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Vendendo Valor by Strunz#30: Fabiana Fagundes, Sócia Fundadora do FM/DerraikNo episódio de encerramento desta temporada do Vendendo Valor, tive o prazer de receber Fabiana Fagundes, sócia-fundadora do FM/Derraik, escritório referência em startups e venture capital. Foi, sem exagero, uma das conversas mais profundas que tive no podcast até aqui.Falamos sobre a trajetória inspiradora da Fabi, mas também mergulhamos em temas que nem sempre ganham espaço em discussões profissionais: terapia, autoconhecimento, vulnerabilidade e a ressignificação da venda de serviços jurídicos. Tudo isso sem deixar de lado a importância (e o desafio) de comunicar va...
2025-12-121h 55
Vendendo Valor by Strunz#29: José Salibi Neto, cofundador da HSM, autor de best-sellers e conselheiro estratégicoNeste episódio do Vendendo Valor, invadimos o estúdio do podcast “Gestão do Amanhã” para conversar com José Salibi Neto, cofundador da HSM e referência internacional em gestão, autor de mais de 11 livros e, com muito orgulho, um grande amigo.Sempre digo que saio de toda a conversa com o Salibão com a cabeça fervendo... E esse episódio não foi diferente!Falamos sobre inovação, liderança, os riscos de ficar preso ao passado, tecnologia e competição, além das mudanças no comportamento do cliente e seus efeitos sobre o...
2025-12-0852 min
Vendendo Valor by Strunz#28: Bruno Balduccini, Sócio da Área Empresarial do Pinheiro NetoNeste episódio do Vendendo Valor, recebemos Bruno Balduccini, sócio da Área Empresarial do Pinheiro Neto, e uma das principais referências em temas relacionados à banking e fintechs no Brasil.Foi uma conversa direta e prática com um profissional que é, na minha opinião, praticamente uma unanimidade no que faz, o que é algo bastante raro no mercado.Alguns destaques da nossa conversa:O cenário atual e futuro de bancos e fintechs;Formação de equipes e colaboração entre áreas;Desenvolvimento contínuo e treinamento das equipes;C...
2025-11-271h 45
Vendendo Valor by Strunz#27: Vânia Wongtschowski Kleiman, Sócia do WK AdvogadosNeste episódio da 3ª temporada, recebemos minha ex-sócia e amiga, Vânia Wongtschowski Kleiman, sócia do WK Advogados, uma boutique especializada em resolução de disputas, com foco em arbitragem e contencioso cível estratégico.Conheço a Vânia há muitos anos, admiro demais a sua trajetória e como ela vem construindo, tijolo a tijolo, o posicionamento e a reputação do WK no mercado. Ela fundou o escritório com apenas seis anos de formada, ao lado da irmã, depois de quase uma década no Machado Meyer, onde ela tem amigos próximos at...
2025-11-181h 40
Vendendo Valor by Strunz#26: Mateus Carreteiro, Sócio-Fundador do MAC AdvogadosNosso convidado deste episódio da 3ª Temporada é Mateus Aimoré Carreteiro, Sócio-Fundador do MAC Advogados.Depois de mais de 20 anos em um escritório Big Law, Mateus decidiu abrir o seu escritório-boutique, focado em prevenção e resolução de disputas de alta complexidade.Durante o nosso bate papo, falamos sobre os bastidores desta virada, os desafios de sair de uma estrutura grande para empreender, como engajar o time em desenvolvimento de negócios e sobre propósito. Vendendo Valor é um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM! 🔗 Links:
2025-11-101h 48
Vendendo Valor by Strunz#25: Felipe Barreto Veiga, Managing Partner do BVANeste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Felipe Barreto Veiga, Managing Partner do Barreto Veiga Advogados.Felipe fundou o escritório aos 28 anos, e hoje o BVA se tornou uma referência no mercado jurídico, reflexo de sua mentalidade empreendedora e visão moderna de gestão.Curioso que o Felipe foi indicado por um amigo em comum, que me disse: “Brunão, esse é vendedor, viu!”Desde a nossa primeira conversa, percebi que o nosso “santo bateu”. Felipe tem fala calma, raciocínio rápido e uma leitura muito consc...
2025-10-282h 05
Vendendo Valor by Strunz#24: Sophia Rook-Blackstone, Head of Regional Alliance na AGA🇺🇸In this episode of Vendendo Valor — a Strunz original podcast supported by ESPM — we welcome our first international guest!Sophia Rook-Blackstone is the Head of Regional Alliance at AGA – Alliott Global Alliance, one of the world’s leading professional services networks, operating across 100+ countries worldwide.This conversation is packed with actionable insights on internationalization, client relationship management, cross-selling, networking, and business development!🇧🇷Neste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos nossa primeira convidada internacional! Sophia Rook-Blackstone...
2025-10-201h 44
Vendendo Valor by Strunz#23: Fabyola en Rodrigues, Sócia da Área Penal Empresarial do Demarest AdvogadosNeste episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Fabyola en Rodrigues, Sócia da Área Penal Empresarial e Investigações Defensivas do Demarest Advogados.Com quase três décadas de casa, Fabyola compartilhou como foi a construção e a consolidação de uma área que, historicamente, era mais comum em boutiques. Conversamos sobre a evolução da prática penal em um escritório full service e sobre as mudanças recentes no perfil das demandas.Falamos também sobre sua atuação em eventos internacio...
2025-10-091h 54
Vendendo Valor by Strunz#22: Ricardo Medina, Sócio Líder de Infraestrutura do FLHNo novo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Ricardo Medina Salla, Sócio Líder de Infraestrutura do FLH.Medina tem uma trajetória que equilibra a vivência acadêmica e a atuação prática. E foi justamente essa conexão um dos pontos centrais da nossa conversa: como ir além do conhecimento técnico e gerar valor real entendendo o negócio do cliente?Também falamos sobre como ele se tornou uma das principais autoridades do Brasil em Dispute Boards, como de...
2025-09-301h 49
Vendendo Valor by Strunz#21: Eduardo Tristão, Sócio da Área Imobiliária do MadronaNo novo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Eduardo Tristão, Sócio da Área Imobiliária do Madrona Advogados.Com décadas de experiência na área, Tristão compartilhou sua visão sobre desenvolvimento de negócios e prospecção no Direito Imobiliário, destacando as mudanças que presenciou ao longo dos anos de carreira e os principais aprendizados ao longo deste processo.Também falamos sobre gestão do tempo, liderança e muito mais, confira! 🔗 Links: - LinkedI...
2025-09-241h 43
Vendendo Valor by Strunz#20: Glaucia Lauletta, Sócia do Tributário no Mattos FilhoNeste segundo episódio da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Glaucia Lauletta, Sócia do Tributário no Mattos Filho.Com 36 anos de história no escritório, Glaucia compartilhou aprendizados, desafios e inspirações de sua trajetória construída em um dos escritórios de maior relevância na América Latina. Também falamos sobre desenvolvimento de negócios, marketing de conteúdo, os temas recorrentes que mais aparecem em suas mentorias, e a importância de sucessão, incentivos, remuneração e muito mais! ...
2025-09-121h 45
Vendendo Valor by Strunz#19: Carolina Junqueira, Diretora de Riscos e Compliance do Grupo GloboNo episódio de estreia da 3ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Carolina Junqueira, Diretora de Riscos e Compliance do Grupo Globo.Com uma trajetória rica e diversa, a Carol compartilhou reflexões valiosas sobre sua atuação e visão de mercado. Entre os temas abordados:Como ela escolhe seus fornecedores? Qual é a importância do marketing de conteúdo e dos eventos para formação da percepção dos clientes sobre os escritórios?O que mais incomoda do ponto de vista de Exper...
2025-09-111h 31
Vendendo Valor by StrunzVendendo Valor | Encerramento da 2ª TemporadaMuito obrigado por mais uma temporada incrível!Em breve estaremos juntos na 3ª Temporada - tem muita coisa bacana por vir! 😉 🎙️Vendendo Valor by StrunzQuer se aprofundar nesse universo das vendas consultivas?Estamos preparando algo muito especial!Nos dias 3 e 4 de outubro, acontece o Strunz Experience — nosso primeiro curso presencial aberto ao mercado.Serão dois dias intensos de conteúdo de alto nível sobre prospecção eficiente e venda de valor no mercado jurídico.Acesse: strunzexperience.com.br
2025-07-0100 min
Vendendo Valor by Strunz#18: Pedro Hermeto, Sócio e CEO do Vieira Rezende AdvogadosNo último episódio desta 2ª Temporada do Vendendo Valor (e a 3ª Temporada já está no forno!), recebi meu grande amigo Pedro Hermeto, sócio e CEO do Vieira Rezende Advogados.A brincadeira no estúdio foi que poderíamos ter passado horas conversando!O repertório do Pedro é muito rico, também conectado com o seu duplo chapéu: como CEO do Vieira Rezende e sócio do Aprazível, um restaurante incrível com décadas de história no Rio de Janeiro.Na minha opinião, o Pedro tem um excelente dedo no pulso sobre...
2025-06-261h 53
Vendendo Valor by Strunz#17: Ricardo Veirano, Sócio societário e M&A do Veirano AdvogadosNeste episódio do Vendendo Valor, recebemos Ricardo Veirano, sócio de Societário e M&A do Veirano Advogados, para uma conversa muito bacana sobre sua carreira e trajetória em um dos mais renomados escritórios de advocacia do Brasil. Nesta conversa leve e descontraída, conversamos sobre: ✔️ A importância da escuta ativa durante uma negociação,✔️ O impacto determinante da sua experiência internacional nos EUA,✔️ As lições que o esporte trouxe para sua vida pessoal e profissional,✔️ Foco e paciência como elementos-chave em desenvolvimento de negócio...
2025-06-171h 47
Vendendo Valor by Strunz#16: Marina Coelho Araújo, sócia-fundadora do CAZ AdvogadosNeste episódio, recebi minha querida amiga Marina Coelho Araújo, sócia-fundadora do CAZ Advogados, um escritório especializado em Direito Penal Estratégico. A conversa percorreu temas centrais da advocacia técnica, prática e com impacto social. Fora a energia da Marina, que é extremamente contagiante, de uma advogada que efetivamente é apaixonada pelo que faz!Durante nossa conversa, falamos sobre:A dedicação acadêmica como base para uma atuação jurídica sólida e atualizada.Como a profundidade técnica é essencial para o uso inteligente da tecnologia no Direito.A importância da estrutura, proce...
2025-06-051h 35
Vendendo Valor by Strunz#15: Leonardo Avelar, Fundador do Avelar AdvogadosSeja bem-vindo, seja bem-vinda a mais um episódio do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz com o apoio da ESPM, onde exploramos as melhores práticas de desenvolvimento de negócios, vendas e gestão no mercado jurídico!Hoje, nosso convidado é Leonardo Avelar, fundador do Avelar Advogados, um escritório referência em Direito Penal. Léo, além de ser um profissional brilhante e um grande amigo, sempre adotou uma mentalidade empreendedora ao longo de sua carreira.Durante nossa conversa, mergulhamos nas práticas e estratégias que fizeram a diferença na trajetór...
2025-05-271h 56
Vendendo Valor by Strunz#14: Alessandra Hazl, Diretora de Risco, Jurídico e Compliance do ABN AMROCom muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, o podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM!Neste episódio, recebemos Alessandra Hazl, Diretora de Risco, Jurídico e Compliance do ABN AMRO, para uma conversa profunda e cheia de aprendizados sobre o papel estratégico do departamento jurídico dentro das organizações.Durante o nosso bate-papo, exploramos temas fundamentais como:Escolha de um Escritório: quais fatores a Alessandra leva em consideração para escolher um escritório de advocacia? Quais são os pontos anal...
2025-05-151h 50
Vendendo Valor by Strunz#13: Marcia Cicarelli, Sócia de Seguros e Resseguros do DemarestCom muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio imperdível da 2ª Temporada do Vendendo Valor, o podcast da Strunz com o apoio da ESPM! Neste episódio, recebemos Marcia Cicarelli, sócia das práticas de Seguros e Resseguros do Demarest Advogados. A Marcia, além de uma amiga querida e referência na sua área de atuação, há dez anos fez um movimento muito interessante: depois de mais de duas décadas trabalhando no escritório da sua família, decidiu juntar-se ao Demarest.Entre os destaques da nossa conversa:✅ Como foi a...
2025-05-061h 37
Vendendo Valor by Strunz#12: Gabriela Claro e Alexandre Gléria, Sócios-Conselheiros e Diretores Executivos do /asbzPela primeira vez na história do Vendendo Valor, recebemos dois convidados no nosso estúdio - e não poderíamos ter escolhido uma dupla melhor: Gabriela Claro e Alexandre Gléria, do /asbz.Tenho um carinho enorme pelo escritório, e sei da atenção e dedicação que eles têm por assuntos como cultura, gestão, relacionamento com cliente, dentre outros assuntos cada vez mais relevantes dentro do mercado jurídico.Durante a nossa conversa, abordamos, com um enfoque prático, os seguintes temas:✅ Como a cultura do escritório evoluiu ao lon...
2025-04-241h 42
Vendendo Valor by Strunz#11: Bia Dal Pozzo, CEO do Dal Pozzo AdvogadosCom muito entusiasmo trazemos para vocês mais um episódio especial da 2ª Temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM!Neste episódio, conversamos com Bia Dal Pozzo, sócia e CEO do Dal Pozzo Advogados, uma liderança inspiradora que alia gestão estratégica, cultura forte e visão de futuro na condução de um dos mais respeitados escritórios de Direito Público do Brasil.Foi uma conversa rica e cheia de aprendizados práticos. Entre os temas abordados:· Impacto do Direito Público: a tangibilizaçã...
2025-04-161h 59
Vendendo Valor by Strunz#10: Luiz Roberto Peroba, Sócio da Área Tributária do Pinheiro NetoNeste episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Luiz Roberto Peroba, Sócio da Área Tributária do Pinheiro Neto. Com quase 33 anos de trajetória no escritório, Peroba é um profissional que nunca perdeu a fome de aprender e inovar.Ao longo da conversa, exploramos temas fundamentais para advogados que desejam se destacar no mercado jurídico:✅ Diferenciação, inovação e visão de negócio no Direito✅ Precificação consciente em propostas de honorários✅ Como engajar e treinar as equipes em desenvolvimento de negócios✅ A importância do networki...
2025-04-081h 54
Vendendo Valor by Strunz#9: Aline Steinwascher, Consultora em Inovação e ex-Diretora Jurídica do will bankNeste episódio da 2ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Aline Steinwascher, Consultora em Inovação e ex-Diretora Jurídica do will bank. Se estamos falando sobre visão de valor e sobre realmente sermos centrados nos nossos clientes, precisamos ouvir... bem, os clientes!Por isso, de tempos em tempos, traremos aqui no Vendendo Valor executivos e executivas de empresas, para que eles possam compartilhar suas perspectivas sobre o mercado e o relacionamento com os escritórios de advocacia.Nesse episódio com a Aline, conversamos sobre:● Escritórios: histórias sobre experiências ruins e bem-s...
2025-03-281h 45
Vendendo Valor by Strunz#8: Ana Paula Martinez, Sócia de Compliance e Concorrencial do Levy & SalomãoCom muito entusiasmo, trazemos para vocês mais um episódio fantástico da 2ª temporada do Vendendo Valor, um podcast exclusivo da Strunz, com o apoio da ESPM!Neste episódio, conversamos com Ana Paula Martinez, sócia de Compliance e Concorrencial do Levy & Salomão, eleita a melhor advogada do mundo em sua área de atuação.Durante a conversa, abordamos diversos temas relevantes: Melhor Advogada do Mundo: qual é o caminho para ser reconhecida como a melhor advogada do mundo na sua área de atuação?LLM em Harvard: como foi a experiência de cursar o...
2025-03-201h 27
Vendendo Valor by Strunz#7: Bruno Fajersztjan, CEO do Mariz de Oliveira e Siqueira CamposNo episódio de lançamento da 2ª Temporada do Vendendo Valor, um Podcast exclusivo da Strunz com apoio da ESPM, recebemos Bruno Fajersztjan, CEO do Mariz de Oliveira e Siqueira Campos Advogados.Entre os temas discutidos, destacam-se:Ir além do Direito: a importância de se interessar pelo negócio dos clientes, indo além dos aspectos jurídicos.Customer Centricity: como cultivar uma cultura mais centrada no cliente?Mexer em time que está ganhando: Bruno reforçou a necessidade de evoluir constantemente, mesmo quando os resultados são positivos, para evitar estagnação.Amar o que faz: por...
2025-03-112h 01Vendendo Valor by StrunzVendendo Valor | Encerramento da 1ª TemporadaMuito obrigado por uma 1ª Temporada incrível!
Em breve estaremos juntos na 2ª Temporada - tem muita coisa bacana por vir!
Vendendo Valor by Strunz
Apoio: ESPM
2024-12-2600 min
Vendendo Valor by Strunz#6: Christian Ramos, Fundador do RGSHNo último episódio da 1ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos Christian Ramos, Fundador do RGSH.
Entre os temas discutidos, destacam-se:
Início de Carreira: como foi seu início de carreira e as mudanças no mercado jurídico ao longo do tempo.
Fundar um Escritório: a história de como fundou seu próprio escritório com poucos anos de formado.
Relacionamento com Clientes: a importância de construir conexões genuínas com os clientes e o poder de dizer "não" quando necessário.
Rotina: dicas práticas para alcançar uma rotina ideal e man...
2024-12-171h 29
Vendendo Valor by Strunz#5: Camilla Jimene, CEO do Opice BlumNeste 5º e penúltimo episódio da 1ª Temporada do Vendendo Valor, recebemos a Camilla Jimene, CEO do Opice Blum.
Durante nossa conversa, Camilla compartilhou lições valiosas sobre sua trajetória e abordou temas essenciais para o mercado jurídico, como:
Transição de Sócia para CEO: a importância de focar na gestão do negócio além da técnica jurídica.
O Poder de Ouvir: como perguntar e realmente escutar pode transformar a relação com os clientes.
Relacionamento com Sócios: desafios e aprendizados.
Cultura Organizacional: como transmitir o DNA do Opice Blum aos co...
2024-12-111h 23
Vendendo Valor by Strunz#4: Renan Machado, Fundador e Managing Partner do Sfera LawNeste episódio, recebemos Renan Machado, Fundador e Managing Partner do Sfera Law.
Renan compartilhou lições valiosas sobre sua trajetória no mercado jurídico e transição de anos de carreira em um departamento jurídico, para a abertura do seu próprio escritório de advocacia.
Entre os destaques do episódio:
Planejamento de Carreira: estratégias para alcançar objetivos e evoluir na carreira jurídica.
Flexibilidade e Mudança: a importância de mudar de opinião e se adaptar, especialmente na transição entre áreas do Direito.
Vendas: como foi a experiência de fun...
2024-12-051h 36
Vendendo Valor by Strunz#3: Luiza Sato, Sócia das Práticas de Proteção de Dados e Direito Digital no TozziniFreireNeste terceiro episódio, recebemos Luiza Sato, Sócia das Práticas de Proteção de Dados e Direito Digital do escritório TozziniFreire Advogados.
Ao longo da nossa conversa, Luiza compartilhou sua trajetória inspiradora, desde o início da carreira até se tornar uma referência em proteção de dados e liderança no mercado jurídico, passando por temas como:
Mudanças na Carreira: a transição do sonho de ser juíza para uma trajetória de sucesso em grandes escritórios;
Desafios de uma nova Área: os primeiros passos em proteção de dados e o...
2024-12-051h 08
Vendendo Valor by Strunz#2: Eduardo Perazza, Head das Práticas de Contencioso Cível e Arbitragem no Machado MeyerNeste episódio, recebemos Eduardo Perazza, Head das Práticas de Contencioso Cível e Arbitragem no Machado Meyer.
Durante a nossa conversa, Eduardo abordou, de maneira prática e com dicas valiosas, a evolução da sua carreira de mais de vinte anos de um dos maiores escritórios de advocacia do Brasil, passando por temas como:
Sociedade: O que motiva a decisão de se tornar sócio em um grande escritório de advocacia.
Construção de Carteira de Clientes: Como construir uma carteira de clientes do zero e os desafios no início de carrei...
2024-11-191h 16
Vendendo Valor by Strunz#1: Sérgio Bronstein, Fundador do BZCPNo episódio de lançamento do Vendendo Valor, recebemos Sérgio Bronstein, Fundador do BZCP Advogados (Bronstein, Zilberberg, Chueiri & Potenza).
Após duas décadas trabalhando no Veirano Advogados, Sérgio contou sua jornada para abertura do BZCP e, com uma energia contagiante, abordou temas como:
Construção de Relacionamento com os Clientes: o papel do relacionamento próximo e atento com os clientes.
Importância da Comunicação: como construir um diferencial autêntico e a importância da intencionalidade na comunicação.
Desafios de Desenvolvimento de Negócios em M&A.
Rotinas e Hábitos que fazem...
2024-11-131h 26