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Xopsi's PodcastEpisodio 10: La Exclusiva: ¿Vender Más o Conectar con Personas? el Falso DilemaLlegamos al final de nuestro viaje por el mundo de la exclusiva inmobiliaria con la pregunta más importante de todas: ¿Cuál es el verdadero objetivo de un agente? ¿Acumular el mayor número de ventas posible o construir relaciones profundas y duraderas con las personas?En este décimo y último episodio, desmontamos el que parece ser el gran dilema del sector. Te demostraremos que "vender más" y "conectar con personas" no son caminos opuestos, sino que uno es la consecuencia directa del otro.Analizamos la filosofía que hay detrás del poder...2025-06-1805 minXopsi's PodcastEpisodio 9: Clientes, Cierres y Exclusivas: Las claves para dominar el mercado inmobiliario¿Sientes que inviertes tiempo en clientes que nunca compran? ¿Te cuesta cerrar operaciones o justificar el valor de una exclusiva? En este episodio, desglosamos las estrategias profesionales para optimizar cada etapa del proceso de venta.Aprende a clasificar a tus clientes desde el primer contacto para enfocar tu energía donde realmente importa. Descubrirás cómo identificar personalidades (decididos, perfeccionistas, etc.) y adaptar tu comunicación a su estilo (visual, auditivo o kinestésico) para generar una conexión real.Además, te revelamos 10 técnicas de cierre infalibles, desde el "cierre básico" hasta el de...2025-06-1707 minXopsi's PodcastEpisodio 8: El arte de cautivar en exclusiva: más allá de la venta, el valor de ser un "mensch"En el competitivo mundo inmobiliario, ¿cómo podemos destacar y construir relaciones duraderas? En este episodio, exploramos los principios fundamentales para no solo captar una exclusiva, sino para cautivar de verdad a nuestros clientes y colaboradores.Descubre por qué la honestidad radical, la generosidad sin expectativas y el compromiso por encima de la promesa son las claves del éxito a largo plazo. Aprenderemos a transformar los errores en oportunidades, a escuchar activamente y a valorar las ideas de los demás, creando un entorno de crecimiento mutuo.Analizamos el poderoso concepto de ser un "mensch": una p...2025-06-1607 minXopsi's Podcast" Capítulo 7 , Captar Más Inmuebles: Estrategias para Agentes Inmobiliarios de Éxito"¿Sientes que te esfuerzas al máximo pero te cuesta conseguir un flujo constante de nuevos inmuebles? ¿Tu círculo más cercano ni siquiera sabe que eres el mejor agente al que podrían acudir? Si has asentido, este episodio es para ti.Dejamos atrás las conjeturas y nos adentramos en las tres características que definen a los agentes de éxito. Descubre cómo activar y potenciar tu Círculo de Influencia para que nunca más pierdas una oportunidad que tenías al lado de casa.Hablaremos de estrategias concretas par...2025-06-1406 minXopsi's PodcastEpisodio 6: "Me lo pienso" y Otras Excusas: El Arte de Cerrar la VentaEste episodio es una clase magistral de psicología de ventas. Deja de temer las objeciones y empieza a verlas como lo que son: la antesala del "sí, quiero".Has encontrado la casa perfecta para tu cliente. Le encaja la zona, el tamaño, el precio... pero de repente, escuchas las palabras que todo agente teme: "me lo quiero pensar" o "me parece un poco caro". ¿Qué haces ahora? ¿Te retiras o pasas a la acción?En este sexto episodio, abrimos el manual de los profesionales y te desvelamos las técnicas de cierre más efec...2025-06-1305 minXopsi's PodcastEpisodio 5: El Secreto del Éxito: Por Qué Tu Meta No Es Vender, Sino Ser Recomendado¿Crees que el trabajo de un agente inmobiliario consiste en vender casas? En un mercado saturado de información, donde cualquiera puede encontrar una propiedad en internet, el valor real de un profesional ha cambiado por completo.En este episodio, nos sumergimos en la filosofía que están aplicando los agentes de éxito: un enfoque donde las personas son más importantes que las propiedades. Inspirados en la visión de grandes referentes como Jordi Pol, te desvelamos por qué tu mentalidad es la herramienta más poderosa que tienes.Aprenderás a:Cambiar...2025-06-1206 minXopsi's PodcastEpisodio 4: 2030: La Cuenta Atrás de tu Vivienda. ¿Podrás Venderla o Alquilarla?¿Sabías que tu casa podría tener una fecha de caducidad para poder venderse o alquilarse? No es una suposición, es una realidad impuesta por una nueva directiva europea que va a cambiarlo todo.En este episodio, desgranamos la noticia que está en boca de todos los expertos inmobiliarios: a partir de 2030, será ilegal vender o alquilar cualquier vivienda con una calificación energética inferior a la letra E. Y la exigencia aumentará a la letra D para 2033.Te explicamos de forma clara:¿Qué es y por qué surge e...2025-06-1106 minXopsi's PodcastEpisodio 3: La Radiografía de tu Hipoteca: Fijo, Variable o Mixto, Sin Dejarte el Bolsillo (Ni la Paz Mental)¡Bienvenidos de nuevo a "Xopsi´s podcast"!Una vez tienes tus papeles en regla, llega la pregunta del millón, la decisión que marcará tus finanzas durante años: ¿fijo, variable o mixto? Puede sonar a un idioma arcano, pero entenderlo es la clave para no dejarte ni el bolsillo ni la paz mental en el intento.En este episodio, te acompañamos en un viaje al corazón de tu préstamo.Tipo Fijo: Analizamos la opción de la tranquilidad. ¿Pagar siempre la misma cuota pase lo que pase es para ti...2025-06-1005 minXopsi's PodcastEpisodio 2: Asalariado vs. Autónomo: La Documentación a Examen¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "xopsi´s podcast"!En este episodio, ponemos la lupa sobre la carpeta de documentos que necesitas para que tu solicitud de hipoteca llegue a buen puerto.Para los trabajadores por cuenta ajena (asalariados), desglosamos la "santísima trinidad" que el banco examinará: tus últimas nóminas, tu contrato de trabajo y tu informe de vida laboral. Te explicamos qué busca el analista de riesgos en cada uno de estos papeles para medir tu estabilidad.Y si eres autónomo, ¡este es tu capítulo! Sabem...2025-06-0905 min
Xopsi's Podcast"Episodio 1: Negociación Avanzada con Jeff Bezos"La historia de cómo Jeff Bezos se preguntó a los 80 años si se arrepentiría de no haber fundado Amazon nos enseña una lección vital sobre la toma de decisiones. Esa misma lógica se aplica al arte de la negociación, una habilidad que define tu carrera, tus finanzas y hasta tus relaciones personales.En este primer episodio aprenderás a:Manipular la percepción de la realidad para convertir un "insulto" en una victoria.Descubra los deseos y necesidades ocultas de la otra parte.Usar los plazos de tiempo a tu favor p...2025-06-0806 min
Instituto Inmobiliario | El Podcast del Real Estate en EspañolLead Magnet para Agentes Inmobiliarios | #7.10 El podcast del Real Estate en españolEn el décimo episodio de la séptima temporada de Instituto Inmobiliario, el podcast del Real Estate en español, hablamos de CREAR LEAD MAGNETS O ATRACTORES DE CLIENTES.
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Estarán...2024-11-181h 03