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Der Salesbooster für deine Leads#98 - Vertrauenskrise: Warum zukünftige Kunden zweifeln und was du dagegen tun kannstIn dieser Solo-Episode geht es um den Vertrauensverlust in der Coaching- und Trainerbranche, insbesondere nach den Erfahrungen durch die Corona-Pandemie. Viele Menschen wurden enttäuscht, weil Versprechungen von Anbietern nicht eingehalten wurden. Dies hat das Vertrauen in uns als Experten erschüttert. Doch wie können wir als Coaches und Berater dieses Vertrauen zurückgewinnen? In dieser Folge teile ich Strategien, wie du durch Transparenz, den Fokus auf echte Ergebnisse und eine langfristige Begleitung das Vertrauen deiner Kunden zurückerlangst. Außerdem erfährst du, wie du kleine, realistische Erfolge anstelle großer Versprechungen liefern kannst.
...2024-09-3017 minDer Salesbooster für deine Leads#97 - Leistungssteigerung im Business: Lea Feders Erfolgsstrategie für Verkäufer und ManagerIn dieser Folge begrüßt Thomas Pelzl die beeindruckende Lea Feder. Sie ist angehende Ärztin, Bioinformatikerin und Geschäftsführerin der Way 2 Win GmbH. Mit ihrer Expertise unterstützt sie vor allem Manager dabei, ihre Leistungsfähigkeit zu steigern, indem sie körperliche Gesundheit und beruflichen Erfolg miteinander verknüpft.
Lea erzählt von ihrem spannenden Werdegang, der sie vom Leistungssport zur Unternehmensgründung geführt hat. Sie erklärt, wie sie Freizeitsportler und Führungskräfte mit maßgeschneiderten Coachings unterstützt, um ihre Gesundheit zu erhalten und ihre Leistungsfähigkeit nachhaltig zu steigern. Dabei st...2024-09-1630 minDer Salesbooster für deine Leads#96 - Call-to-Actions im Verkaufsgespräch: Die Erfolgsstrategie für mehr LeadsIn dieser Episode von "Der Salesbooster für deine Leads" tauchen wir tief in das Thema Call-to-Actions (CTAs) ein und zeigen dir, wie du diese mächtigen Werkzeuge effektiv in deinen Verkaufsgesprächen einsetzt.
Erfahre, warum CTAs nicht nur im Online-Marketing, sondern auch im persönlichen Gespräch unverzichtbar sind und wie du sie gezielt einsetzt, um mehr Abschlüsse zu erzielen. Wir besprechen, wie du überzeugende Handlungsaufforderungen formulierst, die deine Kunden zur gewünschten Aktion motivieren – und damit deinen Verkaufserfolg steigern!
Was sind Call-to-Actions (CTAs) und warum sind sie so wic...2024-09-0221 minDer Salesbooster für deine Leads#95 - Marketing & Sales: Vertrieb trifft Marketing: Über die Zukunft der Branche - Gast: Felix ThönnessenIn dieser Folge begrüßt Thomas Pelzl den erfahrenen Unternehmer und Marketing-Experten Felix Thönnessen. Felix ist bekannt als Coach bei "Die Höhle der Löwen" und als Bestsellerautor. Er hat über 15 Jahre Erfahrung im Unternehmertum und hat mehr als 1.000 Vorträge als preisgekrönter Keynote Speaker gehalten.
Die Episode dreht sich um die enge Verzahnung von Vertrieb und Marketing. Felix erklärt, warum die Schnittstelle zwischen diesen beiden Bereichen oft problematisch ist und wie Unternehmen sie optimieren können. Themen wie Online-Marketing, CRM-Tools und Automatisierung im Vertrieb werden ausführlich behandelt. Felix teilt seine...2024-08-2029 minDer Salesbooster für deine Leads#94 - "Verkauf von High-Ticket-Produkten: Strategien und Herausforderungen"Heute dreht sich alles um ein besonders spannendes und herausforderndes Thema: den Verkauf von High-Ticket-Produkten. Das sind Produkte oder Dienstleistungen, die im oberen Preissegment liegen und damit nicht nur für unsere Kunden, sondern auch für uns Verkäufer besondere Anforderungen mit sich bringen.
Der Verkauf von High-Ticket-Produkten erfordert spezifische Strategien und Herangehensweisen. Eine genaue Zielgruppenanalyse, der Aufbau von Vertrauen, eine personalisierte Ansprache, wertbasiertes Verkaufen und eine professionelle Präsentation sind entscheidend für den Erfolg. Herausforderungen wie längere Verkaufszyklen, hohe Erwartungen der Kunden und starker Wettbewerb können gemeistert werden, wenn du gedu...2024-08-1326 minDer Salesbooster für deine Leads#93 - Legasthenie im Verkauf: Wie du Hürden überwindest, Arbeitgeber und Kunden begeisterst - Gast: Andreas StarkerHeute beschäftigen wir uns mit einem Thema, das vielen Verkäufern Kopfzerbrechen bereitet, über das aber nur selten gesprochen wird: Legasthenie im Verkauf. Was
genau bedeutet Legasthenie für den Verkaufsalltag und wie kann man trotz dieser Herausforderung erfolgreich sein? Bleib dran, denn ich werde dir wertvolle Tipps und Strategien mit auf den Weg geben.
Inhalte
Was ist Legasthenie?
Herausforderungen im Verkauf
Stärken von Legasthenikern im Verkauf
Anleitung für Führungskräfte mit legasthenen Mitarbeitern
Selbstbewusstsein stärken
Strategien zur Bewältigung von Legasthenie im Verkauf
Technologie nutzen
Teamarbeit...2024-08-0624 minDer Salesbooster für deine Leads#92 - "Vom Lead zum kaufenden Kunden: Definiere immer eine nächste Aktivität"In der heutigen Folge geht es darum, wie du im Vertriebsprozess aus Leads kaufende Kunden machst, indem du nach jeder Kommunikation eine nächste Aktivität definierst. Du erfährst, warum es so wichtig ist, dass kein Kontakt ohne eine geplante nächste Aktion bleibt, und wie dies deinen Erfolg maßgeblich
beeinflussen kann. Wenn du diesen Ansatz nicht berücksichtigst, gewinnst du nur zufällig neue Kunden. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der kontinuierlichen
und strukturierten Betreuung deiner Leads.
Bullet-Points:
Definition von Leads und Aktivitäten
Klare Zielsetzung und zeitliche Planung
Nutzung von CRM-Syste...2024-07-3122 minDer Salesbooster für deine Leads#91 - Personal CFO: Menschlichkeit trifft auf Finanzexpertise - Gast: Jörg RoosIn dieser Folge von "Sales Booster für deine Leads" begrüßt Thomas Pelzl Jörg Roos, einen Personal CFO. Jörg hat eine langjährige Erfahrung im Finanzwesen,
insbesondere als CFO in verschiedenen Konzernen und mittelständischen Unternehmen. Als Personal CFO verbindet er die finanziellen Aspekte mit der menschlichen Komponente, um eine nachhaltige Unternehmensführung zu fördern.
Im Gespräch erläutern Jörg und Thomas die Bedeutung einer strukturierten Finanzplanung, insbesondere für Neugründer und Selbstständige. Es geht um die Notwendigkeit, nicht nur den Umsatz, sondern auch die Gewinn- und Liquiditätssituation im Auge zu behal...2024-07-2324 minDer Salesbooster für deine Leads#90 - Das NEIN hinterfragen: Umgang mit Ablehnung im VerkaufHeute geht es um ein Thema, das jeder Verkäufer kennt und vermutlich auch fürchtet: Ablehnung.
Wie gehst du damit um, wenn dein potenzieller Kunde "NEIN" sagt? Ist das wirklich das Ende des Gesprächs oder nur der Anfang um tiefer in das Gespräch einzusteigen?
Jeder Verkäufer kennt das: Du gibst dein Bestes, präsentierst dein Angebot und dann kommt das gefürchtete "NEIN". Aber was bedeutet dieses "NEIN" wirklich? Oft ist es nicht das endgültige Aus, sondern ein deutliches Signal, dass der Interessent einfach noch Bedenken hat - die...2024-07-1620 minDer Salesbooster für deine Leads#89 - Einen erfolgreichen YouTube-Kanal erstellen - Gast: Dr. Ulrich SelzIn dieser Folge begrüßt Thomas Pelzl den bekannten Arzt und YouTuber Dr. Ulrich Selz. Die beiden sprechen über ihre gemeinsame Vergangenheit und Ulrichs Entwicklung vom Teilnehmer eines Verkaufstrainings zum erfolgreichen Online-Medizinexperten.
Ulrich teilt wertvolle Einblicke in die Bedeutung der Darmgesundheit und wie diese unsere allgemeine Gesundheit und Leistungsfähigkeit beeinflusst. Er erläutert, wie er durch seinen YouTube-Kanal eine Community aufgebaut hat und seine Expertise im Bereich der Darmgesundheit verbreitet. Ulrich betont die Wichtigkeit von Bauchgefühl und emotionaler Intelligenz im Verkauf und teilt praktische Tipps für High-Performer, wie man gesund und leistungsfähig bleibt. Abschlie...2024-07-0922 minDer Salesbooster für deine Leads#88 - Telefonangst bei jungen Verkäufern - Wie du sie überwindestInhalt:
• Warum haben junge Verkäufer Angst vor dem Telefonieren?
• Wie kann man diese Angst überwinden?
• Praktische Tipps und Techniken, um selbstsicherer zu telefonieren
Wichtige Punkte:
• Veränderte Kommunikationskultur und soziale Angst
• Gute Vorbereitung ist entscheidend
• Realistische Ziele setzen
• Erfolg visualisieren
• Fehler akzeptieren
• Entspannungstechniken nutzen
• Positive Erfahrungen sammeln
Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie
Checklisten/Downloads/Links
https://www.thomaspelzl.de
(Downloads)
https://thomaspelzl.de/dasperfekteverkaufsgespr...2024-07-0222 minDer Salesbooster für deine Leads#87 - Konsistenz und Authentizität im B2B Marketing - Gast: Ritchie PettauerIn dieser Episode des "Sales Boosters für deine
Leads" begrüßen wir Richie Pettauer, einen führenden Experten für LinkedIn-Marketing mit über 20.700 Followern. Ritchie teilt seine Erfahrungen und Strategien zur effektiven Nutzung von LinkedIn im B2B-Bereich.
Er betont die Bedeutung von Konsistenz und Authentizität, die Notwendigkeit, Vertrauen aufzubauen, und wie wichtig es ist, ein klar fokussiertes Profil zu haben. Ritchtie erklärt, wie man auf LinkedIn seriös
Kontakte knüpft und welche Rolle dabei persönliche Nachrichten und die richtige Gestaltung des Profils spielen.
Außerdem gibt er Einblicke in seine 3x3-St...2024-06-2522 minDer Salesbooster für deine Leads#86 - Darf ich ein Verkaufsgespräch abbrechen?In dieser Folge von "Der Salesbooster für deine Leads"
besprechen wir die wichtige Frage, ob und wann du ein Verkaufsgespräch abbrechen solltest. Wir beleuchten die Zeichen, die darauf hinweisen, dass es Zeit ist, loszulassen, und geben Tipps, wie du dies professionell und höflich tun kannst. Erfahre, warum das Loslassen wichtig ist und wie du deine Energie effizient in neue Verkaufschancen investierst.
Bulletpoints:
· Die Bedeutung des Loslassens im Verkauf
· Anzeichen dafür, wann ein Gespräch abgebrochen werden sollte
· Professionell und höflich loslassen
· Fokus auf neue Chancen lege...2024-06-1820 minDer Salesbooster für deine Leads#85 - Das beste Marketing ist KEIN Marketing - Gast: Sebastian EisenbürgerIn dieser "Der Salesbooster für deine Leads" Folge begrüßt Thomas Pelzl den Multiunternehmer Sebastian Eisenbürger. Sebastian ist bekannt für seinen innovativen Ansatz im Unternehmertum und verzichtet bewusst auf klassisches Marketing. Stattdessen setzt er auf ehrliche, direkte Kommunikation und die gezielte Ansprache individueller Kundenbedürfnisse.
Das Gespräch dreht sich um die Frage, wie man erfolgreich sein kann, ohne traditionelle Marketingstrategien zu verfolgen. Sebastian erklärt, warum er sich gegen Marketing entschieden hat und wie er stattdessen durch authentische Kundeninteraktion und Fokus auf das Wesentliche erfolgreich ist. Besonders interessant sind seine Ansichten...2024-06-0424 minDer Salesbooster für deine Leads#84 - Jetzt oder später? Der perfekte Moment für den VerkaufsabschlussIn dieser Folge unseres Podcasts sprechen wir über ein entscheidendes Thema im Verkauf: Soll der Verkaufsabschluss sofort erfolgen oder kann er auf später
verschoben werden? Wir gehen auf die Gefahren ein, die entstehen, wenn Verkäufer zögern, den Abschluss zu machen, obwohl die Möglichkeit besteht.
Lerne, warum Timing so wichtig ist und wie du sicherstellen kannst, dass du keine Chancen verpasst und trotzdem deinen Gesprächspartner nicht überforderst.
THEMEN
• Einleitung
o Vorstellung des Themas: Timing des Verkaufsabschlusses.
o Ziel des Podcasts: Bedeutung und Einfluss auf den Verkaufserfo...2024-05-2826 minDer Salesbooster für deine Leads#83 - Personal Branding - ein Werkzeug der Kundengewinnung – Gast: Dina BrandtHeute begrüße ich Dina Brandt, eine Expertin im
Bereich Personal Branding. Sie zeigt uns, wie wir unser Marketing und unsere
Sichtbarkeit in den Social Media verbessern können.
Dina hat sich darauf spezialisiert, Personen
und deren Kompetenzen online sichtbar zu machen. Ihr Fokus liegt auf LinkedIn,
wo sie dabei hilft, Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen, die auffallen
und Vertrauen erzeugen. Wichtig für alle selbstständigen Experten über
Geschäftsführer bis hin zu Führungskräften, die als Corporate Influencer
agieren wollen.
Personal Branding beginnt damit, ein Thema zu
find...2024-05-1426 minDer Salesbooster für deine Leads#82 - Einwände überwinden und verkaufen: Ein Leitfaden für VerkäuferIn dieser Episode unseres Podcasts taucht Verkaufsexperte Thomas Pelzl tief in die Welt der Einwandbehandlung ein. Erfahre, wie du echte Einwände von vorgeschobenen Vorwänden unterscheiden kannst, wie du dich auf Einwände vorbereiten kannst und welche Fehler du vermeiden solltest, um deine Verkaufsgespräche erfolgreicher zu gestalten.
Thomas teilt praktische Tipps und persönliche Erfahrungen aus seiner langjährigen Karriere, um dir zu helfen, deine Verkaufsfähigkeiten auf die nächste Stufe zu heben.
THEMEN
▶︎ Was du unbedingt wissen musst zum Thema Einwandbehandlung
▶︎ Persönliche Einblicke und Beispiele aus über 20 Jahren gelebter Verkaufspraxis...2024-05-0722 minDer Salesbooster für deine Leads#81 - 50% mehr Umsatz durch Vertriebsprozesse - Gast: Marianna KnöllIn dieser Episode des "Sales Booster für deine Leads" Podcasts begrüßt Gastgeber Thomas die Expertin für Unternehmensprozesse, Marianna Knöll. Marianna hat, mit einer beeindruckenden Hintergrundgeschichte aus dem Konzernbereich sowie dem Handwerk, Thomas dabei geholfen, seine Vertriebsprozesse zu optimieren. Thomas und Marianna diskutieren über die entscheidende Verbindung zwischen Vertrieb und Organisation. Inhalt die Wichtigkeit strukturierter Abläufe im Vertrieb, insbesondere für Selbstständige und kleine Unternehmen. Viele ihrer Kunden haben anfangs keine klaren Vertriebsabläufe, was zu ineffizienten und unproduktiven Verkaufspraktiken führt. Ein Kernthema der Diskussion ist das Customer Relationship Management (CRM) und dessen Rolle in de...2024-04-2323 minDer Salesbooster für deine Leads#80 - Den Verkaufsabschluss vermasselst du oft schon sehr früh - hier ist das WARUMIn der heutigen Episode tauchen wir tief in die Kunst des
Verkaufens ein und entdecken, warum so viele Verkaufsgespräche ohne Abschluss enden. Wir decken die häufigsten Fehler auf, die Verkäufer machen, und bieten dir konkrete, sofort umsetzbare Lösungen, um deine Abschlussquoten zu verbessern. Egal, ob du neu im Verkauf bist oder ein erfahrener Profi, der seine Fähigkeiten schärfen möchte – diese Folge ist vollgepackt mit wertvollen Einsichten und Tipps, die deine Herangehensweise an Verkaufsgespräche revolutionieren werden. Bereite dich darauf vor, zu lernen, wie du deine
Überzeugungskraft stärkst, besser auf deine Kunden eingehst und...2024-04-1918 minDer Salesbooster für deine Leads#79 - Innovativ denken, strategisch handeln: Ein Leitfaden für Unternehmer - Gast: Thomas SonnenmoserIn dieser inspirierenden Episode sprechen wir mit Thomas Sonnenmoser, einem erfahrenen Coach und Trainer, über die Kunst, ein authentisches und erfolgreiches Business aufzubauen. Wir diskutieren über die Wichtigkeit der persönlichen Identifikation mit dem eigenen Geschäftsmodell, die Rolle des Unternehmers als Kernkunden, die Herausforderungen bei der Positionierung und Zielgruppenfindung, sowie über die kontinuierliche Entwicklung und Anpassung von Business-Modellen. Zudem beleuchten wir die Bedeutung des Mindsets, Perspektivenwechsel und die Notwendigkeit, stetig neue Einsichten zu gewinnen.__________________________________________________
THEMEN
- "Dein Ding" im Business: Authentizität und persönliche Identifikation als Schlüssel zum Erfolg
- Der Unternehmer als wich...2024-04-0930 minDer Salesbooster für deine Leads#78 - Follow-Up-Strategien, die funktionieren: Nachfassen mit ErfolgHerzlich Willkommen zur neuen Folge! Heute dreht sich
alles um das Führen eines Zweitgesprächs, speziell um das Follow-up nach dem ersten Kontakt. In drei Bereichen werden mögliche Fehler betrachtet: unzureichende Vorbereitung, mangelndes Zuhören und Verständnis für die Bedenken des Kunden sowie zu starkes Drängen auf den Abschluss. Es wird betont, wie wichtig es ist, sich gut vorzubereiten, zuzuhören und empathisch zu sein. Im
zweiten Teil des Gesprächs werden Tipps gegeben, wie man ein Follow-up planen und vorbereiten kann. Dazu gehört es, sofort einen Termin für das nächste Gespräch zu...2024-04-0221 minDer Salesbooster für deine Leads#77 - Social Selling UND traditioneller Verkauf - sinnvolle Ergänzung? – Gast: Alexander MeinhardtHeute spreche ich mit Alexander Meinhardt über
LinkedIn und Leadgenerierung. Alex ist Experte darin, wie man LinkedIn effektiv für die Leadgenerierung nutzt und sie in echte Kunden verwandelt. Wir teilen Erkenntnisse, wie man in 30 bis 45 Minuten täglich messbaren Gewinn aus LinkedIn ziehen kann. Die Herausforderung ist, Aktivitäten nach Effektivität zu sortieren, um nicht im Newsfeed hängenzubleiben. Konzentriere dich tatsächlich
darauf Leads generieren. Ein wichtiger Schritt ist die Klarheit über das Ziel auf LinkedIn. Es geht meist darum, Leads zu generieren und diese in Kunden zu verwandeln. Dein LinkedIn-Slogan sollte klar kommunizieren, welches Problem du löst...2024-03-2627 minDer Salesbooster für deine Leads#76 - Urlaubstage adé - nach Ostern, Weihnachten und Co. sofort wieder verkaufenHeute habe ich ein wirklich spannendes Thema für euch, das euch helfen wird, eure Vertriebsaktivitäten nach einem Urlaub auf ein neues Level zu bringen. Ich könnte euch jetzt hier eine Liste von Tipps und Tricks präsentieren, aber wisst ihr was? Ich denke, es wäre viel interessanter, wenn ihr einfach mal rein hört und euch von meinen Impulsen überraschen lasst.
Stellt euch vor, ihr seid gerade aus einem erholsamen Urlaub zurückgekehrt und steht nun vor der Herausforderung, wieder voll durchzustarten. Es gibt so viele kleine Kniffe und Strategien, die euch dabei helfen können, den...2024-03-1923 minDer Salesbooster für deine Leads#75 - LinkedIn Marketing und Leadgenerierung - Gast: Michael WitkowskiIn dieser faszinierenden Podcast-Episode begrüßen wir Michael Witkowski, einen versierten Experten im Bereich LinkedIn-Marketing und Leadgenerierung. Michael teilt seine tiefgreifenden Erkenntnisse darüber, wie man effektiv Leads auf LinkedIn generiert und diese in zahlende Kunden umwandelt. Wir diskutieren die Bedeutung eines unwiderstehlichen Angebots, die optimale Gestaltung eines LinkedIn-Profils und die strategische Nutzung von Türöffner-Angeboten. Michaels einzigartiger Ansatz verbindet Sales mit Mindset, um nachhaltigen Erfolg zu
erzielen. Er teilt auch seine persönlichen Erfahrungen und Herausforderungen, die ihn zu seiner heutigen Expertise geführt haben. Ein Muss für Unternehmer und Selbstständige, die ihre Online-Präsenz stärken un...2024-03-0525 minDer Salesbooster für deine Leads#74 - Überwindung der Angst vor VerkaufsgesprächenHeute tauchen wir in ein wichtiges Thema ein, das den Erfolg im Verkauf behindern kann: die Angst vor Verkaufsgesprächen. Wir werden die Ursachen dieser Angst untersuchen und praktische Strategien vorstellen, um sie zu überwinden.
Themen
Häufige Gründe für Verkaufsangst**
- Angst vor Ablehnung
- Mangel an Selbstvertrauen
- Mangel an Erfahrung
- Perfektionismus
- Angst vor Konfrontation
- Soziale Ängste
- Unsicherheit über den Wert des Produkts
- Hohe Erwartungen und Druck
Strategien zu...2024-02-2218 minDer Salesbooster für deine Leads#73 - Kann Marketing- & Sales-Automation das persönliche Verkaufsgespräch ersetzen? - Gast: Michael VaclavDer Gesprächspartner Michael Vaclav ist Spezialist für Marketing- & Sales Automation. In dieser Podcast-Folge wurde die derzeitige Effektivität von E-Mail Marketing betrachtet und die Frage aufgeworfen, ob Marketing Automation zu qualitativ besseren Leads führen kann.
Wir sprechen über Strategien für eine verbesserte Lead-Generierung und die Bedeutung präziser Daten durch Anreicherung der Informationen zu einem potenziellen Kunden. Auch die Herausforderungen bei der Einführung von Marketing Automation wurden identifiziert, begleitet von praktischen Tipps für einen reibungslosen Betrieb.
Wir klären, ob Automation den Prozess der Kundengewinnung beschleunigen kann. Die Reflexion über die Rol...2024-02-0637 min
Leadership is a Lifestyle 🔥Business Podcast für moderne Führung | Recruiting | Karriere | Erfolg#548 Die Kunst des Selbstverkaufs: Erfolgreiche Führungskräfte im Spotlight mit Thomas PelzlEigenschaften und Verhalten: Was erfolgreiche Führungskräfte auszeichnet
In dem heutigen Video-Podcast spreche mit Thomas Pelzl, einem erfahrenen Vertriebstrainer. Thomas ist seit mehr als 20 Jahren als Verkaufstrainer und Verkäufer-Coach unterwegs.
Unser Thema ist von entscheidender Bedeutung für alle Führungskräfte: Wie verkaufe ich mich als gute Führungskraft?
Führungskräfte stehen vor einer einzigartigen Herausforderung. Sie müssen sich nicht nur vor ihren Vorgesetzten oder Unternehmern beweisen, sondern auch vor ihren Mitarbeitern, Kollegen und Geschäftspartnern. Die Kunst des Selbstverkaufs in all diesen Richtungen ist ein Schlüssel zur beruflichen und persönli...2024-02-0130 minDer Salesbooster für deine Leads#72 - 7 Gründe, warum du öfter mehr als ZWEI Closing-Gespräche führst ohne einen Abschluss zu erhaltenWenn du schon das DRITTE Gespräch (im Closing-Modus) führst
und immer noch keinen Abschluss hinbekommen hast, dann machst du entscheidendes falsch.
Eines der wichtigsten Worte für den Vertrieb ist “Verbindlichkeit”. Absolut verbindlich muss auch “der darauffolgende Schritt”
auf ein Verkaufsgespräch definiert sein.
Wir klären doch … Wie geht es weiter? Wann hören/sehen wir
uns wieder? Was ist bis dahin - ggf. für beide Seiten - zu klären? Welches Ziel soll beim nächsten Gespräch angesteuert werden?
Es geht um die glasklare “Standortbestimmung”! Ganz besonders wenn (noch) kein Verkauf...2024-01-2326 minDer Salesbooster für deine Leads#71 - Leadgenerierung und Performance-Marketing - Gast: Julius SchäferJulius Schäfer hat so viel zu geben. Deshalb haben wir ihn nochmals in eine Folge eingeladen. In Ausgabe #51 haben wir uns um die “systematische Neukundengewinnung” unterhalten.
In dieser Ausgabe geht es um um Leadgenerierung on- und offline. Benötigen wir in Zukunft beide Wege? Ergänzen sich diese sogar? UND wir blicken hinter die Kulissen des Performance-Marketings.
Wir klären Fragen wie:
Wird diese Methode überschätzt?
Können durch Performance-Marketing neue Kunden generiert werden?
Was sagen die erfassten Kennzahlen aus?
Wie lange muss ich durchhalten (Geld invest...2023-12-2118 minDer Salesbooster für deine Leads#70 - Preisverhandlung ist falsch! Du sollst Preise verteidigen nicht verhandelnDieses eine Wort gibt dir den entscheidenden Hinweis darüber, dass du auf dem falschen Weg bist. Total falsch! “PREISVERHANDLUNG”. Wieso solltest du deine Preise
verhandeln? Bist DU dein Geld nicht wert? Hast du keine LEISTUNG die den Preis wert ist? Bist du Verkäufer oder Verhandler? Eines vorab - VerkäuferInnen stehen zu ihrem Preis. Sie wissen was sie Wert sind. Sie wissen wie viele Euros den Besitzer wechseln müssen, damit ihre Leistung ausgeglichen wird.
Wie du es schaffst deinen Preis durchzusetzen und den gerechten Gegenwert für dein Produkt (Ware oder Dienstleistung) zu erhalten, das erfährst...2023-12-1223 minDer Salesbooster für deine Leads#69 - Sprechkompetenz als Schlüssel zum erfolgreichen Akquise- oder Closing-Call - Gast: Ien Svea BäumlerDer heutige Gast ist Expertin für Stimme, Sprechen und Sprache. Ien Svea Bäumler coacht Sprecher in Rundfunkanstalten (ARD, ZDF, RTL,…) sowie Schauspieler, Promis (z.B. Auma Obama) um noch mehr Wirkung über das gesprochene Wort und über die Stimme zu erzeugen.
Genau der richtige Ansatz für Verkäufer die in derselben Position sind. Ihre Worte und Stimme verkaufen. Seriös, emotional, symphatisch und emotional.
Was kann Mundart zur Wirkung beitragen? Wie kann ich meine Stimme und Wirkung trainieren? und viele weitere Impulse tragen dazu bei, dass sich Verkäufer noch besser “verrkaufen” können.
2023-11-2131 minDer Salesbooster für deine Leads#68 - Storymarketing für Hirn, Herz und Geldbörse - die Frau im gelben Kleid, gibt einen Einblick in erfolgreiches YouTube-Marketing - Gast: Miriam BetancourtDer heutige Gast Miriam Betancourt ist Expertin mit YouTube-Marketing. “Wir sind nur das Vehicle - unsere Kunden brauchen neue Kunden!” ist eine der Kernaussagen. Wir sprechen darüber, warum wir bei YouTube die qualifiziertesten Leads bekommen. Warum Facebook und Instagram nur für die kurzfristigen Unterhaltung gut ist. Bei YouTube holst du deine Interessenten ganz geplant zur richtigen Zeit mit dem richtigen Thema ab.
Wie geht es weiter, wenn du Leads über YouTube generiert hast? Genau hier startet die nächste Stufe um kaufende Kunden zu generieren: “Sonst war alles für die Katz”. Es ist ein Kreislauf: Le...2023-09-1225 minDer Salesbooster für deine Leads#67 - Ein Lead kommt unangekündigt um die Ecke - und jetzt?Wir Verkäufer versuchen (am liebsten permanent) Leads zu generieren. Oft gelingt es uns indirekt, weil sich Interessenten oft freiwillig zu erkennen geben. Sie rufen an, schreiben eine eMail, kommen über das Kontaktformular, buchen einen Termin.
Jetzt bist du gefordert, denn dies ist nicht deine Typische Art (Pre-Setting/Setting/Closing) um ins Gespräch zu kommen. Jetzt kommst du von Null auf (hoffentlich) 100 in Fahrt. Du reagierst und nimmst dennoch das Gespräch in die Hand. Doch wie?
THEMEN
• Die verdrehte Situation
• Das Telefon klingelt / Nr. im Display
• Die...2023-09-0523 minDer Salesbooster für deine Leads#66 - Kauf dir keine Adressen, weil du damit weitere SECHS Fehler begehst (7 Fehler)Wenn du dir Adressen kaufst, zahlst du mindestens noch sechs mal drauf. Warum?
Ich starte hier mit einem Vergleich - Willst du eine Eisenbahn bauen kaufst du zuerst Bauland (Adressen), dann machst du die Landschaft wegsam, baust Brücken und gerades Gelände auf dem du Schienen platzieren kannst (Interessenten herausarbeiten), dann verlegst du das Schienenbett und setzt die Schienen und Weichen (dein Verkaufsgespräch). Anschließend schiebst du viel Energie rein um deinen Zielbahnhof zu erreichen (deinen Verkaufsabschluss).
Wie viel Zeit und Geld hast du dort reingesteckt? Und für jeden dieser Schritte bezahlst du er...2023-08-3018 minDer Salesbooster für deine Leads#65 - Über Ads & E-Mail-Marketing zum kaufenden Kunden – Gast: Michel MüllerÜber Ads & E-Mail-Marketing zum kaufenden Kunden – Michel Müller
Mit meinem Interview-Gast Michel Müller habe ich den Übergang von Lead-Generierung und Kunden-Gewinnung durchleuchtet. Es geht um den direkten Weg vom Lead, durch YouTube oder Facebook, über die Zwischenstation E-Mail-Marketing bis hin zum kaufenden Kunden. Ohne Marketing kein Sales. Marketing über Ads, schlägt alle Strategien der Kalt-Akquise in den Punkten: Zeiteinsatz und Nachhaltigkeit. So
können auch kleine Unternehmen oder gar One-Man-Shows ihr Business skalieren.
Wir sprechen über bezahlte Werbung, den Übergang in das E-Mail-Marketing um einen stabilen und eigenen Zielgruppenbesitz aus den vorherigen Werbemaßnahm...2023-08-2223 minDer Salesbooster für deine Leads#64 - Die Psychologie des KAUFprozesses: Wie deine Interessenten Entscheidungen treffenIch habe heute 11 Punkte für dich. Diese können darüber entscheiden ob gekauft wird oder nicht. Je nach Status deines Gesprächspartners werden 2-3 oder sogar mehr der 11 Punkte zur Kaufentscheidung für oder gegen dich und/oder dein Produkt hergenommen. Diese Kriterien zu kennen bringen dir enorme Vorteile auf deiner
Reise zu neuen Kunden und Aufträgen.
THEMEN
Bedürfnisse und Wünsche
Emotionen spielen IMMER eine Rolle
Referenzen sind oft entscheidend
Der Nutzen, bzw. der anerkannte Wert bildet die Basis...2023-08-1527 minDer Salesbooster für deine Leads#63 - Das ist der ideale Zeitpunkt um deinen Lead zu kontaktieren!Gibt es einen idealen Zeitpunkt um deine Leads zu kontaktieren? JA - immer dann wenn diese Person in der Nähe des Telefons ist. ODER - sollst du eine eMail schrieben? Vielleicht musst du sogar noch recherchieren, bevor du einen Kontaktversuch startest? Wie du die Wahrscheinlichkeit erhöhst deine Zielperson anzutreffen … darüber spreche ich in der heutigen Ausgabe.
THEMEN
Gibt es den idealen Zeitpunkt um Kontakt aufzunehmen?
Keine Ausreden - nutze das Telefon (IMMER)
Dies kannst du sogar per eMail erreichen
Video, SMS, Instant Messaging helfen auch
Analysiere Zugriffe auf deine Website - das...2023-08-0822 minDer Salesbooster für deine Leads#62 - Storytelling ist ein klares Bild, das deine Emotionen triggert - wie du dies bei Leads nutzt - Gast: René KohlenbergHeute in der Show: René Kohlenberg - Storytelling hilft dir dabei deine Leads in kaufende Kunden zu verwandeln. Wir sprechen über einfache und komplexe Emotionen, die Bilder in die Köpfe der Gesprächspartner zaubern. Wenn du es richtig machst, dann präsentierst du eine Story bei (noch) unbekannt bleibt wie dieses Endet. Gerade dieses WIE ist der interessanteste Teil der neugierig und hungrig auf die komplette Geschichte macht. Über praktische Beispiele kannst du mit uns in
die Welt des “Storytelling” einsteigen. So hinterlässt du Wirkung in deinen Gesprächen.
INFO
1. Wie Storytelling dein Verkaufsgesp...2023-07-2523 minDer Salesbooster für deine Leads#61 - Hör auf, dich wie ein Call-Center anzuhören!Auch du kennst wahrscheinlich die Anrufe eines Call-Center Mitarbeiters. Dein Telefon klingelt (ich zumindest sage) “Hallo hier ist Thomas Pelzl” und am anderen Ende hörst du “Spreche ich mit Thomas Pelzl persönlich?” Für mich klingt das nach einem Skript. Und zwar nach einem unflexiblen und unpersönlichen. Das ist nur eines der Beispiele die vollkommen an einem guten Akquise-Call vorbeigehen.
Lass uns in der heutigen Folge noch ein dutzend mehr analysieren.
THEMEN
Call-Center Praxisbeispiele - hör mal rein
Langhangeln am Gesprächsleitfaden - ohne Flexibilität
Einer von vielen - we...2023-07-2119 minDer Salesbooster für deine Leads#60 - Ein Kunde pro Tag? Wie du jeden Tag Leads in kaufende Kunden verwandelstWenn du mich schon etwas näher kennst, weißt du, dass ich nicht auf diese schnell erfolgreich werden Tipps stehe. (Ich habe solche Versprechungen auch noch nie funktionieren sehen). Doch wenn du deine “Hausaufgaben” täglich abarbeitetest, dann wirst du über kurz oder lang täglich einen Kunden gewinnen. Dafür gibt es keine Zauberformel, doch es gibt einen klaren Fahrplan wie du Kunden in Serie produzieren kannst. Lass uns heute tiefer in dieses Thema einsteigen.
INHALT
1. Vorwort - zu schnellem Erfolg
2. Dein Mindset - deine Einstellung
3. Deine Vision - dein Plan2023-07-1212 minDer Salesbooster für deine Leads#59 - Leise Menschen verkaufen anders - Gast: Andreas HoffmannHeute in der Show: Andreas Hoffmann - er ist u.a. Autor von “Leise Menschen verkaufen anders”.
Die Kernbotschaft ist mit allen Menschen gut kommunizieren zu können.
Diese ist die Grundvoraussetzung, dass Menschen von selbst kaufen, ohne dass der Verkäufer drücken muss.
ehrliches, echtes Interesse am Gegenüber leben
Informationen geschickt übermitteln, damit Handlung entsteht
du musst keine Rampensau sein, damit verkauft werden kann
du bist ein Magnet, wenn du interessant für andere bist
wir kaufen emotional und brauchen eine rationale Begründung
INFO
Zu den Showno...2023-07-0722 minDer Salesbooster für deine Leads#58 - Heute kaufe ich NICHT! … wie du dies auflösen kannstEs gibt Gespräche in denen sich dein Gegenüber einfach nicht aufraffen und JA sagen kann - auch wenn dein Angebot tatsächlich zum Bedarf passt. In diesen Momenten sind die Zweifel zu groß um sich als Lead einen Schubs zu geben und das Angebot anzunehmen. Heute bearbeiten wir die Veränderungen, die ein Verkäufer einleiten
kann um diese abwartende Situation noch zu drehen.
INHALT
1. Deine Verbindung zum Gesprächspartner zählt
2. Du kennst die Kriterien der Kaufentscheidungen nicht
3. Wie du erst gemeintes Vertrauen aufbaust2023-07-0422 minDer Salesbooster für deine Leads#57 - Den Bedarf analysieren - so deckst du alle Fakten aufOb du verkaufen kannst - oder nicht - ist eine Frage der Informationen die dir vorliegen. In 99 % der Fälle gelingt dir das nicht durch Recherche. Der einzige Weg an die entscheidenden Infos dranzukommen ist - deinen Entscheider mit den richtigen Fragen zu konfrontieren. Deine Fähigkeit die richtigen Fragen zu stellen ist der Schlüssel zum Verkaufsabschluss.
INHALT
1. Was weißt du über deinen Gesprächspartner?
2. Wie kommst du ins Gespräch?
3. Deine Art und Weise WIE du Fragen...2023-06-1318 minDer Salesbooster für deine Leads#56 - Ohne Kennzahlen - keine Steigerung der ClosingsGerade im Vertrieb, wo das Erreichen von Verkaufsabschlüssen, eine zentrale Rolle spielt, gilt es einen Überblick über Kennzahlen (KPIs) zu haben. Der Einsatz von KPIs (Key Performance Indicators) ermöglicht es Unternehmen, den Verkaufsprozess zu verstehen, Schwachstellen zu identifizieren und gezielte Maßnahmen zur Steigerung der Closings zu ergreifen. Hierbei arbeiten Marketing und Vertrieb Hand in Hand.
INHALT
Sales-KPIs
Lead-to-Opportunity-Rate (L2O)
Opportunity-to-Win-Verhältnis (O2W)
Lead-Conversion-Verhältnis
Kundenwert (CLV)
INFO
Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links2023-06-0616 minDer Salesbooster für deine Leads#55 - Die Positionierungs-DNA ist mehr als ein PositionierungssatzHeute in der Show: Andreas Mayr-Stockinger - es geht um deine glasklare Positionierung als “Lebenseinstellung” für deine Zielgruppe. Es ist nicht nur dein Positionierungssatz. Eine Positionierungs-DNA enthält drei Fundamente:
1. deine eigene Persönlichkeit,
2. deine Fähigkeit mit deinen Ressourcen umzugehen,
3. für welches Publikum du gemacht bist. Weitere Schwerpunkte: Über Selbstzweifel in die Sichtbarkeit und was Network Marketing mit gutem Sales zu tun hat
Zu den Shownotes mit weiteren Informationenwie Checklisten/Downloads/Links
https...2023-05-2322 minDer Salesbooster für deine Leads#54 - Setting und Closing - so zieht ihr an einem StrickSetting und Closing sind zwei Prozesse die niemals ohne Abstimmung nebeneinander herlaufen können. Deine Erkenntnisse aus dem Closing bringen die entscheidenden Hinweise für die Setter-Crew um bestmögliche Setting-Calls zu machen. Nicht der Termin, sondern die Qualität des “scheinbaren” Leads ist entscheidend. Stimmt die Qualität nicht erhält der Closer Gespräche mit zu wenig Potenzial auf einen Abschluss. Doch wie arbeitet ihr zusammen?
Definition = die erste große Stellschraube ist deine Vor-Qualifizierung (Pre-/Setting)
Die Zusammenarbeit zwischen Setter und Closer
Die Qualif...2023-05-1711 minDer Salesbooster für deine Leads#53 - CRM! Ohne schaffst du es nicht.Customer Relationship Management ist HEUTE das Stichwort - CRM -
Ich behaupte, ohne einen genauen Überblick über deine Beziehung zu deinen Kontakten zu haben, läuft deine Kundengewinnung auf Sparflamme, bzw. eher per Zufallsprinzip ab. Über den gesamten Prozess der Neukundengewinnung gesehen, können hier - beim CRM - vermutlich die schlimmsten
Fehler gemacht werden.
Warum das so ist und wie du persönlich diese Mega-Umsatz und vor allem Gewinn-Bremse umgehen kannst, schauen wir uns heute an.
INHALT
1. Ein CRM ist keine Ansammlung von Adressen
2023-05-0918 minDer Salesbooster für deine Leads#52 - Deine Preisverteidigung! Wieso verhandeln?Du kennst das vermutlich - am Ende eines Verkaufsgespräches gibt es sehr oft noch dieses eine Thema. Die Frage dazu lautet dann: “Was können Sie am Preis noch machen? Um den Auftrag zu erhalten kannst du natürlich einen Preisnachlass geben. Doch ist das dein Ziel? Wenn du deine Leistung am Ende durchsetzen und trotzdem den Auftrag erhalten möchtest, dann bleib jetzt dabei und hör dir diese Folge mit Stift und Papier bewaffnet an.
Preise verteidigen - statt verhandeln
Ist deine Leistung seinen Preis wert?
Gerechte Preise ermöglichen...2023-04-2617 minDer Salesbooster für deine Leads#51 - Systematische Neukundengewinnung – Gast: Julius SchäferHeute in der Show: Julius Schäfer - und wir reden über den kontrollierten Auf- und Ausbau von neuen Kunden. Prozesse welche mit der größten wahrscheinlichkeit den einen passenden Lead identifizieren. Und es geht um die Frage - wie viel Recherche im Vorfeld betrieben werden muss, um Kontakt aufnehmen zu können. Machst du dir zu viel Arbeit? Und wenn JA - was kannst du getrost weglassen? Und wenn du einen Lead zum kaufenden Kunden gemacht hast, helfen dir die magischen DREI Vertriebspipelines deine Kunden langfristig zu behalten.
Zu den Shownotes mit weiteren Infor...2023-04-1827 minDer Salesbooster für deine Leads#50 - Highlights aus 49 Folgen (Best of)Heute zur Jubiläums-Ausgabe - der 50. Folge gibt es mindestens zwei Highlights. ERSTENS wir fassen die erfolgreichsten Folgen zusammen, so, dass jeder Hörer die Quintessenz eines gut funktionierenden Closing- oder Abschlussgespräches bekommt … UND ZWEITENS … wir schenken jedem Hörer, der heute bis zum Schluss der Folge dran bleibt … eine Zusammenfassung der besten Einwandbehandlungen!
Darin sind nicht nur die Techniken beschrieben, sondern auch komplett
ausformulierte Sätze, die JEDER, wirklich Jeder - egal in welcher Branche du
bist - für sein Business einsetzen kann. Also bleib dran - die Auflösung kommt
gegen Ende - heute lohnt e...2023-04-1043 minDer Salesbooster für deine Leads#49 - Die wahren Gründe hinter einer AussageWeißt du warum die meisten Verkaufsgespräche scheitern? Weil du nicht weißt, was dein Gesprächspartner wirklich denkt.
Gesprochene Worte müssen nicht der Wahrheit entsprechen - und meist ist dies nicht einmal absichtlich oder böswillig passiert, dass eine Aussage oder eben
eine Antwort knapp an der Wahrheit vorbei geht.
Heute schauen wir uns an, wie du dich verhalten musst um die wahren Gründe hinter Aussagen zu erfahren.
THEMEN
· Warum erhältst du Antworten, die nicht wahr sind?
· Gutgläubigkeit verhindert eine ausführliche Kommunikation
· ...2023-04-0416 minDer Salesbooster für deine Leads#48 - Wenn du wieder ansetzen musst (2./3. Gespräch)Wenn du Dienstleistung verkaufst und ein seriöses Geschäft im vierstelligen Bereich betreibst, gelingt es dir vermutlich nicht im ersten Call abzuschließen. Dies
ist der Durchschnitt und Teil deiner Tätigkeit. Warum? Weil Menschen im Erstgespräch einiges verarbeiten müssen. Sie lernen verschiedenes gerade erst
kennen: dich, dein Angebot, den Preis. Was benötigst du selbst um etwas zu kaufen? Klarheit und Vertrauen. Kann das beides im Erstgespräch gelingen? Dies
klären wir in dieser Folge deines Salesbooster-Podcasts.
THEMEN
• Kannst du überhaupt verkaufen im ersten Gespräch?
• Warum dir...2023-03-2825 minDer Salesbooster für deine Leads#47 - Beachte diese 5 Punkte um Ablehnung beim Closing auf ein Minimum zu reduzierenImmer dann wenn sich dein Lead - dein Interessent - entscheiden soll, liegt Stress in der Luft. Warum? Die Entscheidung zum Kauf hat Konsequenzen. Nach dem Kauf werden andere Angebote automatisch abgelehnt, die gekaufte Leistung wird geliefert, die Rechnung zum Ausgleich für deinen Einsatz wird gestellt. Was wenn die Entscheidung falsch war? Aus diesem einzigen Grund wirst du oft abgelehnt. Was ist zu tun um dies auf eine Minimum zu reduzieren?
THEMEN
1. Interessiere dich für deinen Gesprächspartner
2. Stelle die richtigen Fragen
2023-03-2121 minDer Salesbooster für deine Leads#46 - Ein Geschäft wird immer zwischen Menschen gemacht - Gast: Daniela WintzerEin Geschäft wird immer zwischen Menschen gemacht
„Vertrieb bedeutet auch, Wege zu ebnen, damit sich die richtigen Menschen treffen. Der menschliche Faktor ist im Vertrieb nicht von der Hand zu weisen.
Selbst im B2B-Bereich wollen Menschen zuerst ein Gesicht vor Augen haben, wenn sie Produkte eines Unternehmens zum ersten Mal abnehmen. Social Selling ist wie angewärmte Kaltakquise!“
Zum Podcast-Kanal - alle Folgen im Überblick
https://anchor.fm/salesbooster-thomas-pelzl
#podcast #marketing
#sales
#vert...2023-03-0824 minDer Salesbooster für deine Leads#45 - So zerstörst du dein Closing-Gespräch (garantiert)Du bist weit gekommen. Bist mit deinen Lead im Gespräch. Doch dann passiert der Wahnsinn. Du zerstörst innerhalb von Minuten deine Chance an diesen Menschen verkaufen zu können. In tausenden Closing-Gesprächen haben sich für mich folgende Mega-Fehler herauskristallisiert. Begehst du auch nur einen davon, fängt dein Abschluss an zu wackeln. Darum hör heute wirklich genau hin und vermeide diese sechs Killer-Fehler.
THEMEN
Du vergisst den Menschen und seine Geschichte
Du erfährst zu wenig über seinen Schmerz
Du hörst nicht gut genug hin
Du hast keinen...2023-02-2819 minDer Salesbooster für deine Leads#44 - Ängste und Hemmungen im Sales-Call überwindenMark Twain soll einmal gesagt haben - “Manches von dem was wir befürchtet hatten ist auch tatsächlich eingetreten” … manches. Dies bedeutet, dass der Großteil der Befürchtungen niemals eingetreten sind. Somit machen wir uns oft Sorgen und Ängste über Ereignisse die nicht eintreten. Somit ist es nicht nur unsinnig eine Einstellung von Sorgen und Ängsten in uns zu tragen, sondern wir beschränken und hemmen uns aktiv damit.
Bist du im Sales, bist du dafür verantwortlich neue Aufträge und somit Kunden zu gewinnen und empfindest Ängste, dann schadest du dir und deinen Gesprächspartnern...2023-02-1709 minDer Salesbooster für deine Leads#43 - 5 Tipps um deutlich mehr und einfacher Kunden durch Empfehlungen zu gewinnenMein erfolgreichstes Marketing war schon immer das Empfehlungsmarketing. Ich hatte das Glück vor mehr als 20 Jahren den “King der Weiterempfehlung - Joe Girard” kennenzulernen. Seine Maschinerie der Weiterempfehlung, durch Kunden die er bereits gewonnen hatte, brachte ihm Millionen ein. Und zwar als Angestellter in einem Autohaus für gebrauchte Chevrolets. Joe war Autoverkäufer. Der Beste! … und gleichzeitig auch ein Marketing-Stratege, denn er stand 12 mal hintereinander im Guinness-Buch der Rekorde - als bester Autoverkäufer der Welt.
Ich habe von ihm gelernt wie man Weiterempfehlungen holt und damit ein regelmäßiges Business aufbauen kann. In Fol...2023-02-1018 minDer Salesbooster für deine Leads#42 - Zweifel: Bin ich gut genug?Wenn du im Verkauf bist, kennst du das Gefühl zur Frage (die du dir immer wieder selbst stellst):
Bin ich gut genug?
Woran liegt das? Liegt es am Ergebnis das dir sagt, dass du dich so fühlen musst (du hast nicht gut genug verkauft) oder hast du dieses Ergebnis, weil du dich so fühlst (weil du denkst, dass du nicht gut genug bist)?
Spannend oder? Lass uns in der heutigen Folge # 42 mal hinter die Kulissen schauen. Du erhältst eine Antwort auf...2023-01-3120 minDer Salesbooster für deine Leads#41 - Diese 3 Fragen musst du unbedingt stellen wenn du verkaufen willstEinen Lead auf dem Tisch zu haben, ist noch nicht annähernd die halbe Miete. Wenn du herausfinden möchtest, ob du deinen Interessenten zum kaufenden Kunden machen kannst, dann muss er/sie dir mindestens drei Fragen beantworten. Du wirst sehen, dass sich aus diesen Fragen exakt der richtige Gesprächsstoff entwickelt um festzustellen, ob du an diese Person jemals verkaufen kannst.
THEMEN
- Tiefgreifende Informationen rund um folgende, absolut notwendige - Fragen
- Frage 1: Welchen Nutzen soll meine Leistung bringen, damit du deine Zie...2023-01-2419 minDer Salesbooster für deine Leads#40 - 5 Regeln zur Vorbereitung auf dein Closing-Gespräch (zum Abschluss)Nach EINS kommt ZWEI.
Sobald du deinen Kontakt zum ECHTEN Lead qualifiziert hast, folgt das CLOSING-Gespräch. Doch dort musst du nicht mit dem Prinzip Hoffnung (dass du abschließen kannst) reinrennen - im Gegenteil, du kannst auch dieses Gespräch sauber planen. Dabei nutzt du nicht nur die wertvollen Informationen aus dem SETTING-Gespräch ... du nutzt im Idealfall 5 Regeln, welche dich so nahe an einen potenziellen Abschluss heranbringen wie keine andere Methodik.
INHALT
Fünf Regeln für deine Closing-Gespräche
...2023-01-1719 minDer Salesbooster für deine Leads#39 - Vorbereitung auf dein Erstgespräch (Setting)Wie dein Erstgespräch aussieht, entscheidet deine Strategie, um neue Kunden zu gewinnen. Arbeitest du mit bereits "qualifizierten Sales Leads (QSL)" nennen wir das "Setting". Dabei wird entschieden, ob du ein "Zweitgespräch" vereinbaren willst oder nicht. Um herauszufinden, ob dein Lead das Potenzial hat, dein Kunde zu werden, darfst du gut vorbereitet sein und die richtigen Fragen stellen.
INHALT
1. So startest du ideal ins Gespräch
2. Die richtigen Fragen und Informationen
3. Im Finale wird es verbindlich
2023-01-1017 minDer Salesbooster für deine Leads#38 - Diese Skills sind wertvoll für dein ClosingDu selbst bist die entscheidende Stellgröße, ob mit einem guten Lead, ein Abschluss zustande kommt oder nicht. Deine Art zu verkaufen/kommunizieren generiert Kunden, nichts anderes. Dabei sind drei Fähigkeiten, die du allesamt erlernen kannst, entscheidend.
INHALT
1. Dein Mindset ist die Basis
2. Deine Kommunikationsfähigkeit ist die Grundvoraussetzung
3. Empathisch dein Ziel ansteuern ist die Lösung
THEMEN
- Einstellung (Menschen mögen, da...2023-01-0624 minDer Salesbooster für deine Leads#37 - Keine Reaktion auf dein Angebot - und nun?Am Ende wird abgerechnet. Eines ist sicher - die Fehler werden am Anfang und auf dem Weg zum Closing gemacht. Du kannst dich noch so abrackern und der Meinung sein, dass du alles getan hast, um einen Abschluss hinzubekommen ... wenn du die Grundregeln der Verkaufs-KOMMUNIKATION nicht beachtest, kommst du nicht zum Verkaufs-ABSCHLUSS (dein Closing wird dir nicht gelingen).
In dieser Ausgabe holst du dir das Wissen, das du brauchst, um deine Leads gezielt in den Abschluss zu bringen.
INHALT
1. Das kannst du im Vorfeld...2022-12-3020 minDer Salesbooster für deine Leads#36 – Wie kannst du Kaufsignale zum Closing nutzen?Wenn du Kaufsignale verpennst, verpennst du deinen Verkaufsabschluss! Wenn dies passiert verhinderst du aktiv die Kaufentscheidung und erreichst oft das genaue Gegenteil (deine Leads fangen an aktiv zu zögern). Was musst du wissen und wie musst du dich verhalten, dass Kaufsignale direkt ins Closing führen?
Dies uns viele weitere Impulse erhältst du heute in Folge #36. Wie kannst du Kaufsignale zum Closing nutzen?
INHALT
1. Wie nahe liegen Kaufsignal und Closing zusammen?
2. Diese Kaufsignale sind wichtig für dich2022-12-2715 minDer Salesbooster für deine Leads#35 - Money-Mindset - Was ist dein Angebot wert?Dein Preis hat mit deinem Money-Mindset zu tun. Verstehe, was du und dein Angebot wert sind und verstehe welchen Nutzen du deinem Kunden bringst - und du verkaufst dich nie wieder unter deinem Preis.
Was ist also zu tun, um deinen gerechten Preis auch tatsächlich verkaufen zu können? Welche Gesetzmäßigkeiten erkennen deine Leads an und werden dadurch zum kaufenden Kunden?
INHALT
1. Das hat Geld mit deinen Gedanken zu tun (Materie folgt Gedanken)
2. Wertschätzung bestimmt den Preis (deine und die de...2022-12-2308 minDer Salesbooster für deine Leads#34 - One-Man/Woman-Show ... und plötzlich VertriebVerkaufen und Kunden gewinnen ist unumstritten eine der wichtigsten Aufgaben beim Unternehmensstart. Alles andere ist ein fataler Irrtum. Wenn du mit Aufgaben beginnst, die nicht darauf einzahlen, wirst du gnadenlos scheitern.
Heute erfährst du WAS (aus vertrieblicher Sicht) in WELCHER Reihenfolge zu tun ist, um bei der Unternehmensgründung keine Bruchlandung hinzulegen und gleich von Anfang an voll durchzustarten - auch als Einzelunternehmer:in und One-Man/Woman-Show.
INHALT
1. Keine Angst vor Vertrieb
2. Gute Vorbereitung
...2022-12-2017 minDer Salesbooster für deine Leads#33 - So reagierst du bei AblehnungDeine Gespräche verlaufen nicht immer wie geplant oder sagen wir besser, wie gewünscht. Du merkst, dass du keine richtige Verbindung zu deinem Gegenüber aufbauen kannst. Bei jedem Versuch den Deal abzuschließen wird der Graben zwischen euch breiter und tiefer. Kannst du das in Zukunft vermeiden oder während des Gespräches noch retten?
In Folge #33, mit dem Titel "So reagierst du bei Ablehnung" - erhältst du eine Antwort auf diese und viele weitere Fragen, die du dir selbst stellen kannst.
Was erwartet dich in der heutigen Folge?2022-12-1615 minDer Salesbooster für deine Leads#32 - Wie sieht ein (unwiderstehliches) Angebot aus?"JA ich kaufe" - mal Hand aufs Herz, das hört sich ziemlich gut an. Oder? Du liebst es, wenn diese Aussage zu hören ist - OHNE - dass du deine Leads überreden oder gar zwingen musst. Im Closing ist nichts anstrengender als einem JA hinterherzulaufen. Das Idealbild ist doch, dass deine Gesprächspartner sich selbst zu diesem Schritt entscheiden.
In dieser Folge #32 geht es genau darum. Es geht, um diese Leichtigkeit, um einen Abschluss zu schaffen.
Was erwartet dich diesmal?
1. Was musst du b...2022-12-1311 minDer Salesbooster für deine Leads#31 - Brauchst du ein Skript um zu verkaufen?"Ich will nicht von einem Zettel ablesen - ich will natürlich sein, nicht so gestelzt!" - JA, dies höre ich immer wieder. Die Frage ist nur - schaffst du im "Freestyle" eine gleichbleibende, hohe Gesprächsqualität? Oder - verlaufen deine Gespräche dann zu unpräzise - UND - stimmt dein angepeiltes Gesprächsergebnis - im "Freestyle-Stil" dann noch?
Genau darum geht es heute in Ausgabe #31. Was erwartet dich in dieser Folge?
Was passiert im Gespräch OHNE Skript?
Wie verlaufen Gespräche MIT Skript?
Kann ich flexibel...2022-12-0913 minDer Salesbooster für deine Leads#30 - Der Salesbooster für deine Leads (Relaunch)Wann hast du zuletzt einen Relaunch erlebt? Wenn du schon länger meine Podcast-Folgen hörst, bist du jetzt live dabei. Der Podcast „Verkaufen im Mittelstand“ trägt einen neuen Namen – „Der Salesbooster für deine Leads“. Es geht immer noch darum, wie du schneller, einfacher und mehr verkaufen kannst, doch im neuen Format konzentrieren wir uns auf diese eine entscheidende Phase – wie du einen Lead schnellstmöglich zu kaufenden Kunden machen kannst.
Warum? Weil dir diese Phase deiner Verkaufsaktivitäten den meisten Umsatz und Gewinn bringen.
Inhalt
Was k...2022-12-0611 min
Der Salesbooster für deine Leads#29 – Vertrieb während CoronaInhalt
Ein Jahr Pandemie. Was lernen wir aus diesem letzten Jahr?
So funktioniert Vertrieb während einer Pandemie
Auch Akquise funktioniert während einer Pandemie
- Unternehmen die davon profitieren
- So ging es dem Berufsstand Verkaufstrainer und Coach
- Das sind die Learnings und Chancen
- Wir denken um und finden neue Wege im Vertrieb und Verkauf
- Digitale Angebote bereichern den Markt
- Arbeiten im Aussendienst – was noch geht und vor allem wie
- Abschlüsse auch Online tätigen
- Akquise JA – doch nur mit Vorsicht
- Das „Wie Akquise während einer Pandemie“ geht
Zum Telefon-Termin: https://www.t...2021-03-0427 min
Der Salesbooster für deine Leads#28 – Elevator Pitch – online und liveInhalt
Aus diesen Gründen musst du den Elevator Pitch beherrschen
Wie du deinen speziellen Pitch aufbaust
Was du machen musst, um Menschen ins Handeln zu bekommen
Elevator Pitch wird das zügige Vorstellen einer Idee genannt
Wenden wir das im Verkauf an, geht es um das - WER spricht WEN an um ihn für WAS zu begeistern
Dein Turbo-Verkaufsgespräch hat Sekunden - 30, 60, 90 Sekunden - mehr nicht
Du formulierst es für deinen Ansprechpartner - er ist deine Zielgruppe
Verwenden kannst du dies nicht nur "im Aufzug", sondern auch in einer Online, bzw. Video-Konferenz
Kurz, knackig, effektiv - auf d...2020-11-1716 min
Der Salesbooster für deine Leads#27 – Nutzen formulieren und Ergebnisse erzielenInhalt
· Du erfährst was es möglich macht, dass du als Verkäufer überhaupt wahrgenommen wirst
· Wie du aus einem Vorteil einen wirkungsvollen Nutzen machst -so dass es zündet
· Lerne die entscheidenden Stellen des Verkaufsgespräches kennen - es geht um Abschluss oder Nullnummer
- Wenn Verkäufer keine Nutzen stiften haben sie keine Berechtigung für eine Verkaufskommunikation
- Potenzielle Kunden stimmen jeglicher Aktion nur dann zu, wenn ein Nutzen dies rechtfertigt
- Ein Nutzen bringt grundsätzlich eine Verbesserung der derzeitigen Situation (etwas wird komfortabler, schneller, kostengünstiger, etc.)
- Wenn alles beim Alten bleibt, kann vermutlich ni...2020-09-1719 min
Der Salesbooster für deine Leads#26 – Du musst die Kaufbereitschaft testenInhalt
Wie du der Wahrheit auf die Spur kommst
Welche Fragen du stellen musst um Klartext zu hören
Was du in Zukunft unternehmen kannst um in Verkaufs-Position zu kommen
- Spätestens dann wenn du nach dem Auftrag fragst erfährst du wie weit du noch vom Abschluss entfernt bist
- Am Ende wirst du enttäuscht - die Fehler hast du vorher gemacht
- Nicht die richtigen Fragen gestellt
- Zu wenig Verbindlichkeit gefordert
- Keine Signale empfangen - oder das "Senden" nicht forciert
- Wenn deine "Ausrichtung" nicht auf "Abschluss" zielt, dann bis du zu wenig fokussiert
...2020-09-1123 min
Der Salesbooster für deine Leads#25– Mit einer Weiterempfehlung akquirierenZum Telefon-Termin: https://www.thomaspelzl.de/termin
Inhalt
· Einfacher geht es nicht - automatisch Weiterempfehlungen holen
· Dein Empfehlungsgeber spricht für dich
· Mit dieser Formulierung brichst du sofort das Eis
Denke dran – Verkäufer brauchen Weiterempfehlungen!
Ein wichtiger „Automatismus“ im Verkauf ist das Fragen nach Weiterempfehlungen.
Sicher kann es sein, dass dir der eine oder andere Gesprächspartner eine Weiterempfehlung gibt – ohne dass du danach fragst.
Doch willst du es dem Zufall überlassen, dass du mehr als zehnmal leichter an neue Kontakte herankommst?
Aus Erfahrung warne ich dich vor dem Gedanken: „Ich hole hin und wieder eine Weiterempfehlung – das reicht!“
NEIN – reicht nicht...2020-09-0310 min
Der Salesbooster für deine Leads#24– Der Turbo für deinen VerkaufsabschlussInhalt
1. Was dich schon ganz früh ausbremst auf dem Weg zum Abschluss
2. Wie du das Gespräch ganz gezielt in den Abschluss steuern kannst
3. So machst du das mit deinem persönlichen Autopiloten
- Die Frage ist - wann ist ein Verkaufsgespräch gut geführt?
- Es geht um Führung und nicht um führen lassen.
- Verkäufer ergreifen die Initiative - und doch ist der Redeanteil beim Interessenten höher.
- Gut geführte Verkaufsgespräche haben eine Struktur - eine geplante, wiederholbare Vorgehensweise.
- Dabei läuft das Gespräch wie zwischen Leitplanken in Richtung Verk...2020-08-2514 min
Der Salesbooster für deine Leads#23– Die VIER größten Fehler bei der EinwandbehandlungInhalt
Du lernst weniger gutgläubig zu sein
Du vermeidest die VIER größten Fehler die dich den Abschluss kosten
Du schaffst deutlich weniger Wiedervorlagen und schnellere Verkaufsabschlüsse
Verkaufen ist kein Job. Verkaufen ist ein Beruf. Für Top-Verkäufer ist es sogar eine Berufung.
Der strukturierte Verkauf ist der geplante Ablauf eines Verkaufsgespräches.
Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss.
Doch in nahezu allen mir bekannten Fällen hat ein Verkäufer vor einem Verkaufsabschluss nochmals mit Widerständen seiner Gesprächspartner zu tun.
Er muss mit Einwänden und Vorwände umgehen können...2020-08-1415 min
Der Salesbooster für deine Leads#22 – Bist du wirklich Verkäufer?Inhalt
Du erfährst ob es sich lohnt weiterhin verkaufen zu wollen
Du erkennst wo du heute stehst und was zu tun ist um in die nächste Stufe aufzusteigen
Du wirst dir absolut im Klaren warum du was für dich und deine Karriere tun musst
Wenn du folgendes gefragt wirst: "Auf einer Skala von 1 bis 10 ... wie stark identifizierst du dich als Verkäufer?"
Die Zahl 1 steht für "... na ja ich bin da so reingerutscht, war eigentlich gar nicht geplant!"
und die Zahl 10 steht für "... es gibt keine Steigerung! An mir könnte man den engagierten Verkäufer mod...2020-07-2415 min
Der Salesbooster für deine Leads#21 – So erfährst du ob du jemals dort verkaufen kannstInhalt
1. Du lernst eine Methodik kennen, die sofort Klarheit über den Zustand deines Verkaufsgespräches schafft
2. Du hilfst deinem Gesprächspartner ganz ohne Druck eine Entscheidung zu treffen obwohl er sich selbst dabei im Weg steht
3. Du erfährst wie du eine festgefahrene Abschluss-Situation doch noch in einen Auftrag verwandeln kannst
- Kinder stellen sie häufig - die Bedingungsfrage!
- Wie sieht es mit dir aus? Verwendest du diese geniale Frage in deinen Verkaufsgesprächen noch?
- Wenn ich dir eine Technik präsentiere mit der du doppelt so schnell zum Abschluss kommst, möchtest du diese dann nutzen?
...2020-07-1712 min
Der Salesbooster für deine Leads#20 – Wie du mit Einkäufern umgehen musst – sonst verkaufst du nichtInhalt
1. Du wirst verstehen warum es notwendig ist eine berufliche Partnerschaft zu pflegen
2. Du erfährst welche Nöte Einkäufer haben
3. Du erhältst einen Fahrplan für eine langfristige Zusammenarbeit zu guten Preisen
- Verkäufer = Einkäufer = Partner
- Einige Konsumenten denken schlecht über Verkäufer
- Sie denken, dass Verkäufer unehrlich sind, dass sie nur verkaufen möchten, um sich selbst Vorteile zu verschaffen
- Diese Vorteile können sein: mehr Geld verdienen oder besseres Ansehen beim Chef, bei anderen Verkäufern, in der Familie, bei Freunden oder Bekannten
- Einige Verkäufer wiederum denken schlecht über...2020-07-1015 min
Der Salesbooster für deine Leads#19 – Viel Gewinn mit Up-Selling und Cross-SellingInhalt
1. So kannst du dein Angebot komplett machen und verlierst deinen Kunden eben nicht an deinen Wettbewerb
2. Wie dein Produktportfolio für mehr Verkäufe und vor allem Kundentreue sorgt
3. Weshalb deine Grundeinstellung und die richtige
Themen
- Alles was wir nicht (zusätzlich) verkaufen, verkauft unser Wettbewerb - also denke an Zusatzverkäufe
- Die Bereiche Up-Selling und Cross-Selling sind für manche Vertriebsleiter ein leidiges Thema
- Immer und immer wieder müssen diese Umsatz- und vor allem Gewinn-Turbos bei Verkäufern in Erinnerung gebracht werden
- "Denke an Zusatzverkäufe!" lautet die einfache Variante, um diesen gewinnbringenden Teil ein...2020-07-0212 min
Der Salesbooster für deine Leads# 18 - Wie sich dein Interessent dein Produkt selbst verkauftInhalt
1. Wie du eine festgefahrene Situation im Verkaufsabschluss doch noch rettest
2. Welche Fragen du stellen musst, damit dein Gegenüber wieder in Fahrt kommt
3. Wie du deinen Interessenten dazu animierst freiwillig eine Entscheidung zu treffen
Themen
- Alles ist stimmig – und doch verkaufst du nicht
- In deinem Verkaufsgespräch läuft alles nach Plan. Du bist richtig gut. Deine Nutzen decken den Bedarf. Die Produktpräsentation ist überzeugend. Dein Preis stimmt. Die Nachfrage ist da. Es gibt keine Fragen mehr.
- Und doch – verkaufst du gerade in diesem Gespräch nicht. Was ist passiert?
- Eines ist sicher – für den Interes...2020-06-3010 min
Der Salesbooster für deine Leads#17 – Verkaufen obwohl dein Gegenüber Notlügen verwendetInhalt
1. Wie du mit Notlügen deiner Gesprächspartner umgehen kannst
2. Was du tun kannst um deinem Gegenüber aus dieser Misere zu helfen
3. Wie du deinen Verkauf abschließen kannst obwohl es aussichtslos erschien
Themen
- Stelle dir folgendes vor: Du bist Kunde. Was erwartest du in diesem Moment von Verkäufern?
- Du erwartest, dass Verkäufer ehrlich zu dir sind, dass alles was dir gesagt wird auch stimmt
- Du erwartest, dass du hinterher nicht enttäuscht wirst
- Du forderst einhundertprozentige Ehrlichkeit. Zurecht!
- Verkauft wird zwischen Menschen. Demnach dürfen auch Verkäufer Ehrlichkeit von Ihren Int...2020-06-2510 min
Der Salesbooster für deine Leads#16 - Gerechte Preise erzielen - es kommt auf jeden Cent anInhalt
1. Du lernst anders über Preisnachlässe zu denken
2. Du verstehst das Spiel zwischen dem Einkäufer und Verkäufer
3. Du erhältst Werkzeuge um deinen Preis durchzusetzen
Themen
- Was in der Industrie schon immer Bestand hatte wurde auch für Endverbraucher im Einzelhandel, mit dem Wegfall des Rabattgesetzes, möglich ...
- Das Feilschen und Handeln um den Verkaufspreis. Plötzlich konnten potenzielle Kunden an der Ladentheke nach einem besseren Preis fragen
- Einem Großteil der Verbraucher ist es heute noch unangenehm, den ausgezeichneten Preis in Frage zu stellen und nach einem Rabatt zu fragen
- Gleichzeitig hat es sich d...2020-06-2313 min
Der Salesbooster für deine Leads#15 – Dein Status entscheidet wie du bei Verhandlungen abschließtInhalt
1. Wie du das Spiel mit dem Status für deine Verkaufsgespräche nutzen kannst
2. Warum du nicht verkaufst wenn du deinen Gesprächspartner niederringen willst
3. Mit Authentizität und guten Argumenten zum Verkaufsabschluss
Themen
- Menschen haben einen Status - immer - dies ist Ihre Ausstrahlung, Ihre Wirkung die sie auf andere Menschen projizieren
- Bei manchen spürst du das sofort wenn Sie dich anrufen oder den Raum betreten
- Menschen haben einen inneren und einen äußeren Status
- Gerade der Äußere hinterlässt ganz gezielt einen Eindruck
- Positiv = wenn das Gegenüber wahrnimmt, dass er es mit e...2020-06-1814 min
Der Salesbooster für deine Leads#14 – Die wichtigsten Regeln um einen Verkaufsabschluss zu holen // Teil 2Inhalt
1. Die eigene Leistung wirkungsvoll Präsentieren
2. Kaufsignale provozieren, wahrnehmen und verwerten
3. Standortbestimmung um SOFORT letzte Zweifel zu überwinden
Themen
- Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss
- Deshalb lohnt sich eine gute Vorbereitung auf den Verkaufsabschluss
- Diese Punkte haben wir bereits in Folge #13 behandelt
- Auch in dieser Folge wird es sich wieder lohnen die Shownotes unter www.thomaspelzl.de/14 anzuschauen und die Punkte nochmals schriftlich aufzuarbeiten
- Heute schauen wir auf die letzte Phase - auf das was SOFORT zum Verkaufsabschluss führen kann
Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen
Zu de...2020-06-1620 min
Der Salesbooster für deine Leads#13 – Die wichtigsten Regeln um einen Verkaufsabschluss zu holen // Teil 1Inhalt
1. Wie du ganz früh den Verkaufsabschluss ansteuerst
2. Wie du deine Chancen auf einen Abschluss im Termin um ein Mehrfaches erhöhst
3. Wie du das vollständige Rüstzeug für deinen Verkaufsabschluss anwendest
Themen
- Am Ende wird abgerechnet ...
- Du kannst dein Verkaufsgespräch noch so gut führen - wenn du nicht permanent und gezielt auf die Erteilung deines Auftrages abzielst, wirst du am Ende leer dastehen
- Klappt der Verkaufsabschluss nicht, wurden die Fehler teilweise schon lange vor dieser finalen Phase des Verkaufsgespräches gemacht
- Möglichkeiten um Fehler in das Verkaufsgespräch einzubauen gibt es ge...2020-06-1114 min
Der Salesbooster für deine Leads#12 – Erfolgreiche Gesprächseröffnung in der Neukunden-AkquiseInhalt
1. Was du schriftlich vorbereiten musst um bei der Akquise Türen zu öffnen
2. Abkürzen und sofort zum Punkt kommen
3. Nutzen in Aussicht stellen und durch eine Kontrollfrage das Interesse
Themen
- Bei der Neukunden-Akquise geht es immer um dieselben Themen:
- Wie öffne ich meinen Gesprächspartner "sofort" für ein Gespräch?
- Welche erste Sätze muss ich sagen, dass das "Eis bricht"?
- Ich habe live erlebt als ein Verkäufer bei einer Kaltakquise sagte:
- „Ich war gerade in Ihrer Gegend, da dachte ich, ich könnte Ihnen vielleicht helfen. Sagen Sie – wo drückt denn der Sc...2020-06-0914 min
Der Salesbooster für deine Leads#011 – Bei der Akquise überzeugen trotz EinwandInhalt
1. "Wie" du dich mit deinem zukünftigen Kunden beschäftigen sollst
2. Formulierungen und Ideen mit denen du dein Gegenüber für dein Ziel öffnest
3. Warum ein "NEIN" kein "AUS" für dein Akquise-Gespräch ist
Themen
- Trotz Widerstand Angebote präsentieren oder einen Termin vereinbaren
- "Vertrauen" ist das Zauberwort in der Akquise
- Bei unseren Kunden nutzen wir unser bereits erworbenes Vertrauen für ein nächstes Gespräch, also für den Anlauf zu einem neuen Verkauf
- Bei der Kalt-Akquise geht es um Vertrauen, das zunächst aufgebaut werden muss
- Kontaktierte Personen kennen uns in der Re...2020-06-0413 min
Der Salesbooster für deine Leads#010 – Darum machen Verkäufer keine ZusatzverkäufeInhalt
1. Warum das "Flagschiff" im Verkauf der "Zusatzverkauf" ist
2. Mit Up- und Cross-Selling noch mehr Kundenzufriedenheit und gleichzeitig Kundenbindung schaffen
3. Fehleinschätzungen von Vertriebsleitern und Verkäufern verhindern direkten Umsatz und vor allem satten Gewinn
Themen
- Das Thema Zusatzverkauf ist eines der "gewinnträchtigsten" Themen im Verkauf überhaupt
- Schockierend ist jedoch wie im wahren "Verkäuferleben" damit umgegangen wird
- Ich behaupte es ist mehr als Fahrlässig dieses Thema nicht aktiv in seinen Verkaufsalltag einzubauen
- In der heutigen Ausgabe untermauere ich anhand einer qualitativ hochwertigen Studie (später mehr hierzu) warum sich dies in der Realität so dra...2020-06-0213 min
Der Salesbooster für deine Leads#009 – Verkaufen über Qualität, Service oder PreisInhalt
1. Wie du deinen Weg findest, um gerechte Preise zu erzielen
2. Stellung beziehen, um Marktführer in deinem Bereich zu werden
3. Wie du deine Preise durchsetzen und dich gegen Wettbewerb behaupten kannst
Themen
- Welchen Wert hat dein Unternehmen? Wo bist du Marktführer?
- Wo hast du dich und dein Geschäft platziert? Welche Definition hast du für dich getroffen? Wie nimmt man dich als Anbieter wahr?
- Fragen, deren Antworten Auskunft über dich selbst und den Wert deines Unternehmens geben
- Eventuell fragst du dich nun, ob du „Marktführer“ sein musst?!
- Die Antwort lautet: „JA!“- definiere di...2020-05-2812 min
Der Salesbooster für deine Leads#008 – Zum Termin mit nur einem TelefonatInhalt
1. Mit einem einfachen 4-Schritte-Plan zum Termin
2. Wie das Risiko abgelehnt zu werden minimiert werden kann
3. Mit einer "Standortbestimmung" sofort mögliches (Verkaufs-)Potenzial erkennen
Themen
- „NEIN - das brauchen wir nicht!“ – „Das haben wir schon!“ – „Wir sind bestens versorgt!“ – „Schicken Sie zuerst Unterlagen!“ – „Kein Interesse!“
- Wenn du akquirierst, um neue Kunden zu gewinnen, hörst du diese Sätze. Garantiert.
- Ob du anrufst oder ohne Ankündigung bei einer neuen Adresse anklopfst
- Akquisition – im speziellen die Kalt-Akquisition – ist nur dann erfolgreich, wenn du es schaffst blitzartig Interesse zu wecken!
- Dein Gesprächspartner muss von ersten Moment an spüren, dass es sich...2020-05-2617 min
Der Salesbooster für deine Leads#007 – Diese Einwände kosten dich UmsatzInhalt
1. Dies ist zu tun wenn Interessenten unehrlich sind
2. Wie Aufmerksamkeit und präzise Fragen Verkäufer retten
3. Einwände lösen und zum Verkaufen verwenden - ebenso bei Vorwänden
Themen
- Wenn Verkäufer über die "Einwandbehandlung" sprechen, meinen sie damit nahezu immer, dass der Widerstand des potenziellen Kunden aufgelöst und der Verkaufsabschluss doch noch geholt werden soll
- Gerade hier - in dieser pauschalen Betrachtungsweise - liegt der größte Fehler
- Dies würde bedeuten, dass es ein Schema, eine Art von Werkzeug dafür gäbe, wie diese Stolperstelle im Verkauf gelöst werden kann
- Wen...2020-05-2118 min
Der Salesbooster für deine Leads#006 – Von Anfang an Richtung VerkaufsabschlussInhalt
1. Wie du denken musst, dass ein Verkaufsabschluss zustande kommen kann
2. Den richtigen Moment zur abschließenden Frage erkennen
3. Bereits in der Akquise die Weichen auf en Verkaufsabschluss stellen
Themen
- Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss
- Aus welchem anderen Grund sollte sonst ein Verkaufsgespräch geführt werden?
- Selten fallen Interessenten auf die Knie und bitten darum, dass ein Verkaufsabschluss zustande kommen kann
- Erleben Interessenten keinen abschlussorientierten Verkäufer werden sie sich in ihrem eigenen Ringen zu einer Kaufentscheidung wohl eher zurückziehen, um keinen Fehler zu begehen
- Verkäufer, di...2020-05-1917 min
Der Salesbooster für deine Leads#005 – Sofort den Gewinn verdoppeln mit ZusatzverkaufInhalt
· Die Quelle für sofortigen Umsatz und Gewinn nutzen
· Kunden begeistern und automatisch zu Fans machen
· Fahrplan für die sofortige Umsetzung
Themen
- Vertrieb ist anhand von Zahlen (Kennziffern) genau messbar
- Vertriebsergebnisse werden in Verkaufsperioden gemessen (viertel-, halb-, ganzjährig)
- Vertriebsleiter interessieren erreichte Verkaufszahlen
- Gleichzeitig geht es um neue Zielsetzungen und meist um Umsatzsteigerungen
- Dies bedeutet oft neue Kunden zu akquirieren
- Somit geht es an die oft so ungeliebte Kaltakquisition, um Neukunden zu gewinnen
- Genau hinschauen und den Weg für deutlich einfachere Umsatz- und Gewinnsteigerungen sehen
Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/list...2020-05-1520 min
Der Salesbooster für deine Leads#004 – Kontinuierlicher Verbesserungsprozess im VerkaufInhalt
· Ein 11-Schritte-Plan der dich garantiert nach vorne katapultiert
· So stellst du fest welches Wissen dir fehlt
· Wie du deine Professionalität optimierst
Themen
- Auch wenn viel Wissen verfügbar ist, du musst lernen, du musst anwenden und du musst verändern
- Nur angewandtes Wissen bringt Erfolg im Verkauf - zur richtigen Zeit - in der passenden Situation
- Wissen abrufen wenn ein Verkaufsgespräch eine spezielle Aktion des Verkäufers erfordert
- Dann gilt es - das passenden zu tun, das richtige zu sagen, das Wichtigste zu fragen, entschlossen Entscheidungen treffen und mutig zu handeln
Zum Podcast: https...2020-05-1315 min
Der Salesbooster für deine Leads#003 – Preise verteidigen anstatt Preise verhandelnInhalt
· Die eigene Einstellung zum Preis macht den Unterschied
· Preise verteidigen anstatt Preise verhandeln
· Vorbereitung auf das Preisgespräch
Themen
- Es ist es längst zum Standard geworden, dass nach einem besseren Preis gefragt wird
- Das Fragen an sich ist erlaubt, doch das schnelle Nachgeben ist aus Sicht eines professionellen Verkäufers verboten!
- Vier einfache Prinzipien helfen dir, einen gerechten Preis für dein Produkt zu erhalten
Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen
Zu den Shownotes: https://www.thomaspelzl.de/3
#Zusatzverkauf #Verkaufstraining #Verkaufsschulung #Verkäufer #Einwand #Verkaufstrainer #verkaufen #Verkauf #Business #Unternehmer #Unternehmen #Unternehmerinnen #Kaltakquise # Kaltaquise #Salestrainer #Vertrieb...2020-05-1120 min
Der Salesbooster für deine Leads#002 - Ist es ein Einwand oder ein VorwandInhalt
· Einwände von Vorwänden unterscheiden
· Wenn deine Gesprächspartner bewusst lügen
· Trotzdem verkaufen können
Themen
- Widerstände gibt es in nahezu jedem Verkaufsgespräch
- Gründe warum nicht gekauft werden kann sind entweder Einwände oder Vorwände
- Die Unterscheidung dieser grundverschiedenen Arten von Widerständen
- Die jeweils richtige Vorgehensweise
- "Einwandbehandlung" ist ein beflügeltes Wort das keine Universal-Lösung bereithält
- Nur wahre Begründungen können gelöste werden
- "Vorwände" sind Unwahrheiten die Verkäufer ins Abseits stellen
Zum Podcast: https://verkaufen-im-mittelstand.captivate.fm/listen
Zu den Shownotes: https...2020-05-1122 min
Der Salesbooster für deine Leads#001 – Diese sechs Fehler im Verkauf kosten Umsatz und KundenInhalt
· Durch die richtige Vorbereitung klassische Standardfehler vermeiden
· Verkaufsgespräche an den richtigen Stellen bewusst steuern
· Kunden an dich binden und neue Verkäufe anbahnen
Themen
- Die logische Konsequenz eines gut geführten Verkaufsgespräches ist der Verkaufsabschluss
- Nachfrage und Angebot decken sich – UND – Produkt (Ware und/oder Dienstleistung) kann bezahlt werden
- Die entscheidende Größe ist der Verkäufer selbst
- Er führt und steuert das Verkaufsgespräch
- Genau dabei werden viel zu oft entscheidende Fehler gemacht
- Sechs davon sind so gravierend, dass sie unmittelbar Umsatz und somit Gewinn als auch Kunden kosten
Zum Podcast: htt...2020-04-2717 min
Get Legally New Releases of Full Audiobooks in Business, MarketingVerkaufe! Das perfekte Verkaufsgespräch Hörbuch von Thomas PelzlHören Sie sich dieses volle Hörbuch kostenlos beihttp://hotaudiobook.com/freeTitel: Verkaufe! Das perfekte Verkaufsgespräch
Autor:: Thomas Pelzl
Erzähler: div.
Format: Unabridged
Spieldauer: 5 hrs and 28 mins
Sprache: Deutsch
Veröffentlichungsdatum: 08-04-14
Herausgeber: caralin Verlag
Kategorien: Business, Marketing
Zusammenfassung des Herausgebers:
In einer Zeit in der sich Angebote gleichen und Preise günstiger werden, gibt es für Kunden einen entscheidenden Unterschied - den Verkäufer. Dieses Hörbuch lässt den Hörer in das perfekte Verkaufsgespräch eintauchen. Es liefert hunderte von Ideen, Impulsen und Formulierungen für die persönliche Entwicklung und die sofortige Stei...2014-08-045h 28