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B2B Revenue Automators100 Founders, 1 LinkedIn-Formel – die geheime Content Engine für Personal BrandingIn dieser Episode enthüllt Marvin Sanchines seine geheime Formel, die bereits über 100 B2B-Unternehmern geholfen hat, ihre Personal-Brands über LinkedIn aufzubauen. Du erfährst, wie du mit Marvins bewährter Content Engine Vertrauen aufbaust, gezielt Vernetzungsanfragen nutzt und LinkedIn zur Conversion-Maschine machst.
Was du lernen wirst:
Wie du Vertrauen aufbaust, bevor du Nachrichten versendest.
Schritt-für-Schritt-Anleitung für deine LinkedIn-Content-Strategie.
Die Hacks und Tricks für Conversions.
Finde heraus, wie Marvin LinkedIn zu einer echten Content Engine macht und wie auch du das Vertrauen und die Conversions deiner Zielgruppe maximieren kannst.2024-10-1037 minB2B Revenue AutomatorsMQLs funktionieren nicht. So bringt eine qualifizierte Pipeline Marketing und Sales zusammen.Wir werfen die altbekannten Marketing Qualified Leads (MQLs) über Bord. MQLs als KPI für Marketing funktionieren nicht und sind überbewertet, sorgen für Frust und treiben einen Keil zwischen Marketing und Sales. Während das Marketing auf Masse setzt, verzweifelt der Vertrieb an der mangelnden Qualität – das Ergebnis: null Deals und keine Zusammenarbeit.
Doch die Lösung ist greifbar! Marc erzählt, warum es Zeit ist, sich von MQLs zu verabschieden und auf Qualified Connections zu setzen. Der Schlüssel? Eine Weighted Qualified Pipeline, die klare KPIs schafft und das perfekte Alignment zwischen Marketing und Vertrieb er...2024-09-2612 minB2B Revenue Automators9 Hacks fürs B2B SaaS ProduktmanagementBist du bereit, dein Produktmanagement im B2B SaaS auf die nächste Stufe zu heben? In dieser Episode teilen wir 9 handverlesene Tipps, die deinen Arbeitsalltag verändern und dein Produkt erfolgreich skalieren lassen. Hör dir an, wie du den Spagat zwischen Kundenbedürfnissen, Produktstrategie und Wachstum meisterst.
Watch on YouTube: https://youtu.be/hNJRuh8G4KE2024-09-1218 minB2B Revenue AutomatorsKI wird Outbound zerstören – was kann LinkedIn noch retten?Ich kann den disruptiven Einfluss von KI und die Notwendigkeit, sich auf Vertrauen und Beziehungen zu fokussieren, kaum genug betonen. Helfen dabei Tools für LinkedIn Automation?
Das traditionelle Outbound-E-Mailing ist tot. KI hat die Art und Weise, wie wir E-Mails versenden, grundlegend verändert, und die Ergebnisse sind ernüchternd. Automatisierte E-Mails sind leicht erkennbar und werden oft ignoriert. Es wird mithilfe von KI immer einfacher, aber auch immer schwieriger, die relevante Zielgruppe zu erreichen. Andererseits wird aktuell LinkedIn mit neuen Automation-Tools die ideale Ergänzung. LinkedIn funktioniert, da Vertrauen und Beziehungen im B...2024-08-2913 minB2B Revenue AutomatorsChatbots mit Live-Daten: Der Boost für Marketing und SalesIn dieser Episode widmen wir uns dem Thema, wie Conversational Chatbots mit Echtzeit-Daten den Vertrieb und das Marketing entlang der Buyer Journey in der Tourismusbranche auf das nächste Level heben.
Das Konzept der «Retrieval-Augmented Generation» (RAG) ermöglicht es Chatbots, in Echtzeit relevante Informationen aus externen Datenquellen abzurufen und diese sofort in ihre Antworten einzubauen. Das Ergebnis? Präzise, datengetriebene Kommunikation..
Valentin Binnendijk erzählt, wie die kleinen, schlauen Helfer in der Tourismusbranche den perfekten Urlaub planen können – von kinderfreundlichen Wanderungen hin zu den besten Restauranttipps.
2024-08-1517 minB2B Revenue AutomatorsNeue Märkte erobern: Inbound-Led Outbound trifft B2B Benchmark-MarketingIn dieser Episode tauchen wir tief in eine revolutionäre Marketingstrategie ein, die es B2B-Unternehmen ermöglicht, effizient neue Märkte zu erschliessen. Marc Gasser und Valentin Binnendijk diskutieren die Fusion von Inbound- und Outbound-Marketing zu einer innovativen Methode, die sowohl passives Interesse weckt als auch direkte Kontakte generiert. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei auf einer einzigartigen Methode, die wertvolle Einblicke in die Zielgruppe liefert und gleichzeitig die Performance am Markt misst. Diese Folge ist ein Muss für alle, die ihre Marketing- und Verkaufsstrategien auf das nächste Level heben wollen!
Sound Bites:
Kombination von Inbound und Outbo...2024-08-0119 minB2B Revenue AutomatorsDie neue Rolle des Software-Produktmanagers: KI, Remote Teams und APIsWillkommen an der spannendsten Schnittstelle von Marketing, Sales und Produkt: dem Software-Produktmanagement.
Der Markt hat sich radikal verändert. Seit der Veröffentlichung von GPT-2 im Jahr 2019 spielt KI in jeder Software eine zentrale Rolle, und Hybrid Work bringt neue Herausforderungen für das Remote Team Management.
Hier sind die Schlüsselstrategien, um in diesem dynamischen Umfeld als Produktmanager erfolgreich zu sein.
Tauche mit uns ein in die Herausforderungen und Geheimnisse des B2B SaaS-Produktmanagements.
Entdecke bewährte Strategien für Software-Produktmanager in einer sich ständig verändernden...2024-07-1820 minB2B Revenue AutomatorsDer KI-Use-Case der wirklich Umsatz bringtStell dir vor: Dein Sales-Team verschwendet 75 % seiner Zeit mit den falschen Kontakten und administrativen Aufgaben.
Noch vor drei Jahren war KI noch «Bleeding Edge» in Marketing und Sales. Jetzt schreien die Schlagzeilen, dass KI unsere Jobs übernimmt.
Der Reality-Check: Wir teilen die ersten Ergebnisse des Sales Efficiency Reports und haben die Antworten von 130 B2B-Unternehmen analysiert, um herauszufinden, welche Anwendungsfälle von KI und Automatisierung wirklich Umsatz bringen.
Spoiler-Alert: Der Top-Use-Case ist CRM-Enrichment
Und wir zeigen euch in drei einfachen Schritten, wie ihr diesen Game-Changer konkret nutzen könnt. In dieser Episod...2024-07-0419 minB2B Revenue AutomatorsDer Sales Automation Canvas für B2BIn diesem Podcast geht es um Marketing und Sales und wie man Tools und Methoden einsetzen kann, um neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft zu wachsen. Die drei wichtigsten Grundpfeiler im B2B sind Consistency, Relevanz und Timing.
Der Sales Automation Canvas ist ein Modell, das dabei hilft, Marketing- und Sales-Prozesse zu automatisieren. Es basiert auf verschiedenen Modellen wie der Pirate Metrics einem 6-Schritte-Modell entlang der Buyer Journey und Porter's Value Chain. Im Zentrum stehen dabei die KI Use Cases, wie dynamisches Content-Erstellen, automatisches Contact Enrichment, Predictive Lead Scoring und Conversational Chatbots. 2024-06-2021 minB2B Revenue AutomatorsS3E10: Exclusive Workshops: Mastering Demand CaptureIn this episode, the hosts discuss the concept of demand capturing and how it differs from demand generation. They highlight the challenges of capturing demand and the need for a strategy that is not too pushy or salesy. The hosts then introduce exclusive workshops as a middle stage between webinars and demos, explaining the benefits of positioning oneself as an industry expert and generating high-quality leads. They also provide insights into structuring an exclusive workshop and emphasize the importance of follow-up and engagement.
Takeaways
- Demand capturing is the process of finding and capturing the demand of interested prospects...2024-03-0706 minB2B Revenue AutomatorsS3E9: From Broad Lists to Buying Signals: How AI Offers More for LessIn this episode, Valentin, Marc & Virginie discuss buying signals in B2B marketing and how to find and use them efficiently. They explain that buying signals are indicators that a potential customer is interested in purchasing a product or service. The hosts emphasize the importance of understanding the specific buying signals for each company and product. They also highlight the challenges of finding and analyzing buying signals manually and introduce new technologies that can automate the process. The episode concludes with a discussion on the benefits of using buying signal data to personalize emails at scale.
Takeaways:2024-02-2909 minB2B Revenue AutomatorsS3E8: How to Master Benchmarks for B2B Lead GenerationIn this episode, the hosts discuss the growing popularity of benchmarks for B2B lead generation. They explain that benchmarks provide unique and actionable insights that help businesses differentiate themselves and position as experts in their industry. The conversation then delves into the birth of benchmarks and how they can be used for lead generation. The hosts also interview Janine Tricoire from Peakora who shares her experience with launching a benchmark called the Scaling Readiness Check. They discuss the goals and purpose of the benchmark and the steps involved in publishing the report. The episode concludes with a discussion...2024-02-2216 min
B2B Revenue AutomatorsS3E8: How to Master Benchmarks for B2B Lead GenerationIn this episode, the hosts discuss the growing popularity of benchmarks for B2B lead generation. They explain that benchmarks provide unique and actionable insights that help businesses differentiate themselves and position as experts in their industry. The conversation then delves into the birth of benchmarks and how they can be used for lead generation. The hosts also interview Janine Tricoire from Peakora who shares her experience with launching a benchmark called the Scaling Readiness Check. They discuss the goals and purpose of the benchmark and the steps involved in publishing the report. The episode concludes with a discussion...2024-02-2216 minB2B Revenue AutomatorsS3E7: How to Find Message-Market-Fit Through IterationIn this episode, we discuss the importance of iteration in B2B marketing and how it can lead to success. We emphasize the need to quickly try out new experiments, features, and sales pitches to find product market fit and message market fit. We share their process of fast iteration, which involves trying out multiple experiments within a short period of time and learning from the results. They also highlight the importance of testing and iterating to find what resonates with the target audience and stand out in a crowded market. Finally, we discuss the challenge of achieving message...2024-02-1509 minB2B Revenue AutomatorsS3E6: The Hyper-Personalization Edge in B2B Growth StrategiesIn this episode, the hosts discuss hyper personalization in B2B marketing. They explain that hyper personalization is the digital equivalent of a personalized relationship, where data is collected and used to deliver relevant and valuable messages. The hosts also highlight the practical use cases for hyper personalization and the steps involved in achieving it.
Takeaways
Hyper personalization in B2B marketing involves using data to deliver relevant and valuable messages to leads.
Practical use cases for hyper personalization include sending unique and personalized messages, nurturing leads...2024-02-0810 minB2B Revenue AutomatorsS3E5: How to Set Up a Lead Scoring System that WorksIn this episode, the hosts discuss the challenges of setting up a lead scoring system and identifying the right timing to shorten the sales cycle. They explore traditional lead scoring methods and the limitations they face. The conversation then delves into the concept of predictive lead scoring and its potential benefits and drawbacks. The hosts emphasize the power of asking the intent question to gain valuable insights from leads. They also highlight the importance of non-sales outreach and the value of continuing value-driven conversations with leads. Finally, they suggest combining different lead scoring mechanisms for optimal results.
2024-02-0108 minB2B Revenue AutomatorsS3E4: Untapped Goldmine: Leveraging LinkedIn for Business GrowthIn this episode, the hosts discuss how to effectively use LinkedIn for business growth. They highlight the challenges faced by many users, such as not using LinkedIn to its full potential and not posting regularly. The conversation is divided into several chapters, covering topics such as establishing consistency and thought leadership, creating engaging content, hacks and tips for success, going viral on LinkedIn, and converting the LinkedIn audience into leads. The hosts also provide examples of successful LinkedIn strategies used by Jason Lemkin, Matt Lerner, and Alan Frei.
Takeaways:
Consistency is key...2024-01-2525 min
B2B Revenue AutomatorsS3E3: Evolving B2B Marketing Trends: Staying Ahead in 2024In this episode, we discuss the challenges in B2B marketing and lead management, particularly in uncertain times. We talk about the changing landscape of lead generation, emphasizing the importance of personalization and data enrichment. We also explore the need for a robust lead management process and the five success factors that contribute to its effectiveness. At the end, we provide examples of successful lead management strategies, including the use of marketing automation reports and thought leadership on social media.
Takeaways
Spammy outbound emails and generic ads are ineffective in B2B marketing.
...2024-01-1716 minB2B Revenue AutomatorsS3E2: How to keep the conversation going (to identify buying intent)In this episode, we discuss how to sustain conversations in B2B marketing — how to do valuable followups with your prospects and find the right timing for sales.
We emphasize the importance of building authority and staying top of mind with prospects. We also explore strategies for identifying key moments in the sales cycle and provide examples of effective approaches, such as benchmark reports and introductions to relevant contacts.
Furthermore, we then highlight the need to automate intent questions and invest resources in leads that are ready to buy. ...2024-01-0410 minB2B Revenue AutomatorsS3E1: Pick-up lines in B2B marketing: the art of initiating conversationsIn this engaging episode, your hosts Marc Gasser, Virginie Cantin, and Valentin Binnendijk delve into the nuanced art of initiating conversations in the B2B realm.
Discover the secrets to effective and memorable icebreakers, learn how to master the art of conversation starters, and explore the dos and don’ts of B2B pickup lines. Whether you're looking to enhance your networking skills or seeking innovative ways to make that all-important first impression, this episode is your go-to guide. Welcome to the first episode of Season 3!.
Article: https://www.cotide.com/en/blog/pickup-lines-in-b2b-marketing-the-art-of-starting-conversations
2023-12-2108 minB2B Revenue AutomatorsDas Framework für den perfekten Sales Pitch mit April DunfordIn dieser Episode tauchen wir tief in die Kunst des überzeugenden Sales Pitches ein. Wir zeigen dir einen durchdachten Ansatz, der Unternehmen den Weg zum perfekten Pitch ebnet, alles basierend auf dem neuen Buch „Sales Pitch“ von April Dunford.
Viele, genauer gesagt 60 % der Online-Demos im B2B-Bereich, bringen keinen Abschluss. Oft fehlt dem potenziellen Kunden das Verständnis dafür, warum gerade dieses Angebot das beste ist und ob er mit dieser Lösung wirklich starten kann.
Das ist, wo April Dunford's Sales Pitch Framework ins Spiel kommt. Es legt den Fokus darauf:
Den Markt zu verstehen
Einblicke gewinnen...2023-11-0224 minB2B Revenue AutomatorsDie B2B Customer Journey gibt es nicht: Grenzen und LösungenHast du dich schon mal gefragt, warum die «one-size-fits-all»-Methode in der Customer Journey deiner Leads nicht funktioniert? Oder warum eine "Ultra-customized"-Route oft in der Komplexität versinkt? Unser Podcast bringt Licht ins Dunkel! Wir decken den grossen «blinden Fleck» in deiner Customer Journey auf und zeigen dir, wie du KI für effizienteres Outbound Marketing nutzen kannst.
Erfahre, wie du Cold, Hot und die oft übersehene mittlere Gruppe von Leads identifizierst.
Entdecke die drei Hauptzutaten für wirksame Outbound Marketing Journeys.
Bekomme konkrete Tool-Empfehlungen für adaptive Customer Journeys.
Das Resultat?
Erhöhte Konvertierungsrate, weil du genau weisst, we...2023-10-1922 minB2B Revenue Automators7 Schlüsselstrategien für die allererste Outreach-E-Mail (skalierbar)In der heutigen digitalisierten Welt ist das Erreichen von potenziellen Kunden über E-Mails herausfordernd geworden. Wie gewährleistest du, dass deine Nachrichten nicht im Lärm untergehen? Wie stellst du sicher, dass sie personalisiert und relevant sind, ohne endlose Stunden in manuelle Arbeit zu investieren?
Hier kommen unsere 7 bahnbrechenden Tipps ins Spiel:
Personalisierung: Direkter, individueller Kontakt ist entscheidend.
Schnelle Validierung: Baue frühzeitig Autorität und Vertrauen auf.
Mehrwert schaffen: Adresse Schmerzpunkte und biete echte Vorteile.
Klare Kommunikation: Kurze, zielgerichtete Nachrichten senden.
Richtige Tools: Verwende spezialisierte Systeme statt Standard-CRMs.
Automatisierung & Analyse: Überwache, bewerte und optimiere kontinuierlich.
Zustel...2023-10-0519 minB2B Revenue AutomatorsLead Automation: unser Weg zu 5'000 «engaged Leads» pro MonatIn dieser Podcastfolge nehmen wir dich mit auf eine Reise durch ein detailliertes Framework, das nicht nur die Generierung, sondern auch die Pflege und Qualifizierung von Leads revolutioniert.
Wir sprechen über Lead Automation, eine Strategie, die unser B2B-Business transformiert hat, indem sie geholfen hat, echte Gespräche zu beginnen und dauerhafte Beziehungen mit unseren Kontakten aufzubauen.
Die Herausforderung
Viele B2B-Unternehmen stehen vor der Herausforderung, mit begrenzten Ressourcen effektive Marketingstrategien zu entwickeln. Wie kann man also eine Balance finden und gleichzeitig die Reichweite erhöhen?
D...2023-09-2113 minB2B Revenue AutomatorsErfolgreiche Lead-Anreicherung: Von der Herausforderung zur Hyper-Personalisierung im B2BErfolgreiche Lead-Anreicherung: Von der Herausforderung zur Hyper-PersonalisierungIn der heutigen digitalen Geschäftswelt sind viele B2B-Unternehmen mit dem konstanten Problem konfrontiert, nicht genügend neue Leads zu generieren und ihre B2B-Verkaufspipeline trocknet aus. Die Schwierigkeit liegt darin, herauszufinden, welche Kontakte tatsächlich bereit sind zu kaufen und den idealen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme zu ermitteln.
In dieser Episode behandeln wir:
🔍 Die Herausforderungen, denen sich Unternehmen heute gegenübersehen, wenn es darum geht, neue qualifizierte Leads zu identifizieren und zu erreichen.
💡Wir präsentieren innovative Ansätze und Werkzeuge, die dir helfen, deine CRM-Dat...2023-09-0716 minB2B Revenue AutomatorsB2B-Konferenzen: Mit wenig Aufwand mehr Ergebnisse erzielenIn dieser Episode sprechen wir über die enormen Möglichkeiten, die B2B-Konferenzen für Tech-Unternehmen bieten. Denkst du, dass du gegen die grossen Fische mit den leuchtenden Logos auf Konferenzen keine Chance hast?
Falsch gedacht! In dieser Episode packen wir unsere besten Konferenz-Hacks aus, damit du dich von der Masse abheben und richtig was rausholen kannst.
Wir zeigen dir, wie du dich vorbereitest, wie du auf der Konferenz präsent sein kannst und wie du danach deine Kontakte pflegst.
Blogartikel: https://www.cotide.com/de/blog/konferenzen-vertrieb-kleine-unternehmen2023-08-2420 minB2B Revenue Automators3 Gründe, warum B2B Marketing meistens nicht funktioniert (und was du ändern kannst)Heute packen wir die heissen Eisen an: Die drei Dinge im B2B Marketing, die uns echt Kopfzerbrechen bereiten.
Warum wird Marketing nur als Support für den Vertrieb gesehen? Warum bringt Paid Social nicht das, was wir uns erhoffen? Und was hat KI damit zu tun, dass unsere Inhalte vielleicht bald anders aussehen müssen?
Aber wir lassen dich nicht im Regen stehen! Wir haben Lösungen parat, mit denen du diese Herausforderungen meistern kannst.
Denkweise ändern: Die Geschäftsleitung und Marketers können in strategische Entscheidungen mit realistischen Erwartungen zusammenarbeiten.
Audience aufbauen: Statt nur auf Lead-Generierung zu setzen...2023-08-1017 minB2B Revenue Automators7 Tipps, wie du die richtigen Fragen stellst, für mehr EngagementWillkommen zu einer kompakten Podcast-Episode, die sich auf die wirksame Kunst der Fragestellung im B2B-Marketing konzentriert.
Virginie, Valentin und Marc sprechen über sieben prägnante, aber dennoch kraftvolle Tipps, um durch effektive Fragen dein Engagement auf deinen Marketing-Kanälen zu steigern.
Sie bieten dir wertvolle Einblicke, unabhängig davon, ob du LinkedIn-Interaktionen erhöhen, mehr Nutzen aus E-Mail-Dialogen ziehen oder vertiefte Erkenntnisse aus Branchenumfragen gewinnen möchtest.
In dieser Episode erhältst du klare Anleitungen, wie du mit effektiven Fragen deine Teilnehmer einbinden und das Potenzial deiner Marketingbemühungen voll ausschöpfen kannst:2023-07-2712 minB2B Revenue AutomatorsKI verändert das Spiel der B2B-LeadgenerierungHeute sind die meisten Unternehmen in der Lage, Leads zu generieren. Ob durch Webinare, Whitepaper oder kostenlose Audits und Workshops – die Möglichkeiten sind vielfältig. Die eigentliche Kunst besteht nicht darin, diese Leads zu generieren, sondern darin, sie kontinuierlich zu pflegen und immer wieder anzusprechen, bis sie zu potenziellen Verkaufsgesprächen heranreifen.
KI kann die manuellen Prozesse der Leadgenerierung revolutionieren, indem es automatisierte Follow-ups mit echtem Mehrwert bietet, die Kaufbereitschaft durch Umfragen und Benchmarks qualifiziert und einzigartigen Content für eine nachhaltige Kommunikation generiert.
In dieser Podcast-Episode zeigen wir, wie:
https://www.cotide.com/de/blog/ki-b2b-lead-generierung
...2023-07-1316 minB2B Revenue AutomatorsLinkedIn Leadgenerierung im B2B: von 0 auf 5’000 ImpressionenLinkedIn, ein mächtiges Werkzeug, um Vertrauen aufzubauen, Beziehungen zu knüpfen und Nachfrage für deine Produkte zu generieren.
Willkommen zur neuen Staffel. Nicht nur der Name ist neu! Wir heissen Virginie im Team willkommen und nennen den Podcast fortan “B2B Marketing Automators".
Heute nehmen wir dich mit auf eine Reise durch das Universum von LinkedIn - es geht darum, wie du LinkedIn meisterst und es zu einem leistungsstarken Werkzeug in deinem Marketing-Arsenal machst. Wir sprechen nicht über reines Netzwerken, sondern auch darüber, wie du Vertrauen aufbaust...2023-06-2910 minB2B Revenue AutomatorsWeniger Meetings: wie dein Marketing-Team mehr erreichtMeetings, Meetings und noch mehr Meetings – kommt dir das bekannt vor? Dein Unternehmen hat vermutlich auch schon viel Zeit und Ressourcen in unzählige Meetings gesteckt, die wenig produktiv waren. Doch wie findest du die richtige Balance zwischen effektiver Zusammenarbeit und schlanker, zielgerichteter Kommunikation, um dein Marketing-Team optimal aufzustellen und deine Kultur zu pflegen?
In dieser Podcast-Episode zeigen wir dir, wie wir in unseren Unternehmen das Marketing-Team optimal auf die Unternehmensziele ausgerichtet haben und welche Rolle Meetings dabei spielen. Erfahre, wie du die wertvollen Ressourcen gezielt einsetzt und dein Team zu einem echten Profit-Center machst. Lass dich ins...2023-04-2018 minB2B Revenue AutomatorsMitarbeiter finden: mach das, wenn du nicht mit dem Lohn überzeugen kannstDie Suche nach neuen Mitarbeitern kann eine grosse Herausforderung sein, besonders wenn man nicht mit hohen Löhnen und einem beeindruckenden Firmennamen locken kann.
Doch es gibt einen Weg, talentierte und motivierte Mitarbeiter zu finden, die nicht ausschliesslich auf das Geld schauen. In diesem Podcast geht es um alternative Wege, um Mitarbeiter zu finden.
Mitarbeiter, die auf Ihre Werte und Leidenschaften achten, sowie um die Tools und Prozesse, die dir helfen, effizient und erfolgreich zu rekrutieren. Vor allem bei denen, die heute nicht aktiv sich um einen neuen Job kümmern. Erfahre, wie du ein überzeugendes Arbeitgeberprofil und eine erf...2023-04-0635 min
B2B Revenue AutomatorsMarketing Navigator: der OnePager für die MarketingstrategieDer 1-Page Marketing Plan für B2B Softwareunternehmer. Der Kompass für deinen besten Weg zu qualifizierten Leads in sechs Schritten. Nimm Kurs auf Kundenakquise mit diesem Open-Source-Framework.
Actionplan – das Navigationssystem
Produktpositionierung – die Differenzierung gegenüber dem Markt
Messaging – Pains, Lösungen und Resultate
Lead Management – Leads generieren, Lead Nurturing und Sales Conversion
Marketing Automation – Experimente, die funktionieren, ausbauen und den Autopilot aktivieren
Control Center – Zielsetzung
Artikel und Download Marketing Navigator: https://www.pedalix.com/de/hub/marketing-navigator-onepager-marketing-strategie
Video-Podcast auf YouTube: https://youtu.be/yk7dptF0l-o
0:00 Intro
3:14 Herausforderungen bei der Marketin...2023-03-2320 minB2B Revenue AutomatorsWenn alles schief geht: Unternehmertum und ScheiternUnternehmertum ist eine Welt voller Möglichkeiten und Chancen. Doch leider gehören auch Niederlagen und Scheitern dazu. Es gibt keine erfolgreichen Unternehmer, die nicht auch schon gescheitert sind! Doch wie geht man damit um? Wie kommt man aus dem Tief gestärkt heraus und schafft es, aus dem Scheitern zu lernen und etwas Neues aufzubauen?
0:00 Intro
0:58 Was kann schief gehen?
2:18 Wie sieht der Lösungsweg aus?
11:50 Die Lernkurve mit Probleme umzugehen
14:13 Die Muster des Scheiterns
16:19 Die Erkenntnisse und wie damit persönlich umgeht
Video-Podcast: https://youtu.be/xtMLV6RcHIE
Artikel zum Podcast: https://www.pedalix.com...2023-03-0920 minB2B Revenue AutomatorsB2B-Marketing-Tools: Micro-Journeys gezielt einsetzenHeute dreht sich alles um Tools im B2B Marketing und die Herausforderungen, die damit einhergehen. Mit fast 10.000 verschiedenen Lösungen im Bereich Marketing gemäss der letzten MarTech-Landscape wird es immer schwieriger, den Überblick zu behalten.
Studien zeigen, dass Unternehmen unendlich viele SaaS-Anwendungen im Marketing nutzen, insbesondere bei grossen Firmen, kommen bis zu 180 verschiedene Anwendungen zum Einsatz. Für jeden Prozessabschnitt gibt es ein Tool, und der Ansatz, alles zu integrieren, ist sinnvoll, um Datensilos zu vermeiden.
Allerdings führen riesige Integrationsprojekte oft dazu, dass die IT-Abteilung blockiert ist und wichtige Prioritäten nicht berück...2023-02-2334 minB2B Revenue AutomatorsWie man in 3 Monaten ein SaaS-Produkt bautIhr fragt euch, wie man von einer Idee zu einem erfolgreichen digitalen SaaS Produkt kommt? Wir lernen die Tricks kennen, um das Produktmanagement einfach und pragmatisch zu gestalten. Vergessen wir die komplizierten Frameworks, es geht darum, wie man ohne viel Anstrengung erfolgreich Produkte auf den Markt bringt.
Artikel zum Podcast: https://www.pedalix.com/de/hub/wie-man-in-3-monaten-ein-saas-produkt-baut
0:00 Intro
0:30 SaaS Produktmanagement
3:04 Warum baut man ein SaaS-Produkt
6:23 Wie man sinnlos Geld verpuffen kann
9:24 Alleinstellungsmerkmal des SaaS-Produkts
11:03 Ideal Customer Profile (ICP)
12:39 Prozess der Produktentwicklung
20:42 Entwicklungsteam
24:04 Erfolgsfaktoren
26:22 Praxisbeispiele
29:51 P...2023-02-0935 minB2B Revenue AutomatorsB2B-Leadgenerierung: kaufbereite Kunden finden mit Industry ReportsDie Leadgenerierung im B2B ist komplex, teuer und funktioniert fast nie. Die typischen Probleme, warum das Messaging nicht ankommt, sind falsches Timing, keine Relevanz und fehlendes Vertrauen. Es gibt jedoch eine zuverlässige Lösung, um die 1 – 3 % richtigen Leads mit Kaufintention zu identifizieren: frag sie einfach danach!
Wie sich der Industry Report für die direkte Datenerhebung von Zero-Party-Daten und relevante Marketing-Signale bewährt hat.
0:23 Die 3 Probleme der B2B-Leadgenerierung
2:57 ☠️ Falsches Timing
4:43 ☠️ Nicht relevanter Content
5:55 ☠️ Fehlendes Vertrauen
7:08 Die Lösung mit Industry Reports
7:12 💊 Die Kaufbereitschaft abfragen
8:18 💊 Eine Beziehung aufbauen
10:02 💊 Valu...2023-01-2626 minB2B Revenue AutomatorsService-Agentur versus Software-ProduktgeschäftProjekt oder Produkt? Service-Agenturen beabsichtigen immer häufiger ins SaaS-Produktgeschäft einzusteigen. Ist das Gras auf der anderen Seite des Hügels wirklich grüner? Der lange Weg, um ein skalierbares Produkt zu bauen.
https://www.pedalix.com/de/hub/service-agentur-vs-saas-produkt
Abonniere unseren Podcast und begleite uns auf der Reise durch das Unternehmertum. Praktische Erfahrungen zu den Themen Lead Management, Produktmarketing und Produktmanagement. Lösungen von gleich gesinnten Software-Unternehmern mit ihren Geschichten zur Work-Life-Balance.
https://www.pedalix.com/de/podcast2023-01-1222 minB2B Revenue AutomatorsDie GTM-Strategie: Demand Re-Routing löst dein Pipeline-ProblemDie Go-to-Market-Strategie oder wie man als B2B-Softwarefirma Kunden findet im Internet.
Kein einfaches Thema, wir zeigen auf, wie die GTM-Strategie nicht funktioniert. Die zwei wichtigen Funktionen von B2B Marketing – Lead Generierung und Lead Nurturing – verbinden wir jedoch mit einer dritten Funktion. Das verbindende Element nennen wir „Demand Re-Routing“. Demand Re-Routing löst dein Pipeline-Problem.
Ein Lösungsweg, wie du nicht in ein Verkaufsgespräch oder einen Produktvergleich gerätst.
https://www.pedalix.com/de/hub/go-to-market-strategie-gtm-produktmarketing
https://www.pedalix.com/de/podcast2022-12-2921 minB2B Revenue AutomatorsMitarbeiter entlassen, wie man es nicht macht und die Unternehmer-ErfahrungEs gibt Situationen, in denen der Unternehmer ein Mitarbeiter, aufgrund der Performance oder ganze Teams, aufgrund von Sparpaketen entlassen müssen. Für mich ist das immer sehr emotionaler Moment gewesen. Es geht um Leute, es geht um Beziehungen. Wenn ich schlaflose Nächte gehabt habe, war das meist aufgrund der Beziehung zu diesen Team-Mitgliedern.
Weitere Informationen zu dieser Episode. Hier geht’s zum Midlife Unternehmer Podcast.2022-12-1420 minB2B Revenue AutomatorsMidlife Unternehmer - TrailerDie schwierige Vereinbarkeit von Unternehmertum, Familie und Zeit für sich selbst. Die täglichen Herausforderungen für Unternehmer, die mitten im Leben stehen.
Dies ist kein Hero-Podcast! Wir diskutieren über echtes Unternehmertum ohne Superkräfte und fragen nach, was es braucht, um die Welt zu retten – oder zumindest, was es braucht für eine fantastische B2B-Software und Zeit für das Leben.
Praktische Erfahrungen zu den Themen Lead Management, Produktmarketing und Produktmanagement. Lösungen von gleich gesinnten Software-Unternehmern mit ihren Geschichten zur Work-Life-Balance.
Lege deinen Heldenumhang ab und komm mit – abonniere unseren Podca...2022-12-1302 min