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The Dairy Nutrition Blackbelt PodcastDr. Victor Cabrera: Dairy Print Overview | Ep. 56Hello there!In this episode of The Dairy Nutrition Blackbelt Podcast, Dr. Victor Cabrera from the University of Wisconsin-Madison introduces the Dairy Print tool, a new resource created to help dairy farmers easily evaluate and manage their carbon footprint. He shares how this accessible tool simplifies the process of reducing greenhouse gas emissions while still upholding scientific accuracy. Tune in to this engaging conversation, available on all major platforms, to learn more about the future of sustainable dairy farming."We developed Dairy Print to assess the carbon footprint of dairy farms in...
2024-11-1411 min
The Dairy Nutrition Blackbelt PodcastDr. Victor Cabrera: Dairy Brain Concept | Ep. 35Hello there,In this episode of The Dairy Nutrition Blackbelt Podcast, Dr. Victor Cabrera, a dairy management specialist, discusses the innovative concept of the dairy brain. This tool integrates data from various dairy farm systems to enhance decision-making and optimize operations. Dr. Cabrera explains how combining data from milking parlors, sensors, and genetic tests can predict diseases and improve precision feeding. Tune in now to gain valuable insights!"The dairy brain concept aims to automate data extraction from different systems on the farm and use this data for decision-making."
2024-06-2015 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventTechnique de prospection commerciale : 3 erreurs à éviter pour bien prospecterComment faire de la prospection commerciale efficacement ?
Quelles sont les techniques de prospection commerciale pour bien prospecter ?
Quelles sont les erreurs à ne pas faire en prospection commerciale ?
Dans cet épisode, nous allons décortiquer les 3 erreurs majeures en technique de prospection commerciale, et comment les éviter. Pour bien prospecter des clients il convient d'éviter ces erreurs classiques :
1. Vouloir s'adresser à tout le monde sans cibler : La première des techniques de prospection commerciale concerne le ciblage et la qualification des clients. Adressez-vous aux clients qui ont le plus besoin de vos produits et services...
2. Avoir une app...
2024-02-2111 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventPlan d'action commerciale : exemple de 3 erreurs à ne surtout pas faire !Vous vous demandez peut-être :
Comment faire un plan d'action commercial efficace et facile à suivre ?
Quelles sont les erreurs à ne pas faire dans le plan d'action commerciale ?
Comment avoir une bonne stratégie commerciale pour être efficace au quotidien ?
Comment fixer les objectifs d'un plan d'actions commerciales ?
Comment suivre et piloter l'action commerciale dans le temps ?
Dans cet épisode, nous allons décortiquer les bases d'un plan d'action commercial pertinent et efficace pour atteindre ses objectifs commerciaux.
En analysant les 3 erreurs classiques commises par une majorité de dirigeants d'entreprise, vous allez pouvoir vous différencier dans la p...
2024-01-2207 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment vendre n'importe quoi à n'importe qui en 3 étapes ?Vous vous demandez peut-être :
Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui ?
Comment vendre un produit ou service ?
Comment vendre facilement ?
Dans ce podcast, nous allons voir comment vendre n'importe quoi à n'importe qui facilement en 3 étapes :
Pour savoir comment vendre facilement, identifier ce qui motive l'autre à titre professionnel et / ou personnel (et pourquoi c'est important pour lui). Cela se fait en posant les bonnes questions sur ses objectifs, désirs, rêves, frustrations...
Chercher comment satisfaire les attentes et besoins de l'autre. Le chemin le plus court pour vendre n'importe quoi à n'importe qui c'est de parler le même lan...
2023-12-2710 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment vendre par téléphone un produit ou service ?Comment vendre par téléphone ?
Quelles sont les spécificités de la vente par téléphone ?
Comment vendre un produit ou service par téléphone ?
C'est ce que nous allons voir dans ce podcast au travers 3 conseils concrets pour savoir comment bien vendre par téléphone.
Qu'il s'agisse de vendre un produit ou service, peu importe ! Les techniques de vente diffèrent très peu à ce niveau. Vous allez identifier la mécanique et le plan de vente pour tirer votre épingle du jeu à coup sûr...
A vous de jouer !
2023-11-2317 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventGestion de portefeuille client : comment faire en pratique ?Qu'est-ce que la gestion de portefeuille client ?
Comment gérer un portefeuille client en pratique ?
Quelles sont les erreurs à éviter dans la gestion de portefeuilles clients ?
Dans ce podcast nous allons analyser quelles sont les bonnes pratiques de gestion relation client pour développer un portefeuille client solide au service de vos objectifs business.
En seulement 3 étapes, vous serez en mesure de susciter la préférence sur la concurrence afin de construire un portefeuille client solide !
A vous de jouer...
Envie d'aller + loin ? 👉 https://linktr.ee/techniquedevente
▬▬▬▬ AUTRES...
2023-11-1510 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment faire un mail de relance professionnel et efficace ?Quand faire un mail de relance à un prospect / client ?
Comment relancer un client par mail suite à l'envoi d'une proposition commerciale / devis / contrat / facture... ?
Quelles sont les erreurs à éviter dans un email de relance pour ne pas froisser le client ?
Comment faire un mail de relance professionnel pour éviter de se griller ?
Dans cet épisode, nous allons décortiquer les enjeux du mail de relance dans le processus de vente afin de concrétiser un maximum d'affaires et d'encaissement de chiffre d'affaires.
En analysant les 3 erreurs classiques commises en phase de relance client, vous allez pouvoir vous différencier e...
2023-10-1808 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventQuels indicateurs de performance commerciale suivre pour piloter les ventes ?Quels sont les indicateurs de performance commerciale à suivre ?
Quels sont les meilleurs indicateurs commerciaux ?
Comment piloter la performance commerciale avec des KPI ?
Dans cette épisode, nous allons voir 3 étapes pour mettre en place les bons indicateurs de performance commerciale et assurer la croissance de son entreprise :
Choisir les bons indicateurs de performance commerciale : ne vous amusez pas à surveiller la totalité des indicateurs commerciaux disponibles car vous allez vous disperser.
Mettre en place des indicateurs commerciaux de moyens : plutôt que de constater le résultat, suivez les KPI commerciaux liés à des actions (nb d'appels, emails, visites, rdv, propal, e...
2023-10-0208 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment bien négocier au quotidien ? 3 techniques de négociateurComment bien négocier ?
Quelle technique de négociation adopter ?
Que font les meilleurs négociateur pour réussir en négo ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 stratégies pour savoir comment bien négocier au quotidien en appliquant les techniques de négociateur qui ont fait leurs preuves :
Pour bien négocier il faut établir un plan B afin d'attaquer la négociation l'esprit serein (au cas où les choses tournent mal)
Définir le cadre de la négociation et les éléments négociables afin de vous donner le maximum de latitude dans le déroulement de la né...
2023-09-2811 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment faire un script de vente et un argumentaire qui convertit ?Pourquoi faire un script de vente ?
Comment rédiger un script commercial ?
Comment optimiser un script téléphonique de vente ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 conseils pour créer un script de vente en partant de zéro et rédiger un argumentaire de vente ultra efficace :
Ecrire le scénario client idéal : cela permet de commencer à rédiger le script de vente commercial avec les grandes briques à remplir.
Envisager les variantes du script de vente : cela permet de compléter le script avec les différentes possibilités commerciales susceptibles de se produire.
Etablir des règles et d...
2023-09-2211 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment vendre sans passer pour un vendeur ?Comment ne plus avoir peur de vendre ?
Comment se différencier de la masse des vendeurs trop commerciaux ?
Comment être 100% à l'aise dans sa posture de vente et de vendeur ?
Voila des questions que de plus en plus de vendeurs, indépendants et entrepreneurs se posent (à juste titre). Voici pourquoi j'ai décidé de partager 3 conseils concret pour apprendre à vendre SANS vendre !
Cela peut paraitre paradoxal, mais c'est pourtant l'approche gagnante aujourd'hui en techniques de vente :
1. Changez d'état d'esprit sur la vente et le rôle du vendeur ! Ne voyez plus la prospection commerciale et la vente co...
2023-08-2512 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment suivre le pipeline commercial pour booster ses ventes ?Qu'est ce qu'un pipeline commercial ? Comment suivre le pipeline des ventes au quotidien ? Comment gérer son pipe commercial pour être plus productif et efficace ?
Dans ce podcast, nous allons voir 3 conseils pour suivre et gérer le pipeline des ventes afin de gagner en efficacité commerciale au quotidien.
Bien renseigner les indicateurs clés dans son pipe commercial. La valeur potentielle d'une affaire, ainsi que la probabilité de la conclure, sont 2 KPI indispensables au pilotage commercial
Utiliser les rapports pour mieux piloter son pipeline commercial. La plupart des outils CRM avec un pipeline des ventes permet...
2023-05-2412 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventRelation clientèle : comment avoir une gestion de la relation client optimale ?Comment améliorer sa relation clientèle ? Quelle est la gestion de la relation client idéale ? Quelles sont les techniques pour bien gérer la relation client ?
Dans ce podcast, vous allez découvrir 3 stratégies de relation client pour sortir du lot et vous différencier de la concurrence avec une relation clientèle optimale. Ce qui va inévitablement se répercuter sur le niveau de satisfaction client et la fidélisation des clients dans le temps.
Être à l'écoute des clients de manière proactive : il ne faut pas attendre que les clients se plai...
2023-05-1711 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment trouver des clients B to B en prospection commerciale ?Comment trouver des clients b to b ? Quelle technique de prospection b to b permet de cibler les clients professionnels ? Quelles sont les meilleures stratégies de prospection client b2b ?
Dans ce podcast, nous allons voir 3 stratégies de prospection commerciale pour savoir comment trouver des clients b to b facilement et rapidement.
Linkedin Sales Navigator : pour trouver des clients b to b rien de mieux que de prospecter sur la plus grosse base de données de clients professionnels en utilisant les filtres de qualification proposés.
Les logiciels de Sales Intelligence permettent de savo...
2023-05-1011 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventLa satisfaction client : 3 équations pour améliorer la qualité du service clientVous vous demandez peut-être :
Comment mesurer la satisfaction client ?
Comment améliorer la satisfaction des clients en pratique ?
Quelles sont les stratégies pour améliorer la qualité de service client ?
Dans ce podcast, nous allons analyser 3 équations pour améliorer la satisfaction client et la qualité du service client :
Satisfaction client = Besoins comblés - Contraintes liées à l'achat et à l'utilisation
Satisfaction client = Ce que le client reçoit VS ses Attentes
Valeur perçu = Satisfaction client - Prix demandé
En prenant conscience de ces différentes variables dans votre stratégie marketing et commerciale, vo...
2023-03-2708 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventQuelles sont les étapes de la vente les + importantes (dans l'ordre) ?Vous vous demandez peut-être :
Quelles sont les différentes étapes de la vente ?
Quelles sont les étapes de la vente à ne pas louper ?
Quelle est l'étape de la vente la plus importante pour signer un client ?
Quelles sont les erreurs à éviter durant les étapes d'une vente ?
Dans cet épisode, nous allons démystifier les étapes de la vente. Parce que l'étape de la vente la plus importante n'est probablement pas celle que vous croyez...
Le closing commercial est considéré (à tord) comme l'étape de vente la plus importante et la plus difficile. Nous a...
2023-03-1816 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventMéthode de vente : 3 erreurs à éviter dans son approche commercialeVous vous demandez peut-être :
Comment structurer votre méthode de vente ?
Comment améliorer votre approche commerciale au fil du temps ?
Quelles sont les erreurs à éviter dans votre méthode de vente ?
Comment améliorer l'efficacité de vos techniques de vente en entretien commercial parmi les différentes méthodes de vente existantes ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs qui peuvent pénaliser l'efficacité de votre méthode de vente / approche commerciale avec les clients.
La prise en compte de ces erreurs vous évitera de tomber dans la zone de confort avec une méthode de vent...
2023-02-2210 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventGestion commerciale : 3 erreurs de productivité et de rentabilité des actions !Vous vous demandez peut-être :
Comment améliorer la gestion commerciale des affaires en cours ?
Comment gagner en productivité commerciale ?
Comment booster la rentabilité de ses actions commerciales ?
Dans cette vidéo, nous allons voir 3 erreurs de gestion commerciale qui peuvent plomber la productivité commerciale et la rentabilité de vos actions commerciales.
Ne pas noter systématiquement toutes les infos stratégiques dans le CRM commercial. Il n'y a rien de pire pour la productivité commerciale que de perdre du temps à chercher des infos...
Accorder autant de temps et d'importance à tous les clients. Le scoring est vital en ges...
2023-02-1507 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventEntretien de vente commercial : 3 erreurs à éviter face au clientVous vous demandez peut-être :
Comment réussir un entretien de vente ?
Quelles sont les étapes d'un entretien de vente commercial ?
Comment mener un entretien commercial ?
Quelles sont les erreurs à éviter en entretien de vente ?
Dans cet épisode, nous allons voir les 3 erreurs à éviter face à un client dans un entretien de vente commercial. Cela vous permettra d'éviter de vous griller et de perdre des ventes.
Car la vente ne tient souvent qu'à 1 fil...
Donc analysons ces 3 erreurs à éviter :
Ne pas suffisamment préparer ses entretiens de vente commerciaux. L'improvisation maladroite ne paye jamais !
...
2023-02-0710 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment poser des questions ouvertes stratégiques ?Vous vous demandez peut-être :
Qu'est-ce qu'une question ouverte ?
Quelle est la différence entre question ouverte et fermée ?
Pourquoi et comment utiliser les questions ouvertes ?
Quel exemple de question ouverte utiliser en entretien de vente ?
Comment utiliser la question fermée et ouverte dans la phase de découverte ?
Dans cet épisode, nous allons voir ce qu'est une question ouverte. Avec une définition et des exemples de questions ouvertes stratégiques à utiliser en entretien client.
En parallèle des questions fermées, la question ouverte permet d'ouvrir l'entretien client et de récupérer de l...
2023-01-3110 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventTechnique de vente en magasin : 3 erreurs qui font fuir les clientsVous vous demandez peut-être :
Comment vendre en magasin efficacement ?
Quelles sont les techniques de vente en magasin ?
Y a t-il une méthode de vente en magasin particulière à privilégier ?
Quelles sont les erreurs à éviter dans votre technique de vente en magasin ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs à absolument éviter dans la vente en magasin. En effet, la vente physique dans un point de vente diffère quelque peu des techniques de vente par téléphone, par email, sur les réseaux sociaux, etc.
Votre technique de vente en magasin doit réellement êtr...
2023-01-2009 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment obtenir une recommandation commerciale ?Vous vous demandez peut-être :
Qu'est-ce que la recommandation commerciale ?
Comment obtenir une recommandation client ?
Quelles sont les techniques pour avoir des recommandations facilement ?
Dans cet épisode nous allons voir comment obtenir une recommandation commerciale de la part d'un client pour prospecter plus facilement au quotidien.
La prospection par recommandation client est l'une des techniques de vente les plus efficace pour entrer en contact "de la part de". Cela facilite grandement la relation commerciale avec les clients potentiels en simplifiant les étapes de la vente.
Voyons comment obtenir des recommandations clients en 3 étapes :
I...
2023-01-0808 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment faire une prise de contact réussie ?Vous vous demandez peut-être :
Comment faire une prise de contact ?
Quels sont les facteurs qui influencent une prise de contact ?
Comment réussir sa prise de contact client en entretien commercial ?
Comment se présenter et faire une bonne première impression ?
Dans cette vidéo nous allons voir comment prendre contact avec les clients, partenaires, investisseurs... et marquer les esprits.
Faire une prise de contact percutante passe par 3 étapes :
Créer un effet de halo positif pour faire une bonne première impression durant la prise de contact avec le client
Maitriser la règle...
2023-01-0709 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment avoir une méthode de vente commerciale efficace ?Vous vous demandez peut-être :
Pourquoi avoir une méthode de vente commerciale ?
Comment créer sa méthode de vente ?
Comment muscler l'impact de sa démarche commerciale ?
Dans cet épisode, nous allons voir pourquoi avoir une méthode de vente commerciale formalisée. Car la définition d'une méthode de vente est justement de fournir un processus commercial à suivre.
Puis nous verrons 3 conseils pour créer une méthode de vente efficace en entretien commercial client. Il vous sera ainsi plus facile de vendre au quotidien.
Dans votre méthode de vente, placez...
2023-01-0609 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventQuelles sont les qualités d'un bon vendeur / vendeuse ?Vous vous demandez peut-être :
Quelles sont les qualités d'un bon vendeur / d'une bonne vendeuse ?
Quelle qualité commerciale fait la différence dans la vente ?
Comment adopter / travailler ces qualités pour être un bon vendeur à votre tour ?
Dans cet épisode, nous allons voir les 3 qualités d'un vendeur performant. Et comment les modéliser dans votre quotidien commercial pour réussir dans la vente.
La première qualité d'un vendeur c'est d'être une opportunité pour son client. Les clients doivent immédiatement percevoir une promesse de bénéfice à forte valeur ajoutée en vous.
La deuxième...
2023-01-0508 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventFormation commerciale en vente : 3 conseils pour bien la choisirVous vous demandez peut-être :
Comment trouver une bonne formation commerciale ?
Quels sont les critères pour choisir une formation commerciale en vente ?
Comment choisir entre différentes formations commerciales / formateurs ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 critères clés pour choisir sa formation commerciale et son formateur commercial afin de développer ses ventes à coup sûr !
Le formateur commercial doit avoir obtenu les résultats que vous souhaitez atteindre. Evitez donc les formateurs commerciaux sous-traitants des gros organismes...
Ne tomber pas dans le piège de la formation commerciale one shot qui résout tous le...
2023-01-0407 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventPourquoi faire une formation commerciale à distance ?Vous vous demandez peut-être :
Pourquoi faire une formation commerciale à distance plutôt qu'en présentiel ?
La formation commerciale elearning est elle aussi efficace ?
Comment faire une formation commerciale à distance avec de l'accompagnement ?
Dans cet épisode, nous allons voir pourquoi la formation commerciale à distance est plus intéressante que la formation commerciale en présentiel :
La formation commerciale à distance est moins chère car elle évite les coûts de déplacement. Les sessions de formations commerciales se déroulent sur Internet
La formation commerciale elearning est plus flexible car elle s'adapte à votre emploi du temps et aux temps lib...
2023-01-0207 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment faire une proposition commerciale, suivre et conclure avec Tilkee for Sales?Vous vous demandez peut-être :
Comment optimiser une proposition commerciale ?
Comment suivre ses propositions commerciales et relancer les clients ?
Comment augmenter les chances de conclure la vente sur une propal ?
Dans cette vidéo, nous allons voir comment faire des propositions commerciales efficaces et optimiser les taux de conversion avec Tilkee for Sales.
Cet outil d'aide à la vente permet de faire une proposition commerciale en ligne via un espace sécurisée en donnant accès au client à tous vos documents commerciaux au même endroit, puis de tracker l'ouverture / la consultation à l'instant T :
plaquette...
2023-01-0105 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment faire du marketing de contenu stratégique en 3 étapes ?Vous vous demandez peut-être :
Pourquoi utiliser le marketing de contenu ?
Comment faire du marketing de contenus ?
Comment se différencier en création de contenu pour sortir du lot et attirer les clients ?
Dans cet épisode, nous allons voir comment faire du marketing de contenu stratégique pour attirer des clients potentiels au quotidien.
Voici 3 étapes pour créer du contenu marketing au service de votre stratégie de prospection digitale :
Analyser la demande : il ne faut pas créer du contenu pour soi mais pour les autres
Créer du marketing de contenus p...
2022-12-3105 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment prospecter des clients BtoB / BtoC sur Linkedin ?Vous vous demandez peut-être :
Comment prospecter des clients BtoB et BtoC ?
Comment prospecter sur Linkedin pour trouver des clients ?
Comment automatiser sa prospection client ?
Dans cet épisode, vous allez découvrir comment prospecter des clients B to B et B to C sur Linkedin avec succès en 3 étapes :
Soigner son profil linkedin pour attirer des clients stratégiques
Publier du contenu original pour se constituer une audience qualifiée et entrer en contact
Automatiser la prospection commerciale avec Linkedin Sales Navigator et des outils de communication spécialisés
En appliquant ces 3 étapes vous saure...
2022-12-3009 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventContent marketing : comment utiliser le marketing de contenu pour générer des leads ?Vous vous demandez peut-être :
Qu'est ce que le content marketing ?
Pourquoi faire du content marketing ?
Comment utiliser le marketing de contenu en prospection digitale ?
Quelles sont les stratégies marketing de contenu pour générer des leads ?
Dans cette vidéo, nous allons voir comment utiliser le content marketing dans votre stratégie marketing et commerciale pour générer des leads et développer vos ventes au quotidien.
Voici 3 étapes pour faire du content marketing un outil de prospection digitale au service de vos objectifs business :
Le content marketing est une introductio...
2022-12-2905 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventOAV : quels outils d'aide à la vente choisir ? (Prospection commerciale, CRM, tunnel de vente)Vous vous demandez peut-être :
Quels sont les meilleurs outils d'aide à la vente (OAV) ?
Quel outil CRM choisir pour piloter l'activité commerciale et gérer les clients ?
Quel outil de prospection choisir pour trouver des clients ?
Quel outil de marketing digital choisir créer un tunnel de vente ?
Dans cette vidéo, nous allons passer au crible tous les meilleurs outils d'aide à la vente pour faciliter son business au quotidien :
les outils commerciaux de prospection pour trouver des clients facilement
des outils de sales intelligence pour mieux prospecter des clients btob
le meilleur outil crm pour piloter...
2022-12-2810 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment faire un plan de prospection commerciale pour avoir plus de clients ?Vous vous demandez peut-être :
Qu'est ce qu'un plan de prospection ?
Comment faire un plan de prospection commerciale ?
Quelles sont les étapes pour construire et piloter la prospection client ?
Dans cet épisode, nous allons voir comment construire un plan de prospection commerciale efficace et rentable pour avoir plus de clients.
En seulement 3 étapes, vous allez mettre en place une véritable feuille de route commerciale (votre gps) pour atteindre vos objectifs business :
Définir les objectifs commerciaux à atteindre (chiffre d'affaires, nombre de clients, etc.)
Lister tous les canaux de prospection client et fixer des objectif...
2022-12-2708 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventIdée création d'entreprise : comment entreprendre en temps de crise ?Vous vous demandez peut-être :
Comment trouver une bonne idée de création d'entreprise ?
Comment entreprendre en periode de crise ?
Comment créer une entreprise pérenne et antifragile ?
Dans cet épisode, nous allons voir comment trouver la bonne idée création d'entreprise et comment entreprendre sereinement même en temps de crise.
Ceci afin de devenir un entrepreneur ou une entrepreneuse à succès qui sera toujours là dans 5 ans !
Pour avoir des idées de création d'entreprise et savoir comment entreprendre avec succès, voici 3 conseils :
Lister ses compétences (et...
2022-12-1609 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventSuivi client : comment faire un bon suivi des clients ?Vous vous demandez peut-être :
Comment faire le suivi d'un client ?
Quelles sont les erreurs à éviter dans le suivi des clients au niveau commercial ?
Comment se différencier de la concurrence avec un suivi client 5* ?
Dans cet épisode, nous allons voir quels sont les facteurs clé de succès du suivi commercial des clients. Et nous allons couvrir tout le pipeline des ventes...
Qu'il s'agisse de l'avant-vente, ou bien en cours de vente, et durant le service après-vente, nous allons décortiquer les meilleures pratiques commerciales pour assurer une relation client optimale.
Souvent...
2022-12-1407 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventInfluence et manipulation : comment influencer les autres sans manipuler ?Vous vous demandez peut-être :
Comment influencer les autres pour leur faire prendre des décisions ?
Quelles sont les techniques d'influence et de manipulation pour convaincre quelqu'un ?
Quelle est la différence entre influence et manipulation ?
Comment persuader quelqu'un de prendre une décision avec bienveillance sans tomber dans la manipulation ?
Dans cet épisode, nous allons aborder 3 techniques d'influence sociale pour convaincre une personne sans tomber dans le piège de la manipulation psychologique.
La différence entre l'influence et la manipulation ne tient d'ailleurs qu'à un fil : c'est l'intention qui se cache derrière vos actio...
2022-12-1009 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent3 exercices pour améliorer sa technique commerciale de venteVous vous demandez peut-être :
Comment gagner en efficacité et muscler votre technique commerciale de vente ?
Comment s'entrainer et monter en compétences commerciales ?
Quelles sont les techniques commerciales des meilleurs vendeurs ?
Comment améliorer sa performance commerciale (peu importe son niveau) ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 techniques commerciales qui vous permettront de monter en puissance pour vendre plus, plus facilement, plus vite et plus souvent.
Améliorer sa technique commerciale passe par la pratique de la vente. Simplement, il y a le risque de perdre un client quand on s'entraîne en situation commerc...
2022-12-0608 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventLa méthode CROC : exemple de plan d'appel en prospection / venteVous vous demandez peut-être :
Qu'est ce que la méthode croc ?
Comment utiliser le plan d'appel CROC en prospection / vente ?
Dans cette vidéo, nous allons voir comment la méthode croc permet de faciliter la prospection client, la communication et la vente. En seulement 4 étapes le plan d'appel croc se distingue par sa simplicité et son efficacité :
Une prise de CONTACT efficace et percutante pour capter l'attention du prospect / client
La RAISON de l'appel téléphonique pour contextualiser la prise de contact avec le bon pitch de prospection commerciale
Enoncer clairement l'OBJECTIF principal de l'appe...
2022-11-3008 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventQu'est ce que le Snap Selling ? 4 étapes pour vendre plus et + vite !Vous vous demandez peut-être :
Qu'est ce que la méthode snap selling de Jill Konrath ?
Comment pratiquer la vente snap selling ?
Qu'est ce qui différencie cette technique de vente des autres méthodes commerciales ?
Dans cet épisode, nous allons voir quelle est la définition du snap selling : la méthode de vente de Jill Konrath dans le best seller Speed Up Sales and Win More Business...
Cette méthode de vente en 4 étapes est parfaitement adaptée à notre contexte commercial actuel de sur sollicitations journalières avec des clients qui ont de moins en moi...
2022-11-2711 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventProcessus de vente commercial : comment le créer / l'optimiser ?Vous vous demandez peut-être :
Qu'est ce qu'un processus de vente ?
Comment créer un process de vente ?
Comment optimiser les procédures de vente et chaque étape commerciale ?
Dans cette vidéo nous allons voir comment créer un processus de vente et/ou l'optimiser au travers chacune des étapes de vente.
Déterminer le chemin le plus court pour réaliser une vente, puis décrivez les étapes.
Identifier les variantes du processus de vente en combinant certaines étapes commerciales, ou en rajoutant des options...
Utilisez le retour terrain et le feedback des clients pour valider...
2022-11-2108 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment performer en vente ? (Interview avec Olivier Guerin)Envie de performer dans la vente ?
Dans ce podcast, retrouvez Olivier Guerin, spécialiste des Maux de Vente© et co-auteur du livre "Performez en Vente !" aux éditions Vuibert.
Dans cet épisode, il nous partage ses best-practices pour gagner en performance commerciale, dont sa stratégie phare basée sur l'obtention facilitée de recommandation commerciale... profitez-en c'est cadeau ! 😁
Envie d'aller plus loin ?
✅ Retrouvez-nous avec Oliver au prochain Sales Bootcamp pour opérer la TRANS-FORMATION-COMMERCIALE et vendre plus, plus vite, et plus souvent : https://formation.technique-de-vente.com/atelier-sales-bootcamp
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2022-11-2033 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventDevenir entrepreneur : comment créer son entreprise et survivre ?Vous vous demandez peut-être :
Comment entreprendre en periode de crise ?
Comment devenir entrepreneur et survivre à l'économie actuelle ?
Comment créer une entreprise antifragile ?
Dans ce podcast, nous allons décortiquer 3 erreurs qui peuvent tuer votre création d'entreprise dans les premiers mois / années...
Car devenir entrepreneur ou entrepreneuse n'a rien d'un long fleuve tranquille ! C'est le parcours du combattant et les montagnes russes.
Donc autant y être préparé et avoir un bon guide pour franchir tous les obstacles de l'entrepreneuriat en contexte de crise.
Pour créer son entrepr...
2022-11-1908 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventSocial selling linkedin : 3 erreurs de vente sociale à éviter en marketing b2bQuand on parle de social selling marketing, vous vous êtes probablement demandé :
Qu'est-ce que le social selling et la vente sociale ?
Comment utiliser le social selling linkedin pour prospecter des clients b to b ?
Quelles sont les erreurs à éviter en social selling b2b et en marketing digital ?
Quels sont les secrets des meilleurs social seller sur Linkedin ?
Comment augmenter la rentabilité de sa prospection commerciale ?
Dans cet épisode, vous allez découvrir 3 erreurs majeures en social selling b2b sur linkedin qui pénalisent potentiellement tout votre marketing et vos actions de vente sociale.
L'object...
2022-11-1809 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment faire un plan de vente ? Exemple commercialVous vous demandez peut-être :
Comment faire un plan de vente commercial efficace ?
Quelles sont les étapes de la vente à préparer (et comment faire) ?
Comment réaliser une préparation commerciale aux petits oignons pour vendre plus facilement ?
Dans cet épisode, nous allons voir comment faire un plan de vente en 3 étapes seulement. Cette méthode de préparation commerciale de l'entretien de vente va vous faire gagner en efficacité.
En anticipant ainsi chaque phase de la vente commerciale avec vos prospects et clients, vous vous différenciez de la concurrence immédiatement.
Car les piè...
2022-11-0811 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventThe challenger sale : comment prendre le contrôle de la vente ?- Qu'est ce que la méthode de vente challenger ?
- Quels sont les pépites du livre The challenger Sale ?
- Quelles sont les différences avec les autres techniques de vente ?
- Comment faire de l'insight selling ?
Dans cette vidéo nous allons voir comment prendre le contrôle de la vente avec la méthode de vente The Challenger Sale :
La première étape consiste à faire un pitch commercial pour réchauffer le prospect et le qualifier.
Deuxième étape, c'est le reframe : il s'agit de reformuler...
2022-11-0413 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventTechnique de fidélisation client : 3 erreurs à éviter pour bien fidéliserQuelles sont les meilleures techniques de fidélisation client ?
Comment bien fidéliser ses clients ?
Comment éviter de perdre des clients ?
Dans cette vidéo, nous allons voir 3 erreurs à éviter en technique de fidélisation client. Ce qui vous permettra de bien fidéliser les clients dans la durée
Ne pas se soucier du client après avoir réalisé une vente. Or, au contraire c'est après la vente que tout commence en fidélisation client.
Avoir un seul point de contact après la vente. Cela ne suffit pas ! Pour fidéliser...
2022-11-0309 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventTéléprospection b to b : 3 erreurs à éviter en prise de rdv cold calling b2b- Comment faire du cold calling b2b ?
- Quelles sont techniques de téléprospection b to b ?
- Comment éviter les erreurs classiques d'un téléprospecteur btob débutant ?
- Comment être rentable dans ses actions de téléprospection btob ?
Dans cet épisode, nous allons décortiquer les 3 erreurs à éviter en cold calling b2b pour que vous puissiez utiliser la téléprospection b to b dans votre stratégie de prospection commerciale de manière efficace et rentable.
Même si la prospection téléphonique a sou...
2022-11-0111 min
Dejando Huellas: Cantata para la ConscienciaMUJERES LIBERTARIAS A TRAVES DEL ARTE: DELIA CABRERAEN SU PROGRAMA DEJANDO HUELLAS LA ARTISTA PLASTICA DELIA CABRERA PRESENTANDO SU LIBRO; MUJERES LIBERTARIAS A TRAVES DEL ARTE. PROGRAMA ESPECIAL DEDICADO A LA GESTA DEL PARTIDO NACIONALISTA UN 30 DE OCTUBRE DE 1950.
2022-10-301h 00
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventProspection téléphonique : 3 exemples à éviter dans l'argumentaire téléphonique !Vous vous demandez peut-être :
- Comment faire de la prospection téléphonique efficacement ?
- Comment prospecter par téléphone sans déranger les prospects / clients ?
- Quelle est la stratégie pour faire une accroche téléphonique percutante ?
- Comment faire un bon argumentaire téléphonique ?
- Comment traiter les objections téléphoniques b to b et b to c ?
Dans cet épisode, vous allez découvrir comment faire de la prospection téléphonique efficace et rentable en évitant les 3 erreur...
2022-10-2409 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventGagner en agressivité commerciale ! La vente agressive : bonne ou mauvaise idée ?Vous vous demandez peut-être :
- Qu'est ce que l'agressivité commerciale ?
- Quelle est la différence entre l'agressivité et l'assertivité commerciale ?
- Être plus agressif commercialement est-il une bonne ou une mauvaise idée ?
Dans cet épisode, nous allons définir l'agressivité commerciale et voir si la vente agressive est une bonne technique commerciale.
Le premier constat est sans appel : les clients supportent de moins en moins les commerciaux agressifs et trop insistants. Il ne faut donc pas confondre le leadership commercial en entretien, ou encore l'assertivité, avec le fait de jou...
2022-10-2009 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment améliorer son CV commercial pour se faire recruter ?Vous vous demandez peut-être :
- Quelle est la définition d'un curriculum vitae commercial ?
- Qu'est-ce qu'un bon CV commercial ?
- Comment rédiger et enrichir son cv commercial pour se faire recruter ?
Dans cet épisode, nous allons voir les 3 secrets d'un cv commercial percutant qui sort immédiatement du lot et qui vous démarque de la concurrence auprès des recruteurs commerciaux.
Tout d'abord, considérez votre curriculum vitae commercial comme une lettre de vente (dont le produit à vendre, c'est vous).
Ensuite, transformez vos expériences en bénéfices...
2022-10-1910 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventTéléprospection B to B : comment passer le barrage de la secrétaire ?- Comment faire de la téléprospection b to b ?
- Comment passer le barrage secrétaire en prospection téléphonique pour obtenir le décideur ?
- Comment être un bon téléprospecteur ou téléprospectrice ?
- Comment faire un bon argumentaire téléphonique dans son script d'appel ?
- Comment augmenter votre taux de prise de rendez-vous téléphonique ?
Le barrage secrétaire est le plus gros obstacle en prospection téléphonique btob. Pour décrocher des prises de rendez-vous en téléprospection b to b...
2022-10-1707 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventPsychologie Commerciale : 3 erreurs qui affectent la motivation / performance en venteVous vous demandez peut-être :
- Quel est l'impact de la psychologie dans la vente ?
- Comment muscler sa psychologie commerciale ?
- À quel point la psychologie d'un commercial affecte sa motivation et sa performance ?
Dans cet épisode, nous abordons l'impact de la psychologie commerciale et du mindset dans la vente, ainsi que les 3 erreurs majeures qui plombent la motivation et la performance commerciale.
Premièrement, c'est la peur du refus qui bloque la psychologie d'un commercial et le retient de passer à l'action pour prospecter et prendre contact, faire des propo...
2022-10-1409 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventLa méthode SONCASE en technique de vente : 3 erreurs à éviter dans la phase de découverteQu'est-ce que la méthode soncase (variante du soncas) ?
Comment utiliser le soncas en technique de vente ?
Est-ce que les clients peuvent avoir plusieurs motivations soncase ?
Comment argumenter une fois le profil soncas identifié ?
Dans cet épisode, nous allons revenir sur la définition du soncas et la spécificité de la méthode soncase avec les motivations sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent, sympathie et écologie.
Vous allez découvrir comment poser des questions calibrées pour identifier les profils soncas plus facilement, ce qui facilitera votre argumentation commerciale.
2022-10-0711 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment fidéliser ses clients ?Comment fidéliser ses clients dans la durée ?
Quelles sont les techniques de fidélisation client ?
Comment susciter la préférence des clients vis à vis des concurrents ?
Dans cet épisode, nous allons voir comment fidéliser ses clients à coup sûr avec 3 techniques simples et concrètes.
1. Fidéliser les clients en délivrant plus de valeur que ce à quoi ils s'attendent. C'est la technique de fidélisation client "cerise sur le gâteau" en quelques sortes...
2. Mesurer le niveau de satisfaction client pour transformer les insatisfactions clients en oppor...
2022-10-0507 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment définir un objectif commercial de vente et l'atteindre ?Comment fixer un objectif commercial de vente ?
Pourquoi certains objectifs commerciaux sont plus difficiles à atteindre que d'autres ?
Qu'est-ce qui fait que certains vont atteindre un objectif commercial, et pas d'autres ?
Quelle est la recette miracle pour être sûr d'atteindre tous ses objectifs de vente ?
Vous avez peut-être déjà entendu parler de la méthode smart ou d'objectif smart ? Mais vous ne savez pas si cela peut être utile pour vous au final ? Dans cet épisode, vous allez découvrir concrètement comment définir un objectif commercial de vente.
Mais surtout, comment atteindre ses objectifs co...
2022-08-0513 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventTechnique de traitement des objections : 3 erreurs à éviter en entretien de venteComment faire le traitement des objections commerciales ?
Comment répondre aux objections du tac au tac ?
Quelles sont les 3 erreurs à ne pas faire face aux objections client ?
Quelles sont les meilleures techniques de traitement des objections ?
Les objections dans la vente font peur à la plupart des acteurs commerciaux. Dans cet épisode, vous allez découvrir comment répondre aux objections commerciales efficacement en évitant les erreurs fatales en entretien de vente !
Durant le traitement des objections de vente, il y a 3 erreurs principales qui peuvent tuer tous vos efforts commerc...
2022-08-0410 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventMéthode AIDA : définition + exemple de message de vente percutantQu'est ce que la méthode AIDA ?
Comment utiliser la méthode AIDA en marketing ?
Est-ce qu'il existe des exemples de la méthode AIDA pour la prospection / vente ?
Le modèle AIDA peut t-il s'utiliser dans un email ? Sur un site web ? Etc.
Dans cet épisode, nous allons décortiquer les différentes phases de la méthode AIDA. Nous verrons des exemples de la methode AIDA en prospection, vente et marketing ...
En analysant 4 étapes de la méthode AIDA, vous saurez comment structurer un message de vente puissant e...
2022-07-3009 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventQu'est ce que l'assertivité commerciale ? Et comment gagner en leadership ?Qu'est ce que l'assertivité commerciale ?
Quelle est la différence entre l'agressivité et l'assertivité commerciale ?
Comment être un commercial assertif dans une vente ?
Dans cet épisode, nous allons donner une définition de l'assertivité commerciale avec des exemples concrets en entretien de vente.
Définition de l'assertivité commerciale : il s'agit d'un comportement relationnel au même titre que l'agressivité ou la passivité. Être assertif revient à être proactif dans l'entretien commercial sans néanmoins générer d'émotions négatives chez son interlocuteur.
Premièrement, il faut donc s'affirmer sans susciter d'hostil...
2022-07-2808 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventQu'est ce que le métier de commercial aujourd'hui ? (Les 3 missions de la fonction commerciale)Qu'est-ce que le métier de commercial aujourd'hui ?
Quelles sont les différentes missions essentielles de la fiche de poste du commercial ?
Quelles sont les évolutions de la fonction commerciale avec le télétravail / distanciation ?
Comment être un bon commercial / commerciale ?
Dans cet épisode, nous allons voir les principales missions d'un commercial en entreprise aujourd'hui. Le métier de commercial, c'est tout d'abord d'être la vitrine de l'entreprise sur le terrain auprès des prospects, clients et partenaires.
La fonction commerciale est donc stratégique !
Pour commen...
2022-07-2607 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventElevator pitch commercial : 3 erreurs à éviter pour bien se présenter !Pourquoi faire un pitch commercial elevator ?
Qu'est-ce qui différencie un bon pitch commercial d'un mauvais ?
Quelles sont les erreurs à éviter dans un elevator pitch commercial ?
Dans cet épisode, nous allons revenir sur la technique de l'elevator pitch commercial pour capter l'attention de ses clients. Je vous livre ses facteurs clés de succès en entretien de vente ou prospection pour éviter de perdre des affaires...
Les 3 erreurs à éviter dans un elevator pitch commercial sont :
1. Rentrer tout de suite en argumentation commerciale au lieu d'un pitch de vente court et c...
2022-07-2310 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventProposition commerciale : exemple 3 erreurs à éviter pour mieux convaincreComment faire une proposition commerciale efficace ?
Comment rédiger une offre commerciale qui retienne l'attention du client ?
- Quelles sont les erreurs à éviter dans la proposition commerciale ?
- Comment convaincre le client d'accepter votre proposition commerciale ?
Dans cet épisode, nous allons voir 3 erreurs qui réduisent les taux de conversion de vos propositions commerciales. Eviter ces erreurs permet de mieux convaincre un client.
Pour commencer, il s'agit d'arrêter de faire une proposition commerciale à chaque fois qu'un client vous demande un devis, ou à chaque rendez-vous client. Soyez sélectif...
2022-07-2110 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment augmenter le chiffre d'affaires d'une entreprise ?Comment augmenter son chiffre d'affaire ?
Quels sont les leviers pour développer le chiffre d'affaire d'une entreprise ?
Comment être sûr de générer de la croissance ?
Dans cet épisode, nous allons voir les 3 principaux leviers du développement du chiffre d'affaire d'une entreprise. En agissant sur chacun d'entre eux, il deviendra facile de savoir comment augmenter le chiffre d'affaire jour après jour facilement.
1er levier : le nombre de client potentiel ! Pour augmenter le chiffre d'affaire d'une entreprise, il convient de commencer par l'acquisition client. C'est le nerf de la guerr...
2022-07-1506 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent3 techniques de persuasion pour convaincre n'importe qui !Comment persuader les autres de faire quelque chose ?
Quelles sont les techniques de persuasion pour convaincre ?
Comment convaincre et persuader facilement ?
Dans ce podcast, nous allons aborder 3 techniques de persuasion ultra puissantes pour convaincre n'importe qui d'agir.
1. La technique du pied dans la porte. Cette technique de persuasion consiste à effectuer une première demande mineure afin de mieux préparer la véritable demande.
2. La porte au nez. Cette technique de persuasion prend le contrepied en attaquant avec une demande inacceptable afin de mieux favoriser une acceptation d'une demande seco...
2022-07-1012 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventTechnique d'influence : comment influencer les autres ?Comment influencer les autres ?
Quelle technique d'influence utiliser pour convaincre quelqu'un ?
Comment influencer et persuader facilement ?
Dans ce podcast, nous allons aborder 3 techniques d'influence sociale pour obtenir ce que vous désirez plus facilement. Chaque technique d'influence est soft mais néanmoins très efficace.
1. Valoriser chez votre interlocuteur tout ce qui peut l'être. Chacun a des compétences ou des talents naturels qui peuvent être relevés afin de gagner sa sympathie.
2. Pour influencer quelqu'un, il ne jamais le contredire frontalement. Il est plus simple de s'adapter au sens...
2022-07-0710 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment développer son réseau professionnel facilement ?Comment se créer un réseau ?
Comment développer son réseau facilement ?
Quelles techniques permettent de faire du réseautage et du business rapidement ?
Dans cet épisode, nous allons voir comment construire son réseau professionnel si vous ne savez pas par où commencer... Mais surtout, comment développer son réseau en s'inspirant des meilleures stratégies networking du marketing de réseau.
C'est les techniques que les vrais pros du MLM utilisent tous les jours pour faire du business. En seulement 3 conseils, vous allez vous constituer une véritable mi...
2022-05-3014 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment vendre en temps de crise ?Comment vendre en temps de crise ?
Qu'il s'agisse d'une crise sanitaire, économique, climatique, conflits géopolitiques... il y aura toujours nécessité de faire tourner l'économie et donc de vendre des produits et services.
La seule constante, c'est le changement !
Simplement, pour vendre en temps de crise il faut savoir sortir du lot et se différencier par une approche de vente consultative et des techniques de vente à valeur ajoutée.
Voici 3 conseils concrets dans cet épisode...
▶️ Autre format disponible : vidéo YouTube : https://youtu.be/iJYP0iBdvUs
...
2022-05-2713 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment prospecter et trouver des clients en période de crise ?Vous vous demandez peut-être :
Comment prospecter des clients sans déranger ?
Comment faire de la prospection commerciale en temps de crise ?
Quelles sont les meilleures techniques de prospection dans le contexte actuel ?
Quel pitch commercial adopter pour prospecter en periode de crise ?
Dans cet épisode, découvrez comment prospecter des clients en temps de crise en vous différenciant de la masse des acteurs commerciaux intrusifs.
En évitant tout forcing commercial, votre stratégie de prospection sera appréciée par les clients en btob comme en btoc !
Nous verrons les interrupteurs émotionnels à...
2022-04-2714 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment devenir commercial sans diplôme ni étude ?Vous vous êtes peut-être déjà demandé :
Comment devenir commercial sans diplôme ?
Comment décrocher une offre d'emploi commercial ?
Et comment être un bon commercial ensuite sans avoir fait une école de commerce ?
Dans ce podcast, vous allez découvrir quels sont les facteurs clés de succès commerciaux pour devenir un bon vendeur quel que soit votre background commercial...
Vous saurez exactement comment devenir commercial sans diplômes !
Tout d'abord, il convient d'identifier des mentors qui ont déjà réussi commercialement. Ou encore des entrepreneurs à succès qui savent exactement c...
2022-04-2511 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventQuand et comment faire une offre commerciale ?Quand faire une offre commerciale ? Comment faire une proposition commerciale qui a le maximum de chance qu'un client l'accepte ? C’est ce que nous allons voir ici au travers avec 3 conseils concrets pour vous permettre de signer plus de ventes ...
C’est parti, voyons tout de suite comment émettre une proposition commerciale pertinente qui a le maximum de chance de vous différencier de la concurrence et d’être accepté.
1. N'envoyez pas systématiquement des devis / offres commerciales
La première des choses à comprendre est contre-intuitive : votre job n'est pas d'émettre des devis et de fo...
2022-04-1911 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventProspection par mail : comment prospecter par email ?Vous vous demandez peut-être :
Comment prospecter par mail pour trouver des clients ?
Comment rédiger un bon email de prospection ?
Comment faire de l'email marketing en respectant la RGPD ?
Comment augmenter les retours sur vos mails de prospection commerciale ?
La prospection par email comporte des codes comme toute stratégie de prospection commerciale. Nous allons voir 3 conseils pour prospecter par email de manière efficace.
La prospection par email (et l'emailing en général) s’est complexifiée avec l’arrivée d’une nouvelle réglementation : la RGPD. Le Far West qu'a connu l'email m...
2022-03-2908 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment créer un tunnel de vente performant ?Qu'est ce qu'un tunnel de ventes efficace ?
Comment créer un tunnel de vente ?
Quelles sont les différentes étapes d'un tunnel de vente en ligne ?
Comment booster les conversions de ses tunnels de vente ?
Dans cet épisode, nous allons voir comment créer un tunnel de vente en ligne, ainsi que les étapes / les facteurs clés de succès d'un bon tunnel de vente marketing.
Nous allons passer au crible les ingrédients clés pour faire un tunnel de vente qui convertit vos suspects en prospects puis en clients rentables.
C'est la clé d'un bu...
2022-03-2306 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment piloter l'activité commerciale ?Comment piloter l’activité commerciale afin d'être sûr de pouvoir suivre le développement des ventes ?
Quels sont les secrets d'un bon pilotage commercial ?
Quel CRM utiliser pour gérer son pipeline des ventes ?
C’est ce que nous allons voir dans cet épisode au travers de 3 conseils concrets d'organisation commerciale...
Pourquoi améliorer le pilotage commercial ?
Rentrons dans le vif du sujet : pourquoi est-il important (et même capital) de piloter l’activité commerciale ? C’est tout simplement pour ne pas naviguer à vue.
Comme le disait Saint Exupéry : "un objectif sans plan...
2022-03-2208 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment faire une relance commerciale téléphonique / mail au meilleur moment ?Faut-il systématiquement faire une relance commerciale à tous les clients ?
Quand faire un mail de relance ou une relance téléphonique ?
Quel est le meilleur moment pour relancer un client ?
Comment relancer un client par mail suite à l'envoi d'une proposition commerciale / devis / contrat / facture... ?
Quoi dire dans une relance client par mail ou téléphone ?
Dans ce podcast, je vous explique comment garder la main et anticiper la relance commerciale des clients durant l'entretien de vente.
En anticipant la relance client, vous avez ainsi un cycle de vente fluide et naturel qui vous évite d'avoir à chercher...
2022-03-2106 min
INJODIBLE - El Podcast#116 El Camino del Emprendedor ft. Omar CabreraHoy día debemos trabajar a través del propósito, la inspiración y el ejemplo, así debemos orientar las organizaciones.
En otras ocasiones te he hablado sobre el tema de emprender y el impacto que este tiene en la cultura de las organizaciones, en este caso específico te hablaré sobre la planeación y como el plan ideal no es aquel que es perfecto sino aquel que logra alinear el propósito y energía de todas las partes involucradas, produciendo un negocio exitoso, para lo cual son necesarios 3 elementos:
*Empatía*: Con las necesidades y problemas que tiene l...
2022-03-1437 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment faire un plan d'action commercial efficace ?Qu'est ce que le plan d'action commercial (PAC) ?
Comment faire un plan d'action commerciale efficace ?
Comment avoir une bonne stratégie commerciale et marketing ?
Comment fixer un objectif commercial ?
Comment suivre et piloter l'action commerciale au quotidien ?
Dans ce podcast, vous allez découvrir ce qu'est un bon plan d'action commercial. Et comment fixer un objectif commercial, des indicateurs de résultats et de moyens, pour être sûr d'atteindre le PAC.
Le plan commercial, une fois défini, vous permettra d'avoir une véritable feuille de route commerciale à suivre.
Les indicateurs commerciaux permettront de mieux pil...
2022-02-2106 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventQu'est ce qu'un tunnel de vente automatisé et rentable ?Qu'est ce qu'un tunnel de vente ?
Comment créer un tunnel de vente automatisé ?
Quelles sont les étapes d'un tunnel de ventes en ligne ?
Comment augmenter les conversions d'un tunnel de vente ?
Dans cet épisode, nous allons voir quelle est la définition d'un tunnel de vente, et quels sont les facteurs clés de succès d'un bon tunnel de vente marketing.
Nous allons passer au crible les étapes d'un funnel de vente, et les ingrédients clés pour construire des tunnels de vente automatisés et rentables afin de développer votre business en ligne.
I...
2022-02-2106 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment améliorer l'efficacité commerciale d'un processus de vente ?Comment améliorer l'efficacité commerciale d'un processus de vente ?
Comment être plus efficace en vente ?
Comment améliorer sa performance commerciale ?
Dans ce podcast, nous allons voir comment booster l'efficacité commerciale de son process de vente !
1) Etablir un PLAN DE VENTE
Sans méthode de vente / processus de vente établit, vous êtes condamné à improviser et à avoir des statistiques de vente en dent de scie. Tous les PROS de la vente ont un plan de vente qu'ils suivent à la lettre...
2) Mesurer l'efficacité commerciale du processus de vente
On ne connait pas ce que l'on ne m...
2022-02-1207 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment améliorer ses techniques de vente ?Comment améliorer sa technique de vente pour vendre plus + vite + cher et + souvent ?
Etablir un PLAN DE VENTE ! Sans méthode de vente / processus de vente établit, vous êtes condamné à improviser et à avoir des statistiques de vente en dent de scie. Tous les PROS de la vente ont un plan de vente qu'ils suivent à la lettre...
Mesuré l'efficacité commerciale ! On ne connait pas ce que l'on ne mesure pas. Vous ne connaissez la performance de vos techniques de vente que quand vous mesurez les taux de transformation de votre pipeline des ventes... Pour améliorer sa technique de vente, il...
2022-02-1005 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventQuelle est la stratégie commerciale des meilleurs vendeurs / entreprises ?Quelles est la stratégie commerciale des vendeurs les plus performants et des entreprises les plus rentables ?
Quelle est leur organisation commerciale ?
Quel processus commercial suivent-t-ils ?
C'est ce que nous allons voir dans ce podcast de formation commerciale. Selon une étude réalisée par le CRM Pipedrive, les meilleurs vendeurs au monde (ceux qui obtiennent les meilleurs taux de vente) ainsi que les entreprises les plus performantes commercialement ont plusieurs points communs :
1. Leur stratégie commerciale consiste à cartographier un processus de vente avec des étapes clés qui représentent le chemin le plus court (un pipeline d...
2022-02-1011 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventVendez moi ce stylo ! La technique de vente de Jordan Belfort (Le Loup De Wall Street)VENDEZ MOI CE STYLO ! Vous avez certainement déjà vu cet extrait croustillant dans "Le Loup de Wall Street" ?
Il faut dire que Leonardo Di Caprio interprète à merveille Jordan Belfort. Pas vrai ?
Alors, quels enseignements commerciaux tirer de ce film ? Quelles sont les techniques de vente de Jordan Belfort (Le Loup de Wall Street) ? Voyons en détail comment vendre un stylo ou n'importe quel produit ou service lambda en utilisant ces techniques commerciales pour votre compte...
L'extrait "Vendez-moi ce stylo" est aujourd'hui culte car il met en avant une technique de vente...
2022-02-1007 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment poser des questions ouvertes efficaces ?Qu'est ce qu'une question ouverte efficace ?
Quelle est la différence entre question ouverte et fermée ?
Pourquoi et comment utiliser les questions ouvertes en entretien client ?
Quel exemple de question ouverte utiliser en phase de découverte client ?
Comment utiliser la question fermée et ouverte suivant le profil et la typologie client ?
Dans ce podcast, nous allons voir qu'est ce qu'une question ouverte avec une définition et des exemples de questions ouvertes stratégiques à utiliser en découverte client.
En parallèle des questions fermées, la question ouverte permet d'ouvrir l'entretien client et de récupére...
2022-02-0710 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment faire le traitement des objections commerciales en 3 étapes ?Comment faire le traitement des objections ?
Comment répondre aux objections commerciales du tac au tac ?
Quelles sont les erreurs à ne pas faire face aux objections client ?
Quelles techniques de traitement des objections utiliser pour mieux conclure la vente ?
Le traitement des objections commerciales est la dernière étape avant de conclure une vente. Alors, voyons dans ce podcast comment répondre aux objections vite et bien.
Voyons comment traiter les objections vente en profondeur avec la méthode ADERA. Plus aucune objection client ne vous résistera !
Cette technique de traitement des objections en 5 étapes per...
2022-01-1712 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventLa reformulation : comment reformuler une phrase efficacement ?Qu'est-ce que la reformulation ? Quels sont les types de reformulation ? Comment utiliser la reformulation en entretien de vente ? Quelles sont les techniques de reformulation commerciale ? Comment reformuler une phrase en entretien client pour faire valider et engager le client ?
Vous avez peut-être déjà entendu parler des techniques de reformulations suivantes ?
la reformulation miroir
la reformulation déduction
la reformulation echo
la reformulation synthèse
Dans cet épisode, vous allez découvrir à quoi sert exactement la reformulation commerciale en entretien de vente. Puis, comment reformuler une phrase en utilisant les techniques de reformulations pour :
appro...
2022-01-1207 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment faire un plan de découverte client efficace ?Qu'est-ce que la phase de découverte du client ?
Comment faire un plan de découverte client ?
Quelles sont les techniques de questionnement pour réaliser un bon diagnostic commercial ?
Le plan de découverte client est un élément clé de l'entretien de vente. Bon nombre d'acteurs commerciaux bâclent cette étape de la vente et en payent le prix fort en laissant leur client partir à la concurrence...
Dans cet épisode, voyons comment faire un plan de découverte client efficace en vente ou en négociation. Ceci afin de réaliser un diagnostic commercial pertinent qui permettra...
2022-01-1205 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment faire un pitch commercial qui accroche les clients à coup sûr ?Comment faire un pitch commercial qui claque et capter l'attention immédiatement ?
Qu'est-ce qu'un elevator pitch commercial ?
Comment se différencier immédiatement en prospection client ou lors d'une prise de contact ?
Dans cet épisode, nous allons parler d'une technique de vente spéciale : l'elevator pitch commercial... combinaison maison du pitch commercial et de l'elevator pitch !
Les 3 ingrédients clés d'un elevator pitch commercial sont les suivants :
Mettre en avant les bénéfices finaux pour le client dans une phrase d'accroche commerciale
Parler des contraintes habituelles auxquelles le client fait face
Présenter la cible à la...
2022-01-1212 min
Podcast sur la vente et les commerciaux / L'arène des vendeurs légendaires# 2 VICTOR CABRERA TECHNIQUE DE VENTE EDITIONDans ce deuxième épisode, je reçois Victor Cabrera fondateur du site Technique de Vente
Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer:
L'empathie est ce qui le rend unique, authentique et non normé
Convaincre est le verbe qui résume le mieux l'acte de vente
Il met l'accent sur les KPI et les étapes de la vente à respecter
Le mental représente pour lui 50% des qualités commerciales requises du "sales"
Il souligne l'importance de capitaliser sur ses victoires précédentes
Pour Victor, le succès commercial est un marathon et...
2021-12-1949 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventLes 3 meilleures phrases d'accroche commerciale pour capter l'attentionVoici les 3 meilleures phrases d'accroches commerciales avec des exemples en prospection et en entretien de vente !
Vous souhaitez être plus percutant et capter l'attention en prospection téléphonique, terrain, email ou sur les réseaux sociaux ? Apprenez ces 3 structures d'accroche commerciale pour créer le pitch de prospection parfait !
Cela vous permettra de vous différencier de la masse des vendeurs et commerciaux qui utilisent une phrase d'accroche client générique en prospection commerciale.
Sortez enfin du lot et différenciez-vous pour gagner en efficacité commerciale...
Envie d'aller + l...
2021-11-2208 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventL'art de la négociation : comment bien négocier au quotidien ?Comment négocier efficacement au quotidien ?
Qu'est-ce que l'art de la négociation ?
Quelles sont les techniques de négociation pour bien négocier ?
Dans ce podcast, nous allons voir comment maîtriser l'art de la négociation pour bien négocier en toutes circonstances.
Au travers la compréhension des techniques de négociation fondamentales, vous allez apprendre à négocier comme un négociateur ou une négociatrice d'élite.
Premièrement, c'est le degré de préparation de la négociation qui fera une énorme différence.
Ensuite, la maîtrise des techniques de questionnement et not...
2021-11-2212 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment convaincre un client d'acheter un produit en 3 étapes ?Comment convaincre un client ?
Quelles techniques de vente permettent de convaincre facilement sans avoir à faire de forcing ?
Quelles sont les techniques pour convaincre n'importe qui ?
Savoir convaincre nécessite de comprendre la psychologie sociale et humaine, ainsi que les mécanismes quasi automatiques qui conditionnent nos prises de décision.
Dans ce podcast, nous vous livrons 3 clés pratico-pratiques afin de savoir convaincre et persuader vos interlocuteurs au quotidien sans jamais avoir à leur forcer la main...
Vous allez être probablement surpris de constater que la première étape pour convaincre quelqu'un, c'est de poser des questions...
2021-11-2207 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + SouventComment faire une présentation d'entreprise ?Comment faire une présentation d'entreprise percutante ?
Comment capter l'attention dès les premiers mots du pitch de présentation ?
Et comment présenter son entreprise pour se différencier pour marquer les esprits ?
Dans cet épisode, vous trouverez la recette à suivre pour structurer votre présentation d'entreprise que ce soit en prospection client, networking ou pour lever des fonds auprès d'investisseurs...
En appliquant ces techniques vous allez sortir du lot, capter l'attention de vos interlocuteurs et les embarquer dans votre pitch.
A vous de jouer !
Envie d'aller + loin ? 👉https://linktr.ee/tech...
2021-11-2109 min
Technique de Vente - Formation Commerciale pour Vendre Plus + Vite et + Souvent6 techniques de vente commerciale à absolument connaître !Quelles sont les meilleures techniques de vente ? Quelles sont les techniques de vente indispensables à connaître aujourd’hui pour vendre plus, plus vite et plus cher ?
Dans ce podcast, voici un best of des meilleures techniques commerciales de vente pour générer plus de performance commerciale au quotidien !
Peu importe si vous démarrez dans la fonction commerciale, si vous êtes avancé ou confirmé, vous allez apprendre ou réapprendre les fondamentaux de la vente sous l'angle de l'efficacité commerciale maximum...
Car l'important n'est pas ce que l'on sait (ou pense savoir) mais ce que l'o...
2021-11-2032 min
Tracción014. Mauricio Cabrera (Story Baker) | Contenido, medios y RP para startups"El PR tradicional está muerto". Así como lo lees. La antigua práctica de enviar boletines masivos a todos los medios está desapareciendo poco a poco y la balanza del poder de la atención se está reconfigurando. En una época en donde es incrementalmente más sencillo comenzar un medio, es incrementalmente más difícil conseguir atención sostenida. En este episodio, Mauricio Cabrera (Maca) nos cuenta su perspectiva sobre los medios, las relaciones públicas y el contenido; y cómo un emprendedor debería navegar la intersección entre las tres disciplinas de la mejor manera...
2021-05-041h 03
Minutos Que TransformanInvitado especial / Jorge Cabrera. Episodio #10Testimonio de como Dios transforma la vida de Jorge Cabrera
2021-04-2946 min
De la noche a la mañanaT1 Ep.00: De la noche a la mañana con Víctor LeónLa definición de emprendedor o emprendedora es quién tiene la decisión e iniciativa para realizar acciones que son difíciles o implican algún riesgo. Si bien esto es correcto, un emprendedor o emprendedora todo terreno también crea y sigue sus propias reglas, luchando todos los días para crecer de manera personal y profesional.
En De la noche a la mañana, aprenderemos a través de la experiencia de quienes están concretando sueños tan grandes e inspiradores como tener su propio bosque, negocios exitosos de comida sin una sola mesa para s...
2021-03-1509 min
INJODIBLE - El Podcast#037 Victor Vargas - El Código INJODIBLE ft. Omar Cabrera (Procesos Para Crecer Podcast)“Un INJODIBLE no se pelea con la realidad… Lo que antes parecía ser el final del camino, puede ser solo el principio”.
En esta ocasión te voy a compartir una experiencia muy especial, poderosa y significativa para mí, se trata de una entrevista que me realizó Omar Cabrera para su Podcast “Procesos para Crecer”, en la cual abordamos varios temas, que van desde mis años de lavacoches en mi infancia, pasando a mi carrera meteórica en el mundo corporativo, hasta el momento actual como Coach y empresario, pero gracias a las estupendas preguntas de Omar, te darás cuen...
2020-06-051h 09
Full Energy Radion0023 - RED - INVENTARSE Economía colaborativa, alianzas, convenios, sinergías seguras para reinventarse, con Víctor Cabrera0023 - RED - INVENTARSE Economía colaborativa, alianzas, convenios, sinergías seguras para reinventarse, con Víctor Cabrera
https://radion.fullenergy.club/
2020-05-071h 34
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 19 - L'intelligence commerciale situationnelle avec Victor Cabrera de Techniques de Vente EditionVictor Cabrera nous explique dans cet épisode comment développer son intelligence commerciale situationnelle et devenir un expert de la vente.
On aborde la subtilité de la vente. Un bon commercial a souvent besoin de beaucoup d'expérience avant d'être efficace. Pour accélérer son apprentissage, une formation de temps en temps ne suffit pas.
Il faut s'entrainer, se faire coacher et se former en continu.
Victor nous explique sa méthode pour créer du contenu de manière ultra productive. Il nous présente son Sales Boot Camp.
S...
2019-12-0340 min
100% Real With Lisa CabreraVictor Blackwell Save The TearsCNN anchor Victor Blackwell’s emotional on air crying over Trump’s attacks on Baltimore
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2019-07-2811 min