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Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #104 - Sales-Tech wird dir nicht helfenDie meisten Sales Probleme, die Firmen, Head of Sales, CROs, Sales Teams haben, lassen sich nicht durch Sales Technologie lösen. Wieso denken die meisten Seller noch, dass ihre Tech-Stacks sie aus ihren Problemen helfen werden? Wie schaffst Du es, Dich unabhängig von solchen Tech-Stacks zu machen? In dieser Folge gehen wir darauf ein, wieso Du Dich nicht auf die Sales Technologie verlassen solltest. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenl...

2022-11-2522 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #103 - Du brauchst ein starkes FundamentWie hast Du Software & Tech Vertrieb gelernt? Wahrscheinlich durch Learning by Doing, aber ist das der richtige Weg? Kannst Du durch reine Intuition und Bauchgefühl effektiven Vertrieb machen, Engagements steuern und Deine Kunden systematisch überzeugen? Eher nicht! Um Deine Engagements wirklich zu verstehen, zu analysieren und verbessern zu können, brauchst Du ein starkes, systematisches Fundament. Wie Du Dir ein solches Fundament aufbaust, mit dem Du im Vertrieb effektiver arbeitest, gezieltere Discovery Calls führst und Deinen Pitch systematischer aufbaust, darum geht es in dieser Podcast Folge. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Te...

2022-11-1827 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #102 - Success Sales mit Florian SchulzFlorian Schulz ist Solution Consultant bei Haufe X360 und verkauft ERP für den Mittelstand. Wie reduziert man Sales Cycle in diesem Umfeld? Wie überzeugt man Entscheider und Eigentümer vom digitalen Wandel und wie kommt man weg von features & Functions und technischen Anforderungen? Wie transformiert man den ERP Sales von technischen hin zum strategischen Projekt? Was ihm dabei geholfen hat, wie er heute mit Kunden statt über Features über Businessporzesse spricht und schnelle Sales Cycle entwickelt, darüber sprechen wir in dieser Folge. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste L...

2022-11-1138 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #101 - Mindsettalk IXImmer mehr Unternehmen bieten Software an und immer mehr Unternehmen wollen an dieselben Kunden verkaufen. Viele Software & IT Unternehmen ignorieren jedoch diese Veränderung in Ihrer Branche und dem generellen Marktumfeld, da sie sich in Ihrer Rolle als Marktführer zu sicher fühlen. In dieser Podcast-Folge geht es darum, dieses und andere Mindset Themen neu zu denken, um Deinen Sales weiterzuentwickeln und Dich in dem wachsenden Markt zu differenzieren. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst...

2022-11-0425 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #100 - Experience SalesPodcastfolge 100 ist im Kasten und damit zwei Jahre Pitch Elements. 🥳 🎉 Diese Folge wird inhaltlich besonders. Nicht, weil wir uns selber feiern, sondern weil es Deep Dive Content gibt. Folge 100 ist gleichzeitig auch der Beginn für neue Contentformate auf anderen Plattformen. Stay tuned. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

2022-10-2840 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #99 - Die häufigsten Fehler im Software VertriebDie 5 häufigsten Fehler, die im Software & IT Vertrieb gemacht werden und wie Du sie am besten vermeiden kannst. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

2022-10-2122 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb 97# - 5 Schritte, für erfolgreiches Q4 - Teil 22022 ist fast vorbei. Noch drei Monate, dann müssen alle Deals und Engagements drin sein. Jetzt geht es darum, Gas zu geben. Aber Deine Zeit ist begrenzt – also musst Du auf die richtigen Opportunities setzen und überzeugen. Aber wie? Woher weisst du welche Opportunities sich lohnen? Wie discoverst Du schnell & effektiv Deine Kunden und entwickelst strategisches Narrative und Pitches, die überzeugen? Im zweiten Teil dieser Folge geht es um konkrete Taktiken und Tipps, wie Du das systematisch erreichen kannst. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen...

2022-10-1442 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb 97# - 5 Schritte, für erfolgreiches Q4 - Teil 12022 ist fast vorbei. Noch drei Monate, dann müssen alle Deals und Engagements drin sein. Jetzt geht es darum, Gas zu geben. Aber Deine Zeit ist begrenzt – also musst Du auf die richtigen Opportunities setzen und überzeugen. Aber wie? Woher weisst du welche Opportunities sich lohnen? Bist Du wirklich bereit, diese Zeit effektiv zu nutzen? In dieser Folge geht es um die Frage, wie Du diese Restzeit effektiv nutzt und gestalten kannst, um Fehler zu vermeiden, die Deine Endjahres Quote verschlechtern. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Le...

2022-10-0726 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #96 - Doppelte Deal Size und 260% Zielerreichung - Success Story mit Tobias HartlDeal Size erhöhen, Sales standardisieren, Sales Cycle verkürzen. Wie soll das gehen? So reagieren die meisten, wenn wir davon sprechen, Sales Cycle maximal zu verkürzen. Tobias Hartl, Regional Sales Manager, hat das ebenfalls gedacht - zumindest war er skeptisch ob und wie das funktionieren kann und hat die Möglichkeit bei uns im Coaching genutzt um sich im Sales weiterzuentwickeln. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie Tobias sein Mindset im Bereich Sales verändert hat und welche Vorteile er aus unserem Coaching entnehmen konnte. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit un...

2022-09-3032 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #95 - Die richtigen EntscheiderFür erfolgreiche Engagements brauchst Du möglichst schnell die richtigen Entscheider in Deinen Meetings. Dies gelingt Dir allerdings eher selten, weil Dein Kunde die Mehrwerte Deiner Lösung oder Deine Value Proposition nicht versteht. Warum? Du hast das wirkliche Problem Deines Kunden nicht adressiert, denn Deine zu Grunde liegende Zielgruppenanalyse fokussiert sich nicht darauf, was Deinen Kunden wirklich beschäftigt. Wieso das so ist, worum es in eine relevante Zielgruppenanalyse geht und wie Du damit eine strategische und präzise Discovery machst, darum geht es in dieser Podcastfolge. 📌 Wenn Du deinen B2B Softwa...

2022-09-2327 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #94 - Business Prozesse pitchenVertrieb muss sich verändern. Das wiederholen der Firmenziele zeigt dem Kunden nicht, dass Du seine Probleme und Herausforderungen verstanden hast und Produkt lastige Pitches überzeugen nicht. Kunden erwarten heute, dass Du ihre spezifischen Businessprozesse und Herausforderungen verstehst und adressierst, sie erwarten auf ihr Unternehmen gemünzte Prozessspezialisten, keine Produktspezialisten. Dafür braucht es eine andere Art von Vertrieb mit neuen Rollen und neuen Herangehensweisen. Wie Du dies erreichen kannst, wirklich in der Sprache des Kunden sprichst und echtes Verständnis für sein Business zeigst, darum geht es in diesem Podcast. 📌 Wenn Du deinen...

2022-09-1624 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #93 - Die Systematisierung deine Sales ApproachesWie schaffst Du es konstant gute Abschlussquoten zu haben? Konstant Kunden mit derselben Qualität zu gewinnen und den Zufall im Sales zu eliminieren? Durch Systematik. Menschen begeistern und überzeugen ist keine Kunst, sondern hat zu einem großen Teil mit Strukturen und Systematiken zu tun. Die Art, wie man überzeugt und begeistert zu operationalisieren ist das, was High-Performance Seller wirklich unterscheidet. Wie strukturiert ist Dein Ansatz, Deine Vorgehensweise - verstehst Du was strukturelle in deinen Salesprozessen wirklich passiert? 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate...

2022-09-0927 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #92 - C Level TermineIn fast jedem Engagement kommst Du irgendwann an den Punkt, an dem Du versuchst, an die echten Entscheider auf C Level heran zu kommen. Du weisst, dass Du möglichst schnell mit diesen Leuten sprechen musst, damit Dein Case nicht nach monatelanger Arbeit doch auf Eis gelegt oder verschoben wird. Trotzdem fällt es Dir schwer genau das umzusetzen. Dafür gibt es zwei Hauptgründe, über die wir in dieser Podcastfolge sprechen, damit Du schneller mit den richtigen Entscheiden sprichst. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate...

2022-09-0218 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #91 - Software geil verkaufenUm heutzutage erfolgreiche Engagements zu führen, musst Du Dich differenzieren, denn immer mehr Endkunden sind gelangweilt von generischen und austauschbaren Pitches. Du musst Deinen Kunden verstehen und spezifisch auf sein Business eingehen. Ein wichtiger Punkt, um den es in diesem Podcast geht, ist dabei, wie Du Deine Software, Deine Lösung oder Dein Produkt richtig positionierst, um Deine Kunden zu begeistern. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorp...

2022-08-2617 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #89 - Der Skill, der alles verändertEs gibt eine Sache, die jeder Head of Sales im Software & IT Sales erwartet, die jeder Seller jeden Tag nutzt, aber fast niemand wirklich kann. Ein ganz spezifischer Skill, der es Dir ermöglicht Salesstories umsetzen zu können, die zum Erlebnis werden. Unabhängig von nichtssagenden Marketingfolien zu werden und Deinem Kunden einen Pitch zu geben, den dieser auch verdient und der am Ende überzeugt. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kost...

2022-08-1231 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #88 - In der neuen Rolle erfolgreich werdenNeu im Software, IT oder Technologie- Vetrieb? Es spielt keine Rolle ob du bereits seit mehreren Jahren Seller, Quereinsteiger oder Studentischer Absolvent bist. Vor allem die Anfangszeit in einer neuer Position ist schwierig, aber dennoch sehr wichtig. Um erfolgreich in deiner neuen Rolle zu sein brauchst du eine Struktur und eine Systematik, die dich vor allem für die ersten 60-90 Tage wappnen. Diese Folge beschäftigt sich damit, welche Schritte notwendig sind, um erfolgreich in deiner neuen Rolle zu sein. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringe...

2022-08-0519 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb 86 - Mindsettalk VlllDie Anzahl der Mitbewerber im SaaS & IT markt wächst stetig. Als Folge wird es immer schwieriger sich als Anbieter im Business zu differenzieren. Doch wie schaffst du das? Fakt ist, die veralteten Methoden und Konzepte die Du zum verkauf nutzt werden Dich langfristig nicht weiterbringen. Wie denn auch? Wir haben eine völlig neue Generation an Entscheidern, die Wert auf andere Dinge legen, als die alte Generation, sich anders informieren und anders Entscheidungen treffen. In dieser Folge gehen wir auf dein Mindset ein und wie du es schaffst, dich durch neue Konzepte von der Masse abzuheben un...

2022-07-2925 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #86 - Sommermonate richtig nutzenSummertime. Bei deinen Kunden und bei Dir. Zeit den Urlaub zu genießen, oder? Es gibt etwas, was in dieser Zeit den Unterschied macht für Q3/Q4 macht. Etwas was einen massiven Impact auf Deine Performance haben kann. Was das ist und wie du die Sommermonate richtig nutzen kannst, wie du dich auf die harten Monate im Q4 vorbereiten und Dich von der Konkurrenz abheben kannst, das erfährst du in dieser Folge 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales C...

2022-07-2221 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb 85 - Wir brauchen mehr Leads"Wir brauchen mehr Leads" - 6 Monate bleiben noch, um die Zahlen zu machen. Worum es jetzt geht: Pipeline, Pipeline, Pipeline. Aber sollte das wirklich der Fokus sein? Es muss ein Umdenken her. 20% Winrate, bedeutet 80% Customer Loss während des Sales Cycles. Und dann braucht es mehr Leads? Es braucht eine funktionierende Sales Engine, die mit einer hohen Wahrscheinlichkeit und Systematik generierte Leads auch tatsächlich in Kunden verwandeln kann. Es geht nicht um die Kunden, die ihr closed, sondern um die, die ihr nicht closed. Wie kannst Du das volle Potenzial aus deinen Engagements rausholen? Warum macht es...

2022-07-1521 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb 84 - Erfolgreich (starten) im SaaS Sales (mit Svenja Hein)Neu in der Rolle? Wie wird man schnell erfolgreich im SaaS Sales? Wie sieht das richtige Onboarding dafür aus? Welche Fehler machen die meisten Head of Sales und Geschäftsführer beim Onboarding? Worauf musst du achten und warum verbrennen viele Leute in den ersten 30-60-90 Tagen? Darüber sprechen wir in dieser Podcastfolge, auf welche Themen Du dich fokussieren solltest, was Du von Deiner Solution wirklich wissen musst. Aber auch: Worauf sich ein Onboarding überhaupt fokussieren sollte und wie man es schafft, die Talente nicht direkt wieder zu verbrennen 📌 Wenn Du deinen B2B Soft...

2022-07-0835 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb 83 - Systematisch zum Erfolg: Revenue Architect werdenFür die meisten ist Sales Bauchgefühl, Intuition, Human to Human Business. Das kann funktionieren, holt aber nicht das Optimum aus Deiner oder der Team Sales Performance raus. Wie das funktionieren kann, wie Du systematisch im SaaS & IT Vertrieb erfolgreich werden kannst, worauf es dabei ankommt und wie Du zum Revenue Architect werden kannst, das besprechen wir in dieser Folge. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenl...

2022-07-0123 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #82 - in einem Meeting Kunden von (Enterprise) Software überzeugenIn einem Meeting Kunden von (Enterprise) Software und IT überzeugen. Das geht nicht. Oder doch? Wen immer Du in Deiner Firma fragen würdest: Die Antwort wäre dieselbe: "Sales Cycle 6-12 Monate. In einem Meeting Software verkaufen? Unmöglich." In dieser Folge sprechen wir darüber, wie genau das funktionieren kann, welche Parameter es dafür benötigt und warum das bei unseren Kunden immer wieder klappt. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann...

2022-06-2420 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #81 - Mindsettalk VII"Wir müssen uns das erstmal überlegen" - kennst Du wahrscheinlich vom Kunden, oder? Aber was, wenn das vorkommt, weil Du Dich selber so verhältst? Was, wenn Dein eigenes Verhalten das Verhalten Deiner Kunden erzeugst? Wenn das, womit Du im SaaS & IT Vertrieb zu kämpfen hast, womöglich durch Dein eigenes Verhalten erst entsteht? Dein Mindset im Vertrieb entscheidet maßgeblich darüber mit, ob Du vertrieblich erfolgreich wirst und Dein volles Potenzial ausschöpfen kannst oder nicht. In dieser Folge sprechen wir über 4 Mythen und Themen, die Dich blockieren können und wie Du diese Them...

2022-06-1730 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #80 - Deal in 13 Tagen - Success Story mit Markus Schneider„One Meeting Pitch? Wie soll das funktionieren? Ich verkaufe Enterprise Software.“ So reagieren die meisten, wenn wir davon sprechen Sales Cycle maximal zu verkürzen. Und das hat Markus Schneider, AE bei Canto, ebenfalls gedacht - zumindest war er skeptisch ob und wie das funktionieren kann. Markus hat ein Sportler Mindset - gut sein reicht nicht, so zu bleiben wie man ist? Keine Option. Weil etwas super läuft? Kein Grund nicht danach zu schauen, wie es noch besser laufen kann. Markus ist durch unsere Pitch Academy gelaufen und hat sich verändert. Was sich verändert hat in d...

2022-06-1030 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #79 - Der Wahnsinn vor Ort zu pitchenEndlich keine Zoom Meetings mehr. Endlich wieder direkt zum Kunden fahren. Endlich vor Ort überzeugen. Endlich wird alles wieder besser, oder? Aber sind vor Ort Meetings wirklich gut für Deinen Sales Cycle, oder verfallen wir wieder zurück in alte Sales Strukturen? Dieser Frage gehen wir auf den Grund und klären, wie effektiver und moderner Vertrieb nach der Pandemie funktionieren kann. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcor...

2022-06-0323 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #78 - Wie man Entscheider überzeugt - Teil 2Kennst Du das? 6 Monate Sales Cycle, viele Meetings mit dem Fachbereich und am Ende vertagen die Entscheider deine Lösung auf's nächste Jahr? Wie schaffst du es Entscheider und Entscheiderinnen wirklich zu überzeugen? Wir wirst Du relevant für sie und wie bekommst Du die Air Time, die Du brauchst, um von Deiner Lösung zu begeistern und den Kunden zu einer Entscheidung und zum Handeln zu bewegen. Das erfährst Du in Teil zwei dieser Podcastfolge, wie man Entscheider vom SaaS, IT und Technologiekauf überzeugt. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie...

2022-05-2731 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #77 - Messeakquise im Software und IT VertriebEndlich wieder Messen und Events. Die beste Möglichkeit, um Leads und Opportunities zu generieren und die Pipeline zu füllen, oder? Wofür Messen und Events wirklich sinnvoll sind, worauf man sich einstellen muss bei der Leadgenerierung auf Messen und ob Du wirklich Akquise auf Messen machen solltest, wenn Du eine effektive und effiziente Pipeline aufbauen möchtest. Darum geht es in dieser Podcastfolge. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenlos...

2022-05-2018 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #76 - Raus aus der Komfortzone - Success Story mit Markus RöttgenWie schafft man es, neue Themen in 20 Jahre alte Kundenbeziehungen zu bringen und eine echte Experience zu liefern, ohne in alte Muster zu verfallen? Ganz einfach: Raus aus der Komfortzone! In dieser Folge sprechen wir mit Markus Röttgen, Global Major Account Executive, über eben diesen Umgang mit Bestandskunden, No-Regret Use Cases und seine drei wesentlichen Punkte aus dem Coaching, die ihm dabei geholfen haben, seinen Pitch auf das nächste Level zu bringen! 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales C...

2022-05-1335 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #75 - Business Talks - Thomas Speck (CIO, Trumpf)Was überzeugt Thomas Speck, CIO bei Trumpf, bei der Auswahl von Software und IT? Worauf schauen Entscheider wirklich bei der Auswahl? Was ist ihnen wichtig und welche Rolle spielt die Experience im Sales Cycle dabei? Wir haben Thomas Speck interviewt zu der Frage, was sich im Software Vertrieb verändern muss. Hör rein in die zweite Folge von Business Talks! Unser Format in dem wir mit Entscheidern über den SaaS & IT Vertrieb sprechen. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cyc...

2022-05-0627 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #74 - Wie man Entscheider überzeugt„Wir brauchen mehr Leads“ Nein, brauchst Du nicht. Du brauchst eine höhere Winrate. Also: Wie überzeugst Du EntscheiderInnen von Deiner Lösung? Der größte Hebel dabei? Dein Pitch. Aber wie ist der strukturiert, welche Inhalte müssen da rein, wie muss Dein Pitch aussehen und worauf kommt es bei Deinem Pitch wirklich an? Es gibt vier Themen, die Du für einen Pitch meistern musst - welche und wie, das erfährst du in Teil 1 dieser Podcast Folge. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate st...

2022-04-2925 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #73 - Der competitive Insight, den niemand nutztWir treffen jeden Tag immer und immer wieder Entscheidungen. Sei es im privaten oder im Beruf. Aber wie entscheidest Du und warum? Warum kaufst Du eine Sache statt der anderen? Zu verstehen, wie und warum Dein Kunde entscheidet und eine Kaufentscheidung trifft ist ein Insight, den fast niemand richtig nutzt und richtig einsetzt. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du diese Insights für deinen B2B Software, IT und Technologie Vertrieb nutzen und zu deinem competitive advantage machen kannst. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level b...

2022-04-2219 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #72 - Demo free Experience - der Fehler, den alle in der Demo machenWie könnte dein Pitch ohne eine Demo aussehen? Kann das überhaupt funktionieren? Und welche Vorteile würden sich dadurch ergeben? In dieser Folge denken wir die Demo und den Pitch neu, was sie macht, was sie erreichen soll und wie moderne SaaS Firmen sie eigentlich einsetzen müssten, damit Sales Engagements nachhaltig kürzer und erfolgreicher werden. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

2022-04-1529 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #71 - 1 Mrd Dealsize in 3 statt 15 Monaten - Success Story mit Björn Schmitz15 Monaten Sales Cycle bei 10-stelligen Investmentsummen auf 3 Monate zu reduzieren, geht nicht? Mit der richtigen Führung und Framing des Engagements, mit dem richtigen strategischen Narrativ ist genau das möglich. Björn Schmitz erzählt in dieser Folge, wie ihm die Pitch Academy dabei geholfen hat, genau diese Stringenz im Sales Engagement aufbauen zu können, einen Riesen Deal erfolgreich abzuschließen und warum man sich von einem "Das wird so nie funktionieren" nicht abhalten lassen sollte. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs...

2022-04-0833 min $The Expert\'s Journey by Kevin Meyer$

The Expert's Journey by Kevin Meyer 021 Pitches, die ballern | Die Geschichte von Volker Hein Heute spreche ich mit Volker Hein. Volker ist ehemaliger CTO von SAP (Zentral- und Osteuropa) und ist heute auf LinkedIn eher für Pitches, die ballern bekannt. Kennengelernt haben wir uns vor ca. einem Jahr und haben gemeinsam eine ziemlich geile Ad-Kampagne auf die Beine gestellt. Und in der heutigen Folge möchte ich euch Volker vorstellen und gemeinsam mit euch herausfinden, wie er es innerhalb von 4 Jahren zum CTO bei SAP geschafft hat? Wieso er dann gekündigt hat? Und welche Hebel er in den letzten 1,5 Jahren genutzt hat...

2022-03-2741 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #69 - Öfters mal die Win-Rate um 40% steigern - Interview mit Chris JakobWie steigert man seine Win-Rate um 40%? Wie sorgt man für echte Verbindlichkeit in Kundengesprächen? Und wie differenziert man sich wirklich im Sales Engagement so, dass Kunden in einem Meeting ihre Kaufentscheidung treffen? Darüber sprechen wir mit Chris Jakob, Head of New Sales bei Microtech, dessen Salesteam wir in der Pitch Academy trainiert und begleitet haben und das die Abschlussquote um 40% steigern konnte. Was waren die größten Learnings und Hebel? Wann hat es wirklich Klick gemacht und was hat das an Mindsetshift wirklich bedeutet - das erfährst Du in dieser Folge! 📌 Wenn Du be...

2022-03-2523 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #68 - Der größte Mythos im PitchDer größte Mythos im Pitch: Viele Fragen stellen, damit der Kunde engaged ist. Mein Take: Du brauchst fast gar keine Fragen im Pitch. Und wer viele Fragen stellen muss, kann nicht richtig pitchen. Warum? Genau das erkläre ich Dir in dieser Podcastfolge. Wie Du echte Relevanz in Deinem Pitch schaffst, warum Fragen damit nichts zu tun haben, und warum es nur 3 Fragen gibt, die Du im Pitch stellen musst! 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst...

2022-03-2516 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #67 - Nie wieder RFPsWozu dienen RFPs? Welchen Nutzen haben die? Wieso existieren RFPs überhaupt noch? Und warum solltest Du darüber nachdenken, nie wieder einen RFP zu beantworten. In dieser Folge dreht sich alles um das Thema RFPs und warum Du dieses ganze Thema neu denken solltest. Welche Probleme damit einhergehen, wie man zwischen "guten" und "schlechten" RFPs unterscheiden kann und wie Du dieses ganze Thema und Deine Erfolgschancen verändern kannst! 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vere...

2022-03-2532 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #66 - Quereinsteiger im Software Vertrieb - Referenzinterview mit Nadine ZyskQuereinsteiger im Vertrieb - kann das funktionieren? Wie reagiert eine sonst sehr konservativer Zielgruppe auf einen Pitch, der aus der Norm fällt? Diesen und anderen Fragen gehen wir mit Nadine Zysk, Sales Managerin bei Evolute CX, in dieser Folge auf den Grund. Dabei spricht Nadine über Ihren ungewöhnlichen Weg in den Vertrieb, Ihre Erfahrungen bei Kundenpräsentationen, und wie Sie gelernt hat, diese konventionellen Wege im Vertrieb zu meiden. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringe...

2022-03-2522 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #65 - Wie viel technologische Tiefe brauchst Du?Wie tief musst Du Deine Lösung selber verstehen? Was musst Du von Deiner Solution zeigen? Ist eine Demo essenziell um zu Verkaufen? In dieser Folge geht es um die Frage, wie viel technologische Tiefe Dein Pitch überhaupt braucht, um die Übergabepunkte zwischen Sales und Presales, anhand welcher Kriterien sich Dein Kunde wirklich für oder gegen Deine Solution entscheidet und wie ich in meiner alten Rolle mit dem Thema umgegangen bin. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen...

2022-02-2534 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #64 - 6 Deals in 3 MonatenKI funktioniert nicht in der Finanzbranche? Der Markt ist zu stark reguliert? Die Kunden noch zu weit weg vom Thema? Das hat Tim Strohschneider, Senior Business Development Manager bei Adesso SE, nicht abgehalten. Wir sprechen mit Tim über künstliche Intelligenz in der Finanzbranche, wie man Pitches entwickelt, die ballern und wie ihm die Zusammenarbeit dabei geholfen hat, 6 Deals in 3 Monaten zu closen. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und De...

2022-02-2539 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #63 - 6 Dinge, die Deinen Pitch sofort verbessernDu nutzt noch eine Agenda? Deine letzte Slide bedankt sich bei Deinem Kunden? Entscheidungen im Meeting sind Fehlanzeige? Und Du nutzt für CIOs dasselbe Deck wie für den Head of Supply Chain? Wir müssen reden. In dieser Folge, gibt es direkte Insighst, wie Du Deinen Pitch adhoc verbessern kannst, damit Du deinem Kunden schon beim ersten Treffen überzeugen kannst und du das volle Potenzial aus Deinen Sales-Engagements rausholst. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen wills...

2022-02-1134 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #62 - Mindset Talk V - Die einzige Hürde bist DuC-Level kommen nicht in Deine Termine? Deine Dealsize ist, wie sie ist? Der One Meeting Pitch wird in Deiner Branche mit Deinem Produkt nicht funktionieren? Du hast nicht die Zeit dafür einen Pitch vorzubereiten, der wirklich ballert? Wirklich? Nicht können ist der Vorwand. Nicht wollen der wahre Einwand. Das was Dich in den allermeisten Fällen verhindert bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze und die Mythen, die sich im Software & IT Vertrieb halten. Und darum geht's hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und wie kannst Du das besser l...

2022-02-0423 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb 61 - Strategische Transformation pitchenWie pitcht man eigentlich strategische Transformation? Die wirklich großen Engagements, die Unternehmen wirklich verändern? Die neue ERP Einführung über 17 Länder? Die Supply Chain Lösung, die nachhaltig die gesamte Produktions- und Lieferkette verändern wird? Darum soll es in dieser ersten Folge zur Strategischen Transformation gehen. Welches Mindset Du dafür mitbringen musst und welche Arbeit Du dafür leisten solltest. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Er...

2022-01-2922 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb 60 - Die eine Sache im Sales, die Du beherrschen musstEs gibt eine Sache im B2B SaaS & IT Sales, die Du beherrschen musst, um Deinen Vertrieb systematisch erfolgreich zu machen. Hör Dir diese Folge an, um zu erfahren warum der Pitch Dein zentrales Verkaufsinstrument ist, welche Hebelwirkung das für Deinen gesamten Sales Cycle besitzt und wie Du 'Pitchen nach Bauchgefühl' systematisieren kannst. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

2022-01-2128 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb 59 - Opportunities die keine sind (Head of Sales)Hast Du regelmäßig Opportunities im Forecast, die nichts werden? Deals die gut aussehen, aber von heute auf morgen verpuffen? Millionen Engagements die auf einmal zu einem PoC werden? Glückwunsch, dann geht es Dir wie viele andere. Aber das muss so nicht bleiben. In dieser Folge besprechen wir, warum so viele Opportunities keine sind, warum diese Opportunities bei Euch wie Sand im Getriebe wirken und wie Du das ändern kannst. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen will...

2022-01-1428 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #58 - Q1 2022 Worauf es jetzt ankommtDas Jahr beginnt und Du alleine entscheidest, wie erfolgreich es für Dich wird. 3 Themen werden Dir dabei im Software und IT Vertrieb extrem helfen, um dieses Jahr zu Deinem besten Jahr zu machen: schnelle Qualifizierung und Disqualifizierung von Opportunities Echte Differenzierung im Sales Cycle über Value Experience Sales Was sich dahinter verbirgt, das erfährst Du in dieser Podcastfolge. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kos...

2022-01-0728 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #57 Wir hören aufWir hören auf - und geben euch zur letzten Podcastfolge dieses Jahr noch ein paar Updates, wie es nächstes Jahr mit The Pitch Corporation weitergeht und was wir an Neuerungen für euch geplant haben. An dieser Stelle möchten wir uns bei allen unseren Kunden bedanken, die uns dieses Jahr ihr Vertrauen geschenkt haben und deren Pitches wir gemeinsam aufs nächste Level gebracht haben. Vielen Dank Euch, dass ihr von Anfang an mit dabei wart! 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate...

2021-12-1007 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #56 GoldnuggetWas überzeugt eigentlich Deinen Kunden? Wie relevant bist Du für Deine Zielgruppe? Und wenn Du bei Deinem Pitch die Folien zum Produkt wegstreichst - was bleibt dann noch übrig? In de heutigen Folge von Pitch Elements sprechen wir darüber, wieso Dein Produkt eigentlich nur ein Mittel zum Zweck ist und was einen guten Pitch wirklich ausmacht. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

2021-12-0315 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #55 Warum Du dich nicht weiterentwickelstDass Du dich nicht weiterentwickelst, hängt extrem von Deiner Selbstwahrnehmung ab. Warum? Weil Du in dem Mindset feststeckst, dass Du schon alles richtig machst. Dass Du dich nicht ändern musst. Doch wer sich nicht weiterentwickelt, bleibt irgendwann stecken. Wieso Du heute in Dich selbst investieren, selbst für Deinen Erfolg Verantwortung übernehmen und Deine Selbstwahrnehmung verändern musst, erfährst Du in der heutigen Folge Pitch Elements. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare...

2021-11-2625 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #54 Design ist das, was Du draus machst„Wir machen kein Powerpoint, weil es altmodisch ist.“ „Powerpoints sind scheiße.“ Diese und ähnliche Sätze hören wir immer wieder in den Coachings. Das stimmt aber nicht. Powerpoints und co. und deren Design und Strukturierung sind, was DU daraus machst. Was du tun musst, um einen roten Faden in den visuellen Teil Deines Pitches zu bringen, erfährst Du in der heutigen Podcastfolge. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare je...

2021-11-1932 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb # 53 - Success Story mit Benjamin Socher (SAP)In der heutigen Folge von Pitch Elements sprechen wir mit Benjamin Socher, Supplychain Presales bei SAP. Benjamin spricht über seine Selbstwahrnehmung im Presales und die ganzheitliche Betreuung seiner Kunden. In der Pitch Academy hat Benjamin seinen Pitch nachgeschliffen, um seinen Kunden eine exzellente Sales Experience liefern zu können und sein Visual Storytelling weiterzuentwickeln. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare jetzt Dein ko...

2021-11-1239 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #52 3 Hebel für kürzere Sales CycleWarum dauert Dein Sales Cycle im Schnitt 6-9 Monate? Welche Core Tätigkeiten sind nötig, um zum Beispiel ERPs mit 2 Meetings zu verkaufen? Das Lösung liegt in der Qualifikation, dem Pitch und Deinem Framing. Wie Du dir diese 3 Schritte zunutze machst um Deine Erfolgschancen deutlich zu steigern, erfährst Du in der aktuellen Folge Pitch Elements. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

2021-11-0527 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #51 - Success Story mit Burkhardt Wolkewitz (Modell Aachen GmbH) - Der Bilderbuch DealIn der 51. Folge von Pitch Elements sprechen wir mit Burkhard Wolkewitz, Head of Partner Sales bei Modell Aachen GmbH darüber, wie er den größten Cloud-Deal in der Geschichte seines Unternehmens an Land gezogen hat. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Burkhard grundlegend geändert hat und wie er heute erfolgreich auf C-Level Ebene pitcht. 📌Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein...

2021-10-2927 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #50 1 Jahr The Pitch CorporationThe Pitch Corporation feiert ersten Geburtstag und es ist Zeit, das letzte Jahr noch einmal zu beleuchten. Von der Gründung, über die ersten Schritte bis hin zur heutigen Entwicklung sprechen Volker und Svenja über die Anfänge, die Erfolge und wichtige Learnings. Wie alles begann und was Dich im nächsten Jahr bei The Pitch Corporation erwartet, erfährst Du in der Jubiläumsfolge von Pitch Elements. 📌Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare j...

2021-10-2231 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #49 Mindset Talk IV - Vertrieb ist ExperimentierenIn der vierten Episode von Mindset Talk geht es um das Experimentieren im Vertrieb. Wie kann ich mich im Pitch konstant neu erfinden? Welche Ansätze funktionieren bei welchen Kunden? Und warum muss ich überhaupt neue Ansätze ausprobieren? Eines steht nämlich fest: Ausprobieren zahlt sich aus. Alle Antworten und noch mehr gibt's in dieser Folge. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch aufwww.pitchcorporation.com

2021-10-1529 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #48 Business Talks - Ben Windhorst (Frosta AG)Wie kann man Ben Windhorst Director IT & Transformation bei Frosta überzeugen? Wie und warum entscheiden sich Kunden für oder gegen Eure Produkte? Wie muss sich der Softwarevertrieb ändern, um Kunden wirklich abzuholen und zu begeistern? Diese Fragen kläre ich mit Ben und anderen Entscheidern in unserem neuen Format Business Talks. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf https://www.pitchcorporation.com

2021-10-0841 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #47 Head of Sales - Sales Enablement statt Sales Management (3/3)Dein Job als Head of Sales? Sales Enablement statt Sales Management. Befähige Deine Salesmannschaft selbstständig maßgescheiderte Sales Decks zu bauen, sich selber forezucasten, selber in die Deal Reviews zu gehen. Eine Mannschaft die in der Lage ist, Kunden wirklich zu begeistern und zu überzeugen. Wie das geht, erfährst Du im dritten Teil der Miniserie "Head of Sales". Falls du es nicht schon getan hast, höre Dir dazu auch noch die Folgen #43 und #45 an, um Dein Sales Team nachhaltig zu enablen. Diese Pitch Elements Folge wird Dir präsentiert von Ama...

2021-10-0439 min

2021-10-0139 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #46 - Success Story mit Felix Heiden (wastebox): Klarheit schaffen"Allein durch die anderen Entscheider, mit denen ich jetzt spreche, also größere Ebene, strategische Relevanz, ist es natürlich kein Vergleich zu der operativen Ebene, mit der ich vorher gesprochen habe.", Felix über die Änderungen in seinem Pitch durch die Pitch Academy Wir sprechen mit Felix Heiden, Geschäftsführer von wastebox über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Felix grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen...

2021-09-2439 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #45 Head of Sales - Warum Dein Forecast nicht stimmt (2/3)Am Ende des Quartals stimmt wieder der Forecast nicht? 100% Win Opportunities sind slipped? Der 2,5 Mio ACV Deal ist nur noch ein 15k PoC und Eure Win Rate sinkt ins Bodenlose? Das hat Gründe - hör' Dir diese Folge an, wenn Du wissen möchtest, wie Du Deinen Forecast gerade ziehen, die Win Rate steigern und die Deal Size vergrößern kannst. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dan vereinbare jetzt Dein kostenlose...

2021-09-1752 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #44 - Success Story mit Jan Lukas Weigl (Salesforce): Durch Bilder überzeugenWir sprechen mit Jan Lukas Weigl, Lead Solution Engineer bei Salesforce über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Jan Lukas grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sa...

2021-09-1045 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #43 Head of Sales: Warum baut Marketing Deine Slides? (1/3)Warum baut Marketing immer noch Deine Slides? Als Head of Sales kommt Dir das vielleicht bekannt vor: Dein neuer Kunde kann mit Deinen scheinindividualisierten Slides, die eigentlich nichts mit seinen Problemen und Needs zu tun haben, nichts anfangen und bittet Dich, Deine Präsentation komplett zu überspringen? Vielleicht bist Du in einem starren Pitchdeck gefangen und weißt nicht genau, wie Du da raus kommst? Dann ist es Zeit, endlich mehr von Dir in Deine Slides einzubringen. Worauf es bei Deinen Slides ankommt und wieso Farben, Bilder und Emotionen so wichtig für Deinen erfolgreichen Soft...

2021-09-0333 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #42 - Success Story mit Sascha Meyer (8tronix)Wir sprechen mit Sascha Meyer, Geschäftsführer von 8tronix über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Sascha grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu ve...

2021-08-2750 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #41 Der Elevator PitchWas verkaufst Du? Klingt simpel, ist aber schwierig - Dein Elevator Pitch. Meistens eine Aneinanderreihung von Features & Functions ohne Bezug zur Zielgruppe, ohne Mehrwert. Worauf es beim Elevator Pitch ankommt und welche simple Struktur Du für Deinen Software und IT Elevator Pitch nutzen kannst, das erfährst Du in dieser Folge. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

2021-08-2036 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #40 - Success Story mit Sascha Jozic (isacon): Fokus im PitchSascha hat durch einen neuen Pitch in nur zwei Meetings mit einem neuen Produkt 300% ROI aus dem Coaching rausgeholt. Wir sprechen mit Sascha Jozic, Geschäftsführer der isacon AG über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Sascha grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen...

2021-08-1332 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #39 Keynotespeaking, der unterbewerteste Skill im VertriebDein Pitch überzeugt nicht nur durch Inhalte. Denn der wichtigste Treiber von Entscheidungen sind Emotionen. Wie erweckst Du aber diese Emotionen? Wie schaffst Du es in Deinem Pitch eine emotionale Bindung zwischen Kundensituation und Deiner Lösung herzustellen? Genau dabei kann Keynotespeaking helfen. Warum und wieso, das erfährst Du in dieser Folge. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle verkürzen willst, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

2021-08-0816 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #38 - Success Story mit Benjamin Tattermusch (Icertis): Pitchen mit Struktur"Dann haben wir danach die Nachricht des Partners bekommen, dass es wohl das beste Engagement gewesen ist, was der Partner bis dato gesehen hatte" Wir sprechen mit Benjamin Tattermusch, Director Enterprise Sales bei Icertis über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Benjamin grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu g...

2021-07-3046 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #37 Vor Ort Pitchen wird nichts ändern Du freust Dich, wieder Meetings beim Kunden zu haben, weil Du besser vor Ort pitchen kannst? Ich sage Dir: Das ändert nichts. Wenn Dein Pitch online nicht performt, dann wird er auch offline nicht performen. Woran musst Du also arbeiten? 5 Punkte, die Dir dabei helfen einen Pitch zu entwickeln, der Online, als auch Offline überzeugt, begeistert und Umsatz schafft 📌 Wenn Du wissen willst, wie das in der Praxis funktioniert; wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level bringen, Deine Win Rate steigern und Deinen Sales Cycle...

2021-07-2321 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #36 - Success Story mit Michaela Mader (dataspot): Komplexe Software pitchen"So, dieses Mal haben sie mich abgeholt. Jetzt verstehe ich alles. Und wir machen das. Wir brauchen das". - Feedback nach einem Kundentermin von Michaela. Wir sprechen mit Michaela Mader, Geschäftsführerin bei dataspot über ihre Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Michaela grundlegend geändert hat und wie sie heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu...

2021-07-1644 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #35 - Success Story mit Felix Kogler (Systempilot): Sein Weg zu klarer Führung"Es hat sich meine Art und Weise zu Pitchen grundlegend verändert, also ich könnte nie wieder das alte Pitchdeck auspacken, da läuft mir ein Schauer über den Rücken, wenn ich das sehe." Wir sprechen mit Felix Kogler, Head of Sales bei Systempilot über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Felix grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls die...

2021-07-0948 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #34 Mindset Talk IIIWas können sich Vertriebler von Profisportlern abschauen? Willst Du in der Kreisliga oder Champions League spielen? Hast Du noch ein Steady- oder schon ein Growth-Mindset? Diesen Fragen gehen wir heute auf den Grund. All das führt uns zu Mindset. Was Du vom Profisport lernen kannst, was Erfolg wirklich bedeutet und wie Du noch erfolgreicher werden kannst. 📌 Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pi...

2021-07-0220 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #33 Karriere machen im VertriebAndreas Wiener und Toygar Cinar haben mich in ihr Format Data Jobs eingeladen, um mit mir über Karriere im Software & IT Vertrieb zu reden. Wir covern was es für eine erfolgreiche Karriere braucht, ob man lieber in kleineren Unternehmen oder in großen Corporates starten sollte, welchen Werdegang ich gegangen bin, was Mindset und Selbstbewusstsein damit zu tun hat, über meine Gründung und Selbstständigkeit und natürlich auch über Pitches die ballern. 📌 Wenn Du bereit bist, mit uns deine Vertriebsperformance und deinen B2B Software, IT oder Technol...

2021-06-251h 06

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #32 Sales vs. Presales - mit Jan-Erik Jank und Tim BrömmeSales vs PreSales: Eine Hassliebe. Ich spreche mit Jan & Tim vom B2B Sales Excellence Podcast darüber, warum sich PreSales zu oft als non-sales versteht, was das in der Zusammenarbeit bedeutet, warum dadurch Deals verhindert werden - aber vor allem darüber, was sich in der Zusammenarbeit zwischen Sales und PreSales ändern muss und kann. Hör rein, für einen Einblick in die Sicht zweier Presales Ikonen: ist Presales zu weit vom Vertrieb weg? Welche Skills braucht ein guter Preseller? Wie sähe das perfekte Zusammenspiel zwischen Sales und Presales aus? Was muss ein Preseller besser m...

2021-06-1856 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Successstory Marc FischerWie kann man seinen Pitch revolutionieren? Wir sprechen mit Marc Fischer, Senior Solution Sales Expert bei SAP über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie er mit uns eine neue Pitch-Weise entwickelt hat, die ballert, überzeugt und Umsatz schafft, wie sein Pitch sich grundlegend verbessert hat und wie er heute Kunden überzeugt. Erfahre, was seine Herausforderungen waren, welcher Wegruf Marc zu unserem Coaching gebracht hat und welche Erfahrungen er mit klassischen Tages-Workshops gemacht hat. Wir sprechen darüber: Was waren seine Bedenken? Wie hat sich sein Pitch verändert...

2021-06-1136 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #31 - Success Story mit Marc-Alexander Fischer (SAP): Veränderungen im Vertrieb"Ich kann nicht erwarten, dass ich Probleme in 2021 mit meinen persönlichen Fähigkeiten aus 2007 lösen kann [...] IT verändert sich so schnell, das was ich früher gemacht habe, hat ja auch alles funktioniert, aber alles halt zu seiner Zeit." Wir sprechen mit Marc Fischer, Senior Solution Sales Expert bei SAP über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, was sein Weckruf war, wie er mit uns eine neue Pitchweise entwickelt hat, die ballert, überzeugt und Umsatz schafft, wie sein Pitch sich grundlegend verändert hat und wie er he...

2021-06-1136 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Die Power einer GruppeHast Du schonmal die Power und den Push einer geschlossenen Gruppe erlebt? Was dasselbe Mindset, dieselbe Attitüde, derselbe Tatendrang bewirken kann? Wie es den Einzelnen befähigt über sich hinaus zu wachsen? Darüber spreche ich heute mit Dir. Denn die größten Deals entstehen fast immer durch Teamwork, also warum nicht auch in der Gruppe anfangen den Pitch völlig neu zu denken? 📌 Willst Du an einer solchen Gruppe teilhaben, dann sicher Dir jetzt Deinen Platz für den nächsten Track der Pitch Academy im Juli. Buch Dir dazu Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: w...

2021-06-0428 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #29 6 Mythen im (Startup) PitchIn der heutigen Folge wird aufgeräumt! Du glaubst, dass Content verkauft? Dass Du Storytelling brauchst? Oder, dass Verkaufen einfach ist? Ich nehme mir 6 Mythen im (Startup) Pitch vor und erkläre, warum sie bullsh*t sind. Wenn Du mehr wissen willst, höre diese Folge! 📌 Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: www.pitchcorporation.com

2021-05-2838 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #28 Mindset Talk II Ein Großteil im Vertriebserfolg ist Mindset. Oft sind es nicht die fehlenden Skills die Dich blockieren und auch nicht die äußeren Umstände, die Dich daran hindern Deine beste Vertriebsleistung zu erbringen. Das, was Dich in den allermeisten Fällen verhindert, bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze. Und darum geht's hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und wie kannst Du das besser lösen? Wir schauen uns dazu vier Themen an: Unterstützung von AußenWas Du kannst und was Du nicht k...

2021-05-2124 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #27 POCs sind für VerliererVerkaufst Du noch POCs oder schon Deine Lösung? Es gibt vieles was gegen POCs spricht - einiges schauen wir uns in dieser Podcastfolge an und beleuchten, warum Dein Kunde nach einem POC fragt, wie Du aus der POC Diskussion rauskommst und vor allem, wie Du es gar nicht erst zu dieser Diskussion kommen lässt. Denn der Grund für einen POC liegt meist im Pitch selber, in der Art und Weise wie Du präsentierst, was Du inhaltlich gepitcht hast und wie Du Deinen Kunden durch das Engagement führst. 📌 Wenn Du mehr dazu wissen und das konk...

2021-05-1428 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #26 Dein Kunde kennt sein Problem nicht95% aller Seller machen eklatante Fehler in der Problemdarstellung im Pitch. Ich zeige Dir, wie Du sie vermeiden kannst. Denn: Dein Kunde kennt sein Problem nicht. Du bist dafür da, damit er es erkennt. Du musst dafür sorgen, dass das Problem, Impact, Relevanz und Urgency deutlich wird. Du hast Engagements, die auf einmal super dringlich werden, wo Du "nur noch" die Demo zeigen sollst? Nur noch "kurz" pitchen sollst? Das sind Red Flags. Fang an Deine Engagements und Kunden richtig zu führen und hart zu qualifizieren. Wie erfährst Du in dieser Folge! 📌 Wenn Du mehr dazu wis...

2021-05-0731 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb ReflexionNicht Deine übliche Contentfolge mit handfesten Insights, Tipps und Beispielen aus der Praxis für Software, IT und Technologie-Vertrieb. Sondern Raum zur Reflexion für Dich und mich. Und die einfache und simple Frage: Was hast Du bisher umgesetzt? 📌 Wenn Du in die Umsetzung kommen willst, buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: www.pitchcorporation.com

2021-04-3010 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #24 Rein in den KonfliktWie konfliktbereit bist Du im Sales Engagement? Bist Du in der Lage den Konflikt einzugehen, zu führen, zu klären? Bist Du in der Lage klar und eindeutig zu kommunizieren und den Rahmen für ein ehrliches Engagement zu schaffen? In den Konflikt mit Deinem Kunden zu gehen ist unheimlich wichtig, um ehrliche Antworten zu bekommen und das Engagement selbst zu gestalten. Du willst ein klares “Ja” von Deinem Kunden hören? Du möchtest die Führung im Engagement übernehmen? Du möchtest präzise kommunizieren? Dann höre diese Folge und erfahre wie! 📌 Wenn Du m...

2021-04-2332 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #23 - Success Story mit Alexandra Öfner (riskmethods): Wie schnell kann man erfolgreich werden?"Es hat unfassbar viel Spaß gemacht. Ich finde im Vertrieb, du brauchst immer jemanden mal einen Sparringspartner, mit dem du Sachen austauschen kannst. Es hat halt einfach mit dir Bock gemacht. Das passt persönlich. Du bist ein Typ, der aber auch weiß, von was er redet. Das merkt man dir auch an, dass du einfach die Erfahrung auch mitbringst und auch selbst aus verschiedenen Situationen einfach erzählst." Wie schnell kann man erfolgreich werden? Wir sprechen mit Alexandra Öfner, Account Executive bei Riskmethods über ihre Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wiss...

2021-04-1635 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #22 Mehrwerte - Warum kauft Dein Kunde bei Dir?Würdest Du nach Deinem eigenen Pitch bei Dir kaufen? Wärest Du begeistert, hättest Du klar die Mehrwerte verstanden? Wüsstest Du um den USP, hättest Du einen Business Case? Stell Dir eine Frage: Warum kauft Dein Kunde wirklich bei Dir? Was von Deinem Pitch überzeugt wirklich? Das ist die golden Nugget. Denn genau dagegen kannst Du Pitchen und genau kannst Du argumentieren. Dafür musst Du aber wirklich das Warum Deines Kunden verstehen und im Pitch adressieren. Wie das geht, darüber sprechen wir in dieser Folge. Wenn Du mehr dazu wissen u...

2021-04-0936 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Impulse von AußenWie oft lässt Du Dich in Deiner Arbeit von Anderen inspirieren? Wie offen bist Du für Impulse von außen? Wie sehr suchst Du den Austausch mit Anderen oder nach Quellen der Inspiration? Impulse von Außen, Inspiration, Feedback und Unterstützung sind unheimlich wichtig für die Entwicklung der eigenen Persönlichkeit, des Vertriebes und des Pitches. Aber wie bekommt man dieses ehrliche, authentische Feedback? Wie überwindet man Plateaus? Wie schafft man Räume des Austausches und der Weiterentwicklung? Das covern wir in dieser Folge. 📌) Anmelden zum Webinar: "In 8 Wochen zum Pitch der ballert...

2021-04-0220 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Deine Vorbereitung zum PitchVorbereitung ist die halbe Miete. Im Leben und auch beim Software oder IT Pitch. Du kannst vieles tun, aber auf 4 Punkte kommt es ganz besonders an, damit Dein Pitch Deinen Kunden überzeugt und Umsatz schafft. Diese 4 Punkte schauen wir uns gemeinsam genauer an: Discovery Call, Recherche, Dry-Run und Deine Stimmung. Was es bei diesen Punkte zu beachten gilt und wie Du Dich bestmöglich vorbereitest, das zeige ich Dir in dieser Folge. Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sal...

2021-03-1224 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Mindset Talk I - Erlaubt ist was funktioniertKennst Du das? "Das geht so nicht", "Das haben wir noch nie so gemacht", "Unseren Kunden sind nicht so" Kennst Du auch die hier: "Meine Kollegen verstehen das nicht", "Mein Manager lässt mich nicht", "ich würde ja gerne, aber..."? 70% im Vertriebserfolg ist Mindset. Oft sind es nicht die fehlenden Skills die Dich blockieren und auch nicht die äußeren Umstände, die Dich daran hindern Deine beste Vertriebsleistung zu erbringen. Das was Dich in den allermeisten Fällen verhindert bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze. Und darum geht's hier. Welche Glaubens...

2021-03-0529 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Die Demo im PitchEine Demo kann Deinen Pitch massiv unterstützen und dabei helfen, Deinen Kunden von Deinem Angebot zu begeistern und zu überzeugen. Worauf Du achten solltest, wenn Du eine Demo in Deinem Kundentermin einbindest, was Du zeigen solltest und wie eine Demo Deinen Pitch und Deine Kernmessage richtig unterstützen kann - das erfährst Du in dieser Folge. Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www...

2021-02-2634 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Powerpoint is dead?! Dein Pitchdeck im PitchDein Pitchdeck hat einen massiven Impact auf den Erfolg Deines Pitches. Richtig eingesetzt, kann Deine Präsentation Dir enorm dabei helfen, höhere Abschlussquoten zu erzielen, falsch eingesetzt sorgt es dafür, dass Dein Kunde nicht an einer Zusammenarbeit interessiert ist. Wie Du Dein Pitchdeck richtig einsetzen kannst, auf was Du achten musst, wie Du ein Pitchdeck erstellst, das begeistert und überzeugst und warum Powerpoint und Co immer noch ihre Berechtigung haben, erfährst Du in dieser Folge. Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringe...

2021-02-1932 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Es ist Deine PflichtEs ist Deine Pflicht besser zu pitchen und alles im Pitch zu geben, damit Unternehmen in Europa die Digitale Transformation endlich richtig angehen. Dein Pitch ermöglicht Digitale Transformation, indem Du Kunden begeisterst und überzeugst, die Digitalisierung mit Deiner Software, IT oder Technologie anzugehen und umzusetzen. Was Du dafür tun musst? Sie kulturell abholen, ihnen helfen zu verstehen, sie inspirieren und überzeugen. Wie das geht? Wie immer in dieser Folge. Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steig...

2021-02-1229 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Wie man abstrakte Software & Technologie pitchtB2B Software, IT und Technologie ist oft komplex, kompliziert und abstrakt und damit oft erklärungsbedürftig. Insbesondere dann wenn Du Dich im Enterprise Segment bewegst und Dein Offering das Business Deines Kunden wirklich nachhaltig verändert und transformiert. Also wie pitcht Du so etwas? Wie sorgst Du dafür, dass Dein Kunde klar versteht, wozu Dein Offering eigentlich dient? Wie machst Du die abstrakten Mehrwerte greifbarer? Und wie reduzierst Du die Komplexität in der Argumentation? Darum geht es in dieser Folge: Wie Du Software und Technologie überzeugend pitcht. Wenn Du bereit...

2021-02-0531 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Die 6 häufigsten Fehler im Pitch und wie Du es besser machen kannstEs gibt viel, was Du im Pitch falsch machen kannst. Viele Gründe, warum Dein Pitch und Deine Präsentation Deine Kunden nicht überzeugt und begeistert. Wir sprechen über die 6 größten Fehler, die im Pitch gemacht werden und die Dir im Weg stehen für einen wirklich performanten Pitch, für eine hohe Win rate und einen kurzen Sales Cycle. Warum sie Deinen Pitch verhindern, worauf Du achten solltest und wie Du es besser machen kannst. Wenn Du bereit bist Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu s...

2021-01-2929 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #11 Das Closing: Wie Deine Next Steps Commitment schaffen und überzeugenKein Meeting ohne Ergebnis. Aber was ist ein gutes Ergebnis? Wie stellst Du sicher, dass in Deinen Meetings eine Entscheidung getroffen wird? Was sind die nächsten Schritte, die Du mit Deinem Kunden gehst? Und wie entwickelst Du sie gemeinsam mit Deinem Kunden im Pitch? Wie stellst Du das Commitment Deines Kunden in den Next Steps wirklich fest? Und wie sorgst Du dafür, dass Dein Kunde wirklich an Deinem Sales Cycle aktiv partizipiert? Wie immer geben wir Dir auf diese Fragen ganz praxisnahe Antworten und führen Dich durch den Prozess, wie Deine Next Steps im Pitch beim Kun...

2021-01-2227 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #10 Das Opening: Die ersten Minuten im PitchDie ersten Minuten im Pitch sind entscheidend, ob man Dir weiter zuhört oder nicht. Aber wie eröffnest Du einen Pitch der ballert? Warum solltest Du auf eine Agenda und Deine Unternehmensvorstellung verzichten? Warum ist konkrete, verbindliche Sprache so wichtig? Und wie sehen Openings aus der Praxis aus, die funktionieren und überzeugen? In dieser Folge gebe ich Dir konkrete Beispiele wie Du Dein Pitchopening neu denken kannst. Willst Du mit Deinem Pitch auf Anhieb überzeugen und Umsatz schaffen? Kontaktiere uns auf www.pitchcorporation.com

2021-01-1541 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #9 Worauf es 2021 in Deinem Pitch ankommtNeues Jahr, neue Möglichkeit. Ich spreche mit Dir über die drei Themen, die für Dich und Deinen Vertrieb relevant sein werden, wenn Du 2021 zum besten Jahr Deiner Karriere machen möchtest: Wie Du einen Pitch bringst der überzeugt und Umsatz schafft, wie Du eine Experience kreierst die begeistert und im Gedächtnis bleibt und wie Du schnell und effektiv zum Ziel kommst. Nähere Infos findest Du unter www.pitchcorporation.com oder auf LinkedIn bei Volker Hein

2021-01-0843 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #8 Du bist kein Trusted AdvisorSeit Jahren ist der Trusted Advisor das Go-to-Konzept im Vertrieb. Warum dieses Konzept überlebt ist, im modernen Vertrieb nichts mehr verloren hat, warum es Dich in Deiner Arbeit eher behindert als enabled und warum Du lieber lernen solltest richtig zu pitchen, darüber spreche ich in dieser Folge. Wenn Du bereit bist Deinem Pitch mehr Dampf geben, deine Win Rate zu steigern und deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann melde Dich bei uns: www.pitchcorporation.com

2020-12-1835 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #7 Der One-Meeting PitchWas wäre, wenn Du Deinen Sales-Cycle massiv verkürzen könntest? Wenn Du statt 12 Meetings nur noch 5 Meetings bräuchtest um Deinen Abschluss zu erzielen? In dieser Folge spreche ich darüber, wie das funktionieren kann.Wie Du durch Mindset, Framing und Pitchstruktur deinen Sales-Cycle massiv verkürzt und Deals in möglichst einem Meeting gewinnst. Wenn Du bereit bist Deinem Pitch mehr Dampf geben, deine Win Rate zu steigern und deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann melde Dich bei uns: www.pitchcorporation.com

2020-12-1135 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #6 Warum Corporate Learning tot istKennst Du das? Du hast ein Training zu Storytelling und nach ein paar Tagen hast Du wieder fast alles vergessen? Da bist Du nicht alleine. 90% der Inhalte aus Vertriebstrainings werden wieder vergessen. Hör Dir diese Folge an, um zu verstehen wie Du anders lernen kannst um nachhaltig und langfristig Deine Vertriebsperformance weiterzuentwickeln. Kontaktiere uns auf LinkedIn oder unter www.pitchcorporation.com um mehr zu erfahren.

2020-12-0441 min

Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb #5 Endspurt 2020 - Wie Du erfolgreich abräumstDu hast nur noch wenige Tage, um 2020 erfolgreich abzuschließen. Worauf es jetzt ankommt: Überzeugende, klar strukturierte Pitches, die begeistern und Dein Offering auf den Punkt bringen. Ich gebe Dir 6 Tipps, wie Du in Abschlusspräsentationen Kunden von Dir und Deinem Angebot überzeugst und zum Abschluss führst. Unser Special für Dich: Ein maßgeschneideteres Coaching, um Dich beim 2020-Closing zu unterstützen. Effektiv, konkret, messbar, das zu höheren Abschlussquoten führt. Plätze sind limitiert auf 10 Stück. Sicher Dir jetzt Deinen Platz unter: www.pitchcorporation.com/endspurt-2020 Von unseren...

2020-11-2739 min