Ulf Papke - Podcast Details

Shows

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler037 Musst du ein IT-Experte sein?Digitale Anwendungen sind aus dem Alltag eines Versicherungsmaklers nicht mehr weg zu denken. Doch es ist schwierig den Überblick über jedes Tool auf dem Markt zu behalten. Warum du trotzdem versuchen solltest aktiv zu entscheiden, welche Anwendungen du benötigst und wie du das schaffst, erläutern wir in dieser Folge. Außerdem beantworten wir die Frage, ob Versicherungsmakler heutzutage IT-Experten werden müssen, um mit der Digitalisierung Schritt zu halten.2022-01-1219 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler036 Tipps für deine JahresplanungDu bist mit der Reflexion vom letzten Jahr fertig? Dann ist es jetzt an der Zeit in die Zukunft zu gucken! In dieser Folge zeigen wir dir eine Reihe von Methoden, wie du dich als Versicherungsvermittler oder -makler richtig auf das Jahr 2022 vorbereitest. So wird das Jahr 2022 auf jeden Fall ein Erfolg für dich 2022-01-0521 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler035 Dein eigener JahresrückblickWie waren die letzten 12 Monate für dich? In der letzten Folge in diesem Jahr, nutzen wir die Zeit zur Ruhe, um in die Retroperspektive und Reflexion über das Jahr 2021 zu gehen. Dabei fokussieren wir uns auf die wichtigsten KPIs und gucken uns deine Einnahmen und Ausgaben mal genauer an. Außerdem analysieren wir, ob du deine nicht-monetären Ziele dieses Jahr umgesetzt hast.2021-12-2926 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler034 Warum du die Fragebögen der Gesellschaft nie an den Kunden senden solltest!Manche Makler schicken Risikofragen an Kunden und bitten darum, dass der Kunde den Bogen selber ausfüllt. Wir zeigen dir warum dieser Ansatz verkäuferisch einer der größten Fehler ist den du machen kannst. Außerdem gehen wir auf deine Alternativen ein und darauf, wie du deinem Kunden eine kundenorientierte Beratung bietest.2021-12-2217 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler033 Teil 2: Firmenrechtsschutz mit Expertin Corinna HolzapfelIn der zweiten Folge zum Thema Firmenrechtsschutz gehen wir darauf ein wie Sonderfälle geregelt werden. Mithilfe des bi:ports ist es dir möglich auch komplexe Fälle digital durchzuführen und deinen Kunden den besten Vertrag zu bieten. Außerdem lernst du, ausgehend von der letzten Folge, wie du das dort gelernte effizient im Alltag, aber auch verkäuferisch richtig nutzt.2021-12-1542 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler032 Teil 1: Firmenrechtsschutz mit Expertin Corinna HolzapfelDas Thema Rechtsschutz ist genauso bedeutsam wie unterschätzt bei einem Großteil des Gewerbe. In den nächsten zwei Folgen werden wir durch Corinna Holzapfel begleitet. Sie ist als Co-Host und Expertin in Sachen Firmenrechtsschutz mit dabei. Gemeinsam wiederholen wir den grundlegenden Aufbau des Firmen-Rechtsschutz, stellen dir alle "must-have" Bausteine vor und zeigen welche Service Leistungen deinen Kunden und Kundinnen das Leben deutlich vereinfachen.2021-12-0855 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler031 Wo bringe ich welches Risiko unterAuf wieviel Erfahrung kannst du zurückgreifen? Mit der technologischen Lösung durch bi:sure greifst du auf bis zu 1000 Jahre Erfahrung zum Thema Risikoabdeckung zurück. Verlasse dich nicht mehr auf subjektive Meinungen, sondern nutze objektive Daten die zur bestmöglichen Abdeckung führen.2021-12-0115 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler030 Risikoerfassung per Papier oder DigitalViele Makler bestehen darauf Fragebögen ausgedruckt oder im PDF Format zu benutzen. Warum manuelle PDF Fragebögen schon längst durch die digitale Risikoerfassung abgelöst wurden, erfährst du heute.2021-11-2433 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler029 Warum die Cyberversicherung JETZT wichtig istJeder deiner Kunden wird in den nächsten 10 Jahre von einem Cyber-Angriff betroffen sein. Dennoch wird das Thema Cyberversicherungen von vielen Maklern und Kunden stark vernachlässigt. Gemeinsam mit Hanno Pingsmann, Gründer und Geschäftsführer von CyberDirekt, werfen wir einen Blick darauf, wie tief das Thema Cyberversicherungen in den Köpfen der Makler durchgedrungen ist, was sich auf der Angebotsseite verändert und wie sich der Markt im nächsten Jahr entwickeln wird.2021-11-1728 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler028 Wie neue Technologie den Vorsprung deiner jahrelangen Erfahrung zunichte machtUnter Maklern ist die folgende Einstellung zu neuen Technologien weit verbreitet: "Mich kümmert das nicht. Ich habe ja die Erfahrung als Gewerbeprofi seit Jahrzehnten." Warum das eine gefährliche Einstellung ist, wie neue Technologien meist unterschätzt werden und wie Erfahrungen durch Technologie aufgeholt wird, zeigen wir dir in der heutigen Folge.2021-11-1030 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler027 Warum du den Coachingschlumpf nicht magstViele Makler lassen sich in den Sozialen Medien von selbsternannten Coaches triggern. Doch warum sind so viel von diesem Thema genervt und wieso lohnt es sich genauer hinzugucken? Wir beleuchten woher die Coachingszene kommt, wem Coaching etwas bringt und was du dir von Coaches abgucken kannst.2021-11-0324 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler026 Creditreform Teil 3: Die Nutzung einer AuskunftUnsere Reihe zur Creditreform neigt sich dem Ende zu: Nachdem du in den letzten beiden Folgen umfangreiche Informationen zu Auskünften und Bonität erhalten hast, dreht es sich in dieser Folge darum, auf welche Weise das erlernte Wissen direkt in deine Beratung und Prozesse mit einbezogen wird.2021-10-2742 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler025 Creditreform Teil 2: Der Aufbau einer AuskunftIn der letzten Folge hast Du erfahren was Ratings sind, wofür wir sie brauchen und welche Rolle sie spielen. Doch wie sieht eine Auskunft der Creditreform eigentlich aus und welche Daten kann Sie bieten? Wir zeigen Dir was die Auskunft alles kann und wie Du diese Informationen richtig nutzt!2021-10-2027 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler024 Creditreform Teil 1: Was ist ein Rating?Viele Unternehmer und Unternehmerinnen haben Angst vor einem Rating. Warum man jedoch nicht drum herum kommt sich mit Ratings zu beschäftigen, zeigen wir Dir heute. Wir erklären Dir genau was Ratings eigentlich sind. Außerdem gehen wir auf die Rolle von Auskunfteien und besonders der Creditreform in Deutschland ein.2021-10-1325 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler023 Was die Vertragsdichte über Deine Beratung aussagtDie durchschnittliche Vertragsdichte von Maklern liegt bei 1,9 bis 2,2. Die meisten Privatkunden haben jedoch 6 abgeschlossene Verträge! Wir analysieren Deinen Bestand und zeigen Dir welche Vorteile eine hohe Vertragsdichte bietet.2021-10-0623 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler022 "Wer über den Preis geht, geht über den Preis"Der Einstieg in eine Kundenbeziehung über Rabatte ist Tradition bei Gewerbekunden. Jedoch schädigst Du damit nachhaltig Deinen Vertrieb, Bestand und Mindset ungemein! In dieser Folge erfährst Du wie Du weg vom Vermittlertyp "Billiger" kommst und hin zu einer leistungsorientierten Beratung.2021-09-2924 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler021 Vertriebsaktionen sind der falsche WegVertriebsaktionen sind schmal und schnell. Doch wo bringen Sie Dich langfristig hin?Sie sind das komplette Gegenteil einer ganzheitlichen Beratung und führen Dich vertrieblich in eine Einbahnstraße. Warum Vertriebsaktionen der falsche Ansatz sind und welche Fehler Du damit machst, erfährst du heute.2021-09-2232 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler020 Darum solltest du keine Broschüren und Flyer versendenBroschüren schicken um den Kunden auf den neuesten Stand zu halten. Was in der Theorie gut klingt, führt in der Praxis zu ganz anderen Folgen: Der Kunde ist genervt und fühlt sich schlecht beraten. Was du stattdessen machen solltest erfährst du neben mehr Informationen zu einem reibungslosen Verkaufsprozess in unserer heutigen Folge.2021-09-1511 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler019 Risk Management für Unternehmen - Was ist das?In der Literatur wird dieses Thema meist unheimlich komplex dargestellt, weswegen es leicht in Vergessenheit gerät. Deswegen geben wir Dir heute einen einfachen Überblick und zeigen Dir, warum es wichtig ist sich mit diesem Thema zu beschäftigen und welche Rolle Versicherer im Rahmen des Risk Management spielen.2021-09-0823 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler018 Onlineberatung funktioniert nicht (für mich)In dieser Folge gehen wir dem Thema Onlineberatung auf den Grund. Ist Onlineberatung nur ein großer Hype und irgendwann ist es vorbei? Warum das nicht so ist und warum du Sie auf keinen Fall vernachlässigen darfst, erklären wir dir heute.2021-09-0116 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler017 Steht dein Kunde im Mittelpunkt der BeratungWir zeigen dir 5 Punkte die dir offenlegen, wer wirklich im Fokus deiner Beratung liegt. Nutze diese Folge, um über deine Beratung zu reflektieren und sie zu verbessern.2021-08-2517 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler016 So bekommst du vom Versicherer die besten Angebote Teil 2In dieser Folge vertiefen wir das Thema der Anfragebearbeitung bei Versicherern. Erfahre wie du sicherstellst, das deine Anfragen so schnell wie möglich bearbeitet werden. Wir klären alle Do's und Dont's die du beachten musst, um deine Prozesse so effizient wie möglich zu gestalten und immer auf der guten Seite der Gesellschaften zu stehen.2021-08-1848 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler015 So bekommst du vom Versicherer die besten Angebote Teil 1Willkommen zur ersten Folge mit einem Co-Host: Thomas EickhofThomas betreut den Versicherer Support bei bi:sure, ist Haftpflicht-Underwriter und bringt wertvolle Erfahrungen aus einem Makler Betrieb mit.Gemeinsam mit Ulf gibt er dir Hintergrund-Wissen über die Anfrage-Prozesse bei Versicherern, zeigt dir, was du bei Risikodaten beachten musst und gibt spannende Insights aus seinem Berufsleben.2021-08-1146 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler014 Entwicklungsstufen des VermittlersHeute machen wir eine Bestandsaufnahme und gucken, auf welcher Entwicklungsstufe du als Makler stehst.Es gibt 4 Level, die sich darin unterscheiden welche Werkzeuge du benutzt und auf welche Tätigkeiten du dich fokussierst. Wir zeigen dir was du auf deiner Stufe beachten musst und wie du auf die nächste Ebene gelangst.2021-08-0425 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler013 Interview mit Björn Petersen von Maklerhomepage.net (Teil 2)Im zweiten Teil des Interviews geht es darum, wie du dich als Unternehmer*in weiterentwickelst:Welche Fehler solltest du besser vermeiden und was braucht es, um langfristig zum Erfolg zu kommen? Viele lassen sich von kurzweiligen Trends ablenken und erkennen nicht, welche Tätigkeiten wirklich ihr Unternehmen verbessern. In dieser Podcastfolge zeigen dir Ulf und Björn wie du die Prozesse auswählst, auf die du dich fokussieren solltest.2021-07-2829 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler012 Interview mit Björn Petersen von Maklerhomepage.net (Teil 1)Die eigene Webseite ist für einen Makler ein absolutes Must-Have. Aber wie gehe ich vor? Wie komme ich möglichst einfach, günstig und wartungsarm zu einer umfassenden Lösung, die meinen Ansprüchen gerecht wird? Björn Petersen von maklerhomepage.net gibt Antworten zu diesen Fragen und teilt darüber hinaus spannende Insights in dieser Folge.Maklerhomepage.net ist eines der führenden Systeme für Homepages, maßgeschneidert für Versicherungsvermittler. Seit Jahren unterstützt Björn seine Kunden bei Ihrer Webseite.2021-07-2135 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler011 Klärst du immer die Kompetenzstufe deines Kunden?Heute werfen wir einen Blick in die Verkaufspsychologie. Was sind Kompetenzstufen genau und wie kann Ich sie im Verkauf richtig benutzen? Es ist wichtig die Bewusstseinsebene deines Kunden für ein Produkt oder ein Thema zu kennen und darauf reagieren zu können. Denn nur, wenn du deine Beratung optimal an deinen Kunden anpasst, wirst du eine erfolgreiche Kundenbeziehung aufbauen können.2021-07-1415 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler010 Die 4 Phasen in deiner idealen Customer JourneyEine klare Struktur in deiner Kundenberatung ist ungemein wichtig für die optimale Beratung in deinem Maklerunternehmen. Nicht nur für den klaren Umgang mit deinen Kunden, sondern auch für die offene Kommunikation mit deinem Team, ist eine gut abgestimmte Vor- und Nachbereitung von großer Bedeutung.2021-07-0730 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler009 Die 5 fachlichen Ebenen der BeratungDie Kundenberatung von Gewerbekunden hat unterschiedliche fachliche Tiefen. Dabei ist die Reihenfolge und der Zeitpunkt des Ansprechens einer spezifischen Ebene von unglaublicher Bedeutung für deine Beratung. Wie du zwischen den Ebene richtig wechselst und dir einen Überblick über die Stufen verschaffst, erfährst du in dieser Folge.2021-06-3016 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler008 Wie steht es um deinen eigenen Versicherungsschutz?Um deinen Kunden gut zu verstehen, musst du selbst als Unternehmer gut aufgestellt sein. Denn nur wer sich selber richtig berät, kann auch seine Kunden gut beraten. Wie du bei dir selbst anfängst und eine Eigenanalyse richtig angehst, erfährst du in dieser Folge.2021-06-2313 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler007 Interview mit Oliver Pradetto von blau direkt - Teil 2Im zweiten Teil greift Oliver Pradetto mal den gesamtem Markt auf (oder an?). Es bleibt auf jeden Fall spannend. Oliver erzählt uns aus seiner Sicht, was du als Makler tun musst, um langfristig am Markt bestehen zu bleiben und wie du vom Stillstand anderer Vermittler in der aktuellen Situation und in Zukunft enorm profitierst.2021-06-1648 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler006 Interview mit Oliver Pradetto von blau direkt - Teil 1In diesem Interview hält Oliver Pradetto mal wieder nicht vorm Berg und benennt die Probleme der Branche. In Teil 1 gehts um die Entwicklung von blau direkt und warum dieser Anbieter nicht mehr nur Pool ist, sondern Infrastrukturdienstleister. Es geht um die Geheimnisse, warum blau direkt und seine Partner immer mehr Geschäft schreiben, bei gleichzeitig günstigeren Kosten.2021-06-0945 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler005 Betriebsarten, Branchen - Welche unterschiedlichen Gruppen gibt es und warum?Früher gab es 2D Tarifbücher. Heute gibt es Vergleichsrechner. Du musst als Versicherungsmakler die Tätigkeit deines Kunden richtig einstufen können. Hier sprechen wir über die verschiedenen Gruppen und wie dir das im Alltag hilft deine Kunden besser einzusortieren.2021-06-0223 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler004 Zwangsdigitalisierung durch CoronaCorona hat die Welt verändert. Was bedeutet das für den Versicherungsmakler? Wie machen wir zukünftig unsere Beratung mit unseren Kunden. All dies hat Corona maßgeblich verändert. Digitalisierungsthemen werden jetzt wie ein Zeitraffer beschleunigt.2021-05-2625 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler003 Warum du regelmäßig (diesen) Podcast hören solltestPodcast: Der neue Trend in der Medienwelt. Doch was steckt wirklich für dich drin? Ich zeige dir wie du raus aus der Passivität und rein in die Aktivität kommst und dabei deine unternehmerischen Fähigkeiten verbesserst.2021-05-1915 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler002 Welche Fragen musst du einem neuen Interessenten unbedingt stellenDamit du nach dem Erstgespräch alle Eckdaten wirklich kennst, brauchst du einen Prozess, der die Fragen der Basisanalyse abdeckt aber nicht zu tief ins Detail geht. In dieser Folge geht es um die Checkliste, die sicherstellt das ab dem Erstgespräch das Grundgerüst für deine Beratung steht.2021-05-1821 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler001 Warum du einen Gewerbebestand brauchstUm ein erfolgreiches und einträgliches Maklerunternehmen aufzubauen benötigst du feste und planbare Einkünfte. Kontinuierliche Einkommensströme sind heute mit Gewerbegeschäft einfacher denn je aufzubauen. In dieser Folge geht es darum, warum du lieber heute als morgen damit anfangen solltest.2021-05-1335 min

Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler000 Einführungsfolge (Trailer) - Worum geht's?In dieser Einleitungsfolge lernst du den Gewerbepodcast kennen. Über das Format und vor allem warum dir dieser Podcast hilft, dein Unternehmen auf das nächste Level zu bringen.2021-05-1316 min

Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister#30 Termine automatisiert in Deinen Kalender mit TerminpilotIn dieser Folge des Makler & Vermittler Podcasts habe ich den Gründer von Ulf Papke zu Gast. Man kann Ulf als IT-Projektentwickler bezeichnen, denn neben Terminpilot hat er in Kombination mit seiner Maklerfirma einige spannende Onlinetools... In dieser Folge des Makler & Vermittler Podcasts habe ich den Gründer von Terminpilot Ulf Papke zu Gast. Man kann Ulf als IT-Projektentwickler bezeichnen, denn neben Terminpilot hat er in Kombination mit seiner Maklerfirma einige spannende Onlinetools entwickelt. Er selbst hat viel Erfahrung in der Kundengewinnung live und per Telefon gemacht und anschließend die Macht der Onlineakquise für sich entdeckt, die dem...2019-01-301h 13