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Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDécouvrez comment naissent les infos clés du M&A et du LBO avec Agathe Zilber, fondatrice de CFNEWS (Corporate Finance News)Dans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite, j’ai eu le plaisir de recevoir Agathe Zilber, fondatrice de CFNEWS MEDIA GROUP, média indépendant devenu la référence sur l’actualité M&A, LBO, immobilier et infrastructure.On est entrés ensemble dans les coulisses de l’information autour des deals : comment se collecte, se vérifie et se diffuse l’information stratégique sur les opérations de haut de bilan.Agathe a créé CFNEWS en 2007, un média 100% digital à un...2025-08-0654 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️Comment développer et transmettre une entreprise familiale sans exploser votre famille ET votre entreprise ?Imaginez perdre votre entreprise ET votre famille d'un coup.C'est le cauchemar de nombreux dirigeants qui ratent leur transmission.Dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite, j'ai reçu Christophe Torella , ancien basketteur professionnel devenu expert en accompagnement des entreprises familiales depuis 27 ans. Son parcours atypique lui donne une approche unique : il continue de se former en psychogénéalogie, psychologie sociale, gardant ses habitudes de sportif de haut niveau.Christophe le dit bien : le gros problème, c'est quand on ne vo...2025-07-3056 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️ Dirigeants : tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur les financements LBO… sans jamais oser le demander à votre banquierComment obtenir un prêt pour racheter une entreprise ?Quel niveau de levier est acceptable ?Quels sont les critères que regarde une banque avant de financer un LBO ?Et surtout… à quel moment faut-il vraiment l’appeler ?Dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite, j’ai reçu Nicolas LOPES, Directeur du Centre d’Affaires Entreprises de la BRED, et Paulo NAVE, Directeur des Financements Structurés.On a parlé concrètement de la place des ban...2025-07-221h 31Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️Où investir votre cash-out/argent après avoir vendu votre entreprise en 2025 ?Ce moment où le produit de la vente de votre entreprise s’affiche sur votre appli bancaire. Euphorie. Fierté. Soulagement. Et très vite… vertige.Dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite, j’ai reçu Olivier Levy. Ancien trader, ex-banquier, fondateur d’un multi-family office, LEVY CAPITAL PARTNERS, qui accompagne depuis 15 ans des entrepreneurs ayant monétisé leur société. Sa spécialité : les aider à structurer, protéger et faire travailler leur cash-out. Et surtout : éviter les erreurs classiques.Avec lui, on a parlé sans l...2025-07-0855 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises⚠️ Dirigeants, ce que vous devez savoir sur les négociations juridiques quand vous vendez votre entrepriseQuand vous vendez votre entreprise, le prix n’est que le début de l’histoire.Le vrai match, il se joue dans les négociations juridiques.Pour en parler, j’ai reçu Dr. Renee Kaddouch, dans Une Cession Presque Parfaite, avocate en M&A depuis 20 ans.On a évoqué notamment les 2 sujets qui peuvent être explosifs dans les négociations :👉 La Garantie d’Actif et de Passif (la GAP)👉 Le complément de prix (earn-out)Et comme ell...2025-07-021h 03Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️ Dirigeants, entrepreneurs : Et si faire entrer un fonds au capital, ce n’était pas perdre le contrôle… mais gagner un partenaire ?Cette semaine, j’ai eu le plaisir de recevoir Alexandra Dupont dans Une Cession Presque Parfaite.Directrice Générale de RAISE et co-head de RAISE Invest, elle incarne une autre façon de faire du private equity.Une façon engagée, humaine, alignée.RAISE a été créé en 2013 par Clara Gaymard et Gonzague de Blignières avec une idée simple mais puissante :✅ Réconcilier performance financière et impact✅ Créer un modèle dans...2025-06-041h 21Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants, repreneurs : ce n’est pas forcément le prix d’achat qui tue une reprise, ce sont parfois les erreurs juridiquesOn pense souvent qu’un deal capote à cause du prix.En réalité, ce sont les pièges juridiques, mal anticipés, qui font le plus de dégâts. J’ai reçu Elodie Pereira, avocate en M&A, dans mon podcast Une Cession Presque Parfaite.Elle accompagne des repreneurs et des cédants depuis des années.Et elle voit passer les mêmes erreurs, encore et encore. Des erreurs qui transforment une belle opportunité en cauchemar. Parce que reprendre une boîte...2025-05-281h 21
Business Partner - Conseils finance corporate et contrôle de gestionTravailler en Finance aux USA : avantages, risques et conseils pour les DAF ambitieux avec Wassia KamonDans cet épisode, je reçois Wassia, CFO formée en France et propulsée au sommet d’entreprises américaines. Ensemble, nous décortiquons la fonction finance de l’autre côté de l’Atlantique : responsabilités, culture managériale, évolutions de carrière et rapport au risque. Wassia explique d’abord ce qu’elle attend d’un business partner digne de ce nom : une immersion totale dans le quotidien des équipes, la capacité de poser les bonnes questions et l’art subtil de transformer des chiffres en décisions qui changent le terrain.Nous plongeons ensuite dans...2025-05-2559 min
Business Partner - Conseils finance corporate et contrôle de gestionExtrait - De Contrôleur à CFO : plonger dans la finance aux USADans cet épisode, je reçois Wassia, CFO formée en France et propulsée au sommet d’entreprises américaines. Ensemble, nous décortiquons la fonction finance de l’autre côté de l’Atlantique : responsabilités, culture managériale, évolutions de carrière et rapport au risque. Wassia explique d’abord ce qu’elle attend d’un business partner digne de ce nom : une immersion totale dans le quotidien des équipes, la capacité de poser les bonnes questions et l’art subtil de transformer des chiffres en décisions qui changent le terrain.Nous plongeons ensuite dans...2025-05-1808 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️Dirigeants post-exit, entrepreneurs aguerris : comment transformer votre expérience en impact avec le rôle d’Operating Partner ?Quand on a passé des années à piloter une boîte, à prendre des décisions sous pression, à mener des transformations, il est difficile de décrocher. Mais une fois la cession bouclée ou le relais passé, comment continuer à faire la différence ??👉 Et si la suite c'était de devenir Operating Partner ? Pour transmettre ce savoir-faire stratégique à des dirigeants en poste, en devenant ce sparring partner stratégique, impliqué et engagé.Et donc, dans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite, j’ai eu le grand plaisir de rece...2025-05-151h 21
Business Partner - Conseils finance corporate et contrôle de gestionSur un Plateau: : KSHUTTLE la plateforme qui t'aide à faire ton réglementaire !Dans cet épisode, Mena Dogan, fondateur de K-Shuttle, nous plonge dans l’histoire de son entreprise et son évolution vers une plateforme SaaS dédiée à la gestion des réglementations financières et de durabilité.Après un parcours dans l'intégration des systèmes EPM et BI, Mena a pivoté en 2016 pour répondre aux besoins croissants des entreprises en matière de conformité aux nouvelles normes, comme IFRS 16. Il partage comment K-Shuttle est devenu un leader en offrant des solutions agiles et flexibles, adaptées aux spécificités de ch...2025-04-2036 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants : vous préparez une opération de LBO, une cession, une levée de fonds ? Attention à vos Management packages.Le Projet de Loi de Finances 2025 vient frapper fort sur les Management packages. Vous êtes dirigeant sous LBO ? Vous bénéficiez de BSPCE, actions gratuites, BSA ?Vous préparez un cash-out, une levée de fonds, une opération de M&A, une transmission, une cession ?Alors ce post est pour vous. Désormais, une partie de vos plus-values pourra être imposée comme un salaire, jusqu’à 59%, contre 34% (flat tax + CEHR) jusque-là. Oui, vous avez bien lu. 59 %. Le nouvel article 163 bis H remet en ca...2025-04-161h 21Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️Dirigeants d’entreprises familiales : préparez la transmission quand tout va bien, pas quand il est trop tardQuand on parle de transmission, on pense fiscalité, valorisation, juridique. Et c’est normal. Mais quand il s’agit d’une entreprise familiale, les vrais sujets sont souvent ailleurs. Ce qui peut bloquer une transmission, ce sont les histoires. Les relations. Les émotions.Dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite, j’ai eu le grand plaisir d’échanger avec 🔹 Frédéric DUBOIS, conseiller en organisation et management depuis 25 ans pour les PME/ETI, spécialisé dans l’accompagnement des entreprises familiales. Il a lui-même dirigé une entreprise familiale avant de devenir consultant. Il connaît les enjeux de l’i...2025-04-0853 min
Business Partner - Conseils finance corporate et contrôle de gestionIA, CSRD, finance durable : le CFO face à la révolution“Architecte des transitions” : c’est ainsi que Meriem Ben Boubaker redéfinit le rôle du CFO. Et clairement, on est très loin du stéréotype du financier enfermé dans ses fichiers Excel.Dans cet épisode, Meriem partage avec générosité sa vision, ses engagements et ses convictions. Elle y raconte comment le CFO est devenu un acteur incontournable de la transformation des entreprises. Pas seulement sur les chiffres. Mais aussi sur la durabilité, la technologie, les modèles économiques.On parle bien sûr du virage digital : l’arrivée de l’intelligence art...2025-04-061h 00Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️ Dirigeants : ce que vous devez savoir sur la consolidation qui bouleverse le courtage en assuranceLe marché du courtage en assurance est en train de vivre une transformation profonde.Concentration, digitalisation, arrivée des fonds d’investissement, stratégies d’acquisition..Pour en parler, j’ai reçu dans mon podcast Guillaume Rovere, fondateur d’assurdeal, une plateforme digitalisée d’achat-revente de portefeuilles de courtage.Guillaume est un des meilleurs observateurs de ce marché : il accompagne depuis plus de 20 ans les courtiers qui veulent transmettre, se structurer ou grandir par acquisition.Quelques id...2025-04-031h 07Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️ Dirigeants d’entreprises : préparez vos équipes avant de lever des fonds, transmettre ou fusionnerQuand une entreprise passe un cap — fusion, transmission, levée de fonds — on parle beaucoup de valorisation, de structuration financière, d'opportunités de croissance…Mais on parle trop peu de l’essentiel : les humains qui vont faire vivre ce changement.Dans le dernier épisode de mon podcast Une Cession Presque Parfaite, j’ai eu le plaisir de recevoir Matthieu Lerouge, un expert rare, qui accompagne les dirigeants de PME et startups (entre 30 et 250 collaborateurs) à structurer leurs équipes quand il y a un virage stratégique : levée de...2025-03-251h 07
Business Partner - Conseils finance corporate et contrôle de gestionExtrait - Du BCG à DG de PME et au final CFO part time - Le parcours de ClaireDans cette interview, Claire, ancienne directrice générale d'une startup et CFO expérimentée, partage son expérience unique de transition d'un environnement de grandes entreprises à une startup. Claire a rejoint une startup après une levée de fonds, où elle a pris en charge la structuration financière et la gestion de la croissance. Ce changement a été motivé par sa volonté d'avoir un impact direct et visible sur l'entreprise, ce qui est moins évident dans les grandes structures où les actions ont souvent moins de répercussions immédiates.Ce qui a attiré Cl...2025-03-2307 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️Vendre son entreprise ne se résume pas à une négociation… C’est avant tout une transmission de leadershipQuand on parle de cession d’entreprise, la plupart des discussions tournent autour de la valorisation, des multiples, des négociations et de la fiscalité.Mais un facteur est souvent sous-estimé et pourtant il peut faire échouer une vente : le dirigeant lui-même.J’ai reçu Ana Pușcă, coach de dirigeants, dans Une Cession Presque Parfaite, et elle a mis en lumière une vérité essentielle :Une entreprise ne se vend pas comme un simple actif. Elle se transmet, et pour que cette...2025-03-121h 07
Business Partner - Conseils finance corporate et contrôle de gestionEXTRAIT - Pourquoi tant de projets financiers échouent ? Les erreurs à éviter et les bonnes pratiquesUn projet finance mal cadré, c’est une bombe à retardement. Interfaces oubliées, manque de documentation, finance et DSI qui ne se comprennent pas… Les directeurs financiers en ont tous vécu au moins un.Dans cet épisode, Vincent et Alexandre partagent leur retour d’expérience sur les erreurs les plus fréquentes dans les projets ERP, EPM et BI :Pourquoi le manque de cadrage et d’étude d’impact est la première cause d’échecL’erreur classique de croire que la DSI va tout gérer alors que...2025-03-0907 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️Dirigeants d'entreprises : comment valoriser votre société sans la céder et faire un cash-out avec l'OBO ?Dans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite, j'ai reçu Eric Le Poole, entrepreneur et investisseur qui a réalisé un OBO sur sa propre entreprise avant de la vendre avec succès.On a parlé en détail de cette opération qui permet de récupérer des liquidités tout en gardant les commandes.L'OBO (Owner Buy Out) est un mécanisme encore peu connu par de nombreux dirigeants de PME. Pourtant, cette opération permet de réaliser un cash-out (récu...2025-03-061h 01
Les Interviews Scale2SellMaxime Berard : D’une filiale à une scale-up tech💡 Comment transformer une filiale en une scale-up leader sur son marché ?🎙️ "On a toujours acheté des boîtes qui fonctionnaient bien. L’enjeu, c’est de les faire évoluer sans casser ce qui fait leur force." - Maxime BérardDans cet épisode de "Scale2Sell", nous plongeons dans le parcours inspirant de Maxime Bérard, CEO de Simpliciti. Passé par McKinsey et l’INSEAD, Maxime a pris la direction de cette entreprise il y a six ans et l’a propulsée d’une PME régi...2025-02-181h 10
Chasseurs de fraudeEpisode #12 - Une Fraude Presque Parfaite : Elizabeth HolmesL’Histoire a connu de grands fraudeurs, arnaqueurs, escrocs ou encore manipulateurs… En se faisant passer pour ceux qu’ils n’étaient pas, en créant leur propre système économique frauduleux ou encore en vendant des choses qui ne leur appartenaient pas, nombreux ont été ceux qui ont cherché à se faire de l’argent illégalement.Et c’est leur malice qui a fait leur renommée. Ce sont leurs destins que l’on a souhaité vous raconter dans cette série de podcast appelée Une Fraude Presque Parfaite...2025-02-1208 min
Les Interviews Scale2SellCharly Gaillard : Beager than BiggerDans cet épisode des Interviews Scale2Sell, nous allons à la rencontre de Charly Gaillard, fondateur et CEO de Beager.L’histoire de Charly commence avec un BTS en alternance, une carrière en gestion de projet et une envie grandissante d’indépendance. 🚀 Après une transition en freelance, il a progressivement structuré et scaler son activité jusqu’à créer Beager, une entreprise rentable et en pleine expansion. Aujourd’hui, il partage son parcours et ses apprentissages pour aider d’autres entrepreneurs à passer à la vitesse supérieure.💡 Au programme :🌟 De freelance à CEO : comment Charly est passé d...2025-02-0759 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants : la vraie question n’est pas "combien vais-je vendre ma boite ?", mais "qu’est-ce que je vais faire après ?La vente d’une entreprise, c’est souvent le projet d’une vie.Des années à construire, développer et structurer.Des nuits à gérer des crises et faire grandir l’activité.Des mois à négocier le meilleur deal, la meilleure valorisation.Puis arrive le jour du closing. Tout est signé. L’argent est sur le compte.Et après ?C’est une question que trop peu de dirigeants anticipent.❌ Ils pensent qu’ils auron...2025-01-301h 19
Chasseurs de fraudeEpisode #11 - Une Fraude Presque Parfaite : Marco Mouly et Grégory ZaouiL’Histoire a connu de grands fraudeurs, arnaqueurs, escrocs ou encore manipulateurs… En se faisant passer pour ceux qu’ils n’étaient pas, en créant leur propre système économique frauduleux ou encore en vendant des choses qui ne leur appartenaient pas, nombreux ont été ceux qui ont cherché à se faire de l’argent illégalement.Et c’est leur malice qui a fait leur renommée. Ce sont leurs destins que l’on a souhaité vous raconter dans cette série de podcast appelée Une Fraude Presque Parfaite...2025-01-1509 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants : l’Operating Partner, votre allié stratégique et opérationnel pour maximiser la valeur de votre entrepriseÊtre dirigeant, c’est porter sur ses épaules la croissance, la rentabilité, les transformations, et parfois, la préparation d’une cession. Vous êtes souvent seul face à des décisions importantes qui demandent à la fois du recul, une expertise concrète et une mise en œuvre rapide. Et si vous aviez à vos côtés quelqu’un qui connaît exactement ces enjeux ? L’Operating Partner est encore peu connu en Europe, mais c’est une pratique courante aux États-Unis, où il est devenu un allié indispensable des fonds d’investissement et des dirigeants. 2025-01-151h 09
Les Interviews Scale2SellDidier Gasté : Un épisode un peu SpaycialDans cet épisode des "Interviews Scale2Sell", nous recevons Didier Gasté, fondateur de Spaycial (anciennement Transaction Connect). Depuis 2016, Spaycial redéfinit la fidélisation en s'appuyant sur une technologie unique qui relie carte de paiement et programmes de fidélité. Mais le chemin vers le succès a été semé d’embûches. 🌟Points forts de l’épisode :🌟 Les débuts audacieux : comment Didier a créé Spaycial après avoir constaté le manque de connaissance client dans les centres commerciaux.🌟 Le piv...2025-01-131h 06
Les Interviews Scale2SellYasmine Iamarene : Et si les livreurs devenaient sympas ! 🚛 🚛 🚛 🚛🚛 Cette semaine, c'est Yasmine Iamaren, fondatrice et dirigeante de MIPI qui vient partager son parcours, avec ses hauts et ses bas !Frustrée par son expérience client lors de livraison à domicile, Yasmine adopte une approche extrêmement ambitieuse : réenchanter la logistique du dernier KM en mettant plus d'inclusion, plus de service, plus de femme et moins de carbonne En 4 ans, elle a réussi à structurer un petit parmi les gros du transport, passant de 0 à 300 personnes.... SANS LEVER DE FONDS !Points fo...2025-01-101h 02Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants, entrepreneurs : et si votre chiffre d'affaires plafonnait à cause de votre stratégie Go-To-Market ?🎙️ Dirigeants, entrepreneurs : et si votre chiffre d'affaires plafonnait à cause de votre stratégie Go-To-Market ? Votre produit/service est bon, voire génial, votre équipe est compétente, motivée, mais les résultats ne suivent pas ?C’est un problème que beaucoup rencontrent. Et la raison est souvent la même : un Go-To-Market mal pensé ou mal exécuté.Alors, pour vous aider à mieux exécuter votre stratégie de vente, dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite, j'ai eu le grand plaisir de recevoir Jean-François Greco, fondateur de MyOS Partne...2024-12-231h 17Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants, repreneurs : Les erreurs à éviter pour bien vendre ou reprendre une entrepriseVendre ou reprendre une entreprise, ça ne s’improvise pas. Beaucoup de dirigeants ratent leur cession par manque de préparation. À l’inverse, les repreneurs qui cherchent l’entreprise parfaite risquent de passer à côté d’opportunités incroyables.🎙️ Dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite, j’ai reçu :Anne-Laure Thupin, consultante en structuration, qui accompagne les dirigeants à rendre leur entreprise moins dépendante d’euxJulien De Sousa, repreneur d’entreprises, qui transforme des entreprises avec du potentiel en belles réussite et partage sa vision sur ce qu’il r...2024-12-161h 20Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeant, comment sécuriser et transmettre votre patrimoine/entreprise sans risquer de tout perdre ?Votre entreprise est votre plus grande réussite, mais peut-être qu’elle est aussi votre plus grande faiblesse ?SI vous n’êtes plus là demain, il se passerait quoi selon vous ? Votre famille, vos associés, votre entreprise, survivront-elles sans vous ? Seraient-ils prêts ? Parler de décès, d’invalidité ou de transmission patrimoniale, c’est pas ce qu’il y a de plus d’Eliad (sexy, en gros). Mais c’est absolument essentiel. Car si vous ne préparez pas ces moments, ils viendront quand même. Et, surtout, ne pas le fai...2024-12-101h 09
Les Interviews Scale2SellCyril Labi : Créer le Salesforce de l'information voyageurVous n’avez probablement jamais entendu parler de Cyril Labi et de Qommute, la société qu’il dirige… et pourtant, vous avez déjà utilisé leurs services. Chaque jour, les solutions de Qommute diffusent des milliers de messages d’information voyageur à travers la France, touchant 65 millions de personnes.🚆 Dans cet épisode des "Interviews Scale2Sell", Cyril nous raconte l’histoire de Qommute, une startup SaaS devenue leader en France dans l’information conjoncturelle pour les opérateurs de transport, et qui ambitionne de conquérir l’Europe dans les 4...2024-12-0954 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesVous vendez votre entreprise ? Comment vous protéger et éviter des conflits avec l'acheteur ?Dans cet épisode de Une Cession Presque Parfaite, Guillaume Jimenez, avocat associé au sein du Cabinet 28 Octobre, et expert en M&A et litiges post-cession, partage des solutions claires et des bonnes pratiques pour éviter que des litiges ne viennent gâcher une opération bien préparée. Quelques points principaux que nous avons développés :Garanties d’actif et de passif : un élément clé pour protéger les deux partiesLes garanties d’actif et de passif servent à protéger les acheteurs des mauvaises surprises, comme de...2024-12-021h 11
Les Interviews Scale2SellChristophe Bureau : Réduire la fracture numérique en partageant ses données🎙️ Dans cet épisode des "Interviews Scale2Sell", François-Joseph Viallon reçoit Christophe Bureau, fondateur de DotDot, une start-up française qui réinvente la manière dont nous partageons notre connexion Internet. Depuis sa formation en physique à l'École Normale Supérieure jusqu’à son rôle dirigeant, Christophe partage son parcours, marqué par des innovations technologiques majeures dans le domaine médical et des transitions parfois audacieuses. 🚀 🌟 Les temps forts de l’épisode : De chercheur à entrepreneur : comment Christophe a transformé une invention du CEA en une entreprise mondiale dans le domaine des st...2024-11-2648 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants d’entreprises familiales : et si vous étiez la plus grande menace pour la transmission de votre entreprise et héritage ?Diriger une entreprise familiale, c’est déjà une chose. Mais transmettre cette entreprise, c’est une autre bataille. Et souvent, les dirigeants reportent, évitent, ou pensent qu’ils ont le temps. Pourtant, chaque année, des milliers d’entreprises familiales disparaissent, non pas parce qu’elles n’étaient pas rentables, mais parce que leur transmission a été mal préparée. Une entreprise familiale, c’est plus qu’un business. C’est une histoire, des valeurs, une fierté. Mais c’est aussi, parfois, une bombe à retardement : un fils qui n’a jamais voulu reprendre l’entrepris...2024-11-261h 24Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants, comment fixer et sécuriser le prix de cession de votre entreprise pour éviter les mauvaises surprises ?Dirigeants, comment fixer et sécuriser le prix de cession de votre entreprise pour éviter les mauvaises surprises ?Dirigeants d’entreprises, vous vous apprêtez à vendre votre société et une question essentielle se pose : comment fixer et sécuriser le prix de vente ? Entre ajustement de la dette, maîtrise du BFR, et analyse des flux financiers, choisir la bonne méthode peut faire toute la différence.Locked Box ou Comptes au Closing ? Deux approches, deux logiques, mais un même objectif : éviter les mauvaises surpri...2024-11-221h 10Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️ Dirigeants de PME/ETI : comment financer la croissance et la transmission de votre entreprise avec la dette privée ?Dans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite, j'ai reçu le talentueux Stéphane BERGEZ, associé senior chez Andera Partners et qui dirige le fonds de Dette Privée, Andera Acto.Avec une expérience de près de +30 ans dans le Private-Equity, Stéphane est venu partager toute son expertise sur le rôle de la Dette Privée dans les opérations de croissance et de transmission d’entreprises (LBO, OBO..).Alors, durant cet épisode de 1h, Stéphane va notamment év...2024-11-151h 03
Les Interviews Scale2SellMarc Wolff : De 0 à 200 salariésDans cet épisode des "Interviews Scale2Sell", nous avons le plaisir de recevoir Marc Wolff, un entrepreneur chevronné, ayant fondé et dirigé plusieurs entreprises dans le secteur des services informatiques. Il revient sur ses vingt années d'entrepreneuriat, marquées par la croissance impressionnante de sa première société de 2 à 220 collaborateurs et sa vision du rôle central du dirigeant dans le développement commercial de l’entreprise.Moments forts de l’épisode :🌟 Le parcours entrepreneurial de Marc, de ses débuts dans une startup de recrutement à son passage dans une SSII...2024-11-1359 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants, comment maximiser votre cash-out et la valorisation de votre entreprise avant sa cession ?Dans ce nouvel épisode, j'ai reçu Patrice Klug, pour qu'il partage son expertise en tant que conseil en cession d'entreprise et LBO depuis 25 ans.🎯Avec un objectif : Comprendre comment un dirigeant peut maximiser son cash-out et augmenter la valeur de son entreprise avant d'en céder tout ou partie à un acheteur (fonds/industriel).Et donc, dans cet échange de 1h15, Patrice va notamment aborder 4 axes principaux pour atteindre cet objectif :👉🏼Coaching dirigeant : L’un des leviers les plus puissants pour renforcer la valorisation...2024-11-051h 17Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants, entrepreneurs : comment préparer la vente de son entreprise ou sa levée de fonds ?Dans un contexte où le "papy-boom" entraîne une vague massive de départs à la retraite, l’importance de bien préparer la vente de son entreprise n’a jamais été aussi nécessaire.En 2025 seulement, on attend déjà 55 000 transmissions, soit une hausse de 10% par rapport à 2024, et pourtant, un tiers de ces cessions échoue, laissant des entreprises sans repreneur et menaçant des milliers d’emploisPourtant, préparer la transmission de son entreprise c'est aussi une opportunité de pérenniser l’activité. C’est pourquoi chaque dirigeant doit anticiper et structure...2024-10-291h 16Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesFinanciarisation du secteur médical : Comment maintenir l’indépendance des médecins tout en assurant une rentabilité aux investisseurs ?🎙️Fonds d’investissement et secteur médical : comment maintenir l’indépendance des médecins tout en assurant une rentabilité aux investisseurs ?Avec la modernisation du secteur médical et les défis croissants pour répondre aux besoins des patients, les fonds d’investissement se sont imposés comme des acteurs incontournables. Que ce soit pour financer des équipements coûteux ou soutenir l’innovation médicale, leur rôle devient de plus en plus essentiel.Pourtant, leur entrée dans ce domaine n’est pas sans soulever des questions : comment main...2024-10-241h 06Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesEntrepreneurs, investisseurs : comment est géré un fonds et comment se porte le secteur des Fintechs en ce moment ?Pour répondre à cette question, j’ai invité Solène Niedercorn, fondatrice de Finscale, dans le dernier épisode de Une Cession Presque Parfaite. Solène, c’est une spécialiste des fonds d’investissement et de la Fintech. Depuis 2019, avec Finscale, elle accompagne des investisseurs dans la création de structures financières comme des sociétés de gestion, des fonds d’investissement, des établissements de crédit ou des véhicules de titrisation. Alors, si vous vous êtes toujours demandé comment se monte un fonds, sans jamais oser poser la question...2024-10-1648 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesComment passer rapidement de quelques millions de chiffre d’affaires à plus de 70M€ grâce à de la croissance externe ?🎙️ Dirigeants, entrepreneurs : comment passer rapidement de quelques millions de chiffre d’affaires à plus de 70M€ grâce à de la croissance externe ?En début de semaine, je vous ai parlé de l’incroyable parcours de Xavier RODRIGUEZ, CEO du GROUPE JARNIAS, avec qui j’ai enregistré un nouvel épisode de Une Cession Presque ParfaiteJe l’ai reçu pour qu’il nous dévoile sa stratégie de croissance externe, qui permet à son groupe de réaliser entre 2 et 6 acquisitions par an, tout en ma...2024-09-201h 47
Business Partner - Conseils finance corporate et contrôle de gestionDu CDG à l'expertise comptable en étant maman de 3 enfants ? Ecoute le magnifique parcours de Karine pour t'inspirer ! Finance - DAF💻📈 Un bon business partner c'est une personne qui sait être à l'écoute des dirigeants et qui comprend ce dont ils ont besoin ! Parcours d'une CDG devenue expert-comptable et DAF à temps partagé ! Merci pour cet épisode Karine 👇C'est un thème qui revient régulièrement mais on doit toujours être à l'écoute de nos interlocuteurs. L'écoute active est une force que l'on ne doit jamais sous-estimer dans nos métiers. On doit comprendre leurs besoins et même souvent les anticiper ! Avoir une attitude attentiste sur...2024-07-2157 min
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants, comment structurer et sécuriser le financement d’acquisition d’entreprise ?Dans ce nouvel épisode de Une Cession presque parfaite je reçois deux invités de marque : Sandrine Hagenbach, avocate fiscaliste, et Samuel Schmidt, avocat spécialisé en M&A Corporate. Ensemble, ils abordent le sujet crucial du financement d'acquisition d'entreprise. Sandrine Hagenbach est une avocate fiscaliste expérimentée, ayant prêté serment en 2000 et fondatrice du cabinet Alliage en 2018. Elle se spécialise dans l'explication de concepts complexes de manière compréhensible, notamment à travers le legal design 😉 Samuel Schmidt, quant à lui, est avocat en M&A depuis 2000 et a cofondé un cabinet spécialisé...2024-07-091h 35Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants, entrepreneurs : comment digitaliser votre entreprise pour augmenter sa valeur sur le marché ?🎙️Dirigeants, entrepreneurs : comment digitaliser votre entreprise pour augmenter sa valeur sur le marché ? La digitalisation n'est pas uniquement l'affaire des grandes entreprises. Les PME et ETI ont tout à gagner en adoptant des technologies numériques pour stimuler leur croissance et améliorer leur position sur le marché. Et donc, dans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Eric Fuchs, fondateur de Digital Equity, pour nous parler de la façon dont le digital peut aider une entreprise à se développer, se pérenniser et finalemen...2024-07-0251 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesComment le Private Equity a-t-il évolué au fil des années et quelles leçons peut-on en tirer pour réussir une cession d'entreprise ?C’est la question à laquelle 🎙️ Jean-Michel RALLET a répondu au micro de Une Cession Presque Parfaite.Avec plus de 30 ans d'expérience, Jean-Michel est l'un des pionniers du private equity en France. Ayant investi aux côtés de nombreuses PME et ETI, et ayant fondé MBO+ il a observé de près les transformations du marché et des pratiques d'investissement.Ce qui rend son parcours particulièrement fascinant, c'est sa reconversion inattendue en humoriste, un virage à 180 degrés qui démontre sa capacité à se réi...2024-06-041h 09
Accounting Business Club#28 Une autre façon de faire le métier d'expert-comptable : Julien Younes - Auris AdvisoryDans cet épisode de l'Accounting Business Club, Alexis Slama accueille Julien Younes, expert-comptable et fondateur d’Auris Advisory, pour une discussion passionnante sur l'évolution du métier d'expert-comptable. Ensemble, ils explorent comment l'organisation et l'optimisation des processus peuvent transformer le quotidien des cabinets comptables. Julien partage son parcours inspirant, ses expériences variées et sa vision innovante de l'expertise comptable.Julien nous raconte son cheminement professionnel, depuis ses débuts en cabinet jusqu'à la création de sa propre structure de conseil. Il explique comment l'automati...2024-05-261h 09Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants, fondateurs, VC, Avocats : quelles sont les dernières mises à jour concernant les BSPCE ? Quel impact sur les entreprises ?Comme vous avez pu le lire, l’administration fiscale a apporté des clarifications concernant le prix d’exercice des BSPCE ! Alors, pour la 2ème fois je reçois avec grand plaisir Hugo Michelas au micro de Une Cession Presque parfaite pour apporter son expertise sur les Bons de Souscription de Parts de Créateurs d'Entreprises (BSPCE), et plus spécifiquement sur la récente mise à jour qui vient clarifier certains points essentiels. Hugo Michelas est manager en évaluation chez Groupe Aurys et a cofondé la partie évaluation de l'entreprise. En tant qu'expert en éva...2024-04-1939 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️Dirigeants, repreneurs : est-ce que vous avez déjà envisagé de reprendre une entreprise via un MBI (Management Buy In)?Le MBI est une forme d'acquisition d'entreprise où un dirigeant extérieur (ou équipe de gestion extérieure) décide d'acheter et de diriger une société. Concrètement, ça signifie que des personnes qui ne travaillaient pas auparavant dans l'entreprise, souvent des managers expérimentés, achètent une partie ou la totalité de l'entreprise et en prennent son contrôle pour la diriger. Et souvent avec une grosse part de dette, comme pour un LBO classique. C’est une opération complexe et bien plus risquée que les autres formes de reprises d’entreprises. Et...2024-04-161h 14Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️Dirigeants, quels sont les principaux enjeux auxquels vous pouvez faire face lors de la cession de votre entreprise ?La cession d'une entreprise est un moment clé dans la vie d'un dirigeant. C'est une période charnière, souvent chargée d'émotions et de questionnements. Pour éclairer cette étape cruciale, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Fabienne Saugier, présidente de Gemilys et coach expérimentée des dirigeants d'entreprise au micro de Une Cession Presque parfaite. Avec plus de 30 ans d'expérience, Fabienne est entrepreneuse dans l’âme et a occupé différents rôles, de dirigeante d'entreprises à banquière d’affaires, avant de se consacrer au coaching de dirigeants...2024-04-111h 26Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️Xavier Chouraqui-Servière : La cession de Westborn (devenu Circles France) au géant SodexoDans ce nouvel épisode de Une Cession j’ai eu le grand plaisir de recevoir Xavier Chouraqui, fondateur de Haveagooday pour nous parler de la cession de sa 1ère entreprise Westborn au géant français Sodexo ! Xavier est un entrepreneur aguerri, et un leader incarné, qui après une carrière dans la communication interne et une année enrichissante à Londres, a décidé de se lancer dans l'entrepreneuriat L'aventure de Westborn a débuté avec une idée simple mais révolutionnaire : apporter dans les entreprises françaises un service jusqu'alors p...2024-04-031h 06
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️Le cancer : une bataille contre l’une des premières causes de mortalité. Votre soutien peut sauver des viesAujourd’hui, épisode hors-série pour le Podcasthon (par Altruwe), une superbe initiative lancée par Jeremie Mani 🔗 qui donne la possibilité aux podcasters de consacrer un épisode de leur choix à une association.Alors, pour des raisons personnelles et parce que le cancer reste une des premières causes de mortalité, j’ai choisi Fondation ARC pour la recherche sur le cancer. Car je pense qu’on connait tous un proche décédé du cancer. Je voudrais donc leur rendre hommage en dédiant cet épisode à cette belle association.2024-03-3138 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️Investisseurs, entrepreneurs qui ont fait du cash-out : avez-vous déjà pensé à investir dans un club-deal ?Dans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Sylvain Clavé, avocat fondateur de Clavé Avocat pour nous parler de Club deals et de leur structuration juridique et opérationnelle.Le club deal, cette forme d'investissement qui rassemble des investisseurs autour d'un projet commun, gagne en popularité. Pourquoi ? Parce qu'il offre une alternative aux structures d'investissement traditionnelles, en proposant une flexibilité et un potentiel de rendements attractifs. Mais quels sont les avantages et les risques associés à cette forme d'investissement ?🤔...2024-03-281h 08Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️ Dirigeants d’entreprises : Comment réussir la cession partielle de votre entreprise et sécuriser votre cash-out ?Avez-vous déjà envisagé de vendre une partie de votre entreprise sans pour autant perdre le contrôle total de votre activité ?Car oui, certains dirigeants vendent une partie et restent actionnaire car souhaitent continuer à travailler tout en levant le pied et en sécurisant une partie de leur patrimoine professionnel. C’est ce que l’on appelle faire un cash-out.Conscient pour certains qu’ils ont la majorité de leur patrimoine au sein de leur entreprise et qu’ils peuvent alors tout perdre si l’activité se retourne, ils optent non pas...2024-03-191h 18
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesLes opérations de fusions-acquisitions (M&A) cross-border, entre la France et les USADans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite j’ai eu le grand plaisir de recevoir Ilan Elbase, fondateur de Effective Capital, LA boutique M&A cross-border et spécialiste des opérations de levée de fonds/M&A entre la France et les USA. Avec près de 20 ans d’expérience dans le métier, Ilan accompagne les entrepreneurs, les investisseurs et les entreprises à atteindre leurs objectifs de croissance et de création de valeur, en exploitant son réseau transfrontalier et sa compréhension approfondie des marchés américains et européens.2024-03-1250 min
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants, entrepreneurs : Comment optimiser et valoriser la trésorerie de votre entreprise ?La trésorerie est toujours un vaste sujet, au cœur de réflexions et discussions stratégiques. Je le vois de mon côté quand on vend une entreprise.Le constat ? Certains dirigeants ont une trésorerie excédentaire, qui dort et qui n’est pas du tout optimisée. Non seulement, avec l’inflation cette trésorerie est « grignotée » mais cet excès de trésorerie peut être un frein pour une transmission/cession.Notons que la trésorerie d’entreprise est un outil d'optimisation et de réalisation d'objectifs et non une fin en soi. L'optimise...2024-03-0558 min
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙 Dirigeants d’entreprises : L’importance des due diligences financières si vous vendez ou achetez une entrepriseLes due diligences financières sont des analyses approfondies visant à examiner en détail les différents aspects d'une entreprise ou d'une transaction. Son objectif est de mettre en lumière les risques potentiels ainsi que les opportunités qui pourraient influencer la valorisation de l'entreprise aux yeux de l'acheteur.Lorsqu'elle est effectuée par ou pour le compte de l'acheteur, cette démarche est appelée "due diligence Acheteur" ou "buy-side due diligence". En revanche, lorsqu'elle est réalisée par la société cible elle-même, elle est appelée "vendor due diligence"....2024-02-291h 11
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️ « Je ne suis pas vendeur mais tout à un prix »Voilà comment les négociations pour le rachat de kid’S cool au Groupe Babilou ont commencé entre ces 2 réseaux de crèches, leaders de leur secteur.Jonathan Cyrot, co-fondateur de Kid’s cool, que j’ai eu le grand plaisir de recevoir dans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite, va nous raconter toute la genèse de Kid’s Cool jusqu’à la cession au Groupe Babilou en 2017. Faut dire que le deal est très original. « A l’ancienne ». Pas de formalités, pas de process compétitif mis en place. Pas de banque d’affaires man...2024-02-051h 50
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants, entrepreneurs : les BSPCE comme outil d’intéressement au capital pour vos équipes ?Les BSPCE, ou bons de souscription de parts de créateur d'entreprise, font partis des outils du Management Package, et sont utilisés par les jeunes entreprises pour encourager et retenir leurs employés et dirigeants clés. Ils offrent aux salariés la possibilité de souscrire des actions à un prix fixé à l'avance, lors de l'attribution des bons. Très souvent utilisés lors d’une levée de fonds, les BSPCE peuvent aussi être mis en place dans le cadre d'un LBO.Alors, pour bien comprendre toute la subtilité de cet outil, j’ai eu le grand plaisi...2024-02-0147 min
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️L'investissement à impact : pour les entrepreneurs en quête de financement et les investisseurs en quête de sensDans ce nouvel épisode de Une Cession Presque Parfaite j’ai eu le grand plaisir de recevoir Nadi Bou Hanna, président fondateur de Flore, venu nous parler de l’investissement à impact. 🎯Vous êtes entrepreneur/startup en recherche de financement ?🎯Investisseur à la recherche d'opportunités d'investissements à impact ?🎯Ou simplement curieux de comprendre comment l'entrepreneuriat peut être un levier de changement positif ? Cet épisode est pour vous !! Avec plus de 25 ans d'expérience incluant des hautes fonctions au sein de l'État et en tant qu'entrepreneur ayant revendu ses entreprises, Nadi a su allier ses compétences...2024-01-3047 min
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️Dirigeants d’entreprises, comment réussir la transmission de votre entreprise à titre gratuit ?🎙️Dirigeants d’entreprises, comment réussir la transmission de votre entreprise à titre gratuit ? Pour répondre à cette question, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Cédric DUBUCQ et Anthony ROUSTAN, associés du reconnu cabinet Bruzzo Dubucq au micro de Une Cession Presque Parfaite Parce que on parle souvent de transmission à titre onéreux (cession à un acheteur externe / fonds) mais il existe la possibilité pour un dirigeant d’entreprises de transmettre son entreprise à ses héritiers avec une fiscalité très (très) avantageuse ! Mais pour ça, il faut anticiper. Et comprendre tous les enjeux d’...2024-01-261h 07
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesMaximiser la valeur de votre entreprise, à la fois pour les actionnaires, pour les clients et pour les collaborateursQue ce soit avant une cession, une fusion ou acquisition ou après, la valeur d’une entreprise est au centre des débats.A chaque fois, avec un objectif : comment maximiser la valeur pour les parties prenantes, à la fois pour les actionnaires, pour les clients et pour les collaborateurs ? Nous vivons aussi des moments de grandes ruptures puisque inflation, guerre, confinements, géopolitique, environnement, social changent au quotidien la gestion et l’organisation des entreprises. Mon invité du jour, Antoine Blanchys, que j'ai reçu au micro de Une Cession Presque Parfaite, a été dire...2024-01-2353 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesComment préparer la partie fiscale et juridique d'une cession d'entreprise ?Pour ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite et pour bien commencer la nouvelle année, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Fabien Courvoisier et Rui Cabrita, avocats fondateurs de Solegal qui sont venus nous parler de l’imbrication de la fiscalité et du juridique dans la structuration de l’opération de cession d'entreprise ou LBO. Tous deux experts sur des opérations de M&A small cap, Fabien et Rui vont aborder au travers de cet épisode : 👉 Les points de vigilance d’une LOI et l’importance de la faire relire par des avoca...2024-01-021h 33Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙 Dirigeants d’entreprises, comment préparer la cession de son entreprise ?Après près de 2 mois sans diffuser de nouvel épisode, j’ai eu le grand plaisir de recevoir au micro de Une Cession Presque Parfaite, François Hiriart, DAF externalisé & Co-fondateur de heelio 🔅 pour nous parler de la façon dont un(e) dirigeant(e) peut préparer son entreprise avant de la vendre.
Après avoir passé plus de 12 ans en conseil et en M&A, François consacre maintenant son temps à accompagner les dirigeants à piloter leur activité et à prendre les bonnes décisions.
Et donc, dans cet épisode de 1h, François va notamment répondre...2023-12-121h 10Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙 Comment passer d’une société qui perdait de l’argent à une société valorisée 6M€ en 3 ans ?C’est la question à laquelle Luc Thilliez a répondu au Micro du Podcast Une Cession Presque Parfaite. (Liens d'écoute en commentaire)
Luc a plusieurs casquettes. Il dirige plusieurs entreprises dont le cabinet Priveos, un cabinet d’ingénierie patrimoniale.
Fort de son expérience entrepreneuriale, Luc va intervenir chez LearnyBox, comme un manager de transition, dans l’objectif de réorganiser la stratégie globale et de «restructurer» l’entreprise.
En 3 ans, la société retrouve pleinement sa rentabilité et sera vendue et valorisée 6M€.
Et donc, dans cet épisode de 1h, Luc...2023-10-0358 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎤 Dirigeants d’entreprises, sécuriser votre complément de prix et la Garantie d’Actif et de Passif quand vous vendez votre entrepriseCe sont les deux questions auxquelles Ariane Olive, fondatrice associée du cabinet SPARK AVOCATS, a répondu au micro de mon podcast Une Cession Presque Parfaite.
Parce que si vous vendez votre entreprise vous allez, dans la majorité des cas, être confronté à ces deux sujets.
👉 D’un côté, le complément de prix, l’earn-out , qui permet d’indexer une partie du prix de cession aux résultats futurs de la société cible et donc de rapprocher au mieux les attentes de chacune des parties.
👉 D’un autre côté, la Garantie d'Actif et de Pa...2023-09-131h 02Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙 Dirigeants d’entreprises : Le Pacte Dutreil, un outil puissant au service de la transmission de votre entrepriseSi vous vous posez la question de vouloir transmettre votre entreprise à vos successeurs familiaux ou en faire une donation, le Pacte Dutreil est une solution qui, bien mise en place, peut être puissante.
Et pour évoquer plus en détail ce sujet, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Guillaume Nuttens, directeur associé Paris au sein du Cabinet Fidal au micro de mon Podcast Une Cession Presque Parfaite.
Alors, dans cet épisode d 1h, Guillaume va aborder entre autres :
👉 Ce qu’est le Pacte Dutreil et sa genèse
👉 Les avantages fiscaux du Pacte
👉 Que...2023-09-071h 05Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎤 Le search fund, un nouveau modèle d’acquisition d’entreprise, entre Management Buy In (MBI) et reprise individuelle ?Apparu dans les années 1980 aux États-Unis, la pratique du « search fund » permet à un entrepreneur de réunir des fonds pour rechercher une entreprise à acquérir.
Ce concept se développe progressivement en France et, contrairement au modèle classique du private-equity où le fonds identifie une entreprise cible et cherche ensuite un dirigeant pour la gérer (MBI), le search fund fonctionne à l'envers. Il mise d'abord sur la personne (le dirigeant) qui cherche ensuite l'entreprise qui correspond le mieux à ses compétences et à ses objectifs.
Alors, pour mettre en avant cette nouvelle forme d’acquisition / repri...2023-08-031h 05Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesTransmission familiale d'entreprisavec le Family Buy Out, un mix entre Pacte Dutreil et Donation-PartageParce que la transmission d'une entreprise peut être complexe en raison du contexte de l’opération et, dans le cadre familial, des relations entre les membres de la famille.
Alors, j’ai souhaité recevoir Gauthier pour qu’il nous parle du Family Buy Out, cet outil puissant de transmission familiale qui est une forme de LBO mais version familiale dans laquelle se mélange donation-partage et Pacte Dutreil.
Gauthier va donc aborder entre autres dans cet épisode de 50 minutes :
👉 Ce qu’est le Family Buy Out et pourquoi c’est une option intéressante pour transm...2023-07-2548 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎤 Dirigeants d’entreprise : L’actionnariat-salarié, un outil puissant pour impliquer et fidéliser vos collaborateursL'actionnariat salarié est un mouvement récent qui a des effets importants, à la fois dans les entreprises et pour notre pays. Bien qu'il soit encore trop tôt pour mesurer pleinement ces changements, il est clair que ses conséquences sont et seront significatives, comme l'avait prédit le Général de Gaulle.
Et c’est justement l’objet du nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite dans lequel j’ai eu le grand plaisir de recevoir Vincenzo FELDMANN et Sebastien Delaunay, avocats au sein du Cabinet Mayer Brown.
Non seulement ce sont 2 pointures dans...2023-07-2057 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎤 Dirigeants d’entreprises, c’est quoi une convention de Management fees ? Intégration fiscale ? Fusion rapide ? Amendement Charasse ?Ces termes, vous avez déjà dû les entendre. Surtout si vous dirigez un Groupe ou si vous souhaitez faire une opération de LBO.
Et, peut-être que vous les trouvez complexes et barbares. Pourtant, tous ces aspects sont importants à comprendre et à assimiler si vous souhaitez créer une holding, optimiser la fiscalité de votre Groupe ou faire une opération de LBO.
Et surtout, si vous ne souhaitez pas que l'Administration fiscale toque à votre porte ! 😉
Alors, je me suis dit que ce serait bien d’inviter un expert terrain pour évoquer tous ces sujets e...2023-07-181h 17Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️ Dirigeants d’entreprises, comment structurer et mettre en place un Management Package ?🎙️ Dirigeants d’entreprises, comment mettre en place un Management Package, un outil clé pour attirer, engager et retenir les talents de votre entreprise ?
C’est la question à laquelle a répondu Adrien Badelon, avocat au sein de Scotto Partners, dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite.
Et qui de mieux qu’un expert du Management Package pour nous parler de ce dispositif à la fois passionnant mais aussi complexe dans sa mise en œuvre ?
Et parce que le cabinet Scotto Partners est l’un des pionner du Management Package en France, il fallait que j'invi...2023-06-161h 19Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎤 Investisseurs, managers de fonds, comment structurer un fonds d’investissements ?🎤 Investisseurs, managers de fonds, comment structurer un fonds d’investissements ?
C’est la question à laquelle Gaspard de Monclin a répondu dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite.
Parce que les fonds d’investissements, c’est sa spécialité. Et qu’il en a fait son expertise première en tant qu'Avocat.
Et parce qu’il a également crée Overlord, une solution back office digitalisée pour les managers de fonds d’investissement !
Tout ça pour dire que pour structurer et mettre en place un fonds d’investissement il fa...2023-06-061h 14Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎯 Dirigeants, entrepreneurs : Comment bien préparer sa levée de fonds .. et son exit quand on est une startup ?🎯 Dirigeants, entrepreneurs : Comment bien préparer sa levée de fonds .. et son exit quand on est une startup ?
C’est la question à laquelle Jeremy Blackwell répond dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite.
Parce que Jeremy, c’est LE banquier des entrepreneurs Tech au sein de la Banque Hottinguer et comme il ne fait pas les choses à moitié, Jeremy sait se mouiller puisqu’il investit également dans des startups en tant que Business Angel !
Alors, j’ai souhaité interviewé Jérémy pour qu’il nous parle de ce qu’il connait très bien ...2023-06-011h 19Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎤 Dirigeants d’entreprises, comment obtenir et structurer un financement LBO ?🎤 Dirigeants d’entreprises, comment obtenir et structurer un financement LBO ?
C’est la question que j’ai posée à Anaïs Remaoun et Romain Desnoyers dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite.
Parce que la recherche et la structuration de financement d’acquisition d’entreprises c’est leur métier depuis 10 ans avec le cabinet Audit & Coverage qu’ils ont créée.
Parce que pendant que certains murmurent à l’oreille des chevaux, eux murmurent à l’oreille des banquiers (c'est tout ce que j'avais comme inspiration..).
Et surtout, parce que ils sont très bons dans ce...2023-05-161h 39Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants d’entreprises, comment créer de la valeur et augmenter la valorisation de votre entreprise avant de la vendre ?C’est la question à laquelle Antoine Blanchys va répondre dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite.
Parce que la valorisation d’une entreprise dépend de nombreux facteurs, elle n’est pas uniquement financière.
Parce que la valorisation de l’entreprise et le prix de cession sont la conséquence d’une multitude d’actions mises en place pour pérenniser la croissance, développer le chiffre d’affaires les marges, le portefeuille client, la marque etc.
Et ça, c’est le métier d’Antoine, coach en accélération et croissance d...2023-05-051h 13Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesComment reprendre une entreprise quand on est une personne physique ?🎤 Comment reprendre une entreprise quand on est une personne physique ?
Dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite j’ai eu le grand plaisir de recevoir Matthieu Kaczmarek, entrepreneur et repreneur d’entreprise qui est venu nous parler de la reprise d’entreprise.
Parce que le marché de la reprise d’entreprise va connaître une croissance importante ces prochaines années, je trouvais ça intéressant de recevoir un expert terrain pour évoquer ce sujet passionnant.
Alors, Matthieu a accepté de témoigner pour évoquer notamment :
👉 Pourquoi acheter une entreprise quand on est un...2023-05-031h 13Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesComment mener à bien une opération de LBO / OBO ?🎤 Dirigeants d’entreprises, comment mener à bien une opération de LBO / OBO ?
Dans ce nouvel épisode du podcast Une Cession Presque Parfaite j’ai eu le grand plaisir de recevoir Benjamin Forestier, professeur de finance à Polytechnique et à HEC Paris et également conseil en valorisation d’entreprises.
Benjamin, expert dans le domaine et enseignant hors pair, est venu nous parler du Private Equity et notamment des opérations de LBO et de ses dérivés.
Et donc, malgré des problèmes techniques et plusieurs réenregistrements Benjamin a pu notamment évoquer durant cet épisode :
👉 Ce qu’est...2023-04-271h 02Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesComment acheter ou vendre une entreprise aux Etats-Unis (USA)🎤 Dirigeants d’entreprises, comment acheter ou vendre une entreprise aux USA ?
Dans ce nouvel épisoe du Podcast, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Sylvain Perret, fondateur de ObjectifUSA qui va nous parler de l’acquisition ou la cession d’entreprise aux USA ! 😊
Parce que oui, les USA ça fait rêver mais acheter ou vendre une entreprise Américaine c’est un tout autre sujet et peut s’avérer complexe.
Pour décrypter tout ça et délivrer des conseils de terrain, Sylvain va notamment évoquer durant ce podcast...2023-04-251h 12Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesHors-série Podcasthon : La Maladie de Charcot (SLA)🎙️ Aujourd’hui je consacre un épisode de mon Podcast Une Cession Presque Parfaite à la Maladie de Charcot (Sclérose Latérale Amyotrophique - SLA).
Pourquoi je vous parle de ça ? J’ai été contacté il y a quelques temps par un entrepreneur, Jeremie Mani qui a eu la très belle idée de lancer le #Podcasthon.
L’idée : Réunir des personnes qui ont un podcast pour qu’elles consacrent un épisode sur une association de leur choix.
J’ai adoré la démarche et l’initiative et j’ai donc accepté avec grand plaisir ! Si je p...2023-03-3113 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎯 Dirigeants d’entreprises, comment mener à bien sa stratégie de croissance externe, notamment de build-up ? Dans ce nouvel épisode du podcast Une, j’ai eu le grand
plaisir de recevoir Côme, Secrétaire général du Groupe Studia pour nous parler la
façon dont son Groupe poursuit avec réussite sa stratégie très active de croissance
externe.
Parce que le Groupe Studia, fondé en 2011 par 3
entrepreneurs et soutenu depuis par Andera, s’est développé grâce à 24 acquisitions en 6 ans dans le domaine de la
gestion de données. 24, oui !
Le Groupe a réalisé
en 2022 un chiffre d’affaires...2023-03-2945 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎯 Dirigeants d’entreprises, comment et pourquoi restructurer une dette LBO ? Comment gérer la relation avec les banques post-deal LBO ?🎯 Dirigeants d’entreprises, comment et pourquoi restructurer une dette LBO ? Comment gérer la relation avec les banques post-deal
LBO ?
J'ai eu l'opportunité et le plaisir d'interviewer Franck Laumont, CFO à temps partagé, expert-comptable mais également auditeur pour les acquisitions d’entreprises sur les sujets de restructuration de dettes LBO et de la gestion des covenants / relation avec les banques.
Franck va notamment évoquer :
👉 Le rôle et l’importance d’un CFO à temps partagé
👉 Ce qu’est concrètement un LBO et quelles sont les différents types de financements
👉 C...2023-03-2853 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎯 Dirigeants, entrepreneurs, comment valoriser votre entreprise ? Et surtout quels sont les points de vigilance ?🎯 Dirigeants, entrepreneurs, comment valoriser votre entreprise ? Et surtout quels sont les points de vigilance ?
Dans ce nouvel épisode du podcast une Cession Presque Parfaite j’ai eu le grand plaisir de recevoir Olivier Szyika-Gravier, associé au sein de KPMG qui est venu partager son expertise sur le fameux sujet de la valorisation d’entreprise !
💡Olivier nous délivre ses conseils terrain issus de plus de 20 ans d’expertise ! Autant vous dire que ce Podcast résume extrêmement bien tous les aspects de la valorisation et tous les points de vigilance 😉
Au program...2023-02-021h 10Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises🎙️ Le e-M&A, ou comment acheter et vendre un business en ligne ?Vous saviez qu’on pouvait acheter et vendre des business en ligne (site de contenus, e-commerce, SaaS..) pour moins de 3M€ et à partir de 50K€ ? Parce que oui, le M&A ça concerne tout type de deal. Même si on a tendance à ne parler que de small / mid / large cap.. Et qui de mieux qu’un expert digital et en plus spécialisé dans les transactions d’actifs digitaux pour évoquer ce sujet ? Et ben, du coup comme l’expert c’est pas moi, j’ai eu le grand plaisir de recevoir...2023-01-3149 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants d’entreprises, quel impact sur votre entreprise en cas de divorce ou décès ? Que choisir entre SARL et SAS ?Dirigeants d’entreprises, quel impact sur votre entreprise en cas de divorce ou décès ? Que choisir entre SARL et SAS ? Conséquences iscales pour les conjoints si cession d'une entreprise en communauté?
C’en fait des questions. Et ça tombe bien !
Parce que j’ai reçu Régis Meyer, conseil en stratégie patrimoniale pour les dirigeants d’entreprise qui est venu nous partager son expertise et les réponses à ces questions dans ce nouvel épisode du podcast.
Et oui, dirigeants d’entreprises, entre amour et business, comment éviter...2023-01-2741 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesComment maximiser la valorisation de son entreprise avant et pendant la cession ?Comment maximiser la valorisation de son entreprise avant et pendant la cession ?
Dans ce nouvel épisode du Podcast Une cession, j’ai eu le grand plaisir de recevoir PatriceKlug, banquier d’affaires depuis plus de 20ans, qui va nous délivrer son expertise sur la façon dont on peut maximiser lavalorisation d’une entreprise avant et pendant sa cession.
Vendre une société c’est une chose. La vendre bien en est une autre.
Et qu’est-ce qui fait la valeur d’une entreprise si ce n’est le prix fixé pa...2023-01-2624 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesLe pacte d'actionnaires, un outil juridique puissant pour protéger les actionnairesLe pacte d'actionnaires est un outil juridique puissant qui peut aider les actionnaires à protéger leurs intérêts et à garantir la pérennité de leur entreprise.
Justement, dans ce nouvel épisode du Podcast Une cession j’ai eu le grand plaisir de recevoir Audrey Benguira, avocate en droite des affaires et plus généralement en M&A et Private Equity qui va nous parler du Pacte d’actionnaires.
Et oui, ce fameux Pacte d'actionnaires, c'est comme un mariage : Ca implique des compromis, des décisions à prendre en commun mais au final, c’est aussi...2023-01-0456 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants d’entreprises, l’objectif d’une Vendor Due Dilligence (VDD) et les retraitements à effectuer si vous envisagez de vendre !Dans ce nouvel épisode j’ai eu le grand plaisir de recevoir Jérome Casteuble, associé au sein du Groupe Concorde qui va nous parler de l’objectif d’une Vendor Due Dilligence et des retraitements à effectuer dans le cadre de la valorisation de l’entreprise.
Parce que oui quand on vend sa boite, il y a le grand sujet de la valorisation et
quand on parle valo on parle de retraitements à faire.
Et pourquoi prendre le risque d’avoir de mauvaises surprises et de voir sa valorisation baisser ou le deal échouer quand...2022-12-071h 20Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants d’entreprise, comment anticiper et optimiser son produit de cession ?Dans ce nouvel épisode du Podcast Une cession, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Camil Mikolajczack, banquier privé auprès de dirigeants / entrepreneurs, qui va nous partager son expertise sur la façon dont un dirigeant peut anticiper et optimiser le produit de cession de son entreprise.
Durant cet échange question / réponse, Camil va nous parler :
De son parcours professionnel et de son métier de banquier privé
Son rôle de banquier privé dans un processus de cession / transmission, notamment la façon dont il accompagne les dirigeants sur le réinvestissement d...2022-11-2457 minUne Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesDirigeants d’entreprises, ne négligez pas l’aspect fiscalité ! Le maître mot : L’anticipation !Dans ce nouvel épisode du Podcast Une cession Presque Parfaite, j’ai eu le plaisir de recevoir Thibault Cassagne, ingénieur patrimonial au sein de la Financière de l’Echiquier.
Et c’est sur l’aspect fiscalité que Thibaut, expert en ingénierie patrimonial , va intervenir.
Dans ce format question / réponse, Thibaut évoquera :
L’importance de s’intéresser aux conséquences patrimoniales d’une cession et ce bien en amont de la cession
Son expertise qu’il apporte aux dirigeants qui cherchent à optimiser leur patrimoine post-cession
Les différentes pistes pour optimiser s...2022-11-0739 min
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesLa cession de Cercle Optique au Groupe CECOP pour en faire le leader mondial des centrales pour opticiens indépendantsLa cession de Cercle Optique au Groupe CECOP pour en faire le leader mondial des centrales pour opticiens indépendants
Dans ce nouvel épisode du Podcast Une Cession presque parfaite, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Benjamin Zeitoun, Entrepreneur et Investisseur pour nous parler de son parcours et surtout de la cession de son entreprise, Cercle Optique, La centrale d'achats pour opticiens indépendants francilienne au Groupe CECOP, leader mondial de ce marché avec une activité dix fois plus importante.
Benjamin nous parle de :
Son parcours entrepreneurial
La raison pour laqu...2022-09-231h 12Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesLe rôle d’un fonds d’investissement dans les opérations de transmissions d’entreprisesDans ce 6ème épisode du Podcast Une cession presque parfaite, j’ai eu l’honneur et le plaisir de recevoir Stéphane Saudo, associé-investisseur au sein de Turenne Capital, un fonds d’investissement qui accompagne les start-up, PME et ETI dans leur projet de développement et de transmission et qui va nous parler du rôle d’un fonds dans la transmission d’une entreprise.
Dans le milieu des PME, qu’il s’agisse d’opération de LBO, d’OBO ou de MBO, les fonds d’investissement jouent un rôle essentiel dans la transmission d’entrepris...2022-07-261h 29
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises"La Vérité Si Je Mens 4" : L'histoire de la cession de la plus grande centrale photovoltaïque de FranceUne histoire rocambolesque digne du scenario de "La Vérité Si Je Mens 4"
C’est ce que nous raconte Harold Knoll que j’ai eu grand plaisir à recevoir dans le 5ème épisode du Podcast Une cession presque parfaite.
L’histoire d’un serial entrepreneur qui a signé le contrat de sa vie qui aurait pu lui rapporter 16 millions € en ayant pour projet de développer la plus grande centrale photovoltaïque de France sur toiture.
Entre chèque en bois, lettres anonymes, coup de pression, 6 procès, courriers officiels de Christ...2022-07-182h 00
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesEntre cession, levée de fonds ou introduction en bourse, quel choix faire quand on est une startup tech ? Pour ce 4ème épisode du Podcast, Une Cession Presque Parfaite, j’ai eu le plaisir de recevoir Axel Tombereau, CEO de Odyssey, une banque d’affaires en mode « startup » dédiée aux conseils en levées de fonds et cessions pour les startups technologiques.
Dans cet épisode, Axel va nous parler du Dual Track pour les startups qui est un double processus, mené en parallèle, permettant d’opter à la fin pour une cession totale ou une levée de fonds ou une introduction en bourse (IPO).
Dans cet épisode, Axel nous parlera : ...2022-07-041h 00
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesLe rôle d'un avocat d'affaires dans la cession d'une entreprise Le rôle d’un avocat d’affaires dans la cession d’une entreprise
Pour ce 3ème épisode de Podcast de Une Cession Presque Parfaite, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Sabine Hossenbaccus, du cabinet Hossenbaccus qui nous parle de l’importance du rôle d’un Avocat d’affaires dans la cession d’une entreprise.
Dans ce Podcast, Sabine va nous parler de :
Son parcours, son rôle en tant que conseil juridique en cession d’entreprise
Le rôle d’un Avocat dans la cession d’une entreprise
Du mome...2022-06-2858 min
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesLa cession de ONCOTEST à CHARLES RIVER LABORATIES pour 34M$La cession de ONCOTEST au Groupe Américain, Charles River
Laboraties, coté au Nasdaq, pour 34M$ (11X EBITDA)
Pour ce deuxième épisode du Podcast Une Cession Presque Parfaite,
j’ai eu le grand plaisir de recevoir Franck Fiebig, Responsable d’un Family
Office présent sur le marché Européen, et qui va nous parler de la façon dont il
a pu mener à bien la cession de l’entreprise de son père, ONCOTEST, au Groupe
Américain Charles River Laboraties, coté au Nasdaq pour 34M$.
Dans cet épisode...2022-06-2353 min
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprisesStéphane Boukris - Cession de Ametix à Docapost (Groupe La Poste) «Tu deviens ce à quoi tu penses la plupart du temps »
Il y a deux semaines, je vous annonçais la création de mon
Podcast autour de la transmission d’entreprise.
Pour ce premier épisode j’ai eu l’honneur et la chance d’avoir
comme premier invité Stéphane Boukris, serial entrepreneur, allias le Roi du Buzz
ou Jean Michèle Citation, qui a vendu, avec ses associés, en 2017, Ametix à
Docapost, filiale du Groupe La Poste.
Dans cet épisode, Stéphane nous parle à la fois de son...2022-06-141h 01
Content Marketing Archives - Marketing and Innovationcontenu digital : Une affaire d’état d’esprit (brand content)Un an après mon interview de Bruno Fridlansky et de Frédéric Canevet sur le sujet des blogs, et maintenant que nous avons vu qu’ils n’étaient pas morts, voyons avec eux l’état des lieux du contenu digital (brand content) tel qu’il est utilisé par les entreprises et en quoi les choses sont en train de changer. Il s’agit d’un constat assez contradictoire : d’une part, les entreprises se sont plongées dans le Brand content et l’ont adopté largement; d’autre part, elles ont encore du mal à changer leur mode de communication, trop adap...2013-12-1610 minmarketing b2b Archives - Marketing and Innovationcontenu digital : Une affaire d’état d’esprit (brand content)Un an après mon interview de Bruno Fridlansky et de Frédéric Canevet sur le sujet des blogs, et maintenant que nous avons vu qu’ils n’étaient pas morts, voyons avec eux l’état des lieux du contenu digital (brand content) tel qu’il est utilisé par les entreprises et en quoi les choses sont en train de changer. Il s’agit d’un constat assez contradictoire : d’une part, les entreprises se sont plongées dans le Brand content et l’ont adopté largement; d’autre part, elles ont encore du mal à changer leur mode de communication, trop adap...2013-12-1610 min