Shows
Szlifuję charakter firmPytania o konkurencję, które pomogą Ci w budowaniu unikalnej pozycjiKonkurencja wpływa na sposób postrzegania i działania Twojej firmy. Wyróżniasz się lub nie na tle konkurencji. Jesteś w umysłach klientów unikalny, gdy odstajesz od konkurencji.Będzie Ci łatwiej to osiągnąć, jeżeli dobrze zrozumiesz architekturę swojej branży. Podzielisz ją na kategorie uwzględniając potrzeby klientów z jednej strony, i sposób działania firm konkurujących z drugiej strony. I zobaczysz, gdzie jesteś i gdzie warto byłoby się znaleźć.Gdy poszukasz odpowiedzi na kolejne pytanie, z kim tak naprawdę nie konkurujesz i dlaczego nie,
2026-02-1611 minSzlifuję charakter firmJak przetłumaczyć strategię biznesową na kulturę organizacyjną firmy?Strategię biznesową firmy budujesz na unikalnej wartości dla klienta. Kulturę organizacyjną firmy budujesz na wartości dla pracownika. W ten sposób kultura organizacyjna nadaje głębszy sens i siłę strategii biznesowej.Kluczową sprawą jest znalezienie dobrego powiązania między wartościami dla klienta i wartościami dla pracownika. Tak rodzi się biznes z charakterem. Unikalny i spójny w działaniach.Wyjdź ze sfery komfortu i myślenia, jak zadbać o pracownika. Szukaj wartości cennych dla organizacji. I gdy zaczniesz odpowiadać sobie na pytania, czego mniej, a czego więcej potrzebuje...
2026-02-0212 minSzlifuję charakter firmDlaczego HR w firmie NIE JEST traktowany strategicznie?Jeżeli HR nie wzmacnia charakteru firmy, nie będzie traktowany strategicznie. Pozostanie funkcją usługową. Właściciele firm, zarządy spółek często traktują HR jak straż pożarną. Specjalistów od gaszenia pożarów. Dużo rzadziej jak partnerów strategicznych, którzy mogą zbudować coś, czego może od razu nie widać, ale co ma ogromny wpływ na pracowników.Taką strategicznie ważną kompetencją HR jest budowa kultury organizacyjnej firmy. Ale nie byle jakiej kultury. NIE kultury tła. NIE kultury „żeby było miło”. Chodzi o to, żeby było charakt...
2026-01-1611 minSzlifuję charakter firm5 szkodliwych mitów o strategii biznesowejStrategia biznesowa jest jak yeti. Niby jest coś takiego, ale kto to widział i potrafi rozpoznać. Stąd mnóstwo nieporozumień i mitów związanych ze strategią biznesową.Dzisiaj omówię 5 mitów najczęściej spotykanych w mojej praktyce zawodowej. Przy okazji sporządzę portret pamięciowy yeti – przepraszam – strategii biznesowej. Aby uniknąć tych nieporozumień, najczęściej zamiast strategii biznesowej używam pojęcia "charakter firm". Sprawdza się doskonale.Na przykładach Tesli i Żabki ilustruję mit najczęściej spotykany czyli: Plan na kilka lat nie jest strategią. Strategią jest wytrzymująca próbę czasu wartość, którą dajesz klient...
2026-01-0211 minSzlifuję charakter firmCzy komunikujesz się z Twoimi pracownikami STRATEGICZNIE?Najczęstszy błąd w komunikacji wewnętrznej z pracownikami? Gdy lecisz językiem marketingu lub PR – słodko, gładko, bez konkretów, bez wartości, bez charakteru.W komunikacji wewnętrznej chodzi tak naprawdę o dużo większe K – kulturę organizacyjną. Jak w starym skeczu kabaretowym. Najpierw jest kultura. Potem długo długo nic i jest sztuka.To jest prawdziwa sztuka, żeby zbudować kulturę organizacyjną, która silnie wspiera strategię firmy, jest z nią powiązana, a nie stanowi dodatku, kompilacji ogólnych trendów w HR i w Twojej branży.Posłuch...
2025-12-1613 minSzlifuję charakter firmCzy misja Twojej firmy inspiruje i motywuje pracowników STRATEGICZNIE?Strategia biznesowa oraz misja firmy są często ze sobą mylone, uważane za substytuty.A to są dwa zdecydowanie różne narzędzia w arsenale zarządzania firmą , które jednak powinny być ze sobą umiejętnie powiązane.Dzisiejszy odcinek podcastu będzie właśnie o tym. Na jakie pytania odpowiada strategia, a na jakie pytania odpowiada misja firmy? Jak wykorzystać misję firmy, do tego, żeby inspirowała i motywowała pracowników STRATEGICZNIE?Na przykładach: PKN Orlen, KGHM, Allegro, Volkswagen, Coca Cola i kilku innych (do odgadnięcia w podcaście)🔶 Jeś...
2025-12-0212 minSzlifuję charakter firmKiedy Twoja przewaga konkurencyjna staje się STRATEGICZNA (na przykładzie z segmentu b2b)?W b2b nic nie dzieje się szybko. B2B to maraton, nie sprint. Prowadzenie na czele stawki konkurentów może się dosyć często zmieniać.Wyzwaniem nie jest błysk, zdobycie pozycji lidera na chwilę. Wyzwaniem jest utrzymanie swojej pozycji w czołówce przez długie lata. Dlaczego to takie ważne? Bo potencjalni klienci potrafią się przyglądać Twojej firmie czasami długie lata zanim znajdą się w sytuacji zakupowej i zaproszą Cię do stołu negocjacyjnego.Czy to dobra wiadomość dla Twojej firmy? To zależy od tego, czy umiesz zbudować unikalną pozycję na rynku i podtrzymyw...
2025-11-1612 minSzlifuję charakter firmKiedy Twoja przewaga konkurencyjna ROBI RÓŻNICĘ (na przykładzie z segmentu b2c)?To jest odcinek, w którym chcę uporządkować Twoje myślenie o przewadze konkurencyjnej.Nie każda przewaga konkurencyjna robi różnicę. Nie zawsze wpływa na decyzje zakupowe Twoich klientów. Nie zawsze jest to trwałe. Jest to chwilowa przewaga konkurencyjna.Ale czasami – i do tego namawiam firmy - to jest przewaga konkurencyjna, która zmienia wszystko. To jest przewaga, która robi z Ciebie biznes z charakterem. Bardzo trudny do podrobienia przez konkurencję. Różnicę między chwilową przewagą konkurencyjną a trwałą przewagą strategiczną omawiam na przykładzie segmentu b2c, a konkretnie sieciowych kaw...
2025-11-0220 minSzlifuję charakter firmJak się mają marka i komunikacja marketingowa do strategii biznesowej?To jest odcinek, w którym chcę uporządkować Twoje myślenie o strategii biznesowej, marce i komunikacji marketingowej. Na czym polega paradoks strategii biznesowej, marki i komunikacji marketingowej? ŻEBY STAĆ W MIEJSCU (strategicznym), MUSISZ SIĘ CIĄGLE RUSZAĆ OPOWIADAJĄC TĘ SAMĄ HISTORIĘ (marka) NA NOWE SPOSOBY (komunikacja marketingowa).Powiązania między strategią biznesową, marką i komunikacją marketingową przedstawiam najpierw na przykładzie Red Bulla, a potem wyjaśniam to jeszcze raz obrazowo, żeby było Ci łatwiej to zapamiętać.Przybliżam też ideę UNIKADO KOMUNIKADO. Nic więcej nie powiem - posłuchaj, a potem poznaj więce...
2025-10-1609 minSzlifuję charakter firmCzy strategia biznesowa może być ważna NA ZAWSZE?Ciężko to sobie wyobrazić słysząc, że największe giełdowe spółki ogłaszają strategię na 4-5 lat. Ale strategia biznesowa firmy może być niezmienna przez długie lata.Myśl o strategii biznesowej jak o charakterze firmy. Czy charakter firmy zmienia się co chwila? Nie. I to dobrze. Tak samo ma być ze strategią Twojego biznesu. Są dwa warunki do spełnienia. Dzisiaj powiem o jednym z nich. Twoja strategia biznesowa musi być oparta o UNIKALNĄ WARTOŚĆ dla Twojego Klienta. Nie chodzi o to, żebyś był lepszy. Chodzi o to, żebyś był unikalny, jedyny w swoim rod...
2025-10-0212 minSzlifuję charakter firmDlaczego warto skorzystać z zewnętrznego stratega biznesowego? 4 (nie)oczywiste korzyściDwie najczęstsze sytuacje, gdy chcesz stworzyć od zera lub zaktualizować strategię biznesową Twojej firmy to:1/ Zrobimy to sami2/ Niech to zrobią inni za nas – OK, z jakimś naszym udziałem.Ale jest też trzecia możliwość. Robicie to sami, ale z udziałem stratega biznesowego z zewnątrz firmy. Pojedynczego konsultanta – takiego jak ja.Dzisiaj odpowiem na mega ważne pytanie: DLACZEGO warto zaprosić zewnętrznego stratega biznesowego? Jakie będziesz miał z tego korzyści?Całkiem sporo.No, dobra - 4 są najważniejsze. Chyba ich wszystkich nie znasz, więc posłuchaj.🔶 Je...
2025-09-1614 minSzlifuję charakter firmJak możesz pomóc mi w strategii biznesowej, skoro nie znasz mojej branży?Takie pytanie często pada z ust przedsiębiorców, z którymi rozmawiam o sprzedaży swoich usług. Ale ja nie doradzam w sprawach branżowych, tylko w kwestii strategii biznesowej.W tym odcinku podcastu wyjaśnię Ci, dlaczego warto skorzystać z usług stratega biznesowego mimo że nie zna on Twojej branży tak dobrze jak Ty i dlaczego Twoja strategia biznesowa będzie dzięki temu lepsza, a nie gorsza.Przedsiębiorca czy Prezes Zarządu wiedzą o swojej branży dużo. Czasami chciałoby się powiedzieć ZA DUŻO. W wielu przypadkach prowad...
2025-09-0211 minSzlifuję charakter firmMocne hasło reklamowe nie zastąpi strategii biznesowejStrategia biznesowa jest sztuką wyboru między różnymi opcjami. Może to właśnie z tego powodu prace nad strategią biznesową często dryfują w stronę czegoś węższego czyli strategii marketingowej, gdzie świadomość konieczności dokonywania wyborów jest bardziej oczywista. I sprowadzają się często do wymyślenia mocnego hasła reklamowego.W tym odcinku podcastu wyjaśnię, jakie są relacje między strategią biznesową a strategią marketingową i dlaczego mocne hasło reklamowe nie musi być na Twojej listy oczekiwań przy pracach nad strategią biznesową.🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój...
2025-08-1609 minSzlifuję charakter firmJak charakter firmy przekłada się na spójność w działaniach?W wielu firmach poszczególne działy firmy są sprawnie zarządzane, dobrze zorganizowane, ale jakoś nie przekłada się to na ogólną kondycję firmy.Brakuje spoiwa łączącego wysiłki wielu części składowych w dobrze funkcjonującą całość. Tym spoiwem powinna być strategia biznesowa – lub jak ja lubię to nazywać – charakter firmy.W tym odcinku podcastu będę mówił o tym, jak dobrze zrobiona strategia daje poczucie właściwego kierunku działania różnym działom firmy, przerzuca mosty między organizacyjnymi silosami i odsiewa pomysły, które są suboptymalnie opłacalne, ale dla całośc...
2025-08-0210 minSzlifuję charakter firmNie myl celów biznesowych ze strategią biznesową!Firmy pytane przeze mnie o strategię biznesową bardzo często pokazują tak naprawdę swoje cele biznesowe na kilka najbliższych lat. W tym odcinku podcastu tłumaczę różnice między celami biznesowymi a strategią biznesową.Cele biznesowe są tylko namiastką strategii biznesowej. Są atrakcyjne dla przedsiębiorcy, bo łatwiej je określić niż strategię biznesową. Cele biznesowe dają poczucie tego, że sterujesz biznesem. Ale to jeszcze nie jest strategia.Wiesz, co chcesz osiągnąć, ale nie wiesz jak to osiągnąć. Właśnie tu jest najważniejsza różnica. Strategia biznesowa jest pełną receptą na sukces. Jest planem działani...
2025-07-1610 minSzlifuję charakter firmJak brak konsekwencji zagraża Twojej strategii biznesowej?Gdy myślę o najczęstszych powodach tego, że strategia biznesowa firmy zawodzi i nie daje oczekiwanych rezultatów, to jednym z pierwszych narzucających się odpowiedzi jest: BRAK KONSEKWENCJI. W tym odcinku podcastu krótko opisuję dwa najczęstsze przejawy braku konsekwencji i uwrażliwiam Cię na ich rozpoznanie. Proponuję też, jak sobie z tym radzić.Pierwszy BRAK KONSEKWENCJI polega na tym, że firma ma dobry pomysł strategiczny, ma rzeczywisty wyróżnik branżowy, ale jest za mało radykalna w eksploatacji tej przewagi. Zatrzymuje się w pół drogi i nie osiąga rzeczywistej różnicy w porównaniu z działani...
2025-07-0212 minSzlifuję charakter firmJak myślą strategicznie firmy, które są UNIKALNE na rynku?W tym odcinku wyjaśnię Ci, jak myślą strategicznie firmy, które są unikalne na rynku.Firmy, które dążą do unikalności swojego biznesu kwestionują branżowe status quo, czyli zespół poglądów podzielanych przez większość konkurentów. Wypatrują luk i możliwości wyróżnienia się. Myśląc o tym akceptują sytuację, w której będą gorsi od konkurencji pod pewnymi względami, ale zdecydowanie lepsi pod względami istotnymi strategicznie.Opiszę również dwie drogi poszukiwań unikalności na rynku. Pierwsza dostępna dla każdej firmy, druga - dla odważnych, którzy chcą zamieszać...
2025-06-1612 minSzlifuję charakter firmDlaczego powinieneś ograniczać kreatywność marketingu w Twojej firmie?W tym odcinku wyjaśnię Ci, dlaczego powinieneś ograniczać kreatywność marketingu w Twojej firmie. Zaraz zaraz. Chyba chodzi o to, żeby byli pomysłowi, prawda? TAK, ale pod jednym warunkiem. Pomysłowi w Twoich tematach. Skoncentrowani na unikalnym charakterze Twojej firmy.Omówię dwie najczęstsze przeszkody na tej drodze. Jedna ma charakter wewnętrzny (taktyka chce dominować nad strategią), a druga ma charakter wewnętrzny (nadmierna wrażliwość na tematy branżowe i aktywność konkurencji).Odwołując się do mojego modelu szlifowania charakteru 4K (Korzyść, Klient, Komunikacja, Kultura) w tym odcinku szlifujemy Komunikację.🔶 Jeśli chcesz być...
2025-06-0212 minSzlifuję charakter firmJak zwiększyć zaangażowanie pracowników firmy nie wydając ani złotówki?W tym odcinku wyjaśnię Ci, jak zwiększyć zaangażowanie pracowników w firmę nie wydając ani złotówki i co ma z tym wspólnego charakter firmy.Omówię dwie najczęstsze przeszkody na tej drodze.Pierwsza to niewiara zarządzających firmami w to, że pracownicy mogą być źródłem zmian strategicznych wspierających unikalność firmy. Druga przeszkoda to brak dobrego pomysłu, jak w praktyce dotrzeć do pracowników z informacjami o strategii biznesowej w strawny i zrozumiały sposób, który daje się przełożyć na codzienne działania. I tu właśnie...
2025-05-1611 minSzlifuję charakter firmDlaczego warto zwracać uwagę na nietypowych klientów?W tym odcinku wyjaśnię Ci, dlaczego warto zwracać uwagę na nietypowych klientów, odstających profilem od dotychczasowych klientów Twojej firmy.Podpowiem również dwa pytania, które pozwolą Ci odróżnić przypadkowych klientów od takich, którzy mogą być szansą dla Ciebie na pogłębienie Twojej przewagi konkurencyjnej i wzmocnienie unikalnego charakteru Twojej firmy.Odwołując się do mojego modelu szlifowania charakteru 4K (Korzyść, Klient, Komunikacja, Kultura) w tym odcinku szlifujemy Klienta.🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go...
2025-05-0211 minSzlifuję charakter firmWybierz, w czym będziesz SŁABSZY od konkurencji i ... bądź NIE DO POKONANIA na rynku!W tym odcinku wyjaśnię Ci, dlaczego bycie słabszym od konkurencji w pewnych obszarach jest niezbędne, żeby ją ... pokonać! Tak działa unikalność czyli koncentracja sił i zasobów na budowaniu swojej przewagi konkurencyjnej zamiast podążania za konkurencją.Odwołując się do mojego modelu szlifowania charakteru 4K (Korzyść, Klient, Komunikacja, Kultura) w tym odcinku szlifujemy Korzyść.🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treściami, zapisz się na mój newsletter CHARAKTERNIK. Wysyłam go zwykle 3 razy w miesiącu🔶 Więcej informacji o mnie i moich usługach znajdziesz na stronie Biznes...
2025-04-1611 minSzlifuję charakter firmDlaczego strategia biznesowa NIE MOBILIZUJE pracowników do działania?Strategia biznesowa to najczęściej długaśna prezentacja w PP, opisująca cele biznesowe raczej w krótkiej perspektywie czasowej (3-5 lat), postrzegana jako dokument dla właścicieli i Zarządu. Kompletnie nie mobilizuje pracowników, nie wskazuje konkretnych kierunków działań ani nie wyjaśnia dlaczego tak ma być.Dlatego namawiam firmy do tego, by przedłużeniem (lub zastąpieniem) strategii biznesowej tak rozumianej był charakter firmy. Czym charakter firmy różni się od typowej strategii biznesowej? Posłuchaj i poznaj 4 supermoce charakteru firmy.🔶 Jeśli chcesz być w kontakcie ze mną i moimi treś...
2025-04-0114 min