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Enjoy the gameDUO #61 - Triptique Performance - Apprentissage - PlaisirMême si nous avons du mal à l’accepter, nous sommes notre plus fort ennemi. Et c’est difficile d’avancer lorsqu’une partie de nous-mêmes nous tire en arrière !
C’est ce que Tim Gallwey appelle les interférences. Elles sont présentes à l’intérieur de nous et nous mettent le doute sur nos capacités. De facto elles amoindrissent nos capacités et nous rendent moins performant. C’est la raison pour laquelle le potentiel ne fait pas tout et ce n’est pas celui qui est meilleur sur le papier qui est le meilleur sur le terrain ...2022-01-1605 min
Enjoy the gameDUO #60 -Les variables critiquesVouloir une chose absolument est parfois contre-productif. Cela nous met sous une tension incroyable et nous sommes souvent très déçus de ne pas arriver à l’objectif souhaité.
Tim Gallwey avec son triptyque Performance – Apprentissage -Plaisir nous rappelle que nous pouvons nous relâcher et maximiser la performance en nous focalisation sur autre chose que la performance à proprement parler. Quelles autres choses ? l’apprentissage, et le plaisir.
Écoutez les sportifs dans les debriefs qu’ils font avec les journalistes : « je suis arrivé détendu, j’ai voulu prendre plaisir à jouer et mon jeu est devenu plus naturel, plus libéré ... J...2022-01-1604 minEnjoy the gameDUO #59- S1-S2Pour ceux qui aimeraient bien mais qui peuvent point… Parce qu’ils ont du mal à se concentrer ou parce que le dialogue interne prend tellement de place qu’il envahit tout. Rassurez-vous, il existe une solution et cette solution est simple et plaisante. C’est celle testée d’abord dans le domaine du sport de haut niveau. Elle consiste à identifier une variable liée à votre activité, une seule suffit 2 c’est presque déjà trop, et à voir comment elle impacte le résultat final. Point barre, punto ! Expérimentez et constatez, vous aurez envie de recommencer…
2021-11-1205 minEnjoy the gameDUO#58 STOP« Quand un projet démarre mal, c’est le début d’une longue série de problèmes » ! C’est vrai que c’est souvent le cas. Certainement parce que très peu d’entre nous savent faire un STOP. Le S.T.O.P., ça consiste à faire un arrêt sur image et à reconsidérer la situation pour déterminer une reprise en main efficace. Nous vous donnons dans ce podcast le processus complet tel que formalisé par Tim Gallwey et utiliser par les plus grands (Champions de NBA, de superbowl, ATT, Apple, etc. ). Pour savoir l’utiliser dans ses différents...2021-10-2005 minEnjoy the gameDUO #57 Inner gameLe Inner Game c’est le jeu intérieur qui se déroule à l’intérieur de soi dans les différentes activités que nous menons. Ces activités, que ce soit dans le domaine du sport, du travail, ou même de l’art, ont chacune des clés de succès bien spécifiques. Le Inner game, par contre, a les mêmes clés de succès quelle que soit l’activité pratiquée. Important donc de connaitre les clés du Inner Game, car elles permettent de mieux performer dans le outer game. A vous de jouer ! c’est sur2021-09-2204 minEnjoy the gameDUO #56 Je me suis trompé, comment faire !En matière d’erreur, le réflexe premier consiste à trouver des coupables pour se protéger soi-même. Mais c’est rarement la bonne solution. On pense se protéger mais en fait on s’expose et on amplifie l’image négative. Mieux vaut faire preuve de courage en acceptant l’erreur et en se tournant vers l’avenir. C’est-à-dire en travaillant sur les éléments qui permettront d’atténuer les conséquences voire de les annuler. Dans ce podcast on voit même que l’on peut sortir par le haut d’un évènement navrant en se focalisant...2021-09-0104 minEnjoy the gameDUO #55 Les émotions dans la négociationMettons de coté les émotions paralysantes qui stérilisent entièrement notre expression, les émotions que nous ressentons sont-elles utiles en négociation ? Ne trahissent-elles pas une partie de nos pensées et de nous même et donc ne vaut-il pas mieux les cacher pour garder le contrôle et en quelque sorte tracer une frontière entre le monde intérieur et le monde extérieur. Mais est-ce vraiment réaliste et si oui serait-ce vraiment souhaitable...
2021-07-2005 minEnjoy the gameDUO #54 Effort et EnvieComment gérer les tâches repoussantes propres à toute activité ? Si elles ne sont que cela nous pourrions les supprimer. Pourquoi ce sentiment de malaise alors. Peut être parce qu'elles sont utiles dans une perspective plus long terme. Alors comment gérer le court terme repoussant VS le long terme attractif : peut être en s'appuyant sur l'un pour prendre le pas sur l'autre. Voyez comment !
2021-06-2904 minEnjoy the gameDUO #53 Coaching et gestion du tempsLe coaching professionnel c’est-à-dire l’optimisation de ses compétences et de son savoir-faire et la gestion du temps c’est-à-dire l’optimisation de la ressource la plus précieuse, le temps, sont 2 sujets à travailler régulièrement. Même si on est le spécialiste de l’un ou de l’autre, il est toujours possible de s’améliorer. La preuve, les formateurs sont certainement les professionnels qui se forment le plus, et les coach ont pour impératif de voir régulièrement leur superviseur (si ça vous fait penser à la série En thérapie c’est normal, sino2021-06-2106 minEnjoy the gameDUO #52 Des alliances solides2021-06-0705 minEnjoy the gameDUO #51 Les partenariatsNouer des partenariats avec des entreprises d'activités connexes compte parmi les nouvelles techniques de prospection (cf Duo #50). Mais quels sont les clé pour nouer des partenariats réussis. Comme pour les mariages cela ne coule pas de source et peu couter cher en énergie, temps et argent. Mieux vaut donc connaitre les clés avant de s'engager !
2021-05-1806 minEnjoy the gameDUO #50 Osez les nouvelles techniques de prospection !Old school and new school in the same school ? C'est ce qui se passe avec la prospection où les techniques avérées, qui privilègient le contact direct et la mise en relation, n'empêchent pas les nouvelles techniques qui utilisent intelligemment le potentiel du numérique et l'approche collaborative.
2021-05-1006 minEnjoy the gameDUO #49 Prospection à FondLe prospection est un incontournable du développement business et une nécessité, même pour conserver son CA dans certains cas. Avec le contexte Covid, la concurrence accrue et l’omniprésence du digital, les processus et les bonnes pratiques changent. Sales in Progress vous propose un nouveau repère : le WAVE qui lie état d’esprit, communication amont, apport de valeur et concrétisation. A vous de prendre la vague !
2021-05-0406 minEnjoy the gameDUO #48 Tout le monde sur le pont !2021-04-2605 minEnjoy the gameDUO #47 Motivez !2021-04-1904 minEnjoy the gameDUO #46 Motivation2021-04-1604 minEnjoy the gameDUO #45 Bichonner vos clients !Et si nous avions oublié les gestes de base de la relation commerciale, les petites attentions qui mettent le client dans de bonnes dispositions ? Pour ma part, j’ai fait une expérience intéressante et utile chez un concessionnaire moto et cela m’a donné l’envie et l’inspiration pour cet article.
2021-04-0704 minEnjoy the gameDUO #44 ACDCLes clients et prospects ne sont pas toujours disposés à vous écouter et d'autant moins si vous avez des choses à leur vendre... Pour autant, vendeur et acheteur ont souvent des choses à s'apporter. Alors laissez vous aller, écouter ACDC, et suivez les pas recommandés ...
2021-03-2904 minEnjoy the gameDUO #43 Le Conseil2021-03-0905 minEnjoy the gameDUO #42 J'aime beaucoup ce que vous faites2021-03-0104 minEnjoy the gameDUO #41 Success Stories2021-02-2205 minEnjoy the gameDUO #40 de l'amour2021-02-1504 minEnjoy the gameDUO #39 La ProcrastinationPourquoi pracrastiner est sacrément dangereux et que faire à la place ? Une approche simple "P-O-S-T-V-" qu'on retiendra facilement par POSITIVER. Alors à vous de découvrir les mots qui se cachent derrière ce sigle, et à leur donner vie bien sûr !
2021-02-0904 minEnjoy the gameDUO #38 Plein gaz !Regarder en arrière pour mieux voir devant, c’est une des bonnes choses à faire en ce début d’année. Sales in Progress le fait et les entreprises à succès identifiées par Harvard le font aussi (cool pour nous !). Découvrez les autres clés de succès business des entreprises qui réussissent. A écouter ou lire pour être « aware » !
2021-02-0205 minEnjoy the gameDUO #37 Les mauvais joueursDifficile parfois d'accepter le refus de son client et donc de laisser la place à son concurrent. Pourtant, il serait très dommageable de ne pas gérer cette situation en adulte. Voyez plutôt les conséquences constatées sur le terrain ! Toutes similitudes avec des évènements récents, seraient bien sûr totalement fortuite...
2021-01-2505 minEnjoy the gameDUO #36 Se reconnecterEt si en 2021 on décidait, en réponse au Covid et au confinement, de développer plus le relationnel avec nos clients. Quelles que soient les contraintes, que nous ignorons au jour d’aujourd’hui, des clés existent pour développer le lien à l’autre et prendre plaisir à faire du business ensemble. Ce sera l’axe de communication de Sales In Progress sur 2021 !
2021-01-1804 minEnjoy the gameDUO #35 Les fêtesOn a sauvé les fêtes de fin d'année. Ce qui est pris est pris ! Mais pourquoi autant d'importance accordé à cette tradition. Est-ce uniquement pour le bon moment festif si prisé de chacun, ou y a-t-il une dimension plus large, un intérêt collectif et donc un intérêt pour l'Entreprise, petite ou grande, voire très grande. Cela ne serait donc pas totalement désintéressé ? Qu'importe si c'est gagnant-gagnant !
2021-01-1104 minEnjoy the gameDUO #34 Le Drop2020-12-1404 minEnjoy the gameDUO #33 Black FridayComme c'est la période des cadeaux et des promos, nous vous offrons les essentiels de la vente condensés dans un podcast et un doc explicatif sur notre page internet à l'onglet Ressource. Ecoutez, téléchargez et essayez dans votre quotidien. C'est tellement mieux !!!
2020-12-0805 minEnjoy the gameDUO #32 La machine à café distancielleLe commercial, le manager, le dirigeant modifient leurs pratiques dans l'environnement distanciel actuel. Pour passer sur la version 2.0 de vous même, plusieurs adaptations sont nécessaires. Parmi elles, la pause café ! Un podcast pour commencer et une fiche technique "Conduite de réunion en distanciel" sur notre site pour creuser. https://salesinprogress.com/ressources/
2020-11-3004 minEnjoy the gameDUO #31 Bilan ou Sketch UpLa période de fin d'année est propice au bilan. Faites le 360° de votre entreprise en envisageant les aspects stratégiques, opérationnels et émotionnels : tête, corps, coeur pourrait-on dire. Un excellent moyen de bien finir pour bien redémarrer ! c'est sketch up et c'est chez Sales In Progress bien sûr !
2020-11-2303 minEnjoy the gameSTRATEGIA #4 Sun Tzu VS ClausewitzImportant de voir comment se sont créés, ont été repris et développés ces savoirs. Sun Tzu Versus Clausewitz : deux genèses bien différentes. Une donnée à connaitre avant de s’adonner à l’un ou à l’autre ou aux deux à la fois !
2020-11-1703 minEnjoy the gameDUO #30 Hier-Aujourd'hui-Demain
Pour regarder au delà du bout de ses chaussures et éviter les passions tristes,
quelque solutions simples.
Vous pouvez aussi trouver chez l'autre une aide pour voir plus loin si vous savez générer la coopération. Quelques clés sur notre site pour générer de la coopération.
2020-11-167h 03Enjoy the gameDUO #29 Les étoiles du businessPas facile d’y voir clair lorsque les marchés sont instables. Le meilleur instrument, c’est l’humain, sa capacité de faire la synthèse et de trouver derrière la confusion les grandes tendances pour demain. Inspirez-vous des astronomes et des conseils de Sales in Progress pour trouver les moyens de voir la lumière !
2020-11-1004 minEnjoy the gameDUO #28 La transformation du commercialAvec internet et les informations accessibles en 1 clic, le rapport de force penche coté acheteur. Alors quelles sont les solutions pour le vendeur ?
2020-11-0204 minEnjoy the gameDUO #26 Travailler en équipeMême pour un projet qui nous passionne, le travail avec l’Autre ne coule pas de source. Quelques règles simples permettent cependant de conserver plaisir et performance dans la poursuite d’un objectif commun. Voyez comment à partir d’un exemple simple : une régate ! Ça va plaisir aux voileux ça !
2020-10-1905 minEnjoy the gameSTRATEGIA #3 Nouvelle sérieNous démarrons une nouvelle série de podcasts mensuels accès sur la stratégie. Au cours des prochains épisodes, nous irons à la rencontre de deux grands auteurs de stratégie : Sun Tzu et Clausewitz.
2020-10-1603 minEnjoy the gameDUO #25 Superficiel et légerNotre monde va vite et accélère même ! Tout cela a des conséquences évidemment. La première, dans le milieu professionnel est que les relations, les connaissances, les savoir-faire sont de plus en plus superficiels et légers.
Est-ce une fatalité ? Ne peut-on faire autrement ? C'est le sujet de ce 25e podcast en duo.
N'oubliez pas, vous pouvez écouter tous nos podcasts sur votre téléphone portable, il suffit de cliquer sur l'image.
N'hésitez pas à nous faire part de vos commentaires.
2020-10-1205 minEnjoy the gameDUO #24 Le formateur ne dit pas toutLe formateur doit-il tout dire en formation ? Le formateur peut-il tout dire en formation ? A l'évidence non, sans quoi il perdrait vite l’attention de ses participants noyés sous la masse d'informations transmises. Quelles sont les conséquences de ce manque d'exhaustivité ? C'est le sujet de ce 24e duo !
2020-10-0704 minEnjoy the gameDUO#23 Efficacité, efficience et rentabilitéEfficacité, efficience et rentabilité, trois mots des plus importants pour le développement économique et commercial d'une entreprise. Sales in progress vous explique les points clés en 5 minutes chrono !
2020-09-2805 minEnjoy the gameDUO #22 Le masque casse l'ambianceLe masque MASQUE (eh oui !) la partie basse du visage, la bouche et une grande partie du non verbal. La communication se fait désormais sur un mode dégradé… Alors comment compenser ? Quels sont les autres moyens pour assurer une bonne communication et avoir un impact sur le réel ?
2020-09-2206 minEnjoy the gameSTRATEGIA #2 Prendre et garder le capLa crise du Covid n'est pas passée, nous sommes en plein dans la tourmente, la tempête. Comment réagit le capitaine, chef d'entreprise ? Il doit choisir un cap et s'y tenir. Aussi, il mettra en oeuvre les moyens nécessaires pour y parvenir.
2020-09-1802 minEnjoy the gameDUO #21 Communiquer plus ou moins ?Plus de moyens pour communiquer et l’impression de communiquer moins bien, à l’émission comme à la réception. Ce serait dommage d’en rester là. Et si on se remettait en… question ?
2020-09-1105 minEnjoy the gameDUO #20 Les résolutions non tenuesTenir ses résolutions, quel challenge ! Comme souvent, c’est au démarrage que cela se joue. Voyez comment tracer des résolutions qui résonnent en vous et se concrétisent à l’extérieur de vous sur la durée.
2020-09-0705 minEnjoy the gameDUO #19 L'ennuiCette période de reprise est parfois bien ennuyeuse, attention l’ennui peut être très néfaste, sachez le reconnaître et le gérer pour le meilleur, vous éviterez le pire !
2020-08-3105 minEnjoy the gameDUO #18 Le travail en vacancesFaut-il travailler en vacances? Le but est de se ressourcer et se reposer et, pourquoi pas, de profiter de ce contexte de détente et de relaxation pour aborder certains sujets qui favoriserons une bonne reprise et bonne orientation au retour. Bonnes vacances à tous ! Arnaud et moi-même reprendrons les podcasts en septembre !
2020-07-2705 minEnjoy the gameDUO #17 La sieste dans le businessParmi les nouvelles pratiques apparues à l'occasion du confinement, il y a ... la sieste. OK, mais quelles sont les bonnes pratiques et les bénéfices pour moi et pour l'entreprise ?
2020-07-2105 minEnjoy the gameSTRATEGIA #1 Le coût de la solitudeLa réflexion stratégique repose-t-elle uniquement sur le président, capitaine et seul maître à bord ? Méfiez-vous des apparences ! Derrière le capitaine, il y a une équipe de spécialistes.
2020-07-1703 minEnjoy the gameDUO #16 La beauté dans le businessViser le beau pour toutes les composantes de votre business est un choix payant car il favorise les affaires. C’est vrai bien sûr pour le produit fini mais plus largement pour la communication, le processus commercial et l’environnement. Et ce podcast, le trouvez-vous beau ?
2020-07-1505 minEnjoy the gameDUO #15 La fraise parfaiteLa fraise parfaite c’est le mythe d’un produit idéal qui satisferait tous les clients. Dans la réalité, le couple vendeur – acheteur conçoivent ensemble la fraise quasi parfaite, c’est-à-dire celle qui conjugue rêve du client et concrétude du vendeur.
2020-07-0604 minEnjoy the gameDUO #14 Le jeu intérieurL'imagination et la réflexion n'ont pas que des avantages. On peut très bien mouliner à vide ou pire gâcher ses chances de succès si on ne connaît pas les points de réussite du jeu intérieur (le fameux Inner Game de Tim Gallwey).
2020-06-2905 minEnjoy the gameDUO #13 Renoncer pour réussirImpossible de réussir sur tout, partout, tout le temps. Comme pour l'individu, l'entreprise doit choisir ses combats, renoncer à certains pour concentrer ses ressources sur d'autres.
2020-06-2204 minEnjoy the gameTHEMA #4 Le pitchÇa commence toujours un peu comme ça, non ? Et si effectivement "on n'a pas jamais 2 fois l'occasion de faire une bonne 1ère impression" autant connaitre les règles pour réussir le démarrage !
2020-06-1910 minEnjoy the gameTHEMA #3 Les 5 clichés sur la stratégie"La stratégie, c'est pour les stratèges !" "Et puis moi, de toutes façons, j'ai pas le temps !" Etc. Ça s'entend, ça peut même se comprendre mais est ce toujours valable et quel risque je prends, voyons ensemble ...
2020-06-1913 minEnjoy the gameTHEMA #2 Les 3 forcesHeureusement il y a aussi des forces qui favorisent le changement. Autant les connaitre pour pouvoir s'appuyer dessus. Plus simple et plus efficace.
2020-06-1909 minEnjoy the gameTHEMA #1 Les 3 freinsIl existe 3 freins importants à l'acquisition d'une nouvelle compétence ou d'un nouveau comportement. Autant les connaitre c'est plus facile pour avancer !
2020-06-1806 minEnjoy the gameDUO #12 La pensée positiveBaigner dans le bleu plutôt que broyer du noir c'est facile lorsque l'on a les outils pour créer, développer et maintenir la pensée positive. Pas de soucis, on vous les dévoile dans ce podcast.
2020-06-1304 minEnjoy the gameDUO #11 Besoin de se remotiver ?Le "petit coup de mou" est naturel mais on préfère lorsqu'il ne dure pas longtemps. Comment faire donc pour se motiver et se remettre dans une dynamique positive ?
2020-06-1004 minEnjoy the gameDUO #10 Réussir sa prise de paroleNous ressentons tous du stress lorsque nous prenons la parole devant un public qui nous impressionne. Comment faire pour gérer son émotion, avant et pendant, de façon à réussir sa prise de parole.
2020-06-1003 minEnjoy the gameDUO #9 Les bonnes pratiques façon Mickael JordanPourquoi les bonnes pratiques s'étiolent avec le temps et comment y remédier !
2020-05-2505 minEnjoy the gameDUO #7 Des enjeux à l'extérieur des casinosLes enjeux sont présents dans toutes entreprises et chez tous les managers. Savoir les évaluer, comprendre la dimension irrationnelle, utiliser le psychologique se fait beaucoup mieux en étant accompagné plutôt que tout seul
2020-05-2205 minEnjoy the gameDUO #8 Le client est roi et le vendeur aussi !Comme au jeu d'échec, le vendeur doit savoir élaborer et conduire une stratégie vers la réussite. Pour ce faire, il a besoin de bien lire le jeu et communiquer l'information, en interne avec ses collègues et en externe avec les influenceurs pour s'assurer que tout le monde bouge de manière bénéfique pour le business.
2020-05-2206 minEnjoy the gameDUO #6 Peux être à la fois Smart et Cobra ?Savoir se fixer des objectifs SMART est la clé de réussite de nos projets. A condition de bien comprendre ce que Smart veut dire et de se mettre en action. Pour l'utiliser à fond, osez SMARTER, en intégrant les notions de feedback et remise en question !
2020-05-2206 minEnjoy the gameDUO #5 Le grand bleu, film ou comportement ?Comprendre comment sa vision du monde et son positionnement par rapport au monde influe sur nos comportements. Savoir mobiliser le bon comportement, la bonne couleur du DISC (Rouge, Jaune, Vert, Bleu) pour produire le meilleur résultat.
2020-05-2207 minEnjoy the gameDUO #4 Fonctionner en système 2 sur son toit-terrasse2 systèmes de fonctionnement cérébral, système 1 et système 2 : à savoir utiliser de façon pertinente en fonction du contexte !
2020-05-2205 minEnjoy the gameDUO #3 Faut-il confiner les émotions dans un box ?Savoir prendre de la distance par rapport à son émotion : l'écouter, la spécifier et même l'évoquer à son interlocuteur pour se sentir mieux soi-même et développer une qualité de relation avec l'autre.
2020-05-2205 minEnjoy the gameDUO #2 Le prisme de la vallée de ChevreuseEn quoi les bugs de notre prisme peut nous amener à prendre les mauvaises décisions et comment s'en prémunir.
2020-05-2203 minEnjoy the gameDUO #1 Présentation série spécifique CovidConfiné mais pas sclérosé. Profitons de la période de confinement pour préparer l'après !
2020-05-2200 min