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Vertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebZeit etwas zu ändernHeute haben Dom und Dirk ein besonders spannendes Thema für euch: "Zeit, etwas zu ändern". In dieser Episode sprechen die beiden über die Herausforderungen und Notwendigkeiten von Veränderungen, sowohl im beruflichen als auch im privaten Umfeld. Sie teilen ihre Erfahrungen und geben wertvolle Tipps, wie man Veränderungen angehen kann, um langfristig erfolgreicher und effizienter zu werden. Wenn du das Gefühl hast, im Hamsterrad festzustecken und trotz aller Bemühungen keine neuen Ergebnisse zu erzielen, dann ist diese Folge genau das Richtige für dich. Bleib dran und finde heraus, warum es so wichtig ist, über den Telle...2024-06-2820 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebBundles verkaufenHeute tauchen wir tief in die Welt der Bundle-Verkäufe ein. Bundles—auch bekannt als Pakete oder Kombilösungen—bieten nicht nur dem Kunden erheblichen Mehrwert, sondern eröffnen auch für Verkäufer interessante Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern. Dirk und Dom teilen wertvolle Einblicke und Beispiele aus der Praxis: Von Gaming-Konsolen bis hin zu McDonald's-Menüs zeigen sie auf, wie geschickt zusammengestellte Bundles sowohl für den Kunden als auch für das Unternehmen eine Win-Win-Situation schaffen können. Außerdem diskutieren sie, wie man geeignete Bundles gestaltet und welche psychologischen Aspekte im Verkauf eine Rolle spielen. Also...2024-05-2918 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebVertriebsprozess - wo passiert der Abschluss?In dieser Folge von Vertriebssnack diskutieren Dirk und Dom die entscheidende Phase des Vertriebsprozesses, in der die Grundlage für den Abschluss gelegt wird.Sie erläutern, wie die Ergründungsphase eine zentrale Rolle spielt, um die Kaufbereitschaft des Kunden zu verstehen und herauszufinden, ob der Kunde bereits bereit ist, das Angebot anzunehmen. Die Podcast-Folge bietet Einblicke in häufige Fehler, die Verkäufer in dieser Phase machen, und gibt praktische Tipps, wie man diese entscheidende Phase effektiv gestalten kann, um erfolgreich Abschlüsse zu erzielen. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontak...2024-04-2427 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebVertrieb im Metallbau erleben: Metallraum machts vor - mit Matthias ZwyssigWir haben einen besonderen Gast: Matthias Zwyssig, Geschäftsführer der Metallraum AG. Matthias teilt Einblicke in sein Unternehmen, das sich auf Metallbau spezialisiert hat. Er betont die Bedeutung von Metall als Werkstoff und erläutert, wie sein Unternehmen sich auf individuelle Lösungen im gehobenen Preissegment spezialisiert hat. Dirk und Matthias sprechen darüber, wie man in einer Branche, die stark vom Preis getrieben ist, trotzdem einen höheren Preis durchsetzen kann. Matthias macht das mit seinem Team täglich vor. Hör also rein und hol dir deine Portion Info zu genau diesem Thema. Kostenfreies Coaching...2024-04-0424 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebStatus Quo EntscheiderWir sind Status Quo Entscheider. Heute reden Dirk und Dom darüber, warum wir genau nicht gerne neue Dinge machen und weshalb das im Verkauf gerade so wichtig ist zu wissen, dass der Kunde so reagieren wird.Folgende Themen sind primär heute dabei:1. Risiko und Bedenken beim Wechsel von etwas.2. Status Quo in der Evolution.3. Was ist die Herausforderung beim Überwinden des Status Quo? Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Med...2024-03-1831 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebInflationDirk und Dom reden über Inflation und warum es wenig Sinn macht, dass man sich davon beirren lässt im Verkauf. Oft geht es darum, dass der Kunde einfach mehr als nur das Preis-Argument braucht, wenn sich die Wirtschaftslage zuspitzt. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2024-03-0612 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebDeine Attitüde muss stimmenIn dieser Folge tauchen wir ein in das Thema deiner Attitüde. Dirk und Dom sprechen über die Bedeutung von Begeisterung und Überzeugung in Verkaufsgesprächen. Die Wichtigkeit, hinter dem eigenen Produkt zu stehen und Leidenschaft für den Verkauf zu entwickeln ist ebenfalls das Thema. Was hat Opel mit dem zu tun und warum kann das Ganze zum Burnout führen? Das und mehr in dieser Folge. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2024-02-2113 min
Metallraumcast#32 Dirk Reuter – Die Kunst des Verkaufs: Strategie, Kommunikation und BeziehungenDie Kunst des Verkaufs: Strategie, Kommunikation und Beziehungen im Metallraumcast mit Dirk Reuter!Reuter, Geschäftsführer bei Umberto Saxer Trainings AG, öffnet die Tür zu einer faszinierenden Welt der Verkaufskybernetik. Der Raum erfüllt sich mit Erwartung, als Dirk seine Gedanken über Verkauf und Kommunikation teilt. Es geht nicht nur um den Austausch von Produkten, sondern um das Schmieden tiefer Beziehungen und das Erreichen gemeinsamer Ziele.Matthias führt durch die Diskussion und taucht tief in die Welt des Verkaufs ein. Dirk erklärt, dass erfolgreicher Verkauf auf einer durchdachten Strategie basiert, vergleichbar mit der Plan...2024-02-1725 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebVon Anfang an auf Verkauf setzen - mit Siria von equipeDirk, Siria und Dom sprechen über das Thema Vertrieb und warum es Sinn macht dieses auch wirklich ernst zu nehmen.Gerade bei Startups wird dieses Thema sehr unterschätzt aber auch bei traditionellen Unternehmen.Hier findet ihr Siria (https://www.linkedin.com/in/siria-berli-a61a86203/) und Marvin (https://www.linkedin.com/in/marvin-richner-85712a185/) die Gründer von equipe.equipe als Agentur findet man hier: https://equipe.one/ Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Soc...2024-02-0733 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebWarum mit dir?Dirk und Dom haben heute im Podcast was ganz einfach und unglaublich wichtiges für dich. Warum mit dir? Viele Vertriebler wissen einfach nicht wie mit dieser Frage umzugehen ist. Somit können sie sich meistens nicht unterscheiden von anderen und machen das Rennen genau deswegen nicht. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2024-01-2915 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebWas muss ich verkaufen?Dirk und Dom sprechen darüber, dass es schon lange nicht mehr nur das Produkt und die Dienstleistung ist, die du verkaufen können musst. Viel mehr macht alles andere den Unterschied drumrum. Was das genau ist, erklären sie in dieser Episode. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2024-01-0525 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebRichtig terminiertDirk und Dom reden darüber, dass viele Verkäufer nicht richtig terminieren können. Erstmal geht es darum, was man auf keinen Fall machen soll. Danach gibt's wertvolle Inputs wie Du es besser machen kannst! Viel Spass! Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-12-2022 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebWie geht Vertrieb bei Google?Ein Gast von Google ist heute zu Besuch in unserem Podcast. Clemens, Dirk und Dom reden darüber, auf was es im Vertrieb ankommt und was Google wohl etwas unterscheidet von anderen Firmen in diesem Bereich.Clemens Schüle auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/clemens-schuele/ Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-12-0151 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebDer mit der ZusatzversicherungNiemand braucht dein Produkt oder deine Dienstleistung. Sorry. Dirk und Dom sprechen darüber, wie die meisten Verkäufer plumpe Anmachen benutzen und keinen Nutzen kommunizieren für einen Zusatzverkauf. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-11-2018 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebWas ist deine Ausrede?Dirk und Dom haben eine Geschichte zu erzählen die passiert und sie zum Nachdenken brachte. Schwierigste Lebenssituationen. Warum weinen wir also rum, statt die Dinge anzupacken? Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-11-0312 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebCoaching vs. TrainingDirk und Dom sprechen über die Unterschiede zwischen einem Coach und einem Trainer und warum das gerade im Vertrieb einen riesen Unterschied macht. Warum sollte man unbedingt beides in Betracht ziehen, wenn man wirklich weiterkommen will. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-10-1724 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebWarum sind Notizen entscheidend für den Abschluss?Dirk und Dom beleuchten das Thema der Notizen im Vertrieb. Es liegt mehr darin, als nur zu wissen welche Grösse der Tisch hatte den der Kunde kaufen wollte oder dessen Farbe. Es liegen Emotionen drin, unter anderem werden durch Notizen starke Vertrauensbasen gebaut mit dem Kunden. Hör rein und erfahre was alles dahinter steckt! Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-10-0622 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebDamit machst du sofort mehr UmsatzDirk und Dom sprechen über die 3 Faktoren die wichtig sind um den Umsatz sofort zu erhöhen. Welche das sind, welche Dinge du machen kannst und welche du auf keinen Fall machen sollst, erfährst du in dieser Episode. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-09-1238 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebDarum musst du deine Preise erhöhenDirk und Dom sprechen darüber warum deine Marge immer mehr sinkt, wenn du nichts unternimmst. Höhere Preise sind normal in der Wirtschaft, das ist der Lauf der Zeit. Mach dein Mindset und deinen Stift bereit! Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-08-2913 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebUnwissenheit ist ein Segen für dein MindsetDom ist heute alleine und redet darüber warum er noch mehr Wein gekauft hat und was das mit deinem Mindset zu tun hat.Manchmal ist es besser weniger zu wissen, so kannst du dich mehr auf die Sache einlassen. Generell gilt aber ob du mehr oder weniger weisst: Lass es nie unversucht. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-08-1009 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebSchlechte Erfahrungen im Vertrieb: Die Flasche RoséDirk und Dominique sprechen über ein Erlebnis aus Dom's Ferien. Immer öfter wird im Verkauf Geld verschenkt, weil zu wenig nach einer Alternative gefragt wird. Es wird einfach angenommen, das Produkt muss perfekt auf den Kunden passen. Hätte man aber nachgefragt, hätte man trotzdem verkaufen können. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-07-2814 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebPriorität VerkaufWir gehören nun zu den Top 50 der deutschen Vertriebspodcasts. Ein grosses Danke an alle Zuhörer!Hier geht's zur Liste: https://blog.feedspot.com/sales_podcasts_in_german/Dirk und Dom sprechen in dieser Episode darüber, dass es wichtig ist den Fokus richtig zu setzen. Besonders den Fokus auf Vertrieb und eben nicht nur Marketing oder das Produkt. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-06-2927 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebGeschwindigkeitDirk und Dom sprechen darüber in welchen Bereichen des Vertriebes die Geschwindigkeit eine wesentliche Rolle spielen. Zudem gehen sie auf eine Story ein die wirklich passiert ist und warum gerade jemand anderes in diesem Vertriebsprozess das Rennen gemacht hat. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-06-2121 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebWas läuft falsch im Einzelhandel?Dirk und Dom sprechen darüber, warum heute so viel weniger Geld im Einzelhandel verdient wird. Welche Fehler gemacht werden und warum genau diese Fehler so viel Geld kosten. Vielleicht machst du diese ja auch? Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-05-3132 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebSchlechte Erfahrungen im Vertrieb - VisitenkartenDirk und Dom sprechen darüber warum eben genau der Vertrieb den Unterschied macht. Schlechte Erfahrungen führen dazu, dass der Markt einem verdrängt. Denn heute ist praktisch alles ein Verdrängungsmarkt. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-05-1519 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebWas wenn der Trend sich wendet?Dirk und Dom sprechen darüber was man machen sollte bevor die Anfragen der Kunden nach unten gehen. Was kann ich tun, dass ich die Erfolgswelle länger reiten kann? Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-04-2729 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebDein Kopf ist das LimitDirk und Dominique sprechen darüber, dass du dir das Limit im Kopf setzt. Zudem geht es darum, was du tun kannst, damit das keine Überhand nimmt. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-04-1524 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebVorsicht mit flachen TricksDirk und Dominique sprechen darüber, warum flache Tricks überhaupt nix bringen um im Verkauf weiterzukommen. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-03-3118 minVertriebssnack - mehr Erfolg im VertriebWas kann Verkauf alles bedeuten?Dirk und Dom sprechen darüber, wo der Verkauf eigentlich anfängt. Was bedeutet alles Verkauf in einem Unternehmen und welche Flecken werden meistens wenn es um den Vertrieb geht blind vergessen. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur USTAG Crew:https://verkaufskybernetik.com/kontakt/Folge uns auf Social Media: YouTube Facebook LinkedIn 2023-03-1719 min