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Hike Up Conversations090 - Trend e impatti dell'IA per le PMI con Chiara ArlatiIn questo episodio di Hike Up Conversations parliamo di intelligenza artificiale applicata al mondo delle piccole e medie imprese, insieme a Chiara Arlati, consulente per le aziende nell'adozione di soluzioni AI.Con Chiara affrontiamo un tema centrale per tutte le PMI che vogliono rimanere competitive: come avvicinarsi all’intelligenza artificiale in modo concreto e sostenibile, quali sono le opportunità già oggi a disposizione, e quali approcci adottare per introdurre questa tecnologia nei processi aziendali.Una conversazione ricca di spunti pratici per chi vuole iniziare subito, anche con risorse limitate, e per...
2025-06-0938 min
Hike Up Conversations089 - Marketing data driven con Davide CervellinNel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Davide Cervellin, advisor, coach e consulente per aziende piccole e medie e startup.Davide ha una carriera professionale molto ricca che lo ha portato a lavorare all’interno di grandi realtà internazionali sia in Italia che all’estero, a cui ha affiancato l’attività di autore pubblicando il libro Office of Cards e i vari contenuti, tra cui il podcast, che ha creato attorno ad esso.In questa puntata condivide con noi la sua preziosa esperienza e ci offre una prospettiva concreta su come applicare i princi...
2025-04-0331 min
Hike Up Conversations088 - Direttiva NIS 2 e impatto per le PMIIn questa puntata speciale vi proponiamo la registrazione di un intervento svolto a inizio dicembre 2024 e realizzato esclusivamente per le aziende iscritte ai gruppi Hike Up CEO Roundtable, in cui abbiamo approfondito l’introduzione della Direttiva europea sulla cybersicurezza denominata NIS2 e il suo impatto sulle aziende.La NIS2 è una norma europea già entrata in vigore, che sta contribuendo e contribuirà ad elevare il livello di protezione delle aziende europee e italiane dal punto di vista della sicurezza informatica. Rappresenta un cambiamento significativo nel panorama della sicurezza informatica, e per questo abbia...
2025-03-1440 min
Hike Up Conversations087 - Applicazioni dell'AI generativa con Antonio Fin e Giuseppe ZangariNel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Antonio Fin e Giuseppe Zangari, esperti nel campo dell'intelligenza artificiale generativa.Antonio è Product Manager di Hewlett Packard e Giuseppe è Innovative Product and Business Development Lead di ArubaKube, società del gruppo Aruba. Entrambi si occupano da anni di Intelligenza Artificiale all’interno delle rispettive organizzazioni e per questo sono in grado di portare un contributo concreto nella conversazione.L’intelligenza artificiale è ormai una realtà che sta sempre più trovando applicazione nella vita delle persone, molto spesso inconsciamente utilizzando servizi che la integrano, ma sono sempre di più anc...
2024-08-0228 min
Hike Up Conversations086 - Delega e feedback efficace con Enrico ZanieriNel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Enrico Zanieri, fondatore di Nenet, società di formazione per manager e C-level.Enrico ha alle spalle una lunga esperienza in aziende multinazionali e in parallelo dal 2020 si occupa di coaching e formazione per aziende di medie e grande dimensioni.Con lui abbiamo parlato di delega e di feedback, temi molto importanti soprattutto per le aziende che crescono e che quindi hanno bisogno di responsabilizzare le persone e aiutarle ad essere autonome nonostante una costante necessità di coordinamento. Ecco cos...
2024-06-2025 min
Hike Up Conversations085 - Leadership e potere nelle aziende con Luca BaiguiniNel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Luca Baiguini, docente di gestione delle persone, negoziazione e problem solving presso Politecnico di Milano, Polimi – Graduate School of Management, Cefriel e Università di Udine.Luca ha un importante passato come imprenditore e manager nell’impresa di famiglia e da alcuni anni si è focalizzato sui temi della gestione delle persone di cui scrive su Econopoly – IlSole24ore e sui blog di Harvard Business Review.Durante la puntata, Luca ha condiviso preziose riflessioni sul potere e sulla leadership nelle organizzazioni, basate sulla sua vasta esperienza come doc...
2024-06-0629 min
Hike Up Conversations084 - Apertura di nuovi mercati all'estero con Daniele FulignoIn questo episodio del podcast Hike Up Coversations abbiamo ospitato Daniele Fuligno, International Sales Marketing Advisor con un’esperienza pluridecennale nell'internazionalizzazione.Con Daniele abbiamo parlato di strategie di internazionalizzazione, un'opportunità di crescita troppo spesso poco sfruttata dalle imprese italiane.Un freno importante da questo punto di vista è spesso la mancanza di un framework chiaro e comprovato per affrontare questa sfida e la puntata di oggi è stata pensata per aiutare imprenditori e manager ad orientarsi e a rendere il percorso di internazionalizzazione meno impervio e più consapevole.Ecco cosa aspett...
2024-04-1035 min
Hike Up Conversations083 - Conflitto e collaborazione in azienda con Sebastano ZanolliNel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Sebastiano Zanolli, manager, advisor, autore e speaker.Con Sebastiano abbiamo parlato di conflitto in azienda, cercando di capire prima di tutto cosa si intende per conflitto, o per lo meno che cosa intende lui per conflitto e abbiamo cercato di approfondire i principali livelli di conflitto che si vedono più frequentemente in azienda: il conflitto individuale tra due persone che hanno punti di vista differenti, il conflitto intergenerazionale che è sempre più importante negli ultimi anni e il conflitto gerarchico tra...
2024-03-2239 min
Hike Up Conversations082 - Processo e strategie di vendita B2B con Pasquale AcamporaNel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Pasquale Acampora, Amministratore Delegato e Master Trainer di Blackship, società di formazione e consulenza in ambito vendite, leadership e performance.Con Pasquale abbiamo parlato di processo di vendita e delle strategie utili per migliorarlo, con un particolare focus sulla vendita B2B. Una vendita che ha quindi la relazione e la fiducia alla base di un rapporto commerciale duraturo e che, nella mia esperienza viene approcciata, da venditori e soprattutto aziende, un po’ allo sbaraglio.Ecco cosa aspettarti da...
2024-03-0431 min
Hike Up Conversations081 - Ricerca e innovazione tecnologica con Fabrizio TubertiniNel nostro podcast di oggi abbiamo ospitato Fabrizio Tubertini, Technology Transfer Director dell’Istituto Italiano di Tecnologia, uno dei principali enti di ricerca scientifica in Italia.Con Fabrizio abbiamo parlato di innovazione tecnologica e cercato di capire in particolare qual è il ruolo della ricerca per le PMI, perché è importante occuparsene e in che modo anche le aziende più piccole possono avere un approccio attivo e proattivo in questo percorso.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:terminologia e dimensioni dell’innovazione tecnologicacome funziona un ente di ricercaopport...
2024-02-1533 min
Hike Up Conversations080 - Integrazione di aziende acquisite con Alberto BernardBenvenuti a un nuovo episodio di Hike Up Conversations.Nel nostro podcast di oggi, affronteremo il tema dell'integrazione di aziende acquisite insieme al nostro ospite, Alberto Bernard.Esploreremo le sfide e le opportunità legate a questo processo, concentrandoci sull'importanza dell'aspetto culturale e della maturità manageriale. Alberto condividerà con noi le sue esperienze nell'aiutare le PMI a gestire la transizione dopo un'acquisizione e ci fornirà preziosi consigli su come stabilire una strategia di integrazione di successo. Quindi, preparatevi ad immergervi in una discussione informativa e stimolante sull'integrazione di a...
2023-11-0736 min
Hike Up Conversations079 - Ricerche di mercato per lo sviluppo di business con Caterina Vidulli e Giovanni ZanierUn’azienda che vuole crescere si ritrova facilmente a spingere lo sguardo oltre confine, le possibilità sono varie e spesso molto diverse. Ci sono fattori da considerare e non sempre i primi che saltano all’occhio sono i più importanti.E non parliamo poi di quelle che sono “mode”: il mondo è grande, ma spesso anche piccolo e prendere decisioni alla cieca sull’onda di una “moda”, perché nel settore tutti sembrano andare in quella direzione, comporta rischi importanti.I nostri ospiti oggi sono Caterina Vidulli e Giovanni Zanier, di Central Marketi...
2023-05-1236 min
Hike Up Conversations078 - Ricerca dei talenti tramite Linkedin con Luca BozzatoQuando senti parlare di LinkedIn ti ritrovi a pensare che difficilmente uno strumento digitale, addirittura un cosiddetto social, possa avere un’effettiva utilità nel trovare e attirare persone di talento? Ti sembra che, in fondo, sia solo una perdita di tempo?Nella puntata di oggi Luca Bozzato ci aiuterà proprio a capire in che modo questo strumento aiuta le aziende e le persone a trovarsi reciprocamente e perché le aziende non dovrebbero rinunciarvi. Luca Bozzato, CEO di In Consulting, la prima azienda italiana specializzata nella consulenza LinkedIn per a...
2023-04-1436 min
Hike Up Conversations077 - Strategie di gestione dei prezzi con Francesco Fiorese***Link alle puntate citate nell’episodio: 010 - Crescita organica del fatturato con Francesco Fiorese022 - Controllo di Gestione con Franco Visani075 - Cost accounting e reporting con Simone VerzaTi capita di pensare ai prezzi come ad una semplice conseguenza dei costi? Crescere, lo sappiamo, implica mettere in atto delle strategie e oggi vogliamo spostare il punto di vista ragionando e guardando ai prezzi come ad un’importante parte delle strategie che fanno crescere la tua azienda.Ad aiutarci abbiamo come ospite Francesco Fior...
2023-03-2436 min
Hike Up Conversations076 - Enneagramma e leadership con Marina Mele***Link all’immagine citata nell’episodio: t.ly/SjaIyTi è mai successi di reagire ad un evento - positivo o negativo che fosse - in un modo che ha stupito persino te stesso? Credo che tutti abbiamo sperimentato questa sensazione almeno una volta, e se una cosa esce con chiarezza da questi momenti è proprio il fatto che ci conosciamo molto meno di quanto pensiamo.Ciò che non sappiamo di noi stessi può interferire nelle nostre relazioni, e se siamo in una posizione di leadership queste interferenze possono avere un’eco ampia...
2023-03-1037 min
Hike Up Conversations075 - Cost accounting e reporting con Simone VerzaTutte le aziende, in qualche modo, hanno bisogno di conoscere i costi, di mettere in luce eventuali punti di inefficienza o sprechi all’interno dei processi.Tutte le aziende, in qualche modo, tentano di farlo.La differenza nei risultati la fa il metodo, ma fortunatamente non c’è bisogno di inventarsi nulla di nuovo: il Cost accounting è una disciplina che ci aiuta proprio in questo e che non è, come spesso si pensa, appannaggio esclusivo delle grandi realtà aziendali.Un buon sistema di cost accounting e di reporting è un ottimo investimento anche per...
2023-02-2439 min
Hike Up Conversations074 - Formazione finanziata con Barbara GuidiLa formazione costa.Costa soldi e costa tempo, che viene sottratto ad altre attività.C’è già tutta quella formazione obbligatoria che tocca fare per forza, e poi, chi lo dice che quei bei insegnamenti vengano messi in pratica? In realtà non c’è nulla di falso in queste frasi, pensieri che ricorrono regolarmente nelle PMI, ma occorre attestare anche un’altra realtà: di fatto, se un’azienda investe nella formazione e crea dei percorsi di crescita, si vede.Si vede nel modo in cui si svolgono il lavoro e le attività, si vede nei risultati.
2023-02-1033 min
Hike Up Conversations073 - Coinvolgimento degli stakeholder con Alessandra FornasieroDipendenti, clienti, fornitori, azionisti, media… quanto tieni conto delle loro aspettative nelle decisioni che prendi per mandare avanti la tua azienda?Gli Stakeholder, i “portatori di interessi”, sono un elemento importante di cui tener conto, e quando un’azienda se ne occupa la differenza si vede.Nella puntata di oggi la nostra ospite è Alessandra Fornasiero, Fondatrice e Managing Director di CSR Value, società che si occupa di consulenza strategica in materia di sostenibilità e ESG. Con lei parliamo di come coinvolgere i nostri Stakeholder, con idee e spunti pr...
2023-01-2729 min
Hike Up Conversations072 - Gen Z e Millennials al lavoro con Marianna PolettiNon è vero che i giovani non vogliono più lavorare. Semplicemente non vogliono più lavorare per te.Cosa c’è nella testa delle nuove generazioni, Gen Z e Millennials in particolare?Hanno richieste e prendono decisioni che ti sembrano incomprensibili?Ne ho parlato in questa puntata con Marianna Poletti, Fondatrice e Amministratore Delegato di Just Knock, la 1° digital media company italiana verticalizzata sul mondo del lavoro.Oltre alla sua attività in azienda, Marianna è docente per vari corsi universitari e master, tra cui 24ORE Business School, Università degli Studi di Milano-Bic...
2023-01-1324 min
Hike Up Conversations071 - Strategie di crescita per l'impresa con Fabio PapaSe non stai crescendo, stai tornando indietro.Quante volte hai sentito questa affermazione.E in effetti crescere è importante per poter rinnovare il proprio posizionamento competitivo e garantire un futuro solido per l’azienda.Ho parlato proprio di strategie di crescita con Fabio Papa, Docente di Economia Aziendale e direttore dei I-AER.Fabio da tanti anni analizza e supporta in particolare le imprese di medie e piccole dimensioni, e ha fondato nel 2015 l’Istituto di Ricerca Economica Applicata, che ha ormai analizzato più di 2500 PMI e collabora ogni anno con circa 200 imprenditori in tutta...
2022-12-0723 min
Hike Up Conversations070 - Servizi post vendita per le PMI con Nicoletta NutritoPensi ai tuoi servizi post vendita come a un costo?Vorresti renderli più efficaci e digitalizzati ma non sai che parte cominciare?Inizia l’ascolto.Ho parlato infatti di servizi post vendita per le PMI con Nicoletta Nutrito, Partner di Novastone Capital Advisor, società che investe in PMI ad alto potenziale di crescita a livello globale.Nicoletta ha una lunga esperienza in ambito operations, customer service e servizi post vendita, lavorando all’interno di realtà globali e modernamente strutturate sia in Italia che all’estero.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
2022-11-2823 min
Hike Up Conversations069 - Processi di innovazione per le PMI con Marco RosettiInnovare è sempre più alla portata di tutti.Eppure è sempre più difficile farlo con efficacia.Possiamo fare prototipi in pochissimo tempo, ma molto spesso alle PMI manca la capacità di guardare più lontano.Ed è normale che sia così: quando le cose vanno bene perché cambiarle.Eppure questo è anche uno dei principali motivi per cui troppe aziende perdono margini e capacità di investire.Ne ho parlato in questo episodio con Marco Rosetti, Managing Director di BTS Design Innovation, società di consulenza specializzata nell’ambito dell’innovazione di prodotto.Ecco cosa aspettarti da qu...
2022-11-1035 min
Hike Up Conversations068 - Pianificazione aziendale per le PMI con Davide RuvoloVale la pena pianificare in tempi incerti come questi?Ma soprattutto come si fa a pianificare senza perdere tempo e creando valore per l’azienda?Ne ho parlato in questa puntata con Davide Ruvolo, Senior Partner di PASI & Co, società di advisory specializzata in operazioni strategiche straordinarie.Davide è un manager esperto e pragmatico e in questa intervista ha condiviso le best practice per una buona pianificazione aziendale, in particolare quelle applicabili anche alla piccola e media impresa.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Perché pianificare è importante Processo di pianif...
2022-10-2536 min
Hike Up Conversations067 - Valori aziendali e selezione del personale con Francesca Contardi“Culture eats strategy for breakfast”Questo era il titolo di una presentazione a cui ho assistito durante un summit aziendalePer me invece la cultura e i valori aziendali che la definiscono, SONO PARTE della strategia aziendaleLe decisioni che prendi, volente o nolente, definiscono la tua cultura aziendaleLe persone che assumi e promuovi, il modo attraverso cui le valuti, definiscono la tua cultura aziendaleNe ho parlato nell’ultimo episodio di Hike Up Conversations con Francesca Contardi, Managing Director di Easyhunters, società di selezione del personale completamente remotizzata e attiv...
2022-09-2627 min
Hike Up Conversations066 - Formazione aziendale per le PMI con Francesco LimoneLa formazione non serve.È questo il titolo di un ebook geniale creato da due amici formatori.Non spoilero il contenuto (se vuoi leggerlo scrivimi e ti mando il link).La cosa per me interessante è scoprire come le persone che cercano dei corsi di formazione, siano molto spesso le stesse persone che sono interessate a capire perché la formazione non serve… 🤷Siamo d'accordo che non tutta la formazione sia di qualità e soprattutto utile, ma la vera domanda è: che cosa rende un percorso formativo veramente efficace? E quali sono le opportunità oggi disponibili sul mercato...
2022-09-1228 min
Hike Up Conversations065 - Project Management per le PMI con Walter RomanoIl project management classico è morto. Anzi no, è vivo e vegeto!Da circa 20 anni si parla di tecniche di project management agili (es. SCRUM) e di come queste soppianteranno le tecniche classiche, cosiddette “waterfall”.Se questo è più o meno realmente accaduto in alcuni settori, prevalentemente legati all’informatica, all’innovazione e alla creatività, bisogna dire che la diffusione delle tecniche di project management agili in ambiti meno dinamici è praticamente ferma al palo. Perché?In questa puntata di Hike Up Conversations Walter Romano ha risposto a questa e a tante altre domande, chiarendo perché il project management è una...
2022-08-2935 min
Hike Up Conversations064 - Conoscere il cliente con il neuromarketing con Caterina GarofaloQuello che i clienti dicono di volere non è mai quello che veramente vogliono.Se solo potessimo sapere che cosa c’è DENTRO la loro mente…Beh, il neuromarketing è nato per questo ed è una disciplina che ha permesso di fare enormi passi avanti nella comunicazione e che sicuramente ci permetterà di farne altri, probabilmente ancora più grandi, in futuro.Ne ho parlato in questo episodio con Caterina Garofalo, presidente di AINEM, l’Associazione Italiana di Neuromarketing, docente, speaker e consulente di neuromarketing.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Che cos’è il neuromarketing...
2022-08-0135 min
Hike Up Conversations063 - Programmazione Neuro Linguistica con Claudio Belotti“Non voglio sentir parlare di PNL, è una cosa che non condivido”Quante volte ho sentito queste parole, o una loro variazione.Per poi scoprire che la persona in questione in realtà, quando inserito in un contesto professionale, utilizza molto più spesso di quanto creda concetti e tecniche derivati dalla PNL, probabilmente apprese da un formatore o un esperto che ha avuto l’accortezza di chiamarle in un altro modo…Ho parlato di Programmazione Neuro Linguistica con Claudio Belotti, uno dei riferimenti italiani e internazionali della PNL: una persona che lavora o ha lavorato direttamente con i mostr...
2022-07-2532 min
Hike Up Conversations062 - Lean management per le PMI manifatturiere con Andrea BetEfficienza e produttività sono la stessa cosa?Ho fatto questa domanda ad Andrea Bet, consulente esperto in cambiamento Lean e cultura Kaizen e fondatore di LeanBet, società di consulenza e formazione che supporta imprese di piccole e medie dimensioni attraverso i concetti derivati dal Lean Thinking e dalla cultura Kaizen.Con lui abbiamo parlato di lean production e lean management in senso più lato.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- La produttività in Italia- Framework lean e applcazioni pratiche- I concetti lean per la progettazione- Prod...
2022-07-1833 min
Hike Up Conversations061 - Business networking efficace con Benedetto BuonoTim Sanders ha detto: “your network is your net worth” (il tuo network rappresenta il tuo patrimonio).E se ci pensi tutte le persone di successo hanno costruito attorno a sé un network di persone straordinarie.Ne ho parlato nell’ultima puntata di Hike Up Conversations con Benedetto Buono, autore del libro “Business Networking, L'importanza delle relazioni umane per una carriera di successo nell'epoca digitale” e fondatore di Buono & Partners, società di consulenza strategico-relazionale, che utilizza il business networking a supporto della creazione di valore per i propri clienti.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
2022-07-1137 min
Hike Up Conversations060 - Gestione della finanza personale con Gaetano AquilaDi finanza personale si parla sempre poco, soprattutto in pubblico.Nessuno vuole sbandierare ai quattro venti informazioni sul proprio capitale, giusto? Soprattutto nella cultura italiana è quasi un tabù…Però parlarne poco per molti significa anche perdere l’opportunità di capirne meglio le logiche.Anche per questo sono felice di avere ospitato l’intervento di Gaetano Aquila, consulente finanziario autonomo e indipendente e titolare dello Studio IFABrescia.Con lui abbiamo cercato di semplificare e chiarire come impostare una gestione finanziaria adeguata ai propri obiettivi.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Gli...
2022-07-0431 min
Vendere Valore570 Raffaele Contino: le comunitàTratto da #festivaldellavendita2022Parti anche tu per il percorso #unannodivenderevaloreAcquistalo qui a 52€ per 365 mail https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/Qui invece puoi acquistare il Journal di Vendere Valore https://www.amazon.it/Journal-Vendere-Valore-Paolo-Pugni/dp/B09TVNS63Z/Le serie di VendereValoreLa relazione conta nella vendita (Prendendo spunto da EQ della vendita) https://pugnimalago.it/la-relazione/L’arte della domanda https://pugnimalago.it/artedelladomanda/Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8Il canale Telegram è questo https://t.me/ve...
2022-06-3041 min
Hike Up Conversations059 - Leadership intergenerazionale con Giuseppe LareginaAvere a che fare con le nuove generazioni per molti sta diventando sempre più difficile.Le risposte che otteniamo sono sempre più spesso incomprensibili se lette con le lenti solo di qualche anno fa.Però io ho una grande fiducia nei giovani, perché in molti di loro vedo capacità e determinazione che forse sono mancate negli ultimi decenni e che però oggi hanno una forma diversa rispetto a quella che ci saremmo aspettati di vedere.Ne ho parlato in questa puntata con Giuseppe Laregina, oggi business mentor e ideatore del progetto “Giovani senza Capo”, dopo oltre...
2022-06-2737 min
Hike Up Conversations058 - Tecniche di negoziazione efficace con Alessandra ColonnaMolti dicono che siamo quotidianamente impegnati in qualche forma di negoziazione, nella vita professionale o nelle relazioni personali.Ma è veramente così?Nella puntata di oggi, Alessandra Colonna, consulente e formatrice specializzata nell’ambito della negoziazione e della comunicazione efficace, ci spiega perché in molti casi si tratta in realtà di semplici trattative e che impatto questo ha su di noi e sui nostri risultati.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:- Negoziazioni o compromessi?- Errori principali e come fare a non commetterli- Il processo negoziale è un percorso lineare?...
2022-06-2033 min
Hike Up Conversations057 - Employer branding e HR marketing con Mattia MurnigottiAssumere persone di talento non è mai stato così difficile, i social media hanno cambiato il modo di comunicare e ciò che cercano le nuove generazioni nel lavoro è molto cambiato negli ultimi 10-15 anni.Ciononostante la maggior parte delle aziende continua a ricercare e selezionare le persone nello stesso modo, trattando il recruiting come un’attività secondaria, da attivare quando necessario.Per rispondere a queste difficoltà e aiutare le aziende ad evolvere, negli ultimi anni sta emergendo la disciplina dell’HR-marketing, che mira a migliorare i risultati di recruiting e retention attraverso l’uso di strategie e tattiche pro...
2022-06-1347 min
Hike Up Conversations056 - Gestione della logistica nelle PMI con Giorgio RoveiUn anno fa molti speravano in un ritorno alla normalità o quasi.E invece le difficoltà logistiche a livello mondiale non si sono risolte… anzi continuano a ripetersi situazioni apparentemente non collegate tra loro ma devastanti.La guerra e la chiusura del porto di Shanghai sono le difficoltà più recenti, ma probabilmente non basterebbero le dita di due mani per elencare tutti i problemi emersi negli ultimi 12 mesi…E’ andata relativamente bene a chi, per scelte strategiche diverse, ha costruito negli anni una filiera corta, magari più costosa, ma più affidabile e sotto controllo.N...
2022-06-0629 min
Hike Up Conversations055 - Organizzazione personale al lavoro con Sabrina ToscaniTi capita di iniziare la giornata con una serie di punti nella tua to-do list e arrivare a sera senza aver avuto modo di lavorarci?Beh è una cosa che sento spessissimo a tutti i livelli.La giornata è un susseguirsi di riunioni e urgenze, interruzioni e telefonate.Siamo impegnatissimi, ma poco produttivi. E ce ne rendiamo conto solo alla fine della giornata.Ma come si fa ad essere più organizzati e produttivi?Ne ho parlato con Sabrina Toscani, CEO di Organizzare Italia, in questa nuova puntata di Hike Up Conversations.
2022-05-3036 min
Hike Up Conversations054 - Nuovi paradigmi della vendita con Paolo PugniCom’è cambiato il processo di vendita negli ultimi anni e in particolare dopo due anni di pandemia?Tante piccole e medie aziende stanno per lo più subendo i cambiamenti in atto: richieste dei clienti sempre più serrate e pressanti, call e videocall dove il pallino ce l’ha in mano troppo spesso il buyer e troppo poco il venditore, eccetera eccetera…Ma la verità è che questi cambiamenti portano con sé un enorme potenziale di miglioramento dell’efficacia e dell’efficienza dei processi di vendita.Se vuoi sapere come anche tu puoi cavalcare questa opportunità al meglio ascolta...
2022-05-2332 min
2022-05-1738 min
Hike Up Conversations053 - Rischio materie prime e coperture finanziarie con Luca CanepaAnche tu stai soffrendo l’aumento stratosferico dei prezzi di materie prime, energia e trasporti?La brutta notizia è che non ci puoi fare niente, i prezzi li decide il mercato.La buona notizia è che se ti organizzi per tempo è possibile mitigare enormemente il rischio legato alle oscillazioni di queste voci di costo.Ne ho parlato con Luca Canepa, business advisor, mentor e presidente di FARO Club, organizzazione che si occupa di fornire alle aziende un rapporto completo sull’andamento dei mercati valutari e delle materie prime.Ecco cosa aspettarti da questa puntata:
2022-05-1639 min
Hike Up Conversations052 - La mappa delle responsabilità con Raffaele ContinoPersone che non sanno cosa devono fare, difficoltà nella delega, dubbi sul profilo delle persone da assumere, imprenditori oberati di lavoro e impegnati costantemente a spegnere incendi piuttosto che a lavorare sulla crescita aziendale?Ti suona familiare?In questo primo episodio di sempre in solitaria parlo della Mappa delle Responsabilità, lo strumento che utilizzo da anni per chiarire chi fa cosa nell’organizzazione, per semplificare la struttura aziendale e per porre le base per una delega efficace.Ecco cosa puoi aspettarti da questa puntata:- Perché organigramma e mansionari sono strumenti inefficaci per u...
2022-05-0932 min
Hike Up Conversations051 - Sviluppo mercati esteri per le PMI con Sergio CasavecchiaGestisci una PMI e stai pensando di espandere la tua attività oltre i confini nazionali? Ascolta attentamente questa puntata.Insieme a Sergio Casavecchia, Senior Export Strategist, consulente e formatore nel campo dell’internazionalizzazione, sveleremo i passi da fare (e gli errori da non fare) per dare alla tua PMI le chiavi di un mercato da 516 miliardi di euro: quello dell’export italiano nel mondo.Ecco cosa puoi aspettarti da questa puntata:- Export o internazionalizzazione?- Opportunità nascoste per le aziende italiane all’estero- Requisiti per l’internazionalizzazione delle PMI- Ost...
2022-05-0240 min
Hike Up Conversations050 - Scenari geopolitici 2022 e impatto per le PMI con Enrico VergaUna pandemia che va avanti da più di due anni.Le crescenti tensioni commerciali tra USA e Cina.Una nuova guerra ai confini dell’Europa.Stiamo vivendo un periodo di grandi disruption ed eventi storicamente rilevanti, come non capitava ormai da parecchio tempo.I prezzi delle materie prime salgono, i trasporti faticano e la globalizzazione mostra tutti i suoi limiti.E le imprese italiane cosa possono fare in questa situazione?Ne ho parlato con Enrico Verga, Senior Geopolitical Strategist che lavora con imprese di medie dimensioni italiane, supportandole nel...
2022-04-2537 min
Hike Up Conversations049 - Objectives and Key Results con Antonio CivitaAllineare l’azienda o anche un singolo team attorno a un piano condiviso è più semplice a dirsi che a farsi.Per fortuna negli ultimi anni sono emerse diverse metodologie per farlo in modo strutturato, includendo elementi qualitativi, elementi quantitativi e comunicativi.Una di queste metodologie, che si sta diffondendo sempre di più negli ultimi anni, è detta OKR, Objectives and Key Results.Ne ho parlato con Antonio Civita, esperto di OKR e creatore di STRTGY, un movimento che ha lo scopo di supportare amministratori delegati, imprenditori e leader a riprogettare e innovare le proprie organizzazioni.
2022-04-1832 min
Hike Up Conversations048 - Gestione delle persone difficili con Anthony SmithHai mai avuto a che fare con persone difficili in azienda?E guarda caso spesso queste persone sono anche le stesse che portano maggiore valore al business e di cui spesso non riusciamo a fare a meno.Se da un lato quindi l’azienda ha bisogno della pluralità di punti di vista che queste persone sono in grado di garantire, dall’altro lato chi sta loro intorno farebbe volentieri a meno delle tensioni che spesso portano nell’organizzazione.Ne ho parlato con Anthony Smith, Executive Business Coach e Inspirational Speaker di origine americana ma ormai i...
2022-04-0838 min
Hike Up Conversations047 - Aggiornamento mercati e materie prime con Paolo KauffmannLa pandemia aveva già generato tensioni sulla maggior parte dei prezzi delle commodities.Le persistenti problematiche logistiche e di supply chain non hanno dato tregua nei mesi scorsi.Ma la guerra in Ucraina ha dato il colpo finale e ha creato una situazione al limite dell’impossibile, con i prezzi di materie prime e commodities, soprattutto energetiche, alle stelle.Ne abbiamo parlato con Paolo Kauffmann, che era stato con noi già un anno fa, e a cui ho chiesto un aggiornamento visto che in soli 12 mesi sono successe davvero tante cose!Paolo è Ammin...
2022-04-0423 min
Hike Up Conversations046 - Modello 231 nelle PMI con Cristina Barbero e Clara CortiParlare di Modello 231 per una PMI genera spesso reazioni di indifferenza (a noi non servono quelle cose burocratiche) o peggio di ostilità (altri costi senza vantaggi).In realtà però implementare il Modello 231 in azienda significa anche proteggere imprenditori e legali rappresentanti da rischi non indifferenti.E può anche contribuire a scoprire con efficacia dei nervi scoperti che occorre sistemare per migliorare il funzionamento dell’azienda.Ne ho parlato con Cristina Barbero e Clara Corti, partner di YourCFO, la prima società di CFO Service in Italia e uno dei verticali di YourGroup, società leader in Italia p...
2022-03-2832 min
Hike Up Conversations045 - Benessere Lavorativo nelle PMI con Antonella Vecchi, Maria Rosa Ambroso e Luisa CapitanioMai come in questo periodo nell’agenda degli imprenditori e degli amministratori delle PMI italiane ci sono le persone.E c’è soprattutto la difficoltà di attrarre risorse di valore e soprattutto mantenerle in azienda.Quasi quotidianamente sento imprenditori lamentarsi della scarsa attrattività della propria azienda, come fosse un dato di fatto, una caratteristica congenita della propria azienda.Ma in realtà non deve essere per forza così. Credo invece che le PMI abbiano la possibilità di differenziarsi e costruire una proposta di estremo valore e interesse per le persone di cui hanno bisogno.Nella mia...
2022-03-2131 min
Hike Up Conversations044 - Gestione delle persone chiave con Dario De GregorioLe persone sono l’asset più importante di qualsiasi azienda.Senza le persone nulla va avanti, i macchinari da soli non bastano, i software da soli non bastano.Ma se le persone sono la cosa più importante perché è anche l’aspetto su cui si pianifica di meno?Le aziende sono di solito brave a pianificare investimenti in macchinari o a prevedere i costi di produzione.Sono normalmente meno abituate a pianificare la gestione delle persone, soprattutto le persone chiave.Lo dimostrano le tante aziende che hanno un CFO o almeno un diret...
2022-03-1137 min
Hike Up Conversations043 - Accesso al mercato dei minibond con Leonardo FrigioliniIn Italia la banca è quasi sempre l'unica fonte di finanziamento per le piccole e medie imprese.Ma esistono diverse altre fonti di capitale che all'estero rappresentano ormai una fetta significativa del fabbisogno finanziario aziendale.In questa puntata abbiamo parlato di uno strumento, i mini bond, che rappresenta una valida alternativa al canale bancario, ma che ancora oggi risulta poco conosciuto ed utilizzato nel nostro paese.Ne ho parlato con Leonardo Frigiolini, fondatore e partner di Frigiolini & Partners Merchant e presidente del portale di equity crowdfunding Fundera.Leonardo ha alle sue spalle una l...
2022-03-0739 min
Hike Up Conversations042 - Gestione del conflitto in azienda con Alessandro Della MonicaIn qualsiasi organizzazione il conflitto è inevitabile.Qualsiasi leader si trova costantemente a sperimentare il conflitto in azienda e soprattutto ne paga le conseguenze, spesso senza strumenti validi per affrontarlo.Quando avviene un conflitto tra due o più persone, non solo diventa meno piacevole lavorare, ma sono soprattutto i risultati a farne le spese.Persone demotivate e tremendamente improduttive.Ore e ore spese a discutere, lamentarsi, confidarsi.Nei casi peggiori anche dimissioni.Sono solo alcune delle conseguenze che un conflitto può portare.Se moltiplichiamo queste conseguenze per tut...
2022-02-2831 min
Hike Up Conversations041 - Crowdfunding per l’open innovation con Antonella GrassigliQualche tempo fa ho contattato Antonella Grassigli per chiederle disponibilità per un’intervista sul tema del crowdfunding.Nella mia testa doveva essere una delle interviste dedicate al reperimento di finanza alternativa alle banche da parte delle PMI.Ma dopo cinque minuti di telefonata era già chiaro che non avevo capito niente: il crowdfunding per le PMI non esiste come strumento per il reperimento di liquidità, non è adatto a soddisfare gli obiettivi tipici di un imprenditore.Nei successivi cinque minuti però ho sentito storie di PMI che hanno usato il crowdfunding come strumento per mettere un pied...
2022-02-2126 min
Hike Up Conversations040 - Miglioramento del clima organizzativo con Alessandro ZolloPiù le persone stanno bene in azienda e più sono disposte a lavorare sodo per contribuire alla causa aziendale.Più le persone stanno bene in azienda e meno tempo ed energie spendono a lamentarsi e ad alimentare la politica interna.Intuitivamente è tutto chiaro, ma per realizzare un clima organizzativo sano non basta la consapevolezza, servono passi concreti e intenzionali.Ed è una cosa tutt’altro che semplice da fare.Ne ho parlato con Alessandro Zollo, CEO di Great Place to Work Italia e che lavora ogni anno su questi temi con più di 100 aziende...
2022-02-1129 min
Hike Up Conversations039 - Content marketing per le PMI con Miriam BertoliQualche tempo fa un’azienda B2B che vende prodotti molto tecnici, ma anche piuttosto semplici mi parlava di un importante progetto di comunicazione che aveva deciso di avviare.Non nascondo che inizialmente ero scettico di quella scelta: mi sembrava che il possibile ritorno dell’investimento non potesse giustificare i costi e le energie aziendali necessarie.In realtà però mi sbagliavo, perché guardavo una piccola parte della storia, pensavo solo a quanti contatti e quanto fatturato poteva essere generato da un singolo contenuto.In realtà creare contenuti di valore e in modo strategico può rappresen...
2022-02-0729 min
Hike Up Conversations038 - Quotazione in borsa per PMI con Anna LambiaseLa crescita richiede cassa. Di solito tanta cassa.Però non sempre è possibile autofinanziare un progetto di crescita.E non sempre le banche sono l’interlocutore giusto… anzi sempre più imprenditori mi dicono di non avere un buon rapporto con le banche.E allora cosa fare? Lasciare perdere?Negli ultimi anni è emersa con sempre maggiore maturità una interessante alternativa per accedere al mercato dei capitali anche per le PMI.Si chiama Euronext Growth Milan ed è il segmento della borsa italiana dedicato proprio alle PMI che vogliono crescere.Ne parliamo in questo...
2022-01-3131 min
Hike Up Conversations037 - Transizione ad azienda managerializzata con Marina PuricelliMolte PMI italiane hanno un’organizzazione accentrata su una persona sola, l’imprenditore che coordina direttamente tutte (o quasi tutte) le aree aziendali e si occupa di prendere tutte le decisioni importanti.Questo modello è in certi casi estremamente efficace ed efficiente, in qualche caso necessario a garantire la competitività dell’azienda.Ma quando l’azienda vuole o deve crescere oltre i propri limiti il modello accentrato diventa un freno alla crescita e può arrivare a minare la sopravvivenza dell’azienda stessa.In questi casi occorre quindi adottare un modello organizzativo-gestionale più distribuito, con l’inserimento di m...
2022-01-1428 min
Hike Up Conversations036 - Gestione del Team Commerciale con Matteo SeghieriNella mia esperienza professionale mi capita di vedere un numero non trascurabile di piccole e anche medie imprese che non hanno un vero e proprio direttore commerciale.Spesso è l’imprenditore a gestire direttamente la forza vendita e non di rado anche la pipeline, demandando ai propri collaboratori la gestione delle trattative minori o la mera gestione passiva di clienti già acquisiti.Poi però quando ci parlo mi dicono che la loro priorità è quella di far crescere il fatturato dell'azienda.E a quel punto domando loro come mai hanno deciso di affidare il ruolo più importan...
2022-01-1029 min
Hike Up Conversations035 - Posizionamento del brand con Francesco SordiQuante volte ti sei sentito dire da clienti e partner cose della tua azienda che non corrispondono alla realtà?Quante volte hai pensato che la percezione che gli altri hanno del tuo brand non è sufficientemente chiara e non comunica quello che la tua azienda veramente esprime?Ecco, che tu lo voglia o no, il tuo posizionamento di brand non dipende da quello che dici o quello che fai, ma da come gli altri percepiscono quello che dici (e non dici) e da quello che fai (e non fai).Io sono un ingegnere quindi nel pa...
2021-12-2035 min
Comunicazione ItalianaForum Risorse Umane 2021, 3°giornata | Digital Talk d'Apertura | Innovation Reloaded: la rivoluzione digital dell'HR al servizio del futuroFORUM DELLE RISORSE UMANE 2021 | #forumHR21 | DIGITAL AND INNOVATION DAY |Digital Talk di AperturaINNOVATION RELOADED: LA RIVOLUZIONE "DIGITAL" DELL'HR AL SERVIZIO DEL FUTURO.Conduce: Adriano Solidoro, Docente in Organizzazione Aziendale Università degli Studi di Milano Bicocca.Intervengono:Francesco Contino, Senior Solution Consultant Sap Concur;Raffaele Mizzau, HR Director, Group Head Office & Global Business Lines Assicurazioni Generali;Gianni Moscatelli, Direttore Risorse Umane & Organizzazione OVS;Rosa Santamaria, Chief Human Resources Officer Valentino;Ugo Venier, Head of HR Corporate, Energy Transition and Foreign Asset Snam.Per collaborare come Speaker e Partner agli eventi d...
2021-12-1555 min
Hike Up Conversations034 - Incentivi e transizione Industria 4.0 con Marco BelardiStiamo vivendo un momento speciale per le imprese Italiane.Ci sono tante difficoltà, è vero. Ma mai come in questi anni lo Stato Italiano sta intervenendo per sostenere gli investimenti e l’ammodernamento del tessuto industriale nazionale.Incentivi agli investimenti e detrazioni stanno infatti consentendo investimenti che probabilmente sarebbero stati più difficili altrimenti.Una grande opportunità quindi. Da non lasciare passare a cuor leggero.Ma anche un’opportunità da cogliere con le giuste modalità, per non farsi ingolosire troppo e perdere di vista gli obiettivi che contano.Ne abbiamo parlato con Marco Bela...
2021-12-1032 min
Hike Up Conversations033 - Selezione e talent acquisition con Fabio CiarapicaChe ti piaccia o no, il mondo del lavoro è cambiato radicalmente negli ultimi 20 anni. Solo una generazione fa iniziare a lavorare per un’azienda significava con tutta probabilità andare in pensione nella stessa azienda.E questa era principalmente l’aspettativa delle persone, impiegati e operai.Oggi è proprio l’opposto. I giovani, e anche molti meno giovani, guardano alle opportunità di lavoro come a delle occasioni di crescita.Le valutano con l’ottica di capire se li faranno crescere, se li aiuteranno ad aprire nuove opportunità.È naturale ormai pensare a un orizzonte temporale limitato.
2021-11-2935 min
Hike Up Conversations032 - Gestione dei canali distributivi B2B con Gianluca CelliSe vendi i tuoi prodotti o servizi tramite distributori sai quanto il mercato sia cambiato: margini in calo, concorrenza agguerrita e gli attori della filiera che ti danno veramente poco valore aggiunto.Per di più oggi tutto è disponibile online, sotto agli occhi di tutti. Hai perso il controllo di chi vende cosa a chi e hai pochi strumenti per riprenderlo.E allora che fare? Ne abbiamo parlato con Gianluca Celli, esperto di marketing strategico per PMI che operano nel B2B.Se vuoi metterti in contatto con Gianluca per un commento o uno scambio di...
2021-11-1136 min
Hike Up Conversations031 - Benchmarking interno ed esterno con Fausto BenziIl nostro ospite oggi è Fausto Benzi, consulente aziendale, temporary manager e docente presso ITS e Como NExT, uno dei più importanti incubatori oggi presenti in Italia.Fausto ha maturato una grande e lunga esperienza aziendale, dapprima in grandi organizzazioni multinazionali in ambito HR e Supply Chain e poi come temporary manager in varie posizioni dirigenziali per diverse PMI italiane.Con Fausto oggi parleremo di Benchmarking interno ed esterno, una pratica che caratterizza la maggior parte dei suoi interventi all’interno delle aziende con cui collabora e anche pietra fondante di una metodologia che ha costruito negli anni...
2021-11-0137 min
Hike Up Conversations030 - Servitizzazione dell'offerta con Massimiliano TedeschiIl nostro ospite oggi è Massimiliano Tedeschi, Senior Independent Advisor specializzato nell’ambito dello sviluppo di offerte di servizi e nel lancio di nuovi prodotti e servizi in Italia e all’estero.Massimiliano ha alle spalle una lunga carriera come manager all’interno di grandi organizzazioni strutturate e internazionali, sia in ambito marketing e vendite, che nella direzione generale e strategica.Recentemente è stato vice president Sales & Marketing EMEA, con base a Londra, per un'importante società quotata Giapponese nel mondo dell’IT, e prima di questa esperienza ha ricoperto per 12 anni il ruolo di amministratore delegato per l’Italia di una...
2021-10-1520 min
Hike Up Conversations029 - Sostenibilità aziendale per le PMI con Marco StampaIl nostro ospite oggi è Marco Stampa, Senior Advisor for Sustainability Strategy di Saipem SpA, multinazionale italiana leader nella realizzazione di progetti per l’energia e per le infrastrutture.Marco si occupa di pianificare e realizzare progetti strategici di sostenibilità in tutto il mondo ed è anche la persona che mantiene i rapporti in materia di sostenibilità sia con gli organi aziendali che con il mondo esterno.Inoltre insegna all’interno di diversi corsi universitari, master e corsi di formazione, è membro del Consiglio Direttivo del CSR Manager Network e componente del Comitato Scientifico del Centro per la Sostenibilità della Fond...
2021-10-0434 min
Diario di Due Imprenditori Digitali87 - Ottobre stagione di eventiIn questa puntata:✅ Mastermind digimprenditori✅ EOS con Raffaele Contino✅ Video interattivo✅ WordCamp Italia✅ Collaboratore sbagliatoCANDIDATI AI MASTERMIND:https://digimprenditori.it/mastermind-candidatura🔔 Clicca il link che segue e la campanella per ricevere un avviso in anteprima di quando ci saranno e inizieranno le prossime dirette: https://www.youtube.com/channel/UCowsM57Sxv71PlnpxnSk0xA?sub_confirmation=1🙏 SPONSOR:ActivePowered, distributore italiano di ActiveCampaign.10% di sconto sul primo anno con il codice DIGIMPRENDITORIhttps://link.digimprenditori.it/activepowered🌎 DOVE SIAMODaniele: Brianza, ItaliaMarco...
2021-10-0148 min
Hike Up Conversations028 - Gestione del passaggio generazionale con Alfredo De MassisIl nostro ospite dioggi è Alfredo De Massis, professore ordinario di imprenditorialità e family business presso l’Università di Bolzano e IMD, professore di family business presso il Centre for Family Business della Lancaster University Management School nel Regno Unito ed autore di numerose ricerche e articoli scientifici e divulgativi sul tema dell’imprenditorialità e delle imprese familiari.Oltre all’attività accademica Alfredo svolge attività di coaching e consulenza per imprese familiari e in passato ha anche collaborato con primarie società di consulenza italiane.Con Alfredo oggi parleremo di gestione del passaggio generazionale, un argomento che coinvolge ogni anno in...
2021-09-1741 min
Hike Up Conversations027 - Business Model Innovation con Matteo FuscoIl nostro ospite oggi è Matteo Fusco, docente di Politiche Economiche per le Organizzazioni all'Università Cattolica di Milano e fondatore di Beople, società di consulenza che in Italia è un riferimento per l'innovazione dei modelli di business.Matteo è anche autore del libro “Business Design per le Pmi” e ha curato e revisionato i principali best seller internazionali sul Business Design, trai quali Creare Modelli di Business e Value Proposition Design. La sua missione è aiutare imprenditori e manager a costruire un’innovazione efficiente attraverso processi rapidi, misurabili e replicabili.Con Matteo oggi parleremo proprio di innovazione di modelli di business cer...
2021-09-0633 min
Hike Up Conversations026 - Modelli di lavoro ibrido con Francesco ZivianiIl nostro ospite oggi è Francesco Ziviani, proprietario e Responsabile Vendite di Surftech, società di consulenza informatica che aiuta grandi e medie aziende a implementare soluzioni IT personalizzate in vari verticali applicativi.Con Francesco oggi parleremo di modelli di lavoro ibrido, un tema che in questo momento è in forte evoluzione e che probabilmente ci accompagnerà per i prossimi anni.Lo faremo sfruttando l’esperienza maturata da Francesco sia nella gestione della propria azienda, interamente gestita da remoto da ben prima dell’era COVID, ma anche grazie alle numerose aziende con le quali collabora proprio per far sì che quest...
2021-08-2432 min
Hike Up Conversations025 - Customer Relationship Management con Elisa FontanaLink all'osservatorio CRM 2021 citato nella puntata: https://it.surveymonkey.com/r/Osservatorio_CRM_2021---Il nostro ospite oggi è Elisa Fontana, CRM & Customer Experience Consultant di Engineering e fondatrice di C-Direct Consulting, società di consulenza specializzata nel Customer Relationship Management.Elisa si è sempre occupata di gestione della relazione con i clienti e in particolare negli ultimi 10 anni, attraverso C-Direct Consulting ha approfondito il tema dei sistemi che aiutano le aziende in questo ambito: sistemi che comunemente vengono identificati attraverso l’acronimo CRM, che sta per Customer Relationship Management.Oggi sul mercato esistono tantissimi siste...
2021-08-0930 min
Hike Up Conversations024 - Protezione della proprietà intellettuale con Simone PallaviciniIl nostro ospite oggi è Simone Pallavicini, Avvocato e fondatore di Pallavicini Legal, società di consulenza legale indipendente specializzata sui temi della proprietà intellettuale, della comunicazione e delle nuove tecnologie.Simone ha operato per oltre dieci anni presso un primario studio internazionale lavorando con aziende di tutte le dimensioni in diversi settori industriali.Con Simone oggi parleremo di Protezione della proprietà intellettuale e di come possono le imprese affrontare questo delicato argomento, soprattutto quando si trovano a sviluppare nuovi prodotti, nuove iniziative e magari anche nuove tecnologie.Il tema della proprietà intellettuale spesso emerge troppo tardi...
2021-07-2631 min
Hike Up Conversations023 - Governance per le medie imprese con Fabio QuaratoIl nostro ospite oggi è Fabio Quarato, docente presso il Dipartimento di Management e Tecnologia dell’Università Bocconi e Managing Director della cattedra AIDAF-EY di Strategia delle Aziende Familiari.Fabio è anche coordinatore dell’Osservatorio AUB, uno dei più importanti osservatori in Italia dedicato alle aziende familiari con ricavi superiori a 20 M€.Con Fabio oggi parleremo di governance per le medie imprese, un tema molto delicato soprattutto se calato all’interno del tessuto imprenditoriale italiano fatto di imprese per lo più familiari giunte alla seconda o terza generazione.Il passaggio generazionale è infatti spesso fonte di tensioni e incomprensio...
2021-07-1631 min
Hike Up Conversations022 - Controllo di Gestione con Franco Visaniil nostro ospite oggi è Franco Visani, professore associato in Management Accounting e Business Analytics presso l’Università di Bologna e Bologna Business School.Con Franco oggi parleremo di Controllo di Gestione, materia di cui si occupa sia nell’ambito della sua attività didattica, ma anche da molti anni come consulente.Avremo quindi l’opportunità di fare chiarezza su ciò che è davvero importante in questo ambito, con un occhio in particolare alle PMI che spesso si trovano da un lato ad avere l’esigenza di monitorare e utilizzare meglio i propri dati, e dall’altro non possono permettersi di a...
2021-07-1229 min
Hike Up Conversations021 - Sicurezza informatica con Riccardo BaldanziIl nostro ospite oggi è Riccardo Baldanzi, CEO e co-fondatore di 7Layers, società italiana specializzata nella sicurezza informatica.7Layers è operativa in Italia con le due sedi, a Firenze e a Torino, ma è presente anche all’estero a New York e a Hong Kong.Negli anni 7Layers è cresciuta molto guadagnando per cinque anni consecutivi l’ingresso nella lista delle 1000 aziende a maggiore crescita del Financial Times ed è stata recentemente acquisita al 70% da Fastweb.Riccardo in questa crescita ha potuto vedere come si sono evolute la natura e la pericolosità degli attacchi informatici, ma ha anche l’opportunità d...
2021-07-0524 min
Hike Up Conversations020 - Agile mindset per il business con Fabio LiscaIl nostro ospite di oggi è Fabio Lisca, Business Agility Coach e fondatore di Agile School, società di formazione e consulenza che dal 2018 aiuta persone, team e organizzazioni a diventare “Agile”.Fabio ha una lunga esperienza nel mondo della consulenza e della formazione, in particolare per quanto riguarda le tematiche legate al cambiamento organizzativo e in relazione alle emergenti metodologie agili nella gestione del business.Dal 2009 Fabio è coach certificato in Business Agility presso il chapter italiano dell’International Coach Federation e su questi temi ha anche scritto due libri con Franco Angeli editore: “Il quinto paradigma” e “Business Agilit...
2021-06-2821 min
Hike Up Conversations019 - Progettare con i Minimum Viable Products con Federico Della BellaIl nostro ospite oggi è Federico Della Bella, Digital Transformation Advisor di Partners4innovation e docente a contratto di strategia e marketing presso la facoltà di Ingegneria Gestionale del Politecnico di Milano, MIP-Politecnico di Milano, Polidesign e IES Abroad.Come advisor, ha supportato decine di imprese italiane e internazionali nell’analisi, la definizione e lo sviluppo di strategie e piani di marketing, con un approccio data-driven. È laureato in Ingegneria delle Telecomunicazioni e ha conseguito un MBA nel 2013.Con Federico oggi parleremo di Minimum Viable Product, un concetto ancora per lo più sconosciuto all’interno di molte aziende manifatt...
2021-06-2129 min
Hike Up Conversations018 - Strategie commerciali B2B2C con Stefano Gianiil nostro ospite oggi è Stefano Giani, Group Commercial Operations Director di Moleskine, multinazionale tascabile da 500 dipendenti in tutto il mondo, un fatturato che nel 2018 ha superato i 170 M€ e che è leader nella produzione e commercializzazione di quaderni, diari e accessori per la scrittura e per la lettura.Stefano ha vissuto la cavalcata di Moleskine da piccola azienda familiare a multinazionale quotata in borsa e negli anni ha potuto sviluppare competenze importanti un po’ in tutti gli ambiti della gestione aziendale, prima come direttore operations a poi come direttore commerciale e managing director per l’importante mercato asiatico.Con...
2021-06-1433 min
Hike Up Conversations017 - Motivazione delle persone con Fabio TognettiIl nostro ospite di oggi è Fabio Tognetti, amministratore delegato di Unreal, società di formazione specializzata nello sviluppo di percorsi ed eventi sui temi della leadership e del teambuilding.Fabio si occupa di formazione da più di venticinque anni ed ha sviluppato una sua particolare modalità di interazione, che lui definisce emozionale e che mira a rendere il partecipante parte integrante dei percorsi e degli eventi che organizza.Con Fabio oggi parleremo di motivazione delle persone, cercando di capire prima di tutto cosa significa essere motivati e quali sono gli effetti per l’azienda, ma parleremo anche di qua...
2021-06-0526 min
Hike Up Conversations016 - Attività sportiva e performance con Riccardo MarinoIl nostro ospite oggi è Riccardo Marino, preparatore atletico e massoterapeuta sportivo professionista.Riccardo oggi vive e lavora in Inghilterra, a Londra e per tutta la sua vita ha coltivato una fortissima passione per lo sport che l’ha portato poi a farne la sua professione.Trai suoi clienti ci sono oggi diversi calciatori della premier league e altri sportivi importanti, ma la sua passione per lo sport lo ha portato anche a praticare diverse discipline: pugilato, triathlon, ultra maratone ed endurance trail con risultati importanti.Con Riccardo oggi parleremo di attività sportiva e performance cogn...
2021-05-3125 min
Hike Up Conversations015 - Design Thinking per il Business con Claudio Dell'EraIl nostro ospite oggi è Claudio Dell’Era, Professore Associato di Design Strategy presso il Politecnico di Milano e presso il MIP.Claudio da tantissimi anni si occupa di innovazione ed è anche il direttore e una delle colonne portanti dell’osservatorio del Politecnico di Milano dedicato al Design Thinking per il business.Attraverso l’osservatorio Claudio è in grado da un lato di avere un punto di vista aggiornato e ampio sullo stato dell’arte, sia dal punto di vista teorico che pratico, e dall’altro lato si impegna a diffondere questo nuovo paradigma all’interno delle aziende attraverso la f...
2021-05-2434 min
Hike Up Conversations014 - Processi di sviluppo prodotto con Alessandro Palazzoloil nostro ospite oggi è Alessandro Palazzolo, responsabile della divisione Energy e Industrial Plants di Intrum.Alessandro ha coperto nell’ambito della sua carriera vari ruoli all’interno di realtà multinazionali complesse e in particolare per diversi anni si è occupato di strategia e sviluppo prodotto all’interno di realtà industriali strutturate.Questa esperienza lo ha portato a conoscere bene quali sono le metodologie tradizionali di sviluppo prodotto, quali sono i loro limiti e soprattutto gli ha permesso di studiare e implementare le metodologie emergenti in questo ambito.Con Alessandro oggi parleremo proprio di come stanno evolvendo...
2021-05-1433 min
Hike Up Conversations013 - Gestione degli stabilimenti e lean manufacturing con Michele Bagozziil nostro ospite oggi è Michele Bagozzi, Global Packaging Solution Manager di Voestalpine, multinazionale austriaca da 12 miliardi di fatturato e 49 mila dipendenti in tutto il mondo.Michele si è sempre occupato di gestione dei processi all’interno degli stabilimenti soprattutto come plant manager in numerosi impianti in Italia e in Europa.Un’esperienza molto ampia quindi, che gli ha permesso di vivere sia le dinamiche dello stabilimento di medie dimensioni, sia le sfide e la spinta ai risultati che un grande gruppo internazionale normalmente pone.Oggi con Michele parleremo appunto di gestione degli stabilimenti e lean manufa...
2021-05-1031 min
Hike Up Conversations012 - Comunicazione e relazione con i clienti con Fabrizio Pirovano e Marco MontiI nostri ospiti oggi sono Fabrizio Pirovano e Marco Monti, formatori professionisti e autori di numerosi testi e articoli nell’ambito della comunicazione, in particolare applicata alle vendite.Fabrizio e Marco hanno al loro attivo congiuntamente oltre 30 anni di esperienza come formatori e più di 20 anni di esperienza diretta sul campo nella direzione commerciale in organizzazioni complesse.Oggi con Fabrizio e Marco parleremo di comunicazione e relazione con i clienti, un tema cruciale per le aziende, in particolare nel contesto in cui stiamo vivendo, dove i punti di contatto tra le persone sono cambiati fortemente, riducendo al...
2021-05-0332 min
Hike Up Conversations011 - Managerializzazione e Fractional Executive con Andrea Pietriniil nostro ospite oggi è Andrea Pietrini, Presidente di YourGroup, la prima società italiana di Fractional Executive.Andrea ha contribuito personalmente a consolidare la presenza della figura del fractional executive in Italia, avendo iniziato questo percorso ormai dieci anni fa e avendo ampliato nel tempo l’offerta sia dal punto di vista delle competenze che dal punto di vista geografico.Con Andrea oggi parleremo di managerializzazione delle PMI e capiremo come un fractional manager può essere di aiuto in questo percorso.Oggi come non mai le piccole e medie imprese hanno l’opportunità di crescere, soprattu...
2021-04-2623 min
Hike Up Conversations010 - Crescita organica del fatturato con Francesco FioreseIl nostro ospite oggi è Francesco Fiorese, Partner di Simon-Kucher, società di consulenza internazionale con più di 1.400 dipendenti in 26 Paesi e specializzata nell’aiutare le aziende nella crescita del fatturato.Con Francesco oggi parleremo di crescita organica del fatturato, un tema che sta molto a cuore alle nostre PMI ma che allo stesso tempo è uno dei problemi che più frequentemente preoccupa imprenditori e manager.In genere è relativamente facile ottenere un primo nucleo di clienti e magari crescere un po’ grazie al passaparola, ma poi si arriva a un punto, in genere trai 10 e i 20 milioni, in cui per crescere è...
2021-04-1630 min
Hike Up Conversations009 - Gestione del rischio materie prime con Paolo KauffmannIl nostro ospite oggi è Paolo Kauffmann, fondatore di FARO Club, società di consulenza specializzata nel fornire formazione, aggiornamenti specialistici e servizi nell’ambito della gestione del rischio materie prime.Paolo si occupa di analizzare l’andamento del mercato delle materie prime in modo professionale da più di 30 anni e in particolare focalizzando il suo interesse su valute e metalli (non ferrosi e acciaio).FARO Club organizza regolarmente incontri riservati ai propri clienti per aggiornare le aziende sull’andamento dei mercati ed essere così in grado di anticipare il più possibile l’attuazione di eventuali azioni correttive.Il...
2021-04-0927 min
Hike Up Conversations008 - Gestione dei collaboratori in smart working con Claudio SantacesariaIl nostro ospite oggi è Claudio Santacesaria, responsabile R&D di Rototype, azienda leader nella progettazione e produzione di ATM e più in generale sistemi self-service per il mercato bancario.Claudio è cresciuto professionalmente all’interno di grandi aziende multinazionali, gestendo team multiculturali e dislocati in varie parti del mondo, applicando sin da subito quello che oggi viene definito “smart working”.Non si è però fermato qui e ha portato i modelli che aveva imparato nella grande azienda anche all’interno di una realtà più piccola come Rototype. Un’esperienza quasi pionieristica che dura ormai con successo da più di dieci anni.
2021-04-0530 min
Tutti a scuolaBocciature a scuola? Mantegazza, pedagogista Bicocca: "Superare il concetto di punizione e puntare sui recuperi"Si attende l'ordinanza del ministro dell'Istruzione Bianchi sugli scrutini di fine anno, per capire se quest'anno si potrà bocciare o rimandare, oppure se, come lo scorso anno, meglio non usare il pugno duro visto il massiccio ricorso alla didattica a distanza. I presidi temono i ricorsi delle famiglie. E allora - dicono - nei casi dubbi meglio promuovere, introducendo poi l'obbligo di recupero, oppure rimandare addirittura lo scrutinio ad ottobre, dopo il corso di recupero. Dunque, bocciare o no quest'anno? Radio 24 lo ha chiesto a Raffaele Mantegazza, pedagogista all'università Bicocca di Milano, intervenuto a Tutti a scuola.
2021-03-2900 min
Tutti a scuolaBocciature a scuola? Mantegazza, pedagogista Bicocca: "Superare il concetto di punizione e puntare sui recuperi"Si attende l'ordinanza del ministro dell'Istruzione Bianchi sugli scrutini di fine anno, per capire se quest'anno si potrà bocciare o rimandare, oppure se, come lo scorso anno, meglio non usare il pugno duro visto il massiccio ricorso alla didattica a distanza. I presidi temono i ricorsi delle famiglie. E allora - dicono - nei casi dubbi meglio promuovere, introducendo poi l'obbligo di recupero, oppure rimandare addirittura lo scrutinio ad ottobre, dopo il corso di recupero. Dunque, bocciare o no quest'anno? Radio 24 lo ha chiesto a Raffaele Mantegazza, pedagogista all'università Bicocca di Milano, intervenuto a Tutti a scuola.
2021-03-2900 min
Hike Up Conversations007 - Gestione e retention dei giovani talenti con Luigi TrivellatoIl nostro ospite di oggi è Luigi Trivellato, partner di The Human Factor, una società di consulenza specializzata nella ricerca di profili professionali medio alti e nello sviluppo del capitale umano.Con Luigi parleremo di “Gestione e retention dei giovani talenti” in aziende di medie dimensioni e sono sicuro che sarà una conversazione molto interessante, anche perché Luigi conosce l’argomento sia come recruiter che come manager d’azienda.Attrarre e mantenere persone di talento è fondamentale per qualsiasi azienda, ma credo che lo sia in particolar modo per le piccole e medie imprese.Perché spesso per loro una p...
2021-03-2944 min
Hike Up Conversations006 - Qualità e gestione delle non conformità con Anna Bianchini e Sara ArosioLe nostre ospiti oggi sono Anna Bianchini e Sara Arosio, socie e consulenti senior di Tetris Consulting, società di consulenza specializzata nel supportare le aziende nello sviluppo del sistema di gestione e controllo dei processi di qualità, sicurezza e ambiente.Con Anna e Sara oggi parleremo di “Qualità e gestione delle non conformità”, un tema spesso trascurato dalla media e piccola impresa, a mio avviso soprattutto a causa di una comprensione solo parziale dei risultati che una buona gestione della qualità può portare.Spesso però le aziende, soprattutto quelle più piccole, tendono a fare il minimo indispensabi...
2021-03-2242 min
Hike Up Conversations005 - Open Innovation con Federico FrattiniIl nostro ospite oggi è Federico Frattini, Dean del MIP, la business school del Politecnico di Milano.Parleremo di “Open Innovation”, una pratica molto interessante e ancora poco diffusa per la media impresa italiana, ma su cui tante grandi aziende hanno lavorato negli ultimi anni. Questo anche grazie al lavoro divulgativo, ma anche di supporto concreto che Federico e altri suoi colleghi universitari, hanno svolto nel tempo.
2021-03-1525 min
Hike Up Conversations004 - Digital Marketing per aziende B2B con Andrea BossoIl nostro ospite di oggi è Andrea Bosso, co-fondatore e Presidente di Domino, un’agenzia di marketing digitale con sedi a Torino e Venezia e clienti importanti in tutta Italia.Con Andrea oggi abbiamo cercato di capire come le aziende B2B possono usare il marketing digitale, che cosa serve per farlo e quali sono i risultati che si possono attendere. In sintesi i temi trattati:- Il marketing digitale ieri e oggi;- la necessaria evoluzione organizzativa dell'azienda; - marketing outbound e marketing inbound cosa sono ordine di priorità nell'affrontarli; - gli elem...
2021-03-0839 min
Hike Up Conversations003 - Sistemi di incentivazione delle persone con Martina GorzaIl nostro ospite oggi è Martina Gorza, Associate Partner di YourHR, il network dei fractional HR Manager che fa capo a YourGroup, società che rappresenta il più grande network di fractional executive in Italia.Con Martina oggi parleremo di “Sistemi di incentivazione delle persone” e lo faremo con un approccio olistico, frutto dell’esperienza che Martina ha guadagnato sul campo, partendo dal basso in ambito HR e attraverso la sua evoluzione professionale che l’ha portata prima a capo della divisione HR di un’azienda che possiamo definire “multinazionale tascabile” con un migliaio di dipendenti e poi alla professione di freelance HR a...
2021-03-0243 min
Hike Up Conversations002 - Crescita per acquisizioni con Christian ChristodulopulosIl nostro ospite oggi è Christian Christodulopulos, Partner e responsabile della divisione Private Equity ed M&A della società di consulenza strategica Long Term Partners, oggi parte del gruppo internazionale OC&C.Con Christian oggi parleremo di “Crescita per acquisizioni” e cercheremo di fornire un punto di vista esperto, da parte di una persona che ha supportato tantissime aziende nella realizzazione di operazioni straordinarie.
2021-02-2635 min
Hike Up Conversations001 - Supply Chain e trasporti internazionali con Giorgio RoveiIl nostro ospite di oggi è Giorgio Rovei, Corporate Supply Chain and Logistic Officer di Ferroli SpA, multinazionale italiana attiva nella produzione di scaldabagni e prodotti per l’HVAC.Con Giorgio parleremo di “Supply chain e trasporti internazionali” cercando in particolare di fare luce sulle cause e soprattutto sulle conseguenze della situazione molto particolare che sta vivendo oggi il mondo della logistica internazionale.Ma non ci fermeremo qui perché penso che il tema della supply chain sia estremamente importante per le imprese italiane, ma molto spesso relegato a un tema secondario, di servizio al business.
2021-02-1828 min