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10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair140 - Das eine Problem hinter 80% aller Marketing- und VertriebsproblemenViele Gespräche, die ich in den letzten Wochen geführt habe, haben mir gezeigt: Die meisten Probleme im Marketing und Vertrieb kommen verkleidet daher. Sie sehen aus wie Probleme rund um Lead-Generierung oder Konkurrenzdruck oder schlechte Kundenbeziehungen.
Tatsächlich sind die meisten dieser Schwierigkeiten tatsächlich ein Positionierungs-Problem: Der Kunde versteht nicht, warum er mit dir reden soll statt mit jemand anderem.
Wie gehen wir das an? Antworten im neuen Podcast.
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Mehr zur Job-Story: https://talentvorsprung.com/ihre-job-story/
2021-11-0214 min
Talentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast17 - Als Arbeitgeber unter der LupeMenschen mit Berufserfahrung lassen sich nicht mehr so leicht von großen Versprechen über tolle Arbeitsbedingungen einlullen. Zu oft haben sie bereits erlebt, dass die Realität dann oft doch weniger glorreich ist als angekündigt.
Wer also wieder mal einen neuen Job sucht, schaut umso genauer hin. Vor allem auf die Details. Denn die entlarven die Behauptungen unbarmherzig.
Oder bestätigen sie im positiven Fall.
So wie wir das letzte Woche erlebt haben.
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2021-04-2809 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast16 - Worum geht's wirklich, wenns ums Gehalt geht?Das Gehalt. Das große Thema beim Recruiting.
Warum eigentlich?
Während meiner Jahre als Coach hatte ich Gelegenheit mit vielen Menschen über das Thema Gehalt zu sprechen - und ihre Schwierigkeiten und Erwartungen damit.
Hier ist die Quintessenz:
Das Gehalt ist deswegen so häufig ein emotionales Thema, weil jeder sich seine eigene Geschichte dazu erzählen kann.
Gehalt kann für Anerkennung stehen, für Status, für Sicherheit, für Weiterentwicklung, Autonomie, sogar für Zugehörigkeit (zu den 'Besseren').
In diesem Bedürfnis-Buffet finden fast alle etwas, was ihnen wichtig ist - und was sie mit dem Gehalt i...
2021-04-2110 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast15 - Gute Kandidaten warten nichtWie geht es Ihnen, wenn Sie einen Termin haben, dann aber erst lange warten müssen? Obwohl Ihnen zugesagt wurde, dass alles ganz fix gehen wird?
Respekt, wenn Sie zu den Leuten gehören, die sowas gelassen hinnehmen.
Die meisten - so wie ich - ärgern sich leicht. Und manchmal poppen dabei schon Zweifel auf, ob man mit so jemandem zusammenarbeiten will - der kriegt ja nicht mal ein paar Termine pünktlich hin.
Bewerbern geht es übrigens genauso. Ein Podcast über einen Fehler, der Bewerber kostet - und den man leicht vermeiden kann (sollte man zumindest meinen).
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2021-04-1406 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast14 - Ihr Job-Angebot ist eine commodityWir wollen es Ihnen einfach machen: Hier sind die häufigsten Formulierungen in Job-Angeboten, die interessierten KandidatInnen vor allem eins signalisieren: Ihr Job ist 08/15, eine commodity, nichts Besonderes.
Für Sie gesammelt in den 4 Kategorien:
Haben alle - Behaupten alle - Buzzwords - Interessiert niemanden
Ihre Stellenanzeige wird sofort besser, wenn Sie diese Formulierungen weg lassen und den Platz lieber für all das Besondere und Einzigartige verwenden, das es nur bei Ihnen gibt.
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2021-03-3112 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast13 - "Wir sind nichts Besonderes."Wie hebt man sich ab, um für neue Mitarbeiter attraktiver zu sein als die anderen - wenn man doch nichts Besonderes hat? Keine starke Marke, keine Gehälter in der Spitzenliga, keinen Haubenkoch der das Mittagsmenü kocht?
Hier ist der Trick: Man muss nicht für viele etwas Besonderes sein. Sondern nur für eine Handvoll Leute. Nämlich für die, die genau nach dem suchen, was Sie einzigartig macht - und die deswegen gerne zu Ihnen kommen. Und auch bleiben, weil sie ja genau das wollen, wovon es hier besonders viel gibt.
Wie das genau geht, erzählen wir...
2021-03-2408 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast12 - "Wer liest denn das alles"?Die Frage klingt plausibel, nachdem uns alle predigen, dass die Aufmerksamkeitsspanne des modernen Menschen um die 8 Sekunden ist. Also weniger als die eines Goldfisches.
Wer liest also eine Job Ad, die 10 Bildschirmseiten lang ist? Solche wie die, die wir machen?
Genauso gut könnte man fragen: Wer liest denn Harry Potter? Bücher über Software Design Pattern? Den Leitartikel in Ihrer Tageszeitung?
Die Antwort ist immer dieselbe: Die Leute, die es interessiert.
Hier sind die Fakten: unsere Analytics zeigen, dass praktisch jede unserer Job Ads von mindestens einem Drittel, oft der Hälfte der Interessierten komplett von oben bis unten durc...
2021-03-1709 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast11 - Was heißt schon teamfähig?Vermutlich die Nummer 1 auf der Wunschliste des zukünftigen Mitglieds im Team: 'Teamfähig'.
Also schreibt man das in das Job-Angebot auch genau so rein, um damit allen klar zu machen: Das ist nur was für Teamplayer.
Die Frage ist: Und wer liest jetzt dieses Angebot und denkt sich: "Mist, schon wieder nichts für so einen Soziopathen wie mich."
Niemand denkt sich das. Alle halten sich auf ihre Art für teamfähig.
Wozu steht es also da, wenn es niemandem hilft zu erkennen, ob dieser Job tatsächlich das Richtige ist?
Heute erzählen wir, wie wir mit dem...
2021-03-1007 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast10 - Warum 2-3 Bewerber völlig ausreichenWer schon oft IT-Recruiting gemacht hat, ist überzeugt: Man braucht mindestens 20 Bewerber, um eine passende Kandidatin zu finden. Entweder passen die Skills nicht, die Gehaltsvorstellungen oder der Team-Fit. Was aber, wenn man all das schon vor der Bewerbung abklären könnte - wie viele braucht man dann noch?
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Noch mehr zum Thema 'Gehalt in Stellenanzeigen':
https://talentvorsprung.com/warum-unternehmen-in-stellenanzeigen-oft-so-ein-geheimnis-aus-dem-gehalt-machen/
https://soundcloud.com/talentvorsprung/7-warum-das-gehalt-oft-so-ein-geheimnis-ist
2021-03-0310 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast9 - Stellenanzeigen in 3 ZeilenWenn die Aufgabenbeschreibung einer SW-Entwicklerin aufzählt, dass diese "Software konzipiert, designt und implementiert", dann habe ich nichts erfahren, was die Berufsbezeichnung nicht sowieso schon ausdrückt. Und wenn man noch alles andere weg lässt, was sowieso logisch und Standard ist, bleibt meist nicht mehr viel Substanz übrig. Wie nutzen wir den freigewordenen Platz für wirklich Sinnvolles?
2021-02-2410 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast8 - Warum On-Off Recruiting schlecht funktioniertWer für den Schwarzen Gürtel trainiert, macht nicht nach jedem Gürtel 4 Monate Pause. Im Recruiting hingegen ist On-Off ganz normal. Hier ist das große Problem dabei.
https://talentvorsprung.com/ihre-job-story/
2021-02-1708 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast7 - Warum das Gehalt oft so ein Geheimnis istWir haben unser Entwickler-Netzwerk gefragt, was sie an Job-Angeboten am meisten nervt. Ergebnis: Dass das Gehalt nie klar angegeben wird.
Aber warum ist das so? Kapieren die Unternehmen nicht, dass das Gehalt wichtig ist? Natürlich verstehen sie das - aber die Sache ist oft komplizierter als gedacht. Eine Spurensuche.
https://talentvorsprung.com/warum-unternehmen-in-stellenanzeigen-oft-so-ein-geheimnis-aus-dem-gehalt-machen/
2021-02-1010 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast6 - Wie Entwickler Ihre Job-Anzeige lesenDie eigene Anzeige ist immer am schwierigsten zu schreiben.
Es helfen die besten Tipps nichts, wenn man überzeugt ist, dass man diese bereits umgesetzt hat.
Aber Software-Entwickler lesen Job-Angebote anders, als Unternehmen diese schreiben.
Hier ist ein einfacher Test, der hilft sich in die Entwickler-Perspektive zu versetzen - und damit die eigenen Angebote mit neuen Augen zu sehen.
https://talentvorsprung.com/pimp-your-job-ad/
2021-02-0310 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast5 - Was man (nicht) in einem CV lesen kannZwischen "Einen Kandidaten mit so einem CV lade ich nicht mal ein!" und "So ein Bombenkandidat" lag ein 10 Minuten Telefongespräch. Warum viele Menschen glauben, in einem CV Dinge 'lesen' zu können, die da einfach nicht drin stehen.
https://talentvorsprung.com/talentvorsprung-der-it-recruiting-podcast/
2021-01-2709 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast4 - Recruiten, auch wenn man grad niemanden sucht?"Sehr interessant, aber gerade sind wir voll besetzt."
Heißt das, es wird nur dann Recruiting gemacht, wenn grad dringend wer gebraucht wird? Aber wie geht es Ihnen, wenn einer Ihrer wichtigen Mitarbeiter in den nächsten Monaten erzählt, dass er woanders angeheuert hat?
https://talentvorsprung.com/
2021-01-2009 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair100 - 100 Podcasts später: Was würde ich heute anders machen?100 Podcasts - 2 Jahre. In so einer Zeit verändert sich oft einiges. Was würde ich heute anders machen als vor 2 Jahren? Eigentlich nur eine Sache - aber die verändert (fast) alles.
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⭐ 𝐍𝐄𝐔: 𝐓𝐚𝐥𝐞𝐧𝐭𝐯𝐨𝐫𝐬𝐩𝐫𝐮𝐧𝐠 - 𝐃𝐞𝐫 𝐈𝐓-𝐑𝐞𝐜𝐫𝐮𝐢𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐏𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 ⭐
Talentvorsprung: https://talentvorsprung.com/talentvorsprung-der-it.../
Spotify: https://open.spotify.com/show/264B2G1hql9EPs7aN6WEjF...
Soundcloud: https://soundcloud.com/talentvorsprung
ITunes: https://podcasts.apple.com/at/podcast/talentvorsprung-der-it-recruiting-podcast/id1545905960
2021-01-1912 min10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair99 - Die Big 3Sie geht wieder los - die Zeit, sich Ziele zu überlegen. Macht ja auch Sinn, nicht einfach drauflos zu arbeiten und am Ende vom Jahr nicht zu wissen, ob das jetzt das war, was man erreichen wollte.
Das Problem: die meisten Ziele und Pläne überleben das erste Quartal nicht. Weil sie meist rasch von der Realität überholt werden, zu kompliziert sind und die Mitarbeiter sie nicht verstehen. Hier ist eine Alternative: Die Big 3
Hier zum Umsatzsprung Newsletter eintragen und alle Unterlagen und Arbeitsblätter zu den Big 3 bekommen:
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NEU: Talentvorsprung - Der IT-Recruiting Podcast ab 13...
2021-01-1213 min
Talentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast3 - Ihre Recruiting Pipeline 2021Wenn Unternehmen sich um neue Kunden immer erst dann kümmern würden, wenn kein Geld mehr am Konto ist, wären die meisten rasch im Konkurs. Im Recruiting hingegen ist die Praxis - 'wir kümmern uns erst dann um neue Kandidaten, wenn wir dringend wen brauchen' - Standard. Trotz der Nebenwirkungen wie Stress, hohen Kosten und Kompromissen. Vielleicht ist es Zeit, darüber nachzudenken, ob es nicht Zeit ist, das anders anzugehen.
https://talentvorsprung.com/
2021-01-0806 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast2 - Stellenanzeigen sind keine Recruiting-Strategie"Wenn gute Entwickler sich über eine Stellenanzeige bewerben, müssen Sie mir erst mal erklären, warum sie das tun. Haben die denn keine Freunde, die sie irgendwo unterbringen?" sagte mir einmal Tom, Gründer eines Software-Unternehmens.
Ganz so streng würden wir das nicht sehen, aber der Punkt gilt: die meisten Entwicklungsjobs werden 'unter der Hand' vergeben, vorbei an Stellenanzeigen und offiziellen Recruiting-Prozessen.
Wie klinkt man sich als IT-Unternehmen in diesen Prozess ein? Der Frage gehen wir im neuen Podcast nach.
https://talentvorsprung.com/
2021-01-0509 minTalentvorsprung | Der IT-Recruiting Podcast1 - Wenn plötzlich die Unternehmen die Bewerber sindZwei, die sich nicht mögen: IT-Profis und Old-School-Recruiting. Wie aber sieht IT-Recruiting in 'the digital age' aus? Darüber reden wir in der ersten Episode unseres neuen Podcasts: Talentvorsprung.
2020-12-2210 min
10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair91 - Bist Du verrückt (genug)?Ein wenig anders als die anderen sind wir doch alle. Aber sind wir auch radikal anders?
Ein wenig verrückt sind wir doch alle. Aber sind wir auch verrückt genug?
Ein Podcast für alle, die glauben, dass es Zeit wird, sich mal mutig aus dem Fenster zu lehnen - ohne Angst vor den Tomaten, die dann vielleicht geschmissen werden.
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2020-11-1010 min