Shows
Verkoopplezier13. Hoe is jouw salesenergie na de vakantieperiode?It's been a long time...! Maar we zijn er weer... een nieuwe reeks vol salesspektakel en winsten!
In deze aflevering praten we over het effect van de vakantie op jouw salesenergie, welke effecten deze heeft bij het hervatten van jouw saleswerkzaamheden en hoe je daar een effectieve en fijne flow voor kan vinden zodat je niet tegen de lamp aanloopt..!
Ik heb er weer onwijs veel zin om podcast afleveringen te maken en kijk graag weer uit naar de interactie met jullie!
-----------------------------
Elke week de vraag, de...2021-09-0311 min
Verkoopplezier12. Hoeveel tijd steek jij in prospects?Klanten maak je in jouw prospectfase. In de prospect fase ontstaan de wortels van de verbinding, werk je aan gezonde compromissen en geef je de verbinding met jouw klant een duurzaam karakter. Hoeveel tijd steek jij in prospects en waarom? Waar geef je voor de ene prospect meer tijd/energie dan de andere? Wat zijn jouw criteria's ?
In deze aflevering mijn zienswijze over de omgang met prospects en daarin de keuze van time- en priority management voor elke zakelijke millennial verkoper.
-----------------------------
Elke week de vraag, de stories van Linkedin...2021-07-0207 min
Verkoopplezier11. Doe chill in verkoopgesprekken, geen controle nodig!Doe chill in verkoopgesprekken.... je hoeft niet een to do list nadrukkelijk af te werken of jouw draaiboekje af te spelen. Lekker relax, focus op het gesprek, aangaan van de verbinding en bepaal SAMEN het fundament van de zakelijke verbinding.
In deze aflevering kijken we naar de oorzaken van hoe controle ontstaat bij verkopers en hoe je hier rem in kan creëren ten voordelen van jouw verkoopidentiteit.
-----------------------------
Elke week de vraag, de stories van Linkedin en Instagram, waar jij momenteel tegen aanloopt. Op die manier is ook deze aflevering ontstaan. Dank v...2021-07-0208 min
Verkoopplezier10. Waarom zijn belscripts waardevol voor jouw verkooprreis?In deze aflevering zoomen we in op de waarde van belscripts. Voegt het überhaupt waarde toe? Waarom werken vele bedrijven met belscripts? Hoe komt het dat belscripts nog niet tot het verleden behoren?
In deze aflevering dus antwoord op bovenstaande vragen en ik deel mijn ervaringen omtrent de functionaliteit en waarde van belscripts!
-----------------------------
Elke week de vraag, de stories van Linkedin en Instagram, waar jij momenteel tegen aanloopt. Op die manier is ook deze aflevering ontstaan. Dank voor de ingezonden vragen en/of uitdagingen. Dus ook weer volgende week!2021-05-2412 min
Verkoopplezier9. Het belang van implicaties vragen en UBR pitchen.De titel van deze episode omschrijft het doel van deze aflevering! We zoomen dus in op het belang van implicatie vragen en UBR pitchen in zakelijke verkoopgesprekken.
Deze twee elementen zijn belangrijk om de verbinding ( klant-verkoper) begrijpend te krijgen, vertrouwen te scheppen en samen te kiezen voor een accuraat vervolg.
Mocht je hier al aandacht voor hebben in jouw zakelijke verkoopgesprekken? -> Helemaal TOP!
Wil je hieraan werken? -> beluister deze podcast en bekijk de E-book 'Van Oei naar Groei'. In deze Ebook staan enkele hoofdstukken welk jou hierbij kunnen helpen...2021-05-1409 min
Verkoopplezier8. Beeldscherm verkoopgesprekken...PFF...Wat een RAMP!Van 3D naar 2D. Van offline verkoopgesprekken naar beeldscherm gesprekken.
Van reistijd op voorhand calculeren naar het goed afstellen van jouw camera instellingen.
Ja, de corona tijd zorgt in menig branches voor een (blijvende) verandering in het communicatieproces van het salesfunnel. In het bijzonder op het gebied van non verbale communicatie.
Een (verkoop) gesprek bestaat minimaal 60 procent uit non verbale communicatie. Dus ja.. non verbale communicatie is heel belangrijk voor nieuwe klanten en optimale klantbeleving. Extra sneu dus dat deze signalen minder worden waargenomen of opgevangen. Hierdoor ontstaat het gevoel van disconnecting...2021-04-2113 min
Verkoopplezier7. 'Heb je vanmiddag al tijd? dan stap ik nu in de auto.....'Heb je hier weleens over nagedacht -> Hoe plan je een leadafspraak in?
Wat toelichting....
Te vaak ligt de focus in the first point of contact op bij een 'juiste' kwalificatie converteren van de lead. In branches Recruitment en Online Marketing betekent dit voor accountmanagers vaak het inplannen van een verkoopgesprek. Online of op locatie.
Maar hoe plan je dan een leadafspraak in? Gelijk in de auto stappen en deals closen? Afwachtend zijn en vragen wat uitkomt voor de lead? Zeggen wat je schikt voor morgen?
Kortom...2021-04-1410 min
Verkoopplezier6. Je ‘nieuwe’ klant zou bellen….maar belt niet!Daar zit je dan. Je ‘nieuwe’ klant zou bellen, maar de telefoon blijft akelig stil.
Hij zei in het vorige gesprek dat hij vandaag alle tijd zou hebben om tot overeenkomst te komen.
Je reminder van gisteren werd niet beantwoord.
Wat doe je nu?
• Je belt en kijkt of je hem te pakken krijgt.
• Je stuurt een mail en wacht zijn antwoord af.
• Je wacht af, misschien belt hij later nog.
• Je schrijft de klant af, op naar de volgende.
• Anders…
Ben je opdringerig als je het initi...2021-03-2516 min
Verkoopplezier5. De klant zegt: 'Dit is alles wat ik kan betalen.'Een leuke voor het hedendaagse salessen! Je hebt een fijn gesprek en de inkoopmanager gelooft in de waarde alleen is geautoriseerd om een x bedrag uit te geven? Hoe spring jij hier mee om als zakelijk millennial verkoper?
In deze aflevering aandacht voor de achterliggende gedachte van dit bezwaar, enkele benaderingswijzen en afsluitende tips!
Elke week stel ik de vraag, in de stories van Linkedin en Instagram, waar jij momenteel tegen aanloopt. Op die manier is ook deze aflevering ontstaan. Dank voor de ingezonden vragen en/of uitdagingen. Dus ook weer volgende week!
...2021-03-1015 min
Verkoopplezier4. Hoe krijg je de aandacht van C-level buyers?Jaaa... weer een nieuwe aflevering! Ik heb weer een FAN-TAS-TISCHE vraag ontvangen en dit is eentje waar vele accountmanagers in de IT software en Online marketing op dagelijkse basis mee bezig zijn!
'Hoe krijg je de aandacht van C-level buyers in the first point of contact?'
We zoomen in deze aflevering in op het gedrag van C-level buyers, hoe jij je als accountmanager kan wapenen in the first point of contact en hoe je dus de AANDACHT krijgt!
Elke week stel ik de vraag, in de stories...2021-02-2612 min
Verkoopplezier3. De klant zegt:' Ik ga erover nadenken...'Een dealbreaker, Een kuitenbijter & ziel onder je arm taferelen..... allemaal effecten bij het horen van het bezwaar: 'Ik ga erover nadenken..'
In de zakelijke sferen eentje die vaak wordt ontvangen door millennial verkopers.
In deze podcast kijken we naar wat de klant nu ECHT zegt en hoe jij als verkoper gevoels- en gedragsmatig een wending kan geven zodat de DEAL toch in het vizier blijft!
Elke week stel ik de vraag, in de stories van Linkedin en Instagram, waar jij momenteel tegen aanloopt. Op die manier is...2021-02-1113 min
Verkoopplezier2. Hoe pareer jij het Covid-19 bezwaar?Allereerste 'echte' aflevering waarin we gelijk maar met een vrij jonge bezwaar jouw oren gaan torpederen!
We hebben het over Covid-19 bezwaar. In deze aflevering kijken we naar het ontstaan en gevolgen( wat de klant nu echt zegt), de mindshift voor de verkoper en hoe je hier vervolgens mee omgaat.
In deze aflevering krijg je als B2B verkoper antwoord op de vraag: 'Hoe pareer jij het Covid-19 bezwaar?'
BTW -> Dankjewel voor de ingezonden vragen/uitdagingen via Linkedin en Instagram stories. Het resultaat van deze aflevering komt door jullie. 2021-02-0311 min
Verkoopplezier1. Welkomstwoord!Jaaa...de eerste aflevering! Een warm welkom met informatie over mij, wat je kunt verwachten en hoe jij een bijdrage kunt leveren aan deze podcast!
---
Send in a voice message: https://anchor.fm/verkoopplezier0/message2021-01-2301 min