Shows
TM360 Trademarketing Negotiation LeadershipSprzedawca transakcyjny, czy sprzedawca koncepcjiKtóry ze sprzedawców jest bardziej potrzebny firmie? W tym webinarze Artur Dłubak TM360 i dr Paweł Pawłowski TM360 opowiedzą, który ze sprzedawców - transakcyjny, czy koncepcyjny - na dłuższą metę jest bardziej rentowny dla firmy. Prowadzący omówią podobieństwa i różnice między sprzedawcami. Posłuchajcie!2024-11-2553 min
TM360 Trademarketing Negotiation LeadershipPrelekcja na konferencji DIY Retail Summit 2024 - Jak budować rentowność kategorii?W tym odcinku odsłuchasz prelekcji "O procesie podejmowania decyzji asortymentowych", którą wygłosił Roman Szymczak podczas Konferencji DIY Retail Summit 2024. Dowiesz się jakimi kryteriami wybierać asortyment, jak dobierać producentów i marki oraz dlaczego persony zakupowe są kluczowe, w trakcie podejmowania decyzji zarządzania kategorią.2024-11-1430 min
TM360 Trademarketing Negotiation LeadershipAnioły i demony w neurosprzedażyCzy zastanawiałeś się kiedyś, jakie mechanizmy działają w mózgu klienta podczas podejmowania decyzji zakupowych? W tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Artura Dłubaka TM360. Odkryjesz, jak działa mózg w procesie zakupowym oraz poznasz techniki neurosprzedaży, które wspierają proces decyzyjny. Zrozumiesz, jak unikać błędów, które mogą zniechęcić klienta do zakupu.2024-10-2558 minTM360 Trademarketing Negotiation LeadershipMaksymalizacja marży narzędziami pricingowymiW tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 na temat maksymalizacji marży narzędziami pricingowymi. Zaproszonymi gośćmi byli: Lidia Maciejewska - Pricing Team Leader oraz Jakub Szarek - prowadzący jeden z najrentowniejszych marketów sieci Bricomarche. Rozmowa będzie na temat: - zarządzania cenami, - wycieków marży, - roli centrali w realizacji rentowności na produktach, - optymalizacji marży w sieci. Posłuchajcie! 2024-10-011h 03
TM360 Trademarketing Negotiation LeadershipTaktyki negocjacyjnePotrafisz rozpoznać taktyki perswazyjne podczas negocjacji? Pewnie znasz takie jak próbny balon, dobry – zły policjant, dawaj albo spadaj. Te taktyki są powszechnie znane i każdy umie je stosować. W tym odcinku Roman Szymczak TM360 wraz z Arturem Dłubakiem TM360 opowiedzą o taktykach mniej popularnych, a jednak niezwykle skutecznych. Szczególnie jeśli przedmiotem negocjacji są koncepcje rozwiązań, a nie tylko warunki cenowe.2024-04-2954 min
TM360 Trademarketing Negotiation LeadershipMerchandising jako narzędzie zwiększenia sprzedaży w markecieW tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 z Arkadiuszem Wróblewskim IQFM w ramach DIY Retatil Summit. Zaproszonymi gośćmi byli: Piotr Czyżewski – Dyrektor Sprzedaży i Marketingu TTI marki Ryobi oraz Paweł Koczułap – Dyrektor Zarządzania Kategorią w Leroy Merlin.2024-04-1553 min
TM360 Trademarketing Negotiation LeadershipNegocjacje koncepcji Trade MarketingowejJak prowadzić negocjacje, które nie tylko dotyczą produktów czy warunków cenowych, ale rozwiązań zarządzania kategorią?
Na tym polu polega wielu Managerów Sprzedaży, KAM'ów, KAS'ów, bo jest to wielokrotnie dla nich "nieznany świat". Dlatego razem z Arturem Dłubakiem zapraszamy na podcast o wyjątkowych negocjacjach. Przekierują one uwagę kupca sieci z kotwic warunków cenowych, na pomysły poszerzenia jego kategorii i zwiększenia rentowności.
Posłuchajcie!2024-04-0855 min
TM360 Trademarketing Negotiation LeadershipNegocjacje koncepcji Trade MarketingowejJak prowadzić negocjacje, które nie tylko dotyczą produktów czy warunków cenowych, ale rozwiązań zarządzania kategorią? Na tym polu polega wielu Managerów Sprzedaży, KAM'ów, KAS'ów, bo jest to wielokrotnie dla nich "nieznany świat". Dlatego razem z Arturem Dłubakiem zapraszamy na podcast o wyjątkowych negocjacjach. Przekierują one uwagę kupca sieci z kotwic warunków cenowych, na pomysły poszerzenia jego kategorii i zwiększenia rentowności. Posłuchajcie!2024-04-0855 min
TM360 Trademarketing Negotiation LeadershipSkuteczne akcje promocyjne i narzędzia POS w markecie - case studyW tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 z Arkadiuszem Wróblewskim Prezesem Zarządu firmy IQFM w ramach DIY Retail Summit. O tym, jak trudno jest organizować skuteczne akcje promocyjne w branży DIY, wie każdy uczestnik rynku. Z jednej strony zarządzający marketami oczekują głębokich promocji cenowych dla swoich klientów, a z drugiej przedstawiciele producenta mają swoje ograniczenia budżetowe. Ale czy tylko promocje cenowe działają na klientów? Zaproszonymi gośćmi byli: Paweł Zientarski Zarządzający Marketami PSB Marbud oraz Piotr Jagodziński z firmy Dajar, którzy przedstawili swoje doświa...2024-03-181h 02
TM360 Trademarketing Negotiation Leadership"Koła śmierci" w sprzedażyW tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka TM360 na temat kół śmierci w negocjacjach. Prowadzący poruszyli zagadnienia związane z: - kołem kompetencji negocjatora, czyli wiedzą, umiejętnościami i postawą; - kołem oferty; - kołem argumentacji w oparciu o instrumenty marketingowe 6P.2024-03-1352 min
TM360 Trademarketing Negotiation LeadershipDroga do porozumienia w negocjacjachW tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka TM360 na temat drogi do porozumienia w negocjacjach. Prowadzący rozmawiali o: 👉 przygotowaniach do negocjacji, 👉 budowaniu scenariuszy negocjacyjnych, 👉 wyznaczaniu priorytetów oraz celów negocjacyjnych.2024-03-0442 min
TM360 Trademarketing Negotiation LeadershipKonflikt i impas w negocjacjachW tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Artura Dłubaka o przyczynach konfliktu i impasie w negocjacjach. Prowadzący rozmawiali o: · wadliwej komunikacji, · czynnikach emocjonalnych, · braku zaufania i elastyczności, · oraz innych czynnikach zewnętrznych. Na końcu omówili również - Koło konfliktów w negocjacjach.2024-02-231h 02
TM360 Trademarketing Negotiation LeadershipStrategie asortymentowe - wspólne cele producenta i marketuW tym odcinku odsłuchasz webinaru poprowadzonego przez Romana Szymczaka TM360 oraz Krzysztofa Kuleszę IQFM, na temat wspólnych celów producenta oraz marketu w budowaniu strategii asortymentowej. Zaproszonymi gości byli Wioletta Wojtunik z firmy KLIMAS Wkręt-met oraz Rafał Dębiec zarządzający marketami PSB Mrówka Trans-Pal.2024-02-1851 min