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ABM na PráticaQuais são os SEGREDOS para Conquistar Grandes Empresas no Setor Industrial e Automotivo🎯 Como Vender para Grandes Empresas no Setor Automotivo e IndustrialNo episódio de hoje do ABM na Prática, recebo Roberto Fonseca, executivo de vendas da Lydia Sistemas, uma empresa que tem conquistado contas estratégicas em indústrias e montadoras automotivas.Falamos sobre:Como funciona o processo de vendas para grandes empresas industriaisEstratégias de relacionamento e influência com múltiplos decisoresA importância de personalização e inteligência comercial em ciclos longosComo o ABM tem ajudad...2025-07-161h 01
Qui ABMVanda Deitos: “Belluno è casa, anche dall’Australia”Una storia di emigrazione, radici e memoria familiare: ospite della rubrica settimanale “Qui ABM” di Radio ABM – la webradio dell’Associazione Bellunesi nel Mondo – è stata Vanda Deitos, socia dell’Associazione e residente in Australia, figlia di emigranti originari di Cesiomaggiore.2025-07-0912 min
ABM na PráticaVendas Tech, Parcerias Estratégicas e Automação para Escalar Negócios B2B - Barbara Chaves ActiveCampaign➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.comUse ActiveCampaign com desconto: https://www.activecampaign.com/?_r=D2T7R3KWNo episódio de hoje do ABM na Prática, recebemos Barbara Chaves, Senior Partner Acquisition Manager na ActiveCampaign, para falar sobre parcerias estratégicas, vendas complexas e automação no universo SaaS e B2B. Com mais de 7 anos de experiência em Sales Tech, Inside Sales e Parcerias, Barbara passou por empresas como RD Station, Octadesk e ActiveCampaign, ajudando a escal...2025-03-1551 min
ABM na PráticaABM no outsourcing de TI: A Jornada da Tecla T na Aquisição de Grandes Clientes➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.comNo episódio de hoje do ABM na Prática, conversamos com Renan Nunes, Co-founder e CAO da Tecla T, sobre os desafios e estratégias de crescimento da empresa no mercado global de outsourcing de TI.Com mais de 200 colaboradores e atuação em 4 continentes, a Tecla T tem se destacado na alocação de talentos de tecnologia para grandes empresas. Exploramos como a empresa estrutura sua abordagem comercial, como o ABM está sendo incorp...2025-02-221h 00
ABM na PráticaEXCLUSIVO: Dúvidas de ABM para Certificação 🚀🔥O ABM está revolucionando as vendas B2B e agora você pode se certificar presencialmente!Nesta live especial, vamos revelartodos os detalhes sobre a Certificação de ABM que acontecerápresencialmente em São Paulo, no dia19 de março.🚀Se você trabalha com vendas complexas e quer dominar o Account-Based Marketing (ABM), essa certificação foi feita para você!O que você vai descobrir na live:✅ O que é a Certificação de ABM e como ela pode acelerar suas vendas B2B✅ Como funciona...2025-02-111h 18
ABM na PráticaPlaybooks e ABM: Transformando Vendas B2B Enterprise com Ricardo Okino e Camely RabeloNeste episódio do ABM na Prática, exploramos como playbooks de vendas e Account-Based Marketing (ABM) estão revolucionando o mercado de vendas B2B enterprise. Nossos convidados, Ricardo Okino e Camely Rabelo, da Escola Exchange, compartilham insights valiosos sobre como capacitar times de vendas, estruturar processos eficientes e engajar grandes contas com estratégias personalizadas.
O que você vai aprender neste episódio:
• Como os playbooks aumentam a produtividade e a conversão de times de vendas.
• Estratégias para superar os maiores desafios em vendas enterprise.
• A siner...2025-01-221h 08
Qui ABMLa famiglia De Cia - ZurigoUna nuova puntata di “Qui ABM“, la rubrica di approfondimento trasmessa dalla webradio dell’Associazione Bellunesi nel Mondo, andrà in onda domenica 5 gennaio alle ore 15.30 (ora italiana). Al centro dell’episodio ci sarà la storia della famiglia di Teddy De Cia, consigliere della Famiglia Bellunese di Zurigo e rappresentante di una delle tante realtà che incarnano il percorso di vita degli emigranti bellunesi. Teddy De Cia, nato in Svizzera da genitori bellunesi emigrati, rappresenta un esempio di resilienza e radicamento culturale. La sua infanzia è stata segnata dalla prematura scomparsa del padre, un evento che ha spinto Teddy e sua madre a fare ritor...2025-01-0709 min
Qui ABMOscar De Bona e il saluto di fine anno: il bilancio e gli auguri del presidente dell’Associazione Bellunesi nel MondoUn’intervista speciale con Oscar De Bona, presidente dell’Abm. Nell’occasione, De Bona ha voluto rivolgersi ai soci e agli amici dell’Associazione per tracciare un bilancio del 2024 e lanciare uno sguardo verso il futuro.Un’Associazione radicata e dinami«Un cordiale saluto a tutti voi, carissimi amici radioascoltatori, e benvenuti a questa ultima puntata dell’anno» ha esordito De Bona, sottolineando il valore della comunità Abm, una realtà di volontariato che opera a favore dei bellunesi sparsi in provincia, in Italia e nel mondo. «Grazie a loro siamo ancora qui, abbastanza in forma, con strumenti importanti per ra...2025-01-0311 min
ABM na PráticaPlanejamento 2025 use a Maestro ABMAprenda a planejar contas para 2025 com metas e estratégias personalizadas usando o Maestro ABM.
O que você vai aprender:
Planejamento de contas para 2025: Como definir e priorizar contas estratégicas para alcançar resultados consistentes.
Definição de metas de receita e OKRs: Alinhamento de objetivos de negócio com uma abordagem prática e orientada por dados.
Estratégia de ABM e GTM para 2025: Técnicas de Account-Based Marketing (ABM) e Go-to-Market (GTM) aplicadas ao seu mercado.
Uso da plataforma Maestro ABM: Saiba como nossa ferramenta pode transformar seu planejamento e garantir a execução perfeita.
Para quem é este...2024-12-1755 min
ABM na PráticaComo usar ABM para Empresas de Blockchain e Impactar Clientes no SetorVocê é um profissional de vendas, marketing ou empreendedor no setor de Blockchain/Cripto?
Então essa live é para você! Aprenda como ABM pode ser a chave para fechar negócios de alto valor e ganhar relevância em um mercado cada vez mais competitivo.
O que você vai aprender:
Como aplicar ABM no setor de Blockchain e Cripto: Estratégias para identificar e personalizar campanhas para grandes contas.
Passo a passo para implementar ABM: Como transformar contas em clientes reais usando uma abordagem focada.
Cases de sucesso: Exemplos práticos de empresas que usaram ABM para fechar negócios no mercado...2024-11-031h 02
ABM na PráticaComo a Celebrar faz ABM e Inovação para Conquistar Grandes Players no Mercado de Eventos | Camila Florentino➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Neste episódio do ABM na Prática, temos como convidada Camila Florentino, CEO da Celebrar, uma plataforma que está revolucionando a gestão de eventos corporativos. Camila compartilha como a Celebrar, mesmo sendo uma startup bootstrapped com uma equipe enxuta, conseguiu conquistar grandes clientes como TikTok, NuBank, QuintoAndar, Natura, Housi e Shopee, utilizando Account-Based Marketing (ABM) e inovação.
Tópicos discutidos:
• O que é a Celebrar? Camila explica como a plataforma automatiza tarefas repetitivas e elimina custos desnecess...2024-09-271h 22
ABM na PráticaABM e Secondment: Como a SEQ Está Inovando o Mercado e Conquistando Grandes Contas | Carla Silverio➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Neste episódio do podcast ABM na Prática, recebemos Carla Silverio, Managing Partner da SEQ - Secondment e Inovações, para discutir como o modelo de secondment e o uso estratégico do Account-Based Marketing (ABM) estão revolucionando o mercado de recrutamento. Carla, com mais de 27 anos de experiência em recursos humanos e uma carteira de clientes que inclui grandes players como Google, Mercedes-Benz, Pernambucanas, Gerdau e Edenred, compartilha insights valiosos sobre inovação no setor e como o ABM ajuda a conquistar grandes contas.
T...2024-09-2459 min
Qui ABMIntervista a Paola De Menech - ArgentinaI nonni di Paola De Menech, Silvio De Menech e Onorina Gilberti, sono figure centrali nella storia della sua famiglia. Silvio, nato a Rotterdam ma originario di Pirago, e Onorina, di Longarone, si conobbero nel 1949 e, dopo solo due mesi di frequentazione, decisero di emigrare in Argentina. Prima di partire, però, si sposarono.Una volta giunti in Argentina, Silvio lavorò come meccanico e autista di camion. Dalla loro unione nacquero tre figli: Francisco, Delia e Olga (quest'ultima purtroppo morì appena nata). Francisco, il padre di Paola, sposò Aida e dalla loro unione nacquero tre figlie: Paola, Valeria e Silv...2024-09-2321 min
ABM na PráticaComo a SAP Concur Encanta Grandes Contas com ABM➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Neste episódio do podcast ABM na Prática, contamos com a participação de Rodrigo Murad, Diretor de Marketing na SAP Concur, e Denis Tassitano, CRO da SAP, para uma conversa aprofundada sobre os desafios de lidar com grandes contas e como a SAP Concur tem utilizado o Account-Based Marketing (ABM) para encantar seus clientes em eventos como o Fusion. A SAP Concur, referência em soluções de gestão de despesas para empresas globais, compartilha suas estratégias i...2024-09-1951 min
ABM na Prática🇧🇷📊 Aprendizados com os dados do Panorama Brasileiro de ABMMaterial aqui: https://materiais.maestroabm.com/panorama-abm
Quer colocar em prática os aprendizados do segundo Panorama de ABM no Brasil? Descubra as primeiras e principais descobertas sobre o mercado brasileiro de Account-Based Marketing! Nesta transmissão ao vivo, nosso CEO, Felipe Spina, irá explorar os principais insights do Panorama de ABM.
Está curioso para saber como o seu programa de ABM se compara com o de outras empresas do mercado? Perguntando-se se alocou recursos suficientes para obter sucesso? Ou se possui as ferramentas e métricas corretas? Confira os dados atualizados sobre a realidade do ABM em empresas nacio...2024-09-171h 18
ABM na PráticaEstratégias de Vendas B2B: Como Conquistar e Manter Grandes Contas no Setor de Saúde➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Introdução
1. Boas-vindas e Introdução ao Episódio:
• Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir os desafios de liderança em vendas no B2B, especialmente no setor de saúde corporativa.
• Relevância do tema para profissionais de vendas e líderes que buscam estratégias eficazes para conquistar grandes contas.
2. Apresentação da Convidada:
• Introdução de Barbara Carvalho, Diretora Comercial da Salvia Saúde Corporativa.
• Breve biografia:
• Barbara lidera a área comercial da Salvia, uma empresa focada em saúde corporativa, oferecendo...2024-09-101h 02
ABM na PráticaRedução do Ciclo de Vendas em 50% através de Account-Based Marketing (ABM)🎯 Case do Guia da Alma ➡️ Redução do tempo do ciclo de vendas em 50% para o benefício corporativo de saúde mental: Guia da Alma: https://materiais.maestroabm.com/case...
➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Introdução
• Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir a saúde mental no ambiente corporativo e como o Guia da Alma utiliza ABM para promover seus serviços.
• Relevância do tema para empresas que buscam melhorar o bem-estar de seus funcionários e otimizar suas estratégias de marketing B2B.
• Introduçã...2024-08-271h 06
ABM na PráticaComo Utilizar Pesquisa na Estratégia de ABM2º Encontro “BENCHMARK CLIENTES da Maestro ABM”!
💡 Tema: Como Utilizar Pesquisa na Estratégia de ABM
👥 Convidado Especial: Felipe Schepers, COO e Co-Fundador do Opinion Box
🔗 Inscreva-se agora: https://abmmaestro.klubs.co
Neste encontro exclusivo, vamos explorar como a Opinion Box está utilizando pesquisas, NPS, benchmarking e ranking na estratégia de ABM para tomar decisões baseadas em dados. Descubra como nossas soluções de consumer insights ajudam empresas a entender o comportamento e os desejos dos consumidores.
O que você vai aprender:
🔍 Estratégia de Pesquisa:
• Uso d...2024-08-1357 min
ABM na PráticaIncentivo e GiftCards na estratégia de ABM➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Neste episódio do podcast “ABM na prática,” Felipe Spina conversa com Daniel Moreira, CEO da Hub4Pay, sobre como utilizar incentivos e gift cards nas estratégias de Account-Based Marketing (ABM).
Exploramos ideias inovadoras para enviar Uber, iFood e gift cards como forma de incentivar touchpoints, além de discutir estratégias de incentivo e premiação que podem impulsionar o engajamento e a conversão de contas-alvo.
🔹 Tópicos aborda...2024-07-2559 min
ABM na PráticaBENCHMARK CLIENTES: como extrair o máximo potencial da Maestro ABM📣 Participe do Primeiro Encontro “BENCHMARK CLIENTES da Maestro ABM”!
🔗 Inscreva-se agora: https://abmmaestro.klubs.co
💡 Tema: Como Extrair o Máximo Potencial da Maestro ABM
👤 Convidado Especial: Nícolas Baruffi da Mirante
Não perca essa oportunidade de aprender com os melhores! Junte-se a nós para um tour exclusivo pela plataforma e um case study inspirador.
Agenda do Evento:
1. Boas-vindas e Introdução:
• Apresentação do evento e objetivos.
• Introdução de Nícolas Baruffi da Mirante.
2. Tour pela Plataforma:
• Demonstração das funcionalidades de marketing e negócios da Maestro ABM.
3. Case Study com Nícolas Baruffi:
• Desafios iniciais enfrentados pela Mira...2024-07-041h 06
ABM na PráticaInovação na Logística e Comércio Exterior: Transformando Processos com ABMConvidada: Karol Oliveira, Co-fundadora da Bidmex
Introdução
1. Boas-vindas e Introdução ao Episódio:
• Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir a inovação e transformação digital na logística e comércio exterior, com foco em ABM.
• Relevância do tema para empresas que buscam otimizar suas operações e estratégias de marketing B2B.
2. Apresentação da Convidada:
• Introdução da Karol Oliveira, co-fundadora da Bidmex.
• Breve biografia:
• Co-fundadora da Bidmex, plataforma que auxilia times de comércio exterior e logística na gestão e negociação de fretes usando inteligência artificial e anál...2024-06-2350 min
ABM na PráticaInovação na Gestão de Documentos e Estratégias de ABM com Pedro Roso CEO da Docket➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Convidado: Pedro Roso, Cofundador da Docket e Empreendedor Endeavor. Agradecimento a @mkpe pela gravação!
1. Boas-vindas e Introdução ao Episódio:
• Apresentação do tema do episódio e objetivos de discutir a inovação na gestão de documentos e como isso se conecta com estratégias de ABM.
• Relevância do tema para empresas que buscam otimizar suas operações e estratégias de marketing B2B.
2. Apresentação do Convidad...2024-06-1439 min
Qui ABMDalla Pennsylvania e Georgia a Radio ABM. La famiglia LosegoDalla Pennsylvania e Georgia a Radio ABM. I protagonisti di questa intervista speciale sono Dan, Annabel, Kack, Rachel Losego e Jessica Proud Losego. La nostra famiglia statunitense sta visitando la nostra Provincia, e nello specifico Losego, orgogliosi di portare questo cognome tutto bellunese. Un'intervista in inglese (con traduzione in italiano) per raccontarci le loro impressioni sull'Italia e su Belluno e su questo emozionante viaggio oltreoceano.Intervista di Giulia Francescon.2024-06-1116 min
ABM na PráticaVendedores B2B: Aprimore suas Habilidades com Roberto Prikladnicki com Venda high-ticket
Conteúdo Rico accountbasedmarketing.com.br
Use a Maestro ABM: maestroabm.com
Certificação ABM materiais.accountbasedmarketing.com.br/curso-account-based-marketing
Instagram: instagram.com/abm_br
LinkedIn: linkedin.com/company/maestroabm
Sobre o entrevistado:
Esse novo episódio sera com o Roberto Prikladnicki Vendas B2B de altos tickets. Gestão de contas estratégicas. Vendas complexas. https://www.linkedin.com/in/roberto-prikladnicki-18a00a4/
Engenheiro de Automação pela PUCRS, MBA com especialização em Estratégia pela FGV-SP
Executivo com mais de 20 anos de experiência em estratégias de vendas e marketing, de...2024-06-041h 03
ABM na PráticaCase Voll: Personalização em ABMO papel do ABM na geração de receita💰 Descubra como o personalização em ABM pode impulsionar sua estratégia de geração de receita, um dos maiores cases brasileiros em ABM no novo episódio do ABM na Prática.
Convidada: Jordana Souza, co-fundadora e Chief Revenue Officer (CRO) da VOLL (govoll.com) – uma plataforma mobile-first voltada para a simplificação da mobilidade e despesa corporativa global. Há dez anos atuando no mercado de tecnologia de mobilidade, participou do lançamento do módulo corporativo global da Cabify, onde foi Head of Growth por dois anos. É uma das mais importa...2024-04-2652 min
ABM na PráticaABM no iFood Card, tendências e futuro do ABM no setorDescubra o Futuro do Varejo com ABM no iFood Card: Mulheres à Frente da Transformação
Bem-vindo ao episódio onde mergulhamos fundo no universo do varejo, com um foco especial na revolução liderada por mulheres e na inovação trazida pelo marketing baseado em contas (ABM). Este vídeo é um convite para explorar as tendências e estratégias que estão moldando o futuro das experiências de compra.
Participe da Conversa:
Sua opinião é valiosa para nós! Participe da pesquisa do Panorama 2024 em ABM no Brasil 🇧🇷 e ajude-nos a moldar o futuro do marketing no...2024-04-081h 09
ABM na PráticaABM, Inbound e Outbound em SintoniaIntrodução
Introdução sobre o tema do episódio e os objetivos de discutir como as estratégias de Account-Based Marketing (ABM), Inbound e Outbound podem trabalhar em conjunto para impulsionar os resultados das empresas.
Apresentação do convidado Fábio Duran
Cofundador e CEO da Agência de Revenue Operations 8D Hubify
Mestre em Administração de Empresas pelo Insper, Pós Graduado pela Universidade da California.
Membro do ecossistema de empreendedorismo inovador do Cubo.Itaú desde 2015.
Agência com maior volume de MRR gerenciado no programa da RD...2024-04-041h 00
ABM na PráticaCriando clientes vendedores: como vender mais sem precisar gastar mais➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
ABM na Prática com Rodrigo Noll 🎙️
Criando Clientes Vendedores: Como Vender Mais Sem Precisar Gastar Mais
O que você vai aprender:
🔍 Estratégias inovadoras para transformar seus clientes em verdadeiros aliados na venda dos seus produtos ou serviços.
💼 Como criar uma base sólida de clientes que não apenas compram, mas também recomendam seus produtos, tornando-se verdadeiros embaixadores da sua marca.
📊 Dicas práticas e insights valiosos de especialistas em vendas para impulsionar seu negócio de forma inteligente e sustentável.
J...2024-02-0659 min
ABM na PráticaLançamento Livro Orquestração em ABM, e papo Metodologia de Vendas B2B com Renata Centurión (Episódio Especial)➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
📚🥂NOVO LIVRO: https://amzn.to/49LPoNn
Entregue-se a uma jornada de insights valiosos sobre estratégias de vendas B2B no mundo da orquestração em Account-Based Marketing.
Neste episódio, Felipe Spina, o autor do livro "Orquestração em Account-Based Marketing" (compre aqui a Amazon) se senta com Renata Centurión, Sócia e Diretora Latam da Winning By Design, que também escreveu o prefácio do livro.
Juntos, exploram as metodologias de vendas...2023-11-2346 min
ABM na PráticaComo vender para stakeholders de diferentes áreas - Bruno Soares (Feedz adquirida pela TOTVS)Neste episódio, Felipe Spina (Maestro ABM) e Bruno Soares (Feedz adquirida pela TOTVS) falam sobre as vendas para stakeholders de diferentes áreas.
Neste episódio, você vai descobrir:
✅ Como entender as necessidades únicas de cada área.
✅ Estratégias para construir relacionamentos com empatia.
✅ Adaptar sua mensagem para cada stakeholder.
✅ Abordar objeções específicas com confiança.
✅ Soluções que satisfaçam múltiplas partes interessadas.
Podcast ABM na Prática
Episódio: Como vender para stakeholders de diferentes áreas
Introdução:
Apresentação do convidado Bruno.
Breve contextualização s...2023-09-121h 00
ABM na PráticaExplorando os dados e o estudo do Panorama Brasileiro de ABM 🧠📈📈 Link do estudo: https://materiais.maestroabm.com/panorama-abm
Descubra as principais e primeiras descobertas sobre o mercado brasileiro de Account-Based Marketing. Nesta live nosso o Felipe Spina da CEO da Maestro ABM, irá explorar os principais insights do Panorama de ABM.
Curioso(a) para saber como seu programa de ABM se compara às outras empresas do mercado? Se perguntando se você alocou recursos suficientes para ter sucesso? Ou, se tem as ferramentas e métricas corretas? Confira os dados atualizados sobre a realidade do ABM em empresas nacionais. 2023-09-061h 03
ABM na PráticaExplorando o ABM em múltiplos canais de vendas com Nara VazPANORAMA BRASILEIRO DE ABMACCOUNT-BASED MARKETING
Descubra as principais e primeiras descobertas sobre o mercado brasileiro de Account-Based Marketing 🇧🇷: https://materiais.maestroabm.com/panorama-abm
- Destaques deste Episódio:
🎯 Desvendando o ABM nas Redes Sociais: Como atingir o público certo com mensagens personalizadas.
📧 Mestre da Caixa de Entrada: Estratégias para impressionar com o ABM em campanhas de e-mail.
🤝 Construindo Relacionamentos Duradouros: ABM em vendas diretas e abordagens pessoais.
🌐 Além do Óbvio: Explorando o Potencial do ABM em Diferentes Canais de Vendas.
Nara Vaz @ CEO da Plural Sales.
Há...2023-08-151h 02
ABM na PráticaABM na prática! Unindo Forças: A Integração de Marketing e Vendas para Impulsionar o CrescimentoA Integração de Marketing e Vendas para Impulsionar o Crescimento.
➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração de ABM: https://maestroabm.com
Neste episódio você aprenderá:
🔹 A importância da colaboração entre marketing e vendas para impulsionar o crescimento dos negócios.
🔹 Estratégias para alinhar as equipes de marketing e vendas em direção aos objetivos comuns.
🔹 Dicas práticas para otimizar a geração de leads e o processo de vendas.
🔹 Como utilizar a automação de marketing para aumentar a eficiência e a produtividade.
Não perca a oportunidade de ouvir Felipe Spin...2023-07-1256 min
ABM na PráticaNa prática: Play de Account-Based Marketing (ABM) para evento grandeVeja na prática como funciona a construção de uma play de ABM para evento dentro da plataforma Maestro ABM. Quer orquestrar campanhas como essa aí na sua empresa?
Entre em contato com nosso time de especialistas em ABM
➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
A construção e orquestração de uma estratégia de Account-Based Marketing (ABM) para um grande evento envolve uma série de etapas. Vou apresentar um exemplo de um passo a passo simplificado para ilustrar o processo. Cada eve...2023-06-2115 min
ABM na PráticaA importância do ABM na era atual de vendas e marketingEm um mundo cada vez mais competitivo e tecnológico, é essencial que as empresas adotem estratégias eficazes para se destacarem no mercado. E o Account-Based Marketing tem se mostrado, cada dia mais, uma abordagem poderosa para alcançar resultados excepcionais!
Neste episódio do podcast ABM na Prática, Felipe Spina e Alessandra Tutunic compartilham seu conhecimento sobre como o ABM pode transformar a forma como as empresas conduzem suas atividades de vendas e marketing.
Durante a conversa, você descobrirá por que o ABM é uma estratégia indispensável para o sucesso comercial, como ele permite uma abordag...2023-06-2151 min
ABM na PráticaA importância do ABM na era atual de vendas e marketingEm um mundo cada vez mais competitivo e tecnológico, é essencial que as empresas adotem estratégias eficazes para se destacarem no mercado. E o Account-Based Marketing tem se mostrado, cada dia mais, uma abordagem poderosa para alcançar resultados excepcionais!
Neste episódio do podcast ABM na Prática, Felipe Spina e Alessandra Tutunic compartilham seu conhecimento sobre como o ABM pode transformar a forma como as empresas conduzem suas atividades de vendas e marketing.
Durante a conversa, você descobrirá por que o ABM é uma estratégia indispensável para o sucesso comercial, como ele permite uma abordag...2023-06-2157 min
ABM na PráticaCase de sucesso de ABM: Como a Soluti teve um aumento de 65% nas oportunidades enterprise➡️ Baixe o case completo: https://materiais.maestroabm.com/case-abm-soluti
➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração de ABM: https://maestroabm.com
Sobre a empresa: Soluti é uma IDTech que fornece soluções inovadoras em Identidade Digital e Assinaturas Eletrônicas. Com mais de uma década de atuação e autoridade no segmento, tem a missão de simplificar os negócios e permitir que as pessoas percam menos tempo com a burocracia.
Dificuldades: Longo ciclo de vendas devido a complexidade do produto, baixa taxa de aproveitamento de contas abordadas e dificuldade de personalizar ações para contas alvo
Solução...2023-05-2512 min
ABM na PráticaInteligência de dados no ABM - Account-Based Marketing➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Um bate papo imperdível para quem deseja aprender mais sobre o uso da inteligência de dados em campanhas de ABM.
Convidado: Jorge Kanashiro, profissional com mais de 13 anos de experiência em Marketing. Formado em Administração pela Universidade Metodista de São Paulo, e com MBA em Marketing e Comunicação Digital pela ESPM. Com passagens pelos mercados imobiliário, publicitário e tecnologia, acumula experiência em marketing de produto, eventos, relacionamento, branding e performance...2023-05-1155 min
ABM na PráticaABM na Prática: Marketing de influência e Account-Based Marketing➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Tema do episódio: ABM no marketing de influência
Convidado: Felipe Oliva - cofundador e CEO da Squid, empresa de tecnologia líder em marketing de influência baseado em dados. Engenheiro pela Universidade de São Paulo (USP), Oliva é referência em marketing de influência no país já tendo palestrado em eventos como CMO Summit, Digitalks Expo, YouPix Con, Social Media Week, Expo Marketing Digital. Em 2022 foi eleito pela Cloudez como um dos 100 profissionai...2023-03-271h 02
ABM na PráticaComo gerir ABM na área de logística➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Você trabalha com logística e está procurando maneiras de melhorar sua estratégia de Marketing e Vendas? Não perca nosso próximo episódio do Podcast ABM na Prática!
Vamos falar sobre os desafios enfrentados ao lidar com o público das grandes empresas, como gerenciar projetos e expectativas internas, e a importância do compliance durante os projetos de ABM.
Convidados: João Turazzi e Luidy Vidal Baggio
João é marqueteiro apaixonado...2023-03-2155 min
ABM na PráticaABM na Prática: Como medir o sucesso em Vendas Enterprise na Salesforce➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Bruna Cunha é graduada em Comércio exterior pela FMU, MBA pela FIA com especializações em Tonji, Vanderbilt e MDI Gurgaon, e apaixonada por transformação digital. + de 10 anos de experiência em vendas de tecnologia, sendo 10anos de Salesforce Marketing Cloud. Atualmente, é Líder de ESMB para Marketing Cloud, na Salesforce.
Se você trabalha com vendas enterprise ou tem interesse em entender como medir o sucesso nas vendas, não pode perder este episódio. Felipe Spina e Bruna Cunha i...2023-03-0858 min
ABM na PráticaDados e análises para melhores estratégias de vendas e marketing para clientes Cloud com Guilherme Barreiro➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Podcast ABM na Prática: dados e análises para melhores estratégias de vendas e marketing para clientes Cloud (episódio 14)
Convidado: Guilherme Barreiro Guilherme Barreiro é Diretor Geral na Nextios.
Com mais de 20 anos de experiência no mercado de TI, vem atuando com Cloud Computing, Cyber Segurança e soluções de tecnologia para clientes dos mais diversos segmentos. Atua, também, em frentes sociais como a Escola da Nuvem. Antes de estar na Nextios, fez carreira...2023-01-3159 min
ABM na PráticaABM no LinkedIn com Cristiano Santos (ep. 13)➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Tema: Account-Based Marketing no LinkedIn
Convidado: Cristiano Santos - LinkedIn Top Voice
Palestrante internacional, TEDx speaker, professor, jornalista e consultor de marketing digital e mídias sociais. Atuou na estratégia digital de 16 marcas da Editora Globo e Edições Globo Condé Nast nas redes sociais, e há mais de 8 anos ministra palestras, cursos, workshops e consultorias pelo Brasil e mundo. É coautor do ebook “Para Entender as Mídias Sociais - vol. 2” e...2023-01-1251 min
ABM na PráticaABM na Prática: Vendas para Large Enterprise (ep.12)➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Tema do episódio: Vendas Enterprise
Convidado: Cadu Marcondes, líder de Novos Negócios na TOTVS Large Enterprise.
Como executivo possui experiência destacada em gestão de tecnologia, consultoria de negócios, estratégia e inovação, tendo trabalhado para grandes empresas multinacionais e já empreendido.
É entusiasta do design thinking, da transformação digital e do intraempreendedorismo.2022-11-1432 min
ABM na PráticaABM na Prática: Vendas Complexas (ep.11)➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
Diogo Garcia é Especialista em Vendas B2B, Marketing de Relacionamento e Negociação, Startup Hunting e Programas de Relacionamento com mais de 12 anos de experiência nas áreas de Vendas e Marketing em grandes empresas do segmento de serviços de consultoria, financeiro, seguros, tecnologia da informação entre outras.
Ministra palestras, treinamentos e mentoria para executivos e empreendedores de diversos segmentos pela agencia Casé Fala.
É professor do MBA da Xpeed (XP), cofounder da Confra do Empreendedor (uma...2022-10-1959 min
ABM na PráticaABM na Prática: Gestão de ABMers (ep.10)➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
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Tema: Gestão de ABMers
Denise Ozazki é Gerente de Marketing, Negócios e Estratégia na Inmetrics. Ao longo de mais 7 anos no setor de Tecnologia, adquiriu experiência em iniciativas de Inovação, Marketing, Desenvolvimento de Negócios, Transformação Digital, Melhoria de Processos de TI, Produtos e Customer Success, em projetos no Brasil e em países como Chile, Colômbia e Equador.
Por ser um tema relativamente novo no Brasil, muitas empresas estão adotando a metod...2022-10-1450 min
ABM na PráticaABM na Prática: Como falar com RH de grandes empresas, perfil de profissionais de grandes empresas e venda enterprise?➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
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Convidado: Diego Godoy / Muuda - Headhunter - Pessoas certas mudam tudo!
Desenvolveu atividades de recrutamento, vendas e comerciais durante os últimos 13 anos, abrindo mercados para empresas de manufatura e serviços de consultoria, realizando também toda a gestão do projeto junto ao cliente. Atenção especial para relacionamento B2B.
Falamos de desafios em vendas para grandes empresas passando pelo Recursos Humanos e outras áreas.2022-10-0543 min
ABM na PráticaABM na Prática: Desafios de liderar projetos de ABM em setores distintos➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
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Convidado: Estevão Castro é formado em Administração com habilitação em Marketing, sendo especialista em Marketing Digital. O gestor possui ainda MBA em Marketing e Inteligência de Mercado.
Com mais de 10 anos de experiência em Marketing, soma expertise em planejamento, pesquisa de mercado, branding, gestão de eventos e campanhas, além de acompanhamento e mensuração de resultados.
Atualmente, é Coordenador Nacional de Marketing B2B na Soluti e responsável pela implementação de ABM na empresa, lider...2022-07-2743 min
ABM na PráticaABM na prática: Social Selling no ABM com Fernanda Nascimento➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
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Convidada:
Fernanda Nascimento é Planejadora de Marketing, especialista centrada no consumidor, que estuda e cria estratégias de marketing digital para empresas B2B. Com 29 anos de mercado, atua na Stratlab, criando planejamentos integrados que priorizam a experiência do cliente, geram leads e convertem em vendas de alta qualidade. Professora convidada da ESPM, FGV e Lemonade School, é influencer SAP e colabora com artigos sobre CX para E-commerce Brasil, ProXXIma e outros veículos do segmento. Em 2017 foi certificada como...2022-06-2146 min
ABM na PráticaABM na prática: Vendas Complexas para Clientes Enterprise com Gustavo Pagotto➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
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Convidado: Gustavo Pagotto
Gustavo é executivo com larga experiência em organizações de alto crescimento nos segmentos de tecnologia, internet e fintechs, liderando áreas de novos negócios, expansão internacional e operações complexas de vendas (B2B, B2B2C e canais indiretos) em toda América Latina. com passagens por empresas como LinkedIn, Creditas, TOTVS, e Bayer.
Graduado em Administração pela Universidade de São Paulo (FEA-USP), pós-graduado em Gestão de Negócios e Valorização d...2022-06-101h 02
ABM na PráticaABM na prática: Desafios de Liderança em Account-Based Marketing com Ariany Araújo➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
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Convidada: Ariany Araújo
Liderando times desde 2015, já passei por empresas como Mobiliza, RD Station, iFood, Involves. Hoje atuo na OmniChat à frente de uma operação de ABM. Sou mentora de líderes ou futuros líderes, e treino o mercado com o Curso de Liderança em Pré-vendas juntamente da Academia Rapport.
Meu começo de carreira foi atuando com tickets de vendas grandes e isso me fez criar estratégias e construir máquinas de ven...2022-06-0353 min
ABM na PráticaABM na Prática: Desafio de criar campanhas (PLAYS) eficientes em Account-Based Marketing➡️ Aprenda ABM: https://www.accountbasedmarketing.com.br/
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Convidada: Amanda Feitosa
Sou formada em Propaganda e Marketing, atuo como sócia e responsável pela área de customer success da Maestro ABM. Minha experiência profissional sempre foi voltada para empresas B2B SaaS, desde geração de leads, inbound e growth marketing.
Com a evolução dos processos e metodologias para vendas complexas, fui apresentada ao ABM em 2020 pelo Felipe Spina no Distrito, desde então estamos testando e construindo uma estrutura sólida d...2022-05-2744 min
ABM na PráticaABM na prática: Desafios para estruturar a equipe de ABM com Ana Altenhofen➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
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Convidada: Ana Altenhofen
Formada em Marketing, tenho 10 anos de experiência com prospecção e vendas consultivas.
O ABM apareceu na minha vida para concretizar tudo que eu já conhecia sobre trabalhar com contas Enterprise.
Hoje faço parte do time de inteligência comercial do EBANX, líder em processamento de pagamentos crossborder no Brasil e América Latina.
Sou responsável pelas estratégias de ABM para Brasil e Latam.
Tema:
Desafi...2022-05-2051 min
ABM na PráticaABM na Prática: Account-Based Marketing para um mercado muito específico➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
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Participantes:
Flávia Santos
Analista Marketing e analista de E-commerce Jr. com experiência em canais B2B, B2C e Marketplaces. Graduanda de Engenharia florestal pela UFSCar. Atua no time de mercado da Quiron Digital como assistente de marketing.
Diogo Machado Sócio fundador e CMO na Quiron Digital. Desenvolveu nos últimos anos, mais de 60 projetos de posicionamento estratégico para diferenciação de marcas, negócios e ecossistemas, em inúmeros segmentos de mercado. Também...2022-04-2755 min
ABM na PráticaABM na Prática com Jana Meneghel sobre Carreira, rituais e boas práticas em Account-Based Marketing➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
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Convidada:Jana Meneghel
Jornalista com mestrado em tradução, comecei a carreira no marketing de conteúdo depois de um período vivendo na Irlanda. O ABM apareceu de surpresa, na Involves, em 2019. Chegou com os dois pés no peito e virou amor de verdade. Hoje, sou ABM Lead no EBANX e respondo pelas estratégias dos EUA, Europa e México. Fora de ICPs, TALs e outras siglas, desapareço de festas sem dar tchau, sou fã do Airbnb e meu super...2022-04-1549 min
Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 21- Value & Cherish Life, Its Precious2022-02-1902 min
Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 20- The Doorway to Beginnings and Enhancing the SoulSpirituality & Empowerment2022-01-223h 35Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 19- The Alpha and the Omega2021-12-193h 23Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 18- Optimism, Enthusiasm, Inspiraton, and ActionSpirituality, Empowerment, and Feet Stomping Music2021-11-203h 29Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 17- Karmic Debt2021-10-303h 07Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 16- Spiritual Intent, The Laws and the Judgment2021-09-182h 21Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 15- The Rest after the Deliverance2021-08-282h 44Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 14- Changing for the Better, Getting In Touch with Your True Self2021-07-313h 02Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 13- A Salute to Fathers-The Promotors of Inner Growth & Strength2021-06-193h 25Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 12- Humanitarianism, Independence, and Building Something of Lasting Benefit2021-05-292h 54Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 11- The Crossover from Death of the Old You to Ressurrecting a New You2021-04-032h 59
Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Special Edition- Good Friday Inspirational Selections from the Members2021-04-021h 16Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 10 - The Crossover to Trial and Reward2021-03-203h 00Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 9 - The Crossover to Gospel 22- Ambitious Dreams to Reality2021-02-203h 00Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 8 - The Crossover to Gospel 24- Family, Companionship, and Security2021-01-163h 00
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Inihahandog ng ABM Maxwell2021-01-1100 minJesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 7 - The Crossover to Gospel 21- Success, Completion, and fulfillment of Desires2020-12-303h 00Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 6 - The Crossover to Gospel 20- Cycles of Completeness2020-11-142h 34Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 5 - The Crossover to Gospel 18 The Welfare of Humanity2020-10-242h 43Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 4 - The Crossover to Gospel 18 Hand Clappers & Foot Stompers2020-09-262h 53Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 3- The Crossover to Gospel Just Appreciate Still Being Here n 20202020-08-292h 01Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 2 - The Crossover to Gospel The Heathen Fourteen2020-07-041h 59Jesus & Jump Shots with ABMJesus & Jump Shots with ABM Ep 1- The Crossover to Gospel The Heathen Seventeen2020-06-132h 32
ABM LIFE THE WORDEpisode 8 - ABM LIFE THE WORD2020-02-2100 min
Qui ABMPatrizia e Gianni Burigo - Soverzene/Cocal do SulPonti tra Italia e Brasile: il comune di Soverzene e quello di Cocal do Sul hanno siglato un patto di amicizia. Ce ne parlano la vicepresidente Abm, Patrizia Burigo, e il sindaco di Soverzene Gianni Burigo.2020-02-1313 min
Qui ABMMartine e Chantal Campedel - Bellunesi in FranciaResidenti in Francia, ma con origini bellunesi. Sono Martine e Chantal Campedel, le ospiti di questa puntata di Qui ABM.2020-01-1312 min
Qui ABMRino Budel e Marco Cerbaro (Brasile)Il vicepresidente Abm Rino Budel presenta la famiglia Cerbaro, da São Domingos do Sul (Brasile), membr della Famiglia Bellunese di Serra Gaucha.2019-06-0415 min
ABM LIFE THE WORDEpisode 8 - ABM LIFE THE WORDHot Music From Indie Artist2019-05-2012 min
ABM LIFE THE WORDABM LIFE THE WORD : Culture Free- DomeBuilding with the gods of F.D.M.2019-04-2004 minABM LIFE THE WORDABM LIFE THE WORD : Sunday Knowledge TallksBuilding on knowledge and understanding of the Hiphop culture.2019-04-0845 minABM LIFE THE WORDABM LIFE THE WORD : Wild Weds MixSpinning music from artist in every genre from around the world2019-04-0441 min
Qui ABMToni Ricciardi - Università di GinevraOspite a Qui Abm Toni Riccardi, storico delle migrazioni all'Università di Ginevra. Si parla di emigrazione italiana in Svizzera2019-02-1815 min
Qui ABMOskar Arlant e Daniela Dapas - Italiani di ZagabriaOspiti di Qui Abm Oskar Arlant e Daniela Dapas della Comunità degli Italiani a Zagabria2018-10-1105 min
Qui ABMTiziana Faoro, MilanoTiziana racconterà del suo storico rapporto con l’ABM e, in particolar modo, con la Famiglia Bellunese di Milano. Non mancheranno anche aneddoti dialettali e curiosità del suo vissuto.2018-08-1315 min
Qui ABMOscar De Bona, presidente ABMIl presidente dell’Associazione Bellunesi nel Mondo, Oscar De Bona,è il protagonista della nuova puntata della rubrica di Radio ABM “Qui ABM”. Nell’intervista De Bona farà il punto della situazione sulla Festa dei Bellunesi nel Mondo svoltasi domenica 15 luglio a Mellame di Arsié.2018-07-2709 minQui ABMGioachino Bratti, presidente onorario ABMProtagonista di questa puntata, Gioachino Bratti, presidente onorario ABM.Nella sua intervista Bratti racconta il percorso che lo ha portato a far parte dell’ABM e quanto da lui realizzato, con la sua squadra, nella veste di Presidente, ruolo portato avanti per quatto mandati. Oltre a questo, ricordi di persone che sono mancate, ma anche un messaggio di speranza e positività per il prossimo cammino che dovrà affrontare l’Associazione Bellunesi nel Mondo.2018-06-1125 minQui ABMIntervista a Silvio RizzatoOspite a Qui Abm l'ex emigrante Silvio Rizzato, membro della Famiglia Bellunese di Quero2018-03-2618 minQui ABMIl gemellaggio tra Auronzo di Cadore e Ilópolis (Brasile)Puntata speciale di “Qui ABM” dedicata a Ilópolis, comune Brasilianogemellato con Auronzo di Cadore. Da diversi anni tra queste due cittadine è vivo un legame tra i giovani grazie a uno scambio interculturale tra gli studenti del Liceo Linguistico di Auronzo e il Liceo di Ilópolis. Nell’intervista: Ismael Rosset, presidente della Famiglia Bellunese di Taquari Antas e della Federazione Comvers; Edemor Matiello Rovadovski, sindaco di Ilópolis, Maria Eloisa Spadari, docente del Liceo di Ilópolis; Giuseppe Calafiore, docente del Liceo Linguistico di Auronzo di Cadore; Janeine Trombin, Anne Meneghetti e Thiago Rosset studenti del Liceo di Ilópolis.2018-02-1233 minQui ABMGiorgio Bona e Licia GalloIn questa puntata di Qui ABM si parla di emigrazione in Africa, con Giorgio Bona e Licia Gallo, autori del libro “Partire per l’Africa. L’avventura di una famiglia di Tambre”.2017-10-3017 minQui ABMAdelino DetofolOspite di Qui Abm Adelino Detofol, bellunese residente in Brasile e amico dell'Associazione Bellunesi nel Mondo2017-10-2426 minQui ABMDavino, Lenio, Silvio e Rodolfo / Brasile e UruguayOggi intervistiamo Davino Contini, Lemio Fachiocchi e Silvio Pandolfo brasiliani oriundi bellunesi; Rodolfo Verocai, uruguayano oriundo bellunese.Sono a Belluno grazie al progetto "Torno al mio paese" realizzato dall'ABM grazie al contributo della Regione Veneto2017-10-1619 minQui ABMGianni Da Rold e Enrico De SalvadorIntervista all'ex emigrante di Mas di Sedico Gianni Da Rold e al consigliere ABM Enrico De Salvador2017-10-0213 minQui ABMCesare Augusto Prezzi e Rino Budel“Qui ABM” chiama. Cesare Augusto Prezzi e Rino Budel rispondono. Sono infatti Prezzi e Budel i protagonisti di questa puntata. Prezzi, oltre ad essere uno storico dell’emigrazione veneta in Brasile, è il Consultore della Regione Veneto in rappresentanza del Rio Grande do Sul (Brasile). Budel, invece, è il vice presidente dell’Associazione Bellunesi nel Mondo.Una puntata dedicata alla realtà veneta in Brasile. Si parla del Talian, delle colonie italiane e del forte attaccamento verso l’Italia che sentono ancora i discendenti.2017-08-2137 minQui ABMLinda SonegoLinda Sonego è nata e cresciuta in Australia, ma ha profonde radici bellunesi, oltre ad essere socia ABM2017-07-0409 minQui ABMOscar De BonaIntervista al presidente ABM Oscar De Bona sul suo ultimo viaggio in Brasile e Argentina per incontrare i bellunesi e veneti del Sudamerica2017-06-1516 min