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Vendita e comunicazioneDa venditore supplicante a chirurgo delle venditeSei stanco di entrare in riunione con il cappello in mano, scusandoti per il disturbo e sentirti dire "le faremo sapere"? Se la tua giornata è piena di preventivi che finiscono nel nulla e clienti che chiedono sconti come se fossero al mercato, hai la "Sindrome del Cameriere". In questo podcast, ribaltiamo le regole della vendita tradizionale. Qui non imparerai a essere simpatico o a gestire le obiezioni con frasi fatte. Qui imparerai il Protocollo del Chirurgo Commerciale. Scoprirai come:Passare dal chiedere "per favore" al diagnosticare problemi costosi.Squalificare i clienti che non meritano il tuo tempo.Presentare l...
2025-11-2612 minVendita e comunicazioneSmetti di Vendere, Inizia a Diagnosticare: L'Anatomia della Vendita Telefonica per Lead Qualificati❌ Sbagliato: "Ciao, ti chiamo per venderti qualcosa."✅ Corretto: "Ti chiamo perché hai mostrato interesse per [argomento], e voglio aiutarti a risolvere [problema]."Scopri come il 90% del successo in una vendita telefonica si decide PRIMA di alzare la cornetta.In questo episodio, smontiamo un manuale operativo che trasforma i venditori in consulenti strategici.Impara il metodo a basso rischio per convertire lead già caldi in clienti fedeli, senza sembrare aggressivo.E se ti dicessi che l'approccio "aggressivo" alla vendita telefonica è morto?Soprattutto quando parli con qualcuno che ha già mostrato interesse per te.In questo e...
2025-10-1418 minVendita e comunicazioneIl Dizionario delle Tattiche Negoziali: Riconoscere e ControbattereTi sei mai sentito messo all'angolo da un cliente durante una trattativa?Hai mai avuto la sensazione di aver concesso più di quanto volessi, quasi senza accorgertene?Benvenuto nel tuo manuale di difesa strategica. In questo episodio, apriamo il "Dizionario delle Tattiche Negoziali" per svelare le tecniche, a volte subdole, che i clienti usano per ottenere un vantaggio.❌ Attenzione: l'obiettivo non è insegnarti a manipolare, ma a riconoscere per non subire.Grazie a un'analisi approfondita, imparerai a decodificare il gioco psicologico che si svolge al tavolo negoziale.Capirai come mantenere il controllo, proteggere i tuoi marg...
2025-10-1320 minVendita e comunicazioneIl Metodo M.O.V.E. | Smetti di Sperare, Inizia a ChiudereSei stanco di obiettivi che svaniscono nel nulla? Molti credono che il problema sia la strategia, ma in realtà è la motivazione e la chiarezza dell'obiettivo a mancare. In questo episodio, vi svelo il Metodo M.O.V.E., il framework di quattro pilastri che trasforma le vaghe "intenzioni" in piani d'azione impossibili da ignorare.Scopri perché la maggior parte degli obiettivi aziendali e di vendita (il 90%!) fallisce prima ancora di iniziare (e come evitarlo subito).Non si tratta solo di rendere gli obiettivi SMART, ma di renderli M.O.V.E...
2025-10-0817 minVendita e comunicazioneNeuro-Persuasione Etica: Vendere al Cervello Rettile e LimbicoNeuro-Persuasione Etica è il podcast per professionisti, manager e leader che vogliono padroneggiare l'arte dell'influenza con integrità.Se sei stanco delle tattiche di vendita aggressive e cerchi un successo duraturo, questo è il tuo manuale audio.Uniamo l'esperienza di oltre 20 anni in Direzione Commerciale e Marketing con le scoperte più recenti delle neuroscienze e della psicologia strategica.Impara a comunicare direttamente con il Cervello Rettile del cliente per costruire fiducia, superare le obiezioni prima che nascano e vendere con precisione chirurgica e trasparenza.Ogni settimana, ti forni...
2025-10-0716 minVendita e comunicazioneI principi della comunicazioneHai mai avuto la sensazione di parlare a un muro? Di esporre un'idea brillante solo per essere accolto da sguardi vuoti o, peggio, da un'interpretazione completamente sbagliata del tuo messaggio?Se le tue parole sembrano perdere potenza a metà strada, non sei solo.Il problema non è COSA dici, ma COME lo comunichi. La comunicazione non è magia, è un progetto. E in questo episodio, ti fornisco il blueprint completo.In questa puntata di VENDERE E COMUNICARE smontiamo e rimontiamo il processo comunicativo, trasformandolo da un'arte misteriosa a una scienza che puoi padroneggiare.Cosa scoprirai in questo episodio:L'Anat...
2025-09-2506 minVendita e comunicazioneSPIN Selling: L' Arte di Vendere AscoltandoVuoi trasformare il tuo approccio alla vendita? Scopri il "Manuale Operativo SPIN® Selling", la metodologia che mette da parte la persuasione diretta per fare spazio a domande strategiche. In questo podcast, esploreremo come guidare il cliente a scoprire da solo il valore della tua soluzione attraverso quattro tipi di domande: Situazione, Problema, Implicazione e Bisogno-Soluzione. Impara a trasformare i bisogni nascosti in richieste esplicite e a posizionarti non come un venditore, ma come un consulente di fiducia. Unisciti a noi per analizzare esempi pratici ed esercizi che eleveranno le tue competenze di vendita.Diventa un supporter d...
2025-09-1120 minVendita e comunicazioneVendere con l' Anima: Da Venditore a Consulente di FiduciaSei stanco di tecniche di vendita aggressive che non ti rappresentano? Credi che vendere dovrebbe essere un atto di creazione di valore, non di manipolazione? Benvenuto su Vendere con l'Anima, il podcast per imprenditori, professionisti e venditori che vogliono ottenere risultati straordinari rimanendo fedeli ai propri valori.In questo podcast esploreremo strategie pratiche per trasformare la vendita in un processo autentico, basato sulla fiducia e sulla connessione umana. Imparerai a comunicare il tuo valore, superare la paura del rifiuto e costruire relazioni durature con i clienti.Questo podcast è l'estensione naturale dei principi racchiusi nel mio libro "...
2025-09-0911 minVendita e comunicazioneIl codice della persuasione: storytelling, emozioni e segreti della menteIn questo episodio, facciamo un viaggio affascinante dietro le quinte della persuasione, analizzando un manuale di comunicazione che svela come le decisioni d'acquisto e non solo siano guidate prima di tutto dalle emozioni, per poi essere giustificate dalla logica.Esploriamo insieme tecniche potenti come lo storytelling, che crea una connessione profonda grazie all'ossitocina, l'ascolto attivo, fondamentale per costruire fiducia, e l'influenza del linguaggio del corpo. Inoltre, analizziamo i principi psicologici sociali, dalla riprova sociale alla scarsità, fino all’autorità e alla reciprocità, che agisc...
2025-09-0815 minVendita e comunicazioneArchetipi Decisionali: La Chiave Nascosta per Vendere e Persuadere Oltre Ogni AspettativaSei pronto a sbloccare un livello di influenza e persuasione che cambierà per sempre il tuo modo di fare business? In questo podcast, ti guiderà nel profondo universo degli Archetipi Decisionali: le forze psicologiche universali che guidano ogni scelta dei tuoi clienti.Scoprirai come individuare, comprendere e attivare gli archetipi che risuonano con il tuo pubblico, trasformando la tua comunicazione da semplice messaggio a un'esperienza irresistibile. Non si tratta solo di vendita, ma di una vera e propria rivoluzione nel modo in cui connetti, convinci e persuadi.Attraverso esempi pratici, strategie applicabili da subito e le più...
2025-08-2007 minVendita e comunicazioneDecodifica chiunque: il segreto degli Ologrammi Dominante e GregarioE se in ogni trattativa la persona che hai di fronte non fosse quella con cui stai realmente parlando?Stai parlando con il suo "Ologramma":l'immagine ideale di sé che cerca disperatamente di raggiungere.In questa puntata, ti svelo la chiave per decifrare ogni interlocutore: la polarità fondamentale tra l'Ologramma Dominante, che vuole essere sopra il gruppo, e quello Gregario, che cerca sicurezza al suo interno.Scoprirai le loro sottocategorie – dall'Analitico al Conservatore – e le parole esatte per entrare in sintonia con ognuno. Preparati a rendere il tuo messagg...
2025-08-1806 minVendita e comunicazioneMaestri_della_Cold_Call__Le_Strategie_Vincenti_per_Trasformare_le_Chiamate_a_Freddo_in_Opportunità_RSei pronto a trasformare le tue chiamate a freddo da un'incognita a un vero motore di crescita?In questa puntata del podcast, ti sveliamo le strategie vincenti per migliorare drasticamente le tue performance nelle conversazioni telefoniche. Che tu sia un imprenditore, un libero professionista o parte di un team di vendita, imparerai a catturare l'attenzione nei primi 30 secondi, a strutturare la conversazione per identificare le reali esigenze del tuo interlocutore e a fissare appuntamenti con maggiore successo.Affronteremo insieme come costruire un elevator pitch irresistibile, come qualificare...
2025-08-1406 minVendita e comunicazioneI_Quattro_Stili_di_Comunicazione__Dalla_Passività_all_Assertività_per_Relazioni_EfficaciVENDERE E COMUNICARE - Episodio: I 4 Stili di ComunicazioneVuoi davvero connetterti con i tuoi clienti e chiudere più vendite? In questo episodio di "Vendere e Comunicare", ti guideremo alla scoperta dei 4 Stili di Comunicazione che influenzano ogni interazione.Impara a riconoscere il tuo stile dominante e, soprattutto, a identificare quello dei tuoi interlocutori. Capirai come adattare il tuo messaggio per essere più efficace, persuasivo e creare un vero rapport.Non è solo questione di cosa dici, ma di come lo dici e a chi. Preparati a sbloccare un nuovo livello nella tua com...
2025-08-1405 minVendita e comunicazioneIl_Setter_d_Élite__Preparare_il_Cliente_alla_Decisione,_non_Solo_all_AppuntamentoMANUALE DEL SETTER: PREPARARE IL LEAD ALLA VENDITA PERFETTA.Benvenuto, Top Setter! Il tuo ruolo è cruciale. Non sei un semplice "prenota-appuntamenti", ma il primo, fondamentale filtro per garantire che ogni Closer abbia di fronte un lead altamente qualificato e consapevole. Questo manuale ti fornirà gli strumenti per elevare ogni setting call a un'arte, massimizzando il tempo dei nostri Closer e aumentando le nostre conversioni.Ricorda il tuo obiettivo primario: preparare il lead ad essere pronto all'acquisto, o quanto meno ad una decisione rapida e consapevole, fornendo tutte le informazioni necessarie e rimuovendo ogni po...
2025-08-1106 minVendita e comunicazioneDiventa_un_Closer_di_Successo__Oltre_le_Tecniche_di_Vendita,_il_Potere_della_Mentalità_e_del_Valore_Diventa un Closer di Successo.Sei pronto a portare le tue capacità di vendita al livello successivo? Nella nuova puntata di "Vendita e Comunicazione", ci immergiamo nel mondo dei "closer" di successo.Cosa significa essere un closer? Non è solo chiudere una vendita, è padroneggiare l'arte della persuasione, comprendere a fondo le esigenze del cliente e guidarlo con sicurezza verso la decisione migliore per lui.In questo episodio, esploreremo:Le mentalità chiave che distinguono un closer ordinario da uno straordinario.Le tecniche di comunicazione più efficaci per superare le obiezioni e creare un legame...
2025-08-0806 minVendita e comunicazioneVendita_e_Percezione__Come_Trasformare_il__Troppo_Caro__in_Valore_RealeQuesto manuale è una guida pratica e approfondita per utilizzare efficacemente le tecniche di Banalizzazione e Valorizzazione durante le fasi cruciali di chiusura di una call di vendita. L'obiettivo è trasformare le obiezioni sul prezzo in opportunità per rafforzare il valore percepito della tua offerta e guidare il cliente verso la decisione finale.Diventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/vendita-e-comunicazione--6703445/support.
2025-08-0707 minVendita e comunicazionePsicologia_della_Vendita__Tecniche_Avanzate_per_una_Chiusura_EfficaceDiventa un supporter di questo podcast: https://www.spreaker.com/podcast/vendita-e-comunicazione--6703445/support.
2025-08-0604 min