Shows
Sälj med anbudHur Hifab höjde debiteringsgraden genom effektivare anbud med Michaela RealiI det här avsnittet pratar vi med Michaela Reali, affärsutvecklingschef på Hifab, som arbetar mycket med att stärka och utveckla sälj- och anbudsprocesserna. Resultatet hittills? En högre debiteringsgrad för konsulterna!
Lyssna på när Michaela berättar om hur Hifab:
Maximerar kvalitetspoängen och kortar startsträckan i leveransen
Effektiviserat anbudsprocesserna med ökad transparens och sökbarhet
Samarbetar som stort team och effektivt drar nytta av varandras kompetens
🎙️ Podden görs av Tendium, anbudsplattformen som optimerar försäljning till offentlig sektor. Läs mer på https://tendium.ai/se...2025-01-2328 minSälj med anbudPåverka och kommunicera rätt för att sälja mer med experten Johan SvedbergVässa strategierna med proffset Johan Svedberg, upphandlings- och affärsjurist som hjälper företag att vinna fler offentliga affärer genom egna företaget Procbid.
Lyssna när Johan berättar om:
Vanliga misstag i anbudsprocessen - och hur du kan göra bättre
Smarta sätt att kommunicera rätt för att påverka och sälja mer
Hur du kan använda upphandlingsjuridik för att vinna fler affärer
Och mycket mer!
👨 Läs mer om Johan och hans arbete på procbid.se och på LinkedIn.
🎙️ Pod...2024-12-1737 minSälj med anbudSå fick cirkulära 3StepIT in foten på offentliga marknaden med säljchef Dick HellströmerHur får man offentliga sektorn att tänka nytt och hållbart, när man upphandlat på samma gamla sätt hundra gånger förut?
Häng med när Dick Hellströmer, säljchef på 3StepIT, berättar om hur de som en lite annorlunda leverantör gjort för att få en fot på offentliga marknaden.
3StepIT säljer cirkulär IT-livscykelhantering och har behövt bearbeta hur offentliga sektorn utformar upphandlingarna för att ens kunna lämna anbud. Nu har de kommit en bra bit på vägen - och vill berät...2024-11-1132 minSälj med anbudFramgångsrecepten i offentlig försäljning med anbudskonsult Maria HägnanderLär dig framgångsrecepten från proffset Maria Hägnander, anbudskonsult i egna företaget Akiro Management som hjälper företag att lyfta den offentliga affären.
🎧 Lyssna när Maria delar med sig av:
Nycklarna för framgångsrik försäljning till offentlig sektor
De vanligaste misstagen Maria ser företag göra
Var du ska börja förbättringsresan för att sälja mer till offentlig sektor
👩 Läs mer om Maria och hennes arbete på https://akiromanagement.se/ och på LinkedIn.
🎙️ Podden görs av Tendium...2024-10-1033 minSälj med anbudFrån 0 till 1,3 miljarder med KeyMans vd Mats MårtenssonHäng med på resan när Mats Mårtensson, vd och grundare av KeyMan, berättar hur de gick från idé till 1,3 miljarder i omsättning. KeyMan är konsultmäklare med 50% av omsättningen från offentliga kontrakt.
🎧 Lyssna när Mats berättar om:
Hur de slog sig in som okänd aktör - och blev utredda av Upphandlingsmyndigheten på vägen
Vilka digitala strategier de använder för att lyfta proaktiva försäljningen
Hur de förvaltar framgångarna och fortsätter att vinna kontrakten igen och igen
🎙️ Podden görs av Tendium, anbudspla...2024-09-1037 minSälj med anbud95% av intäkterna från offentliga kontrakt - bli attraktiva för offentliga inköp med Johan Lenander, VD på TunstallMöt Johan Lenander, VD på Tunstall. Tunstall utvecklar välfärdsteknologi och över 90% av intäkterna kommer från offentliga kontrakt. Johan har tidigare jobbat med sälj och anbud, och har djupa kunskaper om vad det innebär att sälja framgångsrikt till offentliga sektorn.
🎧 Lyssna när Johan delar med sig av:
Hur företag kan utveckla affären och arbeta affärsstrategiskt mot offentlig sektor.
Hur Tunstalls säljorganisation ser ut när offentliga organisationer är 90% av kunderna.
Trenderna Johan ser inom upphandling - och de han vill se.
🎙️ Podden görs av Tendium, anbudsplatt...2024-04-0830 minSälj med anbudHur Samhall framtidssäkrar sin anbudsorganisation - med Anna NyblinI detta avsnitt välkomnar vi Anna Nyblin, anbudsutvecklare på Samhall, som med 16 års erfarenhet ger en skarp inblick i hur du lyckas med offentliga affärer. Anna delar med sig av sin resa, inklusive strategier och verktyg som är avgörande för att forma effektiva anbudsteam.✨
Under samtalet lyfter Anna fram:
De främsta utmaningarna du möter som bid manager och konkreta råd för att förbättra ditt anbudsarbete.
Strategier för att sätta samman ett effektivt anbudsteam i en alltmer komplex omvärld
Användningen av digitalisering och AI för att effektivi...2024-03-1045 minSälj med anbudSå satsar Bravidas nya säljteam - med Stefan Marshall, Head of Sales Growth Segments på BravidaHur bygger man upp ett bra säljteam? Årsskiftet 2022/2023 startade Bravida ett nytt centralt säljteam i divisionen Growth Segments.
Vi pratar med Stefan Marshall, Head of Sales Growth Segments på Bravida, om strategierna, vad de har satsat på och lärdomarna från första året.
Stefan berättar om:
Varför de valt att satsa på bid managers
Hur de jobbar med datadrivet anbudsarbete
Vad de gör för att spara tid och öka effektiviteten
✨ Stefan och Bravida använder Tendium. Läs om hur Bravida nu lägger minuter istället för timmar p...2024-02-1922 minSälj med anbudAdecco investerade i en ny anbudsorganisation - så gick det | Frida Eriksson på AdeccoLyssna när Frida Eriksson, Head of Bid Sales på Adecco, berättar om hur det gick när Adecco bestämde sig för att investera i en ny anbudsorganisation - teamet Bid Sales. Hur ser ett bra bid team ut? Hur jobbar effektiva anbudsteam?
Vi pratar om:
Varför bid managers är en viktig profession för framgångsrik försäljning till offentlig sektor
Hur Adeccos team sätter mål och utvärderar sitt arbete
Vikten av en stabil anbudsprocess och skräddarsydda anbudssvar
✨Frida och Adecco använder Tendium. Läs om hur Adeccos högpr...2024-02-0523 minSälj med anbudHur Salesforce säljer proaktivt till offentlig sektor med Mattias FahlénMöt Mattias Fahlén, Regional Sales Director Public Sector på Salesforce. Mattias berättar om hur Salesforce säljer mer med proaktiv försäljning mot offentlig sektor, hur de tänkt annorlunda när de byggt sitt säljteam - och varför det är så viktigt att näringslivet hjälper offentliga sektorn att genomföra sitt uppdrag effektivt.
Vi pratar med Mattias om:
Varför proaktiv försäljning är viktigt för att vinna fler offentliga kontrakt.
Hur leverantörer sitter på kunskap som offentliga sektorn behöver för att göra bra upphandlingar.
H...2024-01-2240 minSälj med anbudFrån 0 till 100 miljoner i offentligt kontrakt | Hani Abou-Dabous, Nexer Group & IHM Business SchoolLär av Hani Abou-Dabous, affärsområdeschef försäljning offentlig sektor på Nexer Group, VD på Nexer A Society och Qfortis Group, och lärare på IHM Business School på Bid Manager-utbildningen.
Hör Hani berätta om hur han tog ett ramavtal från 0 till 100 miljoner i intäkter på 2 år, varför han trodde han skulle få sparken efter att han lämnat in sitt första anbud och hur man vänder motgångar till framgångar som anbudsgivare.
Vi pratar med Hani om:
De viktigaste nycklarna för att bli bra på att sälja...2024-01-0842 minSälj med anbudVälkommen till Sälj med anbudDet här är en podd för kommersiella proffs på den offentliga marknaden. Vi pratar med de vassaste inom sälj och bid om de bästa strategierna för framgång i offentliga affärer.
Om du deltar i offentliga upphandlingar, lämnar anbud och säljer till offentlig sektor så är det här podden för dig. Vi ger dig de bästa tipsen om smartare, effektivare och modernare processer som stärker din försäljning.
Podden görs av Tendium, anbudsplattformen som optimerar försäljning till offentlig sektor. Läs mer på https://tend2023-12-1502 min
LEDARSKAPSUTFORSKAREN02- Cozette Wachtmeister-Zeito - kan man var snäll och visa sårbarhet som ledare?Cozette har flerårig erfarenhet av att bygga och driva företag inom tech. Hennes utbildningsbakgrund är inom beteendevetenskap och hon hittade tidigt sätt att koppla ihop teknik, människa och hållbarhet. Hon driver sedan fyra år tillbaka Removement, en plattform för hållbarhetskonsulter. Hon sitter i senior advisory board för AI-startupen Tendium och är mentor för kvinnliga entreprenörer från Mellanöstern genom Svenska Institutet. Hon sitter även i styrelsen på PeopleProvide och ForestCarb samt är strategisk konsult för Favvos. Utöver det sitter hon i Founders Board Advisory för initiativet Nationell...2023-12-071h 04
B2B SaaS CEOs54. Baltsar Sahlin (Mynt) - Accept your mistakesAccept your mistakes, don't pretend as it haven't happened and just continue working.Baltsar Sahlin, CEO & Co-founder at Mynt, in B2B SaaS CEOs.We're talking about mistakes, building a successful B2B go-to-market machine, the fields they are looking into AI for their business, KPIs, and much more.-Timeline:1:35 - Mynt's elevator pitch.2:35 - Who is Baltsar Sahlin?4:15 - The story of Mynt.5:45 - 5 quick ones.6:30: The top ways Mynt think about AI for their business.2023-06-2631 min
Upphandlingspodden.seAvsnitt 20 - Tendium - Nya tidens bevakningsverktyg för anbudsgivareDet här avsnittet är för dig som vill förstå hur anbudsprocessen kan snabbas på och förenklas, från inläsning av upphandlingsdokument, till leverantörens beslut om man ska lämna anbud eller inte.
Ronny Ågren och Oskar Lundgren från Tendium berättar om hur man med teknologi kan göra upphandling snabbare, enklare och roligare för leverantörer.
Tendium är ett verktyg som kan läsa upphandlingsdokument och identifiera olika typer av information som kan vara relevanta för anbudsgivarna, för att sen göra informationen sammanfattad och strukturerad, så den enkelt går att ta till sig.
De...2023-02-191h 09
The Sage_be_me Podcast03. Karma - Sadhguru The Tendium and Tyranny of KarmaSo we have been reading karma for a while and we have gotten to demystify karma what it is and here's the repercussion of Karma the disaster it brings. Balance of something that needs no scale.
---
Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/sage-be-me/message2022-01-0211 min
Framtidens SäljareHur lyckas man med offentlig upphandling?I dagens avsnitt så får Filip Lundgren och Tom Munther sällskap av Ronny Ågren. De allra flesta känner igen Ronny ifrån LinkedIn där han delar med sig hur man på ett enkelt och roligt sätt lyckas med offentlig upphandling. Vi får veta mer om Ronny, hur Tendium kan hjälpa er i anbuds arbetat samt tipsen hur man lyckas med offentlig upphandling.2021-10-2720 min