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Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business🎙️Levi’s : quand un simple pantalon raconte le monde Episode 1/3 - S1E14🎧 Chers curieux et curieuses,J’ai enregistré aujourd’hui le premier épisode d’une série consacrée à Levi’s.Pourquoi Levi’s ? Parce qu’un matin, en tombant sur une collaboration Nike x Levi’s, ma curiosité s’est réveillée.Je trouvais ce mariage étrange : deux icônes qui, pour moi, se tournaient plutôt le dos qu’elles ne se donnaient le bras.Et puis, pour être tout à fait honnête, Levi’s me semblait un peu daté.Alors j’ai voulu comprendre.Pas juste survoler un dossier de presse, mais vraiment plonger : savoir qui était cette...2025-07-1014 min
Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business🎙️Pourquoi je change ma ligne éditoriale et le nom ? - S1E13Bon…Aujourd’hui, je vous explique pourquoi je change la ligne éditoriale de cette newsletter et des podcasts… et surtout pourquoi ça va me ressembler beaucoup plus comme ça.Tout est parti d’une phrase, balancée par un client que j’estime beaucoup. Un gars qui, si on se voyait plus souvent hors boulot, pourrait clairement être un ami.Il m’a dit — sans méchanceté, mais direct :« Christophe, on ne sait plus ce que tu fais. Ça va dans tous les sens, et à chaque fois, un truc nouveau qui ne ressemble à rien d’au...2025-07-0406 min
Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business🎙️On vous ment sur LinkedIn - S1E12Bonjour à toutes et à tous, et bienvenue dans ce nouvel épisode.Cette conviction profonde va à l'encontre de ce que la plupart des "experts" vous disent.Le thème : pourquoi la prospection traditionnelle sur LinkedIn est, dans la majorité des cas, une perte de temps et d'énergie.Vous passez des heures à créer du contenu et à envoyer des messages pour des résultats décevants ? Vous récoltez des likes sur des banalités (la fameuse galette des rois de l'entreprise) mais un silence radio sur les sujets qui comptent ?Ce n'est pas votre faut...2025-06-1305 min
Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business🎙️“L’IA, c’est pour les fainéants ?” - S1E11Cet épisode n’était pas prévu.Il a surgi à chaud, juste après une discussion – disons... musclée – avec plusieurs professeurs d’une grande école de commerce.Une joute verbale comme je les aime. Où chacun campe ses positions :– Eux, inquiets de voir ChatGPT vider les copies de leur substance.– Moi, sidéré qu’on préfère fliquer plutôt que former.Dans cet épisode, je vous raconte ce débat. Et je le transpose à l’entreprise.Car si l’enseignement redoute l’IA, le monde professionnel la redoute tout autant.Par ignorance. Par prudence. Par inertie.Mais interdire l’...2025-05-2216 min
Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business🎙️ Tremblez commerciaux ! ChatGPT Shopping est sorti 🙅 S1-E010Un matin ordinaire, je découvre ChatGPT Shopping.En dix secondes, cette IA reformule le besoin, propose trois scénarios chiffrés, rassure l’acheteur et lui laisse la douce impression qu’il vient de décider seul.Pour les commerciaux, le séisme est silencieux mais brutal. Rappelez-vous : 67% de la décision d’achat se fait seule. La phase qui leur restait (les derniers 33% du parcours d’achat) est désormais préemptée. Pour les dirigeant(e)s, c’est une alerte rouge sur la marge et la crédibilité de la marque.Dans cet épisode, je dé...2025-05-1214 min
Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business🎙️Des deviseurs : ce que nos commerciaux sont devenus, et pourquoi c’est peut-être notre faute. S1E00967 % du parcours d’achat est fait sans vous.Vos commerciaux n’ont plus la main. Pire : ils ne parlent presque plus à vos clients.Ils chiffrent. Ils relancent. Ils s’épuisent.Et si ce n’était pas leur faute… mais la vôtre (et la nôtre) ?Dans cet épisode sans langue de bois, Christophe Marghieri, créateur de la méthode Market[SELL]ing™, analyse la dérive du métier de commercial.Il explique pourquoi nous avons collectivement transformé des vendeurs en deviseurs.Et pourquoi il est urgent de remettre l’humain, la confiance, la crédibilité – et surtout, l’e...2025-04-2813 min
Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business🎙️ Réindustrialisation, relocalisation : quand le marketing des derniers mètres se fabrique à quelques kilomètres - S1E008🗓️ Épisode du mardi 25 mars – enregistré en direct du Central Stage, C!Brand - SHOP! Le Salon (Paris Expo Porte de Versailles)Avant de réindustrialiser, commençons déjà par empêcher nos usines de fermer.On parle beaucoup de relocalisation. Mais dans les faits, il s’agit souvent d’éviter l’hémorragie plutôt que de reconstruire des cathédrales industrielles. Le vrai enjeu, c’est la continuité : réussir à produire ici, malgré la pression des coûts, la volatilité des clients, et les injonctions paradoxales du marché (moins cher, plus rapide, plus propre… mais toujours livré hier...2025-04-2342 min
Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business🎙️PLV, packaging, objet média, textile personnalisé… et si tout passait enfin par une vraie boutique en ligne interne ? S1-007Pendant des années, les marques envoyaient à leurs points de vente des campagnes standardisées, mal dimensionnées, mal comprises, mal utilisées. Résultat : jusqu’à 70 % des supports de communication finissaient à la benne. Oui, 70 %. Pas un chiffre sorti d’un chapeau, mais un constat terrain.💡 Alors elles ont changé de méthode.Elles ont ouvert avec leurs fournisseurs… des boutiques en ligne personnalisées.Pour mieux équiper, mieux diffuser, mieux incarner.Des plateformes pensées pour leurs franchisés, leurs commerciaux, leurs responsables de magasin.Et aujourd’hui comme pour la PLV, l’objet média et le textile p...2025-04-1852 min
Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business🎙 La crise : ce moment où l’on ne peut plus se mentir - S1E-006Je ne vous livre pas une opinion.Je vous partage une réalité vécue, analysée, décortiquée.La mienne d’abord, celle des dirigeants que j’accompagne ensuite.Car ce que vous traversez aujourd’hui, je l’ai moi-même affronté.📉 Un chiffre d’affaires qui stagne.🔁 Des clients qui hésitent, mettent en pause, reportent.🙈 Et un écosystème interne qui continue comme si de rien n’était.Cet épisode ne parle pas de la crise économique.Il parle de la crise intérieure de votre entreprise. Celle que vous ne nommez pas. Celle qui vous freine. C...2025-04-1113 min
Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business🎙️Curieux, créatif… et viré. L’histoire vraie d’un vendeur qui voulait aimer son travail - S1-005C’est l’histoire d’un jeune commercial (moi, il y a fort fort longtemps) qui ne voulait pas vendre pour vendre.Qui ne supportait pas l’idée d’aligner des portes, des fiches, des pitchs tout faits.Et qui un jour… est tombé sur un produit qui lui a donné envie de se lever le matin : un photocopieur couleur.Pas le genre de truc qui fait rêver, à première vue. Mais pour lui, c’était une révolution.Un outil pour aider les agences de pub à briller. Une manière de leur dire : “Regardez ce que vous pouvez incarne...2025-03-3109 min
Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business🎙️“Parlez-moi de moi, il n’y a que ça qui m’intéresse.” - S1-004Dans cet épisode, je partage une idée toute simple, mais que tout le monde oublie :vos clients ne s’intéressent pas à vous. Ni à votre marque. Ni à votre storytelling.Ils s’intéressent à eux. Et c’est normal.Je raconte une scène vécue, autour d’un repas de famille, où chacun coupe la parole à l’autre… non pas pour débattre, mais pour raconter sa propre histoire.Et cette anecdote banale résume parfaitement ce que les neurosciences confirment depuis des années.Dans cet épisode, je parle :* de l’effet Cocktail Party (Edward C...2025-03-2509 min
Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le business🎙️ La Jauge d’envie d’acheter ! - S1-003Dans cet épisode, je vous explique comment cette jauge, qui va de 0 à 160, mesure l'enthousiasme — ou le désespoir — de vos clients à passer à l'achat. À 0, ce sont les "haters" qui n’achèteraient jamais chez moi, même sous la torture. À 160, ce sont les passionnés qui campent devant la boutique avant même l'ouverture, carte bancaire à la main.Mais le seuil critique, c'est 80. En dessous, le client n’achète que par obligation — comme un pneu crevé un dimanche soir. Au-dessus, il commence à acheter par plaisir et par conviction. Et c'est tout l'enjeu de cet épisode : comprendre comment mainten...2025-03-1111 min
Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le businessFNAC ou Apple ? Ce que l’effondrement du B2C nous apprend sur le B2B - S1-002❌ La digitalisation est-elle la coupable ?❌ Le e-commerce a-t-il tué le retail ?➡ Non. Ce sont ceux qui n’ont pas su réinventer l’expérience client qui disparaissent.Et dans le B2B ?Le parallèle est frappant : vos clients B2B achètent aujourd’hui comme des consommateurs.📌 Ils veulent un parcours fluide, des repères clairs, et surtout, ils veulent être convaincus avant d’être vendus.Dans cet épisode, je vous partage :✅ Pourquoi certains modèles de vente s’effondrent et d’autres prospèrent.✅ Comment Apple a imposé un standard que tout le monde suit.✅ Les 3 scénar...2025-02-2413 min
Christophe raconte, journal de bord d’un curieux dans le businessJe vous explique tout sur Postizee👋 Bonjour, je suis Christophe Marghieri.Je suis le concepteur de Postizee, et j’avais envie de vous partager ce que nous avons créé et pourquoi.C’est parce, depuis 2018, je vois combien mes clients souffrent du manque d'utilisation de leur contenu et du peu de partage de leurs messages sur les réseaux sociaux que j'ai décidé de créer Postizee.🚀 Postizee, c'est l'application qui transforme chacun en pro des réseaux sociaux en 3 clics.Elle va vous ravir, vous, qui êtes fournisseur, franchiseur ou qui avez de nombreux commerciaux. Avec Postizee, vous bénéficiez en...2024-11-2502 min