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Revista Médica Lobos FMT3E14 Educación continua en atención primaria de la Salud - Dr. Rosbel Toledo Ortíz - Sociedad Mexicana de Salud PúblicaEn este espacio, el Dr. Rosbel Toledo Ortíz ofrece una visión actualizada y práctica sobre los principales retos, estrategias y avances en la atención primaria de la salud. A través de cápsulas informativas, entrevistas y análisis de casos clínicos, se promueve la educación continua de los profesionales de la salud, fortaleciendo sus competencias para una atención integral, preventiva y centrada en la comunidad.2025-05-101h 09
Mutando_Me166. Lidera con empatía y crece tus ventas B2B con Rosbel SerranoDeja tus emociones en tu casa, aquí se viene a trabajar. ¡Falso!
Tu liderazgo esta basado en todos tus traumas y dolores no sanados, así como en tus certezas y virtudes.
Rosbel Serrano nos comparte poderosos tips de que hacer para convertirte en un líder y dejar de ser un jefe tóxico.
Ella es la única latinoamericana en participar en el más reciente libro de Chris Voss, autor de “Rompe la Barrera del No, también es Fundadora de la empresa Sales2Bloom.
#liderazgo #negocio #trabajoenequipo #mutandomen...2025-02-1253 min
Domina el Arte de VenderNegocia tus ventas como los profesionales: Rosbel Serrano l #3Además de ser experta en ventas con mas de 15 años de trayectoria en el sector tecnológico, Rosbel ha ayudado a vendedores a aumentar ventas hasta un 300%.
Platicamos sobre los puntos importantes a tener en cuenta cuando lideramos ventas B2B y como debemos negociar.
Contacta a Rosbel y encuentra su libro con Chris Voss:
https://sales2bloom.com/libro2024-09-1055 min
Beyond the BookPerception is the Prism That Can Change Your Life (Feat. Rosbel Serrano)"My colleague slowly approached the woman, signing a few words with her hands until the woman calmed down and responded back. She was deaf! The woman – we soon learned – had misplaced her child. That’s why she was panicking. That’s why she was shouting. Thankfully, the story had a happy ending – her child was in another part of the room, just out of her eyesight. They soon reunited. And the rest of us learned a valuable lesson about rushing to judgment. That day was a turning point in my life. I embarked on a journey to learn sign...2024-05-0618 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 41 💃Vendiendo más allá del optimismoDe acuerdo con Daniel Pink, TODOS vendemos. Aún así la mayoría huye a ventas, y 1 de cada 3 valientes que inicia en ventas abandona la profesión 😱
Suele ser un rol de alta presión por lo que una de las habilidades más recomendadas es la Resiliencia. Está ligada con el optimismo, pero ¿sabes cómo llevarlo a la práctica?
👊 Profundicemos en qué es la resiliencia y cómo puedes hacer que tu equipo comercial brille, alcanzando su gran potencial.
📖 Profundiza y referencias:
2024-04-1809 minMás ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 40: Playbook para manejar objeciones B2B 🚀Playbook para manejar objeciones B2B
Dale a tu equipo comercial los pasos adecuados para conseguir más ventas.
Aprovecha la categorización para abordarlas exitosamente :D convierte estos "frenos" aparentes en grandes oportunidades de venta... sin estrés para rebasar tus objetivos de venta.
📖 Profundiza y referencias:
https://sales2bloom.com/posts/maneja-objeciones-vender
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💌Inscríbete para recibir GRATIS insights...2024-04-0409 minMás ventas con Rosbel de Sales2BloomMAVSE #13 🤯Desmitificando la descripción típica de vendedores ¿Un buen vendedor es extrovertido? 😱 [Más Ventas Sin Estrés]¿Un buen vendedor es extrovertido? 😱
Si te inquieta cuando un vendedor no parece encajar en la "descripción típica de vendedor"... esto te interesa!🔥
😱 Dime honestamente... ¿Cómo te imaginas a un vendedor exitoso? Si tu respuesta es: “un hombre, extrovertido, con una gran red de contactos, enfocado 100% en hacer el cierre para ganarse su comisión, que conoce los mejores restaurantes, clubes y antros para cerrar los negocios y que es capaz de venderte hasta a su mamá”, es hora de repensar tu enfoque.
🎯 Un punto clave es enfocar las habilidades...2024-04-0300 minMás ventas con Rosbel de Sales2BloomMAVSE #12 😱 preguntar no debe ser contraproducente sino ✨ investigativo para vender mejorPreguntar constante y efectivamente a tus clientes es oro 🤑
Las 2 palabras clave fueron 🗝: constante y efectivo!
¿Cómo garantizas recibir la información? 🤩 con buena información en las ventas B2B y principalmente de servicios tech te ayuda a garantizar
+ mejor conexión
+ mayor control del proceso de venta
+ más personalización de pruebas y propuestas
+ más detalles para alinear o mejorar producto
+ mejor preparación para negociar
😎 No interrogues, deja que fluya la conversación... escuc...2024-03-2601 minMás ventas con Rosbel de Sales2BloomMAVSE #11 ✨ Negociar aún ante peticiones o cambios drásticos 🚀 impulsa ventas y excede cuotas 🤩 [Más Ventas Sin Estrés]¿el cliente siempre tiene la razón? 🧐 ¿Es posible negociar aunque el cliente se aferre a un término del contrato? 👀
💪 si te toca ayudar a tu equipo en negociaciones , lo primero que debes tener... es la certeza de que es posible dirigir la conversación y llegar a un lugar 👣 conveniente con respecto a tu cuota
¿cuándo te ocurre más? para negociar o renegociar contratos 😱
cuéntame qué más te ha ayudado a vender mejores propuestas y firmar contratos de millones de dólares! 💸
2024-03-2100 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 39 🚀 Lidera el éxito de tu empresa 🌟 con menos rotación y más ventas 💸¿Sabías que reemplazar a un vendedor B2B cuesta hasta 6x su compensación anual? 😱 🗝Una clave de un líder es prevenirlo ayudando a cada uno a alcanzar los resultados 🌟 y promoviendo la satisfacción 🤩
Descubre 3 claves para:
+ evitar malentendidos
+ propiciar la innovación y colaboración
+ liderar el éxito de la empresa 🚀
💸Además, utilizando la escucha poderosa bien utilizada por ti y tus vendedores, impulsarás ventas!! 💸
📖 Profundiza y referencias:
https://sales2bloom.com/posts/escucha-poderosa-p...2024-03-2007 minMás ventas con Rosbel de Sales2BloomMAVSE #10 Más ventas 🌟 manejando buenas reuniones 🤩 para comunicación efectiva con clientes 💃¿Otra vez el cliente huye a tus peticiones de reunión?... si bien te va te responde por whatsapp 👀 pero para avanzar necesitas más comunicación 👯♀️
Cuida 3 sencillos pasos para garantizar la siguiente sesión 🤩 ¿cómo sabes que lo lograste? 🤔 muchas veces te lo van a agradecer... en esa misma sesión, en verdad!! 😱
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#ventas #b2b #desarrollodenegocios #estrategiadeventas #comunicacion #prospeccion #negociacion #vendedores #motivacion #liderazgo #empatia #coachdeventas #cursosdeventas #negocios #liderazgo #marcapersonal #socialselling #tipsdeventas #exitoprofesional
2024-03-1900 minMás ventas con Rosbel de Sales2BloomMAVSE #9 🚀 Escala ventas propiciando 💃 business-acumen con vendedores ✨¿Sabías que puedes impulsar 40% más ingresos si el vendedor hace ventas consultivas efectivas en B2B? 🧠
💪 La fortaleza del vendedor es ser autoridad frente al cliente
+ al ganarse la confianza del cliente
+ mostrando business-acumen
🤔 ¿sabes cómo detectarlo o fomentarlo? empieza a impulsar y tener más resultados desde hoy
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#ventas #b2b #desarrollodenegocios #estrategiadeventas #comunicacion #prospeccion #negociacion #vendedores #motivacion #liderazgo #empatia #coachdeventas #cursosdeventas #negoc...2024-03-1400 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 38 🤩 Branding B2B para impulsar la marca de tu empresa y vender más 💃Descubre los secretos para hacer crecer tu marca y convertirte en el líder de tu nicho... 🗝👀
Conoce los impactos del efecto Halo y Buyer Moderation 🧐
🏆 Aplica estrategias de marketing para impulsar el branding de tu marca
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02:13 Marca memorable
02:44 Marca distintiva
03:27 Comportamiento de moderación del cliente
04:04 Cuida lo que representas...2024-03-1307 minMás ventas con Rosbel de Sales2BloomMAVSE #8 👣 ¿Parecía que avanzaba la venta pero resultó no estar bien calificada? 🗝 califica preguntando correctamente 🌟 [Más Ventas Sin Estrés]¿ciclos largos de venta B2B? 👣 ¿Otra vez parecía que avanzaba la venta pero resultó no estar bien calificada?
👀 además de alinear los procesos internos, a veces será inevitable por lo que es crucial calificar bien 🌟
¿cómo? 🤔 con buenas preguntas 🤩
Algunos vendedores les huyen por miedo a parecer que están en un interrogatorio 😱
🏆✨ asegúrate de ahorrar tiempo ⏳ calificando correctamente2024-03-1200 minMás ventas con Rosbel de Sales2BloomMAVSE #7 😱 ¿mucho trabajo y poco tiempo? cómo fluir ✨ y lograr más 🌟 [Más Ventas Sin Estrés]⏳ el tiempo vuela y aún no llegan a la meta de ventas 🥶
te apuesto a que el problema NO es el tiempo 🚫
🧐 puedes lograr más productividad, más efectividad - por ende, más resultados... más ventas!! 💸
Limitando y delimitando 🌟
Además, disfrutarás más tu día a día 🤩 menos estrés = mayor satisfacción (y todavía más efectividad)
¿Quieres saber más? Sigue @sales2bloom para dominar v...2024-03-0700 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 37 👯♀️Qué hace que el cliente quiera hablar con tus vendedores 👀 ¿cómo le da valor real? ✨😱¿Cómo haces que tu cliente quiera hablar con tu equipo de ventas?🚀 impulsa ventas con una relación fuerte 💪 y profesional 🏆
¿cómo? se habla mucho de "dar valor" ✨
pero qué significa eso? 😱 cómo se da? 🧐 🌟 empieza desde muy al principio...
Descubre las 3 claves del rapport y cómo cada una suma en el VALOR para el cliente!
📖 Profundiza y referencias:
https://sales2bloom.com/posts/claves-crear-rapport-vender
🤩🤩 Si te gustó o te sirvió, suscríbete! ¿a quién más le puede servir...2024-03-0608 minMás ventas con Rosbel de Sales2BloomMAVSE #6 ¿Leads B2B ilimitados? 🥳 consigue siempre más prospectos para crecer la empresa 🚀 [Más Ventas Sin Estrés]¿Sabías que si no creces a doble dígito TODOS los años tienes 76% de probabilidad de quiebra?
💸 mantén a flote con penetración de mercado inigualable y fortalece tu marca ¿cómo? 🤔 genera prospectos consistentes y calificados!
🚀 impulsa ventas con un buen proceso de prospección... #leadgeneration
¿Añadirías alguno más para mantener esta constancia?
¿Quieres saber más? Sigue @sales2bloom para dominar ventas fáciles y consistentes 🤩
#ventas #b2b #desarrollodeneg...2024-03-0500 minMás ventas con Rosbel de Sales2BloomMAVSE #5 Más ventas 💸 ante una realidad compleja y cambiante... 🚀 con Liderazgo Efectivo 🏆✨ [Más Ventas Sin Estrés]💃 ¿Qué hace un buen equipo con resultados consistentes?
👣 ¿Vendes servicios de tecnología a B2B? ¿Cómo ir un paso adelante e influir en la industria cambiante?
El liderazgo del equipo marcará la productividad y efectividad
¿cómo? 😎
+ autonomía
+ confianza
+ comunicación
+ transparencia
+ colaboración 💃 ¡hazlo posible!
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#ventas #b2b #desarrollodenegocios #estrategiadeventas #comunicacio...2024-02-2900 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 36 ✨ Beneficios generosos ✨ de liderar ventas 🤩🚀¿Liderazgo y generosidad están peleados? 👯♀️
🏃♀️ Conoce los beneficios en la carrera para éxito profesional
La generosidad estratégica te hará sentirte mejor... y una persona satisfecha es 38% más productiva, es decir
+ mejores resultados
+ impulsar ventas
+ llegar a la meta
📖 Profundiza y referencias:
https://sales2bloom.com/posts/generosidad-estrategica-vender
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⌚️Timestamps:
0:00 Intro2024-02-2805 minMás ventas con Rosbel de Sales2BloomMAVSE #4 😎 Gana tiempo, gana contratos controlando cada interacción🤩 [Más Ventas Sin Estrés]Te consta que tu equipo trabaja... 🧐 pero los resultados no son lo que parece
👀 ojo si es común no enganchar con el cliente:
+ ya te aplicó ghosting
+ no involucra a todos los necesarios
+ interrumpe, cambia o se sale de reuniones
🏆 Mucho trabajo 🤔 pero pocos resultados... 😎 gana tiempo, gana contratos controlando cada interacción🤩
🏆 Cada interacción es sagrada, por eso es clave contextualizar al inicio.
¿qué otro beneficio te trae?
¿Quieres saber más? Sigue @sales2bloom para domin...2024-02-2700 minMás ventas con Rosbel de Sales2BloomMAVSE #3 ¿Cuánto gana un vendedor? 💸 es ésta la razón para vender 😱🧐 mi punto de vista sobre ventas, éxito y felicidad ✨ [Más Ventas Sin Estrés]¿Cuánto gana un vendedor? 💸
👀 Hay quienes dicen que es quien más gana en una empresa...
por las comisiones, claro
¿tú qué has visto? 🧐 cuéntame
te dejo mi punto de vista... muchos usan ésta como razón para entrar al mundo de ventas
😱¿conoces a alguien que sí?
✨ el éxito al final va de algo más profundo... ¿qué opinas?
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¿a quién más le puede servir? compártelo o taggéal@ en lo2024-02-2200 minMás ventas con Rosbel de Sales2BloomMAVSE #2 🥶 que no se enfríe la oportunidad... 💸 firma más contratos y llega a meta de ventas [Más Ventas Sin Estrés]¿Se cayó la oportunidad que más esperabas firmara? 😱
🥶 a veces se enfría sin darte cuenta por 3 razones!
+ deseo
+ stakeholders
+ preparación
👀 Ojo si estás cometiendo alguna ya que te puede estar costando más contratos 💸 y llegar a tu meta de ventas
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Más Ventas Sin Estrés2024-02-2001 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 35: Persuasión 👀poco utilizada👀 para vender más ✨¿Quién domina tus presentaciones: el cliente o tú?
Domina aunque seas quien menos habla... conoce la persuasión a través de las pausas al negociar o los silencios para obtener más información.
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00:31 Herramienta poco utilizada por vendedores
00:55 Gana confianza de clientes
01:36 Ventajas para impulsar ventas
03:46 El misterio en ventas
04:38 2024-02-1405 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomMás ventas sin estrés (MAVSE) #1 Relaciones profesionales para vender más 💃🐧 ¿El cliente está frío como los pingüinos? 🥶
Peor aún si pasó desde la primer llamada... ¿sabías que es bastante común? 👀
🤩 Generar una buena relación es clave para hacer que avance en el ciclo
😱 calma, no, no tienen que ser amigos... pero sí generar confianza y autoridad para vender
¿Quieres saber más? avísame en los comentarios
💃 ¡comparte a quien creas le pueda ayudar a lograr más ventas sin estrés! 💃 con @sales2bloom
#ventas #rapport #networking #exitoprof...2024-02-1400 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 34 💰 Impulsa ventas 🦋 con buenas preguntas¿te han preguntado algo sin luego esperar la respuesta?
Escuchar o hacer preguntas no obvias... en la práctica no es tan obvio.
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Descubre cómo impulsar ventas y cerrar más contratos haciendo buenas preguntas a lo largo de todo el ciclo de venta B2B.
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00:36 Las 3 claves al hacer preguntas
01:36 Por qué...2024-02-0705 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 33 🚀 Impacta tu oferta estratégica 🧠 bases de retroalimentación efectiva🧐 ¿Qué información de tus clientes potenciales y clientes pides constantemente?
La retroalimentación es la base de una estrategia ganadora 🌟 escala tu empresa con el enfoque correcto 🚀 presentando en el tiempo correcto ⏳
✨Si quieres tips para recordar🧠
+ qué te hace falta
+ dónde obtenerlo
+ cuándo realizar scouting
+ cómo aprovechar cada momento con buenas preguntas
🎙 Todo esto y más en el nuevo episodio2024-02-0106 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 32: Resultados distintivos 🚀 más ventas desde calificar bien en discovery 👯♀️La distinción real de una venta la obtienes en el discovery... sabías que puedes recuperar 8 horas a la semana si le das más peso a tu calificación inicial de prospectos?
📖 Profundiza y referencias:https://sales2bloom.com/posts/desbloquea-ventas
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0:34 Recupera 8 hrs semanales
02:22 Tu diferenciador es calificar bien
03:56 Perfil correcto de cliente
05:06 Marketing para ll...2024-01-2508 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 31 🚀 Escala revenue, incrementa tus probabilidades de éxito e impulsa ventas 💸Consigue ventas predecibles y un proceso replicable. 🧠 Mantén el control del ciclo de ventas B2B para impulsar tus ventas. Sigue un proceso, arma tu checklist y replícate 💃
📖 Profundiza y referencias:
https://sales2bloom.com/posts/crear-proceso-ventas-efectivo-estrategia-ventas
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00:10 Por qué la estrategia de ventas no es suficiente
01:20 Cómo alcanzar ventas predecibles
01:41 Cómo es un proceso de ventas ef...2023-12-1305 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 30 Cómo hacer networking efectivo 👯♀️ para impulsar ventas 💰Sabes conectar con personas, conocer gente nueva y fortalecer relaciones existentes? dedicarle el tiempo adecuado puede incrementar tus ventas!
📖 Profundiza y referencias: https://sales2bloom.com/posts/networking-como-hacer-contactos-valiosos-cerrar-ventas
Sabes conectar con personas, conocer gente nueva y fortalecer relaciones existentes? dedicarle el tiempo adecuado puede incrementar tus ventas!
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00:32 Red de contactos...2023-12-0607 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 29 🌙 Descansa más y vende mejor 💫¿Sabías que una empresa pierde de $2,000 dólares a $3,500 por empleado al año?... debido a la falta de productividad derivado por cansancio.
Ten más energía, concentración y capacidad de análisis para vender mejor.
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https://sales2bloom.com/posts/sueno-para-lograr-resultados
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00:49 El sueño de vender más y sin estrés
2023-11-2905 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 28 🤑 Pipeline para vender millones dólares consistentemente ⤴Ventas es un juego de números... ¿cómo desarrollas el pipeline para sobrepasar metas de ventas?
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00:55 Qué es el pipeline de ventas
01:56 Atrae leads de alto valor
02:40 Desarrolla pipeline con leads constantes
04:18 Convierte leads en oportunidades
05:04 Recap para tener pipeline robusto2023-11-2306 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 27 😌 Aplica la empatía en comunicación de valor ✨La empatía como clave para vender con éxito. Aterriza cómo integrarla en tu comunicación y en cada interacción... de principio a fin en el proceso de ventas.
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https://sales2bloom.com/posts/pasos-para-vender-empatia
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01:41 Cómo ayuda la empatía en ventas
02:53 Productividad empática
05:18 Los 5 pasos para comunicar con empatía
07:34 Impulsar ventas con em2023-11-1608 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 26 ✨ Vivir sin estrés, aún con trabajos de alta presión 🙃Las 5 acciones que te van a ayudar a desaparecer el estrés de tu cuerpo: siéntente mejor 🌟 vive mejor 😌 trabaja mejor 🏆
Es posible dejar de sentir estrés independientemente de la situación a la que te enfrentes y al tipo de trabajo que realices... sí, incluso ventas!
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00:53 Vivir sin estrés
01:52 Valores y objetivos personales
02:08 Claridad y procesos en ve...2023-10-2608 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 25 Confianza en líderes de ventas 🏔 con resultados 🧗♀️🏆 3 tips para tener buen liderazgoConfianza en líderes de ventas 🏔 con resultados 🧗♀️
🏆 3 tips para tener buen liderazgo
😱¿has tenido líderes que te ayudan a crecer y hacer más fácil tu trabajo?
si respondiste "sí" reconoce la fortuna 🏆 porque no es común.
💪 Con confianza puedes ser una buena persona y demostrar tu liderazgo... aunque no tengas un título de "autoridad"
🏆 También es posible tener resultados extraordinarios ✨ incluso liderando equipos de ventas
Descubre 3 sencillas formas que puedes cuidar a partir de hoy.
📖 Profundiza...2023-10-1907 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 24 🔝 Cómo quitar estrés y sobrepasar metas sin burnout 💪La presión es alta para todos los vendedores con metas desafiantes de ventas... eso significa que deben vivir con estrés? o peor aún, soportar burnout?
🚫 No - no es normal!
Aunque tristemente es común...
💻 Según una encuesta reciente de Hubspot el 89% de vendedores sienten un nivel de burnout. ¿lideras un equipo y te genera ansiedad no llegar a la cuota? ¿o has sentido burnout? platiquemos sobre cómo puedes enfrentarlo.
💻 Sabes lo difícil que puede ser vend...2023-10-1207 minMás ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 23: Impulsa ventas 😱 ¿colaborando hasta con tu competencia?Se habla mucho de compartir información, pero ¿qué tanto compartes con tus competidores en tu industria?Hablemos de las ventajas de colaborar y cómo crecer en comunidad 🤜 🤛
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Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 22 🗝️ llave para tener calidad en tu vida ✨💬🌟🙃 ¿Cómo incluye las conversaciones cruciales en la calidad de tu vida?
🧐 ¿Has tenido malentendidos que afecten tu relación con clientes o con tu trabajo? Descubre 5 pasos para dominar cualquier conversación crítica a la que te enfrentes. Mejora tu comunicación para tener espacios de más diversidad, y por ende innovación. Mantén una buena red social para incrementar tu calidad de vida. 2023-09-2809 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 21: 3 claves para mostrar tu innovación y romper patrones #tech #b2bTu producto es único, ¿lo transmites claramente al hablar con tu cliente?Descubre 3 claves para conseguirlo.
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01:07 Aprendiendo de Steve Jobs y Ed Catmull
2:02 Familiaridad
03:19 Salir de lo habitual
03:47 Comunicación clara
05:36 Controversia y rompiendo patrones
06:43 Ser futurista2023-09-2108 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 20 🌟 Sé memorable 🌟 y no del montónTransmite la diferenciación de tu negocio con una experiencia única, innovación e interacción memorable ¿cómo? descubre aquí las 5 claves
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01:09 ¿En qué ayuda ser memorable en ventas a empresas?
02:51 Empatía en ventas
03:20 Buen seguimiento de clientes
04:12 Marca personal y Social selling
04:38 Cómo personalizar para...2023-09-1407 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 19 👣 Logra resultados sí o sí para celebrar ventas 🤑Da pasos inteligentes para llegar a las metas y cuotas de ventas.
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Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 18 🔗 Conecta y transmite un buen mensaje 💬Tres claves para lograr una conexión real con tu cliente y poder comunicar de manera efectiva.
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Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 17 😱 Demuestra confianza, gana confianza 💪Sigue estos tips para transmitir confianza y que tu cliente te escuche.
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Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 16: 3 tips de 🧠 psicología de ventas 🪄🤑🪄 Aplica hoy mismo 3 tácticas estudiadas sobre psicología y cómo se aplican para ventas empresariales B2B
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2023-08-1703 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 15 🪄 Más creatividad 💡 para vender más🪄 Más creatividad para armar ofertas, propuestas, mensajes, afrontar objeciones, explicar conceptos técnicos complicados, etc.... al final, para impulsar tus ventas
💡 Descubre algunos métodos para mejorar la creatividad
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Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 14 😮 ¿sesgos y pérdidas a tu favor?Descubre 3 aspectos para entender la psicología que influye en la oferta que das a tus clientes.
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🍿WATCH NEXT:
Lánzate al gran paso: https://youtu.be/r9hN04k2sHY
Toma acción y negocia como pro: https://youtu.be/NqYAoloAeTQ
Controla tu ciclo de ventas desafiando al clien...2023-08-0303 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 13 👣 Los primeros pasos - hábitos- para tener el éxito ( ͡° ͜ʖ ͡°) de tus sueños 🏆🥇Puedes obtener el éxito de tus sueños, sigue estos 5 tips todos los días enfocándote en quick-wins.
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🍿WATCH NEXT:
Lánzate al gran paso: https://youtu.be/r9hN04k2sHY
Toma acción y negocia como pro: https://youtu.be/NqYAoloAeTQ
Controla tu ciclo de ventas desafiando al cliente: htt...2023-07-2703 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 12 Las 3 características ✅ del mindset para éxitoRevisa 3 puntos clave para tener éxito en ventas, empezando por tu mentalidad.
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00:43 Growth mindset
01:45 Aprendizaje en ventas
03:05 Metas desafiantes y alcanzables
03:43 Celebrar
04:06 Cierre
2023-07-2004 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 11 Lánzate con enfoque 🧗♀️Una vez definido a dónde vas, da esos pasos grandes y enfocados.
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https://sales2bloom.com/posts/las-mujeres-no-dan-el-gran-paso-en-sus-carreras
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00:29 Calidad en ventas consultivas
02:13 Lánzate
04:23 Experimenta
05:39 Cierre2023-07-1305 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 10 Llega a ser #1 🎖 ¿sin límites aunque sí poniendo límites? 🧐💡💪 ¿Cuál es tu objetivo?
Deja el auto-sabotaje en tu carrera profesional, escala tu empresa desde hoy.
Adéntrate en los 5 pasos para darle un giro a tu mentalidad personal y comenzar tu enfoque al éxito, incluyendo lo profesional.
La abundancia en las áreas importantes de tu vida es posible.
📖 Profundiza y referencias: https://sales2bloom.com/posts/las-mujeres-no-dan-el-gran-paso-en-sus-carreras
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0:00 I...2023-07-0605 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 9 💡 Tips para negociar y cerrar deals 🤑 (cont ep. 8)Dales la ilusión de la elección, aún cuando tú diriges la conversación a tus términos.
Los 7 puntos que debes tener presentes para negociar (desde en negocios, trabajo, venta, llamadas de soporte, tu equipo, etc).
📖 Profundiza y referencias: https://sales2bloom.com/posts/claves-para-generar-vinculos-cerrar-deals
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00:51 Chris Voss, negociador de rehenes ex-FBI
01:35 La ilusión de la elecci...2023-06-2808 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 8 Domina conversaciones y negociaciones 🤝 cruciales 🎯¿Mente en blanco? ¿no supiste que responder?
Que no te vuelva a pasar... en este episodio tendrás los 5 pasos para tener el control de esas conversaciones críticas o negociaciones complicadas.
Hay clientes o personas difíciles, puedes tener la preparación necesaria para obtener un resultado exitoso y de valor para ambos (y NO ES 50-50, sino éxito o ganancia real).
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01:07 Conversaciones cruciales y negociaciones...2023-06-2213 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 7 🗝 Clave para influir en decisiones y objecionesConoce los 5 pasos de esta clave en Ventas B2B.
Lograrás anticiparte a las objeciones, guiar la conversación e influir en la decisión final.
📖 Profundiza y referencias:https://sales2bloom.com/products/menos-objeciones-mas-cierres-con-account-plan
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01:34 Alistándote para influir desde el 1er acercamiento
02:54 Paso 1: contexto
07:05 Paso 2: oportunidad
09:04 Paso 3: conocer presupuesto y moldear oferta con pricing
11:34 Paso 4: proceso de decisión
13:51 Paso 5: anticipar blockers, objeciones y competencia2023-06-1516 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 6 Superar las barreras cognitivas de tu cliente (cont. Ep 5)Hilando a partir de las bases del Episodio 5: En modo intensivo😱 3 secretos para cerrar YA más deals de los que esperabas... en este episodio descubrirás las bases del comportamiento cognitivo de tu cliente que puedes dominar y usar a tu favor.
Rompe las barreras hoy mismo para vender tus contratos high-value.
📖 Profundiza y referencias:https://sales2bloom.com/posts/vende-productos-high-value-como-superar-las-barreras-cognitivas-de-tu-cliente
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00:51 Comportamiento irracional
02:03 Emocione...2023-05-3009 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 5: En modo intensivo😱 3 secretos para cerrar YA más deals de los que esperabasModo Intensivo: 3 secretos para cerrar más deals de los que esperabas #smashingquotas¿Cómo puedes tratar a clientes y procesos complejos? ¿Cómo puedes influir en RFPs? Descubre qué puedes hacer hoy para tener tus resultados todos los meses.
📖 Profundiza y referencias:https://sales2bloom.com/posts/secretos-para-ser-una-super-vendedora-b2b-vender-mas-de-lo-que-imaginaste
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🍿WATCH NEXT: Controla tu ciclo de ventas desafiando al cliente: https://youtu.be/cC3hGC5Z10IOrden y priorización efe...2023-05-2512 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 4 Controla más tus cierres 💪⏳Sé una autoridad frente a tu clienteConsigue el control ⏳... 10 tips de Challenger Sale para usar esta estrategia de ventas de forma efectiva. 📖 Profundiza y referencias:Ventas consultivas con base al Challenger Sale: https://sales2bloom.com/posts/challenger-sales2023-05-1815 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 3 Orden efectivo para cerrar deals B2B¿Malabareas todos los días entre mil prioridades?
La organización y priorización para efectivamente cerrar contratos en tu proceso de ventas B2B.
Profundicemos en estas 2 claves y te detallo 1 acción para garantizar el éxito en tu proceso de ventas.
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Por dónde empezar para tener éxito en ventas: https://youtu.be/TclufXdmskQ
Los secretos cognitivos a tener en cuenta al comunic...2023-05-1116 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 2 La cognición en tu comunicación B2BAnte la globalización ¿estás preparada para vender con empatía? ¿cómo integras los factores cognitivos de tu cliente? Prepara mejor tu comunicación considerando el cambio cultural, impacto visual y diferencias cognitivas... Te presento 3 ejemplos para aterrizarlo usando la cultura china, lengua de señas y un dialecto maya.
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00:30 La comunicación y ventas
03:02 Imprecisiones al leer a personas
04:27 Impacto cultural
05:52 Aprendiendo de la cultura china
08:08 Detectando lo visual
12:40 Cambio...2023-05-1017 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 1 Cómo empezar con el pie derecho en ventas B2B¿Por dónde empiezo? ¿Cómo garantizo el éxito y empiezo con el pie derecho?
Descubre el Mindset de una súper-vendedora.
Hablaremos desde metas, motivación y objetivo para trabajar estando en la zona. Además de 7 tips para mantenerte en la zona en tu día a día a pesar de todo.
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00:40 Cierres y miedos en ventas
01:20...2023-05-0515 min
Más ventas con Rosbel de Sales2BloomEpisodio 0a Éxito en ventasSin clientes no es un negocio... ¿qué define el éxito en tu startup y cuáles serán las métricas que usaremos para la fórmula de trabajo de ventas B2B exitosas?
Te comparto la introducción para el podcast y visión para lograr que tu startup despegue con consistencia.
Quién soy:
Soy Rosbel, experta en ventas B2B desde 2016 - desarrollé una fórmula de trabajo de éxito para servicios high-value para más de $150k USD y hasta de millones de dólares.
🚀 380% más cierres, en menos tiempo contra venta...2023-05-0303 min
INGENIERÍA INDUSTRIAL ¡DESDE CERO!EP.31: ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS P2Hoy continuamos con la entrevista al Ing. Rosbel Salinas Resendez, quien es ingeniero industrial con Master en Administración y Dirección de empresas. Es CMO y Confundador de la empresa “Desarrollo Profesional SyS” empresa enfocada a la capacitación en ingeniería. Donde se ofrecen cursos sobre distintas áreas. En esta parte dos de la entrevista nos cuenta qué certificaciones, posgrados, metodologías o cursos recomienda tomar a las personas que quieran incursionar en esta área, el salario promedio de una o un ingeniero industrial en esta área y muchas cosas más...
Te dejo el link de la empr...2023-01-2834 min
INGENIERÍA INDUSTRIAL ¡DESDE CERO!EP.31: ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESASEn el episodio de hoy hablaremos sobre la administración y dirección de empresas; qué es, la relación que tienen con esta las ingenieras e ingenieros industriales, cómo pueden desarrollarse dentro del área administrativa y mucho más. Para hablar del tema tenemos con invitado al Ing. Rosbel Salinas Resendez, quien es ingeniero industrial con Master en Administración y Dirección de empresas.
2023-01-2131 min
D.P.C.C. 5º A SEC.- Desarrollo Personal-2022ACTIVIDAD N° 0001- EL PODER:)2022-10-2104 minD.P.C.C. 5º A SEC.- Desarrollo Personal-2022EL SER Y EL UNIVERSOAristóteles 2022-07-1303 min
D.P.C.C. 5º A SEC.- Desarrollo Personal-2022ARISTOTELESdescubriremos los puntos de vista de este gran pensador.2022-06-3007 minD.P.C.C. 5º A SEC.- Desarrollo Personal-2022LA TEORÍA DEL CONOCIMIENTO- PLATÓNplaton2022-06-1007 minD.P.C.C. 5º A SEC.- Desarrollo Personal-2022SOCRATESsocrates , un gran pensador y base de la filosofía .2022-05-2709 minD.P.C.C. 5º A SEC.- Desarrollo Personal-2022ACTIVIDAD Nº 1 LOS SOFISTASlos sofistas , una base importante para nuestro presente ?2022-05-1804 min
Emisoras Unidas XelaPresuntos robacarros capturadosRosbel David Díaz Pérez, de 24 años y Víctor Manuel Esteban Domínguez, de 50 años, fueron capturados en la zona 2 de Quetzaltenango, en una inmediata respuesta al llamado de auxilio del propietario de un vehículo que los sorprendió dentro del automotor presuntamente con intenciones de hurtarlo.2022-05-1700 minD.P.C.C. 5º A SEC.- Desarrollo Personal-2022ACTIVIDAD Nº 8 - PODCAST FILOSÓFICOComo la filosofía era antes.2022-04-2204 min
D.P.C.C. 5º A SEC.- Desarrollo Personal-2022LA IMPORTANCIA DEL AUTOESTIMA Y LA ACEPTACIÓN EN LAS RELACIONES DE PAREJAHoy dia hablaremos de un capitulo de "LOS AÑOS MARAVILLOSOS"2021-11-0606 minD.P.C.C. 5º A SEC.- Desarrollo Personal-2022DPCC. LA IMPORTANCIA DEL AUTOESTIMA Y EL AUTOCONCEPTOLes presento datos sobre mi y una pregunta interesante sobre las redes sociales.2021-10-3003 minD.P.C.C. 5º A SEC.- Desarrollo Personal-2022LA PARTICIPACIÓN CIUDADANA Y LOS VALORES CÍVICOSEn esta oportunidad responde preguntas , dando ejemplos y demás .2021-10-2306 minD.P.C.C. 5º A SEC.- Desarrollo Personal-2022.LA CULTURA Y LA DIVERSIDAD CULTURAL EN EL PERÚEste episodio va a tratar de diversos puntos sobre las costumbres y diversidad cultural que se da en el Perú.2021-08-2807 min
D.P.C.C. 5º A SEC.- Desarrollo Personal-2022Carta de preguntasEn este episodio propongo unas preguntas para los alcaldes regionales .2021-07-0302 min
D.P.C.C. 5º A SEC.- Desarrollo Personal-2022LOS VALORES Y LAS NORMAS MORALESEspero les guste mi punto de vista .2021-05-3007 min
D.P.C.C. 5º A SEC.- Desarrollo Personal-2022Podcast-eljuiciodelos7-rosbelnuñezEsta implica mucha atención espero les guste mi pensamiento , esta película esta en Netflix si la quieren ver .2021-05-0107 min
Al Compás De Candelaria#AlCompásDeCandelaria con **La Espectacular DIABLADA BELLAVISTA**Entrevista al presidente de La Espectacular Diablada Bellavista en señor Rosbel Nueñez, quien nos contara los pormenores de tan importante conjunto.
Créditos.
Música, Diablada Bellavista - NAYJAMA. Ave María - YUYASHPA.
2020-10-3000 min
Aprende, ahorra e invierte con Mauricio de MedinaEp. 21. ¿Cómo invertir en Forex en México?Mauricio de Medina conversa con Rosbel Durán.
En este episodio se explica el funcionamiento del Forex, sus recompensas y riesgos, a quién va dirigido y cómo participar de manera correcta.
#inversiones #forex #divisas
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Aprende, ahorra e...2020-04-1440 min