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Engineering FoundersFinding your customers’ burning needs, validating ideas, expanding products & navigating new markets w/ Ryo Chikazawa @ AutifyAfter two years and eight pivots, Ryo Chikazawa (CEO & Co-founder @ Autify) realized his original product would never reach venture scale. In this episode, Ryo reveals how he scrapped everything to find his customers' "burning need," eventually securing contracts before writing a single line of code for his new idea. Ryo shares his playbook for radical pivots, navigating different market segments by hacking enterprise budgets, how to delegate and scale operations, and why a founder’s job is to constantly pursue the next zero-to-one moment. ABOUT RYO CHIKAZAWARyo Chikazawa is the Co-Founder and CEO...
2026-01-1542 min
Talk of the WeekCombining AI and Playwright using Autify Genesis with Ryo ChikazawaShow notes: Combining AI and Playwright using Autify Genesis with Ryo Chikazawa
2024-10-2329 min
TestGuild Automation PodcastCombining AI and Playwright using Autify Genesis with Ryo ChikazawaWant to know more about the Power of AI to enhance Playwright Scripts Today, our expert guest is Ryo Chikazawa, the visionary behind the AI automation testing solution Autify. In this episode, we'll dive deep into the innovative AI-driven solutions that Autify is bringing to the software testing world. We'll explore how their integration with Playwright makes Uber flexible for both technical and non-technical users. Ryo will enlighten us on their journey from a no-code solution to their latest product, Autify Genesys, which harnesses GenAI to fill the gaps in the testing lifecycle. We'll delve...
2024-10-1329 min
Burning cast36. グローバルマーケットとPLG (Product-Led Growth)日本国外のマーケットに進出する上で重要になってくる、PLG (Product-Led Growth) について話しました。こちらからニュースレター (Burning letter)も是非ご購読ください。
2023-05-0716 minBurning cast35. Case study: 数々のPivotを経て、Retreatの領域でBurning needsを掴む (w/@svfreerider)シリコンバレーで起業し、Telesiteという事業を行っている山田さん（@svfreerider）をお招きして、数々のPivotを経てBurning needsを掴み今の事業に辿り着いた話をお聞きしました。山田さんは僕のブログを読み込み、僕らがAutifyに辿り着いたときに使ったAirtableのシートや手法を完コピして、Burning needsに辿り着きました。「先入観を捨てろ」、「競合は気にするな」など重要なメッセージを沢山お聞きしました。
2022-10-0546 min
Burning cast34. 開発者向けサービスでどのようにビジネスをするのか w/@tsuneshirotaAutifyのSeries AのLead investorであるWiLの代田さん（@tsuneshirota）をお招きして、開発者向けサービスをどのようにビジネスにしていくかお話しました。既存の著名サービスがどのようにやっているか、オープンソースをどのようにマネタイズしていくかや、フリーミアムのあり方など、開発者向けサービスがどのようにビジネスを成り立たせているのか幅広くカバーしました。
2022-05-0951 min2022-02-1316 minBurning cast32. Autifyで実践されているCustomer Supportとは (w/@yukasaito_sayu)2020年2月に10人目のメンバーとしてAutifyに入社した、Customer Support Engineerのサユさん(@yukasaito_sayu)と一緒に、AutifyのCustomer Supportの業務内容やその魅力について語りました。
2021-12-2636 minBurning cast31. Autify $10M Series A調達の背景と後日談2021年10月に発表したAutifyの$10M Series A調達の背景と、一ヶ月経ってその後どうなったかについて話しました。
資金調達のニュース： https://autify.com/ja/news/series-a
グローバル進出にかける想い: https://chikathreesix.com/aiming-for-no1-in-the-global-market
2021-11-1925 min
Burning cast30. Stailerの非連続なチャレンジと採用 w/@yamotty310X矢本さん（@yamotty3）をゲストにお招きして、前回のSeries Bラウンドの背景と今後どのような非連続なチャレンジをされるのか、またどのように急速なチーム拡大を可能にする採用を実現しているのかなどお聞きしました。
僕がZero Topicにもお招き頂いたこちらのエピソードの後半になります。
2021-10-1520 minBurning cast29. 自律したエンジニア組織が爆速開発を実現する w/@mosa_siruLayerXにてLayerX Invoiceを率いる榎本さん(@mosa_siru)とエンジニア組織について話をしました。エンジニアが自ら仕様を決め、自律して爆速開発を実現するには、そしてそれをスケールさせるにはどうしていくべきか議論しました。
2021-09-0938 minBurning cast28. ソフトウェアテスト市場の現在地ソフトテストテクノロジー市場がこれまでどのように発展してきて、現在どういう立ち位置にいるのか、また各プレーヤーの規模や海外投資家の視点、これからの発展などについて話しました。
2021-08-1117 min
We Live to BuildIs Your Startup a Painkiller or a Vitamin?Is Your Startup a Painkiller or a Vitamin? According to Alchemist Accelerator, this is the most important question a B2B founder can ask. In this interview, Autify CEO Ryo Chikazawa shares the #1 lesson he learned in his accelerator: B2B customers don't buy "vitamins" (nice-to-haves), they only buy "painkillers" that solve a burning need. Learn the process they used to pivot from a vitamin to a painkiller, which involved talking to 80 customers and creating a spreadsheet of their pain points to find their $2.5M seed round idea. Check out the company: https://autify.comBook...
2021-08-0320 minBurning cast27. Autifyの取り組む採用マーケティング w/@yuta_maruyama6月に入社した @yuta_maruyama に、Autifyに入社した理由、マーケティングとして採用に力も入れていく背景について話を聞きました。入社してみて驚いた事、これからAutifyのどんな魅力を社外に発信していきたいか話してもらいました。
Hatty Hourのお申し込みはこちらから。
2021-07-1740 min2021-06-0422 min
Burning cast25. Burning needsを深掘る、AutifyのCustomer Successとは w/@macorilAutify CS Leadの佐藤舞姫子(@macoril) をゲストに迎え、Burning needsを深掘るAutifyのCustomer SuccessとCustomer Supportについて語ってもらいました。
なぜAutifyに入社したのか、Burning needsの深掘り術、AutifyにおけるCustomer SupportとCustomer Success、CSチームの採用などについて聞きました。
2021-05-2246 min
Burning cast24. 急成長を続けるノーコードアプリサービスAppifyの事業モデル & スタートアップの採用と報酬設計 w/@yuzushiohAppifyの@yuzushiohさんをゲストに迎え、Appifyの事業、スタートアップにおける採用や従業員の報酬設計などについて話しました。
2021-05-0653 minBurning cast23. 初期スタートアップにおける技術選定初期スタートアップでの技術選定において何が重要か、我々がなぜRuby on Railsを選択しているのか話しました。弊社CTOが銀座Railsで行った登壇の資料はこちらです。https://speakerdeck.com/autifyhq/why-we-chose-ruby-on-rails-as-a-startup
2021-03-2522 minBurning cast22. 非帰国子女の英語勉強法日本生まれ日本育ちの僕が、英語ネイティブと対等に議論できるようになるまで、どのように英語を学んできたのかお話ししました。エピソードの中で話した文法の本はこちらです。（僕が使ってたのはもっと古い版ですが）https://amzn.to/3t2sDyu
2021-03-0925 minBurning cast21. 及川卓也さんに聞く、プロダクトマネジメントのすべてTably CEO及川卓也さん（@takoratta）をゲストにお招きしてお話しました。大企業のアジャイル化、新しい本「プロダクトマネジメントのすべて」、プロダクトマネージャーの役割、などについて話しました。
2021-02-2847 min2021-02-2222 minBurning cast19. スタートアップのMoatとは何なのかスタートアップでよく言われるMoat（参入障壁）について話をしました。Moatは結果的に築かれるものであり、競合優位性や差別化の本質ではないと考えています。
2021-02-0913 minBurning cast18. 10X Effect (with 10X CEO @yamotty3)10XのCEO 矢本さんと下記について話しました。矢本さんのZero Topicとの連動企画です。
- Stailerの事業展開
- 10XにおけるBizDev人材の採用と育成
2021-02-0224 minBurning cast17. ソフトウェアテスト市場の巨大なポテンシャルとAutifyの展望グローバルで約130兆円とも言われるソフトウェアテストの市場のポテンシャルと、Autifyの今後の展望について話しました。先日発表した、モバイルアプリ対応版の裏話も語りました。
2021-01-3124 minBurning cast16. Autifyのセールス・マーケティングを1人で引っ張ってきたギョリさんに迫るAutifyの正式ローンチから一人でセールスとマーケティングを引っ張ってきたギョリさんに、これまでのキャリアやAutifyの魅力などを聞きました。
2021-01-2947 minBurning cast15. 日本からグローバルで勝つために必要なこと先日FastGrow Conferenceというオンラインのイベントにて、「起業家よ、この国を出よ」というタイトルでパネルディスカッションに参加させてもらいました。その中で日本からどうやってグローバルを取るかという話が出てきたので、自論を詳しく話しました。
2021-01-1823 minBurning cast14. 目標を立てることの重要性について2021年新年一発目として、目標を立てることの重要性についてお話しました。個人として、会社としてどのように目標を立てているのか、解説しました。
2021-01-0521 minBurning cast13. Product-Market Fitとは何なのかPMF(Product-Market Fit)を達成した状態とはどういうことなのか、ピボット地獄だった初期と今のAutifyの経験を踏まえて話しました。
また今回ご紹介した僕のpmconfでのセッションはこちらです。是非ご覧ください。
https://www.youtube.com/watch?v=YDezR5VTKhw&feature=youtu.be
2020-12-2619 minBurning cast12. 機能開発の優先順位にもBurning needsを意識するという話Autifyでは機能開発の優先順位でもBurning needsを意識しており、Burning needsはグロースフェーズでも大変重要であるという話をしました。
2020-12-0914 minBurning cast11. 元Flash DeveloperのProduct Leadが語るAutifyでのキャリアパスAutifyのProduct Leadを務める守屋くんにこれまでのキャリアについて聞きました。Autifyに来る前は5年ほどフリーランスのフロントエンドエンジニアをしていた守屋くんですが、Autify入社後デザイナー兼フルスタックエンジニアになり、今ではProduct Leadとして活躍しており、かなり面白い経歴の持ち主です。途中でFlash話が盛り上がりましたが、ユーザーとプロダクトに向き合ってきた彼のキャリアについて語ってもらいました。
2020-11-2655 minBurning cast10. Product-Led Growthの難しさ先日NotionのFounderの話を聞いて、改めて考え方がまるっきり違うと感じ、Product-Led Growthに対する僕の考え方を話しました。あくまで一つの意見として聞いていただければ幸いです。
2020-11-1520 minBurning cast9. Burning needsを見つける為に必要な、カスタマーアドバイザリーボードとはAlchemist Acceleratorで実践した、Customer Advisory Board(CAB)について詳しく話しました。BtoBスタートアップの初期においてBurning needsを見つけるために非常に効果的な方法です。日本でこの通りに実践するのは難しいかもしれませんが、是非参考にしてみてください。
2020-10-1919 minBurning cast8. 高い目標を実現するために大切な意識：Aim high, stay grounded高い目標を掲げて着実に実現していく僕のキャリア感についてお話しました。弊社Autifyの2つ目のValue "Aim high, stay grounded" がまさしくそれを体現しているので、これについても詳しくご紹介しています。また、先日公開したブログ「なぜ今ソフトウェアテスト自動化に賭けるのか」のちょっとした続編でもあります。
2020-09-2628 minBurning cast7. プログラマ35歳定年説からエンジニアのキャリアについて考えるちょうど35歳になったので、エンジニアとしてプログラマ35歳定年説を再考してみました。その上でエンジニアの４つのキャリアの方向性（エキスパート、マネジメント、プロダクト、ビジネス）について話しました。
2020-09-0627 minBurning cast6. Autifyで実践しているセールスオートメーション弊社Autifyでは数多くのツールを活用して内部オペレーションの自動化に取り組んでいます。今回は特にセールス周りのオペレーションをツールを用いてどのように自動化を行っているのか話しました。自動化ツールを提供している会社の、社内自動化の取り組みについて是非お聞きください。
2020-08-2829 minBurning cast5. ノーコードとは何なのか最近世界的にノーコードの製品が増えてきており、盛り上がりを見せてきていると感じます。弊社Autifyもノーコードでソフトウェアテストが自動化できる製品であり、ノーコードの未来に賭けているスタートアップの一つです。今回はノーコードの利点、欠点、さらにその先の未来などについて話しました。
2020-08-1523 minBurning cast4. リモートワークを成功させるためには弊社Autifyではコロナの感染拡大を受け2020年2月からフルリモート体制に移行し6月末にはオフィスを完全撤去しました。フルリモート開始から半年ほど運営を行っていく中で対面した課題とそれらをどう解決してきたかについて話しました。
2020-08-0526 minBurning cast3. Burning needsの発火タイミングとその市場の大きさ多くのBurning needsは既に解決策があることがほとんどです。市場の変化を捉えて既存の解決策より何倍も良い方法を提示することが重要であるということ、さらに狙う市場の大きさが非常に重要であることについて話しました。
2020-06-2118 minBurning cast2. 製品がない状態で契約を獲得するBurning needsを特定して、適切な解決策を提示した次のステップは、製品を作る前に契約を獲得する事です。これを実現するために必要な、信頼を獲得することの重要性について話をしました。
2020-05-3110 min2020-05-2213 min