Umsatzsprung - Podcast Details

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10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair250 - Womit sollst du beim Value-Pricing beginnen?250 (!!!) Podcast-Folgen. Ich kanns kaum glauben, dass "10 Minuten Umsatzsprung" schon 5 Jahre läuft. Und gleichzeitig auch unser letzter Podcast in diesem Jahr. Da fassen wir noch mal das Jahr zusammen mit der Frage: Wo starten mit Value-Pricing? Im Sales? Bei den Angeboten? Neue Positionierung? Oder etwas ganz anderes? Die Antwort gibt's im letzten Podcast des Jahres. https://umsatzsprung.com/podcast/2023-12-2611 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair188 - Warum lernt man manches so schwer?"Ich habe schon vieles gelernt, daher werde ich das auch noch lernen." Stimmt, wir haben alle schon viel gelernt. Aber manches eben auch nicht. Obwohl wir es versucht haben. Warum ist es manchmal einfach, andere Male schwer? Ein Erklärungsversuch. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-10-1813 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair187 - Dönerladen-Economics"Kartenzahlung erst ab 5 Euro." So ein Schild beim Imbiss-Geschäft sorgt für Unmut bei manchen und für Empörung in den sozialen Medien über fehlende Weitsicht, mangelnde Digitalisierung oder kein unternehmerisches Denken. Das kommt mir komisch vor, denn normalerweise sind gerade die KleinunternehmerInnen sehr kundenorientiert. Also dachte ich mir, ich frag mal den Experten und ging zu meinem Lieblings-Dönerschuppen. Wer wissen will, was tatsächlich hinter der 5 Euro Grenze steckt - und warum das für viele IT-Dienstleister relevant ist - hört am besten den neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-10-1113 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair186 - Warum wollen meine Kunden keine Value-Angebote?Wer sein Unternehmen durch seine Tätigkeit positioniert (Wir tun X) bekommt Kunden, die jemanden suchen, der X für sie tut. Damit ist die Beziehung vom ersten Termin an auf Schiene - in eine Tätigkeit und in ein Geschäftsmodell, das fast zwangsläufig auf Stunden- und Tagessätze hinsteuert. Wer hingegen Kunden möchte, die Ergebnisse und Value kaufen, sollte sich genau dadurch positionieren (Wir lösen Problem X für Kunden Y). Alles andere führt rasch zu Widersprüchlichkeiten und Denkfallen. In welche, besprechen wir im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-10-0410 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair185 - Was macht gute BeraterInnen aus?Selten zweifelt jemand an seinen eigenen Beratungsfähigkeiten. Umgekehrt schreiben wir als Kunden nur wenigen wirkliche Beratungskompetenz zu. Nachdem gute Beratung im IT-Verkauf oft den Ausschlag dafür gibt, ob und wen man als Partner anheuert, stellen wir uns im neuen Podcast der Frage: Gute Beratung, was ist das überhaupt - und mindestens genauso wichtig - was ist es nicht. Hier entlang bitte. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-09-2713 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair184 - Welches Problem soll dein Wachstum lösen?Natürlich wollen alle Wachstum - meist in der Form von mehr Umsatz und mehr Mitarbeitern. Aber bevor man sich ambitionierte Umsatzziele setzt, hilft es nachzudenken. Was soll besser sein, wenn man sie erreicht hat? Tatsächlich wird nämlich fast alles schwieriger mit mehr Kunden, mehr Mitarbeitern, mehr Projekten, mehr Produkten. Warum das so ist und was die Alternative sein könnte, erforschen wir im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-09-2011 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair183 - "Ich probier's erst mal selbst"Wahrscheinlich kennst Du das: Du präsentierst dem Kunden Dein tolles Angebot, der findet es auch klasse, nimmt es aber trotzdem nicht, weil "sie es erst mal selbst probieren wollen". Vermutlich denkst Du Dir dann: "Klar doch, viel Spaß dabei - wir sehen uns in einem Jahr an genau derselben Stelle wieder". Die interessante Frage aber ist: "Wie ist das bei Dir selbst?" Meine eigenen Erkenntnisse im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-09-1310 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair182 - Warum kommt der Kunde nicht über die letzte Hürde?"Wir finden Ihre Lösung ganz toll, das wäre genau das was wir brauchen. Auch der Preis wäre in Ordnung. Aber leider, aktuell haben wir überhaupt keine Zeit dafür." Du denkst dir: "Ja wie jetzt? Genau Ihr Zeit-Problem wollen wir doch lösen mit unserer Automatisierungs-Software!" Wie soll der Kunde je mehr Zeit haben, wenn er nichts an seiner Situation verändert? Die Gedanken hatten wir alle schon mal und haben sie dem Kunden auch mitgeteilt. In der Regel ohne Erfolg. Was ist da los? Antworten im neuen Podcast, hier lang bitte. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-09-0611 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair181 - Die Crux am Value Selling: Wie kommt man auf den Value?Die Idee vom Value Selling ist einfach: Verkauf Deinen Wert, nicht Deine Zeit. Die Umsetzung hingegen ist schwierig: Wie ermittle ich denn den Wert für den Kunden, vor allem wenn der schwer messbar ist? Einfach nur ein paar W-Fragen stellen, damit kommst Du nicht weit. Der neue Podcast erklärt, wie es geht. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-08-3008 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair180 - Warum finden IT-Unternehmen nur schwer gute Sales-Mitarbeiter?Die Story kommt in fast jedem IT-Unternehmen vor: Voller Hoffnung engagiert man jemanden, der 'Sales' machen soll. 6 Monate später die Ernüchterung - das wird wohl nichts mehr. Warum ist das fast ein eisernes Gesetz? Die Antwort gibt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-08-2311 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair179 - Ich brauche nur mehr Leads!Wenn die meisten sagen: 'Ich brauche mehr Leads' meinen sie in Wahrheit 'Ich hätte gerne mehr Meetings mit Interessenten, die so gut sind wie solche, die über Empfehlungen kommen.' Genau so will ich das selbst natürlich auch. Wie das geht (Spoiler: Content Marketing) - und warum das mit den meisten Methoden nicht funktioniert - erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-08-1615 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair178 - Warum kriegst Du Deine Kunden nicht weg von Time & Material?"Wir haben das schon probiert mit Packages und Abos, aber unsere Kunden spielen da nicht mit." Ein häufiger Grund: Falsch verkauft. Denn wer Value-Angebote so verkauft wie Time & Material-Angebote, wird häufig feststellen, dass die Kunden doch lieber wieder Stundensätze haben wollen. Value-Selling funktioniert ganz anders. Wie anders, klären wir heute im Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-08-0912 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair177 - Was soll das sein, ein Sales-Mindset?Über Mindset im Vertrieb wird viel gesprochen und nicht immer bin ich mir sicher, ob ich verstehe, was damit gemeint ist. Manchmal habe ich sogar den Eindruck, dass es die Universal-Erklärung dafür ist, wenn etwas nicht funktioniert: Du hast das falsche Mindset. Vielleicht, vielleicht auch nicht. Das soll nicht heißen, dass es im Sales nicht gedankliche Haltungen gibt, die deutlich erfolgreicher sind als andere. Ein paar davon sehen - pardon hören - wir uns im neuen Podcast an. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-08-0211 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair176 - Wie viele schlechte Ideen braucht man für eine gute?Wir haben nachgezählt: 22:5 steht das Verhältnis von Rohrkrepierern zu erfolgreichen Produkten bei uns. Ein Verhältnis von ca. 5 zu 1. Wenn ich das erzähle, ist selten wer überrascht. Jeder kapiert, dass es normal ist, dass Geschäftsideen nicht immer sofort funktionieren. Aber wie ist das, wenn man gerade selbst mitten drin in so einem Prozess steckt? Das beleuchten wir im neuen Podcast. Nach Ihnen, bitte. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-07-2609 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair175 - Wozu Marketing, wenn man einfach Sales machen kann?Braucht man überhaupt Marketing? Am Ende läuft doch eh alles über den Vertrieb. Webseite und Social Media Kanäle hat man natürlich, aber doch eher, weil es irgendwie dazu gehört und verdächtig ist, wenn man sie nicht hat. Oder? Tatsächlich ist Marketing optional. Außer, man will es sich im Sales einfach machen. Weniger Zeit verplempern, bessere Kunden bekommen, höhere Abschlussquoten haben, bessere Preise durchsetzen. Dann ist Marketing eine gute Sache. Mehr dazu im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-07-1910 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair174 - Preisstrategien aus dem TourismusDas Gastgewerbe hat der IT einige tausend Jahre Erfahrung voraus. Und weil der kluge Mensch gerne von anderen lernt, werfen wir mal einen Blick auf die cleveren Preisstrategien dort. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-07-1209 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair173 - Pricing ist psycho-logischFür viele IT-Anbieter scheint es irrational, Werte wie Statusgewinn, Reputation, Exklusivität und dergleichen zu bepreisen. Irgendwie klingt das 'irrational'. Tatsächlich ist daran nichts Irrationales, sondern nur Psycho-logisches. Ein Ausflug abseits des technisch Messbaren im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-07-0507 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair172 - 3 Lektionen aus unserem letzten BootcampUnser Productized-Service-Bootcamp ging zu Ende und ich bin sehr happy mit den Erfolgen der Teilnehmer, von denen es mehrere bereits im Bootcamp geschafft haben, ihr Angebot bei Kunden zu platzieren - zu deutlich besseren Konditionen als wie bisher mit einem Time&Material-Modell. Aber auch ich habe vieles gelernt - über das Lernen. Wer daran interessiert ist - hier geht's zum Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-06-2811 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair171 - Kann man mit Stundensätzen auch skalieren?Kurze Antwort: Man kann, mit 2 (nicht ganz einfachen) Voraussetzungen. Dazu müssen wir über Mr. Smith reden. Nein, nicht den von Matrix. Ah doch, über den reden wir auch. Im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-06-2108 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair170 - Warum funktioniert mein Content Marketing nicht?Heute rasieren wir ein Yak. Keine Lust dazu? Verstehe ich. Nur: dann wird dein Content Marketing nie so funktionieren, dass du gute Leads bekommst. Aber fangen wir vorne an (in der Geschichte, nicht beim Yak) - hier entlang bitte zum neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-06-1411 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair169 - Wie groß soll Dein Leistungsportfolio sein?Mit 17 habe ich im Sommerjob per Zufall denselben Trick verwendet, den Experten nutzen, um marode Restaurants zu sanieren: Sie streichen radikal die Menukarte zusammen. Genau dasselbe mache ich heute bei meinen Klienten: Portfolio reduzieren, Konzentration auf die besten Angebote. Aber wie viele Angebote soll man wirklich haben? Hängt das nicht von mehreren Faktoren ab? Von welchen? Antworten gibt's im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-06-0712 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair168 - Warum sind die wichtigsten Entscheidungen oft so schwierig?Es ist leicht zu sagen: Wenn du etwas willst, dann musst du auch den Preis dafür zahlen. Schwieriger ist, selbst danach zu handeln. Ich hab sehr viel Verständnis für Klienten, die irgendwann sagen: "OK, sooo viel ist mir das doch nicht wert." Warum? Weil es mir nicht anders geht. Ein Blick in die Vergangenheit im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-05-3111 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair167 -Wer darf bei der Strategie-Entwicklung dabei sein?Der erste Schritt zu mehr Unternehmenswachstum ist herauszuarbeiten, welche konkreten Ziele man erreichen will und wie - also die Strategie des Unternehmens. Die erste Frage dazu ist oft: Wer soll dabei sein? Antworten auf diese schwierige Entscheidung suchen wir im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-05-2412 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair166 - Wie schreibt man einen Sales Letter, für eine IT-Dienstleistung?Manche Menschen glauben, man kann mit guten Texten langweilige Produkte interessant machen. Kann man nicht. Was aber geht: Herausarbeiten, warum eine bestimmte Dienstleistung für eine bestimmte Zielgruppe sehr interessant ist. Wie das funktioniert, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-05-1706 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair165 - Das Geheimnis guter PreisePreise haben die Aura des Rationalen. Schließlich bestehen sie aus Ziffern, Kommastellen und Eurozeichen. Die Wahrheit schaut oft anders aus. Preise brauchen einen Vergleich, um Sinn zu machen. Wie wir das im IT-Verkauf nutzen können, um für Kunden UND für uns einen guten Deal zu machen, erkläre ich im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-05-1012 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair164 - Erfahrung vs. Expertise"Wir haben X Jahre Erfahrung". Das ist gut, aber reicht das aus, um Kunden zu überzeugen - denn wie schon Kurt Tucholsky sagte: "Man kann etwas auch 10 Jahre lang schlecht machen." Zumindest haben wir auch alle schon erlebt, dass selbst-proklamierte Veteranen an kleinen Problemen gescheitert sind. Wichtiger als Erfahrung ist daher – Expertise. Bloß, wie kriegt man das dem Kunden erklärt? Wir gehen der Sache auf den Grund – im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-05-0310 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair163 - Hör auf, deine Kunden zu überzeugenWenn die letzten Jahre uns etwas gelehrt haben, dann dass Menschen sich nicht gegen ihren Willen überzeugen lassen. Wer glaubt, dass Menschen aufgrund von Zahlen ihre Überzeugung wechseln, hat von Menschen vielleicht noch nicht alles verstanden. Genau das versuchen Marketing-Seiten, Sales-Broschüren und Landing Pages weiterhin: Den Kunden davon zu überzeugen, dass er endlich die Vorteile der Digitalisierung, von IT-Sicherheit, von automatisierten Prozessen erkennen soll. Es ist doch zu seinem Besten. Ein Plädoyer für weniger Überzeugung im Verkauf im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/podcast/2022-04-2610 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair162 - 6 Eigenschaften eines guten Productized ServiceViele IT-Unternehmen haben schon versucht, Dienstleistungen in Productized Services zu verpacken. Nicht immer mit dem erhofften Erfolg. Hier sind 6 Eigenschaften, die ein Productized Service braucht. Zum Podcast bitte hier lang. https://umsatzsprung.com/2022-04-1912 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair161 - Productized Services? Haben wir schon probiert, funktioniert bei uns nicht.Die meisten haben mittlerweile kapiert, dass Ergebnisse verkaufen statt Stunden besser skaliert. AAAAAber ... eben nicht bei ihnen. Haben sie schon probiert, hat nicht geklappt. Weil ... viele Gründe. Was wäre aber, wenn dein Kunde es verlangen würde? Würde es dann gehen? Denn bei allen die für uns arbeiten, geht's. Glaubst du nicht? Hör rein. https://umsatzsprung.com/2022-04-1212 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair160 - Wie finde ich 'bessere' KundenUnternehmen haben zwei Gruppen von Kunden. Erstens: die OK-Kunden, die finden ganz OK was wir machen und bezahlen dafür OK-Preise. Zweitens: die besseren Kunden - die finden das was und vor allem wie wir etwas machen ganz großartig - und bezahlen daher gerne auch mehr für die gleiche Leistung. Wie wir diese Unternehmen finden, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/2022-04-0511 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair159 - Der große Fehler im Content Marketing"Wir müssen mit Content präsent sein, damit uns potentielle Kunden und Mitarbeiter attraktiv wahrnehmen." Das übersetzen viele mit: "Postet irgendwas. Egal was. Hauptsache, unser Logo kommt unter die Leute." Natürlich ist das Unsinn. Selbstcheck: nach 10 Minuten auf LinkedIn haben wir 100 solcher Beiträge gecheckt - und Null Unternehmen kontaktiert, oder? Wir brauchen also was Besseres. Was genau - erkläre ich im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/2022-03-2908 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair158 - Warum funktioniert mein Productized Service nicht?Die meisten IT-Unternehmen haben irgendwann den Versuch gestartet ein Productized Service zu entwickeln. Oft nicht mit dem Erfolg, den sie sich gewünscht hätten. Hier sind die häufigsten Denkfallen. https://umsatzsprung.com/2022-03-2210 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair157 - Gefährliche HalbwahrheitenGefährliche Halbwahrheiten: "Man braucht 7 touchpoints, um Kunden zu gewinnen." "Menschen haben heute mit 7 Sekunden weniger Aufmerksamkeitsspanne als ein Goldfisch." "Vertriebler, die mehr als 6 Mal nachhaken, machen doppelt so viel Umsatz." Solche Zahlen sind plakativ und verführerisch, denn sie reduzieren die Komplexität auf eine leicht zu merkende Zahl. Mehr noch, intuitiv klingen sie erst mal richtig. Wer seine Strategie darauf aufbaut, fällt aber meist auf die Nase. Warum eigentlich? Ein Blick hinter die Zahlen im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/2022-03-1512 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair156 - Produktberatung ist keine KundenberatungViel über die Features eines Produktes zu wissen, ist nicht dasselbe, wie das Problem des Kunden zu verstehen. Das wissen die meisten, daher winken viele Unternehmer ab: "Ja, unsere Unterlagen reden vor allem über Features - aber im persönlichen Gespräch, da gehen wir voll auf den Kunden ein." Das kann sein. Fragt sich nur: "Wie willst du das überhaupt feststellen?" Ein Ausflug in die Welt der Backrohre, Geschirrspüler und Waschmaschinen - und was wir daraus lernen können. https://umsatzsprung.com/2022-03-0810 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair155 - Alles Amateure oder was?Wir erklären dem potentiellen Kunden unsere Idee, mit einem IT-System sein Problem zu lösen - und sie gefällt ihm. Unvermeidbar kommt: "Was wird den das kosten - Größenordnung?". "Das lässt sich zu diesem Zeitpunkt nur schwer abschätzen" antworten wir. Woraufhin der Kunde meint: "Ich dachte, ihr seid Experten?". Man kann sich natürlich darüber erheitern, dass der Kunde ganz offensichtlich die Komplexität unterschätzt. Aber vielleicht, ja vielleicht hat er ja Recht - und wir sind einfach nur Amateure. Im neuen Podcast graben wir tiefer. https://umsatzsprung.com/2022-03-0111 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair154 - Die wahren Spezialisten"Wir sind Spezialisten für maßgeschneiderte IT-Lösungen." Das klingt vertraut, tatsächlich widerspricht es sich in den meisten Fällen. Denn wer maßgeschneiderte Systeme für eine breite Palette an Lösungen entwickelt, ist vielleicht Spezialist für die verwendeten Werkzeuge und Technologien, aber selten für die Lösung. Wir gehen dem Dilemma auf die Spur - im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/2022-02-2212 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair153 - Wie gut muss man wirklich verkaufen können?Wie gut muss man wirklich verkaufen können? Seminare, Bücher, Kurse, Video-Programme - über Verkauf gibt es vieles. Fast immer geht es dabei um daselbe: Taktiken, Methoden, Techniken, Tricks, Mindset und Psychologie. Also um das "Wie" des Verkaufens. Wesentlich wichtiger für den Verkaufserfolg - genauer gesagt: 4 Mal so wichtig - sind jedoch ganz andere Faktoren. Um die geht es im heutigen Podcast. https://umsatzsprung.com/2022-02-1511 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair152 - Verkaufst du Software - oder Software-Entwicklung?Die Frage klingt banal, ist es aber nicht: Verkauft dein Unternehmen Software - oder Software-Entwicklung. Denn tatsächlich sind das zwei grundverschiedene Unternehmen - mit unterschiedlichen Kunden, unterschiedlichen Angeboten, unterschiedlichem Geschäftsmodell und unterschiedlichem Marketing und Verkauf. Die schlechteste Antwort ist wie so häufig: Wir machen beides. https://umsatzsprung.com/2022-02-0809 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair150 - Was würde ich heute anders machen, als vor 3 Jahren150 Podcast Folgen! Da bin ich schon ein wenig stolz darauf. Und zur Feier des Tages werfe ich einen Blick zurück auf die letzten 3 Jahre. Was würde ich heute anders machen als vor 3 Jahren? Die Antworten gibt's im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/2022-01-2513 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair149 - Was der Kunde entscheiden darf - und was nicht"Die Kunden wollen das so". Das kann sein. Aber manches davon hat der Kunde nicht zu entscheiden, auch wenn er das glaubt. Und ihm einfach nachzugeben, drückt viel über dich selbst aus. Das habe ich von jemandem gelernt, der es wissen muss. Denn sie arbeitet in einer Parfümerie. https://umsatzsprung.com/2022-01-1811 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair147 - Was ist das beste Preismodell für IT-UnternehmenIn meinem neuen Buch geht es um skalierbare Preisstrategien für IT-Unternehmen. Das Buch kommt erst nach den Ferien raus, aber ich habe es schon einigen Unternehmern zum Testlesen gegeben. Eine Idee aus dem Buch (die nicht von mir stammt) kam besonders gut an. Dabei geht es darum, wie man das beste Preismodell für sein Unternehmen findet: Das Pricing-Portfolio. Die Idee in 10 Minuten im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-12-2111 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair146 - Wie bekommt man seine Techniker in den Verkauf?Viele IT-Unternehmen wissen, dass einige ihrer Techniker ideal wären, um mögliche Kunden von ihren Lösungen zu überzeugen. Die Techniker hingegen wollen von Vertrieb oft nichts wissen. Denn für sie bedeutet das meist, Kunden die nicht wollen irgendwie dann doch überreden oder überzeugen zu müssen. Hier ist eine bessere Methode. https://umsatzsprung.com/2021-12-1414 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair145 - Unternehmenswachstum ohne neue Mitarbeiter?Mittlerweile ist es allen klar: Neue IT-Mitarbeiter zu finden ist schwer, teuer und unzuverlässig geworden. Ändern wird sich das vermutlich auch nicht so schnell. Dabei wäre das Wachstumspotential so hoch wie nie. Viele unserer Klienten sind überzeugt, dass sie 30% mehr Umsatz machen könnten, hätten sie nur die nötigen Mitarbeiter. Viele fragen sich daher: Wie kann ich skalieren? Wie kann ich Wachstum unterstützen, auch wenn ich mich auf mein Recruiting nicht verlassen kann? Damit beschäftigt sich der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-12-0712 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair144 - Wie erklärt man komplizierte IT-Leistungen?Wer Kindern zuhört, stellt eines fest: Sie können ihren Freunden auch komplizierte Sachverhalte in Videospielen in wenigen Sätzen so erklären, dass die das verstehen. Als Erwachsener hört man zu und kapiert gar nichts, selbst wenn man das Spiel kennt. Das zeigt, dass gutes Erklären weniger damit zu tun hat, WAS man erklärt, sondern WEM. Wer versteht, wie das Gegenüber tickt, hat meist keine Schwierigkeit, auch Kompliziertes einfach zu machen. Was das für Webseiten und Verkaufsunterlagen bedeutet, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-11-3011 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair143 - Brauchst du eine Vision?Brauchst du eine Vision? Ein Unternehmen heutzutage braucht eine Vision. Und ein Mission Statement. Und einen "purpose". Oder vielleicht auch nicht. Denn die Alternative zu den vielen Vision Statements, die oft doch eine Spur zu künstlich und eine Spur zu sehr nach Pressetext klingen ist: die Wahrheit. "Wir haben keine Vision." Zumindest keine, die sich für ein Pitch Deck eignet. Aber wir haben etwas anderes. Was genau, erforschen wir im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-11-2308 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair142 - Wo soll ich mit Marketing und Vertrieb anfangen?Hier ist, was die meisten IT-Unternehmen denken, wenn sie mit Marketing und Vertrieb starten wollen: "Wir brauchen ein System, das uns zuverlässig gute Leads bringt." Tatsächlich ist das das Ende der Reise - und nicht der Beginn. Die meisten haben schon festgestellt, dass bei Google Ads, Content Marketing, Social Media Aktivitäten, Callcenter Aktionen oder Webinaren selten konkrete Aufträge und neue Kunden rauskommen. Womit soll man dann aber starten? Antworten gibt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-11-1610 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair141 - Ist Value-Pricing unfair?Value-Pricing bedeutet, dass unterschiedliche Kunden für dieselbe Leistung unterschiedlich viel zahlen, wenn sie unterschiedlich stark davon profitieren. Mit anderen Worten: Das Preisschild bekommt nicht die Leistung, sondern der Kunde. Das kann jetzt negative Assoziationen und ein Gefühl wecken von: "Das ist ungerecht!" Praktisch immer kommt jetzt die Frage: "Ja, würdest du das als Kunde gut finden, wenn wer anderer für dasselbe weniger bezahlt?" Die Antwort und einen Ausflug in die Welt der Gerechtigkeit gibt es im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-11-0912 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair140 - Das eine Problem hinter 80% aller Marketing- und VertriebsproblemenViele Gespräche, die ich in den letzten Wochen geführt habe, haben mir gezeigt: Die meisten Probleme im Marketing und Vertrieb kommen verkleidet daher. Sie sehen aus wie Probleme rund um Lead-Generierung oder Konkurrenzdruck oder schlechte Kundenbeziehungen. Tatsächlich sind die meisten dieser Schwierigkeiten tatsächlich ein Positionierungs-Problem: Der Kunde versteht nicht, warum er mit dir reden soll statt mit jemand anderem. Wie gehen wir das an? Antworten im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/ Mehr zur Job-Story: https://talentvorsprung.com/ihre-job-story/2021-11-0214 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair138 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #5: CloudDie Cloud hat viele Vorteile - für IT-Anbieter und für Kunden. Problematisch wird es, wenn die Cloud zum Selbstzweck wird: Hauptsache in der Cloud. Dabei vergessen wir gerne, dass Kunden Software nicht kaufen, weil sie in der Cloud (oder nicht in der Cloud) läuft, sondern weil sie ein Problem löst, das wir haben. So stehe ich oft vor Webseiten, die mir die Cloud versprechen und ich frage mich: Ja, schön. Cloud. Aber was genau? Der neue Podcast aus der Reihe "Das IT-Bulls#it Bingo". https://umsatzsprung.com/2021-10-1910 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair137 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #4: InnovationVor einigen Jahren haben wir die Selbstbeschreibungen von 100 IT-Unternehmen untersucht. Der häufigste Begriff (über 70%) war: Innovation. Das ist an sich schon bemerkenswert, wie die große Mehrheit innovativ sein kann. Aber in diesem Podcast widmen wir uns 3 weiteren provokativen Fragen: - Stimmt das überhaupt mit der Innovation? - Ist es überhaupt klug, mit diesem Begriff zu werben? - Ist das nicht vielleicht ein wenig anmaßend? Hier geht's zum neuen Podcast, der Fortsetzung in der Reihe "das Bulls#it Bingo der IT Branche". https://umsatzsprung.com/2021-10-1213 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair136 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #3: Maßgeschneidert"Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen." Das klingt, als ob das ein Vorteil wäre. Ist es nicht. Tatsächlich ist es für 99% aller Kunden in 99% aller Fälle ein Nachteil. Damit auch noch zu werben (oder sich zu differenzieren), scheitert aus 4 Gründen. Welche das sind - und warum fast alle lieber Ihre Kleidung im Geschäft statt beim Schneider kaufen, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-10-0515 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair135 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #2: Agil.Ja, wie denn sonst? Vor 10 Jahren mag das als Differenzierung noch was hergemacht haben, heute drückt das nur noch aus: Wir machen es genau wie alle anderen. Aber agil ist für viele Unternehmen offenbar mehr geworden als eine Set aus vernünftigen Prinzipien, zu einer Art Philosophie mit viel Diskussion darüber, wer wirklich agil ist und wer nur so tut. Die meisten Kunden schauen verwirrt zu, denn denen ist es meist völlig egal, ob agil oder nicht - Hauptsache, das Ergebnis passt. Warum agil für das Selbstverständnis wichtig sein kann - aber in Marketing und Ver...2021-09-2809 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair134 - Das IT-Branche Bulls#it Bingo - #1: Digitalisierung"Wir unterstützen unsere Kunden bei der digitalen Transformation." Eine Headline, die nichts aussagt. Was soll das sein, die digitale Transformation. Was genau kann sich ein Kunde davon erwarten? Keiner in der Branche kann das Wort "Digitalisierung" mehr hören, aber alle verwenden es. Warum eigentlich? Und was ist die Alternative? Antworten gibt es im neuen Podcast, der zugleich der Auftakt zur "IT-Branche Bulls#it Bingo" Podcast-Serie ist. https://umsatzsprung.com/2021-09-2109 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair133 - Der häufigste Fehler im Content MarketingContent Marketing ist das liebste Kind im Marketing-Portfolio vieler IT-Unternehmen. Kein Wunder, denn schließlich will man in der Art überzeugen, die man selbst auch bevorzugt: Durch starke Inhalte, statt durch die übliche Marktschreierei. Das Problem: Meist bleibt das Content Marketing hinter den Erwartungen zurück. Wegen eines einzigen, aber großen Fehlers. Den erklärt der neue Podcast. https://www.linkedin.com/in/alexrammlmair/ https://umsatzsprung.com/2021-09-1415 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair132 - Wie wird mein neues Produkt ein Erfolg?Endlich ist es fertig, das neue Service. Viel Zeit und Energie ist reingeflossen, aber jetzt hat man ein richtig tolles Paket geschnürt. Jetzt muss das Ding nur noch raus auf den Markt. Bevor man allerdings noch mal Zeit und Geld in eine Werbekampagne investiert, poppen viele Fragen auf: Gibt es überhaupt genügend Kunden? Ist der Preis richtig? Verstehen die Interessenten unser Produkt? Heben wir uns ab? Ist das der richtige Kanal? Natürlich, das unternehmerische Restrisiko eines neuen Produktes kann man nicht weg-optimieren. Aber all die zig anderen Fallen, an denen die Einführung scheitern kann, die bekommt man i...2021-09-0711 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair131 - Nie mehr umsonst Angebote schreiben.Mein Bekannter Olaf Kopp hat letztens auf LinkedIn eine Umfrage erstellt: Ob es normal ist, dass man auf 50% seiner Angebote von Kunden nicht mal ein Feedback bekommt. Ergebnis: 2/3 aller Unternehmen meinen: Ja, das ist leider normal. Das kann's doch nicht sein. Hier ist ein Angebotsprozess, mit dem das nicht passieren kann. Nebenwirkungen: viel weniger Arbeit im Vertrieb und höhere Abschlussquoten. https://umsatzsprung.com/podcast/2021-08-3110 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair130 - Gleiche Leistung - andere Preise?Ist es gerecht, unterschiedlichen Kunden für dieselbe Leistung unterschiedliche Preise zu verrechnen? Wenn wir Ergebnisse und Wert verkaufen wollen, dann ist oft die logische Konsequenz, dass ähnliche Dinge plötzlich unterschiedlich kosten - abhängig davon, wer kauft. Für viele Unternehmen ist das keine einfache Vorstellung. "Was, wenn die untereinander reden und draufkommen, dass einer weniger bezahlt als der andere?" Im neuen Podcast finden wir eine Lösung zu diesem Dilemma. https://umsatzsprung.com/2021-08-2409 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair129 - Warum ist Value Pricing so schwer?Value Pricing - der Ansatz, den Wert einer Leistung zu verkaufen, statt den Aufwand, diese zu erbringen - ist für viele Anbieter attraktiv, nicht zuletzt wegen der möglicherweise sehr guten Profitmargen. Woran es hakt, ist die Umsetzung und tatsächlich gibt es einige Herausforderungen. Die schwierigste davon hören wir uns im neuen Podcast genauer an. 𝑫𝒂𝒔 𝑨𝒏𝒈𝒆𝒃𝒐𝒕 𝒂𝒖𝒔 𝒖𝒏𝒔𝒆𝒓𝒆𝒎 𝑷𝒐𝒅𝒄𝒂𝒔𝒕 - 𝒖𝒏𝒔𝒆𝒓𝒆 𝑴𝒊𝒏𝒊-𝑾𝒐𝒓𝒌𝒔𝒉𝒐𝒑𝒔: https://umsatzsprung.com/unsere-mini-workshops/2021-08-1711 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair128 - Welche Pricing-Strategie hilft mir, neue Kunden zu gewinnen?Viele Pricing-Strategien zielen darauf ab, höhere Preise und damit höhere Profite zu bekommen. Aber Pricing kann noch mehr: beispielsweise Neukunden gewinnen. Wie das geht, erklärt der neue Podcast - an einem ganz konkreten Beispiel. https://umsatzsprung.com/unsere-mini-workshops/2021-08-1008 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair127 - Warum erhöhst du deine Preise nicht.Es ist ein emotionales Thema: das Bepreisen seiner eigenen Dienstleistungen. Der Prozess Preise zu erhöhen, fängt fast immer gleich an: "Das wird nie funktionieren!" Und endet fast immer gleich: "Ich kann nicht glauben, dass das so einfach war!" Aber natürlich, es ist nicht einfach damit getan, eine höhere Zahl auf die Rechnung zu schreiben. Wie das nun tatsächlich geht, das mit den höheren Preisen, erforschen wir im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-08-0311 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair126 - Wie lange vom Vertriebs-Neustart bis zum ersten neuen Kunden?Die neue Vertriebs-Strategie: ausgetüftelt Das neue Angebot: umgesetzt Das neue Marketing: läuft Wann unterschreibt endlich der erste Kunde? Von Erwartungshaltungen, Quick Wins und Punktlandungen. https://umsatzsprung.com 2021-07-2708 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair125 - Warum "agil" kein gutes Geschäftsmodell ist.Agile Softwareentwicklung hat sich durchgesetzt. Aus gutem Grund. Durch die Hintertür hat sich damit ein Geschäftsmodell eingeschlichen: Wir verkaufen agile Teams in Sprints. Das hat Vorteile. Offensichtliche sogar. Und Nachteile. Die sind weniger offensichtlich. Denn die sieht man oft erst am Ende des Jahres. Oder eben früher, hier im Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-07-2010 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair124 - Wer in der Flasche steckt, kann das Etikett nicht lesen.Es ist frustrierend. Warum ist es so schwer, anderen in einfachen Worten zu erklären, warum das, was wir machen, etwas Besonderes ist - und zwar in 1-2 Sätzen? Besonderes jene, die eine ungewöhnliche, erklärungsbedürftige Dienstleistung anbieten, tun sich damit schwer. Warum das so ist erfahren wir im neuen Podcast - anhand einer Geschichte über Kinder und Brettspiele. https://umsatzsprung.com/2021-07-1310 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair123 - Skalieren ohne Produkte - wie geht das?" IT-Mitarbeiter zu rekrutieren ist derzeit schwierig, daher suchen viele IT-Unternehmen nach Alternativen fürs Wachstum. Nahe liegt dann immer die Entwicklung eines Produktes, wie einer Software oder eines SaaS-Modells. Wie aber wird man von einem Dienstleister zu einem Produkt-Anbieter? Tatsächlich sieht man diesen - eigentlich naheliegenden - Übergang selten. Warum das so ist - und warum es meist für weiteres Wachstum gar nicht nötig ist - erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-07-0613 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair122 - Wenn Kundenbeziehungen sauer werden.Das neue Projekt mit dem neuen Kunden geht los und zwar mit voller Kraft. Alle sind motiviert, es wird Fortschritt gemacht, die Stimmung ist gut. Bis... ja, bis sie plötzlich kippt. Ärger, Probleme und Vorwürfe kommen daher und man wundert sich wie das hatte passieren können. Gerade war es noch der neue Lieblingskunde und jetzt fragt man sich, ob es nicht ein Fehler war, den überhaupt zu nehmen. Die gute Nachricht ist: Das ist ganz normal. Über die natürlichen Zyklen einer Kundenbeziehung https://umsatzsprung.com/2021-06-3009 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair120 - Exit-Strategie: Tod"Stell dir vor, du könntest dein Unternehmen nicht verkaufen, nicht übergeben und dich nicht einfach zur Ruhe setzen." Was macht diese Vorstellung mit dir? Horrorszenario? Oder Erleichterung? Beide Varianten habe ich erlebt, als ich die Frage einigen Unternehmerfreunden gestellt habe. Beide Reaktionen sagen etwas aus - über dich und dein Unternehmen. Was genau, ergründen wir gemeinsam im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-06-1508 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair119 - Wie bepreist man Expertise?Sind 100 Euro viel für ein eBook? Sind 3.000 Euro viel für ein paar Antworten auf schwierige Fragen? Was ist es wert, einem Kunden ein Jahr Vorsprung im Go-to-market zu verschaffen? Diese Antworten kann man nur gemeinsam mit dem Kunden finden. Denn unterschiedliche Kunden geben unterschiedliche Antworten. Wie navigieren wir aber in diesem Minenfeld aus liegengelassenem Profit und Angeboten, die wir verlieren, weil wir zu viel verlangt haben? Ein Erfahrungsbericht im neuen Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-06-0811 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair118 - Wie bepreist man eine IT-Dienstleistung?3 Modelle finden wir in der Praxis: - Kunde bezahlt für Input (meist Arbeitsleistung) - Kunde bezahlt für Output (Ergebnis) - Kunde bezahlt für Outcome (Wirkung aufs Geschäft) Variante 1 ist die beliebteste - und gleichzeitig die langfristig schlechteste. Variante 3 hingegen ist die schwierigste - und gleichzeitig die mit Abstand rentabelste. Wie man sein Preismodell umstellen kann, erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-06-0112 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair117 - Großer Fehler: mit Rabatt ins erste ProjektEs ist ein einfacher Fehler: Um es einem Interessenten leicht zu machen, unser Service auszuprobieren, kommen wir ihm beim finanziellen Risiko mit einem einmaligen Rabatt entgegen. Dass man der eigenen Marge damit keinen Gefallen tut, ist jedem klar. Weniger offensichtlich ist, dass man es damit auch dem Kunden schwer macht, in Zukunft happy mit uns zu sein. Warum? Erklärt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-05-2510 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair116 - Warum eine starke Positionierung so schwierig ist"Was macht Ihr Unternehmen anders als die Konkurrenz?" Diese Frage stellen sich Interessenten - entweder deutlich ausgesprochen oder still im Kopf. Hier ist die Antwort, die die meisten geben: Wir sind kundenorientierter / technisch kompetenter / qualitativ hochwertiger / zuverlässiger / sicherer als die anderen. Eine Positionierung, deren Alternative dämlich ist, ist aber keine. Denn wer positioniert sich am Markt als: nicht kundenorientiert / technisch inkompetent / qualitativ mies / unzuverlässig / unsicher? Genau, niemand. Und solange alle anderen, also auch vorhersehbar, die gleiche Positionierung einnehmen wie wir - haben wir keine. Wie kommen wir da raus? Antworten gibt der neue Podcast. https://umsatzsprung.com/2021-05-1810 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair115 - Content-Tools im SalesIm Marketing hat sich Content bereits voll durchgesetzt, um Leads zu gewinnen. Kaum ein anderes Instrument eignet sich so gut, um Interesse zu wecken, Reputation aufzubauen und eine erste Beziehung zu knüpfen, als mit guten Inhalten zu überzeugen. Die Frage ist: Und warum beim Lead aufhören? Was wir aktuell sehen ist, dass gerade Verkaufsberater im direkten Kundenkontakt noch mehr von gutem Content profitieren, als das Marketing. Natürlich muss dieser Content anders aufgebaut werden und statt auf "Bedien dich, lieber Kunde", ausgelegt sein auf "Lass uns das gemeinsam machen, lieber Kunde". Ergebnis: Weniger Artikel dafür mehr einfache Tools...2021-05-1108 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair114 - Wer sind deine besten (und billigsten) Berater?Wir kennen den, Henry Ford zugeschriebenen, Spruch: "Hätte ich meine Kunden gefragt, was sie wollen hätten sie geantwortet: Schnellere Pferde". In der Tat ist es nicht immer die beste Idee, Kunden zu fragen, wenn man bahnbrechende Innovationen sucht. Etwas ganz anderes ist jedoch, Kunden zu sagen: "Du, ich hab da so eine verrückte Idee. Ich würde gerne deine Meinung dazu hören. Hast du mal 20 Minuten Zeit?" Feedback, Verbesserungsvorschläge und Bedenken zu konkreten Produkten und Services abgeben - das können Kunden meist sehr gut. Und im Gegensatz zur landläufigen Meinung sind sie dazu nicht zu...2021-05-0409 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair113 - Deine Konkurrenz ist nicht, was du denkstIm B2B kaufen Kunden selten, ohne sich auch Alternativen anzuschauen. Während die Anbieter aber selbst vor allem glauben, dass sie mit jenen in Konkurrenz stehen, hat der Kunde vielleicht einen ganz anderen Vergleich im Auge. Zum Beispiel: Selber machen. Oder: Gar nichts tun. Oder: Statt eines Systems sich jemanden suchen, wohin er die Arbeit auslagert. Und hier ist das Dilemma: Solange man als Anbieter nicht weiß, wer oder was sonst noch in der Shortlist steht, fällt es schwer, das richtige Argument zu finden. Denn "Datenhaltung in Deutschland" ist als Argument gegen ein Rechenzentrum von Amazon ein gutes Arg...2021-04-2711 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair112 - Es gibt keine Verkaufsgespräche!Variante 1: Sie treffen jemanden zufällig im Zug, kommen ins Plaudern und erkennen im Gespräch, dass Sie etwas anbieten, was die andere Person gut brauchen kann. Variante 2: Sie besuchen einen Interessenten in dessen Firma, um Ihre Lösung und die Vorteile vorzustellen. Ein klassisches Verkaufsgespräch sozusagen. Die allermeisten bevorzugen Variante 1. Und zwar nicht nur die Verkäufer. Auch die Kunden. Aber wo genau ist eigentlich der Unterschied: Die Personen sind dieselben. Problem und Bedarf des Kunden sind dieselben. Die Lösung und das Angebot sind identisch. Der einzige Unterschied ist das Setting. Denn sobald beide Parteien denken "Es geht h...2021-04-2010 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair111 - Warum die perfekte Story so schwierig istWer keine klare Zielgruppe im Kopf hat, wird sich immer schwer tun, seine Story und sein Angebot in 2 Sätzen perfekt auf den Punkt zu bringen. Jetzt meint der eine oder die andere: Das mit der Zielgruppe, das haben wir schon. Hier bitte: "Unsere Zielgruppe sind Geschäftsführer von mittelständischen Unternehmen der Produktionsbranche in Österreich". An dieser Zielgruppe ist überhaupt nichts klar. Wir wissen nicht, ob die brauchen was wir haben. Warum sie das brauchen, wie viel sie darüber wissen, was sie alles als Lösung in Betracht ziehen, wie sie entscheiden, was sie schon probiert haben, wie sie...2021-04-1314 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair109 - Warum ist B2B Marketing so langweilig?Okay, verstanden. Im B2B hilft es oft, langweilig zu sein. Denn viele - vielleicht sogar die meisten - Kunden suchen etwas Langweiliges: Das Sichere, Bewährte, Solide. Die Lösung oder das Service, das einfach funktioniert wie versprochen. die 'Best practice'. Solange Ihre Kunden das wollen, ist alles in Ordnung. Denn dort sind sie die sichere Option, denn Sie sind schon da und machen bisher einen ordentlichen Job. Was aber, wenn Sie einen neuen Kunden gewinnen wollen? Der hat schon einen langweiligen Anbieter und sucht keinen zweiten. Und es ist kein Wettbewerbsvorteil, der Zweitlangweiligste zu sein. Dann kommen Sie mi...2021-03-2310 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair108 - Verkaufen VERlernen"Denke an die letzte Person, die Dir etwas verkauft hat." Fast alle Menschen denken jetzt a) an einen Mann und b) an einen schlechten Verkäufer. Warum? Weil fast niemand eine Vorstellung davon hat, was gute VerkäuferInnen tatsächlich machen (gut ist nicht freundlich oder charmant). Denn Menschen, die das mit dem Verkauf wirklich gut drauf haben, werden nie als Verkäufer wahrgenommen. Sondern als Experten, als Berater, als hilfreiche Menschen, die sich auskennen. Was schlechte Verkäufer machen, das weiß hingegen jeder. Und deswegen verhalten sich plötzlich ganz normale Menschen seltsam, wenn sie glauben, sie müssten jetzt "v...2021-03-1608 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair107 - "B2B = B2C? Nicht wirklich".Die Diskussion erregt die Gemüter: Verkauft man an Unternehmen im Grunde genauso wie an Einzel- oder Privat-Personen (schließlich entscheiden doch auch in Unternehmen immer noch Menschen) - oder behaupten das nur Leute, die noch nie einem professionellen Einkäufer gegenüber saßen? So sympathisch mir der Ansatz: 'Wir verkaufen an Menschen - egal ob privat oder in Unternehmen' auch ist - ich fürchte, so einfach ist das nicht. 5 Gründe, warum ERP-Software anders gekauft wird als ein Motorradhelm. https://umsatzsprung.com/2021-03-0911 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair106 - Tappe nicht in deine eigene ErfolgsfalleWer schon erfolgreich als Unternehmen Produkte und Services positioniert und verkauft hat, kann mit Recht behaupten: Schau her, wir können das! Und jetzt versucht man das Ganze mit einem neuen Produkt. Und es ist zääääh! Wie kann das sein? Vielleicht ist die Antwort ganz einfach - oder sogar 'an-die-Stirn-klatsch'-einfach. https://umsatzsprung.com/2021-03-0209 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair105 - Wie überzeugen wir im Verkauf? Am besten gar nicht."Wie kann ich Interessenten am besten von den Vorteilen meiner Lösung 'überzeugen'?" Die Frage ist so häufig und normal, dass es wert ist, sie zu hinterfragen. Denn - sollten die Kunden nicht von selbst verstehen, wenn sie erst mal sehen, was wir anbieten? Ganz so einfach ist es natürlich nicht. Aber auch längst nicht so kompliziert, wie es viele machen. https://umsatzsprung.com/2021-02-2310 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair104 - Komfortzone"Wir kriegen den Auftrag nicht, weil der Kunde nicht aus seiner Komfortzone rauskommt." Oft stimmt das. Manchmal ist das auch nur eine bequeme Geschichte, die wir uns erzählen, weil wir den Kunden nicht verstanden haben. Auseinandersetzung mit einem schwierigen Thema. https://umsatzsprung.com/2021-02-1609 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair103 - Think right. Then think big.Dass wir oft nicht groß genug denken - in diese Falle tappen wir als Unternehmer gerne. Aber was passiert, wenn wir einfach 'big thinken', ohne genau zu wissen, ob wir dort wirklich hin wollen? Dann sind wir mit Volldampf in die falsche Richtung unterwegs und fragen uns irgendwann, wie zum Teufel wir dort gelandet sind. Ob das bei dir auch so ist? Hier ist der Test. https://umsatzsprung.com/library/#podcast 2021-02-0909 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair102 - Wenn Kunden sich woanders schon die Finger verbrannt habenManche mögen lieber die Kunden, die unbeschwert in eine neue Beziehung gehen. Grüne Wiese, keine schlechten Zuschreibungen, Optimismus. Auf der anderen Seite: die Enttäuschten. Das Verkaufsgespräch: viel schwieriger. Die Kunden wollen sich nicht noch mal die Finger verbrennen. Warum gerade diese Kunden oft die besten sind. https://umsatzsprung.com/2021-02-0210 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair101 - Warum machst du das alles?Hier ist eine gute Frage: "Warum machst Du das alles?". Abgesehen davon, Geld zu verdienen (woran übrigens nichts Schlechtes ist). Wer hat eine gute Antwort? https://umsatzsprung.com/2021-01-2610 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair100 - 100 Podcasts später: Was würde ich heute anders machen?100 Podcasts - 2 Jahre. In so einer Zeit verändert sich oft einiges. Was würde ich heute anders machen als vor 2 Jahren? Eigentlich nur eine Sache - aber die verändert (fast) alles. https://umsatzsprung.com/ ⭐ 𝐍𝐄𝐔: 𝐓𝐚𝐥𝐞𝐧𝐭𝐯𝐨𝐫𝐬𝐩𝐫𝐮𝐧𝐠 - 𝐃𝐞𝐫 𝐈𝐓-𝐑𝐞𝐜𝐫𝐮𝐢𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐏𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 ⭐ Talentvorsprung: https://talentvorsprung.com/talentvorsprung-der-it.../ Spotify: https://open.spotify.com/show/264B2G1hql9EPs7aN6WEjF... Soundcloud: https://soundcloud.com/talentvorsprung ITunes: https://podcasts.apple.com/at/podcast/talentvorsprung-der-it-recruiting-podcast/id1545905960 2021-01-1912 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair99 - Die Big 3Sie geht wieder los - die Zeit, sich Ziele zu überlegen. Macht ja auch Sinn, nicht einfach drauflos zu arbeiten und am Ende vom Jahr nicht zu wissen, ob das jetzt das war, was man erreichen wollte. Das Problem: die meisten Ziele und Pläne überleben das erste Quartal nicht. Weil sie meist rasch von der Realität überholt werden, zu kompliziert sind und die Mitarbeiter sie nicht verstehen. Hier ist eine Alternative: Die Big 3 Hier zum Umsatzsprung Newsletter eintragen und alle Unterlagen und Arbeitsblätter zu den Big 3 bekommen: https://umsatzsprung.com/library/ NEU: Talentvorsprung - Der IT-Recruiting Podcast ab 13...2021-01-1213 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair98 - Red flagsBei manchen Kunden hat man schon in den ersten Gesprächen kein gutes Gefühl. Oft bestätigt sich das später und man bereut, diesen Kunden überhaupt aufgenommen zu haben. Was hilft, ist die Augen offen zu halten nach 'red flags'. Hier sind meine: https://umsatzsprung.com/2021-01-0512 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair88 - Was bringt so ein Podcast?Was bringt es überhaupt, einen Podcast zu machen? Bringt das Kunden? Auch, aber dafür gibt es einfachere Methoden. Die Wahrheit ist: ein Podcast macht nicht nur die Hörer schlauer - sondern vor allem den Autor. Ein Blick hinter die Kulissen nach fast 2 Jahren "10 Minuten Umsatzsprung".2020-10-1310 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair68 - Psychologie, Philosophie, EpidemiePsychologie, Philosophie, Epidemie - was diese 3 Wörter gemeinsam haben und was sie für unsere Arbeit im Verkauf bedeuten, erfährst Du heute in der neuen Folge des Umsatzsprung Podcast.2020-05-0514 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair64 - Jetzt ist Sales so wichtig wie selten zuvorWas jetzt für IT-Unternehmen zählt, ist der Cashflow. Wie Du Dich in diesen Zeiten darum kümmern kannst, verrät Dir Alex im heutigen Podcast. Mehr Infos auf: www.umsatzsprung.com 2020-04-0710 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair60 - Warum im Sales die Neukundenakquise nur das Zweitwichtigste istKlar, die Neukundenakquise ist ein wichtiger Business-Part, aber es gibt einen Weg mit dem Du viel einfacher satte Erfolge im Sales einfahren kannst. Den zeigen wir Dir heute! Übrigens das Buch kannst Du hier kaufen: https://www.amazon.de/Umsatzsprung-besten-Strategien-mehr-Umsatz/dp/3734796091?fbclid=IwAR0yh_e9ijH2VsUkphoYYT15K3CkUoocKsHflGF1GfKROb-23vyoxQa4zP0 2020-03-1015 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair54 - Umsatzsprung ohne NeukundenDeine Abschlussquote verdoppeln? Möglich! Wenn Du an dieser Eigenschaft arbeitest!2020-01-2809 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair52 - Ich brauche nur mehr Leads. Wirklich?Könntest Du auch MEHR Leads brauchen? Dann ist diese Folge für Dich! Du wirst neue Impulse für 2020 rund um das Thema LEADS erhalten. Vielleicht magst Du ja mal was Neues ausprobieren? http://umsatzsprung.com 2020-01-1409 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair51 - 7 Erkenntnisse aus einem verkaufsstarken Jahr10 Min. Umsatzsprung - Der Podcast ist wieder da! Das Umsatzsprung Team freut sich Dich wieder dabei zu haben und wünscht Dir ein erfolgreiches Jahr 2020. Um das neue Jahr zu feiern haben wir Euch ein etwa längeren Podcast zusammengestellt. In diese Folge blickt Alex auf 2019 zurück mit seine Top 7 Verkaufserkenntnisse, die er gelernt hat. Was sind Deine Erkenntnisse aus 2019? Wir sind neugierig, schreib sie in die Kommentare! Du hast ein Wunsch-Thema oder eine spezielle Frage im Kopf? Nur raus damit - hallo@umsatzsprung.com ! Wir antworten in einer der nächsten Folgen. ;) Und wenn Du keinen Podcast verpassen will...2020-01-0722 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair24 - Lass Dir nicht alles gefallen!24 - Lass Dir nicht alles gefallen! by Umsatzsprung 2019-06-1814 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair23 - Empfehlungen sind das Beste! Wirklich?Für alle die immer noch glauben, dass Empfehlungen der beste Weg ist, um zu neuen Kunden zu kommen. Und für alle "Ungläubigen" ;) : am besten jetzt einen Check-up Termin mit uns buchen - https://umsatzsprung.com/check-up 2019-06-1107 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair22 - Ist mehr Zeit haben, wirklich DIE Lösung?"Ich bräuchte mehr Zeit!" - Warum das Unsinn ist Webinar Registrierung: https://umsatzsprung.com/webinar 2019-06-0410 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair16 - Die 4 größten Fehler im Verkaufsgespräch16 - Die 4 größten Fehler im Verkaufsgespräch by Umsatzsprung 2019-04-2317 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair11 - Der Mythos vom Starverkäufer11 - Der Mythos vom Starverkäufer by Umsatzsprung 2019-03-1910 min

10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair8 - Deine Vertriebsstrategie fixfertig an einem Tag.Alex verrät uns heute die notwendigen 6 Elemente für eine fixfertige Vertriebsstrategie. Und sie werden es kaum glauben - gemeinsam mit Ihnen planen wir Ihre Strategie inklusive Umsetzungsplan an nur einem Tag. Geht nicht? Geht doch - bei unserem B2B Growth Day. https://umsatzsprung.com/day 2019-02-2614 min