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Conversa de Alto NívelEstratégias Comerciais de Alta Performance em um Mundo Data-Driven com Fábio OliveiraA forma de vender mudou radicalmente. Em um mundo onde dados, inteligência artificial e automação fazem parte do jogo, o que realmente diferencia um vendedor de alta performance? Como a tecnologia pode impulsionar – e não substituir – a atuação comercial? E quais são as habilidades indispensáveis para liderar times de vendas de elite em um mercado cada vez mais competitivo?Neste episódio de Conversa de Alto Nível, recebo Fábio Oliveira, fundador da Salesfarm e do SalesClube, um dos maiores especialistas em operações de vendas do Brasil. Com uma trajetóri...2025-03-191h 08
GrowthcastGrowthCast #55 | Técnicas de Fechamento: como conquistar clientes e vender mais rápido (Jeremias Oberherr e Gustavo Malavota)JEITO GROWTH: https://bit.ly/3SP8rNe
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O fechamento é o momento mais decisivo do processo comercial: é a última chance do vendedor em transformar o lead em cliente!
Por mais desafiador que seja, fica fácil de conquistar ótimos resultados ao usar as técnicas certas.
E é exatamente sobre isso que vamos conversar com Jeremias Oberherr - empresário, escritor e uma das maiores aut...2022-11-281h 08
Conta Azul CAstConta Azul CAst #07 - Da venda no balcão ao inside sales: como obter bons resultados em vendas, com Fabio Oliveira e Bruna“Vender salva vidas”. 🤨
Impactante, não é mesmo? Essa afirmação é do Fabio Oliveira, nosso convidado especial deste programa. Com mais de 20 anos de carreira na área de vendas, ele compartilha com a gente informações super interessantes para ajudar quem quer vender mais e melhor sempre.
E o principal: são dicas que valem tanto para os vendedores de balcão quanto para aqueles que estão cada vez mais usando os meios digitais para conquistar clientes. 🤩
De forma bem prática, o Fabio, que é co-fundador e CEO da SalesFarm, fala sobre a oferta de vendas como s...2022-04-2838 min
SalesFarm Cast#28 - Sales Farm: a empresa que nasceu para revolucionar o mercado de vendas! (com Gustavo Mota)O especialista da semana do nosso podcast é o cofundador e sócio-diretor da SalesFarm, Gustavo Mota.O que você pensa sobre terceirização de times de vendas, já que esse setor é um núcleo tão essencial para a empresa? Como funcionaria essa terceirização? A SalesFarm tem a resposta para essas e muitas outras perguntas e nosso fundador veio explicar tudo para você!Ouça Gustavo Mota compartilhando todo seu conhecimento com Gustavo Malavota numa conversa enriquecedora sobre a empresa que nasceu para revolucionar o mercado de vendas.......Você Profi...2022-01-2130 min
SalesFarm Cast#27 - Vendas de alto ticket (com Claudio Tourinho)Cláudio Tourinho, sócio/diretor da Rocketship, co-criador da Blackmoon e com anos de experiência no mundo das vendas é o especialista da semana do nosso podcast!Fechar contratos grandes, com pessoas influentes, têm um nível de dificuldade ainda maior que o normal. Então como criar network? Como gerar vendas de alto ticket? Como ter êxito no mundo dos contratos milionários?Ouça Cláudio Tourinho compartilhando toda a sua experiência com Fábio Oliveira num papo essencial sobre vendas de altos tickets......Você Profissi...2022-01-1354 min
SalesFarm Cast#26 - A verdade nua e crua das vendas (com Ricardo Jordão)O especialista da semana do nosso podcast é o palestrante Ricardo Jordão, dono da BizRevolution desde 1999. O mundo das vendas é cheio de convicções erradas, conceitos mal colocados e interações falhas que podem te custar um negócio. O que fazer, então, para não se tornar vítima de um erro que poderia ser evitado?Ouça Ricardo Jordão dividindo toda a sua experiência com Fábio Oliveira numa conversa enriquecedora sobre a verdade nua e crua das vendas.....Você Profissional de vendas, venha fazer part...2022-01-061h 06
SalesFarm Cast#25 - Como a imagem influencia nas vendas (com Bianca Ladeia)Bianca Ladeia, especialista em Personal Branding, palestrante e criadora do método Bianca Ladeia é a especialista da semana do nosso podcast.Você pode ter uma visão errada do que é “imagem” e achar que é sobre a roupa que você usa. Hoje vamos mudar essa visão e apresentar a verdadeira definição de “imagem” e os impactos dela nos nossos resultados em vendas e na vida. O cliente compra você, depois o seu produto.Ouça Bianca Ladeia compartilhando toda a sua experiência e conhecimentos num bate-papo esclarecedor sobre como a imagem influencia nas vendas......2021-12-3058 min
SalesFarm Cast#24 - HumanGuide: Perfil de vendedores de alta performance (com Derley)O especialista da semana do nosso podcast é um psicólogo especializado em avaliação do desempenho, empresário, diretor da Evoluir Sempre, com anos de experiência em vendas, Wanderley Cintra.A contratação de vendedores não é algo tão simples quanto pode parecer. É importante avaliar o perfil de vendedor necessário para cada vaga e nem sempre o RH sabe como fazer isso. É aí que entra o HumanGuide, teste comportamental mais preciso do mundo.Ouça Wanderley Cintra explicando tudo sobre o HumanGuide e como aplicá-lo, numa conversa instrutiva com Fábio Oliveira sobre per...2021-12-2356 min
SalesFarm Cast#23 - Como o pix pode ajudar nas vendas (com Tici Amorim)Ticiana Amorim, sócio-fundadora e CEO da Aarin Tech-fin, é uma empreendedora com anos de experiência em vendas e a nossa especialista da semana do nosso podcast!Um dos maiores problemas enfrentados pelos vendedores, grandes ou menores, é a quantidade de taxas ao finalizarem um pagamento. Além disso, há também os problemas com gerações de boleto, tempo de transferência, etc. Esses problemas já têm solução, e é sobre isso que vamos falar hoje! Ouça Tici Amorim compartilhando todos os seus conhecimentos na área e suas experiências com Fábio Oliveira numa conve...2021-12-1654 min
SalesFarm Cast#22 - Inovação de Vendas em modelos tradicionais (com Lorena Depizzol)A especialista da semana do nosso podcast tem um contexto um pouco fora dos especialistas que trazemos geralmente, mas está super dentro do que temos como propósito na SalesFarm! Lorena Depizzol, diretora comercial da Gráfica Ingral, vice-presidente da ABIGRAF (Associação Brasileira das Indústrias Gráficas), mãe e especialista em vendas.O mercado gráfico vem perdendo força e mudando o posicionamento há alguns anos, e isso tem acontecido em várias áreas do mercado mais tradicional. As novas tecnologias, novas formas de fazer negócio, novo público alvo são alguns dos desaf...2021-12-1448 min
SalesFarm Cast#21 - Desafio: estruturar outbound para mercado enterprise (com Amanda Bennicasa)Essa semana nosso podcast traz mais uma mulher que assume posição de liderança no mercado: Amanda Bennicasa, head commercial da Agrotools e especialista em vendas.A prospecção Outbound tem grandes vantagens quando feitas por um time bem treinado e bem liderado, mas não deixa de trazer muitos desafios para a operação. Quando falamos de mercado enterprise esses desafios podem ser ainda maiores. Então qual o segredo para trabalhar e ter sucesso com o Outbound com grandes empresas?Ouça Amanda Bennicasa compartilhando seus conhecimentos e sua experiência mais recente na...2021-12-0255 min
SalesFarm Cast#20 - O desafio de venda no mundo digital (com Carol Manciola)A especialista da semana do nosso podcast é uma mulher bem posicionada, líder, mãe e com 17 anos de experiência em vendas: Carol Manciola, fundadora e CEO da Posiciona e autora do livro “Bora bater meta” (2019).O mundo das vendas (mesmo o das vendas simples) é muito complexo. E quando somos surpreendidos inesperadamente por uma necessidade de mudança na forma de fazer venda, como podemos nos readaptar às transformações? Ouça Fábio Oliveira e Carol Manciola dividindo suas experiências e conhecimentos sobre os desafios de venda no mundo digital!Você profissional...2021-11-2557 min
SalesFarm Cast#19 - Alta Performance em vendas (com Raul Candeloro)Raul Candeloro, CEO da VendaMais, traz toda sua experiência e seus conhecimentos sobre Alta Performance em um papo esclarecedor com Fábio Oliveira.2021-11-1859 min
SalesFarm Cast#18 - Erros dos líderes em vendas (com Camely Rabelo)Liderança e gestão são a mesma coisa? Camely Ribeiro fala sobre os maiores erros de líderes de vendas e o que fazer para mudar e melhorar a sua liderança.2021-11-111h 04
SalesFarm Cast#17 - Boas práticas de funil de vendas (com Octavio Garbi)Octavio Garbi traz todos os seus conhecimentos técnicos e suas experiências com funil de vendas. Vem aprender sobre um dos principais pilares do CRM com a gente.2021-11-041h 09
SalesFarm Cast#16 - Alta performance (com Gustavo Borges)Gustavo Borges, medalhista olímpico, traz suas experiências como um atleta de alta performance e empreendedor nesse papo agregador com Fabio Oliveira, CEO da SalesFarm.2021-10-2857 min
SalesFarm Cast#15 - O perfil de um vendedor de alta performance (com Wanderley Cintra)Wanderley Cintra fala sobre uma metodologia de avaliação chamada “Human Guide” e a importância de entender e analisar perfil comportamental em venda. Vem entender como contratar certo!2021-10-2156 min
SalesFarm Cast#14 - Primeiros passos para montar uma operação de vendas (com Sandro Magaldi)Sandro Magaldi fala sobre as origens, percursos e mudanças históricas do setor de vendas numa conversa enriquecedora com Fabio Oliveira, CEO da SalesFarm. Vem com a gente aprender mais sobre o tema.2021-10-1457 min
SalesFarm Cast#13 - Matriz de objeções em vendas (com Thales Lemos)Thales Lemos é o head de operações aqui na SalesFarm! Vem com a gente aprender a criar a sua matriz de objeções. Isso pode fazer a diferença na hora de fechar a venda!2021-10-0759 min
SalesFarm Cast#12 - Rotina de gestão (com Pamela Braga)Pamela Braga é a responsável pela estruturação dos processos comerciais aqui na Sales Farm! Aproveite todas as dicas que essa fera tem para oferecer sobre gestão, estruturação de operações comerciais e muito mais!2021-10-0157 min
SalesFarm Cast#11 - Expandindo um time global de vendas (com Rafael Faria)Para você que pensa em expandir sua operação, esse é o lugar! Hoje nosso convidado é Rafael Faria, da Rock Content, referência em Inside Sales. Vem acompanhar nosso papo sobre os desafios da expansão da operação de vendas!2021-09-241h 05
SalesFarm Cast#10 - A importância da inovação em vendas (com Léo Carrareto)Você sabe qual é a importância da inovação em operações comerciais? Neste episódio, contamos tudo o que você precisa saber para surpreender e entregar a melhor experiência!2021-09-1658 min
SalesFarm Cast#9 - A estratégia por trás dos indicadores comerciais (com Daniel Lestinge)Já ouviu falar da área de Sales Operations? Essa área pode mudar toda a sua operação! Vem aprender!2021-09-0954 min
SalesFarm Cast#8 - Expansão de negócios e vendas (com Rodrigo Miranda)Na hora de negociar com investidores e sócios, muita gente treme na base. Depois do podcast de hoje, você estará mais preparado para esse momento!2021-09-021h 19
SalesFarm Cast#07 - Como o vendedor pode se manter atualizado? (com Thiago Concer)Para o papo de hoje convidamos o Thiago Concer, o palestrante de vendas mais contratado do Brasil!2021-08-261h 23
SalesFarm Cast#06 - O futuro das vendas no Brasil (com Alfredo Soares)Nosso convidado de hoje, Alfredo Soares, vem falar sobre o caminho que as vendas vêm tomando no Brasil. Como podemos acompanhar as mudanças sem ficar pra trás?2021-08-1249 min
SalesFarm Cast#05 - Métodos para treinar o time de vendas (com Gustavo Malavota)O sucesso da sua equipe depende da sua liderança! Aproveite essa oportunidade e pegue todas as dicas de treinamento para vendedores de excelência.2021-08-0559 min
SalesFarm Cast#04 - Energia que gera vendas (com Leandro Figueiras)Leandro Figueiras e Fábio Oliveira falam sobre vender e escalar as vendas.2021-07-3056 min
SalesFarm Cast#03 - A importância do processo de vendas em sua operação comercial (com Rafael Bueno)Hoje você vai entender cada detalhe do processo de vendas. Organizar essa operação pode melhorar muito o seu negócio!2021-07-2358 min
SalesFarm Cast#02 - Vender não precisa ser chato, pode ser sexy (com André Diamand)Conheça o Sexy Canvas, o mapa da sua vida! Andre Diamand desenvolveu esse método revolucionário tanto para negócios quanto para a vida pessoal.2021-07-161h 03
SalesFarm Cast#01 - A arte da remuneração variável (com Julian Tonioli)O podcast de hoje vai te explicar tudo que você precisa saber sobre a remuneração e o incentivo da sua equipe. Você tem colocado o incentivo no lugar certo?2021-06-281h 14
Inovação com Y#035 "Vendas" me tornou empreendedor (feat Fábio Oliveira da MasterDoc e SalesFarm)Bom dia, boa tarde e boa noite! Mais um episódio muito rico conduzido por nosso host Denis Ferrari, CEO da Azys Inovação e Criador do Método Azys. A conversa é com Fábio Oliveira, carioca de Campo Grande, founder e CEO da MasterDoc e da SalesFarm, e vendedor por opção. Um case de quem fundou uma empresa em uma área que não conhecia mergulhando no estudo de marketing digital, liderança e tecnologia. Com diversos insights (a maioria na área de vendas), Fábio nos conta que a fala de um antigo líder foi o impulso que...2021-06-161h 07
Digital ClubGustavo Mota (CEO DA WE DO LOGOS) | Digital Club #011Está no ar o 11° episódio do Digital Club Nessa semana, receberemos no Digital Club o @gustavomotareal, fundador da @wedologos e da @salesfarm e também contou com a participação do @lstudart. Para quem não sabe os dois estudaram juntos e dessa amizade, nasceu o projeto que deu origem ao IBPD.2021-06-031h 07
Mundo Real#7: Como construir uma máquina de vendas || Com Gustavo Mota, Fundador da We Do Logos e SalesFarmGustavo Mota é Fundador da WeDoLogos e da SalesFarm. Cria soluções de branding para os negócios e desenvolve máquinas de vendas para escalar e alavancar os empreendimentos. É referência em construção de funil, processos e táticas para a criação de uma máquina de vendas e fala um pouco aqui sobre o tema.
Neste episódio, você encontrará alguns tópicos como:
*O que pensar na hora de construir uma máquina de vendas
*Como se preparar para essa construção
...2021-02-0546 min
Todos Somos Vendedores#008 Liderando uma máquina de vendas, Com Fábio Oliveira da SalesFarmNeste episódio, Alfredo Soares conversa com Fábio Oliveira, cofundador e CEO da SalesFarm sobre o passo a passo para montar uma máquida de vendas eficiente dentro de uma empresa e o importante papel da liderança neste processo. A SalesFarm é uma das principais plataformas de Sales as a Service do país, que estrutura e acelera operações em vendas, além de ser uma das startups de destaque do ano de 2020, que tracionou durante a pandemia.Siga @alfredosoares no Instagram e dê seu feedback sobre o Todos Somos Vendedores.#boravender2020-11-0934 min
Jornada Empreendedora(T1E7) Time de vendas e a capacitação (com Fábio Oliveira)Nesse episódio do PAPO COM ESPECIALISTA, recebemos Fábio Oliveira (@fabiooliveira.sf), CEO da Salesfarm (@salesfarm). Tendo transitado em diversas áreas de vendas, hoje ele é uma verdadeira referência no setor. Nesse bate papo, falamos bastante sobre a importância da capacitação do vendedor e gestão do time de vendas. Produto bom NÃO VENDE sozinho. @Nordesteloc2020-06-2648 min