estratégicas | PricingCast #34No episódio 34 do PricingCast, César Nunes e Ana Efigênia recebem Emerson Melo, Gerente Sr. de Pricing
& Revenue na GPA. A conversa aborda temas fundamentais para a gestão de preços no varejo, com foco nas estratégias de precificação e no impacto do pricing no desempenho das lojas. É destacado a importância de compreender o papel das categorias de produtos, como gerar tráfego, volume ou margem, além de alinhar as estratégias com as operações e o monitoramento da concorrência. Emerson Melo explica que, no varejo, é essencial equilibrar preço, valor percebido e...
2024-11-2850 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Liderança e Governança: O Segredo para Excelência Comercial | PricingCast #33No episódio 33 do PricingCast César Nunes e Wilson Ricoy tiveram a honra de receberem o grande amigo deles Daniel Vaie - Executivo sênior no segmento de Bens de Consumo e Farma, é especialista em Revenue Management e Excelência Comercial, com uma vasta experiência em consultoria, vendas e liderança de negócios. Durante o bate papo, eles exploram como alinhar estratégias entre áreas como vendas, trade marketing e finanças, além de discutir o impacto da maturidade organizacional e da liderança na construção de governança eficaz. A conversa ainda aborda insights sobre o...
2024-11-2144 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Do Analista ao CEO: Decisões que Transformam Carreiras e Empresas | PricingCast #32Neste episódio Fabio e Cesar recebem Rodrigo Trevizan, CEO da Wemobi que compartilha sua trajetória de carreira, destacando sua formação em turismo e seu começo como atendente de reservas na VASP. Com o tempo, Rodrigo especializou-se em revenue management e pricing, passando por empresas como TAM e Avianca, onde viveu a transformação digital no setor de aviação. Ele descreve como sua curiosidade e disposição para aprender o levaram a migrar para áreas analíticas e de inteligência de mercado, e sua transição para o setor rodoviário. Atualmente, ele comanda iniciativas digit...
2024-11-1459 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜CEO do iFood fala sobre inteligência artificial e pricing | Diego Barreto no PricingCast #31Começou a segunda temporada do PricingCast e para esse momento especial tivemos a honra de receber Diego Barreto - CEO do iFood.
Nesse episódio, Diego explora o papel da inteligência artificial no iFood e como ela transforma a experiência do consumidor ao personalizar as ofertas exibidas no aplicativo. Ele explica que, mais do que ajustar preços, a IA permite que o iFood conecte cada cliente aos produtos mais relevantes, levando em conta suas preferências e contexto. Essa abordagem orientada ao consumidor facilita o processo de escolha e aumenta a satisfação do cliente. Diego também r...
2024-11-0842 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Construindo Comunidade e Impacto: O Poder do Conhecimento Compartilhado | PricingCast #30Neste episódio especial, celebramos o marco de trinta episódios do podcast, refletindo sobre a trajetória e o impacto positivo que alcançamos. Falamos sobre temas essenciais, como estratégias de precificação, com insights de especialistas em Revenue Management, transformação digital e inovação no varejo, abordando os desafios e as mudanças que moldam esses setores.
Relembramos momentos marcantes com convidados que compartilharam suas jornadas de superação pessoal e profissional, destacando assuntos como gestão de carreira, economia, e as melhores práticas no uso de inteligência de mercado. Trazemos também a importância de a...
2024-10-3144 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Inovação e Vendas: Como o Grupo Boticário Revoluciona o Mercado | PricingCast #29Neste episódio especial, Fabio e Ana recebem Victor Acquaviva, Diretor Executivo de Varejo do Grupo Boticário, , para falar sobre inovação e transformação no setor de vendas. Com uma vasta experiência em empresas como Avon, Roche e Ipiranga, Victor compartilha como o Boticário se mantém à frente do mercado, implementando soluções inovadoras e mantendo o foco no consumidor e no revendedor. Descubra as estratégias que transformam vidas e como a digitalização está impactando o modelo de vendas diretas. Um bate-papo imperdível para quem quer entender o futuro das vendas e da inovação no Br...
2024-10-2445 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégias de Vendas e Precificação na Indústria de Eletrônicos | PricingCast #28No episódio 28 do PricingCast, Fábio Pinheiro e Ana Efigênia receberam o querido Fabio Lima - Diretor de Vendas e Marketplace da Lenovo. O episódio aborda a complexa cadeia de produção de computadores e o papel da precificação estratégica na Lenovo. Fabio Lima explica as diferenças entre os segmentos de tecnologia voltados para o governo e o consumo, destacando os processos B2O (Build to Order) e BTP (Build to Plan). Ele fala sobre como a empresa gerencia estoques, o tempo necessário para atender às demandas do mercado e a importância do plane...
2024-10-1757 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜A Importância da Análise de Dados na Precificação e Venda de Produtos | PricingCast #27No episódio 27 do PricingCast, César Nunes e Wilson Ricoy recebem Dagoberto Raggioto - Pricing and Business Intelligence da Bosch Brasil e exploram a fascinante jornada de transição do setor comercial para o mundo da precificação, abordando os desafios e aprendizados ao longo do caminho. Eles discutem como a experiência em vendas contribui para uma melhor compreensão da formação de preços e destacam a importância da governança nos processos de pricing. O convidado compartilha insights sobre a relevância de uma estratégia sólida de precificação e como dados e analytics...
2024-10-1047 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégias de Pricing no Setor Farmacêutico com Plínio Daniel Murino | PricingCast #26No episódio 26 do PricingCast, César Nunes e Fabio Pinheiro recebem Plínio Daniel Murino. Gerente de Pricing e Planejamento Financeiro na Biolab Farmacêutica.
No episódio eles abordam temas cruciais para profissionais de pricing e inteligência de mercado, como a transição de habilidades de engenharia para o setor comercial, estratégias de fornecimento e análise de preços, além das lições práticas que Plínio aprendeu em sua jornada empreendedora e executiva. Ele também discute a importância de manter uma visão clara do valor dos produtos em tempos difíceis, es...
2024-10-0348 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégias de Pricing para Superar Crises com Marcos Scali | PricingCast #25No episódio 25 do PricingCast, Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Marcos Scali - Gerente Sênior de Campanhas, Pricing e Excelência em Marketing na UPL, especialista com vasta experiência em empresas renomadas como Alpargatas e Johnson & Johnson.
O episódio aborda temas cruciais para profissionais de pricing e inteligência de mercado, como a transição de habilidades de engenharia para o setor comercial, estratégias de fornecimento e análise de preços, além das lições práticas que Marcos aprendeu em sua jornada empreendedora e executiva. Ele também discute a importância de ma...
2024-09-2642 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Maximizando Resultados no Cinema: A Arte do Marketing com Vinícius Porto | PricingCast #24No episódio 24 do PricingCast, Fábio e Ana receberam um convidado muito especial: Vinícius Porto - Diretor de Marketing de um dos segmentos mais vibrantes do entretenimento - Cinemark. Ao longo da conversa, Vinícius compartilha insights valiosos sobre a cadeia de produção e exibição de filmes, detalhando como o marketing desempenha um papel crucial em cada etapa. Vinícius também nos leva por sua jornada profissional, destacando os desafios e as estratégias que o ajudaram a alcançar o sucesso na indústria. Ele fala sobre a importância da segmentação de audiência, us...
2024-09-1956 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Pesquisa e Outras Práticas de Precificação para Varejo com Vivian Amorin | PricingCast #23No episódio 23 do PricingCast os anfitriões Ana e Wilson recebem a querida Vivian Amorin - Gerente de Pricing e Revenue Management do grupo Ri Happy. Eles discutem a importância crucial da pesquisa de preços no varejo, destacando a necessidade de um cadastro de produtos bem estruturado e detalhado, mencionam que, antigamente, a limitação no cadastro de produtos dificultava uma análise precisa, o que exigia cuidados para garantir que os itens relevantes fossem devidamente monitorados. A precisão na pesquisa de preços é fundamental para assegurar que as informações obtidas sejam confiáveis e úteis para...
2024-09-1259 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜O Impacto do Marketing nas Decisões de Preço | PricingCast #22No episódio 22 do PricingCast os anfitriões Fabio e César recebem Pedro Fernandes, Growth Marketing Director da Baruel e com mais de 10 anos de experiência no setor de Marketing, atuando em diferentes categorias de bens de consumo alimentício, com marcas fortes como Sadia, Perdigão, Qualy, Batavo e Wickbold.
Nesse papo é falado sobre a importância do "P de Preço" dentro do marketing e as diferentes visões sobre esse elemento. Os apresentadores discutem com o convidado, Pedro Fernandes, que tem vasta experiência em empresas de bens de consumo. A conversa gira em torno de co...
2024-09-0548 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Transforme sua Empresa: Insights Práticos para Pequenos e Médios Empreendedores | PricingCast #21No episódio 21 do PricingCast os anfitriões Wilson e Cesar recebem o convidado da semana, Kleber Peron - especialista em Revenue Management, Estratégia de Vendas, Pricing, Excelência Comercial e Marketing. Em uma conversa enriquecedora Kleber compartilha sua experiência e metodologia de trabalho na área falando também sobre sua trajetória profissional, a importância de um playbook e uma arquitetura de preços teórica, além de destacar a necessidade de manter um ciclo de execução contínuo e evitar o "voo de galinha" nos projetos. A discussão inclui dicas práticas e orientaçõ...
2024-08-2945 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégias de Pricing e Vendas com Rodrigo Zaia da Ypê | PricingCast #20No episódio 20 do podcast PricingCast os anfitriões Fabio Pinheiro e Cesar Nunes recebem Rodrigo Zaia - Diretor de Inteligência de Mercado e Eficiência Comercial e Pricing na empresa Ypê. Em uma conversa envolvente e cheia de insights sobre pricing e vendas o entrevistado compartilha sua trajetória profissional, revelando como fez a transição para a área de vendas e posteriormente para pricing. São abordados temas como a importância de equilibrar volume e rentabilidade, além de discutir estratégias eficazes, como a diferenciação de embalagens para canais específicos. É falado também sobre a relevânc...
2024-08-2259 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Inteligência de Mercado e Pricing com Camila Pimentel | PricingCast #19No episódio 19 do podcast PricingCast os anfitriões Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Camila Pimental - Gerente Executiva de Inteligência de Mercado e Pricing na empresa Santher. Um dos temas discutidos foram: Inteligência de Mercado: Há uma discussão significativa sobre a importância da inteligência de mercado, incluindo a necessidade de abordar tópicos chave e a elaboração de perguntas bem feitas para obter respostas eficazes;
Pricing: Mencionam o papel do pricing (precificação) no contexto empresarial, indicando que é uma área crítica discutida pelos participantes;
Processos e Estratégias: Os...
2024-08-1549 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜A importância da comunicação nas estratégias de preços | PricingCast #18No episódio 18 do PricingCast, os anfitriões Fabio e César conversam com o convidado da semana Samuel Maia que possui mais de 20 anos de mercado, é o atual Diretor de Pricing, Trade e Adm Vendas na Lactalis (Parmalat, Itambé e LG) , mas que também atuou na BRF, Danone, Siemens e outras empresas. Nesse episódio tivemos temas como a importância de uma comunicação bem alinhada entre todos os envolvidos na estratégia de preço de um produto. Uma dica prática mencionada é colocar todos em uma sala, compartilhar os mesmos dados e informações reais, e discuti...
2024-08-0848 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Os dilemas da precificação no uso de inteligência artificial | PricingCast #17No episódio 17 do PricingCast, os anfitriões Fabio e César falam sobre os dilemas da precificação no uso de inteligência artificial junto com o convidado da semana, Luiz Benicio Rosa - engenheiro, tem mestrado pelo ITA, mais de 7 anos no mercado e hoje é Chief Revenue Officer (CRO) da empresa Buser. Um dos principais temas discutidos no episódio 17 é a inovação no modelo de negócio da empresa, especificamente no setor de transporte de ônibus. A empresa utiliza um sistema de intermediação de viagens que pode ser comparado ao modelo do Uber, otimizando a oferta e demand...
2024-08-0146 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Políticas Comerciais e Precificação: Melhores Práticas com Higor de Almeida | PricingCast #16No episódio 16 do PricingCast, os anfitriões Wilson e César junto com o convidado Higor de Almeida - Gerente de Revenue Management da empresa Mondelēz International, discutem diversos aspectos cruciais sobre a precificação, abordando desde os processos envolvidos até a aplicação prática das políticas comerciais. Eles explicam a importância de uma precificação bem estruturada e como ela pode impactar diretamente o sucesso de um produto ou serviço. O convidado Higor de Almeida, especialista na área, compartilha suas experiências e insights sobre como definir preços de maneira eficaz, utilizando metodol...
2024-07-2551 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Pricing no Mercado Financeiro com Rodrigo Maximo | PricingCast #15No episódio 15 do podcast PricingCast os anfitriões Ana Efigênia e Wilson Ricoy recebem Rodrigo Gorzoni Maximo, Gerente de Pricing, Rentabilidade e Analytics.Alguns dos temas centrais do episódio é a precificação no mercado financeiro e a importância do uso de analytics no setor financeiro. Os participantes exploram como a análise de dados pode influenciar as decisões empresariais e melhorar o desempenho financeiro das empresas. Eles fornecem exemplos específicos de como as análises preditivas de mercado e a análise do comportamento do consumidor podem ser aplicadas para otimizar estratégias financeiras. E...
2024-07-1845 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Da Teoria para a Prática: Excelência Comercial e Transformação Digital | PricingCast #14
No episódio 14 do podcast PricingCast tivemos a honra de receber Alexandre Cezilla, Diretor de Vendas na Burger King & Popeyes.
Se você é da área de pricing ou busca mais conhecimento sobre o tema, não perca os insights incríveis desse episódio sobre excelência comercial e transformação Digital
Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional.
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Até o próximo PricingCast.
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Saiba mais sobre o convidado:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexand...
2024-07-1245 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estratégia de Precificação: Vencendo em Mercado Altamente Competitivos | PricingCast #13No episódio 13 do podcast PricingCast tivemos a honra de ter conosco o Felipe Romero - Diretor de Revenue no Grupo Petrópolis. Há diferenças na precificação em mercados altamente competitivos, como nos commodities por exemplo? Qual a melhor estratégia de precificação? Como vencer em mercados altamente competitivos?Esses foram alguns dos outros temas tratados no 13° episódio do PricingCast.
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Até o próximo PricingCast.
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2024-07-0450 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Desvendando a precificação no mercado aéreo | PricingCast #12No episódio 12 do PricingCast, Fabio e Wilson recebem Renato Mendonça, que é Executivo de Gestão de Receita, Planejamento & Inteligência de Negócios, ao longo de +19 anos de carreira atua na construção de alavancas para potencializar resultados de vendas e financeiros, liderando frentes para planejamento estratégico, gestão financeira, estratégia de portfólios e projetos para modelagem de dados.
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Até o próximo PricingCast.
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2024-06-2748 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Qual a importância de precificação | PricingCast #11No episódio 11 do PricingCast os apresentadores Ana Efigênia e Cesar Nunes bateram uma papo sobre qual a importância de precificação. Se você é da área de precificação ou quer conhecer um pouco mais sobre o tema esse episódio é para você!
Deixe aqui nos comentários a sua opinião ou sua dúvida que nós te respondemos.
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Até o próximo PricingCast.
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2024-06-2041 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Como uma jornada em precificação o ajudou a virar executivo global do grupo DIA | PricingCast #10No episódio 10 do PricingCast tivemos a honra de ter conosco nesse bate papo Antonio Serrano Diretor de Estratégia do grupo DIA. Antonio fundou e liderou uma construtech de mais de 500 funcionários chamada "Juntos Somos Mais", trabalhou em Marketing/Vendas para a Votorantim Cimentos e durante mais de 10 anos na Bain & Co. É membro do conselho em várias empresas e Mentor na Endeavor. Formou-se em Engenharia Eletrônica pelo ITA (instituição de ponta no Brasil) e possui um MBA pela Universidade de Chicago (EUA), com especialização em Gestão de Pessoas pelo IMD (Suíça). Nesse episódi...
2024-06-1340 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Implementação de áreas de Pricing com Paulo Batista da Minalba Brasil | PricingCast #cortes #ep09No episódio 9 do PricingCast tivemos a alegria de ter conosco nesse bate papo o Paulo Batista que é Gerente Revenue Management & Pricing na Minalba Brasil.
Para você que já é da área do pricing ou que está entrando nesse mundo agora, esse podcast é para você. Convida os amigos e venha assistir o melhor podcast de precificação do Brasil.
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Até o próxi...
2024-06-0647 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Estruturação da área de precificação e definição da governança com André Paes | PricingCast #08No episódio 8 do PricingCast tivemos a honra de ter conosco nesse bate papo o querido André Paes, diretor financeiro da BIC Argentina e Brasil. Casado há 25 anos e com 2 filhos, André iniciou sua trajetória na Emst & Young em Setembro de 1994 e desde 1997 vem exercendo cargos de liderança no Brasil, EUA e America Latina. "Estimular o crescimento do negócio, inovar e inspirar pessoas é o que comanda minha jornada pelas áreas de Finanças Corporativas, FP&A, imposto e business support, que engloba as áreas de Revenue Management e Project Management na Bic".
Já conseguiu perceber o quanto esse...
2024-05-3042 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Tudo sobre finanças, e-commerce e preços com Ricardo Fazzio | PricingCast #07No episódio 7 do PricingCast tivemos como convidado Ricardo Fazzio - Head de E-commerce. Nesse bate papo nosso convidado Ricardo nos conta sobre sua transição de carreira, já passou por empresas de transporte, moda esportiva entre outras e hoje se encontra no mundo das finanças, e-commerce e preços. Vem assistir esse episódio, se inspirar e pegar todas as dicas e conselhos que vamos dar para vocês!
Deixe aqui nos comentários a sua opinião ou sua dúvida que nós te respondemos.
Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado p...
2024-05-2343 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Gestão de Preços e os Impactos em Revenue Management com Juliana Picchiai | PricingCast #06No episódio 6 do PricingCast tivemos como convidada Juliana Picchiai - Sr. Trade Investment Manager. Tivemos um bate papo enriquecedor sobre arquitetura de preços, interfaces, marketing, estratégia de preços, concorrência, o pricing ideal, gestão de verbas e preços e os impactos em revenue management e muito mais. Deixe aqui nos comentários a sua opinião ou sua dúvida que nós te respondemos.
Esperamos que você goste e que possamos agregar no seu aprendizado pessoal e profissional.
Curte, comenta, ative o sininho e compartilhe esse episódio.
Até o próximo PricingCast.
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2024-05-1641 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Modelos de respostas a preços e Machine Learning com André Koeppl | PricingCast #05No episódio 5 do PricingCast tivemos a honra de estar conosco como convidado o André Koeppl, engenheiro, MBA em Marketing e Inteligência Artificial, mais de 15 anos de carreira em pricing e muito mais.
Entre muitos dos assuntos que falamos uma questão que trouxemos foi sobre a elasticidade.
O que é de fato elasticidade e até onde ela pode ajudar? O que é um "preço ótimo" no Brasil?
Diante do tamanho do Brasil, como saber o "preço ótimo" de cada lugar corretamente?
A inteligência artificial pode ajudar? Como ela pode ser usada para trazer mais clareza nessas questões?
Is...
2024-05-0942 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Do Pricing à Excelência Comercial: Comunicação Clara e Estratégias Eficientes | PricingCast #04
No episódio 4 do PricingCast tivemos a honra de ter Renato Galera como convidado.
Renato é Gerente de Pricing e Inteligência de Mercado da Bombril.
O podcast está incrível, trazendo temas como simplicidade e clareza na comunicação, estratégias de vendas e gestão de receita. Os participantes discutem a importância de simplificar o discurso para torná-lo mais compreensível e eficaz, destacando a coerência e consistência como fatores-chave. Além disso, há ênfase na sensibilidade às variações tributárias e na necessidade de acompanhar as informações disponíveis em plataformas digitais para aprimorar...
2024-05-0242 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Mulheres em precificação com Adriana Viana | PricingCast #03No episódio 3 do podcast PricingCast tivemos a honra de ter a Adriana Viana como convidada. Adriana é uma profissional experiente em precificação dinâmica, com passagens pela aviação e varejo de moda, além de ser uma "Arquiteta do Pricing". Nesse episódio vamos falar da importância da diversidade e inspiração proporcionada por mulheres na disciplina de pricing, sobre a jornada de 30 anos de trabalho da Adriana, exploração do papel da mulher no mundo corporativo e as mudanças observadas ao longo dos anos, desafios atuais e evolução tecnológica, incentivo à inclusão e democratização na...
2024-04-2540 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Inteligência Artificial em Precificação - Guilherme Treviso | PricingCast #002Inteligência Artificial em Precificação | PricingCast #002
Convidado: Guilherme Treviso Duarte (Grupo Magalu | Gerente Geral de Pricing)
https://www.linkedin.com/in/guilherme-treviso-duarte-9123b339/
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Fabio Pinheiro - www.linktr.ee/fpinheirohp
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2024-04-1850 min
PricingCast - O melhor podcast de pricing e excelência comercial do Brasil🎙😜Desvendando o Valor dos Preços - Equipe PricingCast | PricingCast #001Desvendando o Valor dos Preços - Equipe PricingCast | PricingCast #001
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2024-04-1824 min