Shows
Section 128 | This is Los AngelesLAFC Falls to Messi’s Inter Miami but Rebounds vs. San JoseWelcome back to Section 128, brought to you by Pitchside USA, your go-to spot for all things Black & Gold.
This week’s episode breaks down two emotional turns for the Black & Gold. First, we revisit the Concacaf Champions Cup collapse vs. Inter Miami—Messi’s equalizer, the unraveling midfield, and LAFC’s failure to adjust.
Then we flip the script with LAFC’s 2-1 MLS win over San Jose at BMO Stadium, featuring first goals from Sergi Palencia and Denis Bouanga. Can this spark a turnaround ahead of a tough trip to Portland?
2025-04-151h 06
Happy Foot Sad Foot: An LAFC PodcastPOSTGAME POD: LAFC v San JoseBouanga scored! Giroud touched the ball a bunch! We found out what Bruce Arena did! Darren, Vince, and Travis break down everything you need to know from a sloppy but successful outing against San Jose, the team that REALLY wants to have a rivalry with us but we couldn't care less. We talk Hugo's big save, Sergi's absolute laser, and Olly's ascent into the stars. Plus we hear from superstar MISS BONES as she walks us her jumbotron sign that broke the internet. ARE WE BACK??? (No.)Join our Patreon and help us keep making this...2025-04-131h 03
Liderazgo Comercial1587 EC Cómo sobrevivir en ventas recibiendo "noes" todo el día¿Te afectan emocionalmente "NOES" cuando estás prospectando o vendiendo? Pues este episodio es para ti. Sergi San José y yo hablamos de lo que realmente importa cuando estás en ventas: no es el "NO" que te sueltan por enésima vez, es lo que haces después de ese NO. ¿Sabías que tu actitud es más importante que la cantidad de NOs que recibas? ¡Pues así es! Aprende cómo gestionar esos rechazos y transformar tu mentalidad. Entre anécdotas de ventas y estrategias de lo más interesantes, descubrirás cómo cambiar tu enfoque y hacer que esos...2025-03-1828 minLiderazgo Comercial1582 EC ¿La competencia te ha robado clientes tirando el precio?¿Tu competencia te ha dado un golpe bajo rebajando precios? Tranquilo, ni se te ocurra hacer lo mismo. No se trata hacer caso a nuestras entrañas y tirar los precios a los principales clientes de tu competencia, ni mucho menos de entrar en pánico cuando un cliente se vaEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos de por qué es mejor dejar ir a esos clientes que solo te valoran por el precio. ¿Y sabes qué? No te preocupes, ¡tendrás otros nuevos y probablemente mejores! Dale al play y...2025-03-1124 minLiderazgo Comercial1577 Cómo conseguir que tu empresa invierta en formación comercial"La formación es una inversión en el futuro", "las personas son el activo más importante en mi empresa" son dos de los auto engaños más comunes en los directivos de empresa.Que seguramente lo piensan, aunque actúan de una manera diferente.Muchos dicen convencidos lo de las personas y tienenUn contable para algo que consideran una obligación legalUn asesor fiscal al que poder echar las culpasAlguien que les gestiona las ISO (una obligación del mercado)Una empresa externa que lleva la Prevención de riesgos (otra "lata" legal)y, sin embargo, no tienen a...2025-03-0428 minLiderazgo Comercial1572 ¿Quieres ser Director Comercial? Aquí tienes la hoja de rutaQuiero ser director comercial, ¿qué master hago?Si cada vez que me hayan esta pregunta hubiera dimitido un político inepto ahora viviríamos en el paraíso.En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo nos metemos en este berenjenal de responderte a esta pregunta.Eso sí, con un enfoque 100% práctico.¿De verdad necesitas gastarte un dineral en un título o es mejor ponerte las pilas y aprender lo que realmente importa?Escúchalo aquí ]Y tú, ¿eres más de máster o de aprender sobre la marcha? #Ventas #Refelxiones #DirecciónComercial 2025-02-2529 minLiderazgo Comercial1567 Estrategia Comercial de vendedor a jefe de ventasSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialOyes las palabras mágicas, esperadas durante mucho tiempo "Te queremos como jefe de ventas". Momento de euforia, sueñas con un despacho, un aumento de sueldo y poder supremo… Y quizás no te des cuenta de que ahora te tocará lidiar con reportes, reuniones eternas y presiones de arriba y abajo. En este episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial con Sergi San José y yo hablamos de cómo NO caer en la trampa del ascenso a ciegas...2025-02-1826 minLiderazgo Comercial1562 Estrategia Comercial - No pretendas que todos sean como túSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Es que mis colaboradores no hacen las cosas como yo quiero ni son como yo", piensan algunos responsables de equipo. A eso de que no son como ellos su ex respondería "gracias a Dios"Si cada vez que contratas a alguien piensas: "Tiene que hacer las cosas EXACTAMENTE como yo", la acabas de pifiar y no te has enterado. Eso puede valer para los minions, pero no para las personas.Mira, quizás pienses que método es infalible, pero si solo busc...2025-02-1128 minLiderazgo Comercial1557 Estrategia Comercial - Cultura de la ResponsabilidadSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡La solución a todos tus problemas de ventas no es dedicar tu tiempo a los vendedores que no alcanzan su cuota para que lo consigan!En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo nos hemos puesto en modo DJ para despertaros de una dura realidad: dedicar el 70% de tu tiempo al vendedor que nunca llega a objetivos es como echarle cubitos de hielo al café con la esperanza de que se convierta en Frappuccino. No va a funci...2025-02-0425 minLiderazgo Comercial1552 Estrategia Comercial - Convenciendo al jefeSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialLa semana pasada hablábamos de la importancia de cambiar la forma de trabajar para poder vender más, pero ...¿Cómo convencer a tu jefe de cambiar la forma de trabajar del equipo? (nota: no vale con pillarle en el parking y soltarle todo el rollo mientras intenta huir).En el episodio de hoy de Estrategia Comercial con Sergi San José, hablamos de cómo enfrentar una de las conversaciones más incómodas (pero necesarias) en ventas: convencer al jefe para implementar cambios q...2025-01-2826 minLiderazgo Comercial1547 Estrategia Comercial - Por qué los equipos comerciales no venden másSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Estás satisfecho con el resultado de tu equipo comercial? Si tu respuesta es "más o menos" o "bien" o "no está mal", ¡tranquilo! No estás solo. Resulta que esa es la respuesta universal para ocultar un problemón bajo la alfombra. En el último episodio de Estrategia Comercial con Sergi San José, nos metemos de lleno en esta gran verdad: las ventas no fallan por falta de esfuerzo, sino por falta de un buen sistema. Vamos a ser claros, si tus vended...2025-01-2128 minLiderazgo Comercial1542 Estrategia Comercial - El proceso de ventasSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialImagínate que en cada ciudad se montasen los Mercadonas o los Zara de forma diferente, según más le guste a cada jefe de tienda... ¿no puedes verdad?No me extraña, sería muy poco eficiente.Sin embargo, muchas empresas (y profesionales independientes) es lo que hacen cada día.Así, las empresas dejan que cada vendedor monte su Mercadona como mejor le parezca y los profesionales independientes van improvisando según lo que diga el cliente."es que ellos pueden porque son...2025-01-1427 minLiderazgo Comercial1537 La importancia de tener una estrategia comercialSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Viví de cerca el colapso de un gigante porque no adaptaron su estrategia comercial a los cambios que venían. Trabajé para Blackberry."Esto nos cuenta Sergi San José en un momento del episodio de hoy dentro de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial.Hablamos de por qué debemos tener una estrategia comercial (y seguirla, claro ) porque cada vez será más complejo sobrevivir con la improvisación.Hay negocios que operan bajo la creencia de que pueden navegar el mercado si...2025-01-0727 minLiderazgo Comercial1532 Estrategia Comercial Gestión del tiempoSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial"Correr es de cobardes" es una frase que escucharás a menudo (sobre todo si eres de los aficionados a realizarlo. Que sepas que esa frase suelen decirla dos tipos de personas:a) A los que les encantaría también correr, pero, por los motivos que fuera no lo hacenb) Los que piensan que estar ocupado es sinónimo de obtener resultadosNi correr es de cobardes ni "estar muy ocupado" es la clave de obtener resultados: de hecho, quien corre no suele ser c...2024-12-3130 minLiderazgo Comercial1527 Estrategia Comercial - Coordinación con otros departamentosSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡El rol del director comercial va más allá de las ventas!A menudo pensamos que su única tarea es impulsar el equipo de ventas.Pero hoy Sergi San José y yo comentamos que su papel es crucial en la coordinación con otros departamentos.Un director comercial efectivo actúa como un puente entre departamentos, asegurando que todos remen en la misma dirección.Algunas funciones que se suelen olvidar:- Coordina regularmente con otros departamentos.- Establece comunicación clara y directa...2024-12-2425 minLiderazgo Comercial1522 Estrategia Comercial - Mejora continuaSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¡La mayoría de los líderes están equivocados sobre lo que realmente mejora un equipo de ventas!La creencia común es que más incentivos financieros son la principal manera de impulsar el rendimiento de ventas. Sin embargo, Sergi San José y yo destacamos la importancia de la mejora continua y el ajuste personalizado.La mejora verdadera viene de entender y trabajar sobre las capacidades individuales, como ajustar las estrategias de cierre o mejorar la presentación del producto.Algunos consejos...2024-12-1725 minLiderazgo Comercial1517 Estrategia Comercial - Control de la actividad parte 2Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialVigilar y supervisar KPIs es inútil si no sabes qué están haciendo realmente tus vendedores.Esto es parte de lo que hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial.Muchos líderes se enfocan solo en los números, olvidando que las acciones detrás de esos números son lo que realmente importa.En realidad, el acompañamiento directo y personalizado permite entender y mejorar las prácticas de venta de manera efectiva, tal como destaca Ser...2024-12-1025 minLiderazgo Comercial1512 Estrategia Comercial - Control de la actividadSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialMuchos directores se enfocan únicamente en los números de ventas, ¿tú también eres de los que haces eso? Si es así, creo que este episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial te interesa.Sergi San José y yo hablamos sobre la importancia de factores como la satisfacción del cliente y la eficacia del proceso son cruciales.Hablamos de muchas más cosas a tener en cuenta además de las ventas; es más, en muchas ocasiones, mucho más imp...2024-12-0329 minLiderazgo Comercial1507 Estrategia Comercial - El rol estratégico del jefe de ventasSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cuál debe de ser la relación del jefe de ventas con los clientes clave? ¿Debe vender o no debe de vender?Esta es una pregunta recurrente que está en la mente de muchos profesionales.En el episodio de hoy, Sergi San José y yo hablamos del rol estratégico del Jefe de ventas en la relación con esos clientes.Comentamos los puntos de clave de ello y los errores más comunes que observamos en el día a día de las emp...2024-11-2627 minLiderazgo Comercial1502 Estrategia Comercial - Cómo tener un buen equipo de ventasSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercialUna pregunta recurrente de un Director Comercial es ¿Cómo puedo tener un buen equipo de ventas?Es la que tratamos hoy Sergi San José y yo en el episodio 1502 del podcast Liderazgo Comercial dentro de la sección Estrategia Comercial.No te hago mucho spoiler, aunque te digo que ya desde el principio te doy la clave.La clave para tener un buen equipo de ventas es ...A ver, sin hacer trampas y sin haber escuchado el episodio, ¿Cómo terminarías la frase? 2024-11-1931 minLiderazgo Comercial1497 Estrategia Comercial - Cómo evitar el "yo creia que..."Si todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial¿Cuantas veces te ha podido suceder que preguntas por algo y la respuesta que obtienes es ".... ahhhhh, yo creía que ...."?En el episodio de hoy Sergi San José y yo, dentro de la sección Estrategia Comercial, hablamos de cuales son los pasos para planificar adecuadamente y evitar que estas cosas nos sucedan (o cuando mínimo minimizarlo)Y en tu caso, ¿alguna vez te ha sucedido lo que comento más arriba? ¿has tomado medidas para evitarlo? Hosted on Mumbler.i2024-11-1227 minLiderazgo Comercial1492 Estrategia Comercial Planificar antes de actuarEstamos ya en el mes de noviembre y es el momento de rematar lo que tenemos abierto en este 2024 y empezar a esbozar lo que será 2025.Es posible que tengas ansiedad ante la incertidumbre o que lo lleves bien porque sabes controlarla.En el episodio de la sección Estrategia Comercial, Sergi San José y yo hablamos de que la planificación permite anticiparse y establecer un marco de acción que ayuda a enfocar los esfuerzos en lugar de preocuparse por variables incontrolables. Hosted on Mumbler.io2024-11-0531 minLiderazgo Comercial1487 Estrategia Comercial Análisis de la cartera de clientes 3Hoy Sergi San José y yo tenemos la tercera entrega de análisis de la cartera de clientes, que anda que ya ha dado esto juego.Hablamos de:Valor de los clientes actualesSegmentación de clientesEstrategias de fidelización y desarrollo de clienteSinergia entre marketing y ventasEjemplo de aplicación estratégica Resumen de tipos de segmentaciónEspero que esta mini serie os haya gustado Hosted on Mumbler.io2024-10-2931 min
Esto va de VENDER142. Deja de tener MIEDO a las OBJECIONES y utilizarlas a tu favor con Sergi San JoséNo hay cosa que de más miedo que las objeciones en un proceso de ventas.Sin embargo es algo natural que debemos comprender y saber utilizar a nuestro favor.Si entendemos el porqué de una objeción, estaremos más cerca de cerrar la venta.En este episodio te descubro junto a mi gran amigo Sergi San José TODA la verdad sobre las objeciones.También hablaré con él de sus próximos proyectos, de su correo diario y de su membresía.Si quieres apuntarte a su lista de correo...2024-10-1727 minLiderazgo Comercial1477 Estrategia Comercial - Análisis de la cartera de clientesMuchos de los que somos nuestros propios jefes y, por supuesto, tu jefe si trabajas por cuenta ajena, estamos "obsesionados" por captar clientes y hay otras estrategias más inteligentes.Lo de centrarse en captar clientes debe de darse después de hacer un exhaustivo análisis y trabajo sobre tu cartera de clientes.Sergi San José y yo hablamos en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial de cómo analizar la cartera de clientes antes d salir como un loco a buscar otros nuevos. Hosted on Mumbler.io2024-10-1527 minLiderazgo Comercial1472 Cómo fijar objetivos comercial Estrategia Comercial¿Alguna vez te han puesto objetivos de ventas que según los has visto has pensando "andevaaaaas" y ya de entrada lo has dado por perdido?Quizás sea solo una leyenda urbana, pero como Sergi San José y yo la hemos oído varias veces hemos decidido grabar un episodio de la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial sobre Cómo Fijar Objetivos Comerciales.Te cuento lo más destacado:Momentos más interesantes:Minuto 5: Introducción a la diferencia entre presión y tensión en el ambiente laboral.Minuto 12: Explicación de "estrés positivo" versus "distré...2024-10-0832 minLiderazgo Comercial1462 Cómo tiene que ser un vendedor transaccional - Estrategia Comercial¿Cómo tiene que ser un vendedor transaccional? Es decir, aquel que hace una venta y no mantiene una relación de largo plazo con el cliente.Dentro de la sección Estrategia Comercial, Sergi San José y yo damos nuestra opinión sobre ello.Entendemos que -> Tiene que estar orientado a resultados-> Rápido de mente-> Competitivo-> Persistente-> Negociar de manera rápidaTe lo contamos con más detalle en el episodio de hoy¿Nos dejamos alguna?¿Cuál añadirías tú? Hosted on Mumbler.io2024-09-2427 minLiderazgo Comercial1457 Habilidades de un vendedor consultivo - Estrategia ComercialLa semana pasada Sergi San José y yo hablábamos en la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial de la diferencia entre la venta consultiva y la venta transaccional.Hoy hablamos de las habilidades que debe de tener un vendedor de venta consultiva.¿Cuales considerarías tú que son las 3 principales? Hosted on Mumbler.io2024-09-1727 minLiderazgo Comercial1442 Atraccion Auténtica- organización del trabajo comercialHabrás oído muchas veces aquello de que no es cuestión de hacer más, sino de hacer mejor. ¡Qué gran verdad!En demasiadas ocasiones (y para algunos jefes, que todo hay que decirlo) nos pensamos que por hacer mucho, por no parar en todo el día, por estar corriendo de un lado a otros nuestros resultados van a ser mejores y suele ser al contrario.Sergi San José y yo no te vamos a decir en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial que no trabajes, ¡claro que no!, pero sí te contaremos como, si eres vendedor...2024-07-3025 minLiderazgo Comercial1437 Atraccion Auténtica- menos Trabajo, más Resultados comerciales¿Qué es lo que todos queremos? Trabajar menos y cobrar más.(nota: si tú eres de los que quieres trabajar más y cobrar menos envíame un mensaje directo que seguro que llegamos a un acuerdo para que te contrate )De eso hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy: de cómo un vendedor puede conseguir mejores resultados trabajando más inteligentemente.Os doy la primera clave: consiguiendo estar más tiempo delante de un posible cliente.Sin escucharlo, ¿de qué más crees que hablamos?Por cierto, el enlace del directo de LinkedIn que comento e...2024-07-2324 minLiderazgo Comercial1432 Cómo ser atractivo en una entrevista de trabajoNos gusta ser atractivos siempre y que la gente se fije en nosotros (excepto si eres carterista, claro), aunque hay momentos en que queremos ser lo más atractivos posibles.Uno de ellos es en una entrevista de trabajo.Hoy en la sección #AtraccionAutentica, dentro de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo hablamos de cómo ser atractivo en una entrevista de trabajo.Por cierto si quieres el material exclusivo para suscriptores premium que comento al comienzo del episodio sobre cómo vender a altos ejecutivos, es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Hosted on Mumble2024-07-1627 minLiderazgo Comercial1427 Planificar las visitas comercialesTodos vamos corriendo de un lado a otro, sin tiempo para nada. Sabemos que deberíamos planificar más, pero no tenemos tiempo.En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy y dentro de la sección Atracción Auténtica, que grabo con Sergi San José hablamos de si es importante o no planificar las visitas comerciales.¿Cuál es tu opinión? ¿Hay que planificar o, para qué, si total luego nunca salen de acuerdo a lo planificado? Hosted on Mumbler.io2024-07-0923 minLiderazgo Comercial1422 Para vender hay que estar en formaAyer leía en Twitter a un emprendedor que decía que habían comenzado con un nuevo proyecto y que las cosas les iban muy bien y que él creía que era porque su socia era muy atractiva"Pues a mí no me influyen ese tipo de aspectos en mis decisiones", pensaréis muchos.Puede que no (aunque no te lo crees ni tú), pero no solamente es ser atractivo físicamente hay otros muchos aspectos en paralelo a ello que tienen incidencia.De eso hablamos Sergi San José y yo en la sección #AtraccionAutentica del podcast Liderazgo C...2024-07-0225 minLiderazgo Comercial1417 El rol del director comercial #AtraccionAuténticaHay preguntas que no tienen una respuesta sencilla ... ¿ O sí?. Una de ellas es, por ejemplo¿Tiene que vender el director comercial?¿Tú que opinas? ¿Debe de vender o no?Hoy el episodio de Liderazgo Comercial es uno de la sección #AtraccionAutentica que preparamos juntos Sergi San José y yo.Hablamos del rol del director comercial y cual es la base de su éxito.Te hago un poco de spolier. Nosotros consideramos que está en su capacidad para adaptarse, persuadir y gestionar tanto a su equipo como a los procesos internos, siempre con una visión estratégica y a largo plaz...2024-06-2528 minLiderazgo Comercial1412 El Poder de la Primera Impresión y la Mentalidad Positiva en las Ventas #AtraccionAuténtica¿Qué es lo más importante para que un buen vendedor venda? (te dejo pensar)Un buen director comercial. Por muy buen vendedor que seas, si tienes un pazguato de director comercial te va a costar no mucho, sino muchísimo vender.Además, necesitarás ser atractivo para el comprador y tener una mentalidad muy bien trabajada.De esto hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy dentro de la sección #AtracciónAuténtica en Liderazgo ComercialY tú, ¿piensas que el director comercial es actor protagonista o secundario?Nos encantará saber lo que opinas.Por cierto, la we...2024-06-1825 minLiderazgo Comercial1407 Cómo es el vendedor ideal #AtraccionAuténticaMuchos estudios confirman que los atractivos venden más: los altos más que los bajos, los esbeltos más que los que no lo son y los guapos más que los feos.A la pregunta de "entonces, ¿por qué vendes tú?" es a la que respondemos Sergi San José y yo en el segundo episodio de la sección #AtracciónAuténtica del podcast Liderazgo Comercial.Hablamos de cómo es el vendedor ideal, aparte de alto, guapo, cachas y muy simpático (yo cumplo una de ellas, ¿cuál crees que es?)Hablamos de MentalidadPersistenciaAuto confianzaSabe comunicar...¿Cuál añadirías t...2024-06-1128 minLiderazgo Comercial1402 Nueva Sección #AtraccionAuténtica Presentación"¿Qué quieres ser de mayor?""Jefe", respondía mi hermano pequeño sin dudarSin embargo, Sergi San José cree que es mucho mejor ser líder y causar una atracción auténtica.En el episodio de hoy hablamos de la importancia de ser auténtico y caer bien a los clientes para vender mejor.Sergi nos cuenta una anécdota de cómo perdió él el miedo que en muchas ocasiones nos invade a los vendedores (¿estaré molestando? ¿a ver si no le interesa? ...) y que es nuestro peor enemigo para vender.También te contamos de qué va a ir esta sección...2024-06-0428 min
Liderazgo Comercial1333 Charla con el líder de los vendedores unicornioHoy charlo con Sergi San José, líder y referencia para los vendedores unicornio.
Nos cuenta qué es eso del Club Privado (¿a que suena bien?) del Vendedor Unicornio y tocamos los puntos:
1. Evolución de las Ventas desde los años 90 hasta 2024.
2. Definimos lo que es un Vendedor Unicornio (spoiler: no es al que le falta el segundo cuerno)
3. Importancia de la Mentalidad para vender
4. Formación y Acción. No es lo mismo saber que hacer
5. El Papel del Director Comercial y el Jefe de Ventas. Estos roles han evolucionado mucho en los últimos tiempos.
También hablamos de cómo pa...2024-02-2832 minLiderazgo Comercial1333 Charla con el líder de los vendedores unicornioHoy charlo con Sergi San José, líder y referencia para los vendedores unicornio. Nos cuenta qué es eso del Club Privado (¿a que suena bien?) del Vendedor Unicornio y tocamos los puntos: 1. Evolución de las Ventas desde los años 90 hasta 2024. 2. Definimos lo que es un Vendedor Unicornio (spoiler: no es al que le falta el segundo cuerno) 3. Importancia de la Mentalidad para vender 4. Formación y Acción. No es lo mismo saber que hacer 5. El Papel del Director Comercial y el Jefe de Ventas. Estos roles han evolucionado mucho en los últimos tiempos. También hablamos de cómo pa...2024-02-2832 minLiderazgo Comercial1333 Charla con el líder de los vendedores unicornioHoy charlo con Sergi San José, líder y referencia para los vendedores unicornio. Nos cuenta qué es eso del Club Privado (¿a que suena bien?) del Vendedor Unicornio y tocamos los puntos: 1. Evolución de las Ventas desde los años 90 hasta 2024. 2. Definimos lo que es un Vendedor Unicornio (spoiler: no es al que le falta el segundo cuerno) 3. Importancia de la Mentalidad para vender 4. Formación y Acción. No es lo mismo saber que hacer 5. El Papel del Director Comercial y el Jefe de Ventas. Estos roles han evolucionado mucho en los últimos tiempos. También hablamos de cómo pa...2024-02-2832 minEsto va de VENDER103. El Club del Vendedor Unicornio con Sergi San JoséSergi San José vuelve de nuevo al podcast para presentar su último proyecto.Este gran especialista en ventas ha creado un club privado dónde podrás formarte con él y mejorar tus estrategias de ventas.En este episodio descubrirás:✅ Cómo son las lecciones semanales y en qué formato las recibes cuando eres socio✅ De qué habla en cada lección y qué puedes aprender en el club✅ Para quién es este club y cómo puedes sacarle el máximo partidoSi quieres saber más del club puedes...2024-02-2231 min
100 Pretensiones040. "Cómo ser un vendedor unicornio" con Sergi San JoséHoy descubrimos de la mano de Sergi San José las claves para ser un verdadero mago de las ventas. En el episodio de hoy nos cuenta cuál el secreto para ser un vendedor unicornio 🦄 ¿Habías escuchado antes este término?
Te animo a seguirlo en su cuenta de LinkedIn: Sergi San José o en su cuenta de Instagram: @metodo_pase y a echar un vistazo a su web: www.metodopase.com
2023-10-261h 17
INVIVENCafé INVIVEN 175. Sergi San José y los vendedores unicornioHoy se pasa por el Café INVIVEN Sergi San José para charlar sobre cómo es la mentalidad de los vendedores unicornio.
Sergi es exjugador de baloncesto, aunque sigue dando asistencias; pero ahora fuera de la pista. Ha pasado más de 20 años de mochilero con los mejores comerciales, acompañándolos en sus visitas y observando su día a día. Ha recopilado aquello que hacen los verdaderos cracks de las ventas y lo ha condensado en el Método PASE.
El método PASE es la metodología de ventas que implementan los mejores comerciales y que se basa en c...2023-09-2327 min
Comunicar, más que hablarCómo comunicar para que tu cliente objetivo te entienda con Borja Rodrigo, Enrique de mora y Sergi San JoséBorja, Enrique y Sergi son tres tíos que de comunicación, conectar con audiencias y generar negocio online saben un rato.
Una de sus grandes fortalezas es que cuando comunican conocen muy bien el público objetivo al que se dirigen.
Borja tiene el don de explicar las cosas de forma didáctica y fácilmente entendibles.
Enrique es de los que te hace reflexionar y pensar en cuál es la mejor estrategia para tu negocio
Sergi es de los que te pone las pilas en ventas con un toque de humor.
Esto es solo una parte de lo que...2023-06-2159 min
Comunicar, más que hablarCómo comunicar para que tu cliente objetivo te entienda con Borja Rodrigo, Enrique de mora y Sergi San JoséBorja, Enrique y Sergi son tres tíos que de comunicación, conectar con audiencias y generar negocio online saben un rato.
Una de sus grandes fortalezas es que cuando comunican conocen muy bien el público objetivo al que se dirigen.
Borja tiene el don de explicar las cosas de forma didáctica y fácilmente entendibles.
Enrique es de los que te hace reflexionar y pensar en cuál es la mejor estrategia para tu negocio
Sergi es de los que te pone las pilas en ventas con un toque de humor...2023-06-2159 minComunicar, más que hablarCómo comunicar para que tu cliente objetivo te entienda con Borja Rodrigo, Enrique de mora y Sergi San JoséBorja, Enrique y Sergi son tres tíos que de comunicación, conectar con audiencias y generar negocio online saben un rato.
Una de sus grandes fortalezas es que cuando comunican conocen muy bien el público objetivo al que se dirigen.
Borja tiene el don de explicar las cosas de forma didáctica y fácilmente entendibles.
Enrique es de los que te hace reflexionar y pensar en cuál es la mejor estrategia para tu negocio
Sergi es de los que te pone las pilas en ventas con un toque de humor...2023-06-2159 minLiderazgo Comercial1148 Charla con Sergi San José sobre su nuevo libroHablo con Sergi San José sobre su nuevo libro: "Las cartas privadas del vendedor unicornio" y otros muchos aspectos más. Os enlazo el libro de Sergi en Amazon https://www.amazon.es/dp/B0C2RNJJ2C/ y también el curso del que hablamos en la charla sobre el acompañamiento a vendedores => https://www.escoltandovendedores.com/2023-06-1439 minLiderazgo Comercial1148 Charla con Sergi San José sobre su nuevo libroHablo con Sergi San José sobre su nuevo libro: "Las cartas privadas del vendedor unicornio" y otros muchos aspectos más. Os enlazo el libro de Sergi en Amazon https://www.amazon.es/dp/B0C2RNJJ2C/ y también el curso del que hablamos en la charla sobre el acompañamiento a vendedores => https://www.escoltandovendedores.com/2023-06-1439 min
Créeme lo que te digo.Episodio 123 - Sergi San José te explica cómo vender más.Sé que lo que se estila es decir que uno es la bomba y que es lo mejor de lo mejor y que conmigo se rompió el molde y que si tú no triunfas es que eres alguien con mentalidad de perdedor y esas cosas que se oyen por ahí.Pues no, yo fui el peor vendedor del mundo. Pero, malo, malo.Más malo que la carne de pescuezo. Lo que pasa es que la vida hizo que me espabilase y, a trompicones, aprendí a vender. Primero odiando las ventas, luego, acostumbrándome a ellas...2023-06-0953 minEsto va de VENDER49. Las cartas privadas del vendedor unicornio con Sergi San JoséSergi San José vuelve a visitarme. En esta ocasión para presentar su nuevo libro “Las cartas secretas del vendedor unicornio” En sus páginas reúne 60 de los mejores correos que manda cada día a los suscriptores de su lista de correo a la que puedes suscribirte desde aquí:https://www.metodopase.comSi te interesa, puedes encontrarlo en Amazon en este enlace: «Las cartas privadas del vendedor unicornio»Yo que tu ni me lo pensaría. Pero soy una opinión interesada.Nadie mej...2023-05-2531 min
Sé feliz donde estésCapítulo 59: Cómo transformarte en un vendedor unicornio, con Sergi San José¡Muy bienvenidos a un nuevo capítulo de Sé feliz donde estés!
¿Qué tienen en común los unicornios, el baloncesto y las ventas?
Pero Gache, ¿te has vuelto loca?
Todavía no... lo vas a entender cuando conozcas a mi invitado de este capítulo.
Te puedo adelantar que es una persona que lleva gafas y aparece en las fotos con una pelota de baloncesto.
También te puedo adelantar que abandonó una prometedora carrera en el baloncesto profesional por culpa de una lesión.
Que tuvo que reinventarse.
Y que en el camino aprendió mucho mucho sobre ventas. Tanto...2023-03-2056 minSé feliz donde estésCapítulo 59: Cómo transformarte en un vendedor unicornio, con Sergi San José¡Muy bienvenidos a un nuevo capítulo de Sé feliz donde estés!
¿Qué tienen en común los unicornios, el baloncesto y las ventas?
Pero Gache, ¿te has vuelto loca?
Todavía no... lo vas a entender cuando conozcas a mi invitado de este capítulo.
Te puedo adelantar que es una persona que lleva gafas y aparece en las fotos con una pelota de baloncesto.
También te puedo adelantar que abandonó una prometedora carrera en el baloncesto profesional por culpa de una lesión.
Que tuvo que reinventarse.
Y que en el camino aprendió mucho mucho sobre ventas. Tanto...2023-03-2056 minEsto va de VENDER32. Cómo encontrar a tus clientes prospectando bien con Sergi San José¿Sábes quiénes son tus potenciales clientes? ¿Y cómo contactar con ellos para venderles tus productos o servicios?Hoy tengo de nuevo en el podcast a Sergi San José con el que voy a hablar de prospección.Vendedor, formador en ventas y sobre todo gran amigo, voy a seguir hablando con él de muchas cosas interesantes, sobre todo de cómo encontrar a buenos clientes.También mentalidad, de metodología y de como convertirse en un vendedor unicornio. Como el mismo dice, como formador en ventas su trabajo va de imple...2023-03-1645 minLiderazgo Comercial1063 Charla con Sergi San José y la marca personalEn el episodio de hoy charló con Sergi San José nuestro particular vendedor unicornio y especialista en Marca Personal. Sergi tiene una "niusleta" con la que te despeina cada mañana con ideas, reflexiones y consejos sobre ventas y marca personal. Es una de las que leo cada mañana. La tienes en www.metodopase.com2023-02-1537 minLiderazgo Comercial1063 Charla con Sergi San José y la marca personalEn el episodio de hoy charló con Sergi San José nuestro particular vendedor unicornio y especialista en Marca Personal. Sergi tiene una "niusleta" con la que te despeina cada mañana con ideas, reflexiones y consejos sobre ventas y marca personal. Es una de las que leo cada mañana. La tienes en www.metodopase.com2023-02-1537 min
ATERRIZA MARKETING#47.Marca personal con Sergi San JoséLa marca personal sin pelos en la lengua con Sergi San José.
Abrimos la temporada del 2023 charlando con Sergi San José. El chico de gafas, con la pelota de Basket.
Formador, ponente y consultor en ventas creador del Método PASE y de la newsletter del vendedor Unicornio donde cada día te da un consejo de marca personal, liderazgo y ventas. Porque, tanto monta monta tanto. www.metodopase.com Darte de alta es gratis. Darte de baja. También.
Una hora de puro valor, Una hora de pases cortitos y al pie. Directo l...2023-01-1549 minEsto va de VENDER08. Mentalidad y metodología en las ventas con Sergi San José¿Tienes la mentalidad adecuada para vender? ¿Usas un método que te ayude a conseguir buenos resultados?Sergi San José es todo un sherpa para los que quieren vender mejor. Como formador en ventas, se ha pasado más de 20 años de mochilero con los mejores comerciales acompañándoles en sus visitas y observando su día a día.Gracias a esta experiencia ha descubierto que tienen dos aspectos en común muy trabajados, la mentalidad y la metodología.Ha recopilado toda esa información y lo ha ensamblado en una metodología d...2022-12-1246 min
La Academia de Marketing OnlineEl método que transforma a comerciales acomplejados en vendedores de fantasía, con Sergi San JoséHoy te voy a presentar a un tipo con gafas que anda siempre pegado a una pelota de baloncesto. Seguramente ahora mismo esos detalles te parecen irrelevantes para vender, ¿verdad? Pues después de escuchar este episodio, sabrás por qué en realidad son detalles cruciales y cómo los puedes aprovechar para disparar tus ventas. Te cuento. Sergi San José es formador en ventas y entrenador de equipos comerciales. Es la persona detrás del Método PASE (la metodología de ventas que utilizan muchos de los comer...2022-10-2455 min
Yo también vendo a empresas - El podcast B2BEl Método PASEPodcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Charlamos de forma espontánea con Sergi San José y vamos desgranando su método de ventas, el método PASE
.-
Descarga nuestros recursos gratuitos en
https://www.axala.es/recursos/
Más sobre el método de Sergi en:
https://www.metodopase.com/2022-04-2053 min
Comunicar, más que hablar"Si te gusta comunicar, te gusta vender" con Sergi San JoséEres curioso por naturaleza y además te gusta hacer preguntas. ¿Por qué no le sacas partido a ese don?
Seguramente en algún momento has pensando que te gustaría inspirar con tu contenido y comunicación, pero siempre piensas que lo que vas a compartir no es importante, ni le va a interesar a nadie.
Cuando estás conversando te gusta pedir disculpas, porque consideras que estás siendo pesado. ¿Y tú que sabes lo que está pensando el otro? Si quitas valor a lo que dices, el que tienes enfrente tampoco se lo dará.
Sácale provecho a esa curiosi...2022-04-041h 12
Comunicar, más que hablar"Si te gusta comunicar, te gusta vender" con Sergi San JoséEres curioso por naturaleza y además te gusta hacer preguntas. ¿Por qué no le sacas partido a ese don?
Seguramente en algún momento has pensando que te gustaría inspirar con tu contenido y comunicación, pero siempre piensas que lo que vas a compartir no es importante, ni le va a interesar a nadie.
Cuando estás conversando te gusta pedir disculpas, porque consideras que estás siendo pesado. ¿Y tú que sabes lo que está pensando el otro? Si quitas valor a lo que dices, el que tienes enfrente tampoco se lo dará.2022-04-041h 12Comunicar, más que hablar"Si te gusta comunicar, te gusta vender" con Sergi San JoséEres curioso por naturaleza y además te gusta hacer preguntas. ¿Por qué no le sacas partido a ese don?
Seguramente en algún momento has pensando que te gustaría inspirar con tu contenido y comunicación, pero siempre piensas que lo que vas a compartir no es importante, ni le va a interesar a nadie.
Cuando estás conversando te gusta pedir disculpas, porque consideras que estás siendo pesado. ¿Y tú que sabes lo que está pensando el otro? Si quitas valor a lo que dices, el que tienes enfrente tampoco se lo dará.2022-04-041h 12
VENTAS B2BEpisodio 082 Vendedor Unicornio con Sergi San JoséEn este Episodio 082 conversamos con Sergi San José, acerca de la formación de vendedores para que lleguen a ser unicornios.
Con más de 25 años de experiencia en ventas , Sergi crea el Método PASE , www.metodopase.com , donde combina su sus conocimientos de ventas con su pasión como basquetbolista.
El método PASE es el acrónimo de Planificación, Acción , Seguimiento y Éxito.
Desde Badalona, España, Sergi San José nos cuenta detalles acerca de su método y cómo logra formar a vendedores para que vendan más y mej...2022-03-2352 min
Método PASECómo contratar comerciales para tu empresa, con David LloretCharlaremos con David Lloret Pérez , la cara visible de "Asesores inquietos"
www.asesoresinquietos.com
Una asesoría diferente, quizás porque David también lo es.
Se define a sí mismo como un abogado tributario (qué miedo) que le gusta vender.
No sé tú, pero yo, eso no lo he visto en mi vida. Así que ya solo por eso, valdrá la pena ver qué nos explica.
Si eres vendedor te interesará saber qué tienes que hacer para que te contraten y si eres director comercial, qué tienes que tener en cuenta para atraer y contratar a los mejores comerciales.
...2022-03-111h 01
Método PASEMe entrevistan en el podcast "Siempre puedes practicar surf"Me entrevistan en el podcast "Siempre puedes practicar surf" . Uno de los podcast de RRHH más escuchados en la actualidad.
Detrás de este podcast está la consultoría de recursos humanos GHC (global Human Consultant) con la que colaboro formando a sus clientes.
Hablamos, como no, de ventas y del Método PASE.
Recuerda que tengo un trato para ti.
Tú me das tu email y yo te mando cada día consejos u trucos de ventas para que puedas aplicarlos desde Ya!.
Suscríbete en la newsletter en www.metodopase.com y empieza a vender más.2022-02-0934 min
Siempre Puedes Practicar SurfDesarrollo de tu equipo de ventas, con Sergi San José¡Siempre Puedes Practicar Surf: episodio 126! Nuestro invitado especial de hoy lleva más de 25 años en el mundo de las ventas y gestionando equipos comerciales. Conoce diferentes canales de ventas (Indirecto, directo, fabricante), y ha volcado toda su experiencia en la creación de una metodología que consigue que los comerciales se transformen adquiriendo hábitos […]2022-02-0731 minSiempre Puedes Practicar SurfDesarrollo de tu equipo de ventas, con Sergi San José¡Siempre Puedes Practicar Surf: episodio 126!
Nuestro invitado especial de hoy lleva más de 25 años en el mundo de las ventas y gestionando equipos comerciales.
Conoce diferentes canales de ventas (Indirecto, directo, fabricante), y ha volcado toda su experiencia en la creación de una metodología que consigue que los comerciales se transformen adquiriendo hábitos para poder consolidar los resultados, y aumentar las ventas en más de un 40%: el método PASE.
¡PASE porque una de sus grandes pasiones es el baloncesto!
Hoy en SPPS hablamos de ventas y su...2022-02-0731 min
Método PASE6 cosas que no hace la mayoría y no cuestan esfuerzo.Partimos de la base de que vender es construir relaciones a largo plazo. Para ello debemos convertirnos en personas carismáticas y persuasivas. Estas habilidades se aprenden y se componen de hábitos de comportamiento que nos llevan a resultados positivos.
En el episodio de hoy te doy 6 cosas que no cuesta esfuerzo hacer y te van a diferenciar de los demás.
Accede a mi web y descárgate un ebook gratuito donde te doy trucos para hacer una entrevista comercial que emocione a tu cliente.
www.metodopase.com2021-12-2213 min
Método PASELinkedIn LIVE con Silvia Florez (Fundación Vipeika)En el nuevo episodio del podcast, os emito una charla que tuve en la última sesión de Linkedin LIVE con alguien muy especial.
Silvia Florez Ramos es la fundadora y directora de la "𝗙𝘂𝗻𝗱𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗩𝗜𝗣𝗘𝗜𝗞𝗔" donde realizan proyectos de nutrición y educación en zonas de 𝗲𝘅𝘁𝗿𝗲𝗺𝗮 𝗽𝗼𝗯𝗿e𝘇𝗮 en el mundo.
👋 Os aviso! . Esta charla no está indicada para aquellas personas que quieran evitar un baño de realidad, una buena bofetada de conciencia o una buena ducha de reflexión.
Silvia toca el alma cuando nos explica su propósito y cómo llegó a él.
Vais a descubrir a una de esas "heroínas anónimas" (aunque a ella no le gusta nada que lo diga 😉) que trabaja para que...2021-04-2759 min
En Tres PuntosEn Tres Puntos | Juégate un Triple: Esfuerzo, Pasión y MétodoEn el capítulo de hoy contamos con la presencia de Sergi San José, ex-jugador de basket, que debido a una inesperada lesión tuvo que reconvertirse y en ese proceso, no solo descubrió un mundo de oportunidades, sino que además desarrolló un método que le ha permitido ayudar a empresas y profesionales del mundo de las ventas, a mejorar considerablemente sus resultados: el #metodopase
Sergi compartirá su experiencia vital, nos ayudará a identificar las muchas correlaciones entre el basket y la empresa y por último compartirá su eficaz método con todos nosotros.
¿Te apuntas?
Si quieres saber más ace...2021-04-1629 min
Método PASEJordi Alemany en #metodopaseLIVENuevo episodio de los LIVE de LinkedIn.
Tuvimos una super interesante charla con Jordi Alemany.
Jordi se define a sí mismo como
𝗣𝗼𝗹i𝗺a𝘁𝗮, 𝗰𝘂𝗿𝗶𝗼𝘀𝗼 𝗱𝗲 𝘁𝗼𝗱𝗼 𝗹𝗼 𝗿𝗲𝗹𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗱𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝗲𝗹 𝗵𝘂𝗺𝗮𝗻𝗶𝘀𝗺𝗼 𝘆 𝗲𝘁𝗲𝗿𝗻𝗼 𝗮𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗶𝘇 𝗱𝗲𝘀𝗱𝗲 𝗹𝗼𝘀 𝟰 𝗮ñ𝗼𝘀. 😉
Su vida y sus experiencias, tanto profesionales como personales no tienen desperdicio y, además, él las cuenta de manera que no puedes parar de escuchar.
Hablaremos, entre otras cosas de:
- Su experiencia viviendo en diferentes países
- "El síndrome del inmigrante retornado"
- Filosofía, psicología, religión
- Modelos educativos.
No os perdáis su podcast. https://www.ivoox.com/suscripciones_jb_39339335_1.html
O su plataforma de e-learning https://liderazgoetico.com/
www.metodopase.com2021-04-1358 min
Método PASEMe entrevista Chris Payne de "Más ventas B2B"Chris Payne es un Australiano-Colombiano experto y conferencista internacional en estrategias de ventas y líder de opinión en ventas B2B en América Latina. Tiene amplia experiencia en las áreas de ventas y mercadeo trabajando con empresas multinacionales en las áreas de finanzas, derecho, salud, ingeniería y logística en 4 continentes.
Más que ayudar a su clientes aumentar sus ventas B2B, Chris está en América Latina para brindar un IMPACTO y cambiar la mentalidad de los latinos para tender un enfoque en cómo transmitir su valor en lugar de vender por precio. ¿Cómo lo hace...2021-04-0659 min
Vender Diferente (ventas B2B)Episodio 047 - Planificación, acción, seguimiento y éxito (método PASE) con Sergi San José¿Estás improvisando al momento de vender?...o ¿tienes un método?
Un proceso de ventas es FUNDAMENTAL para medir y mejorar nuestros resultados.
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con el fundador del método PASE, Sergi San José, donde hablamos de sus 4 pasos principales (Planificación, Acción, Seguimiento y Éxito) y cómo podemos implementarlos para mejorar nuestro desempeño en las ventas B2B. Incluso si ya tienes un método de ventas aprenderás un montón.
No te enfoques en los resultados...ENFÓCATE EN EL PROCESO.2021-03-2958 min
Método PASELinkedIn LIVE con Sergi GrimauEn la inauguración del @metodopaseLIVE hemos contado con Sergi Grimau.
Ex-jugador profesional de baloncesto durante 15 años (afirma que es el mayor y el malo de los hermanos Grimau)
En la actualidad es consultor estratégico, facilitador y Speaker Motivacional.
Fundador de THUMBS UP consultora especializada en intervención en equipos de alto rendimiento. Generando, aumentando o manteniendo el compromiso de los equipos con el propósito de las organizaciones a través del empoderamiento de las personas y la felicidad en el trabajo.
Especialista en liderazgo y motivación. Speaker motivacional ha participado en más de 150 eventos en los 3...2021-03-1752 min
Método PASELa fuerza del amor (Albert Einstein)🎙️"La fuerza del amor" 🎙️
¿Qué tiene que ver el amor con las ventas?
¿Qué tiene que ver la teoría de la relatividad con el amor y las ventas?.
Quiero agradecer a Marta Palomo y a Carmen Torres porque dos de sus post me han inspirado para este capítulo. Marta, Carmen, os nombro en el capítulo de hoy. Gracias 😉
¿Realmente pensáis que estaríamos hoy celebrando el día de la #mujer y reclamando igualdad entre seres humanos si fuésemos capaces de basarnos en el amor?
Einstein dice que "Gracias al amor ha llegado a la última respuesta de sus inv...2021-03-0809 min
Método PASEMi cita a ciegas 😉Hoy os quiero contar lo que aprendí de una cita a ciegas que me organizaron mis amigos.
La lección que me llevé me ha servido para aplicarla a las ventas y al liderazgo. Además de ser una de las claves del carisma. Algo tan necesario para relacionarnos de manera emocionalmente inteligente con los demás.
No os voy a hacer spoiler de cómo acabó la cita a ciegas. Vais a tener que escuchar el episodio. 😉
Que lo disfrutéis.
www.metodopase.com2021-03-0110 min
Método PASEEducar a nuevos líderesHoy os cuento una historia de liderazgo donde vemos uno de los aspectos claves del carisma. La cercanía. Estar presente. Demostrar al otro que nos importa de verdad. Tratar de comprender los comportamientos de nuestros colaboradores. Dejar de controlar y de enseñar y ponernos a educar a nuevos líderes. Ese es el objetivo
www.metodopase.com2021-02-2310 min
Método PASESoy el mejor diciendo NO¿Quieres saber cómo poner en práctica la procrastinación inteligente?. El concepto viene del término "procrastinación creativa". Es una de las técnicas para ser mas eficientes y gestionar mejor el tiempo.
En este episodio te explico la manera cómo las personas exitosas son capaces de priorizar las tareas para ser más eficientes en la gestión de su tiempo.
Conviértete en el dueño de su tiempo y toma tus propias decisiones.
www.metodopase.com2021-02-1514 min
Método PASEConversaciones con Jorge Zamora (El coach)Hablo con Jorge Zamora, el conductor del podcast "el coach" (Seguirlo. No os lo podéis perder) 😉.
Hemos hablado del mayor reto que tienen los comerciales actualmente. De técnicas para superar este desafío. De liderazgo, de relaciones personales, de las conversaciones en el liderazgo ...
Seguro que lo disfrutáis.
www.metodopase.com2021-02-101h 06
Con Licencia Para Vender#297 - Hablale así a tus vendedores y obtendrás más ventas | Entrevista a Sergi San JoséEste nuevo episodio es la segunda parte de la entrevista a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto, en la que hablamos del desafío que enfrentan los gerentes comerciales y jefes de ventas: la comunicación con sus vendedores.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Si implementas cambios, pero no haces un seguimiento de ellos, vuelves a lo mismo de antes de implementar ese cambio
Hacer un cambio requiere adquirir hábitos, y los hábitos a su vez requieren esfuerzo, tiempo y repetición
Busca...2021-02-0923 minCon Licencia Para Vender#296 - El desafío este año es prospectar ¿Cómo lo supero? | Entrevista a Sergi San JoséHoy te comparto la primera parte de una entrevista que le hice a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto, donde hablamos del mayor desafío que presentan este año nuestros vendedores y tips muy valiosos para superarlo.
En los próximos días estaré subiendo la segunda parte ¡No te la pierdas!
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El mayor desafío en las ventas industriales en el 2021 es prospectar
Aun así, la base no ha cambiado, que es estar muy cerca de los cl...2021-02-0833 min
Método PASELas creencias limitantes en el deporteLas creencias limitantes son aquellas percepciones de la realidad que nos impiden crecer, avanzar. Percepciones que nuestra mente las da como verdaderas, pero que no son ciertas y las damos como buenas.
Estas creencias están en nuestras vida diaria. En el mundo de las ventas, en el deporte, en las relaciones con los demás ...
Hoy hablo de ellas y tomo como ejemplo a Borja Iglesias, el futbolista del Real Betis Balompié.
Escucharlo y decirme vuestra opinión. A veces, no todo es lo que parece 😉.
www.metodopase.com2021-02-0113 min
Método PASETengo una corazonada ❤️Una decisión, si no es acompañada por una acción, no es una decisión, es una intención.
Dicen que somos el cúmulo de las decisiones que tomamos en nuestra vida.
Hoy comparto con vosotros las que considero claves para tomar decisiones.
Tengo la "corazonada" que os va a gustar 😉
www.metodopase.com2021-01-2508 minMétodo PASE5 ventajas de planificar y un fracaso que ha pasado a la historia de la NBAAbraham Lincoln decía "Dame cuatro horas para talar un árbol y pasaré 3 afilando el hacha".
La planificación es clave para tirar adelante cualquier proyecto. No obstante, no es garantía total de éxito.
Hoy veremos 5 ventajas de planificar y un fracaso absoluto que ha pasado a la historia de la NBA a pesar de estar bien pensado y planificado.
www.metodopase.com2021-01-1821 minMétodo PASELas conversaciones en el liderazgoEl nivel de conversaciones que seas capaz de llevar a cabo con tus colaboradores va a determinar el éxito de tu liderazgo.
¿Que es una conversación?
¿Cómo me comunico con mi equipo?
¿Por qué es tan importante tener conversaciones poderosas con el equipo?
www.metodopase.com2021-01-1115 minMétodo PASELiderar en la distanciaMi primera experiencia liderando equipos a nivel nacional fue hace ya 13 años 🤫.
Mi jefe, desde Inglaterra, me hizo ver que me había olvidado un detalle importantísimo para liderar un equipo en la distancia. En mi plan de acción, no lo había tenido en cuenta. Os lo desvelo en este nuevo episodio. 😉
www.metodopase.com2020-12-2411 minMétodo PASE7 Habilidades de los comerciales emocionalmente madurosDespués de tantos años liderando equipos comerciales, he recopilado 7 habilidades que deben desarrollar y entrenar, desde el punto de vista emocional, los comerciales.
Estas habilidades son algunas de las que analizo cuando hago acompañamientos y mentorías individuales. Dominando estas 7 habilidades sé que ese comercial está preparado para crecer y ser feliz vendiendo. 😀2020-12-1616 minMétodo PASEAnclajes emocionalesDentro de la "P" del Método PASE, La planificación, trabajamos mucho el desarrollo personal y la gestión de las propias emociones.
¿Te imaginas poder gestionar tus estados de ánimo?
¿Te imaginas poder cambiar tu estado de ánimo cuando quieras?
Una herramienta muy útil son las anclas emocionales.
Hoy hablamos de qué son y pondremos en práctica un ejercicio práctico.2020-12-0318 minMétodo PASEMe entrevista Santiago TorreHoy os traigo una entrevista que me hizo hace un tiempo Santiago Torre.
Estuvimos hablando de liderazgo y de cómo aplicar todo aquello que nos ha enseñado el deporte en equipo en la empresa y, concretamente a los departamentos de ventas.
Santiago es formador, mentor y consultor comercial y se dedica a ayudar a pequeña y medianas empresas a mejorar su control, organización y su desarrollo comercial.
Además somos compañeros en la EDVE de ventas EDVE y también los dos somos profesores del MBSales, el programa de formación en ventas de EDVE.
Podéis a...2020-12-021h 09Método PASELa cuenta corriente emocionalHoy vamos a hablar sobre "la cuenta corriente emocional" de un de mis libros de cabecera "Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva" de Stephen Covey.
Cómo son nuestra relaciones con los demás y de qué manera podemos medir la calidad de esas relaciones.2020-11-3009 min
Yo vendo a HORECALos 6 errores en las PRESENTACIONES de ventas, con Sergi San José|Premium 28Sergi San José es formador en ventas y creador del método PASE y en esta masterclass te enseñará los errores más habituales que comenten los vendedores en sus presentaciones de ventas.
Sígueme por el canal de Telegram de ventasexito >>> https://t.me/ventasexito
Suscríbete al premium en https://ventasexito.com2020-09-1721 min
Podcast de Sergi San JoseDjToro on airSDBGVIYABEUIGBAIUGBUIASDFGBUIBASIUGBIAUSBGIUSADFGIUHAIGUAESIUGHASDUI92015-05-2802 minPodcast de Sergi San Joseex 9 ffffgsafivoypppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppppp2015-05-2800 minPodcast de Sergi San Joseex 8 ffff333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333qr2015-05-2800 minPodcast de Sergi San Joseex 7 ffffgrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr2015-05-2801 minPodcast de Sergi San Joseex 6 ffferererererererererererererererererererererererererererererererererererererererererererererererererererererererererererererererererer2015-05-2801 minPodcast de Sergi San JoseEx 5fffdsdssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssssss2015-05-2801 minPodcast de Sergi San JoseExercici 5ffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffff2015-04-2401 minPodcast de Sergi San JoseSintonia 1Hem convertit la sintonia de WAV a MP3. Utilitzan el programa d'ordinador Audacity.2015-03-2701 minPodcast de Sergi San JoseActivitat 5Activitat que hem fet a classe de informatica pasan un archiu WVA a MP32015-03-2601 min