Sebastian Kuhnemund - Podcast Details

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MeinBusiness#35 - Ohne Preissteigerung überlebst Du nichtWeshalb Du als Dienstleister/in unbedingt regelmäßig Deine Konditionen anpassen musst Hier kannst Du unserer Facebook-Gruppe beitreten www.facebook.com/groups/MeinBusiness Weiter Informationen zu MeinBusiness findest Du unter www.MeinBusiness.me Fordere Deinen kostenlosen Beratungstermin an: www.meinbusiness.me/beratungs-session 2020-08-1009 min

MeinBusiness#34 - Newsletter-MarketingWie Du als Selbstständige/r erfolgreich Newsletter einsetzt Hier kannst Du unserer Facebook-Gruppe beitreten www.facebook.com/groups/MeinBusiness Weiter Informationen zu MeinBusiness findest Du unter www.MeinBusiness.me Fordere Deinen kostenlosen Beratungstermin an: www.meinbusiness.me/beratungs-session 2020-07-2716 min

MeinBusiness#33 - Leadgenerierung im B2BWie Du die Theorie erfolgreich umsetzen kannst Hier kannst Du unserer Facebook-Gruppe beitreten www.facebook.com/groups/MeinBusiness Weiter Informationen zu MeinBusiness findest Du unter www.MeinBusiness.me Fordere Deinen kostenlosen Beratungstermin an: www.meinbusiness.me/beratungs-session 2020-07-1411 min

MeinBusiness#32 - Social Media, Kaltakquise und NetworkingWilder Themencocktail mit Vanessa, Sebastian und Armin Hier kannst Du unserer Facebook-Gruppe beitreten www.facebook.com/groups/MeinBusiness Weiter Informationen zu MeinBusiness findest Du unter www.MeinBusiness.me Fordere Deinen kostenlosen Beratungstermin an: www.meinbusiness.me/beratungs-session 2020-07-0122 min

MeinBusiness#31 - Ist Dein Business profitabel?Viele Freiberufler/innen berechnen zu geringe Stundensätze für Ihre Dienstleistung. Dennoch sieht die Umsatzentwicklung auf den ersten Blick erst einmal gut aus. Doch die Gefahren liegen in nicht berücksichtigten Steuernachzahlungen, fehlenden Rücklagen oder einer lückenhaften Altersvorsorge. Worauf Du achten solltest, zeigen wir Dir in dieser Episode. Wenn Du mehr erfahren möchtest, kannst Du hier einen kostenlosen Beratungstermin anfordern: https://www.meinbusiness.me/beratungs-session 2020-06-0218 min

MeinBusiness#30 - Vier Erfolgsfaktoren für SelbstständigeErfolg in der Selbstständigkeit erfordert eine optimale Performance, eine wirklich gute Strategie und mentale Stärke. Und das auf einem hohen und konstanten Niveau. In dieser Episode erfährst Du, was die relevanten Erfolgsfaktoren sind und woran viele Existenzgründer und Kleinunternehmer scheitern. Wir geben Einblick in unsere langjährige Beraterpraxis und beschreiben anhand konkreter Beispiele, was Kleinunternehmern zu wirklichem Wachstum verholfen hat und woran Existenzgründer oftmals scheitern.2020-05-201h 09

MeinBusiness#29 - Die wichtigsten Tipps zum NetworkingPraxistipps und Erfahrungswerte für Selbstständige In unserem Webinar am 20.05.2020 um 11.00 Uhr geben wir weitere Tipps rund um Vertrieb und Marketing. Hier kannst Du Dich anmelden: www.facebook.com/events/254636992348381/ www.xing.com/events/erfolgsfaktoren-selbststandige-2859782 Hier kannst Du unserer Facebook-Gruppe beitreten www.facebook.com/groups/MeinBusiness Weiter Informationen zu MeinBusiness findest Du unter www.MeinBusiness.me Fordere Deinen kostenlosen Beratungstermin an: www.meinbusiness.me/beratungs-session 2020-05-1412 min

MeinBusiness#28 - Die vier Säulen in der SelbstständigkeitDie wichtigsten Faktoren, um wirklich erfolgreich zu werden Hier kannst Du unserer Facebook-Gruppe beitreten www.facebook.com/groups/MeinBusiness Weiter Informationen zu MeinBusiness findest Du unter www.MeinBusiness.me Fordere Deinen kostenlosen Beratungstermin an: www.meinbusiness.me/beratungs-session 2020-04-1514 min

MeinBusiness#27 - Aus Verkaufs-Exzellenz wird MeinBusinessWie Du Dein Business auf das nächste Level bringst Hier kannst Du unserer Facebook-Gruppe beitreten www.facebook.com/groups/MeinBusiness Weiter Informationen zu MeinBusiness findest Du unter www.MeinBusiness.me Fordere Deinen kostenlosen Beratungstermin an: www.meinbusiness.me/beratungs-session 2020-04-0210 min

MeinBusiness#26 - Mehr Reichweite bei XingIch beschreibe Dir, wie Du die Auffindbarkeit Deines Xing-Profils erhöhst Erhöhe Deine Auffindbarkeit bei Xing Xing bietet Dir in der Premiumversion viele Optionen, die Du für Dein Networking extrem gut nutzen kannst. Ich zeige Dir, wie Du in wenigen Schritten mehr Reichweite Deines Profils erzielen kannst. Wenn Dir die Folge gefallen hat, bewerte meinen Podcast bitte hier auf dieser Seite oder auf meiner Facebook-Seite www.facebook.com/Verkaufsexzellenz/ Tritt auch unbedingt meiner Facebook-Gruppe bei und diskutiert mit mir und anderen Teilnehmern über Vertriebs- und Marketing-Themen. Hier findet wertvoller und...2019-05-0908 min

MeinBusiness#25: Praxistipp – Abschlusstechnik im BeratungsgesprächWie Du Deinen Verkaufserfolg nochmals steigern kannst Wusstest Du, dass Du mit einer gut angewandten Abschlusstechnik Deine Erfolgsquote im Vertrieb nochmals um 15 % steigern kannst? Wichtig ist dabei, mit der richtigen Einstellung und Vorgehensweise die Kaufsignale Deiner Kunden zu erkennen und in Kaufentscheidungen umzuwandeln. In dieser Episode verrate ich Dir, mit welchen Techniken Du Deine Abschlussquote und damit Deinen Verkaufserfolg steigern kannst. Wenn Euch diese Folge gefällt, bewertet meinen Podcast gerne hier auf dieser Seite, auf iTunes oder auf meiner Facebook-Seite www.facebook.com/Verkaufsexzellenz/ Für Fragen und Anregungen besucht au...2019-04-0811 min

MeinBusiness#24: Wie Du Dein Xing-Profil richtig optimierstZehn Regeln für mehr Erfolg beim Networking 15 Millionen Nutzer sind beim Business-Netzwerk Xing registriert. Ein enormes Potenzial für Dein Networking. Diese Checkliste soll Dir helfen, ein professionelles Xing-Profil zu erstellen und zu pflegen. Netzwerke sind wichtig bei dem Aufbau wertvoller Kontakte zu relevanten Geschäftspartnern, bei der Gewinnung von neuen Kunden und bei der Suche nach einem neuen Arbeitgeber. Auf welche Dinge Du bei Deinem eigenen Profil achten solltest, verrate ich Dir in dieser Episode. Wenn Euch diese Folge gefällt, bewertet meinen Podcast gerne hier auf dieser Seite, auf iTunes oder...2019-03-2612 min

MeinBusiness#23: Einblick in mein Führungskräfte-SeminarWas Du als Vertriebsleiter in meinen Seminaren lernst und erfährst Seit vielen Jahren unterstütze ich auch Führungskräfte, speziell im Vertrieb, durch Coachings und Seminare. In dieser Episode erhältst Du Einblick darüber, welche wichtigen Methoden und Tools Dir helfen können, Dein Team so zu führen, dass Deine Mitarbeiter hoch motiviert, engagiert und erfolgreich für Euer Ziel arbeiten. In einer modernen Arbeitswelt können nur die Organisationen überleben, die sich auf neue Formen der Zusammenarbeit und Mitarbeit einlassen. Worauf Du dabei achten solltest, verrate ich Dir hier in meinem Trainer-Tagebuch. Wenn...2019-01-2514 min

MeinBusiness#22: Motivation im VertriebWie erlangst Du Zufriedenheit in Deinem Job? Wissenschaftler haben herausgefunden, dass drei Zustände eintreten müssen, damit Menschen in Ihrem Beruf wirklich zufrieden sind: Klarkeit, Kontrolle und Bedeutung. Worauf kannst Du achten, um in Deinem Job mehr Zufriedenheit und Erfüllung zu verspüren? Welche Fallen kannst Du erkennen und umgehen, um motivierter Deinen Berufsalltag zu bestreiten? In diese Episode erfährst Du, welche Tipps und Methoden Dir dabei helfen können. Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2B-Vertrieb" bei: https://www.facebo...2019-01-0511 min

MeinBusiness#21: Hidden Talents in Organisations"Troja" Torsten-Roman Jacke ist Sales- und Marketingexperte, Potenzialgefährte und außerdem ein sehr cooler und netter Typ. Heute war er mein Interviewpartner und hat mit mir über ein spannendes Thema gesprochen. Über hochsensible Menschen in Organisationen und welche Chance sie für die interne und die externe Kommunikation sind. Es war eine große Freude, mit ihm über dieses Thema zu diskutieren. Daher ist diese Episode auch etwas länger ausgefallen, als üblich. Mehr über Troja findet Ihr auch auf seinen Websites oder in den sozialen Medien: https://aktivist42.de/ https://die-ermoeglicher.com https://www.facebook.com/trojaAKTIVIST42 Wenn Euch diese...2018-12-2050 min

MeinBusiness#20: Die 5 größten Fehler in der VertriebssteuerungWorauf Du als Führungskraft im Vertrieb achten solltest, um Dein Team erfolgreich zu führen und zu motivieren { episode.title }} Worauf Du als Führungskraft im Vertrieb achten solltest, um Dein Team erfolgreich zu führen und zu motivieren Vertriebsteams werden heute oft noch nach alten Führungsprinzipien gesteuert. Streng hierarchisch, Provisionsmodelle ausschließlich auf Basis von Einzelleistungen und starke Kontrolle nach Umsatz- und Zielerreichung. Doch die aktuelle Managementlehre spricht heute von agilen Methoden, kooperativen und partizipativen Führungsmodellen, flachen Hierarchien und Motivation von Eigenverantwortung. In dieser Folge erfährst Du, worauf Du bei der Mita...2018-09-0311 min

MeinBusiness#19: Träume und Stolperfallen – Interview mit Vertriebsexperte André Barleben { episode.title }} André Barleben ist heute mein Gast. André ist seit fast 6 Jahren Vertriebsprofi, hat aber ursprünglich als Physiotherapeut praktiziert. Dann wagte er den beruflichen Neuanfang in einem komplett anderen Job - als Medienberater beim Heise Verlag. Ich will von André erfahren, was seine Träume waren, welche sich davon erfüllt haben und weshalb er diesen Weg eingeschlagen hat. Außerdem berichtet er von den Stolpersteinen, die auch auf seinem Weg lagen. Inzwischen ist André Führungskraft und steuert ein Vertriebsteam zum Erfolg. Wenn Euch diese Folge gefällt, bewerte meinen Pod...2018-06-2818 min

MeinBusiness#18: Aktives Telefonmarketing – erfolgreich neue Kunden gewinnenErfahrungen und Tipps für Alle, die neue Kunden per Telefon gewinnen wollen { episode.title }} Erfahrungen und Tipps für Alle, die neue Kunden per Telefon gewinnen wollen Viele meiner Kunden setzen im B2B-Bereich erfolgreich Telefonmarketing zur Neukundengewinnung ein. In meinen Schulungen zu diesem Thema bin ich immer wieder gebeten worden, dazu einen Podcast zu erstellen. In dieser Ausgabe berichte ich über meine eigenen Erfahrungen im Telefonmarketing und berichte Euch, welche Parameter für erfolgreiche Aktionen zu berücksichtigen sind. Außerdem spreche ich darüber, welche Stolperfallen jede Aktivität bereits nach kur...2018-06-1821 min

MeinBusiness#17: Interview mit Stress-Surfer Andreas PätzelWie Du mit wirksamen Methoden Stress positiv bewertest { episode.title }} Im Vertrieb scheint nicht immer die Sonne. Niederlagen, Durststrecken, Existenzsorgen sind nur wenige Stichworte, die ich in meinen Vertriebscoachings genannt bekomme. Aussagen wie "das wird schon wieder" oder "Kopf hoch" helfen da wenig. Doch wie kannst Du mit Niederlagen, Sorgen oder Stress so umgehen, dass Du aus eigener Kraft wieder Ressourcen aktivierst und Deine Ziele erreichst? Darüber habe ich mich ausführlich mit meinem langjährigen Freund und Beraterkollegen Andreas Pätzel aus Hamburg unterhalten. Wir hatten das Glück, vier Tage...2018-05-1519 min

MeinBusiness#16: Kreativ im Job – Bericht aus dem Japanischen GartenWichtige Grundlagen und Methoden für mehr Problemlösungs-Kompetenz im Business { episode.title }} Wichtige Grundlagen und Methoden für mehr Problemlösungs-Kompetenz im Business Mit Dynamic Facilitation und anderen Methoden zu kreativeren und besseren Gesprächsergebnissen kommen. Darüber erzähle ich in meinem heutigen Podcast. Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2B-Vertrieb" bei: https://www.facebook.com/groups/252123132297680/?ref=bookmarks Wenn Du an einer kostenlosen, einstündigen Beratung zum Thema Vertriebsperformance interessiert bist, kannst Du Dich...2018-04-2009 min

MeinBusiness#15: Design Thinking – Interview mit Christiane MostonWas kann die Methode und was sind die Vorteile gegenüber anderen Innovationsmethoden? { episode.title }} Was kann die Methode und was sind die Vorteile gegenüber anderen Innovationsmethoden? Heute habe ich mich mit meiner Trainerfreundin Christiane über Design Thinking unterhalten. Was kann die Methode und was sind die Vorteile gegenüber anderen Innovationsmethoden? Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2B-Vertrieb" bei: https://www.facebook.com/groups/252123132297680/?ref=bookmarks Wenn Du an einer kostenlosen, einstündigen Berat...2018-03-1613 min

MeinBusiness#14: Design Thinking im Vertrieb – Tagebuch eines VertriebsworkshopsZwei Tage Design Thinking mit Vertriebsmitarbeitern eines Industriekunden. Spannende Challenge mit Interview-Phase, Brainstorming und Prototyping. { episode.title }} Zwei Tage Design Thinking mit Vertriebsmitarbeitern eines Industriekunden. Spannende Challenge mit Interview-Phase, Brainstorming und Prototyping. Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2B-Vertrieb" bei: https://www.facebook.com/groups/252123132297680/?ref=bookmarks Wenn Du an einer kostenlosen, einstündigen Beratung zum Thema Vertriebsperformance interessiert bist, kannst Du Dich jetzt hier bewerben: https://www.verkaufs-exzellenz.de/beratungs-session/2018-03-1411 min

MeinBusiness#13: Quereinstieg in den Vertrieb – die ersten 100 TageInterview mit Max Lueg, Profi-Footballer, Veranstaltungskaufmann und Vertriebler { episode.title }} Interview mit Max Lueg, Profi-Footballer, Veranstaltungskaufmann und Vertriebler Max kann bereits in jungen Jahren auf eine spannende Berufslaufbahn zurück schauen. Er ist gelernter Veranstaltungskaufmann, war lange Zeit Profi-Football-Spieler (2. Bundeliga) und Vizepräsident Marketing der Bielefeld Bulldogs und ist nun Business Consultant der von Busch GmbH in Bielefeld. Erst seit gut einem Jahr dort tätig hat Max als absoluter Quereinsteiger im Vertrieb bereits exzellente Erfolge erzielt. Dass das nicht immer nur Zuckerschlecken ist, erzählt er ausführlich in seiner sympathischen Art und unter...2018-02-2320 min

MeinBusiness#12: Sag nicht ja, wenn Du nein meinst!Weshalb es uns viel leichter fällt ja zu sagen und wir daher unsere Ziele nicht erreichen { episode.title }} Weshalb es uns viel leichter fällt ja zu sagen und wir daher unsere Ziele nicht erreichen Kennst Du das auch? Du sagst Jemandem etwas zu und ärgerst Dich anschließend darüber? Weshalb denkst Du häufig mehr an Andere, als an Dich selbst? Mich beschäftigt diese Frage auch seit vielen Jahren. Ich erzähle Dir in dieser Folge, wie ich es vor Jahren abgelehnt habe, für einen Kollegen ein Fax zu versenden und wie d...2018-02-2012 min

MeinBusiness#11: Beziehungsmanagement – 6 Fragen meiner KundenFragen meiner Kunden zum Spiegeln von Kundenverhalten { episode.title }} 6 Fragen meiner Kunden zum Spiegeln von Kundenverhalten Ist das Spiegeln nicht hochgradig manipulativ? Wen spiegle ich, wenn ich mehrere Gesprächspartner habe? Funktioniert die Methode eigentlich immer? Auf diese und andere Fragen gehe ich in meinem Podcast ein. *** Musik im Intro und im Outro: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2B-Vertrieb" bei: https://www.facebook.com/groups/252123132297680/?ref=bookmarks 2018-02-1209 min

MeinBusiness#10: Warum Motivations-Strategien echter Bullshit sindErkenne, welche Methoden zu Dir passen und Dir helfen, Dich zu motivieren { episode.title }} Erkenne, welche Methoden zu Dir passen und Dir helfen, Dich zu motivieren Okay, zugegeben. Dieser Titel ist ein wenig provokativ. Ich möchte nicht generell Motivations-Strategien verteufeln. Nur die meisten Empfehlungen, dich ich in Büchern oder sozialen Netzwerken finde, beruhen auf simplen "Backrezepten". Aber der Mensch ist weitaus komplexer, als dass er mit einfachen Formeln zu steuern ist. Wie kannst Du Dich motivieren? Ich gebe Einblick in meine Methodensammlung und wie Du Dich selbst besser kennen lernst, um Dich gezielter in...2018-02-0914 min

MeinBusiness#9: Content-Management im VertriebWeg vom reinen Produktverkauf - hin zum Networking { episode.title }} Weg vom reinen Produktverkauf - hin zum Networking Reine Produktberatung als Weg zu Neukunden sind in vielen Branchen Schnee von gestern. Kunden wollen Content und Problemlösungen. Da sind reine Produktpräsentationen als Gesprächsanlass immer mehr Showstopper und führen auf beiden Seiten zu Frust. Networking ist angesagt - auch im klassischen Außendienst! *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2...2018-01-2807 min

MeinBusiness#8: Beziehungsmanagement in Verkauf und BeratungWie baue ich Beziehungen auf und wie breche ich das Eis? { episode.title }} Wie baue ich Beziehungen auf und wie breche ich das Eis? Der berühmte Funke, der überspringt, ist kein Zufall. Welche Erkenntnisse kann ich nutzen, welche Methoden kann ich anwenden, um in Verkauf und Beratung eine gute und stabile Beziehung zu meinem Gesprächspartner aufzubauen? *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East Wenn Du an weiteren Tipps und Austausch zum Thema Vertrieb interessiert bist, tritt jetzt auch der Facebook-Gruppe "Verkaufs-Exzellenz im B2B-Vertrieb" bei: https://www.facebook.com...2018-01-2812 min

MeinBusiness#7: Kaltakquise – wie erziele ich mehr Erfolgsquote?Was sind die Hürden, was sind die Regeln und Tricks der Profis? { episode.title }} Was sind die Hürden, was sind die Regeln und Tricks der Profis? Kaltakquise setzt voraus, dass Du perfekt vorbereitet bist, echte Alleinstellungsmerkmale zu bieten hast und dass Du wirklich Ausdauer mitbringst. Nur so generierst Du echten Neukundenumsatz. *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East 2018-01-2616 min

MeinBusiness#6: RelevanzmethodeErziele bessere Abschlussquoten mit der Relevanzmethode { episode.title }} Erziele bessere Abschlussquoten mit der Relevanzmethode Vertriebsprofis sprechen oft von mageren Erfolgsquoten bei der Terminvereinbarung oder von geringer Durchschlagskraft bei der Verkaufsargumentation. Die Relevanzmethode kann signifikante Steigerungen im Verkauf erzielen. Ich beschreibe Dir, wie Du vorgehen solltest, um erfolgreicher zu performen. *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East 2018-01-1405 min

MeinBusiness#5: Interview mit Heiko ZanderQualifizierung von Medienberatern bei Heise Medien { episode.title }} Qualifizierung von Medienberatern bei Heise Medien Heiko Zander ist Verkaufsleiter bei Heise Medien, einem der erfolgreichsten Verlage für Verzeichnismedien. Gerade in Zeiten des Fachkräftemangels und der Digitalisierung ist es eine große Herausforderung, gute Medienberater im Außendienst zu gewinnen und zu qualifizieren. Quereinsteiger werden bei Heise nach einem komplexen Verfahren qualifiziert und eingearbeitet. Heiko Zander beantwortet dazu die Fragen von Armin Hering, Experte für Verkaufs-Exzellenz. *** Musik: Galaxies (ft. Diandra Faye) by Jens East 2018-01-1406 min

MeinBusiness#4: Visionen und Ziele im VerkaufVisionen entwickeln – Ziele erreichen { episode.title }} Visionen entwickeln – Ziele erreichen Stell Dir vor, Du setzt Dir Ziele, die Du auch tatsächlich erreichst. In diesem Podcast beschreibe ich eine großartige Methode – das Visioning. Im nächsten Podcast werde ich noch ausführlicher darüber erzählen. Du kannst dort alle Schritte dieser Methode genau nachvollziehen, um Deine Vision zu entwerfen. 2018-01-1204 min

MeinBusiness#3: Drei Säulen im VertriebDie wirklichen Erfolgsfaktoren im Vertrieb { episode.title }} Die wirklichen Erfolgsfaktoren im Vertrieb Die Erfahrung zeigt, dass erfolgreiche Verkäufer mehr einsetzen als nur Ehrgeiz und Fleiß. In diesem Webinar erkläre ich Dir, worauf Du wirklich achten solltest! 2017-12-3104 min

MeinBusiness#2: Einwände überzeugend behandelnWas Dich im Verkaufsgespräch stark macht { episode.title }} Was Dich im Verkaufsgespräch stark macht Ich zeige Dir in diesem Podcast sieben Methoden, mit denen Du erfolgreich Einwände behandeln kannst. 2017-12-3006 min

MeinBusiness#1: Willkommen bei Verkaufs-ExzellenzWas Dich auf meinen Seiten und im Podcast erwartet { episode.title }} Was Dich auf meinen Seiten und im Podcast erwartet Erweitere Deine Kompetenz und steigere Deinen Erfolg. Ich helfe Dir, Deine Performance, Deine Strategie und Deine mentale Stärke zu entwickeln. 2017-12-3001 min