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LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Nicht der Wettbewerb verliert den Deal, ihr verliert den Deal!In dieser Folge von „Leif On Air” geht es um eine unbequeme Wahrheit im Vertrieb!Nicht der Wettbewerb, sondern ihr verliert den Deal. Nicht, weil ihr schlecht seid, sondern weil ihr beliebig wirkt. Genau darum geht es in dieser Folge. Du erfährst, warum Kunden bei deinen Mitarbeitern im Vertrieb abspringen, obwohl scheinbar alles passt. Und was du als Führungskraft im Vertrieb oder Geschäftsführer tun kannst, um als relevanter Partner auf Augenhöhe wahrgenommen zu werden. Wenn du mit deinem Vertriebsteam das Mittelmaß verlassen willst, ist diese Folge genau das...2025-06-0103 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Was, wenn dein größtes Vertriebspotenzial nicht im Team liegt, sondern bei dir selbst?Viele Führungskräfte im Vertrieb investieren in Trainings, Tools oder Prozessberatung, immer in der Hoffnung, dass sich das Team und die Ergebnisse verbessern.Was aber, wenn der größte Hebel zur Steigerung des Potenzials gar nicht im Team liegt, sondern bei dir selbst?Dann könnte die heutige Episode für dich als Führungskraft im Vertrieb interessant sein.Vor allem dann, wenn du im Vertrieb wieder mehr gestalten willst, statt nur zu verwalten.-------------------------------------------------------------------Audionachricht sendenWebsitePersönliches Gespräch t...2025-05-1104 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: So funktionier Recruiting im Agrar-Business! I Gast: Lars Armstroff von Riebensahm Agribusiness RecruitingIn dieser Episode von „LEIF ON AIR“ spreche ich mit Lars Armstroff, einem ausgewiesenen Experten im Agribusiness Recruiting.Wir tauchen ein in die Herausforderungen der Fachkräftegewinnung in der Branche, diskutieren, wie er als Recruiter neue Kunden gewinnt und warum Unternehmen sich für ihn entscheiden sollten.Natürlich wollte ich auch wissen: Was kann er für Vertriebler tun? Und welche Anforderungen stellt die Agrarbranche an Vertriebsmitarbeitende? Seine Antworten sind besonders spannend für alle, die sich beruflich neu ausrichten möchten!👉 Mehr erfahren? Vernetze dich mit Lars Armstrof...2025-02-1615 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Angebote nachfassen ohne zu nerven!
In dieser Episode verrate ich dir, wie du Angebote nachfassen kannst, ohne aufdringlich zu wirken. Du bekommst Tipps zu Timing, cleveren Follow-up-Strategien und erfährst, wie du mit Mehrwert punkten kannst. Auch die Automatisierung von Nachfassaktionen wird ein spannendes Thema sein, das dir wertvolle Zeit spart. ⏰
Hör jetzt rein und erfahre, wie du deine Kunden von deinem Angebot überzeugst, ohne zu nerven!
👉 Die Folge findest du in den Kommentaren oder direkt auf deiner Lieblingsplattform.
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Persönli...2024-09-2206 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: So öffnest du die Tür zu deiner Zielgruppe und steigerst deinen Umsatz!Stell dir vor, du könntest die Tür zu deiner Zielgruppe wie mit einem magischen Schlüssel öffnen. Ein Schlüssel, der dir Zugang zu den Menschen verschafft, die deine Produkte oder Dienstleistungen am meisten brauchen.
Ein Schlüssel, der dir hilft, Vertrauen aufzubauen, Zweifel zu zerstreuen und Türen zu neuen Geschäften zu öffnen.
Das klingt fast zu gut, um wahr zu sein. Oder nicht?
Und wenn ich Dir jetzt sage, dass es diesen Schlüssel gibt? Würdest Du mir glauben?
Wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, dann solltest Du Dir unbedingt diese neue Folge vo...2024-06-2107 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Bessere Ergebnisse ohne Veränderung! Kann das funktionieren?In dieser neuen Folge von "LEIF ON AIR" geht es um das spannende Thema, wie sich Vertriebsorganisationen erfolgreich verändern können. Gleichzeitig spreche ich darüber, woran diese Veränderungsmaßnahmen in der Praxis so oft scheitern und was die Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Veränderungen im Vertrieb sind. Diese Episode solltest du dir nicht entgehen lassen, wenn auch du aktuell über Veränderungen in deiner Vertriebsorganisation oder in deinem Team nachdenkst.Ich hoffe, du genießt die neue Folge und vergiss nicht, den Podcast zu abonnieren und deine Bewertung hilft uns enorm.
- Website...2024-01-1406 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Was Du für dein Vertriebsteam von Boybands lernen kannst!Du nutzt vielleicht die Feiertage, um an deiner neuen Vertriebsstrategie zu feilen. Und möglicherweise möchtest Du auch mit deinem Vertriebsteam neue Dinge im neuen Jahr ausprobieren. Dann könnte das Konzept einer Boyband vielleicht genau das Richtige für Dich sein. Wie Boybands bestehen auch erfolgreiche Vertriebsteams aus Mitgliedern, die verschiedene Rollen und Stärken haben.
Und jede Boyband ist hochgradig auf die Kundinnen (Zielgruppe) ausgerichtet. Was wäre wohl, wenn dein Team so ein wenig wie eine erfolgreiche Boyband aufgestellt wäre? Neugierig geworden? Dann höre doch einmal rein!
- We...2022-12-2907 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Dein Kunde pfeift auf deine Verkaufsargumente! So gewinnst Du ihn!Ein etwas provokanter Titel! Jedoch der beste Tipp, den ich Dir geben kann, wenn Du Kunden heute erfolgreich Kunden gewinnen möchtest. Was es mit dem Weglassen von Verkaufsargumenten auf sich hat und wie es Dir in deinem Vertriebsalltag sogar hilft, das erfährst Du in dieser neuen Folge.
Und möglicherweise erhältst Du auch einen ganz neuen Blick auf die Anfänge deiner privaten Beziehung, wenn Du bisher noch davon ausgegangen bist, dass deine fulminante Verkaufsperformance das Herz deiner Partnerin/Partners eroberte.
Na, neugierig geworden? Dann viel Spaß mit dieser neuen Folge von Leif O...2022-10-2605 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCAST (Trailer)2022-10-2500 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Mach die Rundreise im Verkaufsgespräch und nicht nur die Kurzstrecke!Viele Verkaufsgespräche laufen in der Praxis so ab, dass Vertriebsmitarbeiter genau das abliefern, was der Kunde angefragt hat. Ein Kunde möchte A und der Mitarbeiter liefert A. Das ist vertriebliche Basisarbeit! Spannend ist jedoch alles, was über A hinausgeht! Und zwar für dich, dein Unternehmen und deinen Kunden. Und deshalb geht es in der aktuellen Folge genau darum! Dein Verkaufsgespräch, die häufigsten Fehler und wie man mehr verkauft und auch der Kunde gleichsam davon profitiert. Viel Spaß mit der neuen Folge!
- Website und Trainings
- Persönlic...2022-06-2505 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Ein bisschen Akquise funktioniert nicht!Heute geht es um das Thema Akquise! Viele meiner Teilnehmerinnen und Teilnehmer erzählen mir in den Trainings immer wieder, weshalb sich die regelmäßige Akquise nicht in ihren Arbeitsalltag integrieren lässt. Sie sind mit so vielen anderen Dingen am Tag beschäftigt, weshalb dann keine Zeit mehr für die aktive Kundengewinnung bleibt.
Also versuchen sie es mit ein bisschen Akquise! Das funktioniert aber auch nur bedingt! Meist geht das Ganze so lange gut, wie man neue Kunden in der eigenen Pipeline hat. Eng wird es immer dann, wenn keine neuen Kunden in der...2022-05-1607 min
Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Telefonakquise: Interview mit Leif Ottersky, Geschäftsführer bei VertriebsalternativeIn dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Leif Ottersky, Geschäftsführer der Vertriebsalternative, über das Thema Telefonakquise. In dieser Folge erfährst du: - Wie du dich für die Telefonakquise vorbereitest - Wie wichtig ide Segmentierung für die Telefonakauise ist - Wie du in den "Flow" kommst - Welcher Tag der beste für die Telefonakquise ist! Mehr zu unserem Gast: 👉 Leif Ottersky bei Linkedin 🎧 Leif on Air Podcast 🚀 Vertriebsalternative https://vertriebsalternative.com/akquise-schulung/ 👈 📕 Leifs BuchTipp*: Die Psyc...2022-05-0644 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Mit dem Vertrieb am Vertrieb arbeiten!Wer im Vertrieb arbeitet, kennt das folgende Szenario!
Da der Vertrieb eine hohe Managementattention genießt, gibt es viele Tipps für den Vertrieb und wie man Vertrieb effektiver gestalten könnte. Ähnlich wie beim Fußball hat es jede Menge Bundestrainer im Unternehmen, die dem Vertrieb erklären möchten, wie Vertrieb besser funktioniert.
Mit diesen Tipps schlagen sich dann Vertriebsleiter, Vertriebsdirektoren und Vorstände herum. Was dann nicht so selten passiert, dass sich eine Fraktion Abwehr im Vertrieb bildet und irgendwie dann keine Veränderungsmaßnahme mehr durchkommt. Und woran liegt das meiner Meinung na...2022-04-1408 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Fachidiot schlägt Kunde tot! Oder vielleicht doch nicht?Fast jeder, der länger im Vertrieb arbeitet, kennt diesen Spruch: "Fachidiot schlägt Kunde tot!"
Trotz der Kenntnis und der klaren Botschaft passiert es in der Praxis dann doch immer wieder! Und wenn es dann passiert, dann kommt es zu allen möglichen Ergebnissen, nur eben nicht zu einem gemeinsamen Deal! Wäre es dann nicht vielleicht besser, den Experten einfach in der Tasche zu lassen?
Was ist also dran an diesem alten Spruch und stimmt er denn so wirklich? Und in welche Fallen tappen die meisten Vertrieblerinnen und Vertriebler in den Kundengesprächen?
2022-03-0809 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTInterview I Automatisierung im Vertrieb! I Fagus Pauly I UnternehmenDigital GmbHDer Januar ist wieder wie im Fluge vergangen! Zeit, eine neue Podcastfolge von Leif ON AIR aufzuzeichnen und zu veröffentlichen. Für das neue Jahr hatte ich mir vorgenommen, wieder verstärkt Interviews mit interessanten Menschen zu führen.
Also habe ich mir den Geschäftsführer von der UnternehmenDigital GmbH, Fagus Pauly in die aktuelle Folge von Leif ON AIR eingeladen.
Fagus ist einer der Spezialisten, wenn es um die Automatisierung im Vertrieb geht. Im Interview gibt uns Fagus konkrete Einblicke, weshalb Automatisierung im Vertrieb für alle Se...2022-02-0307 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Liebst Du das, was Du tust?Manchmal gibt es jedoch Situationen im Leben, wo man mit dem Bisherigen bricht, um etwas ganz anderes zu machen. Wo der Weg also eine andere Wendung nimmt. Die berühmte Kreuzung, an dieser man sich dazu entschließt, nun einen Lebensabschnitt zu beenden, um einen neuen Weg zu beschreiten. Bei mir passierte das um die vierzig Jahre herum.
Und genau davon berichte ich in dieser Podcastfolge! Höre doch einfach einmal rein, wenn Du vielleicht auch gerade an dieser Kreuzung stehst und darüber nachdenkst, dass ein anderer Weg dich glücklicher macht. Vielleicht kann meine Geschichte ja ei...2022-01-0408 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Das Märchen vom günstigen Preis und den vielen Kunden!Es geht stramm auf Weihnachten zu und die letzte Podcastfolge von LEIF ON AIR ist für dieses Jahr im Kasten. Es gibt zwar keine Weihnachtsgeschichte, aber das Märchen vom günstigen Preis und den vielen Kunden! Ob es ein Märchen ist oder vielleicht doch eine „real story“, das erfährst du in dieser Folge. Und wer gerade noch die letzten Umsätze einfährt oder in der nächsten Zeit noch finale Angebotsverhandlungen mit seinen Kunden hat, der sollte diese Podcastfolge unbedingt hören. Möglicherweise ist der ein oder andere nützliche Tipp für dich mit dabei...2021-12-1109 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Digitalisierung verändert nicht das Mindset! Der Service in der Versicherungsbranche!Und wieder ist ein Monat wie im Flug vergangen. Zeit für eine neue Folge. Diesmal geht es um den Kundenservice in der Versicherungsbranche! Und ob dieser Kundenservice überhaupt existiert? Ich hatte in der letzten Zeit das Glück oder das Pech, gleich mit mehreren Versicherungen in Kontakt zu sein. Und was mir dort begegnet ist, das gebe ich in dieser Folge zum Besten. Ganz besondere Vertriebserlebnisse habe ich mit einem Vertriebsmitarbeiter der ERGO Versicherung machen dürfen. Und die verschiedenen Erlebnisse in dieser Branche lassen mich zu dem Schluss kommen, dass gerade in der Versicherungsbranche Digitalisierung zwar schön ist...2021-11-1809 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Digitalisierung im Vertrieb! Smart digital oder vielleicht auch smart analog?Gestern habe ich eine neue spannende Podcastfolge von LEIF ON AIR für dich aufgezeichnet. Und diesmal habe ich mich dem Thema Digitalisierung im Vertrieb angenommen, da der Digitalisierungsdruck in den Vertriebsorganisationen groß ist.
Die digitalen Möglichkeiten sind schier unbegrenzt und die Trends für den Vertrieb sind extrem spannend. Doch wo soll man anfangen und braucht es zum Start den chatbot, die KI, den ultimativen Sales Funnel?
Oder könnte man gegebenenfalls mit kleinen Schritten schon große Wirkung bei Kunden, im Service und im täglichen Vertriebsjob erzielen. Wird es für die zukü...2021-10-0120 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Follow-up! Wann den Kunden kontaktieren?Ich kann es kaum glauben! Schon wieder ist ein Monat herum! Mensch, wie die Zeit vergeht! Und wie immer zum Monatsanfang gibt es eine neue Folge von 𝗟𝗘𝗜𝗙 𝗢𝗡 𝗔𝗜𝗥.
Dieser Monat beginnt mit einem echten Vertriebsklassiker!
Aktuelles Thema: Follow-up! Wann den Kunden kontaktieren?
Um diese drei Fragen geht es im Podcast:
✅ Wann ist der richtige Zeitpunkt für das Follow-up mit deinem Kunden?
✅Wie kann ich mir die Arbeit schon bei der Angebotsversendung drastisch erleichtern?
✅Wie lange sollte ich einem Angebot eigentlich nachfassen?
Auf all diese Fragen liefere ich in der akt...2021-09-0309 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Zoom und Teams für deine digitale Neukundenakquise nutzen!Gestern habe ich wieder eine neue Podcastfolge von LEIF ON AIR für dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich der digitalen Neukundenakquise angenommen. Und zwar der Neukundengewinnung via persönlicher Videobotschaft!
Das Wunderbare an dieser Art der digitalen Neukundenakquise ist, dass die meisten Unternehmen seit der Pandemie die nötigen Tools bereits im Hause haben. Du kannst also nach dieser Folge sofort loslegen! Ich habe sehr gute Erfahrungen mit dieser Art der Kundengewinnung gemacht und deshalb teile ich meine Erfahrungen in dieser Folge mit dir.
Weshalb du die Akquise via Videomessage verstärkt nutzen solltest und...2021-07-2810 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Ohne Beziehung ist alles nichts!Schön, dass du wieder mit dabei bist! Heute habe ich eine neue Podcastfolge von LEIF ON AIR für Dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich dem Thema Kundenbeziehung und gängigen Problemfragen angenommen.
Dieses Thema ist ein Evergreen im Vertrieb. Viele Kolleginnen und Kollegen kommen in Ihren Gesprächen einfach zu forsch um die Ecke und wundern sich dann, weshalb das Kundengespräch von Anfang an nicht optimal läuft.
Der Kundenquickie ist genauso ineffektiv wie der Quickie bei der Partnersuche.Was damit genau gemeint ist, das erfährst Du in dieser Folge. Und natürli...2021-07-0710 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Kennst Du eigentlich deine Zielgruppe?Schon wieder ist ein Monat um! Mensch, wie die Zeit vergeht! Gestern habe ich eine neue Podcastfolge von LEIF ON AIR für Dich aufgezeichnet. Diesmal habe ich mich dem Thema Zielgruppe angenommen.
Dieses Thema begegnet mir gefühlt in jedem Training! Man könnte doch meinen, dass dieser Drops nun wirklich einmal gelutscht ist! Ja, könnte man und das dachte ich ehrlicherweise auch! Fakt ist aber, dass sich bei diesem Thema viele Mitarbeiter und Unternehmen schwertun.Da kommen motivierte Teilnehmer mit Ihrer Kundenlisten in ein Akquise- oder Vertriebstraining und besagte Liste soll dann...2021-06-0211 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Adieu Außendienst! Hat der Außendienst ausgedient?Bestimmt hast Du es gemerkt, wir stecken in einer Pandemie! Und das nun schon seit über einem Jahr! Besonders hart hat es in der Pandemie den klassischen Außendienst getroffen. Die einst so stolzen Recken jedes Unternehmens, die lange Zeit dafür gesorgt haben, dass neben Umsatz neue Kunden in das Unternehmen kamen, sind stiller geworden!Vorbei sind die Zeiten mit schönen Stunden beim Kunden, die Realität sieht mittlerweile so aus, dass die Vielzahl der Kunden keine Kundenbesuche mehr wünschen.
Und so ist der Außendienst an sein Homeoffice gebunden, fristet ein Schattendasein als Innendi...2021-05-0415 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer!In dieser neuen Folge lüfte ich das Geheimnis von sehr erfolgreichen Verkäufern! Bis jetzt gehst du vielleicht davon aus, dass mit den richtigen Zielen und harter Arbeit im Vertrieb alles möglich ist!Das möchte ich nicht bestreiten, und in Teilen stimmt das sicherlich auch!Jedoch führen bekanntlich viele Wege nach Rom!
In der heutigen Folge stelle ich dir eine Möglichkeit vor, wie du deine Kundengewinnung ganz einfach gestalten kannst. Welches Mindset dir bei der Kundengewinnung wirklich hilft und weshalb deine Kunden der Schlüssel zu deinem Erfolg sind. Wenn du also bereit d...2021-04-1309 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Cross-Selling und Up-Selling I Der unterschätzte Umsatz-Booster für deine Vertriebsperformance!Wir alle haben Cross- oder Up-Selling schon selbst erlebt. Sei es bei einer Online-Bestellung oder an den Kassen der gängigen Burger Ketten.
Obwohl es so wunderbar funktioniert, wird es von vielen Verkäufern selten bis gar nicht genutzt. Was sich hinter den beiden Begriffen genau verbirgt und wie auch du das Cross- und Up-Selling für deine Vertriebsperformance geschickt nutzen kannst, das erfährst du in dieser Folge.
Und wie immer habe ich mit praktischen Tipps nicht gegeizt, damit du es in der Praxis direkt einmal versuchen kannst. Wer also noch ein paar Ideen such...2021-02-2610 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: 8 Tipps für dein erfolgreiches Online-Verkaufsgespräch!In der heutigen Podcast-Folge habe ich dir meine persönlichen 8 Tipps für das erfolgreiche Online-Verkaufsgespräch zusammengestellt. Du erfährst im Podcast, warum die Chippendales deinen Abschluss nicht fördern und weshalb „Flauschi“ im Verkaufsgespräch keinen Mehrwert bringt.
Außerdem verrate ich in dieser Folge, wie dein Online-Konferenz-Tool dir zu neuen Terminen bei Kunden verhelfen kann oder wie Du dich schon in der Angebotsphase von deinen Wettbewerbern abheben kannst, um Mehrwert für deinen Kunden zu generieren.
Und zwar nicht nur für die Personen, die im Online-Meeting dabei war, sondern auch für alle Mitents...2021-02-0313 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTTeil 1 I Wie er nach einer Hiobsbotschaft zu Mr. 22 Prozent wurde! I H. MansmannIn der heutigen Podcast-Folge von LEIFONAIR habe ich wieder einen ganz besonderen Gast zum Interview eingeladen. Diesmal ist es der wunderbare Harald Mansmann! Harald ist Motivationscoach und u. a. Trainer für agile Organisationen. Gleichzeitig ist Harald auch "Mr. 22 Prozent"!Wie er zu diesem unfreiwilligen Titel gekommen ist und was es mit diesen 22 Prozent genau auf sich hat, das erfährst Du in der ersten Folge des Podcasts. So viel sei vorab verraten, Harald entschied sich, sein prognostiziertes Schicksal und die verbundenen Einschränkungen nicht zu akzeptieren.
Er wurde zum Musterschüler in der Reha...2021-01-0515 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTTeil 2 I Weshalb agile Unternehmen nicht automatisch die Gewinner von morgen sind! I H. MansmannIm zweiten Teil des Interviews mit Harald Mansmann geht es um Agilität. Harald erzählt von seinen Erfahrungen als agiler Trainer und Coach und spricht darüber, was in vielen Unternehmen aus seiner Sicht heute schief läuft. Er erläutert anschaulich, weshalb agiles Arbeiten nicht immer die Lösung für alle Herausforderung im Unternehmen ist. Dazu gibt es aus Harald Sicht auch durchaus Unternehmen, die ohne Agilität seit Jahrzehnten erfolgreich sind und vermutlich auch bleiben werden. Mehr im aktuellen Podcast!
- Website und Trainings
- Persönl...2021-01-0520 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTTeil 1 I Seriöses Online Marketing vs. Massenveranstaltung I Melanie BenderIm ersten Teil des heutigen Interviews beleuchten Melanie Bender von Magnetic Fields und ich die einzelnen Disziplinen des Online-Marketings. Melanie gibt ratsuchenden Unternehmern konkrete Tipps für die Beraterauswahl und erläutert anschaulich, weshalb Facebook Werbeanzeigen eben nicht das Allheilmittel für alle Probleme sein können. Wer aktuell also den richtigen Berater für den Aufbau seines Online-Marketing sucht und online richtig durchstarten möchte, der sollte sich unsere beiden Folgen anhören.
- Website und Trainings
- Persönliches Gespräch terminieren
- LinkedIn
...2020-11-2011 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTTeil 2 I Online-Marketing für Unternehmen. Diese Punkte sind wichtig! I Melanie BenderIm zweiten Teil geht es dann noch tiefer in die Praxis hinein. Hier schauen wir einmal auf die Unternehmensseite. Also was im Unternehmen alles betrachtet werden sollte, wenn ich meinen Berater oder Mitarbeiter gecastet habe.
Welche Themen und Bereiche sind im Unternehmen relevant, damit das Online-Marketing langfristig ein Erfolg werden kann. Hier beleuchten wir die Themen Schritt für Schritt. Für Unternehmen, die gerne einen Onlineshop anbieten möchten, gibt es auch einen sehr konkreten Tipp von Melanie. Wer sich also im Rahmen der COVID-19 Pandemie gerade mit dem Gedanken trägt, stärker in sein Onlin...2020-11-2014 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTTeil 1 I Die Schattenseiten des Online-Marketings I Claus SattlerIm ersten Teil dieses Interviews geht es darum, warum Claus Michael Sattler überhaupt neben seinen ganzen Tätigkeiten als Unternehmer, Dozent, Berater etc. Hilfe im Online-Marketing suchte und brauchte.Er beschreibt den klassischen Weg des unerfahrenen Users, der Hilfe im Internet sucht. Und wie viele andere Kunden auch, hat Claus damit angefangen, kostenlose Webinare und Seminare zu dem Thema Online-Marketing zu besuchen.
Was er dort erlebte, das beschreibt er im Interview. Unter anderem gibt er auch Auskunft darüber, wie zielführend die Informationen aus dem kostenlosen Webinar rückblickend wirklich waren und mit welchen Kosten die weite...2020-08-1815 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTTeil 2 I Die Schattenseiten des Online-Marketings I Claus SattlerIm zweiten Teil dieses Interviews gibt Claus Michael Sattler konkrete Tipps zur Selbsthilfe. Dazu erzählt er offen darüber, was aufgrund der negativen Erfahrungen nun alles entsteht und warum er hofft, möglichst viele Verbündete für sein neustes Projekt zu finden.Damit sein Buch möglichst nahe an den Erfahrungen der Betroffenen ist, sucht Claus noch Menschen, die ihm anonymisiert ihre Leidensgeschichte mit Online-Marketern erzählen.Seine Mission ist es, durch Aufklärung und eine starke Community möglichst viele Unternehmen vor negativen Erfahrungen im Online-Marketing zu bewahren. Schaut dazu einmal in die Show-Notes!
2020-08-1815 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTTeil 1 I Von der Frankiermaschine zur digitalen Signatur I Nils & ValerioDigitale Signaturen sind gerade ein absoluter Trend! Im ersten Teil dieser Podcast-Folge habe ich Valerio Neri und Nils Kiehne zu Gast! Beide sind Teil des FP Sign Team von der Francotyp-Postalia Holding AG. Beide sind Teil einer Erfolgsgeschichte made in Germany!
Valerio und Nils nehmen uns mit in ihre Welt der digitalen Signatur! Sie berichten von der eigenen digitalen Transformation hin zum digitalen Missionar! Sie erzählen von der „Missionsarbeit“ im eigenen Unternehmen und wie sie Vorbehalte gegenüber dem digitalen Vertrieb aufgelöst haben.
Dazu beschreiben die beiden sehr anschaulich, mit welchem einfachen Prozess die „Mi...2020-06-1620 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTTeil 2 I Von der Frankiermaschine zur digitalen Signatur I Nils & ValerioIm zweiten Teil erläutern Valerio und Nils, warum die digitale Signatur so gut im B2B ankommt! Welche Branchen bereits heute besonders davon profitieren und warum es täglich mehr werden! Nebenbei gibt es dann noch jede Menge Fachwissen aus erster Hand. Welche Verfahren es gibt, wie man sich elektronisch identifizieren kann und weshalb der Paketbote zukünftig bei einem Personalausweis vor Glück schreit, das klären wir auch ganz nebenbei. Am Ende der Folge gibt es noch eine wirkliche grandiose Aktion für dich!
- Website und Trainings
- P...2020-06-1609 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: FOKUS in der Krise - Meine Tipps für Dich!Heute geht es etwas persönlicher zu! Weniger Vertrieb, dafür gespickt mit praktischen Tipps, wie Du besser durch Krisen kommen kannst. In dieser zehnten Folge widme ich mich dem Thema "FOKUS"! Du erfährst, wie es mir am Anfang von COVID-19 ging und wie ich es geschafft habe, mich wieder zu fokussieren. Weg vom Krisenkonsum, dafür zurück in die Handlungsfähigkeit!Hör doch einfach rein! Und wenn es Dir gefallen hat, dann abonniere meinen Podcast! Ich würde mich wahnsinnig freuen!http://vertriebsalternative.de/2020-06-0113 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Schlägt Übung Talent?In der heutigen Podcast-Folge habe ich wieder ein spannendes Thema für Euch. Es geht diesmal darum, ob ich mit richtig viel Fleiß angeborenes Talent schlagen kann?
Welche Faktoren sind dazu nötig? Und wie viel Einfluss hat Übung wirklich auf meine Performance im Beruf, der Kunst, der Musik oder beim Sport?
Ist es mit reiner Übung also möglich, der neue Mozart oder Einstein zu werden? Und was zeichnete diese außergewöhnlichen Menschen aus? Waren Sie einfach nur schlauer oder fleißiger als andere Menschen?
Die Auflösung gibt es im Podcast!2020-02-2009 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Vom Sinn & Unsinn einer Umsatzplanung über zwölf Monate!Der erste LEIF ON AIR Podcast im neuen Jahr. Dir wünsche ich ein fröhliches und erfolgreiches neues Jahr. In den Vertriebsabteilungen und Unternehmen beginnen nun wieder die jährlichen Umsatzplanungen, Zielgespräche und Vorbereitungen auf das neue Jahr. Doch wie sinnvoll sind heutzutage Planungen über einen Zeithorizont von 12 Monaten noch? Ist das wirklich zeitgemäß und wie gut treffen vor allen Dingen diese Planungen? Welche Vorteile könnte Agilität im Vertrieb für Planung und Umsatz, Team & Führungskräfte bringen? Und was hat das mit VW oder Huawei zu tun? Diesen Fragen spüre ich dieser Podcastfolge...2020-01-0113 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTTeil 1 I Interview mit Leif Ottersky I Gründer der VERTRIEBSAlternative I Moderation Andreas VollmertDas ist der erste Teil eines dreiteiligen Interviews. Als Moderator konnte ich den wunderbaren Andreas Vollmert gewinnen. Er hat mich als Gründer und Vertriebstrainer zu diversen Themen rund um den Vertrieb und um das Thema Weiterbildung befragt. Und dieser Rollentausch vom Moderator zum Gast hat mir richtig Spaß gemacht.
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2019-11-2510 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTTeil 2 I Interview mit Leif Ottersky I Moderation Andreas VollmertIn dem zweiten Teil dieses Interviews geht es um folgende Themen:
Was steckt hinter dem Begriff "smart analog?"
Welche Skills benötigen Vertriebsmitarbeiter heute?
Weshalb Telefonleitfäden nichts bringen!
Viel Spaß mit diesem Interview!
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Wie ich zu meiner eigenen Weiterbildung stehe und ob sich zukünftig etwas ändern muss, damit der Vertriebsjob für neue Mitarbeiter wieder attraktiver wird.
Am Ende streifen wir noch das Thema von zukünftigen Weiterbildungsformaten und wohin der Trend in der Weiterbildung vermutlich gehen wird.
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...2019-11-2514 min
LEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Vertrauen im Vertrieb!In unserer heutigen Podcast-Folge geht es um den Vertrauensaufbau im Vertrieb und warum Vertrauen im Verkaufsprozess so wichtig ist.
Ich spreche darüber, welche Punkte zu Vertrauen führen und wie schnell Dein Kunde über Vertrauen oder Misstrauen entscheidet.
Dazu erfährst Du, warum Vertrauen im Erstgespräch immer eine Wette auf die Zukunft ist.
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2019-10-1310 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Smart Home für Unternehmen in der analogen Welt!Wie „smart“ sind Unternehmen eigentlich in der analogen Welt? Können wir das, was wir in der digitalen Welt via Big Data und Vernetzung an Vorteilen generieren, nicht auch in die analoge Welt übertragen?
Haben wir es womöglich verlernt, auch analog "smart" zu sein?
Mit diesem Podcast möchte ich Unternehmer, Teams und Mitarbeiter dazu ermutigen, wieder „smarter" und "analog“ zu werden und zu denken. Mehr dazu in der aktuellen Folge.
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...2019-09-1215 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Wenn Du Umsatz machen willst, dann bleibe ehrlich!In der heutigen Podcast-Folge dreht sich alles um das Thema Ehrlichkeit. Explizit um die Ehrlichkeit im Vertrieb. Es soll ja Menschen geben, die es bis heute noch nicht glauben, dass es in unserem Berufsfeld ehrliche Mitarbeiter gibt.
Nun ja, auch in unserer Branche gibt es leider einige schwarze Schafe. Jedoch möchte ich heute eine Lanze für die anderen Vertriebsmitarbeiter brechen.Und ich möchte Euch anhand von Zahlen belegen, dass sich Ehrlichkeit auf jeden Fall im Umgang mit euren Kunden lohnt.
Und es gibt Antworten, weshalb ein "schnelle Deal" am Ende sehr teuer wer...2019-08-1313 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Ängste im Vertrieb - Meine ganz persönliche Geschichte!Heute geht es um ein Thema, dass es in vielen Vertriebsorganisationen eigentlich gar nicht gibt. Die Angst im Vertrieb!
Ihr könnt mich begleiten auf eine Reise in meine Vergangenheit. Nämlich, als ich damals bei einem Mobilfunker im B2B-Vertrieb angefangen habe. Ich berichte ganz offen über meine damaligen Ängste und welche Möglichkeiten ich für mich ganz persönlich gegen diese Ängste gefunden habe.
Am Ende der Folge gebe ich dir noch 5 handfeste Tipps, um besser mit der deiner Angst im Vertriebsalltag umgehen zu können.
Was eine Mamm...2019-08-0512 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCASTThema: Wie baue ich eine kundenzentrierte Nutzenargumentation auf?Wie baue ich eigentlich eine kundenzentrierte Nutzenargumentation auf? Dafür muss ich im ersten Schritt überhaupt erst einmal verstehen, weshalb Kunden kaufen. Was sind die Trigger von Kunden, um eine Situation zu verändern und im letzten Schritte dann den Deal mit Dir zu machen?
Genau darum geht es in dieser Folge!
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2019-07-2213 minLEIF ON AIR - DER VERTRIEBSPODCAST01 I Was bedeutet Agilität und wobei hilft Agilität? I Christoph Steinhauer I PROFI AGIn unserem heutigen Podcast begrüße ich Christoph Steinhauer von der PROFI AG. Wir unterhalten uns über das spannende Thema der Agilität und warum sich so viele Organisationen mit agilen Arbeitsweisen teilweise noch schwertun.
Dazu erfahren unsere Zuhörer, wie ein „frisiertes Auto“ die Zusammenarbeit zwischen Softwareentwicklern und dem IT-Betrieb erleichtern kann. Jedoch ist der „Hot Rod“ eben nicht nur etwas für die IT. Aber was schreibe ich hier! Hört doch einfach selbst.
Wir hatten sichtlich Spaß bei der Aufzeichnung und das Interview lohnt sich auch für Nicht-ITler.
Viel Spaß mit dieser F...2019-07-0930 min