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Don't sell me this pen!#69 - Wie gelingt Nachfolge & Unternehmertum im Mittelstand | Insights von Nina RahnUnternehmensnachfolge ist eines der größten – und gleichzeitig unterschätztesten – Themen im deutschen Mittelstand. Tausende Unternehmen stehen vor der Übergabe. Doch wie gelingt Nachfolge wirklich? Und was braucht es, damit Unternehmertum über Generationen hinweg funktioniert?In dieser Folge sprechen Thomas Verstege und Davide Russo mit Nina Rahn, Unternehmerin, CEO und ausgewiesene Expertin für Nachfolge in Familienunternehmen. Nina ist selbst vor rund 20 Jahren in das elterliche Unternehmen eingestiegen und hat den Wandel vom klassischen Headhunting hin zu einer modernen HR-Software-Lösung maßgeblich mitgestaltet.Gemeinsam tauchen wir tief ein in die Realität von Nachfolgeprozessen – jenseits von Th...
2026-02-0541 min
Don't sell me this pen!#68 - Alle reden, keiner macht's: Vier starke Coaching-Formate für deinen FührungsalltagAlle reden über Coaching – kaum jemand setzt es im Führungsalltag wirklich wirksam um.In dieser Folge sprechen Thomas und Davide darüber, welche Coaching-Formate Führungskräfte wirklich weiterbringen – und warum viele gut gemeinte Coachings im Alltag verpuffen.Du erfährst:welche vier Coaching-Formate du als Führungskraft kennen und beherrschen solltestwann One-on-Ones Sinn machen – und wann sie reine Zeitverschwendung sindwarum Call Reviews und Shadowing oft mehr bewirken als jedes Trainingwie Team Sessions Lernen im Alltag verankernwelches Format zu welchem Problem passt (Perfor...
2026-01-2938 minDon't sell me this pen!#67 - Purpose predigen, Kontrolle leben: warum transformationale Führung oft scheitertTransformationale Führung klingt großartig.Mehr Sinn. Mehr Verantwortung. Mehr Motivation.Aber wie fühlt sich das eigentlich für Mitarbeitende wirklich an?In dieser Folge drehen Thomas und Davide die Perspektive konsequent um: Weg von Führungsmodellen auf PowerPoint-Folien – hin zum echten Arbeitsalltag im Team.Was erwarten Mitarbeitende von transformationaler Führung?Wann entsteht echte intrinsische Motivation – und wann kippt das Ganze in Frust, Unsicherheit oder Dienst nach Vorschrift?Ihr erfahrt:warum transaktionale Führung sich für Führungskräfte oft „sicher“ anfühlt – für Mitarbeitende aber d...
2026-01-2234 minDon't sell me this pen!PODCAST UPDATE 2026! - 500% Wachstum und neue AmbitionenEin Jahr Podcast. Mehr Reichweite, mehr Hörer:innen, mehr Zuspruch – und trotzdem Zweifel. In dieser Folge sprechen Thomas und Davide über das traumhafte Wachstum in 2025 und über Dankbarkeit. Dankbar für die viele tollen Gäste, die ständig steigende Zahl von Followers und das gute Gefühl wenn eine - noch kleine aber feine - Bewegung entsteht.Und sie geben einen Ausblick auf 2026. Und da ist ganz viel im Köcher den - Don't sell me this pen! wird im Herbst 2 Jahre alt. Dazu haben sich die beiden einiges einfallen lassen.Aber wir brauchen D...
2026-01-1924 min
Don't sell me this pen!XMAS Spezial - Vocal Essay "Warum Führung vor allem bedeutet, sich selbst zu führen"Wie gut führst Du Dich selber? Wenn Du dazu ein paar Tipps suchst, dann hat Davide genau das richtige für Dich!Schreibt uns auf LinkedIn wie Euch diese Vocal Essays gefallen haben. Danke!
2026-01-1506 min
Don't sell me this pen!XMAS Spezial - Vocal Essay "Die eine Sache..."Was sind Deine guten Vorsätze? Was wirst Du anders machen? Oder was genau so lassen? Lasst uns gerne auf LinkedIn wissen, wie euch diese Folge gefallen hat.
2026-01-0808 min
Don't sell me this pen!XMAS Spezial - Vocal Essay "Keiner mag Micromanagement"Frohes neues Jahr ihr Lieben. Habt einen guten Start in dieses neue und aufregende 2026. Lasst uns gerne auf LinkedIn wissen, wie euch diese Folge gefallen hat.
2026-01-0108 min
Don't sell me this pen!XMAS Spezial - Vocal Essay "Warum gute Führung im Kleinen scheitert, nicht im Großen"Lass dich überraschen. Ist ja schliesslich Weihnachten. Gerne sagst du uns auf LinkedIn, wie es Dir gefallen hat.Frohe Weihnachten!Davide & Thomas
2025-12-2509 min
Don't sell me this pen!#66 - Money oder Moral? Was gute Zusammenarbeit wirklich fördert! | Insights von Josephina Leiminger & Anja ZerbinIst gute Zusammenarbeit eine moralische Frage –oder ein harter wirtschaftlicher Erfolgsfaktor?In dieser Folge spricht Davide Russo mit Josephina („Josy“) Leiminger und Anja Zerbin über genau diesen vermeintlichen Widerspruch.Gemeinsam zeigen sie, warum Money oder Moral oft die falsche Frage ist –und weshalb Organisationen sich damit selbst im Weg stehen.Anja und Josy geben Einblicke aus ihrem Buch „Workspotting – Zusammenarbeit im echten Leben“ und sprechen darüber,wie Zusammenarbeit jenseits von Workshops, Buzzwords und bunten Post-its tatsächlich entsteht – oder eben scheitert.Es geht unter anderem um:warum Zusammenarbei...
2025-12-1846 minDon't sell me this pen!#65 - Alignment als Leadership-ToolIn dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen dich Thomas und Davide mit in eines der am meisten unterschätzten, aber wirkungsvollsten Führungsinstrumente: Alignment.Statt über Vision-Poster, Purpose-Slogans oder große Strategiefolien zu sprechen, gehen die beiden Hosts dorthin, wo Führung wirklich stattfindet: in den Alltag, in Meetings, in Entscheidungen – und in die Art, wie Räume geschaffen werden, in denen Teams arbeiten.Sie zeigen, warum Konflikte, Missverständnisse und Ineffizienz oft nicht aus fehlendem Können entstehen, sondern aus einem simplen Grund: Nicht alle sind im selben Raum – weder gedanklich noch in ihre...
2025-12-1133 min
Don't sell me this pen!#64 - Affe vs. Neurowissenschaftler: Wie Pricing das menschliche Denken offenbart | Insights von Timo MüllerIn dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! ist Timo Müller zu Gast - einer der führenden Pricing-Experten Europas, Berater, Investor und Senior Advisor bei hy. Gemeinsam sprechen wir über psychologisches Pricing, moderne Preisarchitekturen und warum Pricing heute viel mehr Verhaltensthema als Rechentabelle ist.💥 Was dich in dieser Folge erwartet:• Warum Pricing immer Wertkommunikation ist – und nicht „Was kostet das?“• Wie KI die gesamte Logik von Seats, Usern & Preis-Metriken auf den Kopf stellt• Warum Freemium funktioniert – und wo es komplett scheitert• Weshalb viele Unternehmen gute Preisstrukturen sabotieren (unbewusst!)• Was eine starke Preisarc...
2025-12-0741 min
Don't sell me this pen!#63 - Zwischen Außenwirkung und Innenleben: Warum Marke ohne Kultur nur Fassade ist | Insights von Daniel HeinenIn dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! ist Daniel Heinen zu Gast – Markenstratege, Host des Podcasts brandgefährlich innovativ und Entwickler der SOUL-Methode für strategisches Brand Building.Gemeinsam mit Davide und Thomas geht es um die Verzahnung von Marke, Kultur und Leadership – und warum starke Marken immer von innen nach außen gebaut werden müssen.💥 Themen, die wir auf den Punkt bringen:Warum dein Publikum über deine Marke entscheidet – nicht duWieso ein Logo nur das Endprodukt echter Markenarbeit istWie du deine Unternehmenswerte nicht nur formuliers...
2025-11-2736 min
Don't sell me this pen!#62 - LinkedIn-Masterclass: Wie du nicht nur Reichweite, sondern Leads und Kunden gewinnst | Insights mit Robert HeinekeLinkedIn ist voll mit Content, der liked – aber nichts verkauft. Wie nutzt du die Plattform als Führungskraft so, dass am Ende nicht nur Reichweite, sondern echte Kunden und Leads rausfallen?Davide und Thomas sprechen mit Robert Heineke, Gründer von Leaders Media, darüber, wie du LinkedIn strategisch nutzt, ohne in den Influencer-Strudel aus Ego-Posts und Like-Jagd zu geraten.In dieser Folge erfährst du:warum Reichweite massiv überbewertet ist – und welche Kennzahlen wirklich zählenwie eine klare LinkedIn-Routine in ca. 60 Minuten am Tag aussehen kannwie du aus Kon...
2025-11-2044 minDon't sell me this pen!#61 - Community-Special Runde 3: Eure Fragen, unsere Antworten!!Ihr habt gefragt – wir liefern wieder echten Real Talk.Davide und Thomas tauchen ab in eure Themen: Wie viel Führung braucht ein Team wirklich? Wann kippt Eigenverantwortung in Chaos? Und was tun, wenn du plötzlich Chefin deiner alten Crew bist?Zwischen „Monkey on your back“ und „safe enough to try“ geht’s diesmal um Führung, Vertrauen und das große Loslassen.Ehrlich. Spontan. Ohne doppelten Boden.Willkommen zur dritten Community-Session von Don’t Sell Me This Pen! 🎧
2025-11-1339 min
Don't sell me this pen!#60 – Vertrauen schlägt Frequenz: Warum echter Vertrieb auf Beziehungen basiert | Insights von Gordon ChandlerDer Außendienst ist nicht tot – er hat sich verändert.Davide und Thomas sprechen mit Gordon Chandler über das neue Selbstverständnis im Vertrieb: weniger Besuchstermine, mehr Beziehungsqualität. Was du mitnimmst:Warum echte Kundennähe heute nichts mehr mit Kaffee und Kalendern zu tun hatWie moderne Zielsysteme Kreativität fördern statt sie zu erstickenWieso Vertrauen die härteste Währung im Vertrieb geworden istWie sich Sales-Teams zu echten Relationship-Managern entwickelnEin ehrliches Gespräch über Führung, Kultur und die Zukunft von Sal...
2025-11-0639 minDon't sell me this pen!#59 - Delegieren wie ein Boss: Kontrolle abgeben ohne Chaos!Alle reden davon, Aufgaben zu delegieren.Aber kaum jemand spricht darüber, was dabei kaputtgehen kann.In dieser Folge geht’s um das, was passiert, wenn du abgibst – aber niemand wirklich übernimmt. Wenn du loslässt – aber nicht klar bist, wo du noch gebraucht wirst.Thomas und Davide reden darüber, was Delegation mit Vertrauen zu tun hat – und warum sie nur funktioniert, wenn Führung trotzdem spürbar bleibt.
2025-10-3035 min
Don't sell me this pen!#58 - Layoffs (2/2): Wie du als Betroffener richtig reagierst und neue Klarheit gewinnst | Insights von Tobias GanzIn Teil 2 unseres Gesprächs mit HR-Experte Tobias Ganz drehen wir den Blick: Weg von der Führungskraft, hin zu denen, die es direkt trifft – den Betroffenen.Was passiert nach einer Kündigung wirklich? Was macht der Jobverlust mit dem Selbstbild? Und wie findest du inmitten von Schock, Zweifel und Veränderung wieder zu Klarheit und Handlungsfähigkeit?Tobias teilt seine Perspektive auf den emotionalen Umgang mit Layoffs – und warum es genau jetzt auf Reflexion, Verantwortung und einen strukturierten Blick nach vorn ankommt.Ein Gespräch über Identität, Haltung und Neuanfang – ohne Plattitüden, aber mit e...
2025-10-2333 min
Don't sell me this pen!#57 - Layoffs (1/2): Wie es zu Massenkündigungen kommt und wie du als Führungskraft in schweren Zeiten navigierst | Insights von Tobias GanzWas passiert, wenn die schwierigste Entscheidung im Unternehmen getroffen werden muss – Personalabbau? In dieser ehrlichen und tiefgründigen Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide mit HR-Experte Tobias Ganz über ein Thema, das viele betrifft, aber kaum jemand offen bespricht: Layoffs, Strukturmaßnahmen und der menschliche Umgang damit.🔍 Wie kommuniziert man Entlassungen transparent, ohne Vertrauen zu zerstören?⚖️ Was ist der Unterschied zwischen Stellen- und Personalabbau – und warum ist das rechtlich wie emotional so entscheidend?🧠 Was macht das mit den Menschen – auf beiden Seiten des Tisches?🔥 Und: Wie können Führungskräfte in die...
2025-10-1633 minDon't sell me this pen!#56 - Als neue Führungskraft mit seniorigen Mitarbeitern klarkommenIn dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! nehmen Davide und Thomas eine knifflige, aber alltägliche Leadership-Herausforderung unter die Lupe: Du kommst als neue Führungskraft in ein bestehendes Team – und triffst auf echte Veteranen, die seit Jahren dabei sind, jede Führungskraft überlebt haben und genau wissen, wie der Hase läuft. 🐇Was tun, wenn dein Gegenüber mehr Erfahrung mitbringt als du? Wenn leiser Widerstand, stummer Protest oder versteckte Loyalitäten den Start erschweren? Die beiden Hosts teilen echte Erfahrungen, typische Dynamiken und vor allem: konkrete Handlungsstrategien, wie du mit seniorigen Teammitgliedern erfolgreich zusammenarbe...
2025-10-0932 minDon't sell me this pen!#55 - Q4 Meeting-Setup: Klare Formate, die du ab morgen umsetzen kannst!In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! liefern Thomas und Davide die Fortsetzung zur Q4-Episode – mit konkreten Tipps, wie du als Führungskraft durch saubere Meeting-Formate wie War Rooms oder Weekly Business Reviews echte Klarheit schaffst.Sie zeigen, wie du Meetings nicht nur benennst, sondern auch sinnvoll nutzt: Was gehört rein, was nicht? Welche Meeting-Typen bringen dein Team in der heißen Q4-Phase wirklich voran – und welche lähmen nur?Für alle, die Q4 nicht dem Prinzip Hoffnung überlassen wollen, sondern mit Struktur, Fokus und Leadership ins Ziel kommen wollen.
2025-10-0231 minDon't sell me this pen!#54 - Plan B, wenn Q4 wackelt: Wie du smarte Re-Fokus-Strategien ziehstQ4 - die heißeste Phase im Jahr. Und plötzlich soll alles gerettet werden, was in den ersten neun Monaten nicht funktioniert hat. Doch statt Aktionismus braucht es jetzt: Klarheit. Fokus. Und einen echten Plan B.In dieser Folge zeigen dir Davide und Thomas, wie du dein Sales-Team - oder auch dich selbst - aus dem Feuerwehrmodus holst und gezielt auf Wirkung gehst. Keine leeren Motivationssprüche, sondern echte Tools und Ansätze, die dir helfen, das Quartal mit Plan zu beenden.Was dich erwartet:Warum „alles gewinnen wollen“ der größte Fehler ist...
2025-09-2531 min
121WATT Podcast - Online Marketing News, Tipps & TrendsVom Experten zur Führungskraft: Was Führung wirklich bedeutet und wie du sie lernst | 121WATT Podcast #160Vom Manager zur echten Führungskraft: Viele im Digital Marketing streben eine Führungsrolle an, doch ein Titel allein macht noch keine gute Führung. In Folge #160 des 121WATT Podcasts sprechen Sarah und Christoph mit Thomas Verstege (Co-Founder von Path2Impact, Ex-Amazon Head of Online Marketing) darüber, wie man diesen Schritt wirklich meistert.
Das sind die 5 wichtigsten Learnings aus dem Gespräch:
👉🏽 Führung beginnt bei dir selbst: Bevor du andere führst, musst du deine eigenen Trigger, Stärken und Schwächen kennen („leading myself“).
👉🏽 Führungstypen verstehen: Tools wie das DISC- oder Archetypenmodell helfen, dein Verhalten und das deines Teams richtig e...
2025-09-2338 min
Don't sell me this pen!#53 - Forecasting ohne Bullshit: So machst du dein CRM zum Gamechanger | Insights von Sven SauderForecasting – für viele Sales-Leader ein ewiger Pain. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! holen sich Thomas und Davide mit Sven Sauder einen Experten, der schon über 80 CRM- und Forecast-Projekte begleitet hat – und weiß, warum so viele Unternehmen scheitern.💡 Du erfährst:warum „Shit in, Shit out“ mehr ist als ein Spruch,wie du durch Gamification und klare Verantwortlichkeiten Forecasts verlässlicher machst,warum weniger Felder oft mehr sind,und wie du AI & Automatisierung sinnvoll nutzt, ohne in Hype-Fallen zu tappen.Dazu gibt’s praxisnahe Tipps...
2025-09-1849 min
Don't sell me this pen!#52 - Sales 2030: Wird KI den Vertrieb übernehmen - oder retten? | Insights von Kenneth HilligIn dieser Special-Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide mit Kenneth Hillig (Co-Founder Setero) über nichts Geringeres als die Zukunft des Vertriebs: Sales im Jahr 2030.💡 Themen u.a.:Warum Buyer heute schon informierter sind als je zuvorWie KI Standardprozesse übernimmt – und wo der Mensch unersetzlich bleibtRisiken wie Vertrauenskrisen und der Wegfall von Junior-RollenZukunftsskills, die Seller jetzt trainieren müssen, um relevant zu bleibenAußerdem: Ein Blick hinter die Kulissen von Setero – der KI-Flugsimulator für Sales-Gespräche, der Vertriebsteams...
2025-09-1149 minDon't sell me this pen!#51 - Führen im Sandwich: Druck von oben, Stress von unten – und dein Weg rausFühren im Sandwich heißt: Druck von oben, Stress von unten – und mittendrin stehst du. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide über die Realität im mittleren Management: Erwartungen jonglieren, Druck übersetzen statt weiterreichen und dabei selbst nicht untergehen.Du erfährst:warum die Sandwich-Position so oft unterschätzt wird,wie du Druck von oben filterst und für dein Team übersetzt,und welche Hacks helfen, Freiräume zu schaffen, statt im Stress zu versinken.Eine Folge für alle, die zwischen Ch...
2025-09-0442 minDon't sell me this pen!#50 - Remote Leadership: Dein Team führt sich nicht von alleinFühren auf Distanz ist mehr als Zoom-Calls und Slack-Nachrichten. In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! sprechen Thomas und Davide über die Realität von Remote Leadership – und warum dein Team sich eben nicht von allein steuert.Du erfährst:warum es einen Unterschied macht, ob du „Chef“ oder „Coach“ bist,wie du Basics wie Action-Lists smarter einsetzt als jedes fancy Tool,und welche Hacks wirklich helfen, Vertrauen & Klarheit im Remote-Setting zu schaffen.Eine Episode für alle, die ihr Team auch aus der Ferne erfolgreich führe...
2025-08-2845 min
Don't sell me this pen!#49 - Recruiting Trends 2025: Zwischen Matching, Mindset und Maschinen | Insights mit Adrian KrastevRecruiting steht vor dem nächsten Umbruch – und viele Unternehmen haben es noch nicht verstanden.In dieser Episode sprechen Davide, Thomas und HR-Experte Adrian Krastev über die Trends, die 2025 wirklich zählen:🚨 Warum viele Recruiting-Prozesse heute noch wie vor 20 Jahren laufen🤖 Welche Rolle KI im Hiring wirklich spielt – und wo sie (noch) scheitert🧠 Warum Mindset und Haltung wichtiger sind als perfekte Lebensläufe⚖️ Was gute Unternehmen im Auswahlprozess anders machen – und wie du Fehlerquote und Frustration senkstAdrian teilt offene Einblicke aus der Praxis: Was sich bei Jobtensor bewährt hat, welche Tools wirklich he...
2025-08-2151 min
Don't sell me this pen!#48 - Cold Calling mit Substanz: Was 70.000 Calls wirklich lehren | Insights von Dennis SzimmetatIn dieser Special-Folge von Don't Sell Me This Pen! spricht Davide mit Dennis Szimmetat, Head of Sales bei den Talentlotsen – und jemand, der Cold Calling nicht nur gelernt, sondern gemeistert hat. Mit über 70.000 durchgeführten Calls teilt Dennis seine besten Learnings, Fails und Prinzipien aus dem echten Vertriebsalltag.📞 Warum Cold Calling auch 2025 noch funktioniert – wenn du’s mit Substanz machst.💥 Warum Haltung, Timing und Menschlichkeit wichtiger sind als jedes perfekte Skript.🎯 Und wie du aus einem „unangenehmen Anruf“ ein Gespräch auf Augenhöhe machst.Diese Folge ist kein Lehrbuch-Monolog, sondern ein ehrliches Gespräch darüber, wie m...
2025-08-1444 min
Don't sell me this pen!#47 - Vom SDR zum Head of Sales | Insights von Paul WildWie wird man vom SDR zur Führungskraft – und was passiert auf dem Weg dazwischen wirklich?In dieser Folge sprechen Davide und Thomas mit Paul Wild, Head of Sales bei Aplano, über seinen Weg von der Kaltaquise bis zur Leadership-Rolle im Tech Sales. Paul teilt offen seine Erfahrungen, Fails und Learnings, die ihm den Aufstieg ermöglicht – aber auch schwer gemacht haben.Wir sprechen über:den Sprung von Peer zu Leader im eigenen Teamwarum Feedbackkultur wichtiger ist als jeder Sales-Skillwas echte Ownership bedeutet – und was nichtwie du e...
2025-08-0746 minDon't sell me this pen!#46 - Feedback, das knallt – Wie du Gespräche führst, die was verändernFeedback klingt so selbstverständlich – und doch steckt der Teufel im Detail. In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen nehmen Davide und Thomas das Thema endlich komplett auseinander: Was macht gutes Feedback aus, warum scheitern so viele Führungskräfte daran und wie schaffst du es, dass deine Rückmeldung wirklich Wirkung entfaltet?Du lernst die simple, aber extrem effektive 3W-Methode kennen (Wahrnehmung – Wirkung – Wunsch), hörst, warum Haltung wichtiger ist als jedes Tool, und wie du mit Radical Candor ehrliches, klares und gleichzeitig wertschätzendes Feedback gibst.Mit vielen Beispielen aus Sales, Leadership u...
2025-07-3140 minDon't sell me this pen!#45 - OKRs vs. KPIs: Warum dein Zielsystem nicht funktioniert – und wie du’s änderstIn dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! räumen Thomas und Davide mit einem Klassiker aus dem Führungsalltag auf: der Verwirrung zwischen OKRs und KPIs.🎯 Warum deine Ziele vielleicht nur Zahlenfriedhöfe sind, wie du echte Richtung gibst – und was Google Maps mit erfolgreicher Sales-Führung zu tun hat?Diese Folge liefert dir:glasklare Unterschiede zwischen KPIs & OKRs (endlich verständlich erklärt)das perfekte Zielsystem fürs Leadership im Saleskonkrete Tipps zur Umsetzung im Alltag (inkl. Team-Reviews & Fehleranalyse)Best Practices für smarte, zukun...
2025-07-2440 minDon't sell me this pen!#44 – Eure Fragen, unser Real Talk: Community-Session #2!In dieser brandneuen Episode von Don't Sell Me This Pen! geben Thomas und Davide wieder euch das Mikro: Es ist Zeit für die zweite Community-Folge! 🎤🔥Ihr habt gefragt, wir liefern – ehrlich, direkt und ohne Skript.🎯 Wie entwickelst du wirklich autonome Seller, die Verantwortung übernehmen? Was tun, wenn Vertrauen im Team bröckelt? Und warum scheitern so viele an klarer Kommunikation?Thomas und Davide packen die spannendsten Fragen aus der Community aus und geben echte Einblicke, die du nirgendwo sonst bekommst.💡 Ob Sales-Strategien, Leadership-Fehler oder kleine Mindset-Shifts – hier geht’s nicht um Buzzwords, sondern um das, was w...
2025-07-1745 min
Don't sell me this pen!#43 - Warum die 4-Tage-Woche so gut funktioniert | Insights von Jubin HonarfarIn dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! erzählt Jubin Honarfar, CEO von whatchado, wie er sein Unternehmen radikal umgebaut hat: Von der klassischen Fünf-Tage-Woche hin zu 32 Stunden bei vollem Gehalt — und das langfristig, nicht als PR-Gag.💡 Jubin teilt offen, warum Corona dabei ein Glücksfall war, wie sie Tool- & Prozess-Overkill in echte Effizienz umgewandelt haben, wieso Meetings plötzlich von selbst verschwanden — und was ein simpler Side-Letter mit ihrer größten rechtlichen Hürde zu tun hatte.Dazu gibt’s ehrliche Learnings zu Leadership, Kultur & Recruiting. Und: Warum bei ihnen auch am Donnerstag...
2025-07-101h 00
Don't sell me this pen!#42 - Nicht mal Heftklammern sind vegan?! Führung & Nachhaltigkeit neu gedacht | Insights von Conny ContiniIn dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! spricht Conny Contini darüber, wie Leadership in NGOs wirklich funktioniert – und warum es so anders ist als in der Corporate-Welt. 🌱🔍 Von ihrer Karriere bei einem E-Commerce-Riesen bis zur Leitung des V-Labels in Deutschland: Conny teilt, was sie über Veränderung, Mut und Purpose-driven Leadership gelernt hat. Außerdem verrät sie, warum sogar Heftklammern und Pfannen nicht immer vegan sind – und was das für uns als Konsumenten bedeutet.Ehrliche Insights, spannende Perspektiven & praktische Impulse für alle, die Führung und Nachhaltigkeit neu denken wollen. Jetzt
2025-07-0348 minDon't sell me this pen!#41 - Social Proof: Wie Vertrauen für dich verkauft🎯 Social Proof – der Hebel, der verkauft, bevor du den ersten Satz sagst. Aber wie funktioniert er wirklich?In dieser Folge nehmen Thomas und Davide das Thema auseinander: Warum vertrauen wir vollen Restaurants, 5-Sterne-Bewertungen und Logo-Wänden mehr als jeder Argumentation? Was macht das mit deinem Vertrieb – und wie kannst du den Effekt gezielt für dich nutzen? 💥💡 Außerdem: Wie Führungskräfte Social Proof intern clever einsetzen – ohne in leeren Hype abzurutschen.Echte Beispiele, ehrliche Meinungen, kein Bullshit. Nur Sales-Psychologie, die wirkt – wenn du weißt, wie.Jetzt reinhö...
2025-06-2646 minDon't sell me this pen!#40 - Wie geht Sales Training ohne Sales Trainer? (Sonderfolge Davide)In dieser ganz besonderen Solofolge von Don't Sell Me This Pen! ist Davide ohne seinen Co-Host Thomas am Mikro – und das mit voller Absicht! 💥Davide nimmt dich mit auf eine Reise durch die Welt des internen Sales Trainings. Kein Bullshit, keine Werberhetorik – sondern handfeste Strategien, wie du dein Vertriebsteam auch ohne externen Coach weiterentwickeln kannst. Warum interne Entwicklung oft unterschätzt wird, welche Formate sich wirklich lohnen (Spoiler: Peer Learning!) und wie du ohne großes Budget echte Fortschritte erzielst – all das gibt's hier auf die Ohren.🔥 Perfekt für alle Sales-Leader, die Verantwortung übernehmen wollen – und für...
2025-06-1938 minDon't sell me this pen!#39 - Die ersten 100 Tage als Leader: Zwischen Held & Hampelmann (Part 2)Jetzt wird’s konkret!In Teil 2 unserer Leadership-Doppelfolge nehmen dich Davide und Thomas mit auf den Weg vom Chaos zur Klarheit – und zeigen dir, wie du deine ersten 100 Tage als Führungskraft nicht nur überlebst, sondern rockst. 💥🔍 Was erwartet dich?Ein praxisnaher 6-Stufen-Leitfaden, der dir hilft, von Tag 1 an Haltung zu zeigen, Vertrauen aufzubauen und echte Zusammenarbeit im Team zu etablieren. Von der Idee des Teamvertrags über kritische Fragen in Stressphasen bis hin zu konkreten Workshop-Formaten – diese Folge liefert keine Buzzwords, sondern echtes Handwerkszeug.📓 Mit Stift und Block bewaffnet? Gut so.Denn diese Episode ist...
2025-06-1247 minDon't sell me this pen!#38 - Die ersten 100 Tage als Leader: Zwischen Held & Hampelmann (Part 1)Neue Führungsrolle, neues Team – und plötzlich musst du performen, ohne verbrannte Erde zu hinterlassen. Aber wie holst du dir wirklich den Respekt deines Teams? Und zwar ohne Chef-Gehabe, Mikromanagement oder Fallschirmsprung-Posts auf LinkedIn?In Teil 1 dieser zweiteiligen Serie sprechen Thomas und Davide über die emotionale Realität hinter der neuen Rolle:🔸 Warum Respekt keine Jobbeschreibung ist🔸 Wieso du mit Haltung statt mit Ansagen führst🔸 Wie kleine Fehler in den ersten Tagen Vertrauen kosten können🔸 Und warum du nicht einfach nur Regeln abschaffen darfst, um „Autonomi...
2025-06-0544 minDon't sell me this pen!#37 - Dunkel ist die Macht, wenn Cold Calls nur für Zahlen gemachtIn dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! wird’s ernst: Thomas und Davide nehmen dich mit auf die dunkle Seite des Sales – dahin, wo Cold Calls zur KPI-Maschine werden und echte Gespräche durch Quote ersetzt werden. 😶📞🔍 Was passiert, wenn Vertriebler nur noch performen statt verstehen? Warum wird FOMO zur Waffe – und was hat Sales eigentlich mit Ethik zu tun? Die beiden zeigen schonungslos, wo moderne Sales-Teams Vertrauen verspielen und Wirkung verlieren.🔥 Und sie sagen klar: „Wenn du nur auf Quote gehst, hast du schon verloren.“💥 Mit realen Beispielen, ungeschönten Erfahrungen und sofort anwend...
2025-05-2945 minDon't sell me this pen!#36 - Fake Work – Warum wir vor lauter Arbeit nicht mehr arbeiten41 % der Arbeitszeit sind Fake Work – laut aktueller Studien. Doch was verbirgt sich hinter diesem Begriff? In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide das Phänomen unter die Lupe:Was genau ist Fake Work, und warum ist sie so verbreitet?Wie erkennst du sie in deinem Team – oder bei dir selbst?Welche Auswirkungen hat sie auf Produktivität und Unternehmenskultur?Und welche Rolle spielen Führungskräfte bei der Bekämpfung von Fake Work?Mit persönlichen Erfahrungen, aktuellen Studien und einem kritischen Blick auf politisc...
2025-05-2239 min
Don't sell me this pen!#35 - DIY Sales Assessment Center – Deine Anleitung für High Performer Hiring | Insights von Henrik Persicke🎯 In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! bekommst du kein Blabla – sondern eine konkrete Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie du dein eigenes Assessment Center entwickelst, um die richtigen Talente für Sales & kundennahe Rollen zu finden.🔍 Gemeinsam mit Henrik Persicke – Wirtschaftspsychologe und Experte für Eignungsdiagnostik – zeigen dir Thomas und Davide,warum Bauchgefühl allein nicht reicht,wie du objektive Kriterien für High Performance definierst,welche Fehler du bei der Auswahl vermeiden solltest,und wie ein Assessment Center selbst im Hypergrowth-Modus funktioniert.📈 Ob Startup oder Konzern: Wenn du schnell und...
2025-05-151h 02Don't sell me this pen!#34 - Intrapreneurship: Warum die besten Ideen in deinem Team sterben – und wie du das änderst💡 Wie viele gute Ideen sind dir in deinem Team schon durch die Lappen gegangen?Spoiler: Es liegt nicht an den Leuten. Es liegt an dir. Oder genauer gesagt – an Strukturen, Meetings, Zielsystemen und falschem Führungsverständnis.In dieser Folge zerlegen Davide und Thomas gnadenlos die Gründe, warum Intrapreneurship in vielen Unternehmen nur auf PowerPoint existiert – aber nicht im Alltag.Und sie zeigen dir konkret, wie du Raum für echte Innovation schaffst, ohne dass dein Team im Chaos versinkt.👉 Warum du keine Gründer brauchst – sondern Möglichmacher👉 Wie du mit Mini-Projekten Ei...
2025-05-0843 minDon't sell me this pen!#33 - Wer entscheidet hier eigentlich? – 5 Tools für klare Ansagen im TeamIn dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! packen Thomas und Davide eines der meist unterschätzten Leadership-Probleme an: Endlose Meetings, zähe Diskussionen – aber keine klaren Entscheidungen. 🚫📋🔍 Worum geht’s?Du kennst das: Ein Thema wird x-mal besprochen, alle haben eine Meinung, aber niemand entscheidet wirklich. Das Ergebnis? Frust im Team, Stillstand in Projekten – und jede Menge verlorene Zeit. Genau hier setzen Thomas und Davide an – und liefern dir 5 erprobte Tools, mit denen du in deiner Organisation wieder Tempo, Klarheit und Verantwortung reinbringst.💥 Was du mitnimmst:Wie du mit „Entscheidungs-Velocity“ en...
2025-05-0144 min
Don't sell me this pen!#32 - Das Runde ins Eckige: Was Führungskräfte vom Profifußball lernen müssen | Insights mit Axel Zehle, Mentaltrainer bei Fortuna DüsseldorfWas hat ein Mentaltrainer aus der 2. Bundesliga mit deinem Teammeeting am Montag zu tun? Mehr, als du denkst.In dieser Folge sprechen Davide und Thomas mit Axel Zehle, Mentaltrainer bei Fortuna Düsseldorf, über das, was im Profifußball zählt – und warum genau das in vielen Unternehmen fehlt: mentale Stärke, belastbare Beziehungen und echte Führung statt Taktik-Show.Was du aus dem Spitzensport fürs Business mitnehmen kannst? Eine Menge:⚽ Warum Selbstführung der erste Schritt zu echter Führung ist🧠 Wieso Feedback weh tun darf – wenn es auf Vertrauen baut💬 Wie du...
2025-04-241h 00Don't sell me this pen!#31 - Zeitfresser entlarven und 5 Stunden pro Woche freiräumen!„Ich hab keine Zeit.“Kennst du diesen Satz? Dann ist diese Folge genau dein Booster. 🚀Thomas & Davide zeigen dir, wie du echte Zeitfresser entlarvst – und dir mindestens 5 Stunden pro Woche zurückholst. Ganz ohne Kalender-Guru-Gelaber, sondern mit praktischen Tools, persönlichen Insights und einer Portion Humor.🔧 In dieser Episode lernst du:Warum du dir mit vollen To-do-Listen oft selbst im Weg stehstWelche 3 Denkfehler (Busy Addiction, People Pleasing, Sunk Cost Fallacy) dein Zeitgefühl sabotierenUnd vor allem: 5 smarte Methoden, mit denen du sofort starten kannst🎯 Die 5 Methoden im Überbl...
2025-04-1745 min
Don't sell me this pen!#30 - Learnings aus 30 Jahren Sales Leadership | Insights von Francisco PelzingWas passiert, wenn du einen Mann vors Mikro holst, der 30 Jahre Sales & Leadership auf dem Buckel hat – inklusive Konzernkarriere, Teamaufbau und richtig fetten Learnings?🔥 Francisco "Paco" Pelzing hat alles erlebt – von politischem Haifischbecken bis zu echter Teamkultur. In dieser Folge spricht er mit Thomas und Davide über das, was in keiner Sales-Bibel steht:✨ Warum du in Konzernen nicht nur gut sein, sondern dich selbst verkaufen musst✨ Wieso echte Leadership oft mit Zuhören statt Ansagen beginnt✨ Und: Was du tun kannst, wenn dein Team funktioniert – aber du dich trotzdem leer fühlstDas ist kein 081...
2025-04-1046 minDon't sell me this pen!#29 - Micromanagement-Detox – Wie du Kontrolle durch Vertrauen ersetzt!Micromanagement – keiner will’s sein, viele sind’s.Thomas & Davide liefern dir in dieser Folge:✅ Einen Selbsttest: Bist du (unbewusst) ein Micromanager?✅ Klare Anzeichen & typische Denkfehler✅ Ein 5-Schritte-Framework für mehr Vertrauen & Eigenverantwortung✅ Ehrliche Stories aus der Führungspraxis – mit Aha- und Cringe-MomentenDiese Folge hilft dir, Kontrolle loszulassen – ohne Chaos zu riskieren.Ideal für alle, die führen, entwickeln oder einfach besser zusammenarbeiten wollen.🎧 Jetzt reinhören und dein Team entlasten – und dich gleich mit.
2025-04-0344 min
Don't sell me this pen!#28 - Qualität statt Masse - So geht modernes Recruiting | Insights mit Thomas Hense von JobtensorIn dieser besonderen Folge von Don’t Sell Me This Pen! ist Thomas Hense, Geschäftsführer von Jobtensor, zu Gast – einer Plattform, die den Recruiting-Markt für MINT-Berufe ordentlich aufmischt. 🚀🎯 Was du bekommst? Ehrliche Einblicke in modernes Recruiting ohne Bullshit. Thomas spricht mit Davide über die Kunst, nicht einfach mehr, sondern besser zu rekrutieren. Warum klassische Stellenanzeigen oft nicht mehr wirken, wie man mit Spezialisierung und KI den Nerv der Zielgruppe trifft – und was wirklich zählt, wenn du die Top-Talente von morgen gewinnen willst.🔍 Ob du selbst im Recruiting arbeitest, als Hiring-Manager Verantwortung trägst oder einfach...
2025-03-2741 minDon't sell me this pen!#27 - Wie geht richtig gutes Sales Training? | Insights von DavideIn dieser Folge gibt Davide einen persönlichen Einblick in seine neue Positionierung für das Jahr 2025. Welche Unternehmen er künftig unterstützt, warum er seinen Fokus geschärft hat und was das konkret für Sales-Teams bedeutet – all das erfährst du heute.Außerdem teilt Davide eine außergewöhnliche Situation aus einem Sales-Onboarding, die deutlich macht, wie wichtig Flexibilität und professionelle Vorbereitung in der Führung sind – auch, wenn Rahmenbedingungen einmal ganz anders aussehen.🎯 Themen dieser Folge:Positionierung im Sales – warum Klarheit entscheidend istZusammenarbeit neu denken: Vom reinen Training zum strategischen Par...
2025-03-2044 min
Don't sell me this pen!#26 - "Die da oben" - Was geht wirklich ab im C-Level? | Insights mit Toygar Çinar von HR Rheinwest SolutionsIn dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen wird Klartext geredet: Gemeinsam mit dem "Gamechanger in HR" - Toygar Çinar sprechen Davide und Thomas darüber, warum viele Geschäftsführer und CEO's den Fachkräftemangel falsch einschätzen, wie Recruiting wirklich funktioniert und warum Unternehmenskultur oft nur ein leeres Buzzword bleibt.🔥 Diese Themen erwarten dich:✔️ Warum Fachkräftemangel in vielen Branchen eher eine Ausrede als ein echtes Problem ist✔️ Wieso sich Unternehmen mit starren Arbeitsmodellen selbst blockieren✔️ Was eine echte Unternehmenskultur ausmacht – und warum die meisten Firmen sie nicht haben✔️ Die größten Recruiting-Fehler...
2025-03-1353 min
Don't sell me this pen!#25 - Wie du im Jahr 2025 Top-Performer für dich gewinnst | Insights mit Dimitri Knysch von Cammio🎙 Folge #25 – Top-Talente im Sales gewinnen: So geht Recruiting in 2025 🚀In dieser besonderen Episode von Don't Sell Me This Pen ist Gastgeber Davide Russo ohne seinen Co-Host Thomas Verstege unterwegs – aber keine Sorge, es gibt ein absolutes Upgrade! Als Gast dabei ist Dimitri, ein Experte für Talent Acquisition und Recruiting, der seine Erfahrungen aus über einem Jahrzehnt in der Branche teilt.🔎 Themen dieser Folge:Wie funktioniert modernes Recruiting im Sales?Welche Herausforderungen gibt es 2025, um Top-Performer für dein Unternehmen zu gewinnen?Die größten Fehler, die Unternehmen im Recruiting machen – und wie man sie vermeidet.Der Ei...
2025-03-0656 minDon't sell me this pen!#24 - Recruiting, das wirklich funktioniert – Top-Talente statt Fehlgriffe!Jede falsche Einstellung kostet dich Zeit, Geld und Energie. Doch wie erkennst du wirklich die besten Kandidaten – ohne dich von hübschen Lebensläufen oder leeren Phrasen blenden zu lassen?🔥 Hier gibt’s den klaren Blick hinter die Kulissen:✔️ Warum klassische Bewerbungsgespräche oft reine Zeitverschwendung sind✔️ Die Competency-Based Hiring-Methode, mit der Unternehmen wie Amazon Top-Leute finden✔️ Die besten Fragen und Strategien, um echte Skills und Kultur-Fit zu prüfen✔️ Wie du deinen Hiring-Prozess sofort effektiver machst👉 Warum reinhören?Kein Bullshit, kein Bauchgefühl – sondern klare Methoden, echte Erfahrungen und sofort umsetzbare Tipps. Perfe...
2025-02-2750 minDon't sell me this pen!#23 - Transformationale Führung (Part 3/3): Erfolg messen und nachhaltig verankernWillkommen zum Abschluss unserer dreiteiligen Serie über transformationale Führung! 🚀 Nachdem wir in Teil 1 die Grundlagen geklärt und in Teil 2 die besten Tools und Methoden vorgestellt haben, geht es heute um das entscheidende Thema Messbarkeit:👉 Wie erkennst du, ob transformationale Führung in deinem Unternehmen wirklich wirkt?👉 Welche KPIs und Methoden helfen dir, Fortschritt sichtbar zu machen?👉 Und wie stellst du sicher, dass der Wandel nicht nur ein Projekt bleibt, sondern Teil der Unternehmenskultur wird?📊 Erfolg messen – welche Zahlen zählen wirklich?Warum nicht nur Leistung, sondern auch Kompetenzentwicklung erfasst werden sollte.📈 Von E...
2025-02-2045 minDon't sell me this pen!#22 - Transformationale Führung (Part 2/3): Tools & Methoden für den FührungsalltagWillkommen zum zweiten Teil unserer dreiteiligen Serie übertransformationale Führung! Nachdem wir im ersten Teil die Grundlagen besprochen haben, geht es heute um diepraktische Umsetzung: Welche Tools, Methoden und Hacks helfen dir als Leader wirklich weiter?Diese Folge liefert dir einenkompakten Werkzeugkasten für deinen Führungsalltag – mit bewährten Techniken, die du direkt anwenden kannst.Kein theoretisches BlaBla, sondern konkrete, umsetzbare Praxis-Tipps!✔Praktische Methoden für nachhaltige Führung✔Die besten Tools für echte Veränderung im Team✔Hacks für die direkte Umsetzung2️⃣Vision Board für FührungWarum? Visuelle...
2025-02-1343 min
Don't sell me this pen!#21 - Performance im Fokus: Was Erfolg wirklich ausmacht – mit Dr. Daniel LachmannIn dieser Folge von Don't Sell Me This Pen tauchen Davide und Thomas tief in das Thema Performance ein – diesmal mit einer ganz neuen Perspektive. Ihr Gast: Dr. Daniel Lachmann, Soziologe, Coach und Experte für Organisationsentwicklung.
Während Performance im Vertrieb oft mit klaren Zahlen und KPIs gleichgesetzt wird, bringt Daniel eine wissenschaftliche Sichtweise ins Spiel: Was bedeutet Erfolg wirklich – für Einzelne, Teams und ganze Organisationen? Gemeinsam diskutieren sie:
🔥 Warum High-Performance nicht einfach kopierbar ist.🔥 Die versteckten Faktoren, die echte Leistung möglich machen.🔥 Wie Führungskräfte das volle Potenzial ihrer Teams entfalt...
2025-02-0652 minDon't sell me this pen!#20 - Transformationale Führung (Part 1/3): Was, wozu und für wen?🔥 Führen wie früher? Vergiss es! In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen räumen Davide und Thomas mit veralteten Leadership-Mythen auf. Wer glaubt, dass Zuckerbrot und Peitsche oder stumpfes Zielerfüllen der Weg zum Erfolg sind, sollte lieber umschalten – oder sich überraschen lassen. 😉
🚀 Darum geht’s:✅ Warum transformationale Führung Teams wirklich weiterbringt – und transaktionale Führung oft nur kurzfristig wirkt.✅ Wie du dein Team inspirierst, statt es mit Druck und Belohnungen zu steuern.✅ Praxisnahe Tipps für Führungskräfte, die langfristigen Erfolg wollen.
👉 Reinhören lohnt sich!Kein trockenes Theorie-B...
2025-01-3041 min
Don't sell me this pen!#19 - Wie man ein effektives Sales-Team aufbaut | Insights mit Dominik Blank von hyriseIn dieser Folge von Don't Sell Me This Pen begrüßen Davide und Thomas einen ganz besonderen Gast: Dominik Blank, Co-Founder von Hyrise und Experte für Recruiting, Ausbildung und Weiterbildung von Sales-Talenten, insbesondere im Tech-Bereich.
Dominik erzählt, wie Hyrise aus einem eigenen Schmerzpunkt heraus entstanden ist und wie das Unternehmen heute Quereinsteiger auf die Vertriebswelt vorbereitet und langfristig erfolgreich macht. Gemeinsam sprechen die drei über:
🎯 Den Mangel an guten Vertriebstalenten – und wie man ihn behebt.🎯 Warum Vertrieb lernbar, aber bisher kaum institutionell abgedeckt ist.🎯 Den Kulturwandel im Vertrieb: Von „Drückerkolonne“ hin zu moderner, bera...
2025-01-2342 minDon't sell me this pen!#18 - Social Selling Hype: Die Wahrheit über LinkedIn🎙️ Social Selling – Mythos oder Gamechanger?
In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen nehmen Davide und Thomas den LinkedIn-Hype unter die Lupe. 🚀 Jeder hat davon gehört: Mit Social Selling auf LinkedIn Kunden gewinnen, Kalender füllen und durchstarten – klingt zu gut, um wahr zu sein?
🔥 Hier gibt’s den ehrlichen Blick hinter die Kulissen:
Was funktioniert wirklich – und was ist nur heiße Luft?
Praktische Tipps, die du sofort anwenden kannst, um LinkedIn sinnvoll zu nutzen.
Und natürlich: Warum nicht jeder Hype auch für dich passen muss.
👉 Warum reinhören?Kein Bullshit...
2025-01-1640 minDon't sell me this pen!#17 - Wie du in 2025 endlich deine Ziele erreichst!🎯 Neues Jahr, neue Ziele – aber wie setzt man sie wirklich um?In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen nehmen dich Davide und Thomas mit auf eine praxisnahe Reise durch die Kunst der Zielsetzung und -erreichung. Erfahre, warum es nicht nur darum geht, Vorsätze zu fassen, sondern einen klaren Plan mit vier entscheidenden Schritten zu entwickeln:
1️⃣ Reflektieren2️⃣ Groß denken3️⃣ Klein starten4️⃣ Den Fokus halten
Mit persönlichen Einblicken und erprobten Methoden zeigen die beiden, wie du 2025 zu deinem erfolgreichsten Jahr machst – ohne auf halbem Weg die Motivation zu verlieren. 💡
Jetzt reinhören und den...
2025-01-0938 minDon't sell me this pen!#16 - Community-Fragen Special: Eure Herausforderungen, unsere Antworten🎙️ Das große Community-Special: Eure Fragen, unsere Antworten!
In dieser besonderen Folge von Don’t Sell Me This Pen nehmen Davide und Thomas euch mit auf eine interaktive Reise: Die besten Fragen aus der Community stehen im Mittelpunkt! 🚀
Ihr habt gefragt – wir antworten. 🔥 Egal, ob es um Führung, Change-Management oder knallhartes Sales-Wissen geht, wir haben uns eure Herausforderungen geschnappt und liefern euch frische, ehrliche und praxisnahe Antworten – direkt aus dem echten Leben.
👉 Warum du reinhören solltest:
Die spannendsten Fragen, die euch unter den Nägeln brennen – authentisch und direkt beantwortet.
Keine Theorie, sondern kon...
2024-12-1957 minDon't sell me this pen!#15 - Advent, Advent, das Quartal rennt … wie verhinderst du den Druck zum JahresendeIn dieser Episode von Don’t Sell Me This Pen! zerlegen Thomas und Davide einen der größten Mythen im Sales: “Endspurt-Stress gehört dazu!” Wirklich? Oder ist das einfach schlechtes Management? Warum brennt es gerade im Q4 so oft lichterloh – und was kannst du tun, damit du in Zukunft nicht mehr in letzter Minute Deals zusammenkratzen musst?
🔥 Worum geht’s?
Egal ob Quartalsziele, Monatsziele oder Wochenziele – am Ende wird’s hektisch. Aber muss das sein? Thomas und Davide legen den Finger in die Wunde, sprechen über Führung, die Stress fördert statt Ergebnisse...
2024-12-1242 minDon't sell me this pen!#14 - GROW for Gold: Dein Tool für klare Ziele und große ErfolgeIn dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide dich mit auf eine Reise durch das GROW-Modell – ein unverzichtbares Tool für Coaches, Führungskräfte und alle, die Ziele erreichen wollen.
🔑 Worum geht's?Wie setzt du klare Ziele? Was steht dir im Weg – und welche Optionen hast du? Gemeinsam mit Thomas und Davide tauchst du ein in die vier Schritte des GROW-Modells: Goals, Reality, Options und Wayforward. Mit praxisnahen Beispielen und echten Insights lernst du, wie du das Modell für dich, dein Team oder deine Kunden nutzen kannst – und warum es in jeder Führ...
2024-12-0541 minDon't sell me this pen!#13 - Die 5 größten Fails im Sales - dadurch gehen deine Deals verlorenIn dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide dich mit auf eine Reise zu den 5 größten Fails im Sales – und warum du sie unbedingt vermeiden solltest.
🔑 Worum geht's?Was bedeutet es, „salesy“ zu sein – und warum kommt das bei Kunden so schlecht an? Unsere Hosts beleuchten die typischen Stolperfallen im B2B-Vertrieb und erklären, wie du stattdessen authentisch und überzeugend auftrittst. Mit klaren Prinzipien und konkreten Beispielen lernst du, wie Verkaufen wirklich funktioniert – ohne Druck und überladene Pitches.
💡 Warum das wichtig ist?Zu „salesy“ sein kann Deals kosten und deinen R...
2024-11-2840 minDon't sell me this pen!#12 - Vier Räume der Veränderung – Wie du Wandel bewusst und erfolgreich gestaltestIn dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide dich mit auf eine Reise durch das Haus der Veränderung – ein Modell, das dich dabei unterstützt, Wandel bewusst und erfolgreich zu gestalten.
🔑 Worum geht's?Veränderung ist allgegenwärtig – im Business wie im Alltag. Doch warum fällt es uns manchmal so schwer, den nächsten Schritt zu gehen? Anhand der vier Räume – Zufriedenheit, Verleugnung, Verwirrung und Erneuerung – zeigen unsere Hosts, wie du erkennen kannst, wo du oder dein Team gerade steht, und wie du den Weg in Richtung Wachstum gezielt ebnen kann...
2024-11-2145 minDon't sell me this pen!#11 - Change-Burnout - Wann wird Wandel im Vertrieb zum Stolperstein?In dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! tauchen wir tief in das Thema Change-Burnout ein und zeigen dir, wie du dein Sales-Team durch den ständigen Wandel navigierst, ohne dass es überfordert wird. 🌊⚙️
🔍 Worum geht's? Unternehmen stehen heute mehr denn je unter dem Druck, sich ständig anzupassen – neue Tools, neue Prozesse, neue Strategien. Doch wann wird das zu viel? Thomas und Davide beleuchten die feinen Grenzen, ab wann Veränderung im Vertrieb nicht mehr produktiv ist, sondern die Motivation und Leistungsfähigkeit deines Teams gefährdet. Sie diskutieren, wie du erkennst, wann Change zur Last wird, und tei...
2024-11-1437 minDon't sell me this pen!#10 - Chef oder Coach? Warum dein Team beides brauchtIn dieser Episode von Don't Sell Me This Pen! erfährst du, wie Führungskräfte die Balance zwischen Chef und Coach meistern und damit die Performance ihres Teams nachhaltig steigern. 💼💡
🔍 Worum geht's? Ist es besser, als Chef klare Ansagen zu machen oder als Coach die Mitarbeiter auf ihrem individuellen Weg zu begleiten? Thomas und Davide zeigen, dass es keine Entweder-oder-Frage ist – moderne Teams brauchen beides! Sie diskutieren, wann und wie du zwischen den Rollen wechseln solltest, um optimale Ergebnisse zu erzielen und dein Team gleichzeitig zu motivieren und zu stärken.
💥 Warum das wichtig ist? Studien zeige...
2024-11-0739 minDon't sell me this pen!#9 - Weg vom Bauchgefühl : Mitarbeiter-Potenziale endlich richtig nutzenIn dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! erfährst du, wie du die Potenziale deines Teams systematisch entfesselst – für echten Erfolg im Performance-Management! 🚀✨
🔍 Worum geht’s? Viele Führungskräfte erkennen die Stärken ihrer Mitarbeitenden, nutzen sie aber nicht konsequent. Dabei kann der gezielte Einsatz von Tools wie dem „Nine Blocker“, den Amazon ursprünglich entwickelte, den entscheidenden Unterschied machen. Thomas und Davide zeigen dir Schritt für Schritt, wie du Mitarbeiter optimal förderst, um Leistung im Team sichtbar zu steigern – und das nachhaltig.
💥 Warum das wichtig ist? Performance-Management bedeutet weit mehr, als nur Low-Perfor...
2024-10-3147 minDon't sell me this pen!#8 - Warum Vertrauen im Leadership oft übersehen wird - und wie du es aufbaustIn dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! gehen Thomas und Davide einem unterschätzten Erfolgsfaktor auf den Grund: Vertrauen im Leadership. 🕵️♂️🔑
🤔 Warum reden alle von Vertrauen, aber niemand setzt es aktiv um? Warum bleibt es oft ein blinder Fleck in der Führung? Thomas und Davide packen aus und zeigen dir, wie du Vertrauen im Team nicht nur aufbaust, sondern auch nachhaltig festigst. Sie teilen Geschichten aus dem echten Führungsalltag, die zeigen, was passiert, wenn Vertrauen fehlt – und wie du es als Leader besser machen kannst.
🚨 Ob du Führungskraft bist oder einfach verstehen wills...
2024-10-2948 minDon't sell me this pen!#7 - Extra-Meile oder Dienst nach Vorschrift? Wie du dein Team motivierst.In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! gehen Thomas und Davide der Frage auf den Grund, warum manche Mitarbeiter nur das Nötigste tun, während andere freiwillig die Extra-Meile gehen. 🚶♂️💨
💡 Wie motivierst du dein Team dazu, nicht nur „Dienst nach Vorschrift“ zu machen, sondern mit Freude und Begeisterung über sich hinauszuwachsen? Die beiden teilen echte Erfahrungen aus dem Alltag von Führungskräften und bieten konkrete Tipps, wie du die Motivation in deinem Team steigern kannst – und das nachhaltig!
Ob du selbst eine Führungskraft bist oder einfach verstehen willst, wie erfolgreiche Teams ticken: Di...
2024-10-1743 minDon't sell me this pen!#6 - Onboarding Excellence - Wie du neue Seller auf Flughöhe bringstIn dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen! nehmen Thomas und Davide dich mit in die Welt des Sales Onboarding und zeigen dir, wie du neue Seller schnell auf Flughöhe bringst. 🚀
🎯 Wie schaffst du es, dass neue Mitarbeiter im Vertrieb nicht nur ankommen, sondern von Anfang an richtig durchstarten? Die beiden erklären praxisnah, wie du mit einem durchdachten Onboarding-Prozess deine neuen Talente perfekt auf ihre Rolle vorbereitest – und das ohne endlose Theorie-Sessions! 📚
Von den ersten 90 Minuten bis zu den entscheidenden ersten Wochen: Thomas und Davide teilen wertvolle Strategien, wie du deine neuen Seller vo...
2024-10-1041 minDon't sell me this pen!#5 - Krise im Team? Der clevere Umgang mit Low PerformernIn dieser spannenden Folge von Don’t Sell Me This Pen! stellen sich Thomas und Davide einer der größten Herausforderungen im Leadership: Low Performer. 😬
🔍 Wie gehst du damit um, wenn die Leistung einzelner im Team nicht stimmt? Statt mit harter Hand zu führen, zeigen die beiden, wie du mit cleveren Strategien und einem empathischen Ansatz dein Team wieder in Fahrt bringst. 🤝
Von praxisnahen Tipps über smarte Führungstechniken bis hin zu echten Erfahrungen aus ihrem Berufsalltag – Thomas und Davide liefern wertvolle Insights, wie du aus Krisen im Team echte Chancen machst. 🚀
Egal ob du gerade als...
2024-10-0344 minDon't sell me this pen!#4 - Endlich "Back to Office" im Sales - Wie konnte Umsatz in der Jogginghose überhaupt funktionieren?In dieser brandheißen Folge von Don't Sell Me This Pen! packen Thomas und Davide das Thema an, das gerade die Arbeitswelt aufmischt: "Back to Office". Während viele Unternehmen ihre Mitarbeiter nach Corona wieder ins Büro beordern, hinterfragen die beiden kritisch, ob das wirklich der beste Weg ist. 🧐
🔍 Was steckt hinter der Entscheidung, alle zurückzuholen? Sind hybride Modelle nicht die Zukunft? Oder ist die Produktivität im Homeoffice wirklich nur eine Illusion? Mit persönlichen Einblicken, spannenden Diskussionen und einer Prise Humor tauchen Thomas und Davide tief in die Debatte ein – und nehmen dabei kein Blatt vor...
2024-09-2643 minDon't sell me this pen!#3 - Wie führe ich Jahresgespräche im Sales richtig?In dieser Folge packen Thomas und Davide die Geheimwaffe erfolgreicher Sales-Leader aus: Das Jahresgespräch! 💼💥 Erfahre, wie du aus diesem Pflichttermin ein echtes Power-Tool machst. Vom konstruktiven Feedback bis hin zu smarten Zielen – hier bekommst du die Tipps, die deine Teamperformance aufs nächste Level bringen! 🎯
Worauf warten? Kopfhörer rein und bereit machen für pure Sales-Inspiration. Dein Team wird es dir danken! 🙌
2024-09-1938 minDon't sell me this pen!#2 - Klarheit und Performance im Team: So kommunizierst du effizient im SalesIn dieser Folge erfährst du, wie du mit klarer Kommunikation und präzisem Feedback die volle Leistung deines Teams entfesselst. Thomas und Davide zeigen dir, wie du typische Stolpersteine in der Teamkommunikation vermeidest und mit einfachen Methoden maximale Performance erreichst. Egal ob bei One-on-Ones oder in Team-Meetings – du lernst, wie du als Sales-Leader Klarheit schaffst, dein Team motivierst und dabei echten Erfolg sicherst. Keine Ausreden mehr – nur praxisnahe Tipps, die sofort umsetzbar sind!
2024-09-1249 minDon't sell me this pen!#1 - Eigenverantwortliche Seller – Wie Autonomie im Sales wirklich funktioniertIn dieser ersten Episode zeigen wir dir, warum Autonomie im Sales nicht immer der Heilige Gral ist. Thomas und Davide sprechen über den schmalen Grat zwischen Freiheit und Kontrolle – und wie du deine Seller motivierst, ohne ins Chaos abzudriften. Warum versagen so viele Teams an zu viel Eigenverantwortung, und wie kannst du das verhindern? Mit ehrlichen Beispielen und direkt anwendbaren Insights lernst du, wie du dein Team zu echten Top-Performern machst. Kein Bullshit – nur Real Talk aus der Praxis.
2024-09-0542 minDon't sell me this pen!Trailer - Don't sell me this pen!Was willst Du wissen? Das ist der Trailer zu unserem neuen Podcast. Hör rein!
2024-09-0401 min