Shows
Fountainhead ForumFF-286: Radu Nechita on the political situation in RomaniaFollow the channel on Twitter. Go to:https://x.com/FountainheadFmBuy my novel Escape from the Village from major booksellers online. Go to:http://escapevillage.comSubscribe to the Substack. Go to:https://fountainheadforum.substack.com/Support the forum. Go to:https://buymeacoffee.com/fountainheadforum------------------------------------------------------------This was originally recorded on 23 March 2025.Radu Nechita is a professor at Babes-Bolyai University. He discusses the recent Presidential election in Romania, in which the frontrunner was disqualified and later arrested. He discusses what has happened in Romania...2025-07-091h 29
Revista presei româneștiBolojan singur în fața reformelor? Fără Nicușor Dan? (DW)Cum va reacționa societatea la pachetul austerității (Adevărul) - CALCULE. Cât vor costa benzina și motorina de la 1 august, când se majorează accizele și TVA (HotNews) - Corespondență din Strasbourg. Ofensiva română contra Ursulei von der Leyen. Cum i-a răspuns șefa Comisiei Europene lui Gheorghe Piperea: „Este rețeta de manual a extremismului” (Libertatea) Bolojan singur în fața reformelor? Fără Nicușor Dan? (DW) Ilie Bolojan a anunțat, în discursul de asumare a răspunderii guvernamentale din Parlament, că-și ține mandatul pe masă, că fie tot ce spune „se pune în pr...2025-07-0804 min
EJW AudioVlad Tarko and Radu Nechita on Liberalism in Romania, 1829 to 2023Vlad Tarko and Radu Nechita discuss their EJW article on liberalism in Romania, which is the latest contribution to the Classical Liberalism in Econ, by Country series.
2023-05-101h 07
In Dodii#51 - Radu Nechita - Privatizarea sistemului de pensii
Alternativa la jocul piramidal al pensiilor de stat .
R Nechita este profesor la UBB Cluj, cercetător în domeniul educației economice și antreprenoriale.
Am mai vorbit cu R Nechita si despre
Hayek : https://www.youtube.com/watch?v=LBPEwXZuQ0o
si
De ce ajung in frunte cei mai rai : https://www.youtube.com/watch?v=bPXI0v7JabU
------
IN DODII pe net:
Website : indodii.ro
Video : youtube.com/c/InDodiiRo
Telegram channel : t.me/indo...2021-06-071h 19In Dodii#36 - Radu Nechita - De ce ajung in frunte cei mai răiR Nechita este profesor la UBB Cluj, cercetător în domeniul educației economice și antreprenoriale. Ne intereseaza abordarea personala a d-lui profesor, aplicata la zilele noastre.
Am mai vorbit cu R Nechita si in #16 : https://www.youtube.com/watch?v=LBPEwXZuQ0o
...
Website : indodii.ro
Video : youtube.com/c/InDodiiRo
Telegram channel : t.me/indodii
Audio, pe oricare platformă de Podcast-uri : InDodii
MeWe : mewe.com/join/îndodii
Facebook, Instagram, Twitter: InDodii
Patreon : patreon.com/indodii2021-04-081h 20
Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativăT 012 tehnica Bumerangul sau Transformarea pozitivă„Oamenii nu cumpără produse ci ceea ce produc produsele pentru ei! Anume:beneficii.”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și îți propun să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecțiilor: „tehnica Bumerangul.”
Clientul îți spune: „Nu am timp.”
Poți să răspunzi în felul următor: „Tocmai de aceea v-am sunat dinainte, să planificăm împreună o zi, o oră în care să ne întâlnim, să ne cunoaștem și să vedeți cum puteți profita de pe urma ofertei mele.”
Te invit să te abonezi pe canalul meu youtu...2021-03-1000 min
Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativăT 011 Tehnnica DA ...dar, pentru rezolvarea obiecțiilor„Oamenii nu cumpără tehnologie ci ceea ce produce tehnologia pentru ei.”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și îți propun să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecției: „DA,...dar.”
Să spunem că vinzi un fond de economisire și clientul îți spune: „Nu am bani.”
În loc să îi spui: „Nu, o să găsiți dumneavoastrăbani”, ceea ce ar închide comunicarea, hai să-i spunem:„DA, vă înțeleg, însă vă aduco soluție pentru a face bani, pentru a economisi bani.”
Te invit să te abonezi pe canalul meu youtube...2021-03-1000 min
Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativăT 10 tehnica reformulării pentru rezovarea obiecției„Când oamenii nu percep diferențe între oferte, aleg după criteriul preț. Când percep diferențe calitative, aleg după criteriul calitate.”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și te invit să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecției: „tehnica reformulării.”
Mai ales la obiecțiile „pe auzitelea”:„Am auzit că produsul vostru nu este calitativ!”
În loc eu să spun:„da, este calitativ...”(cine se scuză se acuză), vă propun următoarea abordare:„Să înțeleg domnule Client, din ceea ce-mi spuneți, că vă doriți întâi și întâi un produs calitativ. E...2021-03-1000 min
Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativăT 09 tehnica dezintegrării pentru rezolvarea obiecțiilor„Oamenilor nu le place să li se vândă, ci le place să cumpere. ”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și te invit să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecțiilor: „tehnica Dezintegrării.”
Atunci când clientul ridică o obiecție mai ambiguă „N-am încredere în de-astea...”, pot să-l întreb: „La ce anume vă referiți?”
Sau când clientul spune: „Este scump!”...„În comparație cu ce?”
În ce constă tehnica: dezintegrez – în sensul cel mai frumos, sparg o obiecție ambiguă până găsesc ceva concret, la care clientul, da...2021-03-1000 min
Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativăT 08 tehnica testării, pentru rezolvarea obiecțiilor„Dacă ai calitate iar oamenii nu știu înseamnă că nu ai calitate.”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și te invit să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecției: „tehnica Testării.”
Atunci când simți că un client îți ridică o obiecție care e posibil să nu fie adevărată, să fie falsă. De exemplu, vinzi bormașini și clientul te întreabă:„Nu aveți decât 12 culori la bormașini?!”
Simți că ceva nu e în regulă acolo, poți să faci următoarea abordare: „Dând, pentru moment domnule...2021-03-0800 min
Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativăT 07 tehnică negociere: Păstrarea controlului discuției„Oamenii rezistă presiunii unor vânzări forțate iar, în plus, nu vor reveni.”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și îți propun să exersăm împreună„tehnica păstrării controlului discuției.”
Atunci când clienții întrebă, partea bună e că e un semnal de cumpărare treaba asta, partea mai puțin bună este că el va deține controlul acelei discuții.
De exemplu, tu vinzi vopsea și clientul te intreabă:„Ce culori aveți?”
În loc săînșiriculorile, recomandarea mea este să întrebi:„Ce culoar...2021-03-0600 min
Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativăT 06 tehnica acordurilor repetate, tehnică de negociere„Oamenii cumpără cu plăcere stil, imagine, confort, calitate, siguranță, flexibilitate și după aceea preț, dacă au înțeles consultanța noastră.”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și te invit să exersăm împreună o tehnică de negociere.
Se cheamă„Tehnica acordurilor repetate”.
Poate că o decizie mare din prima este mai greu de luat de către clienți, mai ales de către clienții mai amiabili, și atunci eu pot să prepar câteva întrebări unde foarte probabil răspunsul clientului să fie DA.
„Sunteți de acord că această ca...2021-03-0601 min
Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativăT 05 tehnica rezolvare obiecție: Capcana pretului„Prețul este cel mai ușor de copiat. Nu îți trebuie studii pentru asta. Mai greu de copiat este calitatea, necesită atitudine, necesită consiliere, necesită efort.”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și te invit să exersăm împreună o tehnică de rezolvare a obiecțiilor.
Tehnica se numește„Capcana prețului”.
Când un client declină consultanța mea și îmi spune: „Vreau ceva ieftin”, eu îi spun chiar așa: „Să știți că asta este capcana prețului. Vă spun și de ce. Unde veți folosi acest ciocan rotopercutor, la ce...2021-03-0601 min
Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativăT 04 tehnica negociere: Retragere după refuz„Feedback- ul clienților este întotdeauna relevant, imediat, gratuit și bineînțeles important pentru mine. Așa că o să-i mulțumesc clientului de fiecare dată când îmi va oferi un feedback.”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și îți propun să exersăm împreună o tehnică de negociere: „Retragere după refuz”.
Atunci când faci consultanță, când identifici cerințele clienților și soluționezi aceste cerințe, prima ofertă pe care o vei face este cea 100% calitativă, mai “de sus”. Dacă va fi declinată, eu nu plec din negociere ci cobor în negocie...2021-03-0601 min
Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativăT 03 tehnica de identificare a nevoii„Oamenii cumpără atitudine, oamenii cumpără sentimente... de siguranță, de confort, de imagine,de ce nu...”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și te invitsă exersăm împreună o tehnică de identificare a nevoii.
Dacă un client cumpără o anumită soluție de la mine, să spunem că vând mașini. Este corect să-l întreb:„Ce este cel mai important domnule Client pentru dumneavoastră la următoarea mașină, să aveți la următoarea achiziție?”.
Și clientul s-ar putea să spună:„Vreau ceva calitativ”.
Mai puteți să întrebați...2021-03-0601 min
Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativăT 02 tehnica pentru o prospectare activă: tehnica „100″„Oamenii rămân unde sunt bine tratați și nu unde este mai ieftin.”
Sunt Radu Nechita, autorul cărții „Vânzarea consultativă – 125 de tehnici”, și te invit să exersăm împreună o tehnică de prospectare. Se cheamă: „100 ”.
În ce constă – fiecare client nou ne deschidepractic o nouapiațățintă. Artrebuisăpunemcâtevaîntrebări:
„Cine este clientul meu?”
„Ce cumpără de fapt de la mine clientul meu acum?”
„Ce, de fapt, îi ofer eu lui? Timp, confort, calitate, preț? Ce anume l-a determinat să cumpere de la mine?... de fapt ce îi ofer?”
Iar apoi punem o...2021-03-0601 min
Radu Nechita - Către leadership prin management, Vânzarea consultativăT 01 tehnica de identificare a motivației de cumpărare, Radu Nechita, Vânzarea consultativă„Oamenii nemulțumiți nu ne oferă feedback. Așa că mulțumiți-i clientului care vă oferă feedback-ul lui, și pozitiv și mai puțin pozitiv.”
De câte ori a cumpărat un client de la tine o soluție, indiferent de ce vinzi: produs, serviciu etc., pune-i următoarea întrebare:„Domnule Client, vă mulțumesc foarte mult, mă onorează... de ce ați ales soluția mea, ... cum de ați ales varianta mea?”
Orice îți va spune clientul atunci este prin prisma gândirii lui, este motivația lui de cumpărare autentică și tu o vei putea folo...2021-03-0601 minIn Dodii#16 - Radu Nechita - argumentul hayekian, anti-socialist, al cunoaşterii dispersate#16 - Radu Nechita - argumentul lui FA Hayek, anti-socialist, al cunoaşterii dispersate
Conf. dr. Radu Nechita predă economia la UBB Cluj. Discutam despre rolul preturilor in interactiunile complexe din societate.
Web : indodii.ro
Youtube : youtube.com/c/InDodiiRo
Facebook, Instagram, Twitter, Podcast : Indodii
Patreon : patreon.com/indodii2020-11-171h 25