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Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #105 | Cliente da estrutura conservadora: Como identificar e vender para ele.Dentro do mundo das vendas, cada cliente tem um perfil diferente, e saber reconhecer essas características pode transformar a abordagem do vendedor e aumentar suas chances de fechar negócios. Depois de falarmos sobre o cliente pragmático e o cliente analítico, agora vamos falar um perfil muito especial: o cliente da estrutura conservadora.@rodrigo.rasina2025-04-1207 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #104 | Cliente da estrutura analítica: Como identificar e vender para ele.No universo das vendas, cada cliente tem um perfil específico, e entender essas diferenças pode ser a chave para o sucesso. Se na aula anterior falamos sobre o cliente pragmático, que é direto e rápido, agora vamos falar sobre um perfil completamente diferente: o cliente da estrutura analítica. Esse tipo de cliente valoriza detalhes, informações técnicas e precisão nos dados. Ele não toma decisões impulsivas e precisa de tempo para analisar todas as variáveis.@rodrigo.rasina2025-04-1107 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #103 | Cliente da estrutura econômica: Como identificar e vender para ele.No mundo das vendas, entender o perfil do cliente é essencial para aumentar a conversão e evitar abordagens erradas que podem afastá-lo. O cliente da estrutura pragmática é um dos mais objetivos e diretos que você pode encontrar. Esse cliente não tem tempo para rodeios, não gosta de intimidade e busca eficiência e resultados rápidos. Se o vendedor não souber lidar com ele, a venda pode ser perdia em poucos minutos.@rodrigo.rasina2025-04-1007 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #102 | Os diferentes tipos de clientes: O primeiro passo para vender mais.Todo vendedor de alta performance sabe que não existe um único tipo de cliente. As pessoas têm comportamentos, expectativas e estilos de compra diferentes. O erro de muitos vendedores é tratar todos os clientes da mesma forma, sem entender suas particularidades. Se você quer vender mais, precisa identificar rapidamente com quem está falando e adaptar sua abordagem. Afinal, o que funciona para um cliente pode afastar outro.@rodrigo.rasina2025-04-0905 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #101 | Celebre suas vendas: A lição da Turquia sobre negociação e encantamentoEm 2015, tive oportunidade de conhecer a Turquia, mais precisamente a cidade de Istambul, onde está localizado um dos maiores mercados mais antigos e fascinantes do mundo: o Grand Bazaar. Com mais de 5000 lojas, esse local é um verdadeiro templo do comércio, onde os vendedores praticam a arte da negociação há séculos. Toda venda deve ser uma grande celebração.Juntos vamos montar um grande exército de vendas.@rodrigo.Rasina2025-04-0808 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #100 | Atendimento inesquecível: A lição da suíça sobre perfeição em vendas.Em 2022, tive oportunidade de conhecer a Suíça e fiquei encantado com a qualidade do atendimento em lojas, tanto no físico quanto no digital. O que mais me marcou foi um episódio na loja da Victorinox, que me ensinou uma lição poderosa sobre excelência no atendimento e perfeição em vendas. Se você quer que sua empresa ofereça um atendimento memorável, que fidelize clientes e fortaleça sua marca, esta aula é para você.@rodrigo.rasina2025-04-0707 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #99 | A.I.D.A híbrido: Como unir o digital e o físico para vender mais.Mas e se combinarmos os dois mundos? Empresas que utilizam o A.I.D.A de forma híbrida conseguem criar uma jornada de compras mais completa e eficiente, garantindo que o cliente tenha uma experiência fluída e envolvente, independentemente do canal que ele escolher para interagir. Hoje, vamos entender como integrar Atenção, Interesse, Desejo e Ação no digital e no físico ao mesmo tempo, maximizando oportunidades e potencializando vendas.@rodrigo.rasina2025-04-0608 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #98 | A.I.D.A no ambiente físico: Como conduzir o cliente até a compra presencialmente.Na última aula, falamos sobre a aplicação do modelo A.I.D.A no meio digital, explorando estratégias para converter clientes no instagram, whatapp, e-mail marketing e outras plataformas online. Agora, vamos trazer essa estratégia para o ambiente físico e entender como o A.I.D.A pode ser aplicado em lojas, departamentos e eventos. O comportamento do consumidor no ambiente presencial é diferente do digital.@rodrigo.rasina2025-04-0509 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #97 | A.I.D.A no digital: Como usar essa estratégia para converter clientes on line.Agora, nesta aula, vamos focar exclusivamente no ambiente digital, explorando como aplicar o A.I.D.A no principais canais on line. No instagram, no whatsapp, e-mail marketing e outras redes digitais, como linkedln e anúncios pagos. Com a quantidade de informações disputando a atenção do público, utilizar o A.I.D.A corretamente nos meios digitais pode ser a chave para aumentar o engajamento, gerar mais leads e converter mais vendas.@rodrigo.rasina2025-04-0408 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #96 | Você sabe o que é A.I.D.A. A estratégia de vendas que conduz o cliente até a compra.No universo das vendas e do marketing, entender o comportamento do consumidor é essencial para criar estratégias eficazes. Um dos modelos mais tradicionais e eficientes para guiar o cliente na jornada de compra é o A.I.D.A.O modelo A.I.D.A pode ser aplicado tanto no ambiente físico quanto no ambiente digital, ajudando empresas e vendedores a conduzirem os clientes pelo funil de vendas de maneira estruturada e persuasiva.@rodrigo.rasina2025-04-0308 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #95 | Como usar o gatilho mental da conexão.O gatilho mental da conexão é um dos mais poderosos porque explora um instinto humano fundamental: a necessidade de se sentir compreendido, valorizando e pertencente a um grupo. A conexão é a base das relações humanas. Quando sentimos que alguém nos entende e compartilha nossos valores, nos tornamos mais propensos a confiar e a aceitar sugestões dessa pessoa. No contexto das vendas, a aplicação desse gatilho aumenta a receptividade do cliente e reduz resistências naturais ao processo de compra.@rodrigo.rasina2025-04-0209 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #94 | Como usar o gatilho mental da autoridade.Porque algumas pessoas conseguem influenciar decisões com facilidade, enquanto outras lutam para convencer seus clientes? A resposta está no gatilho mental da autoridade. No mundo das vendas, ser percebido como autoridade elimina barreiras. Se o cliente enxerga você como um especialista, ele automaticamente confia no que você diz, reduzindo objeções e tornando a decisão de compra mais fácil.@rodrigo.rasina2025-04-0108 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #93 | Pod Cast com os Sócios da FaturaTur a melhor escola de turismo do Brasil.Neste Pod Cast os fundadores Cleib Filho, Rodrigo Rasina e Juliano Martinez contam como montaram a melhor escola de turismo do Brasil. O objetivo da escola é levar especialização de alto nível para agentes de turismo, empresas de receptivo e operadores do setor, focando em gestão do turismo, gestão de vendas e marketing digital. Com isso, a FaturaTur busca tornar essas empresas mais preparadas e eficientes, garantindo um atendimento excepcional aos seus clientes.Siga a @escolafaturaTur2025-03-311h 07
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #92 | As mentes por trás de grandes resultados, falando de vendas.Na live do dia 26 de março de 2025 Fernando Cataldo, grande especialista em vendas entrevista Rodrigo Rasina para falar sobre a importância da especialização do profissional de vendas em técnicas de vendas, PNL, neurovendas, inteligência emocional, Rapport, linguagens verbais e não verbais e contorno de objeções.Venha para o EXÉRCITO DE VENDAS.@rodrigo.rasinaSiga o Fernando Cataldo no instagram2025-03-301h 01
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #91 | Como usar o gatilho mental da confiança.Venha para o EXÉRCITO DE VENDAS. Por que compramos de algumas pessoas e evitamos outras, mesmo que o produto / serviço seja o mesmo? A resposta está no gatilho mental da confiança. Sem confiança, não há venda. Você pode ter o melhor produto, o melhor preço e as melhores condições, mas se o cliente não confiar em você, ele não fecha negócio.@rodrigo.rasina2025-03-2908 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #90 | Como usar o gatilho mental da exclusividade.Venha para a mentoria EXÉRCITO DE VENDAS. Por que algumas pessoas pagam fortunas por um carro de edição limitada, um relógio numerado ou o acesso a um clube privado? A resposta está no gatilho mental da exclusividade. Exclusividade não é apenas sobre luxo é sobre Status, pertencimento e diferenciação.@rodrigo.rasina2025-03-2807 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #89 | Como usar o gatilho mental da urgência.Venha para a mentoria EXÉRCITO DE VENDAS. Se você deixou para comprar algo depois e, quando voltou a oferta tinha acabado, sabe bem o poder do gatilho mental da urgência. Esse gatilho funciona porque nosso cérebro dá prioridade a decisões que parecem ter prazo curto para acontecer. Quando a pouco tempo para agir, a tendência é que a pessoa tome uma decisão mais rápida.@rodrigo.rasina2025-03-2706 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #88 | Como usar o gatilho mental da escassez.Venha para a mentoria EXÉRCITO DE VENDAS. Você já percebeu como as pessoas valorizam mais aquilo que é raro ou está prestes a acabar? Esse é o princípio do gatilho mental da escassez, um dos mais poderosos quando falamos de vendas e persuasão. A ideia central desse gatilho é que a percepção de limitação aumenta o valor de um produto ou serviço.@rodrigo.rasina2025-03-2606 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #87 | Gatilhos mentais na neurovendas. O poder da decisão automática.Venha para a mentoria EXÉRCITO DE VENDAS. Nosso cérebro está constantemente processando informações e tomando decisões, muitas vezes sem percebamos. Para lidar com a quantidade massiva de estímulos que recebemos diariamente, ele recorre a atalhos cognitivos que facilitam a tomada de decisão. Esses atalhos são conhecidos como gatilhos mentais e desempenham um papel fundamental no comportamento humano, especialmente no contexto das vendas.@rodrigo.rasina2025-03-2509 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #86 | Neurovendas. O poder do cérebro límbico nas vendas.Venha para a mentoria EXÉRCITO DE VENDAS. Você já se perguntou por que algumas pessoas travam na hora de vender? Ou por que um cliente pode tomar uma decisão de compra em segundos, enquanto outro fica hesitante?. Isso tem tudo a ver com a parte mais primitiva do nosso cérebro: o cérebro reptiliano.2025-03-2407 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #85 | Neurovendas. Como o cérebro límbico influencia as decisões de compras.Venha para a mentoria EXÉRCITO DE VENDAS. O cérebro límbico desempenha um papel fundamental na tomada de decisões de compra, pois é a região responsável pelas emoções, memória e processamento de recompensas. Diferente do neocórtex, que é mais racional e analítico, cérebro límbico responde de maneira instintiva e emocional influenciando fortemente a forma como os consumidores percebem produtos, serviços e marcas.juntos vamos montar um exército de vendas.@rodrigo.rasina2025-03-2307 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #84 | Entrevista com o fundador e CEO da B2HR maior empresa de gestão de pessoas no centro oeste.Neste pod cast tive a honra de entrevistar o fundador e CEO da B2HR Daniel Brayer maior empresa de gestão de pessoas do centro oeste do Brasil.Falamos sobre como prospectar clientes potenciais por meio de eventos e como funciona a estrutura comercial da B2HR.Venha fazer parte da mentoria exército de vendas.@rodrigo.rasina2025-03-2215 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #83 | Neurovendas, Neocórtex e o cliente racional.Venha para a mentoria EXÉRCITO DE VENDAS. Neurovendas, a conexão entre o funcionamento do cérebro e o processo de tomada de decisão. O neocórtex é responsável pelo pensamento analítico e racional. Ele processa informações complexas, faz comparações e busca justificativas lógicas para a compra.Juntos vamos montar um exército de vendas.@ rodrigo.rasina2025-03-2107 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #82 | Entrevista com Fundador e CEO da Jalapão 100 limites, maior receptivo de turismo do norte do Brasil.Neste Pod Cast tive a honra de entrevistar o fundador e CEO da Jalapão 100 limites maior receptivo de ecoturismo do norte do Brasil. Com mais de 12 anos da Jalapão e mais de 25 como empreendedor Cleib Filho aluno do exército de vendas entregou o maior insight para as agências de turismo. Gestão de vendas, gestão do turismo e marketing digital ele fundou a sua empresa com esses 3 pilares.Juntos vamos montar um grande EXÉRCITO DE VENDAS.@rodrigo.rasina2025-03-2010 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #81 | Você consegue. Pegue essa caneta e escreva sua meta no quadro. E depois, venha riscar com orgulho.Hoje é dia de tristeza. Um dia em que o mundo das vendas perde um gigante. Aos 42 anos, ele nos deixou, mas seu legado, sua garra e sua paixão por vender continuam vivos em cada pessoa que teve o privilégio de conhecer-lo. Alisson não era apenas um grande representante de vendas. Ele era um homem, obstinado, determinado, daqueles que não aceitam o "não"com resposta. Um profissional que transformava desafios em combustível para crescer.2025-03-1907 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #80 | Celebração da venda - O poder do pós venda.Venha pra mentoria EXÉRCITO DE VENDAS. Vender não é apenas fechar um negócio, é construir um relacionamento. E dentro da celebração da venda, existe um ponto principal que define se essa venda será isolada ou o início de uma parceria duradoura: o pós venda.Juntos vamos montar um grande exército de vendas.@rodrigo.rasina2025-03-1808 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #79 | Celebração da venda - A chave para fidelizar clientes e ampliar seus resultados.Venha para a mentoria EXÉRCITO DE VENDAS. Você já fechou a venda, mas o trabalho ainda não acabou. Pelo contrário, agora vem um dos momentos mais importantes: a celebração da venda. Esse é o passo essencial para transformar uma simples transação em uma experiência memorável.Juntos vamos montar um grande exército de vendas.@rodrigo.rasina2025-03-1710 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #78 | Como criei o melhor método e processo de expansão de lojas do Brasil.Venha para a mentoria EXÉRCITO DE VENDAS. Hoje eu tenho o orgulho de compartilhar com vocês algo que não se encontra nos livros de franquias, de vendas, negócios nem tampouco em cursos de MBA. O que trago aqui é resultado prático de 25 anos de experiência, desafios superados e vitórias conquistadas ao lado com vários empresários, médicos, advogados, lojista e vendedores.@rodrigo.rasina2025-03-1611 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #77 | Fechamento de vendas, transformando contatos em negócios fechados.Venha para a mentoria EXÉRCITO DE VENDAS. Objetivo principal do fechamento da venda não é apenas concluir uma transação, mas aumentar a produtividade geral do vendedor e da empresa.Juntos vamos montar um grande exército de vendas.@rodrigo.rasina2025-03-1507 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #76 | Negócio fechado: O fechamento da venda.Venha para a mentoria EXÉRCITO DE VENDAS . O momento decisivo chegou. Você já contornou objeções, já provou valor, já vendeu o produto principal e até agregou itens completamente e adicionais. Agora, falta apenas um passo: o fechamento total da venda. Então, nesta aula, eu vou te mostrar como fecha a venda de forma definitiva.@rodrigo.rasina2025-03-1408 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #75 | Mentoria exército de vendasATENÇÃO EMPRESÁRIO! O seu time está perdendo batalhas no campo das vendas? Seus vendedores não sabem prospectar, hesitam na abordagem e travam na hora de contornar objeções? Isso significa apenas uma coisa; VOCÊ ESTÁ PERDENDO MUITO DINHEIRO TODOS OS DIAS.2025-03-1302 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #74 | Regra para quebrar todas as objeções e faturar alto.Venha para a mentoria EXÉRCITO DE VENDAS. Se você chegou até aqui, já entendeu que as objeções são naturais no processo de vendas. Mas, a questão é: por que precisamos aprender a contornar-las?Vou te ensinar as 6 etapas para contornar objeções e salvar suas vendas.Juntos vamos montar um exército de vendas.@ Rodrigo.rasina2025-03-1310 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #73 | Achei Caro! se você não souber comunicar valor, seu cliente escolherá preço.Venha para a mentoria EXÉRCITO DE VENDAS. Você já ouviu essa frase? Achei caro? Se você vende qualquer coisa, com certeza já escutou isso de um cliente. Mas se eu te dizer que o preço nem sempre é o verdadeiro problema?Juntos vamos montar um exército de vendas.@rodrigo.rasina2025-03-1206 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #72 | O perigo do vendedor inseguro e a importância de buscar as objeções.Venha para a mentoria EXÉRCITO DE VENDAS. você já ouviu um vendedor que fala, fala, fala... mas não chega ao ponto? Que enrola para fazer o pedido, dá desconto sem necessidade e, pior negocia consigo mesmo antes mesmo do cliente questionar o preço?Juntos vamos montar um exército de vendas.2025-03-1105 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #71 | Busque o não - A objeção como oportunidade de venda.Digite a palavra "VENDAS" no direct do meu instagram. Todo vendedor quer ouvir um "sim", mas os grandes vendedores sabem que o caminho até ele passa, inevitavelmente, por muitos "nãos". O problema é que a maioria dos vendedores tem medo da rejeição, e por isso evita as objeções.Juntos vamos montar um exército de vendas. @rodrigo.rasina2025-03-1004 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #70 | Onde as objeções podem nascer.Digite a palavra "VENDAS" no direct do meu instagram. Objeções fazem parte do processo de vendas, mas muitos vendedores não percebem é que elas não surgem do nada. Elas são sintomas de falhas que ocorreram em algum ponto da jornada de compra.Juntos vamos montar um EXÉRCITO DE VENDAS.@rodrigo.rasina2025-03-0907 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #69 | O que é uma objeção e por que ela acontece.Digite a palavra "VENDAS"no direct do meu instagram. Em qualquer processo de vendas, é comum encontrarmos clientes que hesitam, questionam ou apresentam barreiras antes de tomar uma decisão. Essas barreiras são conhecidas como objeções e fazem parte natural da jornada de compra.Juntos vamos montar um EXÉRCITO DE VENDAS.@rodrigo.rasina2025-03-0809 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #68 | Fechamento experimental. O resumo dos três passos fundamentais.Digite a palavra "VENDA"no direct do meu instagram. Chegamos ao momento mais importante do nosso módulo de fechamento experimental. Até aqui, você aprendeu estratégias poderosas que vão transformar completamente a sua taxa de conversão. Identificar os sinais de compra, fazer frases fechaduras de vendas e fazer vendas complementares e adicionais.Juntos vamos montar um exército de vendas.@rodrigo.rasina2025-03-0707 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #67 | Fechamento experimental. Fazendo vendas complementares e vendas adicionais.Digite a palavra "VENDA"no direct do meu instagram. Quando um cliente decide comprar algo, ele já está disposto a gastar dinheiro. Nesse momento, o vendedor tem uma grande oportunidade de aumentar valor da venda sem precisar conquistar um novo cliente. E é aqui que entram dois conceitos fundamentais: venda complementar e venda adicional.Juntos vamos montar um exército de vendas. @rodrigo.rasina2025-03-0608 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #66 | Fechamento experimental. Como fazer frases fechaduras de vendas.Digite a palavra "VENDA"no direct do meu instagram. Na última aula, falamos sobre como identificar sinais de compra. Mas reconhecer os sinais de compra não basta. O vendedor precisa agir e conduzir o cliente para a decisão final. E é aqui que entram as frases fechadoras de vendas.Juntos iremos montar um grande exército de vendas. @rodrigo.rasina2025-03-0507 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #65 | Fechamento experimental. Como identificar sinais e compra.Digite a palavra "VENDA"no direct do meu instagram. O fechamento experimental é uma técnica que permite ao vendedor conduzir o cliente à decisão de compra de forma natural, abrindo espaço para vender o produto principal e, em seguida oferecer produtos complementares.Juntos vamos montar um exército de vendas.2025-03-0409 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #64 | Clientes compram por confiança e por valorDigite no meu direct do meu Instagram a palavra "VENDA". Toda venda é, antes de qualquer coisa, uma relação humana. As pessoas não compram apenas produtos, serviços ou uma solução. Elas compram a segurança de que estão fazendo a escolha certa. Elas compram de quem confiam.Juntos vamos montar um exército de vendas.2025-03-0307 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #63 |Como criar C.V.B.As poderosos na demonstração das vendas.Digite a palavra "Venda"no direct do meu instagram. O momento da demonstração é decisivo. É quando o cliente precisa enxergar o real valor do que você está oferecendo. Se ele não perceber esse valor, a venda não acontece.C.V.B.As: Características, Vantagens, Benefícios e Atrações.Juntos vamos montar um exército de vendas.2025-03-0209 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #62 | Como mostrar que seu produto ou serviço é ideal para a real necessidade do cliente.Digite a palavra "venda"no direct do meu instagram. O segredo de uma demonstração eficaz não está apenas em exibir características, mas em conectar o produto à dor, necessidade ou sonho do cliente. Entenda a necessidade antes de apresentar a solução.Juntos vamos montar um exército de vendas.2025-03-0107 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #61 | Como estabelecer valor para o cliente na demonstração do produto ou serviço.Digite a palavra "VENDA" no direct do meu instagram. Muitas vezes, vendedores tentam justificar o preço do produto sem antes estabelecer o seu valor. O cliente só está disposto a pagar quando percebe claramente o benefício, a transformação e a exclusividade do que está sendo oferecido.Eu liderei a maior expansão de lojas e colchão do Brasil.2025-02-2808 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #60 | Como gerar desejo de posse na demonstração do produto.Digite no meu direct do meu Instagram a palavra: VENDA. Na demonstração, não basta apresentar um produto ou serviço. Você precisa fazer com que o cliente se veja usando sentindo, experimentando e desfrutando daquilo que você vende. O desejo de posse surge quando o cliente se conecta emocionalmente com o produto e começa a enxergá-lo como parte da sua vida.Juntos vamos montar um exército de vendas2025-02-2708 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #59 | Conhecimento e domínio daquilo que se vende.Digite no meu direct do instagram: VENDA. A verdade é que ninguém confia em um vendedor que não demonstra domínio sobre o que vende. No mundo das vendas, a confiança do cliente está diretamente ligada ao conhecimento do vendedor. Porque, no final das contas, a primeira venda que você faz não é para o cliente, mas para sí mesmo: você precisa acreditar no que vende.Vamos juntos montar um exército de vendas.2025-02-2606 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #58 | O que o surf tem a ver com as vendas e com os negócios? Tudo!O surf me ensinou sobre disciplina, paciência, estratégia e coragem e, acima de tudo sobre encarar desafios na vida, nas vendas e nos negócios. Durante anos, tive o privilégio de treinar com um dos maiores surfistas do Brasil, Marcelo Boscoli. Ele não era apenas um treinador, era um amigo um guia dentro d'água. Juntos vamos montar um exército de vendas.@rodrigo.rasina2025-02-2510 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #57 | P.R.S. A Técnica definitiva da sondagem e investigação nas vendas.Vendedores comuns fazem perguntas soltas, sem estratégia, e esperam que o cliente se convença sozinho. Já os extraordinários usam um método poderoso para guiar o cliente na direção certa.Pergunte com estratégia, ouça com atenção e dê suporte com inteligência.Juntos vamos montar um exército de vendas.@rodrigo.rasina2025-02-2408 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #56 | O poder das perguntas abertas na sondagem e investigação.Perguntas abertas são a chave para entender o que o cliente realmente quer. Elas fazem o cliente falar, revelam informações ocultas e criam conexão. Vendedores que dominam essa arte não empurram produtos eles guiam clientes até a solução certa.Eu liderei a maior expansão de colchões do Brasil.@rodrigo.rasina2025-02-2308 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #55 | Como desenvolver confiança no cliente em você, vendedor.Você já entrou em uma loja e sentiu que o vendedor só queria te empurrar algo, sem realmente se importar com você? Agora, pense no contrário: já foi atendido por alguém que realmente se preocupou em entender o que você precisava?O fator decisivo na venda, confiança.Juntos vamos montar um exército.@rodrigo.rasina2025-02-2207 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #54 | Como identificar os reais desejos e necessidades do cliente.Você já percebeu como algumas vendas parecem acontecer de forma quase mágica, enquanto outras se arrastam e acabam em um "vou pensar"? O segredo está na capacidade de sondar e investigar profundamente o que o cliente realmente quer.Juntos vamos montar um exército de vendas.@rodrigo.rasina2025-02-2108 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #53 | Como técnicas de vendas, neurovendas e gestão vendas podem transformar seu faturamento.Vendas vão muito além de simplesmente oferecer um produto. Quero começar essa aula com a história do Dom, um rapaz simples que conheci na praia. Ele vendia sanduíches naturais porque tinha um propósito claro: Juntar dinheiro para abrir seu próprio restaurante.Juntos vamos montar um exército de vendas.@rodrigo.rasina2025-02-2005 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #52 | Empresa para dar lucro tem que saber vender com qualidade.A lucratividade de uma empresa não é fruto do acaso, mas da implementação de estratégias bem definidas. Para que o negócio prospere, não basta apenas vender, é preciso vender com qualidade, garantindo que cada venda gere valor e sustentabilidade financeira.Juntos vamos montar um exercito de vendas.@rodrigo.rasina2025-02-1911 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #51 | Se interesse pelo cliente.Se tem um segredo em vendas, é este: se interesse genuinamente pelo cliente. Clientes não compram apenas serviços; eles compram de pessoas que demonstram empatia, atenção e compromisso com suas necessidades.Um minuto de bom atendimento fica guardado na memória o resto da vida.Exército de vendas.2025-02-1806 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #50 | Escuta Ativa: A chave para uma abertura de venda poderosa.A maioria dos vendedores acredita que vender é falar bem, argumentar e persuadir. Mas a verdade é que os melhores vendedores sabem ouvir. A escuta ativa é a habilidade de ouvir com intenção, compreendendo o cliente profundamente antes de oferecer qualquer soluções.Juntos vamos montar um exército de vendas.@rodrigo.rasina2025-02-1708 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #49 | Como fazer perguntas abertas na abertura da venda.Vender não é apenas falar, mas saber perguntar. Um dos maiores erros dos vendedores é fazer perguntas fechadas, aquelas que levam a respostas curtas como "sim" ou "não".Perguntas abertas são essenciais porque incentivam o cliente a falar mais, compartilhar informações valiosas e revelar o que realmente importa para ele.Juntos vamos montar um exército de vendas.2025-02-1607 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #48 | A valorização do cliente - Como criar uma experiência inesquecível.Clientes não querem apenas ser atendidos. Eles querem se sentir importantes. E a grande verdade é que um cliente só se sente valorizado quando percebe que está diante de alguém que realmente se importa.Valorize cada cliente como se fosse o primeiro e o último da sua empresa.Juntos vamos montar um exército de vendas.@rodrigo.rasina2025-02-1509 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #47 | Como mostrar ao cliente que seu produto ou serviço melhora a vida dele.A venda acontece quando o cliente enxerga claramente o impacto positivo que seu produto ou serviço pode ter na vida dele, mas esquecem de responder a pergunta que realmente importa para o cliente."O que isso muda na minha vida?"Juntos vamos montar um exército de vendas.@rodrigo.rasina2025-02-1410 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #46 | Princípios fundamentais do rapport - A arte de criar conexões rápidas e autênticas.Rapport não é apenas uma técnica de vendas. É uma habilidade essencial para criar conexões genuínas e estabelecer relações de confiança com os clientes.Juntos vamos montar um grande exército de vendas.Me siga: @rodrigo.rasina2025-02-1310 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #45 | Como criar rapport e conectar-se com o cliente na abertura de venda.Você já percebeu que algumas pessoas conseguem se conectar instantaneamente com qualquer um? Que, em poucos segundos, criam um ambiente de confiança e deixam os outros à vontade?Isso não é sorte. Isso é técnica.Me siga: @rodrigo.rasina2025-02-1208 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #44 | Um minuto de bom atendimento fica gravado na memória uma vida inteira.As vezes, um simples gesto pode transformar um momento comum em algo inesquecível. Algo que não se apaga, que fica marcado na memória e no coração para sempre."Senhor Rodrigo algumas coisas não podem ser compradas por serem únicas e tornarem momentos inesquecíveis".Me siga: @rodrigo.Rasina2025-02-1105 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #43 | Preço e percepção: Como nossas convicções influenciam nossas escolhas.Você já parou para pensar no realmente faz um produto/serviço ser considerado melhor? Será que é a qualidade real ou o preço que ele tem? Hoje, vamos falar sobre como nossas convicções afetam nossas decisões de compra e como o preço pode alterar a percepção de valor de um produto ou serviço.2025-02-1006 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #42 | Conhecer a concorrência - O poder da informação no sucesso em vendas.Muitos vendedores acreditam que basta conhecer bem seu produto e sua empresa para vender com sucesso. Mas existe um elemento fundamental que diferencia os profissionais medianos dos grandes vendedores: o conhecimento sobre a concorrência.
Você conhece a fundo a sua concorrência?
Me siga: @rodrigo.rasina2025-02-0913 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #41 | Conhecer o produto - A chave para vender com confiança.Um vendedor que conhece profundamente o produto não apenas vende mais, mas vende com autoridade, confiança e credibilidade.
Por isso, conhecer o produto não é um detalhe, é um dos pilares do sucesso em vendas.
Contrate a palestra "conversa de vendedor é venda"para os vendedores da sua empresa.
@rodrigo.rasina2025-02-0815 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #40 | A chave para o sucesso em vendas - conhecer a empresa.Um vendedor que conhece a própria empresa a fundo tem muito mais segurança na hora de vender. Ele transmite confiança, credibilidade e autoridade.
Hoje, vamos mergulhar nesses tópicos para que você saia desta aula sabendo como usar o conhecimento da sua empresa para vender mais e melhor.
Conversa de vendedor é venda.
Me siga: @rodrigo.rasina2025-02-0716 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #39 | Clareza das atividades - Aula completa.Imagine um time de vendas onde cada vendedor sabe exatamente o que fazer, quando fazer e como fazer. Vendedores que têm clareza sobre suas atividades são mais produtivos, menos estressados e mais eficazes em fechar negócios.
Quer montar um exército de vendas? me siga: @rodrigo.rasina2025-02-0610 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #38 | Divisão do tempo na preparação para as vendas.Tempo é o recurso mais valioso de um vendedor. Quem sabe gerenciá-lo com inteligência vende mais, tem mais previsibilidade de resultados e menos estresse no dia a dia. A grande diferença entre vendedores comuns e vendedores extraordinários está na forma como utilizam cada hora do dia.2025-02-0511 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #37 | A importância da apresentação pessoal na preparação para vendas.A primeira impressão é decisiva em vendas. Antes mesmo de você falar, seu cliente já formou uma opinião sobre você. O cérebro reptiliano, responsável pela tomada de decisão rápida, analisa sua aparência, postura e comportamento para decidir se confia em você ou se precisa se afastar.
Você já estudou sobre neurovendas?
Me siga para saber mais: @rodrigo.rasina2025-02-0413 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #36 | Como fazer metas definidas para alcançar resultados nas vendas.Toda equipe de alta performance tem algo em comum: metas bem definidas.
Nesta aula vamos te mostrar que sem uma meta clara os vendedores podem se perder e acabar desperdiçando esforços.
É um processo estratégico que exige clareza, planejamento e acompanhamento contínuo.
Te ajudo a montar um exército de vendas.
@rodrigo.rasina2025-02-0311 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #35 | Como vender todos os dias pelo inbox e direct do instagram.Nesta aula vamos entender a força das vendas pelo instagram. O instagram é uma das plataformas mais poderosas de vendas.
Hoje, você vai aprender a transformar o seu direct e inbox do instagram em uma máquina de vendas.
Quer saber mais sobre o instagram me siga:
@rodrigo.rasina2025-02-0212 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #34 | Como vender no WhatsApp todos os dias.Nesta aula vamos falar sobre como podermos usar o whatapps como uma ferramenta poderosa para vender todos os dias.
Se você aplicar cada um desses ensinamentos, seus resultados podem mudar completamente.
Não sabe vender no whatsapp me siga no instagram para juntos compartilharmos informações e vendermos muito.
@rodrigo.rasina2025-02-0117 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #33 | A Relação entre franqueador e fraqueado.A relação entre franqueador e franqueado é fundamental para o sucesso de uma franquia. Cada um tem responsabilidades bem definidas, atuando em esferas diferentes, mas complementares. O franqueador cuida do ambiente macro, enquanto o franqueado gerencia o ambiente micro.
Quer construir um exército de vendas? me siga:
@rodrigo.rasina2025-01-3109 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #32 | Pod Cast Fora de série - Aprenda sobre vendas e pessoas.Fui entrevistado no Pod cast do grande apresentador da Record e meu mentor de oratória Felipe Folli. Falamos sobre minha história pregressa, transição de carreira, empreendedorismo e vendas.
Conversa de vendedor é venda.
Exército de vendas
Acredito que todo mundo tem alguma coisa para vender.
@rodrigo.rasina2025-01-3059 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #31 | Toda empresa pode ser uma franquia? Será que toda empresa pode ser tornar uma franquia? Será que empresas que não podem ser franquias podem aproveitar método e estratégias usados por elas?
Mesmo que a sua empresa não esteja pronta para o franchising, ela ainda pode se beneficiar de práticas que trazem a expertise e eficiência das franquias.
Sou criador do método os 5 pilares comerciais da franquia.
@rodrigo.rasina2025-01-2911 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #30 | Leads e clientes frios - A importância da prospecção ativa.Prospecção é o motor de qualquer equipe de vendas. Sem fluxo constante de novos contatos, a carteira de cliente se esgota, e as oportunidades de crescimento desaparecem. Nesta aula, vamos explorar como prospectar de maneira eficiente, superar objeções internas e manter uma carteira de clientes sempre aquecida.2025-01-2808 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #29 | Clientes ativos, inativos e super inativos - Como abordá-los na prospecção de vendas.Nesta aula vamos explorar as três categorias principais de clientes : ativos, inativos, e super inativos. Cada perfil tem uma forma de ser abordado e os esforços devem ser específicos para maximizar os resultados.
Vamos juntos montar um exército de vendas.
@rodrigo.rasina2025-01-2710 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #28 | Como transformar clientes satisfeitos em promotores da sua marca.Na aula de hoje vamos falar da grande importância de se montar um programa de indicações. Vamos entender como solicitar indicações de forma eficiente, os benefícios desse modelo e como estruturar programas de incentivo para potencializar esse canal de vendas.
Me siga e conte a sua história de vendas.
@rodrigo.rasina2025-01-2607 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #27 | Como abordar seu cliente de forma eficiente.Nesta aula do módulo de prospecção destrinchamos cada tipo de prospecção e suas particularidades e que devem ser utilizadas de forma estratégica, considerando o perfil do cliente e o contexto do mercado. Hoje vamos falar de 5 tipos de prospecção fundamentais: Presencial, por telefone, por em-mail, via direct nas redes sociais videoconferência e por mensagens.
Você sabe como montar um exército de vendas?
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2025-01-2509 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #26 | Persona do vendedor prospector. As 7 qualidades fundamentais na prospecção de vendas.A prospecção de vendas é um dos pilares mais importantes para o sucesso comercial de qualquer pessoa ou empresa. É nesse momento que o vendedor tem a oportunidade de abrir portas, criar conexões e transformar potenciais interessados em clientes reais.
Hoje, vamos explorar as sete qualidades fundamentais do vendedor prospector de alta performance.
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2025-01-2409 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina # 25 | A chave para encontrar o cliente ideal.Neste episódio vamos falar sobre um dos pilares fundamentais para o sucesso em vendas: a prospecção. E dentro desse processo, a clareza sobre quem é o seu cliente ideal.
Você sabe o que é I.C.P?
Me siga no instagran: @rodrigo.rasina2025-01-2306 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #24 | Como vendedor e cliente devem ter ética no varejo.Se tem algo que diferencia um vendedor comum de um vendedor extraordinário, é a ética e o valor que ele entrega. Mas não se engane, a ética não é só uma responsabilidade do vendedor, é também do cliente. 2025-01-2008 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #23 | O que eu aprendi com os suíços.Os suíços me deram uma aula que acredito ter evoluído uns 10 anos em um convívio de apenas 15dias.
os suíços entenderam que produzir com a máxima qualidade gera uma espiral ascendente de desejo, satisfação que elimina toda perda de tempo e de dinheiro.
2025-01-1809 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #22 | O que é neurovendas e como elas te ajudam a fechar negócios.As neurovendas são uma estratégia de vendas baseada na neurociência e no marketing. O objetivo é compreender como o cérebro humano funciona para vender mais e com mais e com maior qualidade.
Você sabe montar um exército de vendas?2025-01-1712 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #21 | Escuta ativa no processo de sondagem em vendas.A escuta ativa não é apenas ouvir o que o cliente diz, mas compreender, interpretar e reagir de forma que ele sinta que foi realmente entendido. Vamos explorar como aplicar a escuta ativa de maneira eficaz e como isso pode transformar a sua conexão com o cliente.
Pois, conversa de vendedor é venda!!!2025-01-1610 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #20| O que é viés cognitivo nas vendas.Um viés cognitivo é um padrão de distorção de julgamento que ocorre em situações particulares, levando à distorção perceptiva, ao julgamento pouco acurado, a interpretação ilógica, ou ao que é amplamente chamado de irracionalidade.2025-01-1306 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #19 | Como fazer o Rapport em vendas.Nesta aula super alto astral irei te ensinar como fazer O Rapport em vendas.
E a arte de conquistar e manter conexões em vendas.
Pegue papel e caneta ou bloco de notas do seu celular para anotar todos os detalhes conquistar muitos clientes.
2024-12-2707 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #18 | Aula final 9. A celebração da venda.Nesta aula te ensino como celebrar cada venda conquistada.
E a importância de reconhecer o seu esforço e dedicação.
Celebre!!! Você é um campeão das vendas.2024-12-2706 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #17 | Aula 8. O fechamento total em vendas.Nesta aula vamos te ensinar a chegar no fechamento total das vendas e você se consagrar com um profissional de vendas extraordinário.
Aprenda a fechar vendas sem deixar espaços para retrocessos
do cliente.2024-12-2707 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #16 | Aula 7. Lidando com objeções nas vendas.Nesta aula você profissional de vendas irá transformar objeções em grandes oportunidades de vendas.
Não tenha medo do não! 2024-12-2707 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #15 | Aula 6. O primeiro fechamento em vendas.Nesta aula iremos abordar de uma forma simples como profissionais de vendas devem identificar sinais de compras em identificando utilizar as frases fechaduras de vendas.
Depois desta aula você se tornará um grande vendedor batedor de metas.2024-12-2707 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #14 | Aula 5. A poderosa demonstração em vendas.Nesta aula iremos abordar todo o processo de como se demonstra um produto ou serviço para um cliente.
Explicando a técnica dos C.V.B.as.
Imprdível!!!2024-12-2606 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #13 | Aula 4. A sondagem eficiente em vendas.Nesta aula iremos identificar todos os caminhos e passos para os profissionais de vendas entenderem profundamente dos reais desejos e necessidades dos clientes.2024-12-2607 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #12 | Aula 3. A arte da abertura da venda.Nesta aula vamos enfatizar a importância de saber se conectar com as pessoas fazendo que já no primeiro contato seja extraodinário.2024-12-2607 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #11 | Aula 2. A importância da preparação em vendas.Nesta aula vamos abordar um assunto que parece ser simples porém é a maior chave dos grandes vendedores.
Como saber se preparar em vendas e deixar de ser um vendedor comum para se tornar um vendedor extraordinário.2024-12-2606 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #10 | Aula 1 Prospecção em vendas.Esta aula vamos abordar o tema prospecção em vendas.
Como você profissional de vendas se transforma em um prospector gerando grandes oportunidades de vendas.2024-12-2607 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #9 | Módulo introdução Conversa de Vendedor é VendaEsta aula é sobre o módulo conversa e vendedor é venda.
Para você que é profissional de vendas, quer aprender mais sobre vendas e gosta de escutar uma boa música esse canal é você.2024-12-2605 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #8 | Posturas e comportamentos fundamentais para os profissionais de vendasNesta aula vamos abordar a importância do profissional de vendas ter postura e vamos elencar itens importantes sobre o comportamento.
Esta aula fará toda a diferença na sua jornada de vendas.
2024-12-2005 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #7 | Regras básicas de atendimento ao cliente.Na aula de hoje vou abordar tópicos simples, mas de grande importância para que você se torne um profissional de alto impacto.2024-12-1903 min
Conversa de vendedor é vendas!Rodrigo Rasina #6 | Vender é arte ou ciência?Na aula de hoje vamos abordar um tema que tenho trazido em minhas palestras e tem gerado muita polêmica.
Para você vender é uma arte ou uma ciência?
Comente aqui. 2024-12-1905 min