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爆數Tony賺錢︱90%人不知道 財務自由的真相︱粵語我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目想和大家討論財務自由。相信大家都會覺得，財務自由是你人生之中，一個很夢寐以求的狀態。在大部分人理解之中的財務自由，就是不工作做 有錢花，所以坊間會有很多投資計劃 、課程導師，都會以為你達成財務自由作為賣點，去推銷他的投資計劃或課程。可能是房地產 、股票 、做生意，或者任何方法都好，目標都是很一致的，就是要達至財務自由。不過這些都只是過程和手段，並不是我今天想和大家討論的重點，我想和大家討論的，是財務自由的真正狀態是怎樣。事實上財務自由的真正狀態，可能和你想像之中差很遠，其實並不是你想得那麼舒適那麼寫意，為什麼會有一種這樣的想法呢？當大家希望達至財務自由的時候，當然你會很努力地賺錢，但你有沒有發現，這個世界就算是最有錢的人，他們都不是過著你想像中的，財務自由生活。現在的世界首富是Elon Musk，有報導指出他每個星期工作的時間，是長達120個小時。你知不知道每個星期工作120個小時，是什麼概念？就是説如果你一個星期工作七天，每天的工作時間是17個小時。我相信他的工作時間，比起我們這個地球上，絕大多數的勞動階層都要長。他已經是全世界最有錢的人，但他都不是很自由。所以你千萬不要以為，只要你努力賺錢，就可以達至財務自由，為什麼會這樣呢？假設你不是那些因為橫財，而一夜暴富的幸運兒、又不是上一輩留下了很多的資產給你、又不是突然間娶了一個、或者嫁了一個很有錢的另一半，從而變得很有錢； 你是一個很普通，透過不斷努力賺錢，創業等等的方法去累積財富的人。在你累積財富的過程之中，除了你的財富會增長之外，另外還有兩種事物都會增長。第一是你的慾望；第二是你的責任。先説慾望。當你的財富不斷增長，你就會開始嚮往一些更加優質的生活、嚮往更加好的物質享受。我剛剛讀完書工作的第一份工作，薪金每個月是一萬元，當時我是一個月光族，沒有什麼錢剩下。那時我幻想，如果我每個月可以賺到兩萬元，我的生活應該都變得很好，可以隨心所欲地買東西吃東西。後來到我真的賺到兩萬元的時候，我又發現原來都不是很夠用。當時我又想，如果有三萬元，有三萬元一個月就很棒了。相信在看節目的觀眾，或多或少都有經歷過這個心路歷程。人處於不同階段就有不同的慾望，而慾望的增長速度，往往都是高於你收入的增長速度。所以你只有不停地透過工作去繼續賺錢，從而滿足你不同階段的慾望。另一個伴隨著財富增長而增長的事物，就是責任。假設你的財富已經去到Elon Musk的水平，多到用都用不完，所有物質加心靈的慾望都可以滿足，但依然有一件事令你無法自由，就是責任。例如你是一個大企業的老闆，你養著一群工人。哪怕你賺到盆滿缽滿，但如果你一句不做，這班工人就會立即失業，他們的家庭就會喪失經濟支柱。在這個情況下，你是不能不做，又或者你本身有很遠大的抱負，就好像Elon Musk，要肩負起人類未來的責任。基於這份責任感，你亦是不能停下來。所以在賺錢的同時，如果你沒有抑壓你的慾望、亦沒有減少你的責任，你其實是不會做到那種所謂，不工作有錢花的財務自由狀態。當然你可以很有錢，可以有很豐厚的物質生活，但你一樣要不斷工作。而如果你做到賺錢累積財富的同時，又抑壓了慾望 、減少了責任，真正做到財務自由，那又會怎樣呢？當你去到不用工作有錢花這個狀態的時候，代表你的時間，已經不是投放在一些具有生產力的事情上，可能你會花時間去發展你的興趣、做義工服務社會、去旅行見識世界等等…在這個情況之下，你就好像是一個退休人士。如果你很早就達至財務自由，例如四十歲，你就好像是一個四十歲就退休的人。在這個情況之下，你反而會很小心控制開支，因為你的時間已經不是投放在，一些具有生產力的事情上，你會很怕自己用多了。因為用多了就代表，你有機會動搖到你的根基。除非你的財務自由是由於你獲得，一大筆不是由你自己實力而得到的財富，例如中六合彩 、繼承資產、嫁個有錢人 、娶個有錢太太等等…否則你用錢一定是很小心的。所以財務自由的真實面貌，可能是你過著一些很簡樸、很低物慾的生活；但是你可以有自由 、有時間，去做你喜歡的事，而不是終日花天酒地 、穿金戴銀，這些生活反而容易做到。因為你只需要不斷努力賺錢，再不斷努力洗錢，然後再賺錢就可以了。你是不需要控制你的慾望、不需要減少你的責任。所以你首先要搞清楚自己究竟是想發達？還是想財務自由？發達就是不斷賺錢，財務自由就是要不斷賺錢的同時，還要抑壓慾望 、減少責任。沒有説哪樣好 、哪樣差，視乎你要什麼。當你肯定了自己想要哪一樣東西，知道了目的地在哪裡之後，就透過不同的方法、 不同的工具，令自己去到目的地。而不是連目的地都不知道在哪裡，就盲目地橫衝直撞，這樣只會令你自己白忙一場，而且還會令自己離目標越來越遠。如果你喜歡本期節目，就分享給身邊的人。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2025-07-2506 min
爆數Tony銷售︱直銷 人生課程 是否洗腦？︱粵語我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，本期節目想和大家分享一下，洗腦這個概念。在香港當我們提到洗腦這件事的時候，通常都會連繫到兩種事情上，第一就是直銷行業，第二就是人生課程。所以我先此聲明，我自己過去，從來沒有參加過任何直銷事業，也沒有參加過任何的人生成長課程。所以我接下來說的話，並不是為這些行業或這些生意說好話，又或者說壞話抹黑他們。我只是中立客觀地告訴大家，洗腦是怎麼一回事。大家聽完之後，就自行判斷洗腦是好事還是壞事，和你願不願意去接受洗腦了。首先大家要有個正確的認知，洗腦這件事在我們的社會上，是無處不在的。只不過有些洗腦是潛移默化一些、有些洗腦是突如其來的。最常見的潛移默化洗腦模式，在我們這個社會有三種：第一種是文化、第二種是宗教、第三種是教育。例如中國文化主張我們要聽父母的話，要服從權威，這些就是洗腦； 某些宗教的教義是，世上每一個人都是罪人，生命的目就是要為自己贖罪，這些也是洗腦；我們的教育制度告訴我們，誠實是一種美德，這個也是洗腦。如果要我為洗腦去定一個很客觀的定義，我會認為每一個，為你植入一套價值觀的行為，都是在洗你的腦。而當你被植入一套價值觀之後，你人生的每一個思想和行為，都會被這套價值觀所影響。例如你認為誠實是美德，那你就會說真話成為一個誠實的人。那為什麼很多人說做直銷和上人生課程，是被洗腦呢？和大家分享一個親身經歷，有一次我接受一間直銷公司的邀請，為他們的一個激勵活動擔任演講嘉賓。我記憶之中這個激勵活動，大約有五六百人參加左右，有很多頒獎環節，亦有很多經銷商上台分享，他們的成功經驗。後來有一位有份上台拿獎的經銷商，就和我交換了聯絡電話，我們就約時間通了一次電話。在電話裏面我問他，現在這個直銷事業，每個月可以為他帶來多少收入，他回答我大約每個月三四千元左右。聽到他的答案我非常意外，因為他已經可以上台拿獎，即使他不是拿最大的獎，但他都是屬於經銷商之中，做得比較好的一羣，但原來每個月都只是賺三四千元。那其他大部分沒有機會上台拿獎的人，豈不是連這個數字都未必有。事實上你做任何事業，成功賺到錢的一定是少數。分別是其他行業賺不到錢的人，通常很快就會離開。但是為什麼直銷行業的人，即使他賺不到錢，但依然會對這個行業充滿熱情？這個就是洗腦的效果。直銷公司舉辦這些激勵活動，目的有幾個：第一 就是招募，透過活動幫助經銷商招募新成員；第二 透過成績比較好的經銷商，去分享故事，激勵一些成績普通的經銷商，讓他們看到成功的希望；第三 就是洗腦，尤其是對一些成績一般的經銷商洗腦，為他們植入一些價值觀。例如這個事業可以幫人改善健康、幫人變得更加漂亮、改善人際關係等等…從而讓他們的焦點，不會太著重自己在這個事業上，是否能賺到錢。這樣才可以讓那些，目前沒賺到錢的經銷商，繼續保持對事業的熱情。從而維持直銷團隊的人數不會下跌之餘，甚至會繼續增長。而直銷團隊的洗腦，還有另一種比較現實的目的，就是由於加入直銷行業的人，是五湖四海 五花八門什麼人都有的。當中可能很大部分人，從來都沒有做過生意，他們對財富 、對賺錢 、對銷售，都沒有什麼概念。所以他們確實需要透過洗腦，去植入一些新的觀念給他們。而人生課程，成長課程就更加簡單直接了。既然參加課程的人是希望突破和成長，很多時阻礙你突破和成長的原因，就是一些令你失敗的價值觀。其實不是嚇你，在我們的成長環境裡面，無論是家庭 、學校 、社會 、傳媒，到處都有很多令人失敗、令人貧窮 、令人消極、令人負面的價值觀。這些觀念，會無聲無色地走進你的人生，讓你成為一個，失敗 、貧窮、 恐懼 、消極、 負面的人，所以真的需要清洗一下思想。很簡單舉一個例子，這是我親身的經歷。我小時候父母是經營製衣廠的，曾經有一段短暫的時間，我家裡也算是有錢的，但最終生意失敗了，我父母也離婚了。我和我的姐姐就跟著我媽媽，我媽媽為了養育我們兩姊弟，一個人打好幾份工，很辛苦地賺錢，這些是很典型的獅子山下故事。在我童年心智未成熟的時候，我媽媽已經不斷地向我洗腦了，她向我洗腦的價值觀主要有兩個：第一是賺錢很辛苦；第二就是不要做生意。做生意賺錢就更加辛苦，因為她自己的生意失敗了，但今天的我竟然在做一些，賺錢不是很辛苦的生意，跟她說的是完全相反的。我再舉一個可以說是害人不淺的價值觀，有沒有聽過有人說，做老闆就要親力親為，力不到不為財這些說話。我創業的初期是很篤信這些觀念的，所以什麼都想著親身親自去做。結果我發現其實這樣不是做生意，創業者真正應該親力親為，力不到不為財的事物，並不是日常營運的工作，而是要親力親為地去建立系統、建立系統 、建立流程、 建立制度，建立一些可複製可倍化的資產。原來很多我們根深蒂固的價值觀，是引領著我們去貧窮和失敗的方向。那你想想怎樣可以不洗腦呢？你不洗腦怎樣植入一些，成功和富有的價值觀呢。我洗腦的方式就是透過大量的學習、大量的閲讀、以及更加重要的是大量的思考。我是自己幫自己洗腦的，自己幫自己植入價值觀的。但這種做法未必適合每一個人，有些人是需要靠外力去幫助的，人生成長課程就成為了這種人的助力了。所以在我的角度，洗腦其實就是一個改變價值觀的過程。如果你覺得洗腦這個字太邪惡 、太負面，你可以用換框這個詞去代替。洗腦並不是什麼洪水猛獸，只是改變思想框架的過程而已。等於半杯水是半滿還是半空，這都是根據不同的思想框架，所得出的不同結論，重點是你套用什麼框架。你植入的是什麼價值觀，如果那套價值觀可以令你變得更加豐盛、更加有愛、更加利他，那又何妨拿腦去洗一洗呢？如果你喜歡本集節目的話，就分享出去給更多人看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2025-07-1707 min
Pitch, Build, Scale025 - Scaling a Bootstrapped SaaS: AWS Cost Optimization with Tony Chan, CEO, CloudForecastTony Chan turned a pain point into a profitable SaaS with CloudForecast, a tool helping engineering teams make sense of AWS costs and save big. In this episode, Tony shares insights on bootstrapping, identifying ideal customers, cold outreach strategies that work, the evolution of cloud economics, and why sustainable growth beats hypergrowth for many startups.We also dig into how economic cycles have made cloud cost awareness critical, why AWS’s own tools aren’t enough for mid-market and enterprise, and what a breakout year would look like for a bootstrapped SaaS.ResourcesOptimize your AWS cost...2025-07-1034 min
爆數Tony銷售︱經濟逆境下 銷售人員的正確心態︱粵語我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------大家都知道現在香港的經濟，處於一個比較疲弱的時期，很多小公司倒閉，甚至大企業都做不下去。做得住的那些，可能都需要裁員或者節省開支等…在這個大環境之下, 很多銷售人員都會出現一些負面的心態，動不動就會說一些消極的話。例如客人沒錢 、經濟差、人家公司做得比我們好等等… 你自己有沒有這種心態呢？也許你的下屬有沒有這種心態呢？如果有的話其實也挺頭痛的。今集我們就會分享一下，在一個經濟逆境之下，大家做銷售的心態。而本著子女是要被人教的這個原則，如果你的下屬正在處於，心態疲弱的階段，你也可以試試發這條片給他看看。首先，經濟下行雖然是事實，但除非你不打算再做銷售，否則你只有一個選項，就是做好它。你不要給自己任何藉口，你只有做好它這個選項。其實人生也一樣，我不管你過去的人生過得怎樣，除非你打算了結自己，否則你只有一個選項，就是過好這一生。做人做事不需要給自己太多藉口，你真的覺得不好，你就脫離。如果你不選擇脫離的話，就做好它。經濟不好，是否應該考慮一下脫離，不要做銷售呢？如果你的公司倒閉那就沒有辦法，但如果是裁員，你留意一下，一家公司很少一開始就會裁減銷售人員。通常一開始都是裁走後勤職員，因為畢竟後勤部門不是直接產生收入，所以銷售人員被裁的風險，是相對地比較低。起碼也總算有份工作。如果你不做銷售，就隨時連工作都沒有了。當然雖然你可能保得住份工作，但前線銷售人員的壓力一定會增加。可能是加目標、增加工作時間、或者整天開會考核等…這些事情是痛苦的。但既然事情都已經發生了，你改變不了，你唯一可以改變的，就是你對事情的態度。人從來都是從錯誤中學習，痛苦中成長。你想想你去健身的時候，你的肌肉都是經過撕裂才可以再生長，垂手可得的成長是不存在的。而且這些成長機會，很多時候都不是你自己創造出來的，而是環境迫你的。我創業也不是因為自己想創業的，而是疫情之下公司沒有生意，我又不想做一個只出底薪的銷售人員，所以才下定決心創業。而創業的這幾年，的確是為我帶來了很大的成長。所以預期說成長的過程之中，是要經歷痛苦，不如說是有一些不適感，只要你適應了就沒事了。而所謂的適應，其實就是你真正成長了。所以這些逆境就成為了，你成長的催化劑。另外我再分享一種心態，這種心態無論在順境或逆境都適合。不過逆境就更需要謹記這種心態。當你銷售一個客戶的時候，最理想的結果當然就是成交 ，而如果這個結果我叫它做贏，那不成交的時候應該叫做什麼呢？給大家一個提示，是一個L字頭的英文字。大家第一時間是不是想到Lose這個字？但我想給大家的字是Learn學習。當你成交到客戶，他願意花錢買東西，這個當然是最理想的結果；但即使他不買東西，是不是等於你一定要空手而回呢？這個就取決於你的態度了。你怎樣面對客戶不成交這件事的態度，你可以選擇埋怨，埋怨客戶、埋怨公司、埋怨經濟等…這個是最差的做法，抱怨的破壞你有多大，我相信我不說的，大家都知道的。中等的做法就是把事情拋諸腦後，立即收拾心情做下一個客人，這個不是最差，但也不是最好。最好的做法是從不成交的經驗中，總結一些經驗，從經驗中學習，再去提升你下一次的表現。我以前做銷售員的時候，我真的會在見客的時候錄音。無論成交與不成交都好，我也會在下班的時候回家聽錄音。成交的 ，我會找回一些客戶聽完有反應的說話，寫下它，然後將來再說；不成交的，我又會檢討一下自己在過程中，究竟做錯了什麼。在這段日子裡面，我的成長速度是驚人地快的，很多成功人士都說過，其實失敗經驗比成功經驗是更加值得學習的。所以也借這裡去勉勵一下大家，你的銷售結果只有兩個，一是Win贏，一是Learn學。如果你成交不到，又學不到東西的話，那你就真的輸了。希望今天的分享，能在這個經濟環境一般般的情況下，為各位銷售人員打一支強心針。如果你喜歡這一集節目的話，分享給更多人看吧。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2025-07-0605 min
爆數Tony個人成長︱如何遇上貴人？全方位成功︱粵語我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------今集節目會和大家討論一下貴人這個話題，大家可能都很想遇到很多貴人，但大家有沒有想過其實貴人是什麼東西呢？是不是會給錢你的就叫做貴人？對於我來說的定義，給錢我的叫做客人。當然這種人都很重要，但他並不是屬於貴人，貴人是會以一種很不刻意，很不著痕跡的方式在你身邊出現的。所以有些時候，即使他是你的貴人你自己也未必知道；甚至有一種貴人，他是會以敵人的方式出現的。如果你不懂得辨別他們，就可能會錯過了你生命之中的貴人。接下來我會分享幾種，在你生命之中會出現的貴人，看看你現在身邊有多少個。第一種貴人就是一些真心對你好的人。每個人自出娘胎，都有兩個人會真心對你好，那就是你的父母。但是你的父母對你好，某些程度上是一種責任，我所指的貴人是他明明沒有責任對你好，但是他也對你好。一般情況下你的生活上，這種人是不會超過十個，可能是你的另一半、可能是你某些很要好的朋友等等…你身邊絕大部份的人，都是一些對你不會特別好，但是又不會特別差的人。吃喝玩樂可以經常在一起，但是說到要真心對你好又談不上。事實上你又想一下，大家萍水相逢，他又為甚麼一定要對你好呢？所以這種人絕大部份是常態，而有少部份人是不想你變好的，甚至他看到你變好他還會不舒服。分享一個真實例子，我有一位女性朋友，是美女。很多年前她認識到她現在的老公，當時她老公也是一個賺錢不多的上班族，而他身邊有一班兄弟，每個人都是差不多條件。我的朋友是做銀行的，他們約會之後她就開始幫她老公投資，生活漸漸有些改善，甚至還計劃結婚。但是那班兄弟還是維持他們以前的樣子，他們之間就開始有些流言蜚語，那班兄弟就和那男生說，這個女人怎麼會真的喜歡你？又賺到錢 、又讀到書、 又漂亮等等…這些就是不會真心想你好的人，就算你是和他們從小玩到大也可能是這樣。我自己也遇過一些沒有必要對我好，但是他又對我好的人，我就會視這些做貴人。例如很久之前有一次，我在社交平臺出了一個帖子，我有位朋友看見之後就馬上提示我，說我這個帖子的內容可能是比較敏感的。他建議我修改一下字眼、或者直接刪除帖子，我聽他說完之後，我的確刪除了這個帖子。站在這個人的角度，其實他是沒有必要提示我的，甚至如果他提示我，對他來說是有風險的。因為我可能會不高興，甚至我可能會教訓他：「你懂什麼」，但他依然要這樣做。唯一的解釋就是他真的想我好，所以這些人在我眼中都是貴人。第二種貴人就是會提升你的人，在我們的求學階段，提升我們的人就是老師，這種人是為了提升你而存在的，所以你很容易發現他們。但出來社會之後，這種人就會以無色無味的方式在你身邊出現，原因可能他根本沒有，正式教過你任何東西。他只是以他自己的方式，過他自己的人生；不過由於他的格局、 層次、 維度都比你高，所以你在他身上看見一個你自己很嚮往，但是暫時未做到的自己，這些人就會成為你人生的楷模。他的價值觀不斷影響你、幫助你提升，這些人可能你未必親身認識，甚至他已經不存在在世上都有可能。例如有些人被李小龍的精神所影響，李小龍的精神不斷帶領他成長，變成一個更加好的自己。李小龍其實都屬於他的貴人，當然如果他是一個可以和你日常接觸得到，和你有互動的人就更好。如果你要遇到這種貴人，你就要慎選你自己的社交圈子、物以類聚 、人以群分。這個道理很殘忍，但是是事實。失敗者是一定會和失敗者一起，但大家不要以為我叫大家，去做所謂的向上社交，我並不是叫你去巴結去結識一些有錢人。而是你要找一些圈子，對你的個人思想和眼界有提升，通過和這些人的交流和相處，潛移默化地去提升自己。第三種貴人就是一些可以激發你鬥志的人，這種人有些時候是會以你的敵人形式出現。人生真的很諷刺，所以你可能不發現他就是你的貴人。當人需要提升和進步的時候，競爭是一個很好的方法，所以你的競爭對手，往往會成為你最大的進步原動力。不怕告訴大家，在我剛剛開始創業做課程導師的時候，有幾位創業導師，其實我覺得他真的沒什麼實力，但是不知道為什麼，他又好像很多人報名他的課程。我承認當時我是有些妒忌心理，我經常去看他們的網上分享，心裡面就一直罵他，這話這麼廢都有。一方面我又在學習他，因為他做得到成績就一定有過人之處。結果就是這樣一邊罵一邊學，漸漸我覺得自己也好像做得比他好。時至今日其實依然有這種人存在在我身邊，只不過是換了另一批人。漸漸我發現這群人，原來對我來說是很重要的，因為他是激發我上進心的原動力。如果沒有這些人的存在，我可能會變成怎樣呢？可能我是一個與世無爭的人、可能壓力少一點，但是成長的動力又會少一點，所以我其實也視這群人為我的貴人。如果你身邊有一些人，可能是你的頭號競爭對手、或者你很看不順眼他小人得志、或者他背叛過你、欺騙過你等等…總之他是有能力激發起你的鬥志，其實他都是你的貴人。而其實說了這麼多關於貴人的事，我覺得我們最重要，並不是去想怎樣發現或者遇上多少貴人，而是要讓自己可以成為別人的貴人。我們需要別人給予或者幫助的時候，無非都是因為我們匱乏。我想大家都沒有理由，想一直都做一個匱乏的人，我們當然想成為一個豐盛的人，正正因為我們有足夠的豐盛，我們才可以有能力去真心對待別人、可以幫助別人成長、可以激發別人的鬥志、可以成為別人的貴人、施比受更有福。成為別人的貴人，就是你最大的福氣。如果你喜歡本集節目，就分享給更多人看。我們下次再見！拜拜！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2025-06-2706 min
爆數Tony賺錢︱大富豪 靠咩賺錢？︱粵語我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------今集節目想和大家討論一下大富豪。大富豪不久之前重開了，相信大家都知道，而在整個大富豪重開的事件上，其實我覺得有一件事是非常奇怪的。所以我想借這集節目，和大家分享一下這件奇怪的事，以及我對這件事的一些看法。從大富豪宣佈重開到他真的重開，傳媒的焦點基本上都是在兩件事上，第一就是他的CEO說，接下來的大富豪將不會再做夜總會，而是轉型為一個多功能娛樂場地，大家可以在那裡舉辦婚禮、甚至舉辦小朋友的生日派對都是可以的； 第二件事他就是請了蒼井空，作為他的開幕剪綵嘉賓。說到這裡，大家有沒有發現，其實中間有一個很大的矛盾。如果大富豪真的有心想改變，不想讓人覺得他會繼續做夜總會，那為什麼他要請蒼井空做剪綵嘉賓？大家應該都很明白蒼井空是一個什麼人，他會給大家的感覺是什麼。新大富豪找他做開幕剪綵嘉賓，只會令人強化這個場所，就是服務成年男性的娛樂場所。如果大富豪，真的有心想轉型做多功能娛樂場所，他是不可能會找蒼井空做剪綵嘉賓的，甚至再做得徹底一點，他根本不應該再用大富豪這個名字。因為大富豪這個名字以至大富豪這個IP，他背後所承載的意識形態，在香港人的心目中是很根深蒂固的。所以目前從市場的角度去說，我是看不到他有任何的轉型，甚至相反地是不斷強化和鞏固他固有形象。後來我看多了一些新聞之後，對整件事又多了一些眉目。承辦商支付了租金給大富豪之後，他就可以用那個場地來做自己的生意去賺錢。從這個角度看，新大富豪的轉型並不是在他的業務上，而是他的經營模式，新大富豪現在做的是一門平臺式的生意。打一個比喻，以前的大富豪就好像一個球員，自己會下場踢球；而新大富豪就變成了一個建球場的人，他自己本身不踢球，但是如果你想踢球的話，可以租他的地方去踢球。當你用平臺式經營，去理解新大富豪的經營模式，就可以解釋到我一開始的問題。當你想經營一門平臺式生意。IP是一個很重要的元素，特許經營就是一個很好的例子，特許經營的品牌商也是在做平臺生意。例如7-11， 每一間你在街上看到的7-11， 都有一個自己的老闆，他們都是以特許經營的方式，加盟7-11去做零售生意。但是對於7-11這個品牌商來說，其實他已經沒有做零售生意好久了。他是在做一個特許經營的平臺生意，他提供品牌以及一些營運上的支援，去協助他的加盟商去做零售生意。7-11這個品牌商賺的是加盟費，當然這個加盟費裡面，佔最大價值的就是7-11這個品牌。所以你不難發現所有做特許經營的企業，一是他本身就自己是一個家傳戶曉的品牌、一是他就是一個很願意花資源去打造品牌的品牌。回到大富豪，為什麼他不做夜總會生意，但是又要用大富豪的名字、又要找蒼井空剪綵呢？原因是即使他不經營夜總會，他依然可以用這個這麼深入民心的IP，去吸引承辦商去他那裡做生意，即是他借的名字給他的承辦商去做生意。原理和7-11是差不多的，而事實上會對這個IP有興趣的承辦商，或多或少都是做一些成人，甚至是成年男人的娛樂生意。因為我真的很難想像，會有一個兒童活動的承辦商，例如荷花這樣，他會在大富豪租三間房搞小朋友派對。你的IP本身已經定性了，有什麼人想借助，想槓桿你這個IP做生意，當然對於承辦商來說他自己都有好處的。你貿貿然去開卡拉ok 開酒吧，一方面沒人認識你，另一方面投資額也很大。現在新大富豪出IP、 出場地、 出裝修，你只需要付出租金，就可以享受他這些配套。起動成本低了很多，也代表你的風險低了很多。這種情況又有點像澳門賭場的賭廳，其實賭場都是平臺生意。搞賭場最大投資有兩樣，第一要拿到賭牌、第二就是要興建賭場。這些東西一般人是做不到的，當那些大型企業成功申請到賭牌，又建好賭場之後，那些賭廳就分派給不同的承包商去經營。對於那些承包商來說，他就可以以一個比較低的入場門檻，去經營博彩業這個生意。但是還是那句，你進來賭場當然是搞賭的，你不會搞其他東西的。總括而言，我估計新大富豪，依然是離不開成人娛樂場這個定位，他未必一定是夜總會，可以是酒吧、可以是卡拉ok、可以是雪茄吧等等… 但是怎樣也不會是親子活動場所。而且退一萬步說，即使真的有承包商租大富豪的場地去搞夜總會，大富豪CEO說的都是事實，他是沒有請過一個女公關、他只是做平臺、他賺的錢是這些承包商租用場地的租金、或者在每間房上面的消費額再抽一些分成，這個就是新大富豪真正在商業模式上的轉變。你對新大富豪有什麼意見？歡迎留言告訴我。如果你喜歡這集節目的話，就分享出去給多些人看。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2025-06-1906 min
爆數Tony十個不可不知的銷售原則(九) Top Sales 必備的心態 | 中文我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁www.paosotony.com培訓查詢tony@paosotony.com#銷售技巧 #銷售教學 #銷售心理2025-06-1907 min
爆數Tony推銷員必學 4種發問方式 SPIN Selling | 中文我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------銷售過程時常在說話中進行，但多數推銷員，都會把說話集中在陳述，或表達意見上，而忽略了銷售技巧中最強的武器：發問。本篇將會和大家講述４種銷售時常問的問題，懂得發問這４重問題，銷售表現將會突飛猛進。陳述和發問的最大分別，在於陳述是推銷員嚐試把自己的觀點和意見，加於客戶身上，例如你想告訴客戶，分期付款費用不高，他一定能夠負擔，你可能會這樣說：「只一頓晚餐的價錢，也不是很貴。」這時客戶的內心也許有很多想法，例如：「這怎會是一頓晚餐的價錢？」「又不是你來付，當然說不貴了」問題不在於一頓晚餐的價錢，或者貴不貴，而是你在嚐試把自己的觀點和意見，加諸在客戶身上時，除非你們的關係很好，雙方的信任度很高，否則客戶會有一種本能性的抗拒，簡單就是一句：「我為什麼要聽你的？」要消除這種抗拒，就要學懂發問，把剛才的例句轉化成問題，可以這樣說：「分期付款費用大概是一頓晚報的價錢，你看可不可以？」這樣問，首先你是在徵詢客戶意見，沒有加上自己的意見，客戶不會有抗拒感，第二如果客戶回答可以，你便繼續解說，如回答不可以，便介紹其他產品，至少你知道自己沒有走錯方向，你會掌控著銷售流程，一直帶領客戶，因為你問了聰明的問題。一位英國學者Neil Rackham，把銷售時要問的問題，歸納為四類，寫成了一本書，叫SPIN Selling，SPIN 是四類問題的第一個英文字母，分別是Situation, Problem, Implication, Need Pay-off，接下來會為大家逐一講解。Situation Questions 處境性問題顧名思義，是了解客戶處境的問題，例如你是電腦推銷員，客戶從事甚麼職業？電腦有甚麼用途？添置迎電腦還是換舊的？固定地點使用或是要便攜的？對功能和牌子有甚麼要求？答案通常是一些客觀事實。Problem Questions 探究性問題發掘客戶痛點的問題，例如客戶是更換舊電腦，你可以問：「舊電腦有什麼問題？」，他可能回答：「那是3年前買的，現在運作得很慢，所以想換一個新的。」假如他是添置新電腦，你可以問：「為什麼要買新電腦呢？」，他的答案可能是：「因為近來時常要在家工作，但家中沒有電腦，手機能做的事很有限，因此想添置一台電腦在家。」這些就是探究性問題。Implication Questions 暗示式問題這種問題的技術含量最高，是基於探究性問的的答案，進一步放大客戶的痛點，例如電腦運作得慢，你可以問：「對著它會否很煩躁？」、「對你工作有沒有很大影響？」等等，假如是因為在家工作而添置電腦，你可以問：「以往用手機工作時情況如何？」、「維持了多久？」等等，他的答案必定是現在面對的困難，而且經由他的說話再重申一次，痛點一定更加明確，換句話說，需求更加鞏固。 Need-payoff Questions 需求代價問題這種問題是引導客戶，想像解決問題後的情景，加強購買慾望，例如：「電腦運作速提升會怎樣幫到你？」、「家中有電腦對你會否好一點？」等等。活用這四種問題，就能激發客戶的購買慾望，整個過程，你只是在發問，所有答案都來自客戶，他被自己影響自己，接下來才開始產品解說，那是一種省時省力，但效果顯著的銷售方式。----------------香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁www.paosotony.com培訓查詢tony@paosotony.com#銷售技巧 #銷售教學 #銷售心理2025-06-0904 min
爆數Tony銷售︱一個我強烈推介的 銷售課程︱粵語我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------先跟大家預告一下，今集節目的內容，很像一個廣告，但事實上不是廣告。不久之前我去了深圳，上了一個三天兩夜的課程。這個課程真的給我很深刻的感受，所以就想拍片和大家分享一下。這次我參加的課程，是內地一個培訓機構，叫玩家教育。他們舉辦的贏銷突圍課程，如果你是我這個頻道的長期觀眾，你應該知道我兩年前，曾經也參加過玩家教育的課程，那個課程就叫銷冠峰會。上一次那本筆記，我還保存到現在。銷冠峰會，這次這本就叫贏銷突圍。為什麼我兩年前上過，這次又會再上呢？這個就要歸功於他們的私域成交團隊。在這裡先說說什麼叫私域成交，這件事在香港來說，可能比較少人聽過。私域其實是一些微信的群組，每一個和玩家教育接觸過的人，不論你有沒有報過課程，你也會被他們加入這些群組裡面。在群組裡面他們會不斷提供價值給你，不斷更新他們的最新動向等等…讓他們可以和潛在客戶，以及舊客戶一直維持著溫度，為未來的成交打下基礎。因為我以前上過他們的課，所以我一直在他們的私域裡面。然後到他們這次深圳課程開課的時候，他們向我介紹這次課程的內容，其實已經比兩年前更新了很多。尤其提及到一些關於短視頻引流、IP打造、銷售團隊管理、招聘、團隊激勵、私域成交等等…這些都是我很有興趣的話題，所以我就再次報名，參加玩家教育的課程。這次上完課之後，當然知識的吸收是很豐富，但更加讓我感受深刻的，是玩家教育這間公司的文化。現在大家經常北上消費，其中一個理由，都是覺得內地的服務水平比較高。而他們是把這個服務精神，融入了教育裡面。如果要用一句話去形容這個精神，我會說他們是很成功地讓我覺得，自己是一個很特別和很重要的人。例如我去到會場上課，無論是老師還是助教，他都會和我說一句話：「你回來了！」 。 這句話你自己回到家也未必聽到，所以真的讓你有種賓至如歸的感覺。而且還有一些助教是可以說得出，我兩年前參加課程的時候，他和我之間的一些小互動。而且不是只有一個說得出，很多人都說得出。所以我覺得他們的公司文化很好，他們是會用心去支援去服務，去對待每一個來參加課程的學生。當然除了感受之外，去上課最重要都是有東西學。究竟這個課程學到些什麼呢？首先要說玩家教育，一個很獨特的經營模式，這家公司分別打造了三個IP，三位都是玩家教育的合夥人。第一個是流量IP，即是玩家老師本人。第二個是成交IP，他叫開心老師。第三個就是交付IP，他叫大路老師。三位老師都有不同的專長，他們都會在培訓裡面負責不同的環節。玩家老師是流量IP，他在內地全網有五百萬的粉絲，他有很多爆款的影片，所以他對於怎樣去做視頻獲取流量，是非常之有心得的。而且因為玩家老師在創業之前，一直都是做銷售管理的，他有很多銷售技巧、團隊管理 、招聘、激勵等等的經驗分享。如果大家一直有看我的影片，大家應該都知道我是一個很貼地的人，如果上課的時候只是說心靈雞湯，我是一定不會推薦給大家的。而玩家老師，說真的 ，真的有點實力。他是實戰紅褲子出身的，甚至他現在怎樣管理，玩家教育的銷售團隊，他都會在課堂上告訴你。當然有部分內容，和香港的商業環境不是很貼近。例如他們會說銷售團隊要經常做團建，即是我們所說的Team Building，在香港可能不能夠經常做。但總體來說都是很適合香港人聽的。開心老師就是成交IP，他這個成交不是面對面式的成交，而是在微信私域裡面成交。他是帶著一個團隊去做這件事，所以成交我的人其實都是他團隊的人。他們對於怎樣把微信群，裡面的人去轉化和成交，是有一套很完整的策略方法和工具。如果你的生意會用，微信成交當然非常適合。而我自己就曾經把，他們教的方式套用在WhatsApp，其實大同小異也一樣應用得到。同時間開心老師都會教你打造IP，怎樣讓自己在網路世界上顯得專業，吸引、有趣、信得過等等… 這些是很通識類的知識, 無論是內地還是國際性的，平臺也一樣用得到。另外大路老師就是交付IP，交付IP這個概念在我上他們的課之前，我是完全不知道是什麼。究竟其實是什麼來的？玩家教育其實到現在已經不止做培訓，也會做企業諮詢。就是說他們會除了舉辦課程之外，還會深入去企業裡面，去研究你的公司的銷售流程、管理制度等…然後提出一些客製化的優化方案。其實他就是在做我們，所謂的公司醫生的工作。我以前只是聽過有這種人，但沒有真正認識過，而大路老師就是這種人。他分享過一些案例，其實都是很有啟發性的 。即是用一模一樣的人做一模一樣的事，只不過在程序上調動了一下，出來的結果就非常不同。其實銷售也好像一條生產線，你想提升效率，可能你調動幾個步驟就已經做到。例如現在香港建築，很多時候都是運用一種，叫做組裝合成建築法。在內地的廠房生產一些獨立的元件，然後就運來香港，之後就好像組裝Lego般組成一棟大廈，而不是在地盤上面慢慢做。這樣就可以大量節省了成本和時間。銷售流程其實都是一條生產線，只要你的程式佈置得正確，成交是可以複製出來的，大路老師其實就是做這部分的工作。總結這個課程其實真的越做越好，現在比我兩年前更好。他做得好的地方，是他教你的東西都是一些思維性的東西，大家可能覺得上課就要學乾貨，學一些技巧性 、操作性的內容，但其實技巧只是，加快你到目的地的速度，不是不重要，但並不是最重要大家記住。因為更加重要的是，究竟你的目的地是否正確。打個比喻，從坐馬車變成坐火車，這個是技術上面的提升，讓我們可以加快到目的地，但究竟目的地在哪裡呢？這個是由你自己的判斷和決策得出來的。而判斷和決策是根據什麼，就是根據你的思維。如果你連目的地都搞錯，提升技術只會讓你，加速到一個錯誤的目的地，即是讓你越來越錯得厲害，所以我是非常重視思維上的學習。而這個課程我是獲得大量思維上的提升，所以我真的非常滿意。現在這個贏銷突圍課程每個月都會舉行，舉行的地點就是杭州和深圳梅花間竹。所以下一次在深圳舉行的時間，就是7月25至27號 ，星期五六日。我現在打算組織一個香港學習團一起去學習。但先聲明，我是不涉及任何利益的，他們的確是有些獎勵機制，介紹人去上課是可以有分成的，但我不是想賺你的錢。我是真的想真心分享這件事給你們知道，如果我收錢做這件事，那我的動機就會變得很不單純，我就會失去了為大家推薦的底氣。另一方面也由於課程實在太便宜，就算分成也分不到多少錢，這個三天兩夜的課程，學費是2980元人民幣。如果二人或以上同行，就每位1990元人民幣。在我拍這條片的時候，我們已經有10個人會參加。所以你加入也只需要1990元人民幣。你想想。在這個價錢之下有什麼好分成的。我現在就好像平時你看了一套電影、或者吃過一間餐廳覺得好、電影公司和餐廳也沒有給你錢，但你也會真心分享。現在每個週末香港人都北上消費 、吃喝玩樂，不如就試試抽一個週末，出去學習如何銷售、 學習流量、學習團隊管理，之後再去吃喝玩樂也可以。如果大家也想報名參加一起上課的話，畫面上現在有我的微信帳號和QR Code，你可以先加我的微信，我會拉你進去我們一個課程的群組。你有任何問題可以直接在群組裡面，詢問玩家教育的助教老師。希望七月份有機會和大家一起上課，一起去學習。如果你想邀請身邊的朋友，也可以轉發這條片給他看看，我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2025-06-0609 min
爆數Tony銷售︱好客 有咩條件？︱粵語我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------Hello 我是Tony，本分節目和大家分享什麼叫做好客。首先定義一下，好客的意思不是客戶的人品好、禮貌好這些，我這裡所指的好客，是銷售人員可以用最少的力量，最短的時間去成交的客戶。所以好客的相反，其實不是壞客，只是一些需要花比較多時間，比較多心機去成交的客戶。為什麼要懂判斷好客？原因是無論你是一個銷售人員還是創業者，你的時間和你所擁有的資源都是有限的，所以你的資源分配是要有先後次序的。而判斷對方是不是一個好客，就是你分配資源的基準。究竟一個好客需要符合什麼條件呢？接下來就會和大家分享。好客的第一個條件就是有需要。即是客戶已經知道自己需要什麼，他知道自己有什麼問題要解決、或者有什麼目標想達成。如果你遇到的客戶有這個特徵，就代表他符合了好客的第一個條件。你總會遇到一些客戶，無論你怎樣說他都認為自己沒有需要。例如我自己，我一直以來都沒有服食營養補充品的習慣，所以在我的世界裡面，我是不認為自己需要購買營養補充品的。所以如果有人他想向我銷售營養補充品，他首先要讓我從覺得自己沒有需要，變成覺得自己有需要，這個過程是非常艱難，也非常花時間的。甚至根本不應該由銷售人員去做這件事的。因為這是屬於消費者教育範疇的事，應該是由公司的市場部去做的。所以如果你遇到一個客戶，他不認知自己的問題和目標是什麼的話，你一定要完全放棄他。在你有限的資源和時間之下，你應該將資源優先分配給其他客戶。好客的第二個條件就是有預算，在這裡要釐清兩個觀念。第一是有錢，第二是有消費意願。很多人都混淆了這兩個觀念，所以他們會以為有錢就是好客，但其實有錢不等於有消費意願。消費意願即是他有多強烈的意欲、花錢去買你的產品。舉個例子，有些人雖然不是很有錢，但他覺得開車是必須的，所以他在車這種產品上的消費意願是很強的。所以即使他不是一個有錢人也好，他也是一個好客。當然如果他又有錢又有消費意願，當然是非常的好。不過重點始終都是消費意願先行。那怎樣評估消費意願呢？你可以瞭解一下過去客戶的消費習慣，問他問題，瞭解一下這件產品對他來說有多大重要性。如果沒有了這件產品，對他來說的生活有多大影響等等。這些都是可以評估到消費意願的問題。好客的第三個條件就是能決定，就是說你面對的那個人，是這一次購買行動的決策者。在To C的銷售情況，你面對的顧客大多都是決策者，有時即使對方說要問家人，很大機會只是一種拖延策略，他不是真的需要問。或者即使他會問家人，但是最後的決策者都是他自己本人。但是To B的銷售就很不同，如果客戶是小公司，可能你有機會直接接觸到決策者；但如果是大公司，這個機會就比較微。這個時候你就要判斷一下眼前的這個人，對於決策者的影響力有多大，以及也要瞭解一下這間公司的採購流程。當然即使他不是決策者，或者他對決策者的影響力很微也好，你也可以借助他的力量去銷售。只不過在能決定這個項目上，他未必可以獲得很高的分數。當釐清了好客的三個標準之後，你就可以在你的客戶名單上，為每一個客戶在每一個項目上打分。例如每一項1到5分，滿分就是15分。如果客戶拿到15分，就是說這個客戶需求又強烈、付費意願又高，而他本身又是決策者，這些就是最值得你優先花時間去處理的客戶。而你的時間、心力、資源，就是根據分數由高至低分配給不同的客戶。那你就可以運用有限的資源，投放在最有價值的事物上，大家可以試試用這個方法，重新規劃一下你的銷售工作。如果你喜歡我今集的分享的話，可以留言 、讚好 、分享。我們下次再見！-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2025-06-0305 min
爆數Tony個人成長︱行動力低的人 真相是怕失敗︱粵語我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------本期節目跟大家討論行動力這個課題。很多人以為願意採取行動，就代表一個人有行動力，但很多時候我們會因為一時衝動、又或者三分鐘熱度的時候，都會採取行動。例如做運動、 節食等等… 要大家做一個星期，甚至乎一頭半個月都不是很難，當然起動都是很重要的一步，但我不認為這些是屬於行動力的表現。真正的行動力的定義，我認為是當你面對一些不理想的結果的時候，你依然繼續行動，這些才是真正的行動力。很多人下定決心做一件事的時候，他們走出了第一步，但是當他們得不到他們認為很理想的結果，之後就會放棄。我作為自媒體老師，我見過無數這麼多這些情況。有些人想開始拍YouTube 或者短視頻，然後就興致勃勃地製作了他第一條，甚至是第一批的影片，之後放上網。然後發現沒有流量，他們那一顆熱熾的心，就會立刻被冷水淋熄，之後就沒有繼續拍片。我也聽過一些例子，拍完第一條片，自己看完覺得不是很滿意，所以就不發，然後從此就沒有再拍過片。這些情況不約而同，都是走出了第一步之後，因為結果不符合預期所以放棄。這些在我眼中都是沒有行動力的表現。真正有行動力的人，是會即使遇到不合預期的結果，也會繼續行動。當然他們行動的方式會調整會修改，但是總之就不會停下來。所以如果你想提高你的行動力，你內心就要有一個心理準備，甚至是有一種覺悟，就是你不可能在一件事，一開始的時候就做得好、做得不好、效果不理想，是預期之內要發生的事。當你有了這個合理的期望，即使出來的結果不好，你內心也不會面對太大的打擊，你就不會那麼容易半途而廢。所以說得再深入一點，一個人的行動力高低，是視乎他對於一個，不完美的自己的接納程度有多高。你越接納到自己的不完美，你對結果的不理想的態度就越豁達。相反地，如果你接納不到自己的不完美，你就很容易半途而廢，甚至連起步也未必做得到，所以完美主義是行動力的頭號大敵人。留意一下你身邊的人，完美主義者的行動力通常都很低。經常聽人說，成功的路上並不擠擁。原因就是因為大多數人，都會因為成效不好而放棄行動，剩下來有行動力的人寥寥可數。就算你在這群人裡面不是做到最頂尖，你都已經遠勝那群沒有行動力的人。這就是今集我想和大家分享的，行動力就是當你面對不好的結果，也依然繼續行動的力量。而行動力的來源，就是要接納一個不完美的自己。如果你喜歡這集節目的話，就留言 、讚好 、分享。我們下次再見！2025-05-2703 min
爆數Tony個人成長︱唔洗求神拜佛 立即行好運嘅方法︱粵語我的銷售技巧課程立即點擊👇https://linktr.ee/paosotony-------------前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)- 爆數密碼 (2016)- 告別單身銷售術 (2018)- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB https://www.facebook.com/paosogroup/官方網頁https://www.paosotony.com/培訓查詢tony@paosotony.com#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2025-05-1505 min
EduTrendsEp. 67 - How Universities Drive Innovation and Change with Tony ChanWhat role do universities play in driving innovation and tackling global challenges? In this episode of EduTrends, José 'Pepe' Escamilla speaks with Tony Chan, former president of King Abdullah University of Science and Technology, about the relationship between academia and industry, the future of AI in education, and how universities must adapt to a rapidly changing world.2025-05-1239 minEduTrendsEp. 67 - How Universities Drive Innovation and Change with Tony ChanWhat role do universities play in driving innovation and tackling global challenges? In this episode of EduTrends, José 'Pepe' Escamilla speaks with Tony Chan, former president of King Abdullah University of Science and Technology, about the relationship between academia and industry, the future of AI in education, and how universities must adapt to a rapidly changing world.2025-05-1239 min
爆數Tony賺錢︱不在風口上 都可以在風口中賺錢︱粵語做生意的人很多時候，都想找一些風口行業。風口行業即是市場上最多人談論，參與人數越來越多，賺錢機會也越來越多的行業。小米創辦人雷軍，有一句廣為人知的說話，他說：「站在風口上，豬都會飛。」即是說如果你進入了一個風口行業，就算你是再普通的人，沒有什麼特別出色的能力，都可以在這個風口賺到錢。所以很多人都想找風口，不過風口的特點就是很短暫。真正在風口行業，可以賺到可觀收入的人，只是少數早期進入這個市場的人；所以很多人都會慨嘆，自己沒有一早看到風口的出現，錯失了賺錢的機會。但其實還有另一個方法，即使你錯失了風口行業的红利期，你都可以在風口上分一杯羹。今集節目就和大家分享一下，怎樣在風口邊上賺錢，想知道就要完整觀看這一集節目。美國在19世紀出現了一股淘金的熱潮，很多人去到美國不同的地方掘金。所以開採金礦這個行業，可以說是當時的風口行業。而和所有風口行業的本質一樣，除了頭一批加入的淘金者之外，其他的後來者，在淘金熱中所賺到的錢是越來越少的。如果你不是第一批淘金者，又想在淘金熱中賺錢，有什麼方法呢？話說有兩個猶太人的兄弟，他們原本在紐約開雜貨舖。淘金熱發生之後，他們就帶著乾糧雜貨去淘金地點做生意，當中包括了搭建帳篷時需要用到的帆布。而他們做生意的時候觀察到，工人穿著的是棉布做的褲，不耐磨之餘也很容易爛，不方便他們搬運重物。於是他們就靈機一觸，將原本用來做帳篷用的帆布，製造成褲賣給工人穿。帆布比較厚實，亦都耐磨耐用，所以大受好評，這就是現代牛仔褲的初型。而這兩兄弟後來創立的牛仔褲品牌，就是大名鼎鼎的Levis。除了Levis這個例子之外，還有另一個案例，是透過淘金熱風口的周邊產品，賺取了很巨額的財富。當時有人在淘金熱發生的地點，經營酒吧和風月行業，因為參與淘金熱的主要都是男性，而且生活是極度艱苦和苦悶。所以經營這兩個行業，可以賺到錢亦都是非常合理的。而經營這種場所的人，亦都是非常有名的，他就是接下來新一任，美國總統特朗普的家族成員。以上兩個例子本質上是一樣的，他們都是沒有把握到，淘金熱直接的風口紅利。不過他們將焦點放在服務那些，要進入這個風口行業的人身上。那裡的商機其實都很大，現代的例子亦有很多，例如網購的熱潮帶動了物流業； 現在AI是市場風口，雖然大家未必可以創造一個AI軟件出來，在這個風口的正上方賺取紅利，但是很多教人用AI工具的課程，就應運而生。這個都是一個風口邊賺錢的例子，而如何發現風口邊的商機呢？當然首先你要見到風口，然後透過觀察、研究、資料搜集，已經進入以及進入這些風口的人，他們需要什麼？透過幫助他們進入風口而賺錢。打個比喻就是，你不用上天堂，你只要成為牧師就夠了。如果你認為這集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，亦都可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程是給大家學習的。2025-05-0903 min
爆數Tony銷售︱銷售人員 慳錢獎勵法︱粵語近來和一位中小企老闆聊天，他正在準備年底的員工獎勵計劃，去鼓勵一下員工，尤其是銷售部門的同事。因為同事們大家都跑了一年數，都期望公司有些表示。而這位老闆面對著一個難題，就是他又想達致激勵的成效，同時間又想節省成本，他想知道有沒有兩全其美的方法，你們覺得有沒有呢? 其實真的有。我和他分享了這個方法，我也想藉著這一集節目，把這個方法分享給大家。如果在看節目的你是老闆，又或者是銷售團隊的領導，而你又面對著同一個問題，那你就一定要完整觀看這一集節目。大家試想像一下一個情況，如果今天你要搬家，收拾東西的時候，找到一個你小時候參加校際比賽，獲得的一個獎杯、獎牌或者獎狀，請問你會不會帶它搬家呢？我估計大多數人都會帶它走，甚至乎你可能會慢慢欣賞一下獎杯，回想當時你拿這個獎杯的情景，還可能會和家人分享獲得這個獎杯的威水史。另一種情況，請問去年你出了多少獎金呢？你還記得嗎？去年出獎金這件事，現在的你回想起來有什麼感覺呢？我估計大多數人應該都不記得那個數字了，就算記得那個數字，這一刻也沒有什麼太大的感覺。這兩種狀況的分別，源於金錢獎勵和非金錢獎勵之間的性質分別。金錢獎勵的滿足感來得很快，你收到錢的那一刻一定很興奮，但這種感覺是不持久的；非金錢獎勵的滿足感，短時間內不及金錢獎勵高，但持續性強。所以當你獎勵員工的時候，應該是金經與非金錢獎勵雙管齊下。如果只有金錢獎勵，員工和公司之間只有利益關係並沒有感情；但如果只有非金錢獎勵，員工又會覺得獎勵的力度不到位。金錢獎勵的形式當然就是錢，表現的形式比較單一，大家很容易理解是什麼？那非金錢獎勵又有什麼種類呢？以下和大家分享幾種常見的形式。第一種是公開表揚這種可以說是最省力的做法，表揚方式可以是口頭表揚或書面表揚。但記住重點是在於公開，即是說你不是和同事兩個人，關上房門表揚他，而是在公開的場合。例如公司例會、同事的WhatsApp群組，或者向全體公司發信或電郵。令到除了當事人之外，還有很多其他人知道你在表揚他。公開表揚雖然成本低，但不要小看它的作用。因為當一個人取得成就之後，自己吹噓是不值錢的，由別人去講而且是公開地講，你就立即升價十倍。而且因應發出公開表揚的人，身份地位越高，公開表揚的成效也越大。但另一方面大家記住，公開表揚雖然成本低，但千萬不要濫用。如果芝麻綠豆小事都可以獲得公開表揚，這些公開表揚就不值錢。第二種非金錢獎勵就是特權被獎勵的人可以獲得一些，普通同事沒有的權益。例如私人座位、私人房間，這些在保險業是很常見的獎勵。另外還有車位 、彈性上班時間 、額外福利等等…這些都是屬於特權式獎勵。特權式獎勵除了對被獎勵的人，有鼓勵作用之外，亦都樹立了榜樣給還未獲得獎勵的人，他們會視這些特權為他們工作的原動力。第三種非金錢獎勵就是特殊體驗例如奢侈服務的體驗，旅行 、SPA 、餐飲等等，這些特殊體驗除了可以，帶給被獎勵者的第一身滿足感之外，亦都有第二重的效果，就是他們可以在社交平臺上，分享他們正在體驗的服務。他們在社交平臺上獲得的讚好和鼓勵，亦都會為他們帶來第二重的滿足感。所以現在當你構思獎勵的時候，要考慮你的獎勵，可不可以分享到社交平臺。另一種特殊體驗就是和老闆吃飯分享一次我的親身經歷，很多年前我在HKTV，即是香港電視做過銷售員。當時因為要開台，我們銷售團隊很努力找廣告客戶。當中部分成績比較好的銷售員，就獲邀可以和香港電視的大老闆，即是王维基先生一起吃晚飯。我自己有幸是其中一個，當時知道自己有份和王先生吃飯，心情都有點緊張。當然吃飯本身已經是一種表揚，再加上王先生亦都是香港知名的企業家，吃完飯後可以和其他人，分享王先生平時為人是怎樣，令自己成為話題的中心，亦都帶給我另一種滿足感。回應節目一開始那位老闆，如果想有效激勵員工，同時又想節省成本可以怎樣做。我建議他的方法是，如果你有兩萬元的預算做獎勵，預期將兩萬元全派出去，不如你拿一萬元做現金奬勵，再拿三千元做一些獎杯、獎牌、獎狀，令員工同時擁有金錢和非金錢兩種獎勵，長短期滿足感兼備之餘，還節省了七千元。你認為這種方法好不好，或者你還有沒有其他獎勵員工的好方法？留言告訴我。如果你認為今集節目對你有幫助，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，亦都可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程是给大家參加的。2025-05-0905 min
爆數Tony賺錢︱令生意指數式增長的方法︱粵語一個畫家，他靠幫不同人畫畫去賺錢；而一位鋼琴家，他將自己的演奏灌錄成CD，再售賣CD去賺錢。你認為他們之間的賺錢模式，有什麼不同呢? 畫家畫一幅畫賺到一幅畫的錢之後，就要再畫下一幅畫才賺到錢。他每賺一次錢或每服務多一個客戶，都需要額外付出時間。而鋼琴家灌錄完CD之後，無論他賣出多少張唱片，他都不需要再額外投入時間。鋼琴家的這種生意模式，就是屬於指數式增長的生意模式，是一種可以賺大錢的生意模式。今集節目會詳細和大家講解，指數式增長的生意模式，以及你的生意，可以怎樣實現指數式增長，想知道的話就要完整觀看這一集節目。要了解畫家和鋼琴家兩者之間的分別，首先要介紹一個概念，就是邊際交付時間。邊際交付時間就是每當你服務多一個客戶，你需要顯外付出的時間。畫家的生意是邊際交付時間高的模式，這種生意模式有個名字叫常態分佈模式。這種生意模式有個特點，就是市場上有很多參與者，他們絕大部分都是提供一些中游的服務，收取中游的價錢。原因是邊際交付時間太高了，即使是一個最頂級最高端的市場參與者，他都沒有能力服務太多的客戶。所以市場上大部分的客戶，都是由市場上中游的參與者去提供服務。例如健身教練，健身教練就是邊際交付時間高的生意，所以你會發現市場上大部分的健身教練，都是收取一個中游的價錢、提供中游的服務。如果你的生意是屬於常態分佈模式，好處是入場容易，因為市場過於分散和碎片化，就算你是一個新手，你都不難找到生意。同一時間你的生意，也不容易被競爭對手搶走，想像一下，即使真的出現一個明星級的健身教練，他都不容易搶到你的生意。因為邊際交付時間太高了，例如明星級教練是在將軍澳開班的，你在沙田開班，他是很難搶到你的學生、搶到你的生意，所以大家是可以並存的。 而常態分佈模式的優點，同時間也是它的缺點，大家可以在市場上分到一杯羹，大家都可以找到一個市場的平均收入，但是要突破市場平均數，就非常之困難了。另一方面邊際交付時間低的生意，就是屬於指數式增長模式。在這種生意模式之下 ，市場上大部分的消費者，都會選擇最高端最優秀的市場參與者。用鋼琴家做例子，如果我要買一張CD聽鋼琴演奏，我一定是選擇最出名彈得最好的那個，所以指數式增長，是一種贏家通吃的生意模式。市場上最優秀的參與者，會佔據了這個市場大部分的市場份額，生活上也有不少例子。例如Open Rice，Open Rice服務一萬個用戶，又或者服務十萬個用戶，其實沒什麼太大分別。所以它的邊際交付時間是很低的，而作為用戶的我們要找餐廳的時候 ，當然是找一個資料最齊全最豐富的平台，所以Open Rice是壟斷了香港的餐廳資訊平台。當你的生意是屬於指數式增長，而你又成功做到市場上的頭部參與者，你的收入也會出現指數式增長，你可以賺很多很多很多很多的錢。不過當然，要成為頭部的耕耘期是非常漫長的，在你未成為頭部之前，你可能連勉強糊口的收入都沒有。而且當你開始冒起的時候，市場的頭部參與者，有極大的誘因去將你扼殺於搖籃之中。所以從事指數式增長業務的生意人，必須有非常高的市場和經營技巧，入場門檻也非常高，和常態分佈是完全相反的。當然常態分佈和指數式增長兩種模式，並沒有優劣之分。你可以根據你的個人意願選擇哪種生意模式，而如果今天你所做的生意是屬於常態分佈，你想轉移到指數式增長，有什麼方法呢？方法就是，將你邊際交付時間高的部分變成產品，又或者交給其他人去執行。以鋼琴家為例，如果他要親身演奏，其實邊際交付時間也很高；但是將演奏錄成CD，就是將邊際交付時間高的部分變成產品，所以就可以實現指數式增長。除此之外，將邊際交付時間高的部分交給其他人去做，也可以實現指數式增長。例如做保險，如果你是一個靠跑數靠賣單賺錢的保險人，你的邊際交付時間是很高的，這種賺錢模式是屬於常態分佈；所以真正賺大錢的保險人其實不是靠賣單，而是靠招募去建立團隊，建立團隊就是，將邊際交付時間高的部分交给其他人去做，自己專心做招募。更重要的是建立團隊的文化、管理模式、又或者營運系統。這些文化、系統 、模式。這些邊際交付時間是很低的，服務多一個甚至多十個都不會有太大分別，所以可以實現指數式增長。另外一些連鎖店，為什麼可以在短時間內大量擴張分店呢？是因為這些分店都是加盟店，加盟店就是將邊際交付時間高的工作。例如店舖營運和管理交給加盟商去做，品牌方就負責品牌形象、宣傳、 建立營運模式等等。這些邊際交付時間低的部分，所以才可以在短時間內，大量開分店實現指數式增長。說了這麼久，究竟要實現指數式增長，當中的關鍵是什麼呢？就是要將你盤生意的核心資產變得虛擬化，例如品牌、系统 、流程 、專利權 、經營模式等等。你會發現我們所有提及過的例子裡面，他們的共通點就是，他們的生意核心資產或者核心競爭力，都是一些虛擬化了的事物。只要你將你的核心資產虛擬化，然後將邊際交付時間高的部分，變成產品或者交給其他人做，你的生意就可以實現指數式增長。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程讓大家學習的。2025-05-0906 min
爆數Tony銷售︱做銷售 大公司定細公司好？︱粵語其中一條我經常被問到的銷售問題， 就是做銷售的時候，應該在大公司做好，還是在小公司做好呢？如果一直有留意我的朋友都應該知道的，我以前做銷售的時候我做過TVB。我認為TVB都應該算是一間大公司，同時我也做過一些規模大約，只有10個人左右的小公司，所以我對在大公司和小公司做銷售的分別，都有頗深的體會。今集節目就和大家分享一下，在大公司和小公司做銷售的分別，以及你應該怎樣選擇，想知道的話就要完整觀看這一集節目。首先從人脈資源的角度比較一下，在大公司和小公司做銷售的分別，在大公司做銷售員，你比較大機會接觸到一些高端的客戶。因為基於資源和信心，高端客戶他們都傾向於選擇大公司。例如我以前做TVB的時候，我服務的客戶很多都是大品牌大企業，每年都有幾百萬的廣告預算，甚至乎上千萬的也不在少數。原因都是因為TVB的規模夠大，所以才吸引到這一種規模的客戶。而當你在大公司大裡面做銷售員，接觸到的都是高端客戶的時候，你累積的人脈資源就會有很大的價值。當我離開TVB找下一份工作的時候，基本上每一份工作都有給我offer。因為大家都知道，我在TVB服務的客戶，對我新一任僱主來說有很大價值。哪怕這些客戶只是，撥一點預算給我的新僱主，對他們來說都是大生意。我在TVB累積的人脈資源就非常有用。在這一方面小公司的銷售員是比較吃虧的，小公司服務的客戶多數都是小型客戶。當然小客戶都很重要，但確實他們對你建立人脈資源，是沒有太大幫助的。另一個角度就是個人能力，大公司因為部門分工精细，大部分人都只是一部大機器裡面的小螺絲，你只需要專心做好自己的工作就夠了。你需要具備的個人能力是比較單一的，你不難發現在一些大企業裡面，總有一些人做了十年二十年，甚至乎三十年，都是在做同一種類型的工作，所以他這麼多年以來都只需要一種能力。好處是不需要花時間學很多東西，壞處是限制了，你個人的發展空間。小公司就不同了，由於人手沒有大公司那麼多，所以在小公司員工很多時候都是一身兼多職的。在小公司工作會同一時間獲得多種能力，代價當然是你需要，付出時間心力去獲得這些新能力；但好處是可以令你自己變得更加有價值，對將來無論創業還是晉升都會很有幫助。第三個分別就是管理模式，大公司因為人多，管理上會系統化制度化，你可以在大公司裡面學習到不同的管理工具、管理手法 、甚至管理文化等等…而小公司一般傾向人治，當然人治不代表沒有學習價值，你也可以從中學習到，怎樣建立個人的領導魅力。究竟應該選擇大公司，還是小公司做銷售員？很大程度取決於你的人生階段和你的志向。一般來說我會建議先由大公司做起，學習他們的制度和累積人脈資源，拿這些優勢去到小公司磨練個人能力。之後可以考慮創業，又或者重新進入大公司做管理層，這就是我的建議。你又覺得怎樣呢?如果你認為這集節目對你有幫助，歡迎你留言、讚好、分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的鏈接，我有些課程給大家學習。2025-05-0903 min
爆數Tony賺錢︱2025年 7種最賺錢的生意︱粵語正式進入2025年，今年大家有什麼計劃呢？由其在做生意和賺錢上，大家有什麼部署呢？2025年有什麼生意值得大家關注呢？不久前，內地網絡安全軟件公司，360集團的創辦人周鴻禕，發表了一條2025年賺錢七大風口為主題的視頻。他的見解我認為非常有參考價值，所以我想藉著本期節目分享他的觀點，同時也補充一些我自己的看法。如果你想在2025年開局，就做好未來一年，甚至更長遠的部署，就要完整觀看本期節目。第一個行業：單身經濟中國的單身人口已經超過2.4億，越來越多年青人不把婚姻當作必然。他們更願意享受單身生活，他們認為單身生活更適合自己。單身群體相對於已婚已育的人群來說，有更多資金花在自己身上，所以圍繞著對自己好一點的生意，會有更多的機會。例如美容護膚、各種體驗式消費等等。同一時間寵物市場也有巨大的潛力，因為單身人士往往會將自己的情感，寄託在寵物上面。寵物用品 、寵物食品、 寵物醫院 、寵物美容等等產業，都會有很大的機會。這種情況香港和内地都非常相似。受社會風氣和生活成本所影響，很多人寧願花錢去取悦自己，都不寧願花錢去取悅其他人。香港也開始有些餐廳，將座位設計成一人用餐的模式。如果你的生意一直以來，是以服務一群人為目標，未來不試想想，可不可以將它變成一人服務的模式。第二種生意：銀髮生意中國已經進入了老齡化社會，有幾億的退休人士有錢、有時間。所以過去這幾年，内地的老年培訓市場是非常火熱的，例如音樂 、舞蹈、 書法等等的興趣培訓，老年人的婚戀市場也有巨大的潛力。因為從日本的經驗去看，老年人對婚戀的需求是會越來越高的，圍繞著老年人的養老 、醫療、人際 、社交等等的需求也是屬於剛需，這些領域也有很大的發展空間。香港的老齡化也是不可逆轉的趨勢，2021年香港65歲以上的人口佔20%，推算到2046年 即是大概20年之後，這個比率會提升到36%。人口比例的提高，代表市場規模增加，也代表商業價值的提升。第三種生意 ：綠色有機食品内地人對食品安全的關注越來越高，所以綠色有機食品的市場需求非常巨大。而再宏觀一點去理解 ，這個是大健康市場，不是香港還是内地 。其實整個人類的社會，我們對衛生 、保健、 養生 、健康的意識，只會越來越強烈。原因不單是因為過去的新冠疫情，就算未來再沒有這些疫症大流行，人類的健康意識也會不斷增強。因為當經濟越繁榮，人的生命就越矜貴，人就越願意投資在自己的健康上面。第四種生意 ：出海業務很多行業在內地的競爭已經非常激烈，用他們的說法說就是很捲。但是在海外市場仍然有大量空白位，所以出海業務就是一個巨大的南海市場，尤其是製造業 、互聯網 、人工智能等等的領域。將內地已經成熟的產品和服務搬到海外，在一個相對競爭低的市場上維持增長，而這一點也是香港生意人一個很大的機遇。由於香港和內地制度上的分別，香港的生意人是可以幫内地的企業出海，如果你有這方面的能力的話，不妨加大力度發展一下這方面的業務。第五種生意： 懶人經濟懶人經濟不單指外賣和網購，其實還有很多新的機會。例如上門煮飯 、上門美甲、 上門按摩等等。而除了減少體力勞動，懶人經濟宏觀一點去看，是你的產品和服務可以怎樣幫人節省時間。世上最寶貴的資源就是時間，所以永遠有人願意花錢去節省時間，試試從這個角度去思考你的生意，可能你會研發出一些新的產品或新的模式。第六種生意 ：自媒體越來越多人通過自媒體創業和賺錢，無論是視頻、 圖片 要、文字 、還是直播帶貨，自媒體都令我們普通人多了創業的機會，只要你有能力創造出有吸引力的內容，你就有機會在這個領域上取得成功。而自媒體亦是我這幾年心耕細作的項目，結果證明付出是有回報的，亦不單止我，我的學生，無論是來自保險業還是課程導師，他們都有大量的成功個案。所以今時今日大家已經不需要再懷疑，自媒體對你的生意有沒有幫助。你真正應該問的問題是你想何時開始，以及經營什麼平台、採用什麼策略。如果你過去一直維持著觀望態度，今年真的一定要開始。第七種生意 ：人工智能未來人工智能將會令我們，每一個行業都重新洗牌，而且AI使用的難度會越來越低、 越來越普及，才有機會在你的行業裡面取得優勢。我想AI是大勢所趨這件事都不用我講，大家都知道的，即使大家未可以進入AI的行業，都應該在你現時經營的行業裡面，多點試試採用Al，令自己不要落後在時代的大趨勢後面。以上七個2025年賺錢封口生意，不知道哪一個對你來說最有價值呢？2025年很多人都對香港的經濟不敢太樂觀，但一個很客觀的事實告訴我們知道，財富分配從來都是不平均的，一定是傾斜在某些位置上面，我們要做的就是去找出這些傾斜點，再在裡面分一杯羹。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好、 分享。如果你想更深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習的。2025-05-0906 min
爆數Tony個人成長︱說話技巧 令你好感度提升100%︱粵語本期節目想跟大家討論一些，關於說話技巧的話題。我們每個人每天都說很多話，大家都知道一句話說得好與不好，結果可以有天淵之別。例如當一位女士問男士，我今天的衣服漂亮嗎的時候，你打算回答漂亮就一定沒有問題。誰知道你回答完之後她馬上不高興，因為她覺得你沒有思考過就回答，你是在敷衍她。正確的答案是，你穿這件衣服顯得你很瘦，這個答案對方聽完就會很高興，因為她會覺得你欣賞到她的優點。但其實想深一層，你是沒有回答過她問題，因為她的問題是你覺得她漂亮嗎？但是說話技巧的精髓，就是要讓對方覺得和你聊天很高興，有感覺就可以了，事實是什麼一點也不重要。接下來我會再和大家分享，幾個聊天的技巧，讓你在人際關係上做到，八面玲瓏 、人見人愛。首先當你跟人聊天的時候，如果對方說出一些你不熟悉的話題，你可以坦白承認，自己對這個主題沒有什麼認識。然後虛心地向對方請教，讓對方有發表的機會。很多人尤其在商務場合上認識的人，他們可能有時候為了，要令人覺得自己很優秀 、很突出、就每件事都裝得很懂。但其實你不懂是可以大方承認你不懂，再向對方請教。當你向對方請教的時候，他就有機會發表一些他擅長的內容，這些就是讓對方高興的聊天方法。有時候甚至你本身自己真的很懂，你也可以假裝不懂，同樣地對方也可以分享得很開心。而再進一步通過對方的分享，你可以判斷一下他是不是真的懂，從而知道對方的實力，這些就是扮豬食老虎。另外在聊天的過程中，多給對方機會表達他的感受。很多人在聊天的時候都會集中討論事情，而忽略了給對方表達感受。當然如果在一個很多人的會議場合，大家當然是討論事情，但如果是私人場合，甚至是一對一溝通的時候，大家除了討論事情之外，更需要給對方表達感受。例如你有個朋友告訴你，他在公司𥚃升職了，你可以問他：「你收到通知那一刻的心情是怎樣的？」然後他跟你分享當時的心情，那你就不是純粹知道他正在發生什麼事，而是和他一起分享喜悅的人。而如果是負面的事情，你也可以嘗試問對方的感受，但如果對方的反應不是很想表達，那你也不要追問。安靜做一個聆聽者就夠了。還有一點大家一定要留意，如果在你和對方聊天的時候，對方說了一些關於他家人的事情，而如果這些不是好事。例如他投訴父母對他不好、或者兄弟姐妹相處有問題、子女很反叛等等…你千萬不要和他一起說他家人的不好。那你可能會問，認同他和他站在同一陣線也有錯嗎？沒錯，就是錯！家人只有自己可以批評，外人是不可以批評的。如果和他一起說他家人不好，他反而會討厭你，這些就是人際關係學問中的，疏不諫親。人的嘴巴是天生的，說話不用錢的，不用錢就有一項這麼好的工具，如果你不好好善用，那就真的浪費了。所以多多鍛煉你的話技巧，你的人生會走少很多彎路。如果你喜歡這條片的話，就留言 、讚好、 分享，讓它可以幫助更加多有需要的人。2025-05-0903 min
爆數Tony賺錢︱我認為很重要的金錢觀念︱粵語在本期節目開始的時候，我想和大家分享馬雲說過的一番，我覺得很有意思的話。他說： 「如果拜佛有用，恐怕你連廟門都進不去； 如果種地可以賺錢，那農民應該也沒有地可以種； 如果勤勞可以致富，即使你去挑大糞，你也要請客送禮拉關係才可以做。」馬雲這番話是想指出，很多一般普羅大眾，認為可以賺錢的方法，其實都是賺不到錢。我對錢也有一番自己的見解，而基於這些見解，我覺得我自己在財富的路上，也走得尚算順利。這些觀念並不是與生俱來，而是經歷過很多人和事之後慢慢建立的，我打算藉著本期節目和大家分享一下。如果這些觀點和你不謀而合的話，你可以當是溫故知新；但如果這些觀念對你來說是很新鮮的話，也希望可以為你帶來一些啟發。我把這些觀念總結成三點，想知道的話就要完整觀看這集節目。第一個和大家分享我對於錢的觀念，就是錢並不是工作的目的。你試問身邊的人甚至問你自己，你工作的目的是什麼？相信絕大部份人都會回答你是為了錢，這個聽上去是一個很合理的理由，難道沒有錢你也做嗎？但我不是這樣看的。工作的確可以為我們帶來錢，但錢並不是工作的目的，我再說多一次，工作的確可以為我們帶來錢，但錢並不是工作的目的。嘗試理解一下我這番話，錢是當你完成了工作之後，你所獲得的回報，也是對你工作水準衡工量值的標準。當你的工作水準越高，你所獲得的回報就越大。所以你應該把你工作的焦點，放在如何提升工作水準，而不是放在回報上。打個比喻，一場比賽如果你的表現很好，你就可以獲得獎盃，獎盃就是對你表現好的回報。所以你應該追求的是提升表現，而不是追求獎盃。為什麼大部份人賺錢這麼困難？是因為他們的焦點放錯了，無論你今天是在做任何行業任何工作，多些把你的注意力，放在如何提升工作表現、放大你的貢獻，久而久之你就會發現，錢是會追著你的。第二個我對錢的觀念，就是要為自己的時間定價。尤其如果你是一個創業者，你需要很清晰知道自己的時間值。如果我問大家，你一小時的工作值多少錢，不知道你能不能回答我。其實這條數很容易計算，把你一個月想賺多少錢這個目標，除以你一個月的工作時數，答案就等於你每個小時的時間值。知道了又怎樣？當你知道了之後，你就有一個很客觀的基準，去判斷你的時間，應該投放在什麼人和事上。假如你的時間值是一千元一小時，這件事值不值得做，這個人值不值得見。你有一個很清晰的判斷標準，就是看這個人，這件事可不可以為你帶來，高於一千元一小時的價值。可能你會說，這樣做法會不會太功利，都是在說錢，留意我只是說工作時間，你的私人時間，例如你陪伴家人陪伴朋友的時間，是不在這個計算裡面。這個觀點和剛才提到的第一點，都很有關係。我說我們要把焦點，放在提升工作水準上，而提升的關鍵就是時間，你越願意付出時間，你就越能夠達至高水準。所以你要好好善用時間，不要給一些沒有價值的人和事，去浪費你的時間，從而拖垮了你的賺錢能力。第三個我對錢的觀點，就是用風險賺錢。大部分人都是用勞動力、 專業性、甚至是時間去賺錢，但就算是同等的勞動力、同等的專業性、同等的時間，賺錢都有高低之分，為什麼呢？因為大家承擔風險的意願不相同，一個裝修工人具備的勞動力、 專業、 時間，和一個工程公司老闆可能差不多。但為什麼他們賺錢之間，會有這麼大差別，原因是因為工程公司老闆，願意承擔創業風險。其實人到了中年以後的階段，財富的差距很視乎。你對承擔風險的意願，當然願意承擔風險，並不代表你一定賺錢，你也有機會虧錢，這個純粹是個人取態，沒有對錯。但如果你發現你身邊的人，能力上明明跟你差不多，但為什麼他會賺錢多過你。很可能是因為他比你更加願意承擔風險。和大家重溫一次，三個和錢有關，我認為很重要的觀念。首先錢不是工作的目的； 第二為自己的時間定價；第三要用風險去賺錢。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好、 分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習的。2025-05-0705 min
爆數Tony銷售｜情緒價值式銷售 不賣產品 賣情緒︱粵語有一位男士有一次他坐朋友的車，上車的時候他發現座位旁邊，有兩瓶Evian礦泉水。他就跟朋友說， 你也頗講究的，平時喝水都喝Evian。他朋友就回答：「不是 ，我平時喝瓶裝水都只是喝維他，不過有時候因為我會載女性朋友，放一瓶Evian水在這裡，就是為了讓對方覺得我有品味。 」 在這個例子裡面我們看到，維他蒸餾水提供給消費者的價值就是解渴，也就是正在提供功能價值；而Evian礦泉水提供的除了功能價值之外，更加重要的是情緒價值，就是令用家在女性面前，可以塑造自己的形象。而基於這個分別，消費者願意為Evian礦泉水付出的價格，就比維他蒸餾水高很多。近年很多銷售和市場推廣理論，都主張要為消費者提供情緒價值。本期節目會為大家詳細講解，怎樣可以在銷售時為產品賦予情緒價值，讓你的產品在這個高度競爭的市場上，脫穎而出。如果想知道的話就要完整觀看這一集節目。雖然今集節目我們集中討論，產品的情緒價值，但是不要誤會功能價值就等於不重要。在銷售某些產品的時候，功能價值會比情緒價值更加重要。例如一些非消費性產品，例如你要買一個電鑽，你只會關心它的功能價值、又例如一些面向高專業水平客戶的產品，例如電子產品 、電腦 、相機等等。消費者有足夠的專業水平 ，去比較產品之間的功能。這些情況下產品的功能價值，會比情緒價值更加重要。但如果是面對普羅大眾的消費性產品，在銷售的時候就要懂得附加情緒價值。因為在產能過剩的年代，產品的功能性差異已經非常小、同時當物質越來越豐富的時候，消費者不會再單純地追求物質上的滿足感，他們會更加偏向追求情緒價值。他們除了想得到產品之外，還想在這次消費中獲得精神層面的滿足感。而如何提升產品的情緒價值，我有幾個方法提供給大家參考。首先第一是講故事，在銷售的時候多講故事，故事的種類有很多。可以是產品研發的故事、創辦人的故事、企業的故事、客戶的故事等等。以故事為你的產品注入情緒價值，例如兩家麵店一間沒有故事，另一間就是一位單親媽媽，因為要供養兩個小孩、但又不想拿綜援，希望以身作則，教育下一代要自力更生，所以開了這家麵店。兩家麵店的食物質量和收費都是一樣，請問你會光顧哪一家呢？很明顯你會選擇有故事的那家，因為在那裡吃一碗麵，不是純粹為了得到飽腹的功能價值，同時間你也獲得，支持一個單親媽媽自力更生的情緒價值。第二個提供情緒價值的方法，就是構建使用場景。為客戶構建一個使用產品時的場景，從而提升情緒價值。例如一開始提到的Evian礦泉水，使用場景就是當接載女士的時候。這支礦泉水可以反映出你的品味。我再多舉一個例子，假如你是賣衣服的，賣一些很普通日常上街的衣服，相信每個人衣櫃里都有很多這類型的衣服，所以如果你賣功能價值，是很難讓消費者想購買的。如果你想提供情緒價值，您可以為客戶構建一個使用場景。例如你可以說，穿新衣服可以為你帶來新鮮感，你有沒有試過因為穿著一件新衣服，出門口的時候，很期待那一天會發生的所有事情。其實那一天只是很平平無奇的一天，但是因為你穿了一件新衣服，讓你對那一天充滿了期待。構建一個場景，讓他想像到獲得產品之後的感覺，這樣也可以提供到情緒價值。第三種提供情緒價值的方法，就是社交連結。客戶消費的時候，同時間是為了獲得一些社交連結，這個也是情緒價值的一種。所以為什麼現在那麼多餐廳、那麼多遊樂設施、那麼多旅遊景點也要創造打卡位，就是因為客戶打完了卡之後，可以分享到社交平臺，獲取關注和優越感，這種就是虛擬世界的社交連結。又例如一些長者興趣班，除了學習興趣之外，更加重要的是讓一班長者重拾社交。因為當他們的子女長大之後，有自己的生活，甚至另一半都走了，他們就會變得很空虛很孤獨。對於他們來說，參加興趣班帶給他們的社交連結，這種情緒價值才是最重要的。希望通過這一集節目很快的講解，大家會更加瞭解產品的情緒價值，以及多一些在你的銷售裡面，向你的客戶展示出情緒價值。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、 讚好、 分享。而如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習的。2025-05-0705 min
爆數Tony【足本!】貸款電話推銷員訪談【足本!】貸款電話推銷員訪談2025-05-0724 min
爆數Tony銷售︱培養銷售中的 幽默感︱粵語不久之前，我為一家銀行的前線銷售人員做培訓。在培訓結束後，同學們都要填寫一份問卷，反映他們對這次培訓的意見。同學們對我的課程內容，普遍都感到滿意，而最後一條問題是一條開放式問題，同學們可以自由地發表意見。當中有一個意見出現了不只一次，就是同學們覺得我的演繹很幽默。的確當我上實體課的時候，現場通常都是充滿笑聲，而幽默感在銷售上其實也很有用。一個有幽默感的銷售人員，業績不會差到哪裡。本期節目會和大家討論一下，幽默感在銷售上的作用，以及會分享一些貼士，去培養大家的幽默感。想知道的話就要完整觀看這集節目。當大家和一個客戶剛剛接觸的時候，都知道需要破冰。破冰的作用就是讓你和客戶打開話題，在正式進入正題之前熱身一下。但是如果破冰做得好，除了可以讓你打開話題之外，還可以讓客戶對你產生好感、產生興趣，從而減低你的銷售阻力。我記得很多年前，當我還在打工做銷售員的時候，有一天我去觀塘見客，那時候是夏天，當天非常熱。我從地鐵站一直沿著開源道走到客戶公司，到的時候已經滿頭大汗，當我和客戶見面的時候，大家互相交換卡片。我還很記得客戶的名字叫Summer，然後我就說了一句：「我今天真的很感受到你的存在。」，然後大家就一起笑了幾聲。然後我們就很順利地展開對話，他也很願意分享，他在用我們競爭對手產品的體驗給我知道，在這個會上我成功得到很多有用的資訊，對我最後成交他有很大幫助。而起點就是在我和他剛剛接觸的時候，憑我的幽默感和他成功破冰； 而另一方面，幽默感也可以讓你，當要向客戶表達一些相反意見的時候，可以讓對方容易接受。例如當客戶說產品有點貴的時候，你可以說：「這個產品是有點貴的，但是也不夠你的氣質那麼高貴。」在這個位置先幽默一下，目的是讓他放下戒心。因為你一定會向他解釋你賣得貴的理由，但如果他抱著很重的戒心去聽，無論你解釋得多合理也好，他也聽不進去。所以在解釋之前用幽默感讓他放下戒心，那他對你相反的意見就比較容易接受。一個人的幽默感，我認為和先天因素有很大關係，有些人的個性的確會比較嚴肅，甚至是木訥的；也有些人天生就具備幽默感。不過當然即使天生比較嚴肅的人，他們都可以通過後天的培養，去讓自己成為一個有幽默感的人。以下提供幾個，可以有效培養幽默感的方法，給大家參考一下。首先多些觀察你身邊有幽默感的人，他們會用什麼方法去演繹或者表達一件事。如果有一些表達方式，你覺得將來也有機會用得著，不妨記下它，將來自己拿來用。因為如果你本身沒有什麼幽默感，你要自己創作是很困難的，直接借用別人的幽默感就是最簡單的方法。另外你可以嘗試不要那麼認真地去生活，我的意思不是要你玩世不恭。但是有些人對生活的每一樣東西，都表現得很認真，認真到去執著的程度，讓他們在思維上缺少了彈性和可塑性。而當你做事和思考都是鐵板一塊的時候，你個人就會很欠缺幽默感。所以你可以從生活小處出發，打破一些固有的規律、接觸一些你平時不會接觸的事物。例如你平時穿的衣服都是黑白灰三色，你不妨嘗試穿一些顏色鮮豔的衣服，例如淺黃色、粉紅色、淺藍色等等…又例如你平時喜歡聽古典音樂，不妨又嘗試聽K-pop，擴寬一下你的思維，對你提升幽默感也有説明。而如果你想成為一個有幽默感的銷售人員，我覺得先決條件是，你要放下志在必得的心理。很多時候當銷售人員，太過在乎一宗生意的成交的時候，說話就會過於謹慎小心，因為怕自己說錯話，這樣反而會讓你和客戶的對話，欠缺了一些趣味性、同時間也減低了你的親和力。所以當你面對客戶的時候，不要抱著志在必得 ，一定要成交的心理，這樣反而會讓你放下了說話的包袱，讓你可以暢所欲言，你的幽默感也可以發揮得更好。大家看完這集節目之後，不妨開始嘗試做一個有幽默感的銷售人員。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。2025-05-0705 min
爆數Tony銷售︱令客戶選擇 高價產品 的銷售技巧︱粵語當客戶說你的產品很貴時，請問你會怎樣回應呢？你會不會說一分錢一分貨，好東西當然是貴一點的。這種說法是可以的，因為客戶會願意，為了獲得更優質的產品而付出更多。但其實除了產品質素之外，還有其他因素可以讓客戶在高價格面前，顯得毫無抵抗力，而這些因素可能比產品質素更加重要。本期節目就跟大家探討一下，讓客戶願意付出高價的因素，讓客戶寧願放棄低價產品，也要選擇和你買。如果想知道的話就要完整觀看這集節目。第一個讓客戶願意付高價的因素就是風險。假設今天你要買一部相機，你可以去豐澤 、百老匯，這一類型的連鎖電器店買；第二個選擇是去Carousell，跟一些不知名的店鋪購買，而不知名的店鋪價格低一成。請問你會怎樣選擇呢？豐澤、百老匯貴的一成，其實就是對消費者的風險補償。你知道在豐澤百老匯不會買到假貨，如果沒有現貨，要預訂的話，也不怕他捲款潛逃；買到有瑕疵的貨品，也有退貨或者售後保障，規避風險就是消費者願意付高價的理由。我有些保險學生曾經問過我，行家有時會用回佣去搶生意，但他自己又不想和別人鬥回佣，問我應該怎樣做。如果我面對這種情況，我會跟客戶分析一下他的風險狀況。我會先問他回佣是犯法的，你知道嗎？如果一個人冒著犯法的風險，也要和你做這宗生意，你覺得會是什麼原因呢？如果不是你曾經救過他全家一命，唯一的解釋就是，這個人的操守是有問題的。你把你的財富和未來，交給一個操守有問題的人，請問你有什麼感受呢？將心比己，如果你收人家一半的錢，你會不會做足100%的服務給對方呢？究竟你是重視那些微不足道，而且是犯法的回佣多些，還是重視代理提供給你的服務多些呢？用風險角度，去解釋客戶要多付錢的原因，他們對價格的抵抗力就會減低。第二個讓客戶願意付高價的因素就是確定性，尤其對於服務，或者是一些不是即時看到效果的產品，在這些情況下確定性尤其重要。由於付錢和客戶享受成果中間是有時間差的，所以客戶在決定購買的時候，是存在著不確定性的。 如果我們可以讓消費者所面對的不確定性低一點，他是會願意付出高價的。所以為什麼你會看到美容院，要有這麼多before and after的對比、補習老師要把過去學生的成績登出來，目的都是想減少客戶對購買的不確定性。因為他們付錢的時候，和獲得成果中間是有時間差的。所以如果你正在賣高價產品，客戶說你貴的時候，你不應該和他在價格上爭論，而是要讓他關注和你買東西的確定性。例如你可以展示客戶的見證、你的專業資格、品質認可、傳媒報導等…利用這些事物去提升客戶的信心，換句話說就是減低不確定性，這樣也可以使客戶降低對價格的敏感度。還有一種因素可以讓客戶願意付高價的，就是效率。你有沒有試過當你想買一樣東西的時候，你找過幾家店鋪都要訂貨，然後找到一家有現貨的，但是賣貴過別人一點點，結果你也寧願貴一點，讓自己可以即時擁有。常言道時間就是金錢，客戶絕對願意為效率而付出更高價錢。所以當客戶認為你的價錢貴的時候，你可以用效率去證明你值得收貴一點。網上有一則流傳了很久的笑話，說有一個人牙痛去看牙醫，進入醫生房間後，牙醫用了五分鐘就把蛀牙拔掉，牙醫收費一千五百元。這個時候病人跟醫生說，你的錢真的很好賺，五分鐘就賺了我一千五百元。醫生回應病人說： 「如果你想的話，我可以慢慢幫你做。」無論是解決問題還是實現願望，人都是偏向即時滿足。就是說有問題你想即時解決、有目標你也想即時達成，所以在效率面前，人是願意付出更高價格，作為獲得即時滿足的代價。重溫一次三種可以讓客戶付出高價的原因，分別是風險、確定性和效率！如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好 、分享。如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。2025-05-0605 min
爆數Tony賺錢︱3種最賺錢的IP︱粵語這幾年網路世界，有一個關鍵字非常流行，就是IP。我們這個頻道也有好幾集節目，討論過IP有關的知識。在這裡首先很快和大家重溫一下，什麼是IP。IP可以理解為一個人物的設定，在其他人眼中你是一個什麼人，例如你的專業是什麼、你的個性是怎樣、你的人生觀價值觀是什麼、你有什麼使命等等…今集節目我們會討論一個，更加實際的話題，就是到底什麼IP才容易賺錢。如果你想透過IP賺錢的話，就一定要完整觀看這一集節目。第一種賺錢的IP就是老師IP。首先弄清楚，老師IP不等於你本身的職業是一位老師。老師IP的意思是你在網上分享知識，提升其他人的技術 、認知 、智慧等等…例如我自己就是一個老師IP，我分享的知識是提升大家的銷售能力。當然我本身的職業也是一位老師，但即使你不是以老師做職業，你也可以打造老師IP。例如你是一位保險人，你可以分享理財 、保障、 投資等的知識；又例如你是一位會計師，你可以分享會計 、報稅、 理帳等的知識。基本上大部分的職業，都可以建立老師IP。因為每個行業都一定具備，一些專業知識，而這些知識可能對你來說是很平常，但對外人來說就很寶貴。而為什麼老師IP容易賺錢呢？因為老師IP可以無縫對接你的業務，當你不斷分享你專業範疇以內的知識，受眾潛移默化之下，會認受了你這個專家身份。很多人以為專業就是代表專業資格，即是你考了多少個專業試，獲取了多少張專業文憑等等…當然這些都是專業證明，但不只是這些。受眾觀感上認為你專不專業都很重要，你的老師IP建立了之後，受眾認受你的專業能力。當他需要你的專業服務的時候，你就會有先入為主的優勢，即使你的收費比別人貴，他結果都是會選擇你的。第二種賺錢的IP就是探險家IP。探險家IP就是一些，會不斷嘗試和探索新事物的人。例如一些探店網紅、或者科技產品的開箱網紅等…他們的價值在於可以帶領受眾體驗一些，他們平時體驗不到的生活。例如我自己，我也追隨了一個旅行博主很長的時間，他的Youtube帳號叫做劉偉元的旅行，他以單車旅行的方式遊歷了全中國，當中有很多很獨特的旅遊體驗。例如穿越沙漠 、荒野露宿等等…這些都是一些我內心很嚮往，但在現實中我過不到的生活。我追隨他的原因，是因為他達成了我內心很想做到的事，雖然他不是一定賺很大的錢，但這麼多年來他去旅行的旅費，都是全靠社交平臺的收益去支持的，這是一件很不容易的事。而探店或者開箱形式的網紅，他們都是探險家IP。他們是代我們去發掘一些新事物，而經過他們的點評，受眾也會比較容易受他們的影響，因此探險家IP是很受商家歡迎的。他們希望槓桿這個IP的影響力，去宣傳自己的產品或者服務，因此探險家IP都是一種很賺錢的IP。還有一種IP也可以賺到錢的，就是記者IP。這些是一些專門搜集和彙報資料的人，今時今日資訊太爆炸了，一般人根本沒有時間去接觸這麼多資訊，更加莫說要消化 、理解 、過濾。所以如果你可以成為一個記者IP，幫人搜集和整理資料，這種IP也可以很受歡迎和很賺錢。例如快速講解書本 、電影、 電視劇等…實用性高一點的可以是新聞 、政治、 經濟資訊，或者現在最流行的AI新聞。其實這些服務，過往只有一些大型的，新聞通訊社才可以提供。但現在每個人都可以，擁有自己的社交平臺，所以每個人都可以建立記者IP。記者IP可以通過會員制訂閱賺錢，就是說只要成為會員定期繳交會費，就可以持續獲得這些資訊。訂閱制最大的好處是編製成本接近零，服務100個會員和1000個會員的成本，基本上沒有太大分別，所以盈利能力很高。而受眾要獲得的資訊是需要時間成本，整理消化甚至加上個人分析和見解，這些更加需要時間和精神。所以為了節省時間和心力，受眾是有很大誘因給錢你加入成為會員。當然前提是，你所提供的資訊要快和有水準。所以其實做這種IP，本身的工作量和心力的消耗都是很大的。重溫一次三種賺錢的IP，分別是老師IP、探險家IP和記者IP。希望這集節目能為你在打造IP方面，提供合適的方向，讓你可以儘快通過IP賺錢。如果你認為這集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、 讚好 、 分享。而如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。2025-05-0605 min
爆數Tony網上營銷︱網上引流、轉化、成交工具 夢幻組合︱粵語網上引流、轉化、成交工具 夢幻組合2025-05-0605 min
爆數Tony賺錢︱90%人都誤解 社交平台演算法︱粵語每隔一段時間就會聽到有人說，是不是又改了演算法了？我的貼文 、我的影片的流量，突然間少了很多，有沒有人知道改了什麼。有接觸過社交平臺的朋友都應該會知道，演算法就是流量的分配機制，它決定了你的帖文，或者你的影片可以給多少人看到。如果你是透過社交平臺推廣生意，這個甚至乎是決定你有多少生意的主要因素。有人甚至乎打過一個比喻，就是說如果你玩社交平臺而不認識演算法，就好像你駕車但不認識交通規則一樣。你不單止去不到終點，還會因為觸犯交通規則而被罰很多錢。所以每一個打算在社交平臺上推廣生意的人，都必須要認識演算法。這集節目就和大家探討一下，社交平臺演算法背後的機制和原理，想知道的就要完整觀看本期節目。首先我們要跳出用戶的身份，從社交平臺的角度去理解演算法。也只有這樣，你才可以真正明白什麼是演算法。無論任何社交平臺本質上它都是一個平臺，它沒有生產任何內容，它只是提供一個內容發佈平臺，去連接不同的用戶。而社交平臺是很希望透過不同的手法，去增加用戶的數量以及用戶使用的時間，從而達至最終的商業目的。而如何令到更多用戶使用，和使用更長的時間。方法就是要令到用戶，可以接觸到自己感興趣的内容。你可以想像到，如果你每次上去社交平臺所看到的内容，都是你沒有興趣的內容。你在這個平臺上面所花的時間就會減少，甚至乎最後放棄這個平臺。因此平臺需要一個機制，去判斷用戶對什麼內容有興趣，從而推送相關的內容，而這個機制就是演算法。例如IG它會根據你的互動歷史去推送内容，例如你comment like share過，一些日本的帖文，它就會推送更加多相關的內容給你。IG也會偏向推送原創內容，如果大家都不創作新內容的話，大家在IG上面看到的東西就會千篇一律，用戶也會很快厭倦而離開。同時IG也會對一些畫面質素比較好的、圖片或者影片派送更加多流量，這個相信很容易理解。如果你在IG看到的都是一些很爛的圖、很低清的影片，相信都會影響你玩IG的意欲。相信大家對以上這些演算法的偏好，都不會覺得很難理解很陌生。事實上當我們嘗試理解演算法的時候，我們可以想得很複雜，但也可以想得很簡單。複雜在於演算法是社交平臺的最高機密，如果大家都知道演算法的完整機制，就會嘗試去找這個機制的漏洞；而如果一旦出現漏洞，整個機制就會崩潰。所以上網問人知不知道演算法改了什麼，這類問題是不會有人給你答案的。但另一方面演算法也很簡單，它是一個內容推送機制，目的是留住用户。無論演算法怎樣改，最終都是為了達成這個目的。演算法是為了推送優質內容而存在，所以你應該研究的不是演算法，而是怎樣才是優質的內容。與其你去研究應該用什麼hashtag，應該早一個小時還是遲一個小時發片，不如花時間研究一下對於你的受眾來說，什麼內容對他來說是有價值 、有興趣、又或者研究一下，怎樣提升你在内容上的表達能力。謹記演算法是為內容服務的，做好内容，演算法就會成為你的朋友。如果你認為本期節目對你有幫助的話，歡迎你留言、 讚好、 分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家參加。我們下次再見！2025-03-1304 min
爆數Tony賺錢︱你覺得賺錢難唔難？︱粵語大兒子現在八歳 ，有一天他問我，他說：「爸爸賺錢是不是很難？」相信在看節目的觀眾，如果你是爸爸或者媽媽，你的小朋友到了差不多階段，都會問你這條問題。不知道你會怎樣回答呢？而更加重要的是 ，你自己對這個問題有什麼看法呢。因為你的答案代表了你對財富的觀念，而你這個財富觀念，是有機會遺傳給你下一代的，本期節目我會分享一下我的答案。即使你現在不是為人父母，這個答案對你來說一樣很重要。如果你想知道的話，就要完整觀看。首先和大家介紹一本書，就是這本《有錢人想的和你不一樣》，書中有一個非常好的比喻，令大家很容易理解，一個人的財富觀念和他自己的關係。書中說，有一日如果你在電腦中打印一份文件出來，發現文件上有錯字，然後你用塗改帶將錯字遮蓋，之後再打印另一份的時候，你認為新的文件，會不會繼續出現這個錯字呢?答案很明顯是會，真正要做的是從根本出發，修改電腦裡面的錯字，那你印出來的文件才會正確。作者想用這個比喻去解釋，為什麼有些人無論多辛苦去工作、多努力去讀書，結果都是沒有辦法獲得財富，原因是他沒有從根本出發。從我們的意識層面，植入一些正確的財富觀念。當你的觀念錯誤，就好像電腦的文件打錯字不修改，出來的結果永遠都是錯的。而我們的意識又是怎樣形成的呢？其中一個很主要的因素就是原生家庭，即是我們的父母。父母在我們小時候，還沒有批判思考能力的時候，他為我們植入的意識，我們會照單全收。他為我們植入什麼意識，我們就會擁有什麼意識。所以當我大兒子問我賺錢是不是很難的時候，這條問題我要非常小心去解答。如果我回答他賺錢是很難的，這個意識就會植入他的腦袋，將來他賺錢就會很難； 但如果我回答他賺錢很容易，我又怕他會覺得什麼都不用做就可以賺到錢，令他存在一些僥倖的心理，所以我要很小心給他這個答案。而我给他的答案就是「賺錢不難，不過要用對方法」。事實上如果純粹討論賺錢難不難這件事，從某種角度說，賺錢真的不難，甚至是非常容易。大家一定曾經吃過一些不太好吃的餐廳、看過一些不太好看的電影，總之一定買過一些，自己不太滿意的產品或服務。但即使你再不滿意，錢都已經給了，所以在這個角度說，賺錢一點都不難。因為即使做得很差，都可以賺到錢。真正困難的是賺到錢之餘，還要滿足到對方，而要滿足到對方就需要方法，包括首先你要知道對方需要什麼、什麼會為對方帶來滿足感，然後你就要設計、演繹你的產品和服務、管理客戶的期望，這些全部都是方法。而現在看節目的你，即使你沒有下一代，如果你的腦海中，都有賺錢很難的意識，我都希望你從這一刻開始，把你的意識重新設定為。賺錢不難但需要有正確的方法，當你開始這樣想的時候，你的意識就由抱怨或情緒性的發洩，變成找方法，而找方法就是一個正面的思考角度。而如果你有下一代，就更加需要在他意識未形成之前，為他植入一些正確的觀念。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好 、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程讓大家學習。我們下次再見！2025-03-1304 min
爆數Tony銷售︱借勢式宣傳 倍增宣傳成效︱粵語已故的信報財經專欄作家，曹仁超先生， 在他的專欄中經常說一句話，就是：「有智慧不如趁勢」。意思是在投資市場上，趨勢比投資策略和投資技術更加重要。當趨勢形成之後，你只需要順勢而行就能賺錢。所以你不難發現，在投資市場暢旺的時期，市面上四處都是股神，因為大趨勢之下賺錢機會多。即使技術層面不算好出眾，都一樣賺到錢。當然趨勢完結之後，這些股神就會不見了。到時就會如巴菲特所說：「水退才知道誰在裸泳。」 當投資市場回復平靜之後，就只有有實力 、有技術的人，才可以繼續賺錢。做市場推廣都一樣，市場推廣有很多不同的策略，可以做廣告 、請明星KOL或者網紅代言 、辦活動，線上線下各種模式都有。但是再高明的市場策略，都不及掌握市場趨勢重要。在趨勢面前，策略是一文不值的，所以做市場推廣一定要懂得借勢。今集節目會和大家分享兩種借勢式宣傳，令你做到本小利大。想知道就要完整觀看這集節目。第一種借勢式宣傳，就是抽水！抽水的意思即是，當市場上出現了一些熱門的話題，我們就借著這個話題去做宣傳。由於很多人在關注熱門話題，你借他的勢去宣傳，你的宣傳都會獲得更多的關注。香港其中一個做借勢宣傳，最成功的企業就是IKEA，它在社交平台上的貼文，往往可以緊貼熱門話題，利用熱門話題宣傳自己的產品。例如較早前有人質疑冒險樂園掉彩虹，代幣的直徑大於彩虹的闊度，令到代幣一定會出界，這件事引起了社會當時的廣泛討論。在很短時間內，IKEA的Facebook發出了一個帖文，宣傳它的彩虹地毯，外形和冒險樂園的掉彩虹真的非常相似。不少網民都評價IKEA這一次是靚抽，說穿了其實就是IKEA借冒險樂園的勢，宣傳自己的產品。過去我自己都會時常做一些借勢式的宣傳，例如早前國泰乘客的衝突事件。我發佈了一條短視頻，發表自己對這件事的意見。這件事當時是引起了中港兩地的廣泛關注，所以我的影片短時間內，獲得了大量的流量，但其實這條影片的製作是非常簡單的，見解也不算是十分的精闢。流量好的原因只是因為我懂得借勢，也再一次證明在趨勢面前，技術的重要性是會降低的。另一種借勢就是借新興產業的勢。當一個新興產業出現的時候，基於新興產業的參與者比較少，借助新興產業的勢頭去做宣傳，可以大大減少你在宣傳上的競爭。例如剛剛有iPhone出現的時候，手機Apps就成為了一個新興產業。早些擁有手機Apps的企業，就會早一步佔據新渠道去接觸用戶；又例如前幾年的NFT熱潮，各大品牌都爭相推出自己的NFT作品，借NFT的勢去為自己宣傳；直到現在的AI，很多產品很多企業，都將自己加入AI的元素，去提升它的宣傳。同樣地都是借助新興產業的勢頭，作為宣傳工具去宣傳自己。但是另一方面大家都要小心，正正因為新興產業存在著很大量的信息差，所以當中也都牽涉很多不良分子，借助這些信息差去做不法的勾當，大家一定要小心。當大家遇到趨勢的時候當然就要把握機會，但是趨勢什麼時候出現，是沒有人可以預計和控制的。所以不要為了盲目等待趨勢，放棄學習技術和策略；反而技術和策略，才是你長期達至成功的根本。情況就好像，你雖然可能有橫財運，但是你總不能夠靠橫財來生活；所以雖然我們可以借勢，但是不要忽略自己都要懂得做勢。如果你認為這集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、 讚好， 分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家參加的。我們下次再見！2025-03-1304 min
爆數Tony銷售︱問價 報價 議價 必學技巧︱粵語做銷售和客戶必須要接觸到錢這個題目，例如有些客戶一開始就會問你價錢，當到報價的時候又要討論價錢，到最後討價還價的時候，主題仍然離不開價錢。所以在銷售不同階段，其實我們也要處理錢這個題目，而且亦有不同的處理方法；萬一你處理得不好，可能會讓一個本身有意向的客戶，變成沒有意向。今集節目就會和大家探討一下，在銷售不同階段，包括問價 、報價和講價的技巧。如果大家也想知道的話，就要完整觀看這集節目。大家一定遇過一些客戶和你接觸的時候，第一句就是問你價錢。如果你直接回覆他價錢，很多時候結果就是石沉大海，但你又不可以不回答他問題，所以你就陷入了兩難的局面。答又死 、不答又死！究竟要怎樣處理？其實有兩種情況你可以回覆他價錢，第一就是你在賣一些明碼實價的產品。例如大多數的零售店，客戶問你多少錢，你直接回覆他是沒有問題的。另一種情況就是假如價格，是你最核心的競爭力，簡單來說你是鬥便宜的，你也可以一開始就報價。但除此之外，他的所有狀況都不應該立即報價，因為當你未向客戶傳遞到你的價值之前，而你又不是實行低價策略，你所說的價格在對方眼中只是一個數字，而且他一定覺得貴，因為他根本不知道你在提供甚麼價值。如果不即時回覆價格，又可以怎樣回應客戶？你可以說：「先生小姐可不可以先解答我幾條問題，之後我就可以告訴你價錢。」這樣說的原因是因為，既然客戶最想知道的就是價格，我們就用價格作為誘餌，讓他願意乖乖地回答我幾條問題。這幾條問題是為了了解客戶需要而問的，當你知道了他的需要，你才有條件去展示價值，去讓客戶知道你的產品或服務、可以幫他做到甚麼，從而令他覺得值得付出這個價格。去到報價階段大家需要非常小心處理，當你提供方案或建議書給客戶的時候，千萬不要只提供一個選項，至少要提供兩個，讓客戶不是從買不買的角度去思考。而是買哪一個，這個相信很容易理解。再進階一點的做法，例如你知道最適合客戶的方案是A方案，但是你故意提供其他，沒有那麼好的B,C,D,E方案給他，用來襯托A方案。提昇A方案在客戶心目中的價值，情況就好像一些地產代理帶客戶看樓盤一樣，一開始總會帶你看幾個沒有那麼好的單位，之後才帶你看他認為最適合你的那一間，在一些比較差的單位襯托之下，稍微好一點的那一間，在你心目中的價值就會更高。當價值展示完，報價也做完，到最後如果客戶跟你說價錢有點貴。請問你會怎樣回應呢？有些人可能會回答，一分錢一分貨，你要買好東西當然貴一點。我是不建議這樣說的，尤其當你在賣一些，內容比較複雜的產品或服務的時候，更不需要那麼快進入討價還價的環節。我會先回應他：「明白你對價錢有意見的，可不可以先告訴我除了價錢之外，你還有沒有其他問題？」在這裡我想灌輸大家一個觀念，就是價格是你和客戶討論的最後一個題目，我們應該先討論價格以外的所有項目 ，最後才討論價格。為什麼這樣做呢？因為在一次交易之中，客戶付出的是什麼，是價格。而他獲得的就是價格以外的事情，先討論價格以外的事情，就是為了讓客戶知道自己可以獲得什麼，當他很清楚自己可以獲得什麼，他才會懂得衡量自己應不應該付出、也許應該付出多少，所以我是不會立即和他處理價格問題。而是問他除了價格之外，有沒有其他問題需要處理？如果有就先處理，如果沒有就可以處理價格問題。這樣回應除了可以有效展示價值之外，你也是掌控著整個對話的節奏。即是所謂的帶著客戶，對你成交是有很大幫助的。問價 、報價 、議價，這些都是很常見的銷售工作，大家不妨多點重溫這一集節目。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、 讚好、 分享。而如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。我們下次再見！2025-03-1305 min
爆數Tony銷售︱2種迫切性 令客戶立即成交︱粵語大家去訂酒店的網站的時候，都會發現一個現象，就是無論你訂什麼時候的酒店，無論你訂哪間酒店，它也會顯示是最後幾間。當然它的意圖很明顯，就是想創造迫切性讓你儘快預訂。面對這個情況，大家其實信不信它真的只有最後幾間？又會不會真的因為這句話，而加快你做預約的決定？創造迫切性這種銷售技巧，背後其實大有學問。運用得好，客戶就不會再告訴你，我考慮一下，還會立即現場成交。今集節目就和大家探討一下，如何創造迫切性。想知道的話，就要完整觀看這一集節目。首先我們要把迫切性分為兩種，一種是外部迫切性，另一種是內部迫切性。外部迫切性就是由環境造成的原因，讓客戶要儘快做決定，簡單來說就是你想客戶快點買的理由。而內部迫切性就是，客戶出於自身的理由，而需要儘快做決定，即是客戶自己想快點買的理由。常見的外部迫切性有，限時優惠 、限購 、限量，來自其他買家的競爭等等。例如地產代理告訴客戶，有其他人都看過這個單位，他們都很喜歡，你想要的就快點交訂金，這個就是外部迫切性。而一些賣蔘茸海味的店鋪，店鋪的大門永遠掛著，結業清貨最後三天的橫額，這些都是外部迫切性的例子。而內部迫切性就是客戶，自己需要儘快購買的理由。可能是有一件事，他已經喜歡了很久、找了很久。或者有一些問題，如果他不解決的話，就要繼續承受痛苦和損失。總之原因是來自於客戶自己本身，這些就是內部迫切性。例如一個要買傢具的客戶，他的迫切性在於要儘快佈置好新居，否則到新屋就沒有傢俱用了。一位準備結婚的女士，她希望自己在結婚那天之前瘦十磅，讓自己那天拍照可以更加漂亮，這些就屬於內部迫切性。分清了兩種迫切性的性質之後，究竟銷售人員應該怎樣做呢？我們應該先從內部迫切性，去引發客戶的需要，之後再用外部迫切性去讓客戶立即成交。做銷售很多時候都會犯的錯誤，就是在未確定客戶有需要之前，就用外部迫切性去成交客戶。說不夠幾句就說優惠最後今天，只剩下最後幾件等等。但是當客戶還沒有需要的時候，他對限時優惠這些東西是不會有感覺的。情況就好像如果你是，一個正在計劃旅行的人。你去到酒店網站，你看到合適的酒店，當它顯示只剩下最後幾間的時候，不管你覺得它是真還是假，當時你的心態都會是，反正我也要訂。它又說只剩下最後三間，那不如就現在訂了它。它可以讓一個有需要的人，加快做成交的決定。相反地如果你根本沒有計劃去旅行，它剩下多少間酒店房，無論這件事是真還是假，都和你一點關係都沒有。謹記外部迫切性只是對有需要的人有效。如果酒店房是一個，需要銷售員去銷售的產品。假設今天你遇到一位客戶，他想去日本旅行看櫻花，你應該先從內部迫切性著手。例如客戶為什麼這次要去賞櫻，是和另一半有一個重要的日子，還是一次很難得的家族大旅行。因為這些種種原因，所以這次旅行一定要準備得非常充足，當內部迫切性足夠強烈，就可以用外部迫切性成交。例如酒店房供應很緊張，賞櫻最佳的時間很短暫，錯過了又要多等一年等等，去讓客戶即時成交。無論你賣的是什麼，記住以客戶的內部迫切性引發需求，再採用外部迫切性加快成交！如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好 要、分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。我們下次再見！2025-03-1304 min
爆數Tony賺錢︱3個令你人財兩失的 創業陷阱︱粵語在我創業這段日子裡，經常身邊都會出現一些人，他們會向你推薦一些生意專案。可能是一些美容產品 、科技產品、投資機會等等…面對這些機會，我也會嘗試去瞭解一下。但是瞭解完之後，我又發現，很多人在創業路上，都會犯上一些錯誤。而這些錯誤是會讓你創業失敗，讓你損失金錢之餘，還可能要承受巨大的心理和精神壓力。今集節目我會和大家，分享一些創業的常見陷阱，希望給大家一些警惕，避免將來再次墮入這些陷阱裡面。想知道的話就要完整觀看這集節目。第一個創業陷阱就是，因為產品好而創業。這種情況經常出現於直銷行業，我身邊時常都會有人主動告訴我，有一個美容產品很厲害、有多少明星代言、銷量有多厲害、研發團隊有多厲害等等。簡單來說，他是因為深信這個產品的品質，所以想開始做這門生意。而通常聽完他們說這件產品有多厲害之後，我就會問他，那你打算怎樣賣這件產品呢？很多時候這一刻對方就會由，口若懸河，變成目瞪口呆。因為他們的確沒有想過怎樣去賣這個問題。線上賣還是線下賣？直營店還是加盟店？目標客群是什麼人？薄利多銷還是高單價？這些問題可能比產品的品質更加重要。因為無論多好的產品，如果去不到消費者手上，他也沒辦法體現它的價值。所以不要單純因為一件產品的品質好，就貿然去創業，還要想清楚行銷策略。第二個陷阱就是盲目擴張。有些創業者可能生意做得不錯之後，賺到一些錢，就開始擴張規模。而他們擴張的方向，是為了讓自己做老闆的感覺，比較強烈和舒服。可能他們會租一個很大的辦公室，請很多人手回來工作。簡單說他們增加了很多的固定成本，而要支付這些增加了的固定成本，當然就要增加收入來源。這個時候這些創業者就會開始不務正業，因為他們的原本業務已不足夠應付開支。當然擴張業務本身是沒有錯的，不過要搞清楚背後的原因。你是因為原本的業務做得不錯，公司需要一些新的發展空間，所以擴張業務？還是因為自己做了太多面子工程？固定成本上升而去發展新業務，雖然表面上看起來都是擴張新業務，但是背後的原因不同。對於創業者的心態和構成的心理壓力，是有天淵之別的。如果因為固定成本上升而擴張業務，創業者可能會傾向做一些賺快錢的生意，而忽略了要提供，有價值的產品或服務給消費者，處理得不好，結果可以是災難性的。第三種創業陷阱，就是合作夥伴之間的矛盾。創業為了分擔風險借力資源，我們都會選擇不同的合作夥伴去共同創業，但是成也夥伴 、敗也夥伴。很多時候創業失敗的原因，都是因為和合作夥伴之間的分歧。例如把公事和私事混為一談，如果你的創業夥伴就是你的親人、也許是你的朋友，當意見出現分歧的時候。可能會影響到你們的關係，或者反過來是因為關係，而影響了你在公事上的決策，導致公司營運出現了問題。或者合作夥伴之間，各自認為自己的付出不平等。自己可能認為自己做了很多，但是獲得很少；或者認為對方做了很少，但是獲得很多。當這些矛盾出現的時候，大家的注意力就不是放在怎樣做好公司，而是想怎樣為自己爭取最大利益。最終可能導致即使公司賺錢，都不可以繼續經營下去。要避免這個情況，除了選擇合作夥伴的時候，要瞭解對方的價值觀和處事手法之外，最重要是要設計好一個利益分配機制。因為利益就是創業者之間最大的捆綁，同時間也是最大的計時炸彈，如何分配利益，是創業者每一天都應該要思考的問題。希望今集分享的創業陷阱，可以幫助大家在創業路上，走少一點冤枉路。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好、 分享。而如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程可以讓大家學習。我們下次再見！2025-03-1304 min
爆數Tony銷售︱3個即學即用 銷售心理學︱粵語大家都知道銷售是一件很人性化的事，所以我時常強調一個銷售人員，瞭解人性遠遠比了解產品重要，而心理學就是一項研究人性的學問。所以很多銷售理論，其實背後都有些心理學的依據。本期節目想和大家，以一個學術味道濃一點的角度，用心理學去解釋銷售行為。當你明白了這些基本人性之後，你就可以創造出千變萬化的銷售策略。如果你也想知道的話，就要完整觀看本期節目。第一個要介紹的心理學理論就是錯失恐懼，英語叫做Fear of Missing Out，簡稱FOMO。人的心理很有趣，人願意為了避免損失所做的付出，是遠遠大於為了獲得而付出。我曾經在小巴上目睹一件事，一個人上小巴的時候，因為司機沒有轉價錢，而多付了車費。實際金額我忘記了，大概是一兩元之間，小巴司機不能退款。乘客就要求司機給他公司電話，打電話上去追回差價。當然乘客是絕對有權做這件事，但你想像一下，如果不是為了追討損失的兩元，而是為了多賺兩元，這位乘客會不會願意花這麼大的功夫去做呢？所以人性是在意損失多於得益。基於這種人性，我們做銷售的時候，可以用限量 限時等等的手法，去創造客戶有機會失去的恐懼，從而激發客戶想買東西的慾望，亦即是饑餓行銷。你一定在一些網上購物平臺，見過一些倒數的計時器，例如是雙十一購物節，很多商品的頁面都會顯示限時特價，最後兩小時等等。消費者看到時間緊迫，就會擔心自己錯過了優惠，因此更容易因為衝動而下單。另一個經典的例子就是蘋果，每次推出新產品的時候，都會強調限量發售，結果大家就是排隊搶購，甚至出現炒價的情況。第二個心理學理論就是社會認同論，Social Proof。指的是人在面對不確定性的時候，會參考其他人的行為，來決定自己的行動。簡單來說就是大家都這樣做，那我也這樣做，再通俗一點說就是跟大隊。因為人面對不確定性，而又需要做決定的時候，他就會偏向做一個心理上舒服一點的決定。而一個很多人都做過的決定，感覺上，我強調是感覺上的風險會低一點。一方面因為很多人都做過這個決定，錯的機會會低一點。第二就是就算真的錯了，有人陪你一起錯，心理上是會舒服一點。基於這種心理，商家推廣產品的時候，也會為消費者提供Social Proof，例如你有沒有試過。當你第一次光顧一間餐廳的時候，點菜沒什麼頭緒，所以就選擇了餐廳的招牌菜，店主推介、得獎菜式 、名人推薦等。在你沒什麼頭緒的時候，這些Social Proof就成為了，你做決定的參考標準。第三個心理學理論，錨定效應Anchoring Effect。錨定效應是指當人做決策的時候，會過度依賴最先獲得的資訊，那個叫做錨點，並且會以這個錨點作為基準，去判斷之後的資訊。用一個比較通俗的方法去說，就是先入為主。錨定效應在銷售上最常見的應用場景，就是定價。例如原價1000 特價500。當你一開始聽到一千的時候，你對產品價格的錨點就是1000， 所以特價500， 相對於1000來說就顯得很便宜，如果再配合FOMO策略。例如頭十位顧客才有特價，購買意欲就能進一步提升。而錨定效應其實還有很多其他使用場景，例如談判的時候。如果你想問別人借錢，你想借30000， 開口就要問別人借50000， 50000就成為對方借錢給你的金額的錨點。如果對方拒絕你，這個時候你再提出30000， 30000相對於50000這個錨點，就變得容易接受很多。那你借錢的成功率就會提高。重溫一次今集節目分享過的，三個心理學理論：錯失恐懼、社會認同論和矛盾效應。如果你細心留意的話，你會發現日常遇到很多的銷售手法，都是基於這三個理論，從這三個理論裡面，也可以發展出千變萬化的銷售策略。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、 讚好、 分享。而如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。我們下次再見！-------------2025-03-1304 min
爆數Tony賺錢︱創辦人IP 本小利大宣傳︱粵語近年很多人都說要打造IP， 而IP的存在方式其實有很多種。它可以以企業品牌的形式存在，例如可口可樂、 麥當勞、 IKEA等等；可以以虛擬人物形式存在，例如Ironman 、Elsa 、孫悟空等等；也可以以個人品牌的形式存在，例如無數的網紅和KOL。而在眾多的IP形式之中，有一種我認為是商業價值最高的IP，就是創辦人IP。打造創辦人IP是一項本小利大的投資，而且當你成功建立之後，創辦人IP為你帶來的回報，是長遠而且巨大的，本期節目會和大家一起探討創辦人IP。如果你想知道的話就要完整觀看這集節目。首先講解一下什麼是創辦人IP，簡單來說創辦人IP，就是把企業創辦人的個人品牌，賦能企業品牌。為甚麼要這樣做，因為企業本身是死物， 而人是不會無緣無故對死物產生好感、甚至愛上，打造企業品牌就是想令人對一件死物，產生人格化的感情。例如麥當勞，他的標誌名稱其實也只是一件死物。但為甚麼當我們提起麥當勞的時候，就會想起開心 、夢想、 童年這些觀念？是因為麥當勞長期以不同手段，去建立企業品牌。例如賣廣告 、請明星代言人、或者創作代言人。例如麥當勞叔叔，參與公益事業 、創作主題曲等。當一個企業成功人格化之後，我們就可以說他成功建立了企業品牌。但大家也可以想像到，企業人格化是一件很漫長，而且消耗資源的事情。企業人格化這件事有沒有捷徑？是有的。這條捷徑就是創辦人IP。企業創辦人本來就是一個，有血有肉有故事的人，把他的IP注入企業品牌裡面，企業人格化就立即完成。最好的例子就是小米的雷軍，大家對雷軍的印象，就是勞動模範簡稱勞模，即是一個敬業樂業勤勤懇懇的勞動階層，每天都很樸實地工作和生活。受雷軍這個創辦人IP的影響，小米產品給人的感覺，就是價廉物美、 實而不華，這就是以個人品牌賦能企業品牌的結果。而創辦人IP對企業發展有甚麼好處？首先它可以降低信任成本，快速建立品牌的認知。在消費者面對海量選擇的時代，創辦人IP就是一個信任的加持，能夠把你的企業和你的產品，快速拉近和消費者的距離、降低消費者的選擇成本。例如提到Steve Jobs，大家就會聯想到蘋果產品的創新意念；提到Elon Musk，大家就會想像到Tesla所引領的電動車革命。在這兩個例子裡面大家都會看到，創辦人IP已經成為企業品牌的重要組成部分，甚至是這間企業的核心競爭力。第二增強用戶的忠誠度。創辦人IP能夠賦予品牌獨特的個性和情感價值，從而提升品牌的吸引力。消費者不只是是因為產品而購買，更是為了創辦人的價值觀和人格魅力而購買。例如蘋果為什麼會有這麼多果粉，很大程度是源於大家仰慕和崇拜Steve Jobs。你想像一下，如果今天Steve Jobs還在世，哪怕蘋果推出任何產品，也總會有一群人毫不猶豫地購買，這種忠誠是來自於對創辦人IP的崇拜。第三個原因，極低成本的宣傳。創辦人IP用另一個角度說，即是令創辦人變成企業的代言人。如果用名人明星做代言人，首先牽涉了龐大的代言人成本，而且萬一代言人在他的，私人生活出現負面新聞，企業形象也會無辜被波及。相反地用創辦人做企業的代言人，不需要額外成本，而且他的利益和企業完全一致，不怕他不用心去做，除非企業倒閉，否則永遠不會辭職，也不需要換人，你說是不是很划算？你去哪裡找一個這樣的人回來，就算找到成本又是多少？既然創辦人IP有這麼多好處，下一個問題就是如何打造一個成功的創辦人IP？首先你要發現自己最鮮明的個人特色，留意我是說發現，即是這個個人特色本身已經存在，你只是發現它並加以強化，並不是因為你要取悅市場所以刻意扭曲造作。你看到所有成功的創辦人IP，其實他們都是做自己。第二要善用社交平臺，無論是普通的個人IP還是創辦人IP，都離不開社交平臺。因為社交平臺就是你接觸市場，接觸普羅大眾的最佳渠道，而且要抱著長期主義。你和受眾的接觸不是短暫性，更不是一次性。我發現很多人將建立IP當是一種興趣，有空才去做，但其實你應該把經營社交平臺，建立IP視為上班一樣，是一件每天都要做的事，而且是要刻意分配時間去做，另外還要製作一些觀眾感興趣的內容。當中包括了一些具有，教育性以及資訊性的內容，這方面應該大家都很容易理解。但其實還有一方面的內容也很重要，就是一些可以分享到你價值觀的內容。因為你建立創辦人IP的原意，無非是想把你的價值觀注入企業，讓它變成企業品牌，同時你也希望通過分享你的價值觀，找到一些認同你價值觀的人，從而成為你的粉絲甚至是客戶。所以不要怕分享價值觀，或者分享你對一些事情的看法；雖然總會有人反對，但你只需要專注在服務認同你的人就夠了。希望今集節目能讓大家對創辦人IP，有更加深入的認識，甚至會成為你建立創辦人IP的起點。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好 、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。我們下次再見！-------------2025-03-1306 min
爆數Tony賺錢︱吳彥祖教英文 不為人知的商業邏輯︱粵語吳彥祖化身英語老師網上課程教英語，請問你有沒有興趣報名？相信大家對吳彥祖也不陌生，他演出過很多電影，都非常深入民心。例如特警新人類、新警察故事、門徒、旺角黑夜、新絮師妹等等。最近他開拓了一門新事業，成為一位英語老師，用網課形式教授英語，課程定價398人民幣。在我拍片的這一刻，還不知道他的銷量，但是從吳彥祖的知名度，以及內地市場深度去估算，變現八位數應該沒什麼大問題。所以這一刻很多考慮過做知識變現的人，立即都變得雄心勃勃，恨不得立即開始參與知識變現的事業。但是我想告訴大家，吳彥祖在做的模式，是我們一般人無法做到的，所以千萬不要學。如果你跟他的方式做，很大機會會血本無歸，但是不用灰心，我們一般人做知識變現，又有我們一般人的模式。明白這種模式，即使你沒吳彥祖那麼有名那麼帥，你的變現能力也不會輸給他。本期節目就和大家討論一下，吳彥祖教英語背後的商業邏輯，以及我們一般人做知識變現的正確方法，想知道的話就要完整觀看本期節目。首先我要撥亂反正，吳彥祖教英語這件事，本質上並不是知識變現。我再說一次，吳彥祖教英文，本質上並不是知識變現，而是IP變現。因為雖然吳彥祖可以說得一口流利的英語，但是他明顯地不是以他的英語能力去變現，而是以他多年來從電影、從演藝界累積的知名度、粉絲的愛戴、明星的光環、甚至是普羅大眾的八卦心理去變現。因為你可以想像到，一個想學習英語的人，市場上有數之不盡的老師，吳彥祖的英語水準是否一定比他們好？他的教學方式是否有很明顯的優勢？他的課程是否針對一些特定群體的需要？似乎也不是。他的課程也只是教一些很普通的日常英語，任何一個英語老師都可以教，所以報讀這個英語課程的學生，90%的原因都是衝著吳彥祖三個字而來。所以這件事並不是知識變現，而是IP變現。因此如果你是一位英語老師，你不要以為可以照用吳彥祖的方法，去經營線上課程。因為你並不具備，好像吳彥祖這麼有影響力的IP，你跟他的方法做只會血本無歸。作為一個沒有知名度沒有粉絲的素人，我們做不到IP變現，但我們又真的具備一些很有價值的知識，我們想通過這些知識去幫助其他人，同時讓自己的知識可以變現，又應該怎樣做呢？首先既然我們不是靠知名度去變現，我們就要通過解決方案去變現，將課程設計成為，專門針對市場上某一群特定人群，為他們解決面對的問題。如果你想教英文，你不應該教日常生活英語。你可以教想追求外國女士的男士、怎樣用英語去談情說愛；又或者你可以教企業的行政人員、商業談判時會用到的英文；又或者你可以教地產從業員，怎樣用英語銷售樓盤。有沒有留意到這一系列的例子，課程本身並不是純粹教你知識，而是通過這些知識，可以解決一些特定人群、生活上的一些特定問題。當你這樣去設計課程做知識變現的時候，會有幾個好處。第一 減少競爭當你把目標指向一個細分市場，要進入這個細分市場的技術要求就會比較高。例如你不可以只懂英文，你還要懂得談情說愛、懂得談判、懂得房地產，所以類似課程的供應一定比較少，你面對的競爭也會比較少。第二個好處就是 定價權基於市場供應比較少，賣方可以擁有比較大的定價權。教英語的課程滿街也有，但是教地產代理怎樣用英語銷售樓盤，可能只有你只此一家。學生要麼就不學，要學的就只可以跟你學，所以你有定價權。第三個好處 快速變現只要你的課程可以解決到學生的問題，即使你沒有知名度，沒有粉絲也不要緊。它是為你的解決方案而購買。你可以想像一下，如果有一天晚上你回家，才發覺自己沒有帶鑰匙，而你是一個人住，你上網找到一個開鎖師傅，他沒有什麼人認識，Facebook IG也沒有什麼粉絲。但是他可以在30分鐘內到你家為你開鎖，請問這一刻你會不會介意他沒有知名度？作為我和你這一類素人，我們沒有條件做IP變現，我們可以做的就是用專業能力。為一些特定人群解決問題，我們的變現方式是這樣的，大家一定要搞清楚本質，不要人云亦云。如果大家認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、 讚好、 分享。而如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程是給大家學習的。我們下次再見！2025-03-1305 min
爆數Tony賺錢｜Threads 的3個經營心法︱粵語有一個新興的社交平台，很值得大家注意。因為我親身驗證過，它現在正在處於流量的紅利期，如果大家懂得把握這個時機，有機會幫你低成本獲取大量的流量。情況就好像十多年前的Facebook，剛剛出現的時候一樣，這個平台就是Threads。Threads正式推出的，日子是2023年7月6日，是Meta旗下的社交平台。內容以文字為主，Threads的出現是針對X，即是以前叫的Twitter。Threads去年一推出的時候，我已經註冊了帳戶，不過我沒有很積極地去經營；直至2024年的7月尾，我才比較認真去經營。而最令我意想不到的是，我只是用了一個月的時間，我Threads的Follower，已經直迫我經營了幾年的IG，它的流量上升得非常快，所以很值得大家趁著這個爆發期，立即加入。今集節目會和大家分享一下，我在Threads的經營心得，如果大家都想捕捉這個流量變現風口，就記得完整觀看這集節目。
第一個要和大家分享的，Threads經營心得，就是不要搬字過紙；即是不要把Facebook、 IG，或者YouTube的內容，原封不動地搬去Threads。Threads是一個以文字為主的社交平台，雖然它也可以發佈圖片和影片，但如果你把其他平台的，內容照搬去Threads，多數情況看到的成效都是一般。
正確的做法是要迎合平台生態，用文字表達內容。例如你在IG發佈了一張圖片，在Threads除了發佈這張圖片之外，你更加要用文字講述這個圖片背後的故事。影片內容就更加簡單，把講稿變成文字發佈，多數情況會比你直接發佈影片好。不同平台有不同的生態，Threads這個平台對文字比較友好，我們經營時就要迎合這種生態。
第二個經營心得就是要保持低姿態。即使你本身很有成就，在Threads發佈的內容，都要以朋友或是平輩的語氣去講。原因可能是因為Threads，是一個年輕人的平台，00後甚至10後的人都有，這班人比較不接受所謂的"老Pat Pat"。所以如果你表現得太高高在上、居高臨下的姿態，在Threads是不會太受歡迎的。
所以就算我作為一個課程導師，我的工作本身就是教導知識，但是我在Threads的分享，都不會太過說教式；而是以分享經驗、分享案例、講故事等等的方式去表達。
第三個心得就是要講人話，有人曾經比喻過：IG就好像在公眾場合裏面的你，公眾場合的你是怎樣的？一定是穿很端莊的衣服、梳好頭髮、化好妝，講一些很得體的門面說話。所以在IG發佈一張自拍照，雖然你只是用了10秒去拍攝，但是你會花10分鐘在手機裏，做好後製修圖才發佈，因為你要給最漂亮的一面其他人看。
而Threads就好像是在家中的你，在家裏你會素顏、你會戴眼鏡、你會穿背心短褲等等。簡單講，Threads是在反映真實的你。所以如果你想在Threads吸引到人注意，你的內容要少一點官腔、少一點客套、多一點人話，這樣會比較受歡迎。
再分享一些數據給大家，截至2024年的7月，Meta官方數據指出，Threads每月的活躍用戶有1.7億，而Meta的創辦人Mark Zuckerberg，本人亦都看好Threads可以成為，下一個擁有10億用戶的社交平台。香港的非官方統計數據，Threads有33萬用戶，而IG是有380萬，可見Threads的增長空間是很大的。而目前Threads仍未可以投放廣告，有傳聞2025年開始就會開通廣告功能，但這件事即使不是2025年發生，都總會有一天發生，一個潛在增長巨大，而且可以有效接觸新世代的平台，很值得大家提前部署。
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而如果你想深入學習銷售技巧，亦都可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習。
我們下次再見！
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前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:
- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)
- 爆數密碼 (2016)
- 告別單身銷售術 (2018)
- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)
- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)
- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)
當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。
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https://www.facebook.com/paosogroup/
官方網頁
https://www.paosotony.com/
培訓查詢
tony@paosotony.com
#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2024-11-2104 min
爆數Tony銷售︱如何令業績提升100%︱粵語有什麼方法可以，令你的生意額提升一倍呢? 賣多點廣告? 送贈品? 還是搞活動? 很多銷售人員和生意人，每天都在想怎樣可以提升業績；但是很多時候不要說提升一倍，就算提升50%都好像很困難。但其實要達成這個目標，並沒有你想像中那麼困難的。今集節目我會分享，怎樣可以為你提升一倍，甚至乎更加多的業績。想知道的話就要完整觀看這集節目了。
在講解如何提升業績之前，先和大家分享《原子習慣》這本書。書中提及過一個非常有趣的案例：英國的單車隊，曾經在超過100年的時間裏，都沒有獲得過一些重要比賽的冠軍。2003年英國單車隊委任了一位新教練，在新教練的帶領之下，英國單車隊在2008年北京奧運，取得單車賽事超過一半的金牌；2012年倫敦奧運創下9項奧運紀錄，以及7項世界紀錄。英國單車隊還在6年之内，5奪環法單車賽的冠軍，幾年之間為英國的單車隊，帶來脫胎換骨的改變。
那麼教練究竟做了什麼呢？原來他從很多不起眼的細節著手改善。例如重新設計單車的座墊，讓運動員坐得舒服一點；要求單車選手穿上電熱式緊身褲，令肌肉在踩單車的時候，維持一個理想的溫度；測試不同的按摩油，看看哪一種令肌肉最快恢復； 甚至要學習正確的洗手方法，減少運動員患上感冒的機會。
簡單說，教練將所有影響單車比賽成績的因素，獨立分拆出來，每個改善少少。當每個因素都有少少改善的時候，加在一起的效果就會很大，而因為每個因素都只是改善少少，執行起來就比較容易。想像一下，教練如果只是針對運動員訓練這一項因素，這個因素必須要有大幅度的提升，成績才會有改善，執行起來難度就會很高。
回到我們影片開頭的問題，如果要提升一倍業績應該怎麼做呢？假設影響業績的因素有四個：
分別是流量、成交率、成交金額和復購率。如果你要用單一因素去提升一倍業績，即是你要雙倍流量、雙倍流量成交率、雙倍流量成交金額、或雙倍流量復購率，每一項都是非常不容易的。但如果將提升一倍業績這個任務，平均分配給這四個因素，即是每個因素提升20%，雙乘之下業績就會增加一倍，執行的難度就會降低很多。
例如要增加20%流量，可能一個星期，出多兩至三個社交平台的貼文就做到了。
要增加20%成交率，可能在銷售流程中，優化少少問問題的技巧就已經做到了。
成交金額要提升20%，可能你推出一些新的捆綁式消費消費，又會做到了。
復購率要提升20%，可能你推出一些現有客戶的優惠 ，積分制度等等，也會做到了。
甚至乎這四個因素，還可以拆細為更多因素的。每個因素要提升的比率就更加少，做得到的機率就更加高了。
這個觀念就算套用在，人生其他事情上都適合的。例如你想減肥，如果你只是做運動，又或者只是靠節食減肥會很困難。如果又運動又節食，再加上其他有利你減肥的細節，每個都做好一點點，減肥就變得無你想像中那麼困難了。
所以整套策略的關鍵在於，你有沒有能力，將影響結果的因素全部羅列出來。只要你羅列到的因素足夠多，要達成你的目標，不論是賺錢還是減肥、還是任何人生目標，都會比你想像中容易。
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前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:
- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)
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當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。
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#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2024-11-2104 min
爆數Tony銷售｜做銷售 行衰運的真相︱粵語大家做銷售的時候，有沒有試過頭頭碰著黑呢? 就是無論你做什麼都好，客人就是不買；而你本身的銷售能力是沒問題的，因為過去你都創造過很輝煌的成績。那是不是因為市道不好？產品不好呢? 似乎也不是，因為其他同事都做得挺好；當你越想越不對勁的時候，最後唯一合理的解釋，就是自己在走衰運。那走衰運又怎麼辦呢? 可能有些人會去求神拜佛，當然什麼方法都可以嘗試。不過我本人並不迷信，所以本期我會以一個比較科學的方法，跟大家分析一個銷售人員，走衰運背後的真相。知道了這個真相，除了可以節省你求神拜佛的成本，還可以令你盡快走出銷售的低潮期。想知道就要完整觀看這一集節目。
如果大家喜歡看籃球的話，都會知道有些球員有些時間會百發百中，怎樣射都射得進。這種情況有一個俗語去形容的，叫Hot Hand，即是手感很熱。一般情況之下，如果球隊之中出現一個Hot Hand的球員，隊友都會把球都交給他射，因為他們相信這樣做，會提高球隊的得分能力，甚至乎可以令球隊在比賽中勝出。但是有些心理學家就不同意這個現象，他們提出了一個The Hot Hand Fallacy 熱手謬誤。經過大量的數據搜集，他們發現一個連續投中三球的球員，和一個連續三球都投不中的球員，他們之間在第四球的命中率，是沒有很大分別的。
這群心理學家認為，Hot Hand只是一個認知謬誤。每一次投籃都是一個獨立事件，進與不進 都是基於一個獨立的或然率，跟你之前投不投得進沒有關係。情況有點像賭博，即使連開10次大，第11次開大的或然率其實都是一樣的；但是賭徒就偏偏認為，第11次開大機會會大一點。所以所謂的Hot Hand只是一些成功的事件，巧合地連續發生。
在長期宏觀的角度，他們並沒有擺脫或然率。例如一個球員他投籃的命中率是40%，假設他連續投入四球，接下來他就會有六球不入；而如果他接下來的六球都不入，即是說他已經連續12球不入，感覺上好像在走衰運。如果之後他又連入四球，大家又會以為他Hot hand，但其實他的命中率一直都是維持在40%。只是因為進球並不是平均分佈，造成了好運和不好運的錯覺。
回到我們的主題，一個Sales有屬於他自己的成交率。同樣地成交與不成交的事件，並不是平均地出現。所以有時你會連續成交，亦都會連續不成交，當中其實都是或然率作怪。所以即使今日的你連續簽了幾張單，你的老闆、上司、同事，全部把你奉若神明都好，你都不需要過於自我膨脹。你就好像一個Hot Hand的籃球員一樣，好事巧合地連續發生；相反地當你連續好幾單生意不成交，你亦都不需要過度沮喪、自我懷疑，你不是在走衰運，不需要求神拜佛，你只是在玩一個或然率遊戲。
所以既然背後主宰的元素是或然率，我們應該關注的是如何提升或然率，而不是對一些短期發生的事件，有過度的解讀或者反應。籃球員就要訓練自己的投籃技術，提升命中率；而作為銷售人員的我們，就要不斷精進自己的銷售技巧、專業知識，只要你的或然率提升、成交率提升，長遠來說你都是一個銷售赢家。不需要因為一時的走衰運，表現得太過患得患失！
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爆數Tony銷售︱賣產品前 先賣自己︱粵語如果今天你正在售賣一些，很有品牌很有知名度的產品；然後突然間要你售賣一些，沒有品牌 、沒有知名度的產品，你認為你有沒有能力做得到呢? 我自己就親身經歷過了，很多年前我在TVB做銷售的，銷售廣告時段、節目贊助等等。在TVB這個這麼大的品牌加持之下，我的業績也不差。但是後來我轉職去一家，沒什麼人認識的公司，雖然工作性質很接近，但是我的業績就一落千丈。就是說如果我失去了，TVB這個品牌的加持，我的價值是接近零的。在TVB業績做得好，只是因為TVB的產品好，跟我本人是沒有關係的。後來經歷了那麼多年的磨練和洗禮，時至今日，我的產品是課程，或者是我個人的諮詢服務；但是選擇跟我合作的人，多數都不是因為我的產品，而是因為我本人。他們是因為相信我 、認同我而選擇我。所以一路走來，我是由一個賣產品的人，轉型為賣自己的人。經常聽到人說「賣產品之前要先賣自己」，本期節目想和大家分享，這麼多年來我在賣自己，這件事上的心得總結。想知道的話，就要完整觀看這一集節目。
賣產品之前先賣自己，這個道理大家都明白的。在線下世界面對面接觸的世界，賣自己可以是你的衣著、談吐 、誠信 、品格 、人情世故 、待人接物。如果你是一位銷售人員，你做這些事情已經是在賣自己；但如果你是一位創業者，你賣自己的方法是更加多的。因為有社交平台的幫助，我們可以同一時間向很多人賣自己。不過很多創業者，對於怎樣在社交平台上賣自己，存在著很多的誤解。
如果你是一位創業者，請你試試打開你的社交平台，Facebook ，IG ，YouTube都可以的。你看看你發佈的内容之中，有多少是直接宣傳產品的？例如是你的產品有多厲害、現在有什麼優惠折扣等等。又看看你發佈的內容之中，有多少是發佈一些流水賬的生活日常？例如參加了什麼活動、見過什麼人 、吃過什麼東西等等。剛才提及過的内容不是不可以發，但一定不是主要内容，因為這些跟你賣自己是沒有關係的。真正可以賣自己的内容，是可以帶出你的價值觀和個性的內容。
你去我任何一個社交平台看，你會發現宣傳性質的内容是非常少的。你大部分看到的內容是什麼？是分享銷售和創業知識，分享我對人生、事業、金錢 、家庭的觀念等等。認同我所輸出的價值觀和觀念的人，就等於認同了我的人，也就是我成功向他們賣自己。成功賣自己之後，當你要賣產品就會容易很多。因為你們之間，已經有很高的認同感和信任感。這種情況在線下世界非常普通，一個你信任的人向你介紹一件產品，你很容易就向他購買。
網絡世界只是將這件事規模化，而賣自己用另一個現今比較流行的說法，就是建立個人IP。建立個人IP這件事的重要性，可能是你沒有想像過那麼高的。作為創業者，IP是你非常重要的資產，一個IP可以不受時間地域限制，影響著無數的人。例如李小龍，他的生命雖然很短暂，但他的IP代表著中國武術，影響了很多武術愛好者。純粹從商業角度看，李小龍這個IP到今時今日都還可以賺錢，作為普通人的我們，建立IP也是你賺錢最大的護城河。
課程對我來說只是產品，我的差異化是來自於我的IP，退一萬步說。如果有一天我不做課程導師，我的IP所累積建立的影響力，一樣可以賦能我做其他生意，所以建立IP賣自己，真是我們這個時代創業者的經營王道。
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我們下次再見！
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前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:
- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)
- 爆數密碼 (2016)
- 告別單身銷售術 (2018)
- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)
- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)
- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)
當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。
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#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2024-11-2104 min
爆數Tony賺錢︱暗黑經營術 利益綑綁大法︱粵語如果今天你在一條， 很擠迫的通道上面，你想其他人讓開給你通過，你會怎樣做呢? 如果你說「唔該借借，」很大機會沒有人會搭理你；但如果你轉一個說法，你說「小心熱水」，其他人就會自動自覺讓開。為什麼會這樣呢?因為當你說「唔該借借」的時候，你只是在說你自己的利益；而當你說熱水的時候，是在說其他人的利益，而剛好他的利益跟你也是一致的。假如你真的有熱水在手，其他人讓開對他自己有好處，同時間你又可以暢順地通過這條路，大家的利益立場是一致的。而這種做法，聽的就是利益捆绑，不好聽的就是將我的問題變成你的問題，那我就多一個人幫忙解決問題了。當你具備利益捆綁思維的時候，你就可以調動其他人的資源去幫你自己，甚至可以幫你做到，以小博大、以弱勝強，對你做人和做生意都非常有幫助。本期節目會跟大家分享，兩個利益捆綁的案例，當中有些手法都頗為暗黑，甚至可以說是無賴，想知道的話就完整觀看本期節目。
搞商業和搞政治的人，都是精通利益捆綁之道的，所以我會分享一個商業案例和一個政治案例。希爾頓酒店的創辦人Conrad Hilton，在他年輕的時候已經有一個夢想，就是擁有一幢團於自己的酒店。有一天他發現一塊地皮很適合用來建酒店，而這塊地皮的價值是30萬美元。但當時Conrad Hilton全副身家都只有3萬美元，所以當他主動接觸地主的時候，地主本身都不太想理會他，但是Conrad Hilton就開出了另一個條件。他說雖然我沒有錢跟你買，但是我可以跟你租的，租金是3萬美元一年。如果我欠租的話，我就用酒店來抵押，地主聽完之後都覺得這個條件不錯，所以就答應把這塊地租給他。
興建酒店的成本需要100萬美元，但是Conrad Hilton用盡所有方法，都是籌到60萬美元而已。不過他完全不擔心，照樣開展工程。當60萬美元的工程費用完之後，他就告訴地主，需要他出錢去完成酒店餘下的工程，如果地主接受這個條件，他就會成為酒店的第二大股東，而且每年的地租會提升到10萬美元。
到了這一刻，地主已經無法不答應了，因為他們的利益已經絪綁在一起。原本不夠錢興建酒店，只是Conrad Hilton的問題。但是酒店興建不成，他就沒有錢交租，這個就變成地主的問題。當他們的利益綑綁在一起之後，Conrad Hilton就可以動用到地主的資源。而這棟酒店落成之後，幫他們兩位都賺了很多錢。
再說一個跟政治有關的利益綑綁故事，這個故事的暗黑程度，比起Conrad Hilton的故事有過之而無不及。明朝有一位皇帝叫朱棣，他是透過發動內戰奪取皇位的，史稱靖難之變。他起兵造反的時候，為了想增強軍事實力，他想拉攏一些人加入他的陣營。其中一位就是寧王，因為寧王旗下有一支僥勇善戰的部隊，但是寧王自己本身是沒有想過造反的。不過經過朱棣一番手段之下，他們兩個的利益被綑綁在一起，令到寧王不得不加入朱棣的造反陣營。
話說朱棣去到寧王的領地，寧王就以為朱棣想說服他造反。出乎意料地，朱棣沒有跟寧王討論過任何造反的事，只是住在他的王府，有空就找寧王聊聊天。過了一段時間，終於朱棣要走了，寧王送他出城的時候，朱棣就問寧王，會不會跟他一起靖難？意思就是會不會一起造反，寧王就回答他不會，之後朱棣就說，我在你王府住了那麼多天，你又送我出城，我們的關係表現得那麼好。你猜猜這些消息，如果傳回朝廷，皇帝會怎樣想呢?
原來朱棣做的一切，目的就是要強行把自己的利益，跟寧王綁在一起。原本造反只是朱棣自己的問題，現在他令到別人都以為，寧王想造反，那寧王就被迫要處理這個問題。再一次把自己的問題，變成人家的問題。加上朱棣本身已經用重金，收買了寧王的部下，結果寧王真的加入了，朱棣的造反陣營，並且協助朱棣成功取得天下。
聽完這兩個利益絪綁的案例，我覺得要成功絪綁到不同人的利益，最關鍵的是你怎樣把自己的問題，變成對方的問題。如果問題只是屬於你一個人，其他人是不會願意動用，自己的資源去幫你，當中具體的做法很難一概而論，多數都是需要提前部署的。我在這裡只可以提供一些思路給大家，就是要令自己的問題，變成別人的問題。
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我們下次再見！
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前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:
- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)
- 爆數密碼 (2016)
- 告別單身銷售術 (2018)
- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)
- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)
- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)
當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。
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#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2024-11-2105 min
爆數Tony銷售︱銷售人員 每日工作安排︱粵語各位做銷售的朋友，你們會怎樣安排一天的工作呢? 有什麼是你每天都必定會做的呢? 可能你每天，都有很多銷售以外的工作需要兼顧。例如開會、交報告、招聘等等… 即使是這樣也好，一個銷售員，每天都有三項工作是必須要做的。必須的意思是你無論多忙都要做，最多是當你其他工作量太多的時候，你可以適量在每一項上做少一點，但不可以不做。只要你持之而恆去做這三項工作，你成為頂尖銷售員是很合理的結果。本期節目會和大家分享，這三項工作是什麼，想知道就要完整觀看這一集節目。
排名不分先後，第一項要做的工作，就是開發新客戶，原因我想也不用多說。沒有新客，業績就很難增長，所以找新客是每一天都一定要做的事。而基於你做不同的行業，開發新客戶的方式會有點不同。例如打電話、發電郵、洗樓等等…無論你用什麼方法，我建議大家，都一定要訂立一個硬指標給自己，就是每天要打多少個開發電話、發多少封電郵、敲多少個門口等等，然後每天就朝著這個目標去做。
而如果你做的行業，是可以在社交平台上面開發新客戶的，你都一定要訂立一個硬指標給自己。每天在社交平台上面發佈貼文、文字 、圖片 、影片都可以，最重要是定期曝光！
第二項每天都要做的工作，就是舊客的跟進。我這裡指的舊客分兩種，第一種是你現時有合作關係的客戶，跟進他們使用產品或者服務的狀況。例如你是一間物流公司的銷售員，你要了解一下，客戶使用你公司的物流服務的狀況。滿意的要知道、不滿意的更加需要知道，然後作出適當的處理。這種做法可以提升你在續約，或者有新產品推出的時候，再次銷售的成功率。因為其中一種令客戶感覺不舒服的事，就是當他買完東西之後，你對他不聞不問，直到要續約或者有其他銷售機會的時候，你才再次出現。這種做法會令客戶感覺非常不良好，直接影響你下次的銷售成功率。
而另一種所謂的舊客，就是一些你談過生意，但是不成交的客戶。不成交的原因，可能是他選擇了其他產品，又或者當時的條件不適合而不成交。而你遇到不成交的客戶，一定比成交的客戶多。所以這一類舊客，隨時會成為你一個很大的群體。這一群客戶，需要你每天都抽一點時間去跟進，例如買了競爭對手產品的客戶，你可以跟進一下他的使用體驗；因為條件不適合而不成交的客戶，你就可以跟進一下，他現在的想法和狀況有沒有改變，他會不會因為這些改變而條件變得適合呢？這一切都有機會轉化成成交。
第三項每天都要做的工作，就是學習。這一點也是最多人忽略了，或者將它的重要性放到最後。很多人對學習的態度是，我有時間有空才去學習。對不起，這個態度是錯的。你是應該將學習視為一項常規工作，好像開會一樣，要刻意安排時間去做的。甚至乎應該為了學習，而推卻一些迫切性沒那麼高的事情。
學習的內容可以很多元化的，跟你專業有關的東西當然要學，其他例如溝通 、管理 、科技 、身心靈，任何東西都可以學。學習的方式也有很多種，可以是閱讀 、看YouTube、Podcast 、Patreon，或者任何形式都可以，但是一定不可以放棄學習。古今中外每一個成功人士，都會勉勵大家要堅持學習。你試試每天都花半小時，至一個小時學習，維持三個月，你會發現你思考的方式、對事物的觀念，會跟其他人開始出現一些分別。你會開始感覺到自己，好像被對方高出一個維度。當你維度比對方高，銷售就很容易做。
謹記做銷售每天有三件事都一定要做，就是開發新客戶、舊客跟進、和學習。
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#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2024-11-2104 min
爆數Tony賺錢︱為什麼別人做得比你差 卻賺得比你多︱粵語如果正在看節目的你，是一位完美主義者的話，今集節目可能不太適合你。因為今集節目，我們會分享一些和完美主義相反的觀念。而且我還會告訴大家，為什麼有些人做事，明明沒有你做得那麼好，但是會獲得一個比你好的結果。以創業為例，大家可能時常都會聽到，甚至乎自己都會經歷一種狀況，就是你的競爭對手的產品或者服務，可能沒有你做得那麼好，但是他的生意偏偏好過你。這個現象背後是有一套觀念的，我自己本身也很信奉這個觀念，所以這幾年的創業路總算走得相對順暢。不過我要事先聲明，我沒有貶低奉行完美主義的人，我只是從完美主義以外，給大家多一個觀點。最終要怎樣選擇，大家自行取捨。如果大家清楚的話，接下來我們就進入正題了。
相比完美主義，我是更加信奉60分主義的。而60分主義我認為是有利於早期的創業者，以及小型創業人士的。60分主義是指，我們做事不需要追求完美，做到60分，即是比合格高一點點就夠了，甚至是明明有能力做得更加好，都刻意不做到那麼高分。為什麼這樣做呢？
因為當你做到60分的時候，你可能只需要投入25%的資源就夠了。那就是說你可以同時處理四件事，相反地如果你要將一件事做到90分甚至100分，你可能要投入90%甚至全部的精力
那你就只可以處理一件事。作為一個小型創業者，你就是最重要的生產力。你每天都有很多事情要處理，如果每件事都追求完美，你會出現兩種結果。第一就是每件事都做得很慢。而如果你想做得好又做得快，就會出現第二種結果。就是令到你自己，疲於奔命、筋疲力盡，結果都是做不到。
所以為什麼會出現影片一開始提到的狀況，就是競爭對手的產品明明沒你那麼好，但是生意反而比你好呢。其中一個可能的原因就是，你為了追求生意上的其中一個元素，要接近完美。例如就是產品質素，而投入了大量的資源； 而忽略了生意上其他重要的元素。例如品牌、宣傳推廣 、分銷渠道 、客戶關係、 售後服務等等….
如果你的競爭對手, 他的產品只是60分。雖然他的產品做得不夠你好，但是他有資源分配做其他事情，每件事做到60分，比你一件事做到90分好。當然這種情況是說小型創業者、小企業，在資源非常有限的情況之下，權衡輕重之下所作出的取捨。當你擁有更多資源的時候，當然可以精益求精。
分享一下我自己的經驗，在我的創業路上，我覺得做得最正確的其中一個決定，就是持續經營社交媒體，當中又以YouTube為主。如果大家看我早期的影片，從拍攝、收音、內容到後期製作，我相信是連60分都沒有。因為我創業初期只有我自己一個人，如果我要求到很高水平的拍攝和後製，成本上我應該負擔不了。又或者如果每集都要求很高質量的內容，可能我又做不到每週更新。直到我的變現能力提升了之後，我有足夠的資源去提升製作水平。今時今日雖然我不知道自己的影片值多少分，但是我肯定被我第一天提升了很多。
我遇過無數的人想經營社交媒體，都是因為太過完美主義而無法起動。大家想想你自己願不願意妥協，做一個60分主義者？
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#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2024-11-2104 min
爆數Tony銷售︱防守性銷售策略︱粵語一直關注我這個頻道的朋友，應該都知道，我會經常在這裡分享銷售，和網上營銷、引流獲客等話題。銷售是一種擴張性的活動，可以為公司帶來生意、帶來收入，所以很多人都會認為銷售是進攻，但其實從另一個角度看，銷售亦都是防守。因為當你的競爭對手懂得銷售 ，擴大市場佔有率；而你又不懂銷售的話 ，你的份額就會被蠶食。在這種情況下 ，你的銷售能力可以作為防守，保護你擁有的資源。本期節目會和大家探討，銷售作為防守性的策略，可以怎樣保護你和你的生意。想知道的話 ，就要完整觀看這本期節目。
首先分享一個故事，話說有一條很原始的村莊，那裡的村民，一直過著很簡樸很原始的生活。這條村莊有幾間商店 ，售賣一些生活百、日常用品等等，日子過得非常簡單，一直都相安無事。忽然有一天，其中一個商店老闆有機會去城市一次。他去到城市之後 ，知道了城市原來有種東西叫電話，他就買了幾個電話回村莊。除了自己用電話之外 ，還送了幾個電話，給經常來店鋪光顧的熟客。
從那天開始 ，這幾個熟客就不用再走去店鋪購物了，只要打電話下單 ，店鋪就會把貨物送上門。其他村民看到這麼方便 ，就借他們的電話下單購物，結果這間有電話的商店 ，搶了很多沒有電話的商店生意。其他商店老闆發現有危機 ，就紛紛去城市買電話回來。結果所有商店都有電話 ，他們的生意又回復平衡。
這個故事想帶出的意義是 ，除非所有市場參與者都躺平，否則哪怕只有一個人僅得銷售 ，他都會威脅到其他參與者。這個時候對於其他人來說 ，銷售能力並不是進攻 ，而是防守的手段。是為了保護自己的市場份額的手段，而在現實環境之中，懂得運用銷售技巧去搶市場的人，一定不止一個。所以現實中懂得和不懂得銷售的人，他們之間的距離會更加遠。所以極端來說 ，銷售是一種你無法不學的學問。你不懂銷售 ，結果就是坐以待斃。
無論在看節目的你是創業者也好 ，是打工的銷售人員也好，大家最關鍵要搶奪的資源就是客戶。無論線上還是線下 ，總之有機會接觸到潛在客戶的渠道，都不會放過。所以當你的競爭對手，在一個平台上出現的時候，你就需要在同一個平台上出現。過去我打工做廣告銷售的時候 ，很流行一種火燒連環船的銷售策略。就是當我成功簽到一間公司，在我們平台登廣告之後，就會找他們的競爭對手告訴他們，你的對手已經加入了我們的平台，你再不加入就會落後。因為當你的對手在擴張的時候 ，你原地踏步，已經是退步了。
時至今日我創業，我都是盡量佔據不同的平台，去接觸潛在客戶。無論Facebook ，IG， YouTube，Threads ，抖音，小紅書微信等等…各大平台我都佔一席位，目的就是為了维持自己的競爭力。除了搶新客、舊客都要搶 。
以往我打工的時候，公司有一個名單，將我們的對手現在服務的客戶列出來。然後我們這些前線的銷售員，就要逐個客戶去接觸，去想方法將他們的客戶搶過來。所以如果對手在銷售、或售後服務做得不夠好，就會失去這些客戶。所以銷售不單止是攻，而且這是守！
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爆數Tony銷售｜利用客戶反叛心理 成交︱粵語大家做銷售的時候，有沒有遇過一種狀況，就是你銷售的產品，和客戶簡直是天作之合。無論是功能、款式、價值，都非常適合客戶，而且客戶也確實有需要。但當你向客戶講解，這件產品有多適合他之後，他聽完並沒有你預期之中，那麼喜歡這件產品；反而還提出很多異議，質疑產品是不是真的那麼適合他。你很沮喪，你不明白自己做錯什麼。其實這種現象的背後，反映了客戶，甚至是普遍人都具備的一種心理，就是反叛心理。明白這種心理，你就會知道怎樣避免這些事件再次發生。本期節目就會和大家深入探討一下，客戶的反叛心理，想知道的話就要完整觀看本期節目。
反叛不是年輕人的專利，任何人都有反叛心理，只是反叛的程度不同，和觸發你反叛心理的原因不同。而觸發反叛心理最常見的原因，就是當你嘗試和另一個人講道理的時候，很多時候那句說話就是，你應該什麼什麼、你應該怎樣怎樣。例如做銷售的時候，我們可能會告訴客戶：「你應該早一些行動」、「你應該對自己好一點」、「你應該做多點這個、做少一點那個」等等。即使你說的這些都是事實，他真的應該這樣做的，他都不會聽你的，因為你觸發了他的反叛心理。
當你叫他做一件應該做的事，而他真的聽你說去做這件事的話，代表他在服從你。在對等的關係之下，甚至當你和對方是銷售員和客戶之間的關係，他內心可能還會覺得自己高你一等，在這種情況下客戶是不會服從你的，他的反叛心理會凌駕於。你那些100%正確的道理，出於不想服從你，他開始會找很多理由去質疑你、反對你。
例如你是賣保險的，客戶可能會質疑保險業，曾經出現過很多負面的消息。但其實你認真想想，有哪一行沒有出現過負面消息的呢？所以這些理由不是理由來的，他只是想反叛你、他不想服從你。那銷售人員應該怎樣做，才不會觸發到客戶的反叛心理呢？
方法就是將我們想說的道理，用故事去包装，透過說故事去灌輸道理。因為說故事的時候，你和對方是在說第三方的事情，並不存在你想說服他的這種關係，所以對方會比較容易接受。你想想世上哪一種人的反叛心理最強呢？不是你的客戶，是你的子女！所以為什麼需要這麼多兒童讀物，去透過故事說道理呢。原因就是因為小孩子都是反叛，而他們主要反叛的對象就是父母。
面對客戶的時候，如果你想讓客戶知道產品，可以為他帶來想要的效果。你應該說說其他客戶的故事；如果你想讓客戶對產品的質素有信心，你可以說說產品研發的故事； 如果你想客戶選擇你，而不選擇另一個品牌，你可以說說品牌故事、又或者創辦人的故事；如果你想客戶信任你，你甚至可以說說自己的故事。當然這些故事你要一早準備好，不是即興發揮。
但凡事都有例外，在某些特定情況之下，你和客戶說道理，客戶非但不會反叛，而且還會顯示得非常服從。還記不記得我剛才說過，當客戶和你是對等關係，甚至他覺得自己地位比你高的時候，他不會服從你、他不會聽你的道理。所以反過來說，只要你地位比他高，他就會聽你的道理。所以如果你以一個專業人士的身份做銷售，成功率會高很多。
但如果現在的你並不是一位專業人士，那怎樣忽然成為專業人士呢？一個最快、最簡單的方法，就是成為我的同行：做導師。除非你要在大中小學教書，否則做導師的門檻其實很低，只要你有知識，而且願意和別人分享你的知識就夠了。當你獲得了導師身份之後，你說的話就會變得有份量，其他人就會更加願意服從。例如市場上很多加密貨幣導師，他們辦課程、教導投資加密貨幣的技巧。當他們以導師身份推廣加密貨幣的時候，他們說的道理就比較容易令人接受。所以如果你想在講道理的時候，其他人會服從你，不妨考慮一下做導師。
記住人都是有反叛心理的，所以與其講道理，不如講故事；又或者當你成為了人們，心目中的權威之後，才講道理！
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- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)
- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)
- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)
當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。
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#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2024-11-2005 min
爆數Tony銷售︱最佳銷售狀態 新手秒變高手︱粵語很多人做銷售的時候，覺得自己好像進入了作戰狀態。因為要代表公司，去攻城掠地找生意，跟客戶要拼過魚死網破，但是我認為最高境界的銷售，是要令自己進入無我的狀態。進入到這種狀態，就算你只是一個銷售新手，都可以做Top sales；而如果你是一個銷售的老手，如果你可以掌握進入無我狀態的方法，更加有機會令你突破，多年來的銷售瓶頸。本期節目我會和大家分享，無我狀態和銷售之間的關係，以及如何令你進入無我狀態，本期節目哲學性很重，值得你一看再看。
無我另一端就是自我，而自我是做銷售一個很大的障礙。很多成交機會都是被自我所摧毁，你做銷售的時候有沒有很強的自我呢。你可以回想一下，在你腦海裏，有沒有曾經出現一種想法。就是我的產品或者我的服務非常優質，它有12345678個優點，可以幫到客戶解決問題，所以客戶應該要買我的產品。這一種是非常自我的想法，因為你的重點放在自己身上，你是打算要向客戶表達產品的優點。但很抱歉，這種自我的想法是不會令你成功的。
如果你是處於無我狀態的話，你腦海中的聲音應該是，客戶面對的是什麼問題呢？而我的產品有沒有能力解決他的問題呢？重點是在對方身上而不是自己，所以我叫這一種做無我狀態。當你真正做到無我，你才真正做到「以客為本、以客為先」。客戶才真正感受到你是在幫助他，而不是為了賺他錢而去銷售，這些道理我相信大家聽過無數次，問題是做不到而已！
為什麼這麼難做呢？因為人性的本質就是自我，甚至乎是自私自利。大家不需要覺得自私自利是一個貶義詞。你吃飯是因為你自己肚餓，而不是因為其他人肚餓，這個只是人性很基本的本質，應該很容易理解。既然自我是人性，所以無我就是反人性，把重點放在其他人身上這件事，說起來容易，做就難。
有多難? 就是別人肚餓，所以你吃飯這麼難！你要放棄以銷售、成交、賺錢，這些最符合自我的目的；改為以了解對方、幫助對方、成就對方為目的，即使這個人跟你素未謀面，甚至乎在你跟他相處互動之中，他並不是令你感覺最舒服的那種人，你都要以無我的方式跟他相處，你說是不是很困難?宗教上有很多方法去教你修煉無我，大家有興趣可以上網搜尋，但我不是這方面的專家，亦沒有什麼可以分享。
而在銷售上要修煉無我，我有一個很有效的方法提供給大家，就是減少你在銷售過程中說話的時間。如果要我提供一個硬性的指標，我會說你在銷售過程中，你講話的時間最多佔20%至30%，客戶要講70%至80%。即是如果你見客見一小時，你最多講20分鐘，其他由客戶講。
而你又可以怎樣令客戶有這麼多話要講，你就要學懂發問。其實發問就是你放下自我，以對方為重點的關鍵第一步，你真是打從內心想幫他解決問題，你才會有足夠的耐性、足夠的好奇心、足夠的同理心，去聆聽他的問題，理解他的處境。一切都是以對方為中心，這樣才是銷售之中的無我。未來大家做銷售的時候，不妨減少自己的說話時間、多點問問題，很快就可以進入這種無我的銷售狀態。
如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、讚好、分享。
而如果你想深入學習銷售技巧，亦都可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程给大家學習。
我們下次再見！
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前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:
- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)
- 爆數密碼 (2016)
- 告別單身銷售術 (2018)
- Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)
- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)
- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)
當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。
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#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2024-11-2004 min
爆數Tony銷售︱客戶要格價 欲擒先縱策略︱粵語有一次我和一位室內設計師，做一對一業務諮詢。我們談了大概兩個小時，當中當然牽涉很多生意不同範疇的話題。其中一條問題就是，他說很多客戶都會找他們報價，但報完價之後就一定會去格價，他們的價格在市場上不是最便宜，所以有些客戶走了就不會再回頭。他問我有沒有方法，令到客戶不格價現場成交，我很坦誠地回答他：「沒有！」，又或者我不懂得有這樣的方法。不過我可以教你另一種方法，可以令到客戶四處格價之後，即使你不是最便宜，客戶都會回來找你購買。本期節目就和大家分享這種方法，想知道的話就要完整觀看這集節目。
在講解應該怎樣應對客戶，要去格價這個狀況之前，我們先要代人客戶的處境。他們為何要格價？以室內設計、裝修、工程這些行業來做例子，大部分的供應商和他們的消費者之間，都出現了一個很懸殊的訊息差。試想想一個普通人，一生人會做多少次裝修？可能十幾二十年才做一次，十幾二十年前的事發生過都不記得了，就算記得都變了。所以大部分人對於裝修的，各種資訊的掌握都是很少的。
當中最關心的一項資訊，當然就是價格；而格價就是消費者為了縮窄，他和供應商之間的訊息差所作出的行為。所以當這位室內設計師，問我有沒有方法令客戶不格價的時候，我直接了當說沒有。原因是客戶未覺得，他掌握到足夠的資訊之前，他是不會做決定的。
說到底其實都是信任問題，所以也有不少人靠熟人介紹、去找設計師或裝修公司、以信任去彌補信息差。但是客戶既然來到店鋪，即是不打算找熟人做，那他真心想去格價的時候，我們應該怎樣做？去令到自己即使不是最便宜，都可以提升客戶回來找我們的機會，方法就是在客戶心目中建立標準。利用客戶對訊息差的焦慮，教育他在作出選擇的時候的標準。
你想想客戶不斷格價，無非是想找到一個大概的標準，讓自己不會做錯決定。而如果他的標準是由你去提供給他的，就好讓他拿著你的尺去量度其他人一樣。當然了你提供給他的標準，一定是對你自己有利的標準。而如果客戶是一張白紙，從來沒有人提供過標準給他，你所說的就會成為他唯一的標準。你在客戶眼中，就會形成一種先入為主的優勢。
例如當客戶說要找其他，裝修設計公司格價的時候，我會告訴他，沒問題先去格價吧。不過這一行不同公司的水準很參差，你找他們報價的時候有三件事你要留意。第一施工之前他們會不會出圖紙，大家跟圖紙做，就可以避免工程之後貨不對辦。第二要查閱這家公司有沒有任何法律訴訟，尤其是牽涉欠薪這類訴訟，如果有這些工程公司，爛尾的風險是非常高的。第三要留意這間公司成立了多久，很多新公司用平價工程吸引客戶，收訂之後就捲款潛逃。你找任何一間公司格價的時候，都要留意這三件事。
先聲明，以上這些標準全部都是虛構，這個只是例子。你所說的標準自己當然要符合，當他拿著你的尺去量度其他人的時候，首先已經會淘汰了一批，不符合標準的人。就算遇到其他同樣符合標準的人，你都有優勢。因為當初提供這個標準的人就是你。
最後回到我自己的行業，如果大家想去報讀課程提升自己，當你要去判斷一個老師，值不值得你去跟他學習的時候，我提供一個參考標準给大家，就是要去了解這個老師的教學經驗。因為現在市場上出現了一批忽然老師，即是有些人覺得做導師賺錢容易，所以突然間很多人加入這個市場。當中有部分可能沒有什麼教學經驗，你可不可以在他身上學習到知識呢？是非常存疑的。
所以當你對某位老師的課程感興趣的時候，不妨在各大社交平台上，了解一下他的教學經驗，又或者看看這位導師在社交平台上，有沒有持續分享一些專業知識，這些因素都有助於你判斷這位老師，是不是一個有實力有學問的人。這個就是我建立的標準，當然也是完全有利於我的。
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如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家學習的。
我們下次再見！
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前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:
- 爆數－香港人的銷售天書 (2015)
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- 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)
- 我要爆數 - 讓客戶瘋狂下單的關鍵 (2024)
當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。
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#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢2024-11-1105 min
Getting It OutTrench (Tommy & Tony Chan)Calgary metallic juggernaut TRENCH has had a huge 2024. Certainly, their biggest moment was the release of their latest album Between Inverted Worlds on New Damage Records. Brothers and bandmates Tommy and Tony Chan join this episode to discuss their musical journey so far and where they hope it will lead.Music by:Thy Will Be DoneTrenchHeriotIntro music by:Hot ZonePatreon: https://www.patreon.com/GettingitoutpodcastEmail: dan@gettingitout.netWebsite: http://gettingitout.net/Ins...2024-09-2856 min
Tony Martignetti Nonprofit Radio692: Strategic Meetings For Teams Of One & Cyber Incident Cases And Takeaways – Tony Martignetti Nonprofit Radio
This Week:
Strategic Meetings For Teams Of One
As our 2024 Nonprofit Technology Conference coverage continues, Janice Chan returns with the savvy idea of adapting team meeting principles to a team of just one. She’ll have you thinking of yourself as a team leader, rather than one person doing everything. Janice is at Shift and Scaffold.
Cyber Incident Cases And Takeaways
We’ve got good stories about bad actors. You’ll also hear the practical steps your nonprofit can take to prepare for cybersecurity incidents to reduce their impact. And we’ll empower...2024-05-2400 min
HigherEd PodConDr. Tony Chan President of King Abdullah University of Science and TechnologyDr. Senthil Nathan and Dean Hoke, in late 2022, interviewed Dr. Tony Chan, President of King Abdullah University of Science and Technology (KAUST) in Saudi Arabia. KAUST was founded in 2009; it is the first mixed-gender university campus in the whole of Saudi Arabia. They rank in the top 200 in the world and number 1 in the Times Higher Education Arab University Rankings 2023. KAUST also scored a perfect 100 for research environment, one of only two universities to do so. We discussed Dr. Chan's journey in higher education, leadership, and KAUST. 2024-02-1241 min
The ZENERGY Podcast: Climate Leadership, Finance and TechnologyTony Chan | CFO of Bezos Earth FundTony Chan | CFO of Bezos Earth Fund 2024-02-0224 min
The Tony Michaels PodcastPART 2: MTG BEEFS with GOP and MELTS DOWN on X-Chan | The Tony Michaels Podcast #514Send us a textMTG BEEFS with GOP and MELTS DOWN on X-ChanThe Tony Michaels PodcastMarjorie Taylor Greene melts down on Twitter in beef with fascist Rep. Chip Roy over censure vote of Rep Rashida TlaibBuy Tony a Shothttps://linktr.ee/thetonymichaelsSupport Tony on Patreonhttps://www.patreon.com/thetonymichaelsTony Michaels is known as "The Rush Limbaugh of the Left"Venmo Chat Me NOW!https://account.venmo.com/u/thetonymichaels2023-11-021h 33The Tony Michaels PodcastPART 1: MTG BEEFS with GOP and MELTS DOWN on X-Chan | The Tony Michaels Podcast #514Send us a textMTG BEEFS with GOP and MELTS DOWN on X-Chan The Tony Michaels PodcastMarjorie Taylor Greene melts down on Twitter in beef with fascist Rep. Chip Roy over censure vote of Rep Rashida TlaibBuy Tony a Shothttps://linktr.ee/thetonymichaelsSupport Tony on Patreonhttps://www.patreon.com/thetonymichaelsTony Michaels is known as "The Rush Limbaugh of the Left"Venmo Chat Me NOW!https://account.venmo.com/u/thetonymichaels2023-11-0228 min
In The Arena by TechArenaConnectivity for the AI Era with Alphawave Semi’s Tony Chan CarusoneTechArena host Allyson Klein chats with Alphawave Semi’s CTO Tony Chan Carusone regarding the unique opportunity for connectivity innovation to fuel the era of AI and why Alphawave is perfectly poised for IP, chiplet and custom solution delivery.2023-10-1724 min
Exploring Humanity Through Sci-Fi. Stay Updated on Sci-Fi, Fantasy, Horror, and Comics with Tony Tellado’s Weekly Podcast (Episode 70)This week on Sci-Fi Talk Weekly..
-Headlines:- film Creator score previewed by Collider in partnership with 20th Century Fox. The film explores humanity's conflict with artificial intelligence and stars John David Washington, Gemma Chan, and Ken Watanabe
- The Boys spinoff, Gen V, has a diverse and young cast exploring more than just young superheroes at school.
- Daniel Radcliffe honors the late Michael Gamban, praising his talent, humor, and storytelling ability.
- Dune Monopoly version released, allowing players to navigate the treacherous sands of Arrakis
.- Felicia D...2023-10-0517 min
Tech ConnectsEpisode 23: Tony Chan Carusone on the Future of SemiconductorsOur next guest is Tony Chan Carusone, who’s a Professor at the University of Toronto and CTO of Alphawave Semi, a tech company pushing forward a number of cutting-edge initiatives, including the design of custom silicon for artificial intelligence, hyperscale datacenters, and much more. Tony thinks the semiconductor industry faces a number of key challenges that will need to be solved over the next several years and decades, including a desperate need to grow the talent pipeline of tech professionals who specialize in all the various processes related to chip creation.According to one recent re...2023-06-2129 min
Price of AdmissionIt's All Work. with John ChanIn this episode, we’re joined by John Chan. John is currently based in NYC, working as a Program Manager with Google for Startups, a role he’s taken to heart with a mission to level the playing field for founders from underrepresented backgrounds all over the world.Despite a series of surgeries that threatened to slow him down, John keeps his spirit and body active with walking, yoga, and surfing. His passion for mentorship, especially for military veterans transitioning into business school, tech, or startups, keeps him busy in his spare time. (Link to his LinkedIn article on th...2023-05-171h 36
Startups For the Rest of UsEpisode 635 | Where Are They Now? Catching up with TinySeed Tales' Tony ChanIn episode 635, Rob Walling catches up with Tony Chan, the co-founder of CloudForecast, an AWS cost monitoring tool. Tony shared his victories, challenges, and failures in TinySeed Tales Season 3. It has been over eight months since we recorded the final episode.
In this episode, we reflect and catch up on what’s been happening with Tony and CloudForecast.
Episode Sponsor:
Find your perfect developer or a team at Lemon.io/startups
The competition for incredible engineers and developers has never been more fierce. Lemon.io helps you cut through the noise and f...2022-11-1532 min
Global AI Summit PodcastEpisode 01: How can we utilize AI for the good of humanity - Prof. Tony ChanWhile people are afraid that they will be replaced by AI, there's far more value of what AI can do in terms of making our lives easier and use it for the good of humanity. AI can be used to provide resources, and expertise to empower humans and create a more sustainable world.
Let's learn more about this from our distinguished guest of this new podcast, Professor Tony Chan, The President of King Abdullah University of Science and Technology (KAUST)2022-10-1713 min
My Favourite MonsterEP 38 Jashin-chan Doroppukikku - Anime episode waiIn this episode we ramble about our current favorite anime... Jashin-chan Doroppukikku (Dropkick on my Devil) as well as think about pork cutlets and reminisce about eating roast duck ramen in Tokyo.Anyway who doesn't love a regenerating topless Lamia maid who is constantly trying to kill you (mostly via snakey dropkick)?Why are there not enough slice of life parody anime out there??Why IS pork cutlet and croquettes so amazing?Why is podcast?Oh and here are some links to some of the the oddball anime we mentioned:Dropkick On My DevilExcel...2022-07-2935 min
Clef de voûte#31 - Heetch - Enrayer l'insatisfaction des utilisateurs par la refonte des personas (Tony Chan, senior PM)👉 Donne ton avis sur cet épisode en 30 secondes 💜
Tony Chan est senior Product Manager chez Heetch.
Dans cet épisode, il revient sur un challenge produit lié à la multiplication des personas adressés par la plateforme Heetch.
On y aborde :
🔨 Comment mapper les différents user journeys pour plusieurs personas sur un produit
🔨 Comment mener de la recherche utilisateurs B2B sur un produit à ADN B2C
🔨 Comment modifier son produit et l'adapter à de nouveaux personas
💥 Pour appo...2022-06-0223 min
The Bamboo Pastors PodcastEpisode 54: New Wave with Tony ChonWe are joined this week by Tony Chon, Lead English Pastor at River of Life Christian Church in Santa Clara, CA! Tony returns to the podcast to give us an update on his ministry in California and launching a new congregation called New Wave at ROLCC. Listen in as Tony talks with us about the challenges of merging two congregations together and starting something new!
2022-03-0144 min
Crypto CurrentTony Chan on Structuring Innovative DeFi Collateralized Lending Products on Pledger.financeTony Chan CEO of Pledge Finance is a serial entrepreneur and angel investors. He wrote part of Windows 95, he got his MSCS at Stanford University and BS EECS at UC Berkeley.Links:Website: https://www.pledger.finance/ Twitter: https://twitter.com/PledgerFinance Medium: https://medium.com/@pledge_finance *Disclaimer. Richard Carthon is the Founder of Crypto Current. All opinions expressed by members of the Crypto Current Team, Richard or his guest on this podcast are solely their opinions and do not reflect the opinions of Crypto Current. You should no...2022-02-2826 min
Pharmacy, IT, & Me: Your Informatics Pharmacist Podcast285. A Pathway to Pharmacy Informatics in Canada feat. Dr. Daniel Chan285. A Pathway to Pharmacy Informatics in Canada feat. Dr. Daniel Chan
Intended Audience: Everyone
On today's episode, Dr. Daniel Chan discusses his journey into pharmacy informatics and its practice in Canada. Dr. Chan went into the pharmacy informatics space in a nontraditional way, so he shares his journey and advice on what he's been able to do to get there.
In addition, topics of today's episode include:
Pharmacy practice in Canada
The importance of having clinical practice background
Operational mindsets in informatics
Key qualities in getting into informatics
To contact Dr...2022-02-2533 min
Imagine Talks PodcastEntrepreneurship 101, with Shark Tank-winner & restauranteur Tony LamIs starting a business something you are interested in? What’s it take to make the commitment to entrepreneurship? You’ll want to hear this encore from Imagine Talks, by a very successful entrepreneur, Tony Lam. Tony earned his chops in the food and beverage space through sweat, long hours, and a visceral desire to succeed. He owns and operates five Wingstop restaurants with a staff of more than 100. Through his success, he discovered another rising gem in the industry: Mavens Creamery, a disruptor in the frozen dessert space that has doubled sales year over year for the past 3 years.2022-01-1800 min
Imagine Talks PodcastEntrepreneurship 101, with Shark Tank-winner & restauranteur Tony LamIs starting a business something you are interested in? What’s it take to make the commitment to entrepreneurship? You’ll want to hear this encore from Imagine Talks, by a very successful entrepreneur, Tony Lam. Tony earned his chops in the food and beverage space through sweat, long hours, and a visceral desire to succeed. He owns and operates five Wingstop restaurants with a staff of more than 100. Through his success, he discovered another rising gem in the industry: Mavens Creamery, a disruptor in the frozen dessert space that has doubled sales year over year for the past 3 years.2022-01-1821 min
Tony on the MicTony on the Mic - Japanese football with Kido and AnthonyKon'nichiwa people! Today I am joined by Takato Kido, star receiver for the Panasonic Impulse and his sidekick QB Anthony Lawrence ahead of the big game – the Rice bowl, The Japanese Super Bowl. We navigate the language divide to learn about American football in Japan, how it’s integrated in the culture and how it compares to the American version. We learn about Japanese food, movies, music and more! We pay homage to a Jackie Chan reference (even though Jackie Chan is from Hong Kong, and Kido is Japanese, the bit still holds up… pretty well…) We dump on the city...2021-12-3144 min
Pharmacy, IT, & Me: Your Informatics Pharmacist Podcast275. PGY2 Informatics and Applications in Transitions of Care feat. Dr. Raymond Chan275. PGY2 Informatics and Applications in Transitions of Care feat. Dr. Raymond Chan
Intended Audience: Everyone
On today's episode, we spoke with Dr. Raymond Chan on his career path and thoughts on informatics applications in healthcare. He shares his story of how he got to where he is today, as well as some memorable moments in his career. Topics include:
Pharmacy residency training in pharmacy informatics
Transitioning himself into a residency coordinator role
Pharmacy informatics projects and applications in transitions of care
The importance of mentorship when delving into pharmacy informatics
To reach out...2021-12-2330 minThe Bamboo Pastors PodcastEpisode 40: Ministry Transitions with Tony Chon (Part 2)We made it to episode 40! Listen in as we wrap up our conversation with Tony Chon, Associate Director of English Ministries at River of Life Christian Church in Santa Clara, CA. Tony joins us to discuss finishing well and stepping into new ministry positions!
2021-10-1933 minThe Bamboo Pastors PodcastEpisode 39: Ministry Transitions with Tony Chon (Part 1)We are joined by Tony Chon, Associate Director of English Ministries at River of Life Christian Church in Santa Clara, CA. Listen in to the first half of our conversation with Tony as we discuss finishing well and moving positions!
2021-10-1233 min
NGHE TRUYỆN CÙNG TONY21.Ba lưỡi rìu/Truyện cổ tích Việt Nam/Nghe truyện cùng Tony/Các bạn ơi , giờ thì hãy xúm lại đây nghe câu chuyện cổ tích Việt Nam 3 lưỡi rìu đi ! Khổ 3 của mình là : Đời cha ông với đời tôi Như con sông với chân trời đã xa Chỉ còn truyện cổ thiết tha Cho tôi nhận mặt ông cha của mình .........................................2021-09-1904 min
MicroConf On AirJoining a Remote Startup Accelerator with Tony ChanComing to you in the last 24 hours to apply for TinySeed!
Learn what joining a remote startup accelerator is like from Tony Chan, co-founder of CloudForecast.io, who was accepted into the Spring 2021 batch of TinySeed, the MicroConf Startup Accelerator and Fund.
https://microconfonair.com
Tony is a member of the MicroConf Connect community from launch and has been building CloudForecast, an AWS cost management tool that helps engineering teams monitor and eliminate wasted spend without spending. He is a 3x applicant to TinySeed, having applied over each of the application rounds.
...2021-08-1927 min
職涯把把脈（廣東話版）想做頭馬嘅TonyTony處於人生交叉點，佢希望做頭馬但又覺得要做專才。 現實情況係咪每個人都識合做頭馬，應該做頭馬？ Powered by Firstory Hosting2021-08-1134 min
The Tony Soto ShowNot a teen mom (featuring Aunty Chan)Big week for the show! Diana has two big news topics and speaks of them in order of importance. Maxwell is still tan but UV ain't it. I am still a legend. Speaking of legends, our guest this week is Chicago queen and IMHO co-host, Aunty Chan!Support this podcast at — https://redcircle.com/the-tony-soto-show/donations2021-05-2656 min
THE STOCK BROS PODCASTEP13. Business Insider dubbed “Billionaires Magician”, Investor, Entrepreneur. Daniel ChanEP13. Daniel Chan! A former PayPal finance employee who was there before PayPal was PayPal. He is an experienced investor, He was featured on many different investing and tech publications, he is an illusionist, he was dubbed by Business insider as “The Billionaires Magician”. He has performed for major tech companies, millionaires and Billionaires! Get started with investing today with the links below!
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Daniel Chan links below
https://www.busi...2021-01-1537 min
Run Your Life Show With Andy Vasily#161 - The Importance of Having a World View with Dr. Tony ChanSend us a textIn this episode, I feel very lucky to have had an in-depth discussion with Dr. Tony Chan, the current president of KAUST. Tony has had great achievements in leadership and academics, but remains a genuinely down-to-earth person who is very curious about the world and its people. In our discussion, we dive deeply into early days in Tony’s academic life, his trajectory into leadership, and his core belief that having a broad world view is essential, regardless of one’s chosen field of study or career. In this episode, Tony describes what he h...2020-10-2959 min
Code Story: Insights from Startup Tech LeadersS3 Bonus: Tony Chan, CloudforecastBorn and raised in Chicago, Tony Chan grew up in the Southside, a blue collar neighborhood. He was heavily influenced by hid Dad, who was a first generation immigrant, barely knew English, but started a restaurant. Tony took orders and took orders as a kid, sitting on a milk crate. This really shaped him as an entrepreneur. He is heavily involved in Chicago china town community, where he is interested in asian American history. He plays volleyball, specifically an isolated version in the china town community - 9 man volleyball - which is super high p...2020-09-0328 min
REALLY Know Your CustomerWhat It Means To Be An Extension Of Your Customer’s Brand With Jason ChanAs consumers themselves, entrepreneurs know the good stuff from the bad. They’ve been in their customers’ shoes and know the struggles they’re going through. For Jason Chan, understanding the customer has always come naturally. He picks up on what’s out there, sees the opportunities, and goes for it. Jason is Rakuten Super Logistics’ VP of Sales and Marketing where he directs the company’s sales & marketing functions to grow its market share and drive revenue. On today’s podcast, he joins Betsy Westhafer and Tony Bodoh to share the top three things he looks for to really know hi...2020-08-2444 minMicroConf On AirEpisode 29: Founder Spotlights with Edwin Williams and Tony Chanhttp://microconfonair.com
Today, we're joined by MicroConf Connect members Edwin Williams, Founder of ZenHammer, and Tony Chan, Founder of CloudForecast.
If you want to be featured on our Founder Spotlight series, join MicroConf Connect @ www.microconfconnect.com.
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Claudia Chan Podcast#13: On Racial Equity with Tony PorterToday's global pandemic and ongoing racial unrest have shined a blinding light on the systemic inequities that prevent all people in our society from thriving. Claudia speaks with A Call to Men's Tony Porter to reflect on what it feels like to be black in America today and how we can all rise for racial equity and justice.2020-07-2945 min
Glazed OverSeason 1 - Episode 2 - Chan DissanayakeIn this episode, I sit down with Sri Lankan-born, Australian Artist, Chan Dissanayake. We discuss his passion for Watercolour, teaching and Cricket.
2020-07-0739 min
Kids PodEpisode 41: Monopoly Champion Tony ShawWelcome to Kids Pod, a podcast where kids get to ask adults the questions they really want to know. Nothing is too rude to ask. You send in the questions and our adults will give kids the answers they want to hear.
Did you know there is a World Monopoly Championships? Tony Shaw is really good at Monopoly. He is current Australian champion and has competed at the worlds. Today he is going to tell us about whether you really do get all the money from the middle of the board if you land on free parking. 2020-06-0106 min
Talk with MingInterview with Singer Cassandra Kubinski, Voice Actor Tony Daniels, and Actress Julie Spina - Ep. 28Interview with Singer-Songwriter Cassandra Kubinski, Canadian Voice Actor Tony Daniels, and Actress Julie SpinaCassandra Kubinski Website: http://www.cassandrakubinski.com/ Instagram: https://www.instagram.com/cassandrakubinski/ Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC8305nkWBPYV_ZwCFxYnGmw Facebook: https://www.facebook.com/cassandrakubinski/ Twitter: https://twitter.com/cassandrakub Wikipedia: https://en.wikipedia.org/wiki/Cassandra_Kubinski Spotify: https://open.spotify.com/artist/0D7wTeWu9ppxwRL5HGVgxq?autoplay=true&v=A Pandora: https://www.pandora.com/station/play/4366065017927631636 Apple Music: https://itunes.apple.com/us/artist/cassandra-kubinski/74346492?ign-gact=3&ls=1 Deezer: https://www.deezer...2020-05-1527 min
Talks with MingInterview with Singer Cassandra Kubinski, Voice Actor Tony Daniels, and Actress Julie Spina - Ep. 28Interview with Singer-Songwriter Cassandra Kubinski, Canadian Voice Actor Tony Daniels, and Actress Julie Spina
Cassandra Kubinski
Website: http://www.cassandrakubinski.com/
Instagram: https://www.instagram.com/cassandrakubinski/
Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC8305nkWBPYV_ZwCFxYnGmw
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Pandora: https://www...2020-05-1527 min
I am Consciously Curious28. Professor Pizza | Tony ScardinoIn this episode, Tony Scardino shares his journey to becoming Professor Pizza. From going to Columbia for music business to working alongside his dad in commercial real estate, Tony had many pivots in life before fully realizing his love for pizza. We also talk about his favorite mentors like Scott Manley from Table, Donkey, and Stick and Tony Gemignani who’s the Michael Jordan of the Pizza World. Be on the lookout this late spring/early summer for a pizzeria concept at the wells street market by Tony and Jimmy Bannos Jr. You can find him on instagram as @pr...2020-02-101h 39
Game TeaTime PodcastGameDev.tv Community Podcast Episode 39 - GameDev Loadout with Tony ChanSend us a textThis is the thirty-ninth episode of the GameDev.tv Community Podcast. Join Kevin-Brandon Corbett and Aaron Stackpole as they interview Tony Chan. They discuss his successful podcast called GameDev Loadout and the lessons, tips and tricks he learned from it.Tony Chan Facebook:https://www.facebook.com/gamedevloadout/Tony Chan Twitter:https://twitter.com/GameDevLoadoutTony Chan Linkedin:https://www.linkedin.com/in/chantony/GameDev Loadout Website:https://www.gamedevloadout.com/Here are l...2019-11-221h 08
DJ TONY C's PodcastClubbing House 23 Mixed By Dj Tony C 2018Track List:
1. Sander, Humain - Choice (Extended Mix)
2. Clein - Give It To Me (Original Mix)
3. Gladen - Gardena (Wlady & Tny Remix Mix)
4. Tiesto & Dzeko feat. Preme & Post Malone - Jackie Chan (Tiesto Big Room Remix)
5. Armin Van Buuren - Blah Blah Blah (Tru Concept Extended Remix)
6. Lika Morgan - Saturday Night (Extended Mix)
7. Camelphat vs. Axwell Ingrosso vs. Major Lazer - Cola vs. More Than You Know vs. Pon De Floor (Djs From Mars Club Bootleg)
8. David Guetta, Sia - Flames (Robin Schulz Remix)
9. Noizu - Lfo (Brandon Reeve Remix)
10. Godamn - They Just (Original Mix)
11. Martin Garrix, Khalid...2018-08-191h 00
Professor Game Podcast | Rob Alvarez Bucholska chats with gamification gurus, experts and practitioners about education007 Game development and gamification to make awesome education with Tony ChanListen to Tony Chan talk about game development to get the best ideas for the gamification of your learning experience. Tony's podcast GameDev Loadout talks about the challenges of game developers.2018-01-1732 min
Professor Game Podcast007 Game development and gamification to make awesome education with Tony ChanListen to Tony Chan talk about game development to get the best ideas for the gamification of your learning experience. Tony's podcast GameDev Loadout talks about the challenges of game developers.2017-12-1132 min
Plus 7 Intelligence | How Games Impact PeopleGame Dev Loadout + Tony Chan + 016- Tony Chan talks with +7 about developing his first game and about his game dev industry podcast - How he bounced back from initial disappointment to fulfill his dream of creating a game - How Final Fantasy 7 helped him learn to read when other teaching strategies had failed Links - Game Dev Loadout Podcast - Game Dev Loadout on Twitter: @gamedevloadout - Tony Chan Email: tony@gamedevloadout.com - Finding Leo - Android Game - EO Fire Podcast - LOOT +++++++ About +7 Intelligence +7 Intelligence is the podcast about how games impact people. Each episode explores a different perspective on how games profoundly i...2017-10-2342 min
All Possibilities with Julie Chan008 – Mini Intuitive Reading with Bill Carmody – Delivering Diamonds With WordsThe power of focusing on the needs of others… Bill Carmody, CEO of Trepoint (a digital marketing agency), international speaker, and columnist for @inc – (bio), joins Julie Chan for an emotional and revealing mini intuitive reading, interpretation and coaching. Recorded at the MouthMedia Network studio at Voyager HQ.The Charles Dickens process, success without feeling successful, and a new chapter Carmody touches on his significant experience in helping brands in doing content marketing and finding an authentic voice, etc. How his life was on the wrong track, and he started transforming his life with Tony Robbins. He knew it was...2017-05-151h 00
Kenneth's PodcastNEW PARTY REMIX VOL.84 (Re-Tuned)NEW PARTY REMIX VOL.84 (1:20:00)
1. Into You (Alex Acosta Mega Club Mix) - Ariana Grande
2. Shape Of You (Barry Harris Club Mix) - Ed Sheeran
3. Strangers In The Night (Danny Verde Remix) - Z LaLa
4. Stay (MSC Remix) - Zedd Ft. Alessia Cara
5. 24K Magic (Country Club Martini Crew Remix) - Bruno Mars
6. Perfect Illusion (DJ Lin Remix) – Lady Gaga
7. Lick Me Up (Tony Moran and Dani Toro Club Mix) - Tony Moran Ft. Dani Toro
8. This Is What You Came For (Barry Harris Mix) - Calvin Harris Ft. Rihanna
9. Say It To Me (Offer Nissim Remix) - Pet Shop Bo...2017-04-161h 20
MLM Nation143: How To Successfully Develop Your Skills In Communication And Leadership by Tony DaumTo visit show notes page and resources, go to: www.MLMNation.net/143
Who is Tony Daum?
Before getting started in MLM, Tony Daum was a former Firefighter, EMT, and a Certified Personal Trainer.
Today, not only is Tony a 2 Star Diamond Director but he’s been part of his company Fortune 25, Growth 25, Million Dollar Club, a member of the Independent Distributor Council, and the Elite 25.
In 2012, out of over 260,000 distributors, Tony was name his company’s Vision Award Recipient.
Tony is passionate about helping others discover the true path to wellness and financial independence. This passion and heart for helping peop...2016-02-241h 01
MLM Nation - Network Marketing's Untold Stories - Archive 1143: How To Successfully Develop Your Skills In Communication And Leadership by Tony DaumTo visit show notes page and resources, go to: www.MLMNation.net/143
Who is Tony Daum?
Before getting started in MLM, Tony Daum was a former Firefighter, EMT, and a Certified Personal Trainer.
Today, not only is Tony a 2 Star Diamond Director but he’s been part of his company Fortune 25, Growth 25, Million Dollar Club, a member of the Independent Distributor Council, and the Elite 25.
In 2012, out of over 260,000 distributors, Tony was name his company’s Vision Award Recipient.
Tony is passionate about helping others discover the true path to w...2016-02-241h 01
MLM Nation139: How Your Story Bank Can Fill Your Financial Bank by Tony & Sarah ZoleckiTo visit show notes page and resources, go to: www.MLMNation.net/139
Who is Tony & Sarah Zolecki?
Tony Zolecki is a multi-million dollar earner with over 20 years of experience in the network marketing profession. He started out with a traditional career working on Wall Street before moving into a high level position in the auto industry. All was going well until he discovered MLM and realized there was a lot more to life than a 9-5 job. He jumped in with passion, and his life has never been the same.
In 2005 while attending a company event, he met the love...2016-02-1552 min
MLM Nation - Network Marketing's Untold Stories - Archive 1139: How Your Story Bank Can Fill Your Financial Bank by Tony & Sarah ZoleckiTo visit show notes page and resources, go to: www.MLMNation.net/139
Who is Tony & Sarah Zolecki?
Tony Zolecki is a multi-million dollar earner with over 20 years of experience in the network marketing profession. He started out with a traditional career working on Wall Street before moving into a high level position in the auto industry. All was going well until he discovered MLM and realized there was a lot more to life than a 9-5 job. He jumped in with passion, and his life has never been the same.
In 2005 while attending...2016-02-1552 min
Social Entrepreneur002, Nathan Chan, Foundr MagazineIn this episode of the podcast Social Entrepreneur, we interview Nathan Chan, Editor-in-Chief and Publisher of Foundr Magazine. He is building a multifaceted platform for young entrepreneurs. Nathan takes us back to his roots and describes his journey from a middle-class suburbia life to crushing it on the internet. In this episode, Nathan describes:How he rose from an unremarkable life in the middle of the pack to being a thriving entrepreneur.He’ll describe the crappiest job he ever had and the boss that was even worse, and what it taught him.How he...2015-11-071h 09
Goal Getting™ PodcastTony Hsieh - Whatever you're thinking, Think Bigger
Tony Hsieh
Whatever you're thinking, think bigger.
~~ Tony Hsieh
I like this quote, because it is all about dreaming bigger! When you have a dream, a goal, if it is big, then you need to dream bigger. Tony Hsieh as started and grown at least two companies s that have become bigger than he ever planned.
You should dream outside of your comfort zone and strive to set your goals so they make you uncomfortable. If you can easily do it, it's not really a goal. If there isn't some nervousness that you m...2015-10-3005 minGoal Getting™ PodcastButch Bellah - 10 Essential Habits for Sales Superstars Butch Bellah
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Use Your GPS - Goal Positioning System
Write Goals Down - use affirmative case: "I will", "I am"
Read Goals Every Day - 10 Times / Day
Read Every Day - Feed your mind something positive
Visualization - Put yourself mentally where you want to be and how you will feel
Quote That Hangs On Your Wall
I alone cannot change the world, but I can cast a stone across the water to create many ripples.
-- Mo...2015-08-1942 minGoal Getting™ PodcastJosh Turner - How To Connect on Linked InHow to Connect On Linked In
Josh Turner, Founder Linked Selling and Linked University
with Josh Turner
About Josh Turner
Josh Turner has been an entrepreneur since he was a teenager. He is the founder and CEO of LinkedSelling, a LinkedIn marketing agency recognized by many to be one of the leading companies in their space. His company also operates Linked University, an online training program for LinkedIn marketing and sales resources. A speaker and thought leader in the areas of entrepreneurship, lead generation, business growth strategies, webinars, and LinkedIn, Josh is also an...2015-05-2733 min