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LES COULISSES DU CLOSINGLa Phrase de Transition Magique - Du Questionnement à l'Offre (Méthode Straight Line)Beaucoup de commerciaux savent poser des questions, mais ils échouent au moment de "basculer" vers leur proposition. Ils hésitent, perdent leur autorité, et le client reprend le contrôle avec des objections.Dans cette vidéo, je vous offre la phrase de transition exacte que j'utilise (et que toutes les équipes de Jordan Belfort utilisent dans la Straight Line) pour passer d'une écoute active à une proposition de vente percutante.🔍 Ce que vous allez apprendre :Le piège du "Récital" : Pourquoi lister les caractéristiques de votre produit avant d'avoir écouté votre client est un suicide commercial.Le Pivot de l'Exper...
2026-03-2003 minLES COULISSES DU CLOSINGScript ou Improvisation? La vérité derrière un ratio de 8 signatures sur 10Faut-il utiliser un script de vente en 2026 ? La réponse est oui... et non.Dans cette vidéo, je vous explique pourquoi les meilleurs commerciaux du monde (ceux qui signent 8 clients sur 10) utilisent une trame millimétrée, sans jamais avoir l'air de "réciter" un texte. On plonge dans les coulisses de la Straight Line pour comprendre comment transformer une simple discussion en un système de closing ultra-performant et surtout, profondément éthique.Ce que vous allez découvrir :Le paradoxe du script : Pourquoi vous devez le...
2026-03-1109 minLES COULISSES DU CLOSINGProspection terrain : Pourquoi vous échouez (et comment réussir vos journées de tap tap)Le "tap tap", le porte-à-porte, la prospection sauvage... On a tous commencé par là. C’est sans doute l’exercice le plus difficile de la vente, mais c’est aussi celui qui forge les meilleurs vendeurs.Dans cette vidéo, je vous explique comment transformer cette corvée en un jeu de statistiques et pourquoi votre attitude émotionnelle fait 80 % du travail avant même que vous n'ayez ouvert la bouche.Ce que vous allez apprendre :Gérer son état émotionnel : Comment ne pas laisser deux ou trois refus bris...
2026-03-0414 minLES COULISSES DU CLOSINGComment s'habiller pour vendre ? (Le piège du costume-cravate)Faut-il porter le costume-cravate pour être crédible et conclure des ventes ? La réponse va peut-être vous surprendre, mais mon expérience de 7 millions d'euros de ventes en seulement 5 mois prouve le contraire.Dans cette vidéo, je vous explique pourquoi l'habit ne fait pas le vendeur, mais pourquoi il doit impérativement servir votre statut d'expert. Je reviens sur mon parcours, de mes débuts dans le solaire jusqu'à mon rôle de responsable commercial où j'ai imposé un nouveau code vestimentaire pour une seule raison : l'efficacité.Ce que vous...
2026-02-2507 minLES COULISSES DU CLOSINGVente : Ne cassez pas votre crédibilité (L'artillerie de secours)Dans la vente, il suffit d'une seule bêtise ou d'un seul argument approximatif pour réduire à néant tout le travail de confiance que vous avez bâti. Si vous manquez d'arguments face à un client qui hésite, vous allez perdre votre statut d'expert instantanément.Dans cette vidéo, je vous explique comment structurer vos arguments de secours pour faire monter le seuil de certitude de votre prospect quand la première proposition ne suffit pas.Ce que vous allez apprendre :Le piège de l'improvisa...
2026-02-1802 minLES COULISSES DU CLOSINGune erreur régulière, c'est de c'est d'essayer de de de créer un un rapport de complicité et d'être le gars gentil. Euh et donc le client commence à vous euh parler euh de sa dernière journée de pêche ou de son euh dernier euh je ne sais quoi et vous souhaitez vous sautez à pied joint dans la mar. Alors, souvenez-vous de ce qu'on a vu dans le podcast ou la vidéo précédente. Je vous expliquais qu'il ne fallait pas garder enfin donner tout l'arsenal dès le début. Et alors, il y a deux choses que l'on voit régulièrement lors de des balles commerciales. La première, c'est celle qu'on va traiter aujourd'hui. C'est le fait de sortir de la vente et prendre le client, laisser le client prendre le contrôle. Et euh une erreur régulière, c'est de c'est d'essayer de de de créer un rapport de complicité et d'être le gars gentil. Euh et donc le client commence à vous euh parler de sa dernière journée de pêche ou de son dernier je ne sais quoi et vous souhaitez vous sautez à pied joint dans la mar et lui dites "Ah oui, moiL'une des erreurs les plus fréquentes en clientèle est de confondre sympathie et efficacité commerciale. Beaucoup de commerciaux pensent que créer un rapport de complicité en parlant de la pluie et du beau temps va faciliter la vente. C'est tout l'inverse.Dans cette vidéo, je vous explique pourquoi vous devez arrêter de "sauter dans la mare" dès que votre client s'égare sur des sujets personnels (pêche, vacances, loisirs) et comment garder la main sur l'entretien sans jamais paraître impoli.Ce que vous al...
2026-02-1104 minLES COULISSES DU CLOSINGl'erreur classique en vente commercial. Ne devez JAMAIS rassurer votre client trop tôt"Ne vous inquiétez pas, on a la solution." Si c'est ce que vous dites dès le début de vos entretiens, vous tuez vos chances de signer. Dans cette vidéo, je vous explique pourquoi résoudre la douleur de votre prospect trop vite est une erreur stratégique majeure.La vente est un équilibre subtil : pour qu'un client passe à l'action, son seuil de douleur doit être plus élevé que sa peur de dépenser de l'argent. Je vous partage une anecdote personnelle sur une panne de voiture en plein été qui illustre parfa...
2026-02-0410 minLES COULISSES DU CLOSINGVente : première objection je réponds quoi?Si votre prospect vous dit "C'est pas mal" ou "C'est intéressant", vous êtes en train de rater votre vente. Dans cet épisode, j'explique pourquoi la vente n'est pas une simple présentation de caractéristiques, mais un transfert de certitude.Si vous n'obtenez pas un score de 10/10 sur les trois piliers fondamentaux, vous ferez face à des écrans de fumée (les fameuses objections "je vais y réfléchir") et vous ne signerez jamais.Points abordés dans cette vidéo :La posture du médecin : Pourquoi vous...
2026-01-2809 minLES COULISSES DU CLOSING4 Secondes pour Closer : Le Système d'Élite pour Prendre le Contrôle de n'importe quelle Vente"Vendez-moi ce stylo." Vous avez déjà entendu cette phrase. Mais saviez-vous que la vente ne se joue pas sur votre produit, mais sur les 4 premières secondes de votre interaction ?Dans cette vidéo, je vous dévoile le système de vente utilisé par les "Closers d'Élite" pour transformer n'importe quel prospect intéressé en client fidèle. Si vous en avez assez des objections du type "Je dois y réfléchir", "C'est trop cher" ou "Je dois en parler à ma femme", c'est que vous avez perdu le contrôle bien avant de p...
2026-01-2113 min
Cette année dans l'Histoire1800: John Adams premier occupant de la Maison Blanche avec Stéphane BernAu sommaire:-Le journal: En Italie Bonaparte remporte la bataille de Marengo contre les Autrichiens-La petite info en +: Après un conclave difficile le Pape Pie VII est élu-L'invité: Stéphane Bern auteur de La Maison Blanche dans la collection « Les énigmes de l’histoire » qui est sorti chez FayardHébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2025-08-3011 min
Cette année dans l'Histoire1934: Georges Pompidou rencontre Claude avec Cédric FernandezAu sommaire:-Le journal: En Allemagne Adolf Hitler renforce son pouvoir avec la nuit des longs couteaux-La petite info en +: L’affaire Stavisky qui déclenche des émeutes le 6 février-L'invité: Cédric Fernandez scénariste et dessinateur du bopic en bande dessinée "Pompidou" sorti chez Plein-vent avec Yvon Bertorello et Stéphane BernHébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-11-1612 min
L'invité actu AuvergneEn direct du Roi de l'oiseau au Puy-en-VelayEmission spéciale en direct de la taverne du Caïon Fumat, dans la cour de l'école Jules Ferry au Puy-en-Velay, à l'occasion de la 39e édition des Fêtes Renaissance du Roi de l'Oiseau.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2024-09-2045 min
Un air de sortiesL'actu musicale et la vraie histoire des pirates (Documentaire sur ARTE)Au programme:-L'actualité de la musique: avec le journal, la nouveauté du jour c'est le retour de Michel Jonasz qui rend hommage au blues et une sélection de duos dans l'actualité.-Ce samedi ARTE propose une journée « Pirates » qui débutera dès 12h50. Le point d’orgue sera la diffusion à 20h50 du documentaire de Stéphane Bégoin « La véritable histoire des pirates ». Un film qui nous présente le travail Jean Soulat archéologue. Jean Soulat est notre invité.-Le 6 janvier 1975: Du changement à la télé et à la radio avec la fin de l'O...
2023-01-0629 min