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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenPodcast #470: Carolin fragt: „Werner, mein Gesprächspartner sagt:'Schicken Sie mir Unterlagen zu und ich melde mich dann' wie reagiere ich?"
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenPodcast #468: Paul aus Hamburg fragt mich„Werner, ich sitze als Vertriebsleiter in Hamburg und mein Vertriebsteam (12 Personen) ist über Deutschland verteilt. Wie schaffe ich es, dass meine Mitarbeiter konsequent neue Kunden gewinnen?“
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenBring deinen Interessenten dazu, sich für deinen Vorschlag zu engagierenManchmal ist es eine anspruchsvolle Aufgabe, Interessenten dazu zu bringen, sich auf dein Angebot festzulegen.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenDie Menschen kaufen dich zuerst. IMMER!„Im Verkauf musst du dich gut verkaufen!“ Bullshit!
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenVertriebsmeetings produktiv und spannend gestaltenVertriebsmeeting am Montagmorgen
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenDer dreifache VerkaufserfolgDer dreifache Verkaufserfolg: Upselling, Cross-Selling und Next-Selling
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenErfolgreiche Kommunikation im VerkaufDas Dosen-Telefon: Was passiert mit Dose und Bindfaden?
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen„Nennen Sie mir bitte einfach Ihre Preise."Haben Sie jemals so eine Anfrage erhalten? Ich bin sicher, das haben Sie.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenVermeide diese zwei Worte: Ja und NeinNur mit Antworten wie „Ja“ oder „Nein“ wirst du bei geschlossenen Fragen keinen Auftrag gewinnen!
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenHören Sie Ihren Interessenten wirklich zu?Aktives Zuhören ist eine entscheidende Fähigkeit, die von vielen Verkäufern übersehen wird.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenDer Kardinalfehler im VerkaufsgesprächTraining on the job mit Charlotte
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenSprengen Sie Ihre Vertriebspipeline:Bringen Sie die Geschäfte jetzt ins Rollen
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWas sagt deine Mutter über deine Verkaufspraktiken?Die Schlagzeile des Magazins lautete: „Insider packt aus über Verkaufspraktiken."
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenStellen Sie diese einzigartigen Interviewfragen, um Ihren nächsten großartigen Verkäufer zu findenEs gibt kein perfektes System, das Ihnen garantiert, dass Sie jedes Mal die richtige Person einstellen.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenEin fauler Apfel verdirbt doch nicht den ganzen KorbEin fauler Apfel verdirbt den Korb? Nicht so schnell.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen6 Strategien, mit denen Käufer über Ihren Preis verhandelnManche Käufer sind darauf konditioniert, bestimmte Taktiken anzuwenden, um Ihren Preis zu senken.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWas Sie von einem schlechten Akquise-Telefonat lernen können• Wenn Sie einen Akquise- auch Kaltakquise-Anruf tätigen, brauchen Sie ein klares WERTangebot für einen Termin vor Ort. Eines, bei dem Sie WERT gegen ZEIT tauschen.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWas dein Jahresplan 2022 benötigtSie können einen Jahresplan aufstellen, aber Ihr Plan muss auch ausgeführt werden. Er darf nicht nur ein Traum sein.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenMit dieser Checkliste wird Ihr Vertriebsteam im Jahr 2022 sehr erfolgreich seinWenn Sie wollen, dass Ihr Team im Jahr 2022 mehr neue Geschäfte abschließt als im Jahr 2021 ...
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenVertrauen aufbauenVertrauen ist der Kitt, der alles zusammenhält.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWarum die Menschen dich kaufenEin wichtiger Grundsatz im Bereich „Warum die Menschen dich kaufen“ liegt in dem menschlichen Verhalten begründet: Die Menschen handeln (oder kaufen) zuerst emotional und begründen anschließend ihre Entscheidung rational.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenDie drei Mythen im VerkaufGerade im Verkauf und in der Geschäftswelt gibt es viele Glaubenssätze und Mythen über Beziehungsaufbau, Verkaufstechniken und Strategien, die wirklich übertrieben und überholt sind.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWarum Sie einen Jahresplan 2022 brauchenZiele ohne Pläne sind wertlos. Alle Vertriebsmitarbeiter wissen das!
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen"Oma, warum feiern wir Weihnachten?", fragt der 8-jährige Grünschnabel Kevin.Oma überlegt und überlegt. Ja warum eigentlich?
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenEs ist die Zeit des Jahres: „Rufen Sie mich nach den Feiertagen wieder an.“„Rufen Sie mich nach den Feiertagen an" ist der zweithäufigste Einwand im Verkauf.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenIch glaube an das Gesetz der AnziehungVIER GEHEIMNISSE, UM EXAKT DAS ANZUZIEHEN, WAS SIE SICH WÜNSCHEN
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWarum Kunden einen besseren Preis verlangen und wie Sie trotzdem mehr Marge erhaltenWenn es Ihnen wie den meisten Verkäufern geht, werden Sie routinemäßig mit Preiseinwänden konfrontiert.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWie Sie den WERThaltigen Nutzen kommunizieren und ihre Kunden ihn auch verstehenWie können Sie Ihren Wert so kommunizieren, dass die Kunden ihn verstehen?
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenDie Winde. Die Gezeiten. Deine Vertriebskarriere. Sie alle ändern sich. Permanent.Eine Karriere im Verkauf bedeutet, sich an Veränderungen anzupassen oder zu sterben. In einem Verkaufsjob gibt es jede Minute Veränderungen.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWarum Interessenten sich nicht mehr meldenManchmal trennt sich Ihr Interessent von Ihnen und Sie fragen sich... Warum?
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWas braucht es für die richtige Einstellung im Verkauf?1. Wissen, dass Sie die Kontrolle haben
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenSo behandeln Top-Verkäufer ihre InteressentenWie viel Aufmerksamkeit schenken Sie der Art und Weise, wie Ihr Vertriebsteam mit seinen Kunden umgeht?
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenSechs Tipps für bessere Beziehungen am TelefonAufbau von Beziehungen bei Verkaufsgesprächen
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWas Interessenten hören wollenIhre Zeit ist wertvoll, ebenso wie die Ihrer Interessenten.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenEin einfacher Trick, um Ihren Tag erfolgreicher zu gestaltenDer Wert von positiven inneren Botschaften
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Zwei Stunden Akquisitions-Training: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge: https://bit.ly/3ih2c5L
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen8 Tipps für Zeitmanagement und Motivation bei VerkaufsgesprächenMotivation entsteht durch Handeln, nicht umgekehrt.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWas ist Cross-Selling?Wann es funktioniert plus Tipps für mehr Effektivität
Cross-Selling ist eine Strategie des Verkaufsmanagements, die dazu dient, den Gesamtwert einer Transaktion zu erhöhen, indem zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen vorgeschlagen werden, die den bestehenden Kauf ergänzen. Ein Verkäufer, der Maßanzüge anbietet, könnte Sie beispielsweise fragen, ob Sie zu einem neuen Mantel und einer neuen Hose auch Schuhe kaufen möchten. Diese Methode wird häufig im Einzelhandel angewandt, ist aber auch im B2B-Vertrieb und in dienstleistungsorientierten Branchen, wie z. B. in Unternehmen und Agenturen, üblich geworden.2021-09-1318 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenIhre besten Interessenten sind Ihre derzeitigen Kunden.Sie suchen nach neuen Interessenten?
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenDieser Fehler kann Sie das Geschäft kostenIch möchte Ihnen eine Leidensgeschichte erzählen.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenSocial media und social sellingEs ist an der Zeit, dieses unangenehme Gespräch zu führen. Wie nutzt du social media zum Verkaufen?
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenStressfrei akquirierenEs gibt wirklich keinen Grund, sich wegen des Akquirierens zu stressen.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenEs geht nicht darum, in WAS Sie investieren, sondern in WEN Sie investieren.Welches Wort kommt Ihnen in den Sinn, wenn ich „investieren" sage?
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWas zeichnet einen guten Interessenten aus?Wenn Sie einen guten Interessenten haben wollen, müssen Sie wissen, wonach Sie suchen.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenJetzt nimm den verdammten Telefonhörer abAuf Linkedln gab es einen endlosen Strom von Social-Media-Posts, die Verkäufer dazu aufforderten, „das Telefon zu Ihrem neuen besten Freund zu machen".
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenKaltakquise mit japanischer Kampftechnik?Viele Verkäufer sehen die Bitte ihres Interessenten um die Zusendung von Infomaterialien gar nicht als Hindernis an.
Zu Beginn eines Kaltakquisegesprächs fragt ein Interessent: „Können Sie mir weitere Informationen schicken? Ich werde sie durchsehen und mich bei Ihnen melden."
Ein neuer und unsicherer Verkäufer wird antworten: „Natürlich! Ich schicke sie direkt zu Ihnen." Sie schicken die E-Mail ab, und das war's.....2021-07-2609 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenDein virtueller VerkaufWenn Vertriebsmitarbeiter oder Führungskräfte das Wort „virtuell" in Verbindung mit dem Wort „Verkaufen" hören, denken viele natürlich an „Roboter". Sie stellen sich Verkaufstätigkeiten ohne jeglichen Kontakt von Mensch zu Mensch vor. Das lässt natürlich diejenigen zurückschrecken, die ihren Lebensunterhalt mit den Gesprächen von Angesicht zu Angesicht verdienen.2021-07-1910 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenVerkaufen Sie zu höheren Preisen und gewinnen Sie den DealDen Preis zu senken, um den Deal zu bekommen, mag schlau erscheinen, aber es richtet Schaden an und bedeutet, dass Sie mehr verkaufen müssen, um Ihre Zahlen zu erreichen. Hören Sie weiter, um dem Rabattdruck zu widerstehen...2021-07-1009 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenDer asynchrone MitarbeiterEin Roboter wird Ihren Job machen - wenn Sie Ihren Job nicht machen
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWas ist Selbstverantwortung?Haben Sie jemals das Gefühl gehabt, dass Sie darauf warten, dass jemand oder etwas Sie aus dem Job, den Sie jetzt haben, herauszieht und Ihnen eine bessere Chance gibt? Vielleicht ist es nicht der Vertrieb - vielleicht fühlen Sie sich in einem anderen Bereich Ihres Lebens so. Die meisten Menschen befinden sich in einer Warteschleife wie dieser.2021-06-2506 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen10 Wege, um die Hindernisse beim Akquirieren zu überwindenWenn Sie im Verkauf großartige Ergebnisse erzielen wollen, muss das Akquirieren ein Teil Ihres täglichen Arbeitslebens sein.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWillkommen in der neuen Welt: VERKAUFEN 4.0VERKAUFEN hat sich verändert!
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWie helfen Sie anderen, Erfolg zu haben?Wir sind auf unseren eigenen Erfolg fokussiert.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenAls Eigentümer, Inhaber, Geschäftsführer, Verkäufer ist es Ihre oberste Pflicht, zu verkaufenAls Eigentümer, Inhaber, Geschäftsführer, Führungskraft Vertrieb und Verkäufer ist es Ihre oberste Pflicht, zu verkaufen.
Verkaufen ist nichts, was man nebenbei tut. Es ist nicht etwas, das man auslagern oder vollständig delegieren kann. Es ist die wichtigste Aufgabe eines jeden Unternehmens und folglich jedes Gründers oder Eigentümers. Es spielt keine Rolle, ob Sie ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung haben. Ihre gesamte Existenz als Unternehmer lebt und stirbt, je nachdem, wie effektiv Ihr Verkauf und Ihr Marketing bei der Erzielung neuer Einnahmen ist.2021-06-0611 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenAus ABC = Always Be Closing wird WNB = WERThaltigen Nutzen BringenSie bekommen den Auftrag nur, wenn 1. der Gesprächspartner Vertrauen zu Ihnen hat und 2. wenn Sie den WERThaltigen Nutzen vermittelt haben.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenSo stimmen Sie sich auf die Wellenlänge Ihres Gesprächspartners einWer besser zuhören kann, stellt bessere Fragen.
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MASTERCLASS: Einwand-Strategie2021-05-3107 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWie überwinden Sie eine Umsatzflaute?Verkaufstief?
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenEs geht wieder los!Der Himmel stürzt ein!
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenAufbau deiner käuferfokussierten PipelineVom Verkäufer-Markt zum Käufer-Markt
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenDie zwei Typen von VerkäufernHaben Sie bemerkt, dass die derzeitige Krise zwei verschiedene Typen von Verkäufern ans Licht gebracht hat?
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWie positives Denken Sie produktiver, widerstandsfähiger und klüger machen kann.„Menschen projizieren ihr Glück oft in die Zukunft
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenDein größter Mitbewerber ist nicht der, an du gerade denkstWenn ich dich bitte mir zu sagen, wer dein größter Konkurrent ist, was würdest du sagen?
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWelche Strategien funktionieren bei der telefonischen Akquise von Interessenten?Heute stelle ich dir 10 Strategien vor, mit denen du das Telefon beim Akquirieren für dich arbeiten lassen kannst.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen10 Strategien, um im Vertrieb erfolgreich zu seinIch spreche viel über diese Strategien in meinem Buch AUTHENTISCH VERKAUFEN. Heute werde ich zehn Strategien besprechen, mit denen Sie sich auseinandersetzen müssen, wenn Sie im Vertrieb erfolgreich sein wollen.
Achten Sie darauf, diesen Blog und/oder meinen YouTube-Kanal zu abonnieren, da ich jede Woche einen neuen Tipp dieser Art veröffentliche. Lassen Sie uns eintauchen in das Thema!
1. Glauben Sie an sich selbst
Wenn Sie nicht an sich selbst glauben, wie können Sie dann jemals erwarten, dass andere an Sie glauben? Spoiler-Alarm: Sie werden es nicht tun......2021-03-2409 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenIst Ihr Unternehmen kundenfeindlich?
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Hier vereinbarst du ein persönliches Gespräch mit mir: 0171 - 650 56 902021-02-1905 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWas verkauft ihre MutterEinstellung zum Verkauf
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenDie Wahrheit und die LügeStorytelling
Laut einer Legende aus de 19. Jahrhundert treffen sich die Wahrheit und die Lüge eines Tages .....2021-02-1502 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen„Ich muss noch mal darüber nachdenken!“7 perfekte Antworten zur Überwindung des Einwands
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen7 paradoxe VerkaufsprinzipienBIG 7
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenÄndere deine Denkweise... und du wirst erfolgreicher
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenDie Suche nach der WahrheitVertrauen im Verkauf
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenVerkaufsprognose 2021Es ist Zeit für die Verkaufsprognosen 2021! Weißt du, jedes Jahr werde ich gefragt: „Was sind Ihre Verkaufsprognosen?" Und weißt du was? Ich gebe sie gerne weiter und hier ist der Grund dafür: Es bringt uns alle dazu, darüber nachzudenken, was in diesem Jahr passieren wird.
Nun, wir können das Jahr nicht vorhersagen – wir leben im hier und jetzt oder wie ich es manchmal ausdrücke: Wenn du in den Rückspiegel deines Autos schaust, sieht du die Vergangenheit. Wer hätte gedacht, dass wir ein solches Jahr 2020 haben würden? Es hilft ja nix, machen wir das...2021-01-1112 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWie du 2021 stark beginnstWie wirst du das Jahr beginnen? Wirst du in der Lage sein, es stark zu beginnen? Lass mich dir 10 Dinge zeigen, die dir helfen, dieses Jahr stark zu beenden, damit du das Jahr 2021 mit dem richtigen Fuß beginnen kannst. Oft packen die Leute zum Jahresende ein und sagen: „Nun, das war's, ich bin fertig" oder „Ich komme zurück und kümmere mich nach dem ersten Jahr darum." Mach diese Fehler nicht, denn sonst vergeudest du die ersten paar Wochen des Jahres. Ich spreche viel darüber, wie du das Beste aus jeder Woche machst, indem du am Sonntag deine Woche pl...2020-12-3013 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenDie zwei wichtigsten Wörter im VerkaufKannst du erraten, welche das sind? Geld verdienen, Kundenservice, Verkaufsabschluss, Nachfassaktivitäten. Nein. Dies sind Worte über den Verkauf. Ich spreche von zwei Wörtern, die zum Verkauf führen. Tipp: Die Wörter sind getrennt.
Gibst du auf? Das erste Wort bist DU!
Viele Verkäufer glauben, dass die Kunden ihre Produkte und Dienstleistungen zuerst kaufen. Das ist falsch. Das erste, was Interessenten kaufen, ist der Verkäufer. Das erste, was verkauft wird bist du .....2020-12-2809 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWarum Vertriebsmitarbeiter individuelle Geschäftspläne schreiben und präsentieren solltenEs ist erstaunlich, wie wenige Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter bitten, jährliche Verkaufs- (Geschäfts-)Pläne zu erstellen. Seit fünfundzwanzig Jahren bin ich Zeuge der Macht, die darin besteht, dass jedes Mitglied des Verkaufsteams seinen individuellen Businessplan für das Verkaufsmanagement, Führungskräfte oder noch besser für die Kollegen des Verkaufsteams schreibt und präsentiert.
Warum individuelle Geschäftspläne?
1. Menschen, die ihre Ziele aufschreiben, sind wesentlich erfolgreicher als diejenigen, die sie nicht aufschreiben. Wir alle wissen, dass es eine Fülle von Daten gibt, die diese Behauptung untermauern. Ich werde jetzt nicht anfangen, auch noch Quellen zu zitieren...2020-12-1412 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenSo steigern Sie die Erfolgsquote Ihrer VertriebsmitarbeiterWenn Sie die Abschlussquoten Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter und die damit verbundene Kompetenz und das Engagement einmal genau anschauen, werden Sie eine erstaunliche Feststellung machen:
• 20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter gehören zu den Top
• 60% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter finden sich im mittleren Segment und
• 20% Ihrer Vertriebs-Mitarbeiter sollten sich einen anderen Job suchen.
Diese Zahlen unterscheiden sich in den allermeisten Unternehmen nur unwesentlich voneinander. Doch mit welcher Gruppe sollten Sie am engsten arbeiten – und damit den größten Hebel nutzen, um die Erfolgsquote bestmöglich zu erhöhen?
Das und viel mehr erfahren Sie in diesem Podcast.2020-12-0708 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenFür mich ist Verkaufen kein JobIch liebe es, zu verkaufen. Ich liebe es absolut. Ich hoffe, Du liebst auch das Verkaufen. Ich will dir heute zehn Gründe nennen, warum ich den Verkauf so liebe:
1. Es geht darum, Menschen zu helfen
Darum geht es beim Verkauf. Vertriebsmitarbeiter helfen jeden Tag. Wir sind da draußen und helfen anderen, das zu sehen und zu erreichen, was sie nicht für möglich hielten. Was könnte spannender sein? Es ist unser Job, Tag für Tag anderen zu helfen! Und dann die Fähigkeit, einen Job zu haben, in dem man den ganzen Tag damit verbringen kann, s...2020-12-0709 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenSieben spezielle Kundeneinwände in diesen PandemiezeitenIn dieser Pandemiezeit habe ich mir Notizen über die Einwände gemacht, die mir die Verkäufer mitgeteilt haben, als sie anriefen und um meine Hilfe baten. Hier sind die sieben wichtigsten Einwände in Bezug auf die Überwindung der Verkäufe. Ich werde dir auch Strategien und Taktiken vorstellen, die du anwenden kannst, um gegen jeden Einwand vorzugehen, insbesondere bei der Pandemie.
Vielleicht sind sie nicht in der richtigen Reihenfolge hier aufgelistet. Ich sage das, weil ich festgestellt habe, dass die Einwände, die die Verkäufer hören, sehr dramatisch sind, je nach Branche und Art des Kunden, an den si...2020-11-3011 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenVerkaufsmythos #3: Du musst dich selbst verkaufenViele von uns haben irgendwann im Laufe unserer Zeit von einem weisen Trainer oder Manager mehrfach den Satz: „Du musst dich selbst verkaufen“ gehört.
„Wenn du den Job haben willst, musst du dich verkaufen!“
„Der wahre Schlüssel im Verkauf ist der, dass du dich verkaufst.“
„Wenn du willst, dass andere so werden wie du, dann musst du dich verkaufen.“
„Ich kann mich nicht verkaufen.“
Diese Philosophie ist weit verbreitet in unserer Kultur. Vor einiger Zeit war ich auf einer größeren Veranstaltung und habe vor Studenten einen Vortrag gehalten. Nach mir kam ein bekannter „Motivationstrainer“ und als er in den Raum kam, ging ein Ra...2020-11-2706 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenVerkaufsmythos #2: Menschen kaufen nur von Menschen, die sie mögenEinige Jahre später saß ich wieder in einem Verkaufs-Training eines anderen Unternehmens. Sie hatten mich eingestellt als ein Vertriebsbeauftragter im Business-to-Business-Bereich. Und wieder stand der Trainer vor der Klasse und sagte: „Denkt immer daran: Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen.“ Das habe ich damals sofort auf meine Karte geschrieben und diese Karte hing lange in meinem Büro an der PIN-Wand.
Einige Monate später rief mich ein Interessent an. Zu diesem hatte ich eine gute persönliche Beziehung aufgebaut und wir verstanden uns ganz gut. Mein Angebot lag ihm vor und nun erklärte er mir am Telefon...2020-11-2607 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenVerkaufsmythos #1: Freunde kaufen von FreundenGerade im Verkauf und in der Geschäftswelt gibt es viele Glaubenssätze und Mythen über Beziehungsaufbau, Verkaufstechniken und Strategien, die in der Welt VERKAUFEN 4.0 übertrieben und überholt sind.
Trainer, Führungskräfte, Vortragsredner und Autoren lieben diese Aussagen, da sie sich gut anhören und mittlerweile von vielen als wahr angesehen werden. Was du in diesem Podcast hörst, bezieht sich alles auf die Realität (das kennst du ja von meinen Publikationen).
Wer über 25 Jahre im Verkauf ist, hat in seinem Leben bereits viel erlebt und kann viel erzählen. Das bietet dir den Vorteil, dass die perfekten Wort-für-Wor...2020-11-2208 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenHören Sie endlich auf zu motivieren!16 Punkte, die Sie trotzdem tun können
Ich bin kein Motivations-Trainer. Ich trainiere Verkäufer in Unternehmen, halte Vorträge auf größeren Veranstaltungen, Konferenzen, Meetings etc.
Auch wenn manche Teilnehmer anschließend zu mir kommen und sagen: „Werner, jetzt bin ich wieder richtig motiviert“ betrachte ich mich nicht als ein Motivationstrainer. Das hängt einfach damit zusammen, dass ich keinen anderen Menschen motivieren kann. Und das können Sie genau so wenig.
Es spielt dabei keine Rolle, ob Sie mit einem Interessenten sprechen, mit einem Verkäufer aus Ihrem Verkaufsteam, mit einer Assistentin oder irgendjemand anderem – Sie können diese Person nur...2020-11-1905 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenBist du mit deinen Vertriebsaktivitäten im Tal der Tränen angekommen?7 Schritte, wie du aus dem Tief wieder herauskommst
Eine gute Möglichkeit, auf dem richtigen Weg zu bleiben, besteht darin, deine Verkaufswissen ständig zu verbessern. Eine Methode besteht darin, sich immer mit Materialien über Verkauf, Verhandlung, WERThaltiger Nutzenargumentation, Beziehungsaufbau, Kommunikation und andere Fähigkeiten zu beschäftigen, die zu deinem Verkaufserfolg beitragen.
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Wenn du dir mehr umsatzsteigernde Ideen - sofort umsetzbar im nächsten Verkaufsgespräch - wünschst...2020-11-1707 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen7 absolute No-Go's mit denen du in der Telefonakquise verlierstIn der Kaltakquisition hast du keine Möglichkeit zu experimentieren. Mach es für dich einfacher und entspannter, wenn du auf diese sieben unqualifizierten Gesprächseröffnungen verzichtest.
sales vitamins: mehr als 8.000 Leser: Geschäftsführer, Inhaber, Verkäufer, Key-Accounter, AZUBIs, Führungskräfte Vertrieb, Selbstständige etc. setzen die praxisidentischen Tipps im Tagesgeschäft um.
sales vitamins sind eine 100%ige Praxis-Anleitung, keine graue Theorie, kein Marketing-Geschwafel, kein Tschakka, keine Callcenter-Floskeln.
sales vitamins sind einfache, praktische und sofort umzusetzende Strategien, die zu Sofort-Erfolgen führen und bei den Verkäufern neue Energien wecken, ihre Motivation stärken und w...2020-11-1609 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWie du mit schwierigen Kunden umgehstOh, Fritz, wir alle haben schwierige Kunden. Ich werde dich durch die 10 Arten des Umgangs mit diesen schwierigen (oder sollte ich besser sagen anspruchsvollen) Kunden führen. In meinem Buch „AUTHENTISCH VERKAUFEN" spreche ich darüber; allerdings trenne ich schwierige von schlechten Kunden - indem ich sie in verschiedene Kategorien einteile. Schlechte Kunden sind diejenigen, die ethische Probleme haben. Sie haben Probleme mit der Integrität. Bei schlechten Kunden kommen andere Dinge ins Spiel, nicht nur, dass sie keine guten Menschen sind, mit denen du umgehen solltest.
Lass mich dir etwas sagen - schlechte Kunden werden von schlechten Verkäufern angezo...2020-11-1310 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWie du deinen Umsatz im Jahresendgeschäft maximierstProfitabler Umsatz
Hier sind 10 Punkte, die du tun solltest, um deinen Umsatz im Jahresendgeschäft zu maximieren.
1. Feiertage nutzen
Ja, ich sage dir, dass du die Feiertage nutzen sollst. Hey, das vierte Quartal ist voll davon, also solltest du sie besser zu deinem Vorteil nutzen......2020-11-0613 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenSocial selling ist weder social noch hat es mit verkaufen zu tun.Social selling ist weder social noch hat es mit verkaufen zu tun! Es ist an der Zeit, diesen Mythos auf einem MySpace-Konto oder in einem verlassenen AOL-Chatroom zu parken und dort verrotten zu lassen. Das Konzept, dass Social-Media-Websites die harmonische Schnittmenge von Käufer und Verkäufer sind, ist ein Witz. Warum gibt es Leute, die jedes Mal, wenn ich auf Linkedln bin, darauf bestehen, mir etwas sofort verkaufen zu wollen? Ihre Botschaften sind eklatante Drücker-Anzeigen, die mich zum Kaufen auffordern. Das Schlimme daran ist, dass diese Personen keinen einzigen Versuch unternommen haben, mich kennen zu lernen. Offensichtlich wissen sie...2020-10-1714 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenSo steigerst du deine Verkaufs-Motivation in diesen PandemiezeitenWie steigerst du deine Verkaufsmotivation im Jahr 2020 inmitten von COVID-19? Es ist für uns alle eine verrückte Zeit. Dies ist nicht das Jahr, das wir erwartet haben. Die große Frage ist, wie du deine Motivation verbessern und steigern kannst.
Zunächst einmal musst du erkennen, dass es deine Aufgabe ist, deine Motivation zu steigern und nicht die der anderen. Alles beginnt damit, dass du diesen Blog bis zu Ende liest. Ich veröffentliche jede Woche einen neuen Podcast. Klicke jetzt auf "Abonnieren" und schau dir die Videos weiter an.
Niemand sonst kann dich motivieren, außer du selbst...2020-10-1512 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWo finde ich profitable Kunden?10 Punkte
Wie ich bereits mehrfach mitgeteilt habe, habe ich Tonnen von Fachartikeln, Podcast und Videos nur für dich bereitgestellt. Ich möchte, dass du sie dir anschaust und zwar oft. Hör jetzt gleich in einen Podcast rein.
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Ich wünsche dir einen abschlussstarken Tag – wo auch immer du gerade akquirierst!2020-10-1211 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenPROFESSIONELL NACHFASSENWer Angebote schreibt und nicht nachfasst, hat umsonst gearbeitet
Wenn du dich von deiner Konkurrenz abheben, ein Spitzenverkäufer in deiner Organisation sein und beispiellosen Erfolg haben willst, dann ist die permanente Nachfassaktivität der Weg, der dich dorthin führt. In diesem ebook zeige ich dir, was du tun musst, um jetzt mehr Geld einzusacken!
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenSo überlebst du in der neuen Welt: VERKAUFEN 4.0Ohne Verkäufer gibt es keine Kunden, keinen Gewinn, kein Wachstum.
Gute Verkäufer erleben bis 9 Uhr am Morgen mehr Ablehnungen als andere Menschen in einem ganzen Jahr. Manche Menschen würden bei den vielen Ablehnungen nicht eine Minute in den Schuhen eines Verkäufers laufen. Bevor diese mit einer fremden Person akquirieren müssten, würden sie eher verhungern.
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenIch will noch mal darüber nachdenkenAm Ende deiner Präsentation hörst du den Satz, den viele Verkäufer so hassen:
„ Ich will noch mal darüber nachdenken!“
Und der überwiegende Teil der Verkäufer sagt: „Verstehe lieber Kunde, sie wollen noch einmal darüber nachdenken. Wann ist denn eine gute Zeit, unser Gespräch fortzusetzen?
Über eins musst du dir im Klaren sein, sobald der Kunde aus der Tür raus ist, sind deine Chancen auf einen Auftrag dramatisch gesunken. Dramatisch!
Glaubst du wirklich, dass dein Kunde noch einmal darüber nachdenken wird?
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Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenWarum die Menschen DICH kaufenWas ist der wichtigste Punkt für dich, um im Verkauf erfolgreich zu sein? Ist es deine Schulbildung, deine Erfahrungen, dein gutes Produktwissen, deine Berufsbezeichnung, dein Vertriebsgebiet oder deine Geschäfts-Kleidung?
Am Ende des Tages (vielleicht auch später) kommt die Erkenntnis: NICHTS davon zählt. Du erkennst, dass dein größter Wettbewerbsvorteil für deine erfolgreiche Vertriebsarbeit überhaupt nicht auf dieser Liste steht und auch nicht in irgendeiner Broschüre deines Unternehmens auftaucht.
Wenn du wissen willst ......2020-10-0905 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenZu höheren Preisen verkaufenDein effizientes Preisgespräch
Stehst du als Verkäufer den Preis?
Wenn du selbst denkst, dass dein Preis zu hoch ist, wirkst du unsicher und tust dich schwer, den Preis dem Kunden glaubwürdig zu verkaufen. Das wirkt sich aus in der Körpersprache, der Stimme und daran, dass leichtfertig Rabatte gegeben werden.
Einer der häufigsten Sätze in Vertriebsmeetings lautet: „_Wir sind zu teuer!“
Übersetzt müsste das heißen:
„Wir sind nicht wertvoll genug in den Köpfen unserer Vertriebsmitarbeiter.“2020-10-0909 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenVegetarier und Jäger im VertriebIn der heutigen Welt des Verkaufens gibt es zwei Typen von Verkäufern:
VEGETARIER und JÄGER.
VEGETARIER nehmen ab und an einen Auftrag entgegen und sitzen viel herum, um glücklich zu werden. Sie jammern und stöhnen.
Auf der anderen Seite existieren die JÄGER im Verkauf, sie sind begeisterte Akquisiteure, die den Markt erobern. Sie sind unnachgiebig, bringen mit DNS (=Der Nächste Schritt) mehr Verbindlichkeit in ihre Gespräche und lassen sich nicht aufhalten. Ihr Verkaufstrichter ist immer gut gefüllt mit qualifizierten Interessenten.2020-10-0905 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenDie 30-Tage-Regel„Hey Werner, hast du eine Minute Zeit?" Die Stimme in der Leitung war mir vertraut. „Klar, Georg was kann ich für dich tun?" Georg ist ein Verkaufsprofi, der in Bad Kreuznach lebt. Wir kennen uns seit Jahren. „Ich habe mich gefragt, ob du vielleicht eine Minute Zeit zum Reden hast."
Ich stand im Stau auf der A5 bei Göttingen und ich konnte nirgendwohin gehen, also begann Georg mir seine Geschichte zu erzählen. Er erklärte, dass er aus irgendwelchen Gründen keine Aufträge mehr abschließen konnte. Er war frustriert ....2020-10-0906 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenSei du selbst!Aus meinem Fachbuch: AUTHENTISCH VERKAUFEN
Verkäufer fragen mich oft, ob ich ihnen beibringen kann, wie man
authentisch verkauft und ob ich ihnen dabei helfen kann, in ihren
Verkaufsgesprächen ehrlicher zu sein. Sie glauben, wenn ich ihnen
zeigen kann, wie man authentisch ist, können sie mehr Verkäufe
abschließen. Meine Antwort ist, dass ich niemandem beibringen kann,
authentisch zu sein. Entweder bist du authentisch oder nicht. Wenn du
versuchen müsstest, authentisch zu sein, bist du schon nicht mehr
authentisch.
Was ich dir beibringen kann, sind aktualisierte und weiterentwickelte
Verkaufskompetenzen, die es dir ermöglichen, glaubwürdig,
se...2020-10-0919 min
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres VerkaufenBeziehungsaufbau im VertriebDann setz auf einen partnerschaftlichen Beziehungsaufbau im H2H – Vertrieb (Human to Human = Mensch zu Mensch) zu deinem Interessenten.
Was unternimmst du, um eine partnerschaftliche Beziehung aufzubauen? Bist du so gut, dass du – abseits vom normalen Geschäft – einige Themen findest, die deinen Gesprächspartner begeistern? Hier gebe ich dir einige Ideen, wie du zum Beispiel am Telefon, im Büro deines Gesprächspartners, in deinem Büro oder bei einer Netzwerk-Veranstaltung schnell eine partnerschaftliche Beziehung aufbauen kannst.2020-10-0911 min