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Le Pied dans la Porte !Le Pied dans la Porte ! avec Paul BerlotyDans cet épisode, Paul Berloty, CEO & Co-fondateur de Mojo, l'outil d'analyse conversationnelle au service de la performance commerciale, vient nous raconter comment il est passé d'Inside Sales Manager chez Doctolib à lancer sa start-up.
Le déroulé de l'épisode :
+ À quel moment doit-on engager un directeur commercial dans sa start-up lorsque l'on est fondateur ? SDR vs AE, quel est le bon découpage dans le cycle de vente ?
+ Quelles sont les bonnes pratiques aujourd'hui pour attirer l'attention de nouveaux prospects ?
+ Comment closer des « commerciaux » ?
+ Où se situent chez les commerciaux les axes d'amélioration au...2021-07-2055 minLe Pied dans la Porte !Le Pied dans la Porte ! avec Matthieu PoulainDans cet épisode, Matthieu Poulain, Head of Sales and Marketing chez Siemens Energy & formateur chez systemesales.fr nous raconte son parcours. Au programme de cet entretien :
- les compétences dont les commerciaux ont besoin pour vendre et être performants
- comment maintenir la relation avec son prospect ?
- comment rester le meilleur consultant à la pointe des connaissances de son marché ?
- comment créer une culture commune avec ses commerciaux, même à distance ?
- quels conseils pour un futur manager demain
- les spécificités de la vente en France vs à l'int...2021-06-2347 minLe Pied dans la Porte !Le Pied dans la Porte ! avec Nicolas de SwetschinDans cet épisode, Nicolas de Swetschin, Directeur Commercial chez NoCRM.io, aborde plusieurs points :
les qualités recherchées lorsque l’on recrute des profils pour une équipe internationale et à distance
l’appel de qualification où pourquoi c’est potentiellement l’étape la plus importante (14:28), les questions essentielles à poser (16:53) et comment bien les formuler, (17:26) pourquoi utiliser un script lors de ces appels.
comment gérer l’échec (21:15)
comment s’améliorer dans ses échanges
pourquoi il faut s’entrainer pour mieux performer dans ses cycles de vente
les commerciaux doivent-ils toucher un variable (26:56) ?
pourquoi et comment devient-on directeur commercial (29:20) ?
quel...2021-04-1840 minLe Pied dans la Porte !Le Pied dans la Porte ! avec Martin RozecDans cet épisode, Martin Rozec, Sales Manager chez Matera commence par nous raconter son parcours, expliquer ce que propose Matera et les spécificités commerciales du B2C(2C) avant de définir son moment clef d’une vente. On s'intéresse après aux meilleurs outils pour faire progresser ses commerciaux et les faire devenir des top performers (13:25), aux bonnes pratiques pour conduire son cycle de vente (16:40), aux qualités qu'ils recherchent en sales (19:00) chez Matera ou encore comment créer une relation de qualité avec son prospect (22:00).
Ensuite, on s'arrête sur les méthodes pour f...2021-03-2147 minLe Pied dans la Porte !Le Pied dans la Porte ! avec Paul-Louis BénardDans cet épisode, Paul-Louis, Senior Sales Manager chez PayPlug nous raconte son parcours, de chef de publicité chez JCDecaux à PayPlug en passant par l'incroyable croissance chez Tiller Systems.
On abordera tout d'abord l'importance de la mise en place des process pour organiser rapidement une équipe de vente mais aussi ce dont les commerciaux ont besoin pour garder un horizon dans cet univers start-up.
Dans un second temps il sera question des qualités d'un commercial et pourquoi tout le monde peut devenir doué dans ce métier en suivant quelques règles simples.
Enfin il sera question...2021-03-0246 minLe Pied dans la Porte !Le Pied dans la Porte ! avec Coralie de RobertDans cet épisode, Coralie, Account Executive chez SalesLoft nous explique :
- pourquoi les commerciaux ne passent que 36 % de leur temps à vendre et comment y remedier ?
- pourquoi il ne faut jamais rien lâcher (et comment obtenir facilement vos interlocuteurs au téléphone chez Cartier)
- pourquoi vendre du café, des oeuvres d’art ou du SaaS c’est la même chose
- pourquoi vendre en anglais est plus simple qu’en français
- pourquoi la video est un nouveau support de vente efficace2020-09-0746 minLe Pied dans la Porte !Le Pied dans la Porte avec ! Inès DesplancquesDans cet épisode, Inès, Team Lead Sales chez Spendesk, nous donne ses meilleures pratiques pour bien mener chacune de ses ventes avec rigueur et mettre toutes ses chances de son côté pour les remporter. On parle après des enjeux d'une démonstration plateforme réussie avant de se focaliser sur comment animer une équipe de commerciaux.2020-06-1740 minLe Pied dans la Porte !Le Pied dans la Porte ! avec Gatien TridemyAprès un retour sur son parcours, Gatien nous explique comment faire avancer une vente (12:10), les freins principaux à lever (21:15), une anecdote inattendue sur la prise de rendez-vous téléphonique (29:57), comment maximiser ses chances lors d’un appel d’offre (34:05) et enfin sa bouteille à la mer aux vendeurs (40:38).2020-05-1043 minLe Pied dans la Porte !Le Pied dans la Porte ! avec Paolo PiffarettiDans ce nouvel épisode, Paolo qui est Account Executive chez Algolia nous explique quelles sont les clefs pour créer une relation de qualité avec ses partenaires et comment une équipe commerciale s'équipe pour ne pas perdre de temps.
2020-02-2532 minLe Pied dans la Porte !Le Pied dans la Porte ! avec Florent TardivelFlorent Tardivel, Directeur Commercial Stripe France2020-02-0439 minLe Pied dans la Porte !Le Pied dans la Porte ! avec Élodie Creuzet-NonnetDans cet épisode, Élodie nous explique ce qui a changé dans la vente sur ces vingt dernières années, quelles sont les nouvelles techniques et comment on fait pour dépasser les éventuels échecs et aller de l'avant.
Ensuite nous évoquons les points d'entrée pour amorcer un deal, aller plus loin dans sa négociation et triompher.
Enfin après une anecdote savoureuse Élodie nous partage son regard sur les difficultés que peuvent rencontrer les commercial.e.s.2019-11-051h 00
Le Pied dans la Porte !Le Pied dans la Porte ! avec Maxime Le BrasDans cet épisode je reviens sur le parcours de Maxime, de son passage de premier commercial chez MonDocteur à manager d'équipe ; il nous explique ensuite comment il est passé au recrutement chez PayPlug. Enfin nous abordons les clés de réussite en entretien et dans ses rendez-vous commerciaux !2019-11-0546 min